【创业计划2篇】休闲吧创业计划书
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目录
1.休闲吧创业计划书
2.20xx年班主任工作计划高中
休闲吧创业计划书
休闲吧目标市场分析
1.1休闲吧具有良好的市场商机
面对社会经济的高速发展，生活水平的不断提高，人们的消费能力也越来
越来高。但是，在很多时候，当人们有机会停下手中的事情时，却发现不知道
该去哪里来享受自己的休闲时间。而我们的休闲娱乐俱乐部服务公司就是以这
些想要享受自己休闲时光的学生，工作人员等人为服务对象娱乐场所，我们针
对现阶段人们的特点，提供一系列以休闲娱乐为目的设的服务和活动，包括休
闲娱乐服务公司、餐饮天地和休闲娱乐吧。休闲娱乐服务公司负责整个集团的
运作和公司的发展方向。餐饮天地主要提供美味可口的餐饮和优质高效的服务，为就餐者提供良好的就餐环境，营造一种快乐、xx的家的感觉。而休闲娱乐吧
则提供各种娱乐设备和休闲区，让xx体验休闲娱乐的轻松。
优势分析：本休闲吧经营解决了：1学生课余生活单调，由于我们的大学是封闭式管理，课业相对来说还是比较轻松，课余生活有较多的活动，但是只适
合少数同学参与，大部分同学在课余络，通过电脑游戏消磨时光，以至于沉迷
其中，不能自拔
2、随着竞争的加剧，在校学生的压力也在加大，他们需要放松和交流，但
是现在的学生交流渠道和交流方式是比较狭窄的，关键是没有一个很好的平台，我们恰好可以提供这样一个平台，一个场所，我们可以通过主题PARTY，主题活动等方式来促进他们的交流
3、现在大家平时有什么事，像生日、老乡聚会、朋友来访，除了吃吃饭、
喝喝茶其他就没有什么了，大家急需一个休闲场所，喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消费不高，还有档次。或者大家一起组织一个生日晚会，大学生
玩的就是浪漫和感觉。
劣势分析：由于刚起步，红豆休闲吧的规模较小，如红豆休闲吧客户的人
力资源、服务项目等都比较有限。加上我们学校在校学生教师以及工作人员有
限，而校园内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，暑假期间的客源会骤降，而寒假之间又要停业，这将
会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并
具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能
了解xx需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该
休闲吧市场的。
威胁分析：休闲吧的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的
联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，
但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是
直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数xx都能对产
品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
1.2休闲吧目标xx分析
市场细分表
地区年龄职业收入使用量用途
金鱼井附近18—30岁学生依靠父母大量休闲娱乐
30—50岁上班族4000元一般商务会谈
50岁以上退休4000元以上一般休闲娱乐
休闲吧店址选择分析
本项目小组经过xx，根据店铺立地原则，选定的书吧位于xx896号。(见附
件一)。休闲吧背依xx的万向学院，面向人流密集的小和山，周围有xx湿地。
2.1商圈的道路、交通状况分析
xx是一条两车道的双行商业街，走向为xx，人流量与车流量流动速度较大，径流量大。沿街分布大量的商店，饭店，个性小铺和小摊。经营较多的是饭店，文化用品店，发廊，网吧。是一条人流密集的繁荣商业街。
店铺所在的地段有许多人群聚集场。xx八字桥路，xx至xx高速，西至留下，xx至xx湿地，一个联华超市，一个菜场，海外海大酒店。
店铺地址所在地的交通十分便利，拥有许多条交通线路。在学校附近有B支2,853,346等公交路线。
据上述分析资料可以推论，在xx894开设休闲吧是最佳的选择。xx的地段位置十分有利，交通发达，人流密集，特别是大学生，中学生较多，商业繁荣，
足以吸引学生和一定数量的xx。这为休闲吧的营销提供了有利的前提条件。把
店址选在这里不但能吸引周围三个学校的同学前来光顾，更能带动周边住宅区
中的孩子和一些喜爱休闲的成年人在工作之余放松心情。
2.2商圈的消费潜量分析
能否拥有一定规模的目标xx，使店址选择应考虑的重要因素
一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标xx，这就要求在其辐射范
围内拥有足够的户数和人口数。许多店铺设在有较前购买力、人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。所以休闲吧
开发必须了解其周边消费者的数量和收入程度，职业分布、消费特点与偏好。
通过了解，可以对xx的消费购买数量有较为准确的认识。
2.3商圈竞争者状况分析
行业竞争者：学校附近的奶茶店，xx饭团，小饭店。
1.奶茶店的营销策略
珍珠奶茶的制作非常简单，就像做鸡尾酒一样，珍珠茶除了珍珠奶茶，还
有樱桃xx、薄荷绿茶、百香xx及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的
人，大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧!再加上xx的含蓄，牛奶的单纯，珍珠的韧劲十足，巧妙地结合在了一起，难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。xx珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处。(竞争优势)
以外买为主，人多时叫号供应。口味尽量多，价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化，可以考虑自定义口味的奶茶选择，按价加料。甚至可以办会员卡，会员可以来电提前准备好货，可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。(销售方式)
如果人流大，这样买奶茶的人可能会堵塞门口。如果人流一般，这样的设计可行。但是2.5米的内厅左右墙壁都安装吧台，坐满了非常拥挤。如果让我设计，我会只安装一边。虽然位置少了点，但是至少有走动的空间。(装饰优势)
2.xx饭团的营销策略
正目前,在全国很多地方,尤其在南方,你要仔细观察会发现一个非常有趣的新鲜事出现在我们的生活里,她就是"xx饭团"。"xx饭团"这一特色食物原来自xx,经过创始人xx的xx结合改造,使这个粗粮细吃、营养搭配合理、快捷又实惠的"混血儿"成了上班族和xxxx的时尚餐饮。"xx饭团"这一特色餐饮能够迅速占领一些地方的早点、休闲小吃的市场,成为一些xx(尤其江浙一带)的新新时尚美食,因为她迎合消费者的心理需求。
目前，在全国很多地方，尤其在南方，你要仔细观察会发现一个非常有趣的新鲜事出现在我们的生活里，她就是“xx饭团”。“xx饭团”这一特色食物原来自xx.经过创始人xx的xx结合改造，使这个粗粮细吃、营养搭配合理、快捷又实惠的“混血儿”成了上班族和xx消费的。(xx饭团是有品牌的小吃店，这是品牌营销战略;并且xx饭团还主营其他产品，这是产品多元化营销战略。)
3.小饭店的营销策略
我国中小饭店面临强大的竞争对手，加之自身的实力较弱，在产品和服务方面很难占尽优势，要想在激烈的竞争中求得生存发展十分困难。因此，在营
销方式上寻求创新成为中小饭店市场竞争的重要手段，渗透营销无论是在营销
理念上，还是营销方式上都十分符合我国中小饭店的现状。
(1)对市场进行合理细分
对市场进行合理细分其实主要是中小饭店目标市场的明确。中小饭店只需
要一个细分市场进行销售，选择一个容易销售的消费群体，就可以满足中小饭
店的销售目标。因此，中小饭店有很大的优势，他们只需要满足一个细分市场
就可以生存，也为中小饭店带来很多生存机会。中小饭店在选择目标市场时除
了要分析细分市场有哪些竞争者.还要明确是否存在尚未开发的市场可以去争取。同时也应该注意到中小饭店就是在市场竞争加剧的背景下应运而生的.对市场合
理细分化的结果。如果对目前的中小饭店做一番考察的话.就会发现.凡是经营比
较成功的中小饭店.都有自己明确的市场战略和比较明确的市场定位.也有比较明
确的市场竞争的主导方向.从而也就有了自己比较明确的市场促销方式。中小饭
店若是能够挖掘市场.确立自己独特的主题.就能够很容易在激烈的市场竞争中找
到自己的位置。
(2)打破传统的营销方式
渗透营销的营销方式有别于传统的市场营销，它更为强调与xx情感的沟通。中小饭店的渗透营销要打破传统的营销方式.不要局限于思考自己的产品功能和
好处xx.要从xx的角度出发，把重点放在xx的需要xx.不了解驱动xx的真正因素，就不可能取得渗透营销的成功。中小饭店在设计渗透营销方式时.要注意采取一
些非商业性质的营销手段，这样即可以节省资金又可以取得意想
不到的效果。
(3)建立自己忠实的xx
渗透营销遵守的一个主要原则就是：满意第一，营销第二，你所有的努力
应集中于帮助xx.与xx保持联系就是与中小饭店自己保持联系.这可以帮助中小饭店开发出大量令人激动的新产品和新服务。中小饭店不能在降低价格上取得竞
争力，所以要给你的产品一个有利可图的价格.前提是你的产品可以帮助xx满足
他们的需求或者你的产品有可以刺激xx的情感因素，或者你的产品可以满足一个特定的需求。中小饭店若是把xx的情感需求摆在第一位.就可以获得大量的xx，xx在情感与价格之间往往会将价格摆在次要的位置，因此，中小饭店抢占客源市场的一个关键性因素就是能否建立自己忠实的xx.强调情感的沟通。
(4)为xx提供真实而完整的信息
提供真实而完整的相关信息是”xx至上”策略和重要组成部分。但是，营销人员并不需要自己知道所有的解决方案和答案，他们要做的就是帮助xx找到正确的答案，从而开发出满足xx需求的产品与服务。因此，中小饭店在采用渗透营销的时候，关键是要把握信息的重要性，这可以通过建立真实而完整的信息库，以及营销人员定期的信息反馈来实现信息的相互沟通。当今世界已经进入信息竞争的年代，能否为xx提供及时有效的信息也成为中小饭店成败的关键，中小饭店若能把握真实而完整的信息，就可以通过概念营销等方式来影响xx，激发他们的潜在需要。
小饭店应用渗透营销策略.采用交流沟通的方式.能把相当比例的潜在xx变成现实xx。小饭店需要有广泛的，尽可能多的途径去与其他中小饭店、团体及各种性质的组织共同研究开发、相互促进，与建立尽可能多的正式或非正式的市场营销战略合作联盟。
休闲吧经营损益分析
3.1月营业额估算
(1)日营业额估算
校内人数6000人×xx购买率4%×客单价10元=预估营业额2400元
校外人数5000人×xx购买率1.7%×客单价12元=预估营业额1020元
日营业额=2400元+1020元=3420元
(2)、月营业额共计
日营业额3420元×30=月营业额102600元
3.2合适的休闲吧经营面积估计
本店位于我们学校附近，主要针对的客户群是学生、教师.打工人员以及外
来xx。经营面积约为120平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶饮/休闲餐饮/休闲茶饮/小碟/甜品等。早餐以小吃为主打特色，品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提
供各种茶饮/小碟/甜品/小吃以及热冷饮，如：果汁/xx/粥/xxxx/咖啡/水果/拼盘/
小碟/甜品/小吃等。使xx有更轻松的就餐和休闲环境与更多的选择空间。本餐
饮茶艺厅装饰应用了大自然的风格，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡
的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店
厨房性质之间。
3.3成本、获利、风险分析
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，详细有以下几种风
险可能：
(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时呈现类似的休闲吧的开
业。
(2)项目出产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的
销售量和其它表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来历与市场上休
闲吧的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目
的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
内部管理风险：
休闲吧业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢
得消费者的相信，对于大大都xx自办的食堂来说大多存在着内部管理松散，服
务人员本质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管
理关系着企业的生与存，成与败。
1、经营费用估算
(1)固定费用
1)人员工资：5人共计7,500元7,500元
2)房租：____元2,000元
3)折旧费用：190,000÷40(月)=4750元4,750元
4)水电费用：3,000元3,000元
总计：17250元
(2)变动费用考虑的比例
1)包装、杂费：2.2%
2)商品损耗：0.3%
3)营业税：6%
总计：8.5%×102600=8721元
2、投资收益估算
(1)销售xx=营业收入×xx率(休闲吧属休闲场所，考虑xx率为30%) 30780元/月=102600×30%
(2)预计每月税前损益=销售xx-变动费用-固定费用
4809元/月=30780-8721-17250
(3)预计每年税前损益=每月税前损益×12
57708元/年=4809×12
3、投资风险评估
(1)损益平衡点分析
损益平衡点销售额=固定费用/(毛利率-变动费用率)
=17,250/(30%-8.5%)=80,232元
(2)经营安全率=1-损益平衡点销售额/预期销售额
=1-80,232/102,600=21.9%
根据以上的计算，我们的休闲吧项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%，可以说是处于优良店的xx。所以说该项目的投资收益绝对是高的。
3.4启动资金准备
启动资金=半年租金+装修、设备、购书费用+流动资金
11____=1____+900,00+20,000
运营阶段的成本主要xx：员工工资，物料采购用度，场租子赁用度，税，水电燃料费，杂项开支等。
休闲吧市场定位分析
4.1市场分析定位
我们针对xx万向职业技术学院地区的相关竞争状况，制定了以下的市场定位图，该图说明了我们所作项目要进入的目标市场。该图中横坐标代表服务态度的好坏，纵坐标代表价格的高低，其中A代表我校园内的奶茶博士店，其辐射范围只有我校学生,相对比较狭窄。B代表校外的xx饭团，它的辐射范围比较广，xx附近的居民和流动人口都是他们的目标xx群体,提供丰富的产品。C代表果麦，离我们校区相对较远,学生相对较少。H代表我们的目标市场，定位在价格中等，服务态度最好那一栏，欲以特色服务来打开市场。
如果休闲吧平均每天每平方销售额为30元，每天的销售额为3420元，合适的休闲吧使用面积为3420÷30=114(平方米)。为此，我们把营业面积确定为
120(平方米)，这样休闲吧的使用面积应能得到保障。4.2店铺布局定位
得当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显
得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当预设一些较为私密的桌位，然长时间
停留的xx充实享受那份怡然自得的情味。分区布局，让每个细分群体的消费者
都有自己心爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐吃茶品茗艺厅扮饰的重要元素，选择各种不同样式
的灯饰可以有效增餐吃茶品茗艺厅的愉悦感。灯光是烘托食堂氛围的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出食堂宜人的氛围。同时，xx应该保留在自己
的空间按照自己的要求调节灯光的便当。
墙面扮饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显
得和谐，显示食堂的笔调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位预设和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大
排档那样子的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐吃茶品茗艺厅氛围和消费者偏好，
烘托出餐吃茶品茗艺厅的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现餐吃茶品茗艺厅特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐吃
茶品茗艺厅笔调。
4.3商品、价格与服务定位
酒类
名称价格简介
xx啤酒4.5元/听精品xx听装
xx扎啤6元/杯xx的选择
百威啤酒8元/瓶xx口味
葡萄酒(红、白)5元/杯浓郁芳香,健康饮品
果味爽口冰啤10元/瓶夏日清凉之首选
一品留香小曲10元/瓶香烈白酒
金酒12元/杯香气和谐,温和醇雅
JimBeamxx20元/杯历史悠久,著名蒸馏酒
咖啡与奶茶(均为热饮)
名称价格简介
香芋奶茶5元/杯淡淡的紫色魔芋香气
椰xx奶茶5元/杯轻甜的椰子xx
玫瑰奶茶6元/杯玫瑰花的芳香沁入奶茶
薰衣草奶茶6元/杯奶茶搭配上迷人的薰衣草xx
英式热奶茶8元/杯xx的xx气息
卡布奇诺(现磨)10元/杯经典回味
xx咖啡(现磨)10元/杯苦味回香
拿铁咖啡(现磨)10元/杯咖啡加牛奶，经典意式咖啡xx咖啡(现磨)10元/杯浓郁香味。苦中略带酸
鲜榨果汁
名称价格
雪梨汁8元/杯冰xx8元/杯冰
苹果汁8元/杯冰青瓜汁8元/杯冰木瓜牛奶汁8元/杯冰xx汁8元/杯热xx汁8元/杯热
xx
名称价格
草莓xx5元
蓝莓xx5元
薄荷xx5元
xxxx5元
xxxx5元
百香果xx5元
奇异果xx5元
青苹果xx5元xxxx5元
小碟
名称价格
圣女果2元
山楂片2元
xx肉2元
松子2元
瓜子2元
xx花生3元
酒鬼花生3元
鱼皮花生3元
麻辣豆腐干3元
小饼干4元
香脆锅巴4元
鱿鱼丝4元
开心果4元
猪肉脯5元
甜品
名称价格
雀巢威化1元/个，5元/6个
夹心酥1元/袋
卡布奇诺xx2元/个
核桃酥1.5元/袋
华夫饼1.5元/袋
香酥松饼2元/个，5元/3个
爆米花4元
水果xx5元
xx卷3元/个
由于我们是面向大学生的休闲吧，故提供的服务以大学生接受度较高的酒类，奶茶，咖啡等为主。另配以小碟的小吃，甜点。以xx、果汁作为补充。
定价过程中，以盈利为导向，一是由进货价格决定;二是以消费者(大学生)
接受度为主;第三方面参考竞争对手价格。
以xx听装啤酒为例，其的进货价为3.2元/听，在参考了几家休闲服务场所
的价格后，我们将价格初步定在4.5元/听。同时，同过一次小范围内的问卷调查，有69%的受调查者认为该价格适中，18.6%的受调查者认为该价格偏高，3.5%的受调查者认为该价格过高，7.9%的受调查者认为该价格偏低，0.89%的受调查
者认为该价格过低。从中可知 4.5元/听的价格还是有比较高的接受度的。当然，具体价格还会在经营过程中依照实际情况进行调整。
其他总类的商品价格也是以同样的方法定出，酒类的总利润率大约在30%
左右。奶茶与咖啡的利润率在35%左右，零食甜点的利润率在10%左右。
休闲吧分析结论
5.1休闲吧项目是可行的
根据以上分析，我们的休闲吧项目的获利是相当可观的。投资回报率达
31.11%。而该项目的安全率高达23.5%，可以说是处于优良店的xx。所以说该项目的投资收益绝对是高的，方案的可操作性强。
5.2休闲吧开发项目的对策分析
l、汲取先进的出产技术与经验，开发出自己的特色食品。
2、xx，定期培训人员，建立xx服务陈诉。
3、进入市场后，熟悉食品市场周期，不xx，积极开发更新食品。
4、与原料供应商建立长期并连结长期的合作关系，保证原料资源的供给。
初期(1-3月)
主要产品是针对校园三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过
积极有效的营销策略，挤占中式餐吃茶品茗艺及饮品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。
中期(1年)
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全经营管理体制，提高企业的科学
管理程度;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色上风餐品、统一的管理标准样式等方面的建设。
长期(2年)
届时，休闲吧运营已经步入稳定良好的状态，跟着企业的势力与影响力的
增强，服务范围不再能满足潜在xx的需要时，以特许经营的体式格局，xx新的
市场空间，扩大餐吃茶品茗艺休闲吧的辐射范围和影响力。
20xx年班主任工作计划高中
本学期我接手新编xx（2）班的班级管理工作。该班是新组成的物理xx，共有学生52名学生，女生6人，男生46人。有6名学生来自高一年级的实验班。
从8月份全班参加军训的表现和开学初的学情观察来看，绝大部分同学纪律观念强，学习态度认真，上进心强，有活力，有朝气，是一个有很大可塑性的集体。
目前的特殊情况有：男女生比例悬殊大；重组新班的入班成绩首尾差别很大；缺乏学生自我管理的领头羊。
为了让本班学生在xx阶段养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，为xx冲刺奠基，我拟订班级德育工作计划如下：
一、用完整的思想行为规范条例约束学生，努力促成学生尽快形成规范意识，逐步达成完善的学生自我管理。
二、开展多样式的班级学生活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风，敦促所有学生早立志、早努力、早成功。
三、配合学校政体处和年级开展的xx中心工作，有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。
四、发现、确立并培养本班的xx，努力促成学生的个性化发展。
具体设想如下：
一、思想行为规范管理方面：
1、组织临时班委会，授权临时班委会召集学生代表共同商议制定出本班xx 公约。
2、要求全体学生认真学习《xx一中____届学生行为规范》和《高二级xxxx 评比量化评分细则》，认真领会本班xx公约的内涵，并牢记本班xx公约条款。
3、要求学生牢记本人编写的“常规口诀”
穿戴校服要整齐，校卡照片是自己。准时到校不早退，病假事假及时请。
升旗做操站好队，闭口不谈闲xx。公区值日不迟到，课桌周围保洁好。
头发长短正合适，首饰手机留家里。课堂听讲要专心，作业准时不扣分。
珍惜时间学问忙，xx纪律不能忘。品德优秀学习棒，人前人后一个样。
4、利用学期初的班会课特别强调要树立“集体意识”、“服从意识”、“涅意识”。
5、xx值日xx“今日我当家”制度。定期培训主要xx，教给工作方法。
二、树立良好xx方面。
1、利用班会课开展榜样教育。
设想1：学习____年、____年xx一中高考优秀学生事迹；
设想2：本班优秀学生学习方法交流；
.设想3：“10年后的我”梦想主题班会。
2、“名人知多少”读书活动；
3、建立班级“xx书架”（因为无班费，准备发动学生自愿捐书；本人计划捐出杂志60本；书籍存放在三个空书柜中，安排专人管理。）
4、树立三个思想健康、xx的学生为班级楷模。
三、配合学校年级德育工作方面。
九月份
1、带领学生认真学习我校各项规章制度，《xx一中学生行为规范》，加强对学生的养成教育
2、学生组织“树立一中人意识，塑造一中人形象”主题班会
2、指导开好“庆祝教师节迎xx”茶话会
3、庆佳节黑板报出刊
4、学习新校训，学唱校歌
5、收看卫生健康知识讲座。
十月份
1、向学生进行安全教育，听取法制教育报告
2、学法交流黑板报出刊
3、“讲诚信，拒偷盗”主题班会
4、运动会动员
5、分次公布单元测试情况，鞭策学生不断前进
6、参加学校运动会
7、确定班级“xx”和“帮教生”。
十一月份
1、本班仪容、仪表大检查
2、组织参加演讲比赛
3、收看心理健康教育讲座
4、加强安全教育
5、班级读书活动小结。
十二月份
1、班级学习专刊出刊
2、观摩主题班会
3、参加艺术节活动
4、建页
5、xx班级文娱活动课（一节课）。
元月份
1、加强法制安全教育
2、本班学习误区诊断班会
3、期末考试动员会。
四、本班xx培养工作方面。
1、发现培养3+X类别的优秀学生，帮助他们确立较高目标，使之坚定信心，力争出类拔萃。
2、发现艺术类、计算机类、写作类、体育类、表演类、科研类xx，鼓励其
保持兴趣爱好，专向发展，力争有所作为。
五、坚持用“面向中上，以高带低，全面提高”的理念指导班级教学管理工作，集中主要力量抓好学生的学习成绩。
1、坚持做好“谈心”工作，及时鼓励表扬学生。