培训机构招生流程
培训机构秋季招生方案
b.线下宣传：开展校园开放日、教育讲座、地推活动等，加强与潜在客户的沟通交流。
2.优惠政策：制定吸引学生的优惠政策，提高报名积极性。
a.优秀学生奖学金：对成绩优异的学生给予一定奖励。
b.团体报名优惠：鼓励学生团体报名，给予一定优惠。
培机构秋季招生方案
第1篇
培训机构秋季招生方案
一、项目背景
随着我国教育事业的发展，培训机构在人才培养中发挥着越来越重要的作用。为满足广大学子对优质教育资源的需求，提高机构招生质量，扩大市场份额，结合我国相关政策法规，特制定本培训机构秋季招生方案。
二、招生目标
1.招生对象：全国范围内适龄学生，以初、高中生为主。
3.参加选拔：组织学生参加选拔考试，根据成绩择优录取。
4.录取通知：在规定时间内，向被录取的学生发放录取通知书。
5.注册缴费：学生携带录取通知书及相关材料到机构注册缴费。
6.入学教育：组织新生入学教育，帮助新生适应培训环境。
六、保障措施
1.加强组织领导：成立招生工作领导小组，统筹协调招生工作。
2.严格招生纪律：严肃查处违规招生行为，维护招生秩序。
六、保障措施
1.组织领导：成立招生工作领导小组，统一部署招生工作。
2.纪律监督：严格执行招生政策，加强对违规行为的查处，维护招生秩序。
3.服务优化：加强招生工作人员培训，提高招生服务水平。
4.应急预案：制定招生应急预案，确保招生工作顺利进行。
本招生方案以提供优质教育资源、服务广大学子为己任，致力于为每位学子创造公平、公正、公开的招生环境。我们期待携手广大学子共创美好未来！
2.招生规模：计划招生人数为1000人。
培训机构招生方案(15篇)
培训机构招生方案(15篇)培训机构招生方案1一、招生人员招生组长，招生业务员。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项（一）人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）（四）招生业务员须知（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。
不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的'衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
培训学校招生方案范文模板(格式7篇)
培训学校招生方案范文模板（格式7篇）培训学校招生方案范文模板篇1一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。
在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师.二、家长咨询1、介绍教学特色;2、问讯学生情况;3、三分钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.5、登记学生名字及相关情况.三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。
如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：1.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
培训机构招生方案5篇
培训机构招生方案5篇培训机构招生方案【篇1】（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个培训咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。
首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。
然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。
这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。
这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。
这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。
在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。
①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。
④可做DM单。
DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。
培训机构9种招生策划(精彩6篇)
培训机构9种招生策划（精彩6篇）培训机构9种招生策划篇一为了适应今年xx英语招生规模的扩大以及为初中高中部市场的拓展做好准备，决定在春季招生阶段开展多方面，多种形式的招生活动，以达到增加学生人数，提高学校知名度和xx英语品牌形象，最终在xx地区进一步扩大教育行业所占的市场比重。
考虑到学生人流密集程度存在特定的时间段，我们的活动也必须与此时间段契合，一般认为在周五下午学生放学时开展活动较为理想，从16:00——18:00该2个小时为黄金时段。
地点毫无疑问将依托几所学校设置，除在各学校门口安排工作人员作活动路线引导，接下来可将会场布置在离本部教学楼最近的十字路口以便随后按时开展活动。
（注：会场所处的十字路口最好能使本部学校楼体广告直接进入人群视线）有奖问答。
奖品设置：奖品分为多种，组合搭配，分开发放。
奖品名称：xx英语家庭欢乐大礼包，礼包包含笔记本套装，特色雨伞，交通安全小黄帽或炫酷棒球帽，根正苗红好少年之红领巾（小学生），文具用品（如笔芯），零食小吃（如棒棒糖）。
其中笔记本套装由家庭购物备忘录、留言本（便签）以及食品包装的小纸袋组成。
问题示例：XX水果用英语怎么说？设置提问单词若干组；能做一个简短的自我介绍吗？；大声用英语说出：‘爸爸妈妈我爱你们’可以吗？获奖宣言：在每一名学生进行有奖问答环节的最后，设置学生发表宣言环节，可以命名为：爸爸妈妈我想说，同时邀请家长现身与孩子拍照留念，并喊出我们活动的口号：乐学英语，我在xx！。
（注：主持司仪人员在拍照前应询问家长并征得同意使用家长的手机拍照，在拍照时我们会在家长站定之前询问家长问题赢取时间，负责拍照的工作人员应迅速在家长手机上输入自己的电话号码并拨号一次，然后进行三次拍照，拍照后进行登记并发放部分奖品和代金券，强调奖品已属于其名下，回家打进总部的电话询问时间后即可来总部参加公开课并领取剩余奖品）（一）、前期准备：工作人员在活动正式展开的前一个礼拜（如周五开始活动，从周一至周四即为前期准备阶段），将横幅和告示等悬挂张贴在醒目地点、人流量大或标志性建筑上（注意安全和遵守基本交规），以达到先声夺人，提高出镜率，反复刺激客户眼球的效果，为接下来活动的正式启动打好基础。
培训机构招生流程宣传方法及注意事项
培训机构招生流程宣传方法及注意事项一、培训机构招生流程1.市场调研：了解目标学员需求和竞争对手情况，确定培训方向。
2.制定招生计划：根据调研结果确定每个学科或课程的招生规模、年龄段、学历要求等。
3.制定招生策略：确定招生方式，如线上线下招生、宣传渠道选择。
4.宣传准备：准备宣传资料，包括宣传册、海报、宣传视频等。
5.宣传渠道选择：选择适合的宣传渠道，如社交媒体、学校合作、广告投放等。
6.宣传活动组织：组织招生宣传活动，如开放日、讲座、体验课等。
7.报名接待：设立报名点，设置报名流程，并安排专人接待和解答疑问。
8.面试及测试：对报名学员进行面试或测试，了解学员基础情况。
10.进行培训：安排合适的教师进行培训，提供良好的教学环境和资源。
11.管理与服务：建立学员管理体系，提供学术支持和个性化服务。
1.选定目标受众：明确要招揽的学员群体，进行定向宣传，提高宣传效果。
2.制作宣传资料：制作精美的宣传册、海报，突出培训特色和优势。
4.线下宣传：与学校合作，参加教育展览会，发布宣传资料。
5.招生宣传活动：组织开放日、讲座、体验课等活动，让家长和学生感受培训机构的专业性和特色。
6.口碑营销：培训机构提供优质教育服务，口碑传播是最有效的宣传手段，给学员和家长留下良好印象。
7.提供差异化服务：根据学员需求，提供个性化教学、小班授课等差异化服务，吸引学员和家长。
9.关注竞争对手：了解竞争对手的宣传方式和优势，及时调整自己的宣传策略。
11.定期评估与改进：定期评估宣传效果和招生进展，及时调整宣传策略和流程。
总结起来，培训机构的招生流程包括市场调研、制定招生计划、制定招生策略、宣传准备、宣传渠道选择、宣传活动组织、报名接待、面试及测试、通过审核、进行培训、管理与服务。
在宣传方法方面，可以采用选定目标受众、制作宣传资料、线上宣传、线下宣传、招生宣传活动、口碑营销、提供差异化服务、建立合作关系、关注竞争对手、及时反馈与维护、定期评估与改进等方法。
职业培训机构招生方案范文(精选3篇)
职业培训机构招生方案范文(精选3篇)职业培训机构招生方案范文一1. 机构概述职业培训机构致力于提供专业、全面的职业培训服务，为学员打开职业发展的大门。
我们拥有一支高素质的师资团队，教学经验丰富，能够有效帮助学员提升技能和职业素养。
同时，我们拥有现代化的培训设施和一流的教育资源，为学员提供舒适的研究环境和最佳的研究体验。
2. 招生目标本次招生旨在吸引具备职业进修需求的学员，以提升其职业竞争力和就业能力。
我们希望招收到积极向上、有潜力和渴望进一步发展的学员，并为他们提供专业、个性化的培训服务。
3. 招生课程- 职业技能培训：提供一系列针对不同职业领域的技能培训课程，如计算机编程、市场营销、人力资源管理等。
课程内容丰富、实用，能够满足学员在职业发展过程中的各种需求。
- 软技能培训：注重学员的综合素养培养，包括人际沟通、团队合作、领导力等方面的培训。
通过系统的研究，帮助学员提升个人综合素质，增加就业竞争力。
- 就业辅导：为学员提供个性化的就业咨询和辅导服务，帮助他们了解就业市场动态、制定职业发展规划，并提供实用的求职技巧指导和面试培训等。
4. 招生条件招生对象为具备以下条件的学员：- 年龄在18至35岁之间；- 具备较好的研究能力和为人处世能力；- 对所报名的课程具备浓厚的兴趣和研究动力；- 渴望提升个人职业素养和就业能力。
5. 招生流程- 学员报名：学员完成报名表格并提交申请材料。
- 笔试面试：学员参加相应课程的笔试和面试，以评估其研究能力和适应能力。
- 录取通知：学员根据考试结果和面试表现，我们将根据综合成绩情况发放录取通知。
- 缴纳费用：学员根据录取通知书上的指引缴纳学费。
- 开班上课：根据培训计划，开展正式的培训课程，学员按时参加培训。
6. 招生优势- 资源丰富：我们拥有一流的教学资源和现代化的培训设施，为学员提供舒适的研究环境。
- 专业教师：我们聘请了一支具备丰富教学经验的师资团队，能够提供专业、高质量的教学服务。
教育机构招生方案
教育机构招生方案教育机构招生方案范文（通用6篇）为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编收集整理的教育机构招生方案范文（通用6篇），希望能够帮助到大家。
教育机构招生方案1一、祝博士教育连锁品牌加盟优势针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；二、多元营销策略，带来多样盈利途径（1）中小学生综合辅导收入（2）一对一辅导收入（3）小班辅导收入（4）课后托管、午托、晚托、全托收入（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入（6）总部名师公开课收入（7）主题集训收入（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）教育机构招生方案2中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。
由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。
祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习的平台等。
一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
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目录
一、市场调研分析 (1)
1.1市场分析 (1)
1.2消费者分析 (1)
1.3经营现状分析 (2)
二、工作安排 (2)
2.1工作人员招录和培训 (2)
2.2授课老师的聘用 (2)
2.3场地租用与协调 (2)
2.4宣传与推广 (3)
三、工作实施 (3)
一、市场调研分析
市场调研是为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。
通过市场调查及时掌握市场供需情况和发展变动趋势，为经营者制定营销策略和企业决策提供必要依据。
1.1市场分析
1.1.1整个市场分析、细化市场
通过市场调研了解培训市场的现状、态势，分析招生的基本形式与发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
根据机构自身的实际情况，细分招生市场，确定机构招生的努力方向。
1.1.2同市场竞争者分析
确定机构招生方向的基础上培训机构还需关注同行业竞争者的招生计划和
策略。
是否对竞争对手有足够的了解将直接影响机构所设课程的安排，影响到招生的数量和质量。
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等各方面情况，对比总结出机构自身的优势条件。
实时掌握竞争对手的动态，依照竞争对手的情况，做出相应的策略调整。
1.2消费者分析
1.2.1消费动机分析
消费者的消费行为是受动机支配的。
动机来源于需要，需要就是客观刺激物通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态，需要的多样化决定了动机的多样性。
消费者可能有出国、考研或者其他方面的需要。
当了解消费者的消费动机后，培训机构就可以根据消费者的需求有针对性的开设相应的课程。
从而达到吸引消费者的目的。
1.2.2消费心理分析
消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时通常会产生一些列的心理活动。
消费心理大致分为：从众、求异、攀比、求实。
通过对消费心理的调查分析，培训机构可以了解消费者在选择培训机构是通常以怎样的心理进行选择，从而针对不同的心理调整策略。
1.2.3消费结构分析
居民消费结构是在一定的社会经济条件下，居民在消费过程中所消费的各种不同类型的消费资料的比例关系。
通过对消费者在现实生活中的各项生活支出比例关系的调查，可以了解消费者能够并且愿意花费在相关培训上的费用，从而为培训服务的定价提供可靠的依据。
1.3经营现状分析
不同的培训机构可能从市场定位到财务状况等方面都有所差别，而当机构管理者不能清楚的认清自己的现状而盲目的根据竞争对手制定的方案策略对自己
的策略进行调整时，可能会对机构经营带来负面的影响。
所以认清自身的经营现状，才能确定投入的人力、物力和财力，从而当得知竞争对手策略时才能根据自身情况制定出适合于自身发展的同时能与竞争对手相对抗的策略。
二、工作安排
2.1工作人员招录和培训
培训机构全职的推广员一般较少，而兼职业务员较多。
因为全职业务员得付底薪，而兼职业务员完全根据自己发展学员的数量领取报酬。
所以兼职业务员想招多少就有多少。
一方面在管理成本上可以为机构节约很多钱。
另一方面大量的兼职业务员一般都是在校学生，他们可以利用人脉关系为机构拉来更多的生源，而且由于他们的薪酬是以自己招到学员的数量来计算所以他们会更加努力的去
发展学员。
由于大量的业务员都是在校学生，而且他们大多没有招生方面的经验所以要对业务员进行适当的培训，从而才能更有利于他们开展工作，为机构招收到更多的学员。
2.2授课老师的聘用
很多消费者选择培训机构时都会把教师队伍作为选择的一个重要依据。
所以需要了解一些大家公认的名师或者大家都喜欢的老师，诚邀他们加入培训机构，从而组建一支对消费者具有吸引力的强大教师队伍。
2.3场地租用与协调
不同的机构情况可能不一样，有的机构可能有自己的教学场地，而有的可能是租用别人的场地。
有自己教学场地的机构在正式培训前需要协调好各个课程间使用场地的时间，以免正式培训时发生冲突。
而没有场地的机构需要根据课程的安排提前预定好场地。
2.4宣传与推广
1)利用大量兼职业务员进行市场推广。
2)进入各大院校举办宣讲会。
通过讲座的形式介绍自己的课程和优势。
3)建立培训机构自己的网站。
建立自己的网站或者微博，消费者通过网站
或微博直接了解公司的情况或者直接在网上报名。
4)举行免费试听体验。
通过试听体验吸引消费者。
5)利用授课教师的宣传招生。
6)利用网站、电视、报纸等媒介进行宣传。
7)在居民小区或学校等具有潜在客户的地方派发招生传单。
8)组织以往参加过培训并且取得优异成绩的学员与潜在客户进行经验交流
从而营造良好的业界口碑。
三、工作实施
根据具体的工作安排和自身的财务状况、人员状况分阶段的有计划的对具体工作的安排进行同时开展或逐项开展。