大都会项目营销策略报告(汇报版1224)
产品营销方案案例(3篇)
产品营销方案案例（3篇）产品营销进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误。
下面是小编为大家收集整理的产品营销方案案例（较新3篇），欢迎借鉴，希望能够帮助到大家。
产品营销策略案例篇一销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，较后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。
所以，要让有限的费用发挥较大的作用，这将决定产品的命运。
较后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的较大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。
因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到较后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。
到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。
世界城大盘项目整合推广策略提案_营销策划方案62页PPT
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
世界城大盘项目整合推 广策略提案_营销策划
方案
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
大型商场项目年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，大型商场已成为城市商业的重要组成部分。
在过去的一年里，我们的大型商场项目在全体员工的共同努力下，取得了显著的成果。
现将本年度工作总结如下：一、项目进展情况1. 店面扩张：本年度，我们成功完成了2家新店的开业，实现了店面数量的稳步增长。
同时，对原有门店进行了升级改造，提升了顾客购物体验。
2. 销售业绩：在市场竞争激烈的环境下，本年度商场销售额同比增长15%，创历史新高。
其中，服装、家居、餐饮等板块表现尤为突出。
3. 顾客满意度：通过开展各类优惠活动、提升服务质量等措施，顾客满意度得到显著提升。
本年度顾客满意度调查结果显示，满意度达到90%以上。
二、主要工作及成效1. 优化经营策略：本年度，我们针对市场需求，调整了经营策略，加大了品牌引进力度，提升了商品品质。
同时，加强与供应商的合作，确保商品质量。
2. 提升服务质量：我们注重员工培训，提高员工综合素质，提升服务质量。
通过设立顾客服务中心，为顾客提供一站式服务，解决顾客在购物过程中遇到的问题。
3. 创新营销手段：本年度，我们积极开展线上线下联动活动，利用社交媒体、电商平台等渠道，拓宽销售渠道。
同时，举办各类主题活动，提升商场知名度和美誉度。
4. 强化安全管理：我们严格执行安全管理规定，加强安全隐患排查，确保商场安全运营。
本年度，未发生重大安全事故。
三、存在问题及改进措施1. 人才储备不足：本年度，商场员工流动性较大，导致人才储备不足。
为解决这一问题，我们将加大招聘力度，提高员工待遇，吸引更多优秀人才。
2. 营销活动效果有待提升：部分营销活动效果不明显，未能达到预期目标。
为此，我们将进一步优化营销策略，提高活动效果。
3. 供应商合作需加强：部分供应商供货不稳定，影响了商场正常运营。
我们将加强与供应商的沟通与合作，确保商品供应稳定。
四、展望未来展望未来，我们将继续加大投入，优化经营策略，提升服务质量，努力打造成为消费者信赖的购物场所。
营销文案策划范文（精选5篇）
营销文案策划范文（精选5篇）营销文案策划范文篇1一.心之鞋的商品风格介绍心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。
我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。
同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心。
企业愿景：创百年品牌，建长青基业。
服务宗旨：步步卓越，步步超越。
服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。
企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。
二.心之鞋品牌定位品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。
心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。
三.市场营销环境的分析通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差异。
调查问卷得到的结论是：(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的;并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。
所以我们的情侣鞋主要以运动为主。
(二)商业发展很不繁荣、不方便。
街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。
在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。
(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
商业地产营销策划方案范文5篇（精选）
商业地产营销策划方案范文5篇（精选）简历中不要自己给自己设定过高的门槛，这样更容易失去面试的机会。
而面临寻找工作的现状，每个人都将精心打扮自己，为自己准备好求职所需的简历资料。
你是否在找“商业地产营销策划方案范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！商业地产营销策划范文篇1一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
1、医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
房地产营销汇报4217-4模板(龙湖营销体系打法)
标准色组合（贴图处）
标准色组合应用
标准色组合（贴图处）
LOGO墙（贴图处）
名片（贴图处）
VI环境应用示意
手提袋（贴图处）
5.2 VI系统与应用
5.3 销售物料设计
单P户型图设计正反面贴图
折页户型图封面、封底、内页设计贴图
1 户型图设计
5.3 销售物料设计
成品效果贴图
封面贴图
Part.4推广策略
4.1 案名
核心业态（ 别墅、洋房、高层、山海湖系、天街系）
容积率
产品单价区间（预估）相对于本市商品住宅均价倍数
品级（高中低档）
产品系外的案名，需特别说明：1、项目核心价值（地段、景观、建筑、规模等）2、案名对项目核心价值的体现方式
项目案名：推广定位：
4.2 项目价值体系
【基于对项目所属城市、区域、地段、产品、客群、竞品环境等研究分析，确立项目能撬动、突破市场的核心价值逻辑(项目核心价值逻辑最多不超过二条)】 本项目的核心价值逻辑： 逻辑支撑点1： 逻辑支撑点2： 逻辑支撑点3： ……
2.2 项目运营-项目简介
2、项目概况——②本批次开盘的运营分期
请插入本次开盘的运营分期的总图（带楼号）用不同色块标注不同组团
请对以下信息进行说明：用色块标示各组团，并标注各组团的关键信息：业态及方量、货值、开工、供货节奏、开盘、交房时间，权益后利润。
2.2 项目运营-项目简介
3、本批次运营分期的业态格局和价格指标
XX区域XX项目营销汇报 【4217-4】（开盘前4个月） XX 丨 2019年4月
一、市场研究二、项目运营三、开盘目标及节点时间轴四、推广策略五、广告表现与物料系统六、费用、广告投放与客储七、团队与人员
城市营销策略分析及提升——以南阳市为例
城市营销策略分析及提升——以南阳市为例摘要：本文以河南省南阳市为研究对象，根据城市营销相关理论，结合南阳市城市营销的内外环境，进行了PEST和竞争力分析，在对南阳城市营销所存在不足进行分析的基础上，提出了南阳城市营销市场定位战略，进而探讨了为实现南阳城市营销战略目标所应采取的提升对策。
关键词：城市营销；城市定位；营销策略；提升一、城市营销环境分析1．政策环境分析2005年南阳制定了《南阳市2006-2020年城市总体规划》，大力实施五项工程，着力打造文明绿色平安和谐南阳。
2013年3月，南阳市城乡规划委员会2013年度第一次全体会议召开，会议提出要全力打造美丽南阳、畅通南阳、智慧南阳、幸福南阳。
南阳新区位于中国河南省南阳市中心城区白河南岸地区，2014年1月年正式更名为南阳市城乡一体化示范区（南阳新区）。
这些政策在城市规划、招商引资、文化旅游发展等领域起到了巨大的推动作用，为南阳市城市营销的开展创造了条件，提供了支撑。
2．经济环境分析2014年南阳市经济社会保持平稳较快发展的良好态势，经济运行稳中有升，主要经济指标均高于全省平均水平，在中原经济区30个城市中经济竞争力排名第3位。
根据南阳市统计局公布数据2014年全市生产总值完成2676.9亿元，增长8.60%左右，全年全市地方财政总收入234.00亿元，比上年增长14.4%。
地方公共财政预算收入141.02，比上年增长14.1%。
上述经济发展指标显示，南阳市经济发展总体的形势还是乐观的，尽管经济基础薄弱，但是经济发展潜力巨大，发展后劲十足，发展速度较快，这些为开展南阳城市营销奠定了物质基础。
3．文化环境分析南阳是国务院第二批命名的历史文化名城和第一批对外开放的历史文化名城，有着浓厚的楚汉文化、医药文化、衙署文化。
南阳有南都帝乡、五圣故里、卧龙之地、千年玉都、中华药都之称。
这些丰富的文化资源是南阳巨大的特色，为南阳开展城市营销提供了宝贵的财富，成为南阳城市发展无与伦比的优势。
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关键词：郊区回流、公私兼用、投资属性
接下来我们根据营销目标
主要针对天津顶级产品客源不足的问题
打造营销策略
需保证2#、5#地及商铺产品清盘，完成8.5亿指标 剩余9.5亿则从1#地（7.5亿）及写字楼产品（2亿） 入手。
任务重、难度大
Hale Waihona Puke 如何抓住高鉴赏力客户：1、培养需求 深挖本地 2、渠道深耕 拓展外埠
分析本案顶级产品滞销的原因
客户购买意愿模型
根据六大客户购买行为意愿，寻找营销缺陷；针对目前产品去化艰难的状况，本案主要从前三 点寻找原因：
信息传达率不 高，或内容不 全面 对产品性价比 不认同 对质量及售后服 务不满意
推广
1、从不知道 2、知道，但不来
体验
客户
3、知道，来了，但不买
购买 行为
服务 产品
金融总部基地
货量分析—顶级产品
1#总货值18.65亿元，面积6.67万㎡，顶级公寓豪华产品，面积大、总价高、去化难度大 — —“顶级产品”
1#地6.67万 ㎡ 总货值18.65 亿
1#为360㎡ 、390㎡、 650㎡顶级产品，其中360
顶级公寓
中央公园
名 流 会 所
㎡与390 ㎡存量4.47万平米； 成交1.63万㎡ ，月均去化 292 ㎡，按目前数据预测去 化55个月，时间较长； 其中650㎡存量2.19万㎡， 成交0.19万㎡ ，月均去化 162㎡，按目前数据预测去化 135个月，去化困难。
顶级客户来源
本案高端客户来源主要为本地客户，本地客户以市内六区为主，年龄普遍较大，以传统的制 造业，贸易等行业客户为主
全国行政图 天津行政图
天津本土成交客户主要为市内六
区8组，东丽、北辰、静海各1
组 ，天津客户主要以中小企业 主为主，并且这部分客户的企业
成长性良好，财务状况良好，企
业主拥有良好的资金链保障；并
5#与2#总货值13.33亿元，住宅面积约2.78万㎡，商业约0.51万㎡，写字楼约1.84万㎡，住宅产 品中小户型，总价低，产品去化速度快 ——“常规产品”
5#地2.10万㎡ 总货值5.12亿
2#与5#住宅地为尾盘产品， 高尚住宅区 精品MALL 120-300平米户型，目前存 量2.78万平米，成交21.23万 平米，月均去化1.77万平米， 预计存量去化时间为1.6月， 去化速度快销售压力小；
我们为什么是平层别墅？
Ⅱ
产品属性
全明通透四室，并配有家庭宴会厅、酒窖、私人博物馆、保姆房
一层一宅650平 礼制城市文明承载天津巅峰豪宅梦想
我们为什么是平层别墅？
Ⅲ
品牌属性
保利地产——实力央企 百年保利
金融街控股——中国商务地产领军品牌
强强联合铸就辉煌
大都会集高层城市空中别墅所必需的 天然属性、产品属性、品牌属性于一体， 是一个具备实力强大的品牌支持、拥有绝版的自然资源、 产品价值的
“高层+观景+大户型”
价值重塑—产品定位
产品定位
营销升级—5点1线
营销策略—营销关键因素
营销升级——五点一线
从客户需求出发，以旅游 理财 养生 慈善 圈层五个关键点来指导后期营销动作
体现豪宅奢华生活内涵的部分，不仅要在产品、技术上，更需要在销售前就给予客 户以好的体验，才能赢得客户的认可。
营销升级—5个营销关键点
都会轩 平层 2012年至今，300㎡以 上户型产品去化1套， 总面积365㎡，平均单 价24922元/㎡，单套总 价910万元
海逸长洲位于梅江板块，别墅产品单套总价最高，但去化达到35套； 泰安道五大院以及都会轩位于天津市中心，且平层产品单套总价低于海逸长洲1/2， 但去化仍非常困难。
本案产品客源分析
去化难点！
总结
常规产品：本案常规型产品，存量较小，市场接受度高，去化速
度快，不存在销售难点。
顶级产品：本案顶级产品，存量大，面积大，总价高，去化速度
慢，销售困难！
突破口
常规产品 — 旺销 — 常规思路，搭配去化
顶级产品 — 滞销 — 客户分析，重整营销
为什么
顶级产品
滞销
？？
接下来我们通过“客户购买意愿模型”
如何培养需求 深挖本地？
2
PART
深挖地缘
营销策略—营销关键因素
豪宅营销模型
豪宅营销KPI模型
豪宅营销应当从价值重塑、客户体验、圈层营销三个关键因素入手，通过打造极致的产品力、塑造奢侈的主
题形象、营造尊崇的客户体验，以此树立完美的顶级豪宅品牌
价值重塑
价值重塑
顶级产品超越以往，整装出新——“中国富豪年轻化，多数喜欢生活在城市中心”，大都会的 顶级豪宅户型可以实现他们既生活在城市又居住别墅豪宅的愿望
他们多数是向城市中心回流的高端客户，需要一个兼具居住、生意洽谈、尊贵的私人“场 所”，以及具有投资价值的城市房产
顶级客户的置业目的
•不少客户买顶级物业有特殊需求，希望接待客户、朋友聚会朋友拥有较为私人与高品质服务的环境； •在豪富阶层活动群体中，需要象征尊贵身份的高品质服务与奢华场所； •占有市中心的稀缺资源，有一定的投资目的； •家庭结构庞大的自住需求； •他们大多原本住在偏离市中心的别墅中，觉得在郊区生活，交通各个方面不方便，又想重回市中心购买高品质住宅；
顶级客户生活方式
圈层：顶级会所客户只限于“金字塔尖”。 理财：
企业家玩收藏，多是追求 用高昂的入会费用和苛刻的审核来保证客户 文化、提升个人品位的需要，而对于 的“纯粹性”，是个很特殊的商业交际平台， 企业来说，收藏高档艺术品也对树立 并由此形成了一个能量巨大的交际圈。 企业形象有很好的宣传效果。
4、曾购买过，使用过，但未来不推荐 5、曾买过，使用过，选择集合内的首选 6、出现就购买
意愿
忠实客户群体
本案推广与成交分析
通过今年推广费用以及充足的来电量数据，得出本案的推广已经使大都会项目广为人知；而成 交量一年只有788套，是来电量的11%，说明客户“知道了，但不来”
推广费：一年推广费用1800万
常规产品旺销，顶级产品滞销，原因在于本地成交稀缺，产品客源不足 客户“知道，来了，但不买” 大都会120-300㎡常规产品客群分析
已成交客户以40岁以下年轻客户为主； 客户成交客户区域集中在本市市内六区； 产品需求旺盛，成交占比超过80%； 需求类型是市区客户高端改善产品。
大都会300㎡以上顶级产品客群分析
价值重塑，项目形象“脱胎换骨”
为在市中心活动的商务人士将打造“空中别墅”
所谓空中别墅又称平层别墅，是中式造家理念与西式楼房的完美融合 以“第一居所”和“稀缺性的城市黄金地段”为特征，原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。 一般指建在高层具有别墅形态的住宅，是一种把繁华都市生活推向极致的建筑类型。
1.
天津市千万级以上项目排名
目前天津市千万以上房值项目中，大都会以无论是成交面积与成交总价方面排名第二，由此可见大都会总价 千万以上级平层豪宅在高端住宅市场中，得到了客户认可；但另一方面，通过全年天津豪宅去化总体量反映 出市场需求量存在一定瓶颈
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 全市商品住宅单套房值1000万以上项目成交情况（截止2012年11月） 项目名称 成交套数 成交面积（㎡） 成交总价（亿元） 融创海逸长洲 30 12133 7.63 天津大都会 8 3765 1.20 古根海姆庄园 4 3518 0.60 清谷 6 2406 0.68 领世郡普霖别墅 4 2326 0.41 新隆轩 4 2197 0.50 泰安道五大院 11 2197 0.94 中信珺台 4 1616 0.47 京基嶺域 2 1472 0.27 金地紫乐府 3 1245 0.37 松江梅江南别墅4号院 3 1154 0.38 星耀五洲 1 1109 0.22 环球金融中心 2 1038 0.36 融创星美御 3 785 0.36 万通华府 1 742 0.12 仁恒海河广场 2 716 0.24 宝安江南城 1 479 0.11 弘泽制造 1 420 0.21 招商钻石山 1 337 0.11 总计 87 39654 15.17 均价（元） 62899 31993 16999 28226 17758 22567 42839 28909 18399 29912 32743 19803 34549 45339 16000 34149 23071 49065 31704 38261
结论
从以上产品去化分析中，可以得出： 大都会宣传已经广为人知 天津市千万级产品以上客户消费不足 在千万级以上产品消费中，市场上较多认可别墅项目，对平层项目认可度极低，鉴赏力不足
客户购买行为意愿
归纳为两点滞销原因：
当前客户对于产品知道，不来 当前客户对于产品知道，来了，但不买
大户型成交稀少、目标客群定位不准确… 那么本项目大户型豪宅合适的对位客户究竟怎样的客群？
的顶尖人群： •他们是年龄较大处在50-60岁之间的的一代豪富阶层； •他们的企业多为成长性良好的中小型企业，拥有良好的财务状况，以及良好的资金链为他们置业的后盾保障；
•他们的置业心态较为成熟，选择住宅比较理性，并且拥有很高的鉴赏力
关键词：50-60岁之间，拥有充足资金，对豪宅鉴赏力高。
天津顶级客户置业目的
市属重 点模范 小学
2#地0.68万 ㎡总货值1.7 亿
5#地商铺0.51万 ㎡总货值2.05亿
高尚住宅区
3#地写字楼1.84 万㎡ 总货值4.64亿
5#商业剩余24套，平均面积 200㎡以上，本案商业，体量 小，地段佳，不存在去化难 点；
3#写字楼B座剩余94套，平 均面积200㎡左右，去化难度 低。
来电量：周来电量150组，其中大户型约5组，推 算年来电量约7200组，其中大户型240组 成交量：年成交量788套，其中大户型12套