某公司项目定位及营销策略报告
项目定位报告
项目定位报告随着市场竞争的日益激烈，团队的能力不断提升，越来越多的企业开始着手规划自己的项目定位报告。
项目定位报告是一份非常重要的文档，它能够帮助企业准确理解自身的定位和目标，指导企业团队有效开展工作，从而获得成功。
下面我们就来详细的了解一下项目定位报告。
一、项目定位项目定位是项目立项之初的重要环节，也是整个项目实施的基础。
在进行项目定位时，首先需要明确项目的范围、目标、时间和预算等基本信息，然后根据项目特点、市场需求以及竞争情况，选定最合适的定位方式。
对于企业而言，项目定位不仅仅是指项目的定位，还包括企业自身在行业中的定位。
这个定位是非常重要的，它能反映出企业在行业中的地位、优势和劣势，同时也为企业未来的发展规划提供了重要的参考依据。
二、项目分析项目分析是项目定位报告中非常重要的一部分。
在进行项目分析时，需要全面深入的了解项目所属领域的市场情况、竞争状况以及市场趋势。
只有通过充分的分析，才能使企业真正的了解自己所处的市场环境、自身定位以及未来的发展方向。
在进行项目分析之前，需要完整的收集相关资料，对市场、竞争以及用户进行全面深入的了解。
通过这些资料的整合和分析，可以为项目定位报告提供有力的支持。
三、竞争策略在激烈的市场环境中，一直保持领先优势就显得非常重要。
因此，制定合适的竞争策略成为保持自身竞争力不可或缺的一部分。
竞争策略既包括这个定位产品服务品质，也包括销售策略、市场推广以及价格等方面。
对于企业而言，选择合适的竞争策略能够使其在市场中获得更高的市场占有率和更好的经济效益，从而提高企业的核心竞争力。
四、市场营销计划市场营销计划是指为实现市场营销目标而制定的一份计划文档。
市场营销计划通常包括市场营销目标、市场定位、销售计划、推广计划以及预算等方面。
市场营销计划在项目定位报告中占据了非常重要的位置，因为它能够帮助企业规划市场活动，制定营销策略，提高市场竞争力。
五、项目风险分析在项目实施过程中，难免会遇到各种各样的问题和风险。
公司项目战略与定位方案
公司项目战略与定位方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了保持公司的竞争力和持续发展，制定公司项目战略与定位方案至关重要。
本文将介绍我们公司的项目战略以及我们的定位方案，以实现更好的业务发展和市场占有率的提升。
公司项目战略1.增强核心竞争力我们公司的核心竞争力是我们的创新能力和技术实力。
为了增强核心竞争力，我们将聚焦在以下几个方面：•提升研发能力：加强研发团队的建设，投入更多资源和精力开展创新研究，不断提高产品的技术含量和性能。
•加强合作伙伴关系：与行业内优秀的合作伙伴合作，共同开展技术合作和市场推广，丰富产品线，提供更完善的解决方案。
•建立知识产权保护机制：加强对核心技术的保护，保护公司的知识产权，防止竞争对手的技术窃取和抄袭，确保我们的技术优势能够持续保持。
2.市场扩张为了实现市场扩张，我们将采取以下战略措施：•拓展客户群体：除了继续满足现有客户的需求，我们还将积极寻找新客户，拓展新的市场，并针对不同客户群体开发定制化的产品和解决方案。
•加强品牌宣传：通过提升品牌知名度和形象，提升市场竞争力。
我们将加大品牌宣传的力度，通过广告、公众号等方式增加品牌曝光度，树立公司在行业内的权威形象。
•拓展销售渠道：与各地区的经销商和代理商密切合作，建立稳定的销售渠道。
同时，我们将积极开拓电子商务渠道，扩大线上销售的比重，提高销售效益。
3.持续创新和改进为了保持竞争优势，我们将不断进行创新和改进：•加强市场调研：了解客户需求和市场趋势，及时调整产品策略和定位，保持市场敏锐性和竞争优势。
•推陈出新：通过技术创新、产品升级和功能优化，不断提高产品的性能和用户体验，满足客户的不断变化的需求。
•建立改进机制：建立有效的反馈机制和持续改进的流程，及时发现问题并解决，提高项目执行的质量和效率。
公司定位方案1.核心价值观我们公司的核心价值观是以客户为中心，追求卓越。
我们始终坚持为客户创造价值，不断追求卓越的品质和服务。
2.市场定位我们公司在市场中的定位是高品质和高性能的解决方案提供商。
某项目定位及其策划方案
某项目定位及其策划方案项目定位与策划方案随着社会的不断发展，许多人对人生的追求也越来越多元化，他们不再局限于既定的生活轨迹，而是积极地寻找自己的人生价值。
因此，我们决定开发一项新的项目，以满足这部分人的需求。
本文将探讨该项目的定位及其策划方案。
1.项目定位在市场上，我们将该项目定位为一项面向个人发展的综合性项目。
该项目不仅提供职业培训，还将提供发掘自己潜力的机会，以及丰富多样的非职业学习体验。
从产品形态上来看，我们提供线上线下混合的课程体验，让学员可以更方便地获得知识和技能，同时也可以和其他志同道合的人互相交流和分享心得体会。
2.项目策划方案2.1 课程开发我们将从职业发展、健康养生、文化娱乐、公益环保等方面设计多样化的课程，力求满足学员的不同需求。
这些课程将由专业的教师和行业专家授课，确保学员可以获得优质的学习体验。
2.2 活动组织除了日常的课程学习之外，我们也将定期为学员举办各种活动，如主题沙龙、户外探险、志愿者活动等。
这些活动旨在为学员提供更多元化的社交和学习体验，同时也增强学员之间的交流和互动。
2.3 产品创新我们将借鉴社交电商的模式，推出更具创新性的产品，从线下到线上都有涉及，将让学员学以致用并得到实际经验。
2.4 平台建设我们将建设一个开放、互动性强的平台，让学员可以随时随地进行学习和交流。
无论线上还是线下，都将为学员提供方便快捷的服务。
3.运营模式考虑到该项目定位和策划方案，我们计划采用如下运营模式：3.1 课程销售我们计划通过线上平台销售课程，并提供适当的优惠和套餐。
在推广方面，我们将加强社交媒体的互动和线下推广工作，扩大项目影响力和知名度。
3.2 活动组织为了更好地服务学员，我们将组织各种活动，包括线上和线下活动，其中线下活动将涉及户外探险、公益行动、主题沙龙、旅游等多种形式。
3.3 社区建设我们将建设一个社区建设，让学员可以轻松地分享、交流、学习和互助，让我们的项目更具社交性，增加学员和平台之间的黏性。
商业项目定位报告
商业项目定位报告商业项目定位报告一、项目背景近年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高。
健康、环保、舒适成为了人们选择产品和服务的重要考量因素。
在这个背景下，我们决定推出一款以健康为核心价值的商业项目。
二、项目定位我们的项目定位为一家综合健康生活中心，致力于为人们提供全方位的健康服务和产品。
我们将定位为一个集健康咨询、健康产品销售、康体培训和休闲娱乐为一体的综合性健康生活中心。
三、目标群体我们的目标群体主要是中高端消费者。
这个消费群体对健康、环保有更高的追求，并且有更强的支付能力。
同时，我们也积极开拓更广泛的消费群体，将服务和产品的种类多样化，以满足不同消费水平的人们的需求。
四、竞争分析目前市场上已经有一些类似的健康生活中心，我们需要充分了解竞争对手的优势和劣势，找到我们的差异化竞争策略。
竞争对手1：XX健康生活中心优势：长期运作，口碑良好，有一定的市场影响力劣势：产品和服务种类单一，缺乏创新和差异化竞争对手2：XX康体培训中心优势：专业的康体培训服务，教练团队实力强大劣势：缺乏健康咨询和产品销售的服务，无法提供全方位的健康解决方案五、市场需求据市场调研数据显示，健康生活方式的需求呈增长趋势，人们对于健康产品和服务的需求也在不断提高。
在城市中心地带，对于健康生活方式的追求更为强烈，因此我们选择在这些地区开设健康生活中心。
六、核心竞争力我们的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1.多元化的产品和服务：我们将提供全方位的健康解决方案，包括健康咨询、健康产品销售、康体培训和休闲娱乐等多个方面。
2.创新的产品和服务：我们将持续不断地推出创新的产品和服务，以满足消费者对于健康生活方式的不断追求。
3.高品质的服务体验：我们将注重提供优质的服务体验，提高消费者的满意度和忠诚度。
七、市场营销策略为了快速提升品牌知名度和市场份额，我们将采取以下市场营销策略：1.建立品牌形象：加大品牌宣传力度，提高品牌认知度和美誉度。
某公司项目定位报告框架
第七章：市场定位综合分析
一、SWOT分析
1、定义 2、S、W、O、T分析 3、SWOT矩阵策略分解及图示 4、相应策略
二、公司经营目标分析 三、本项目发展模式确定
第八章：市场定位
一、整体市场定位 二、住宅市场定位 三、商业物业定位
第八章：市场定位
一、整体市场定位
1、市场定位 1）整体形象定位及诠释 2）整体形象定位三方面：档次、 规模、概念
1）集中商业产品建议 2）街铺商业产品建议 6、经营模式建议 7、招商建议
第九章：总体开展建议
一、总体开发建议 二、分期开发建议
1、功能组团分区建议 2、配套设施开发序列建议 3、街区规划建议 4、车位及交通建议
1、分期开发考虑因素 2、分区开发秩序与强度节奏建 议
第十章：启动区开发建议
本章节内容可以在下述基础上稍加强化：
第二章：市场环境分析
一、宏观政策环境
➢ 简要分析当前国家经济市场发展形势及宏观房地产市场 形势。 ➢ 相关房地产政策（包括宏观调控政策出台等）对本项 目定位可能产生的影响。（此部分可以稍加表述） ➢ 小结。（对本部分的1、2内容进行核心提炼）
第二章：市场环境分析
二、城市整体经济运行情况
➢ 项目所在城市近三年GDP的总量、经济增长速度、人 均 收入、人均居住面积四个指标的变量情况。 ➢ 小结。（对上述4个指标的变量情况进行简要说明和判 断）
确定各物业栋 数、面积，最终面积比仍须以确认后的规划设计方案为准。） 3、价格定位 4、产品初步建议
1）硬件方面建议：园林、大堂、户型布局、层高、朝向、车位配比、送面积、对高层对视的处理、入户花园、电 梯及电梯间、噪音问题、车库等方面初步建议。
2）软件方面建议：个性化、智能化、工程质量标准、物业管理等方面初步建议。 5、项目配套建议
营销策略：营销分析报告
**营销策略：营销分析报告**一、引言营销是企业实现商业目标的重要手段，通过市场营销活动吸引和保留客户，推动产品销售和品牌推广。
本报告将对某公司的营销策略进行全面分析，包括市场环境分析、竞争对手分析、目标市场定位、营销通路选择等方面，旨在为企业提供有针对性的营销建议，实现市场增长和竞争优势。
二、市场环境分析1. 宏观经济环境当前，全球经济持续增长，消费需求不断扩大，为企业提供了发展机遇。
然而，受到国际贸易摩擦影响，市场竞争日益激烈，企业需谨慎应对，把握市场机会。
2. 行业市场情况所在行业竞争激烈，产品同质化严重，企业需通过创新和营销手段突出重围。
消费者对品质和服务要求提高，企业需要根据市场需求调整产品策略和营销方案。
3. 政策法规环境政府对行业的监管力度加大，环保、安全等方面的法规要求越来越严格，企业需要遵守相关法规，确保产品质量和服务合规。
三、竞争对手分析1. 竞争对手情况主要竞争对手实力强大，市场份额占有率较高，品牌知名度高。
竞争对手在产品品质、价格策略、营销推广方面具有一定优势，给企业市场拓展带来一定压力。
2. 竞争对手策略竞争对手采取差异化定位和个性化营销策略，注重用户体验和品牌建设。
企业需要从竞争对手中学习借鉴，找准差距，制定相应的应对策略。
四、目标市场定位1. 市场细分根据产品特点和目标客户需求，将市场划分为不同的细分市场，明确目标客户群体和市场定位。
2. 目标客户群体主要目标客户群体包括年轻一代消费者、中产阶级家庭、城市白领等，这些群体消费能力强，对品质和服务要求高。
3. 市场定位策略企业需确定清晰的市场定位策略，明确产品定位、价值主张和品牌形象，与目标客户建立深入连接，提高市场认知度和忠诚度。
五、营销通路选择1. 线上营销随着互联网的普及和电子商务的发展，线上营销渠道成为重要的销售方式。
企业可以通过建立官方网站、电商平台销售、社交媒体推广等方式，拓展线上销售渠道，吸引更多线上用户。
企业营销策划分析报告范文
企业营销策划分析报告范文一、市场概况本篇报告将围绕某企业的营销策划进行分析。
该企业属于快消品行业，在市场竞争激烈的背景下，面临着诸多挑战和机遇。
二、企业定位企业应该清楚自身定位，明确目标受众和市场需求。
通过市场调研和分析，可以确定企业的定位是中端市场，并着眼于年轻人群体。
三、竞争分析了解竞争对手的情况对企业制定有效的营销策略至关重要。
对竞争对手进行SWOT分析，找出竞争优势和劣势，并根据竞争力评估结果进行调整。
四、产品定位企业的产品定位应明确，使消费者能够清晰了解产品的特点和价值。
通过定位分析和消费者反馈，企业决定将产品定位为高品质、健康和环保的产品。
五、目标市场明确目标市场是企业制定营销策略的重要一步。
通过市场调研和分析，企业确定目标市场是年轻人群体，这是一个庞大的市场，并且在消费力和消费习惯上具有较大的影响力。
六、市场推广市场推广是企业获取更多目标消费者的重要手段。
通过广告宣传、线上线下活动和合作推广等方式，企业可以提高品牌知名度和产品认知度。
七、渠道管理渠道管理对于产品销售和市场拓展非常关键。
企业需要建立起稳定、高效的销售渠道，并与渠道商共同合作，提高产品销售和服务质量。
八、客户关系管理建立和维护良好的客户关系对企业的长远发展至关重要。
通过建立客户关系管理系统，企业可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务和解决方案。
九、数据分析企业可以通过数据分析来了解消费者行为和市场趋势，为营销策略的制定提供依据。
通过收集和分析数据，企业可以优化产品设计、改进营销策略，提高市场竞争力。
十、总结企业营销策划分析报告的编制是对企业营销活动进行全面梳理和分析的过程。
通过深入研究市场概况、竞争分析、产品定位、目标市场等内容，可以为企业制定更具针对性和有效性的营销策略提供决策支持。
同时，注重渠道管理、客户关系管理和数据分析等环节，可以帮助企业实现更好的市场效果和长期可持续发展。
某项目项目营销策划报告
某项目项目营销策划报告一、项目背景和目标：（1）项目背景：请简单介绍项目的背景，包括项目的起因、目的、需求等。
（2）项目目标：请明确项目的目标，包括销售目标、市场占有率目标等。
二、市场分析：（1）市场概况：请提供项目所在行业的市场概况，包括市场规模、增长趋势等。
（2）竞争分析：请详细分析主要竞争对手的优势、劣势及市场份额等情况。
三、目标市场和目标消费者分析：（1）目标市场：请确定项目的目标市场，包括目标市场的规模、特点等。
（2）目标消费者：请详细描述目标消费者的特征、需求、购买习惯等。
四、营销策略：（1）产品定位：请明确项目的产品定位，包括产品的独特性、核心竞争优势等。
（2）市场定位：请确定项目的市场定位，包括目标市场细分、定位策略等。
（3）渠道策略：请提供项目的渠道策略，包括销售渠道选择、合作伙伴关系等。
（4）价格策略：请确定项目的价格策略，包括定价依据、定价策略等。
（5）促销策略：请提供项目的促销策略，包括广告宣传、促销活动等。
（6）品牌建设：请提供项目的品牌建设策略，包括品牌定位、品牌传播等。
五、营销实施计划：请具体列出项目的营销计划，包括市场推广活动、市场推广费用预算等内容，并制定详细的时间节点。
六、营销效果评估：请提供项目营销效果评估的方法和指标，并制定评估的时间节点。
七、风险评估：请提供项目营销过程中可能面临的风险，并制定相应的应对策略。
八、总结：请总结本次项目的营销策划报告，包括项目背景、目标、营销策略、营销实施计划等。
同时，再次强调项目的目标和重要性。
以上为项目营销策划报告的大致框架，具体内容需要根据实际情况进行补充和完善。
在编写报告时，请注意逻辑清晰、简明扼要地表达内容，确保整体报告的可读性和有效性。
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景隆欣苑项目定位及营销策略报告贵阳源森置业顾问有限公司2009年6月7日目录第一部分：市场概述 (6)一、城市概括 (6)二、市场分析 (8)1、市场总体概括 (8)2、竞争项目分析 (9)3、市场分析 (10)第二部分：项目定位 (11)一、项目简介 (11)1、数据指标 (11)2、区位周边条件 (11)3、区位配套 (12)二、项目分析 (12)1、项目四至 (12)3、用地条件: (14)3、SWOT分析 (15)4、核心竞争力提炼 (17)三、项目定位 (17)1、项目定位方向 (17)2、项目产品定位 (19)3、目标客户群定位 (20)4、目标客户定位： (22)5、形象定位： (23)6、价格定位： (24)第三部分：营销策略 (26)一、营销策略整合 (27)1、价格策略 (27)2、销售时机与价格策略 (28)二、概念导入与塑造 (30)1、整盘概念的指导意义 (30)2、整盘概念的塑造： (31)3、产品概念塑造金字塔模型： (32)4、概念设计的组合 (32)三、推广策略 (33)1、终极推广目标： (34)2、战略动作： (34)四、推广战术组团 (35)1、推广系统主要内容 (35)2、推广系统的立体框架示意图 (37)五、产品卖点与推广概念转化 (38)1、产品卖点的挖掘： (38)2、卖点的概念转化： (38)六、形象包装策略 (39)（一）、包装目的 (39)（二）、包装内容 (39)1、售楼处包装建议： (40)2、看房通路包装： (40)3、项目前面路段的氛围营： (41)4、施工现场包装： (41)5、墙体包装： (41)6、环城北路导视系统设置： (41)七、营销推广各时间节点控制及费用预估 (42)第一部分：市场概述一、城市概括地理位置：毕节，乌蒙山腹地，川滇黔锁钥，贵州高原屋脊，长江珠江屏障，位于贵州省西北部，西邻云南昭通市、曲靖市，北接四川泸州市，东靠贵阳市、遵义市，南连安顺市、六盘水市。
辖毕节、大方、黔西、金沙、织金、纳雍、威宁、赫章、百里杜鹃风景名胜区1市7县1区250个乡（镇、办事处）。
人口•面积：毕节规划总面积为3412平方公里。
总人口约130万，其中，农业人口约115万，劳动力资源约80万，剩余劳动力约30万；聚居着29个民族，占人口总数的10.5％，其中，穿青人、蔡家人、羿人为未定民族。
自然特征：全市地势西高东低，南北宽约80公里，东北至西南长约120公里；平均海拨1511米，最高2217米，最低470米；年平均气温12.8℃，冬无严寒，夏无酷暑，属亚热带湿润季风气候；年平均降雨量954毫米，无霜期250天左右；地貌为山、丘、沟、坝、谷、洞交融的喀斯特结构，有大小河流150余条。
资源特点：矿产资源丰富，主要有煤、硫、铁、硅、砂、粘土、草炭、大理石、高岭土、重晶石等。
其中，煤、硫、铁、锌探明储量分别达540000、29856、4042、1540万吨以上，硫磺已打入国际市场。
农副土特产品众多：主要有烤烟、天麻、白蒜、大豆、芸豆、竹荪、柑桔、半夏、杜仲、五倍子、生漆、茶叶、党参、蚕茧等。
其中，烤烟叶厚、色黄、质优，年产30万担左右；白蒜、杜仲、五倍子等名贵药材。
城市交通系统：截止2005年底，贵毕高等级公路全线贯通，完成了到区内各县城的油路改造，连接周边省区的油路改造基本完成；全区公路通车里程达12469公里，比“九五”末增加7512公里，其中一级公路12.78公里，二级公路500公里，三级公路1400公里。
内昆铁路威宁段建成投入使用，隆黄铁路黄织段已开工建设。
即将有望启动国家规划的重点高速公路网络杭州-瑞丽、厦门-成都高速公路中遵义-金沙-大方-毕节-纳雍-水城、赤水河-毕节、贵阳-织金等路段的建设,将使毕节的交通系有更大的改善。
经济发展状况：改革开放尤其是1994年年初撤县设市以来，毕节市经济社会呈现出全面、协调、可持续发展的良好势头。
截止2005年底，全市完成生产总值60.17亿元，财政总收入3.58亿元，粮食总产量42.35万吨，农民人均纯收入2133元，城镇居民人均可支配收入8040元，全社会固定资产9.69亿元，社会消费品零售总额9.4亿元。
二、市场分析1、市场总体概括经过近几年的高速成长，毕节市场正在从本地开发商小盘为主向外地大兵团规模开发为主的阶段，在城市化进程这个大环境下正逐步从“插花”开发逐渐转向品牌开发，这预示着：1）毕节房地产市场正处于升级换代的关键节点上，市场品质需求将不断加大。
这种变化产生的结果，一个刺激新的消费，挖掘新的购买力，也就是将加速换房的进程，让原来已经有房的人住上好房子；另一个是房地产开发理念和运作模式要发生根本性的改变。
2）毕节房地产还处于卖家居、卖环境的阶段，真正营造全新生活方式的卖生活方式的项目还很少。
3）毕节房地产处于供需相对稳定，真正的有效需求还有很大的挖掘潜力。
4）毕节房地产市场已经迎来新一轮“扩城”趋势，需求及放量将进一步加大。
2、竞争项目分析3、市场分析通过对毕节市场的调研工作，对毕节房地产现状做出如下分析：1）产品分布比较集中城市市政硬条件相对较差，以及消费者多年来的消费习惯，加上新城区硬条件的改造跟不上，使得大量的开发商把主要的精力都放在了老城区上。
2）城内小规模开发占主导，产品同质化现象严重在城市开发的楼盘无论在项目的设计、项目的定位以及价格、户型配比上都存在严重的趋同性，这将加大同类产品的恶性竞争。
3）由于市场细分不足，对于占毕节购房群体主导的中青年客户，还没有充分的市场研究和产品创新。
4）营销推广的渠道相对贫乏。
第二部分：项目定位一、项目简介1.数据指标本项位于毕节环城北路东南环线以内，八中旁边，总建筑面23000平方米，为商住两用多层，其中住宅15000平方米，商业8000平方米。
2、区位周边条件➢天河路是连接本项目与城市中心的主要道路，随着天河西路和建设路的道路改造即将完成，从市区到达本项目仅需5多分钟车程,且步行也不超过15分钟，交通便捷。
➢项目地块地势较高，而且由于距离天河路直线距离十分近，故项目具备很好的观景平台。
➢项目周边以旧式民宅及部分自建房为主，西北面以农用为主，环境比较恶劣，不利于品质楼盘的打造。
3、区位配套商业配套：天河路沿街商铺惠丰便利店恒兴超市恒源购物广场医疗配套：临街门诊友谊医院教育配套：八中天河幼儿园三中休闲配套：冰岛咖啡明斯克会所景观资源：天河沿河景观天河公园交通：环城路天河路二、项目分析1、项目四至小结：✓ 本区域具备成熟的生活氛围，与市区中心的时间距离较近。
✓ 但总体生活档次较低，不利于品质楼盘的打造和形像塑造。
本案北面：为自然山体、三元喜酒厂、部分居民楼，还有小部分老式民宅，景观环境恶劣西面： 自然山体、、居民楼、老式民宅，环境污染较为严重，房屋外观陈旧。
西面：八中、倒天河、景观环境相对稍好一些。
东面：为自然山体、厂房、部分居民楼，环境较差1✓周边农村民房较多，居住人群复杂，成为本项目行销推广的最大障碍。
✓项目地块周边商业氛围较差，人流较少，不利于项目商业的推广。
3、用地条件:✓项目成南北走向的倒7字形；沿街面较短。
✓项目地块原为厂房用地，场地相对平整。
✓项目被原有的一些老建筑物及民宅所包围，且可扩展性差，其周边环境较差。
✓总建筑面积为：23000㎡,其中住宅15000㎡，商业8000 ㎡，是一个商住多层楼并以住宅为主的项目。
✓项目与八中新建项目仅有一墙之隔，对项目将带来有一定的附加值。
2、产品分析：户型区间：项目主力户型为三房二厅，其中有少量二房二厅，并有不少跃层住宅。
产品分析：区域市场二房需求较高，但供应较少，本项目二房的房源将会畅销，本项目的二房房源将成为本项目的一个亮点，区域市场主要需求户型为：100-120平方米的小三房产品，而本区域市场主要供应产品为130-140平方米的大三房产品，故目前130-140平方米的销售存量较大，本项目由于大三房源较多，在项目竞争上会给销售上会存在阻碍，而且140平方米的四房及复式产品由于总价过高将导致其的去货速度较慢。
3、SWOT分析S-优势：1）项目体量较小、操作灵活、风险小。
2）项目的位于老城与新城结合处，客源较广。
3）项目毗邻毕节最好的初中——八中。
4）项目所在区域没有真正同质化的产品与之形成竞争。
5）项目较低的价格使得项目的入市存在一定的优势。
6）项目相对其他该地区项目，项目有明显建筑施工进度展示优势。
W-劣势：1)项目所在地段为新老城的交接处，目前地段、人气、市政规划、交通条件、商业配套都存在明显的不足。
2)开发商在该地区的影响不够。
3)用地周边环境较差，项目整体形象塑造困难。
4)消费者的消费习惯与本项目可能会存在一定的抗性。
5)项目开工至今并未进行一定量的有效的广告宣传，项目没有知名度。
6)项目体量小，区域影响力不佳。
O-机会：1）老城区整体的房地产市场现状，保证了项目个体良好的前景。
2）天河路不断增加的商业入驻，加快了改地区的发展速度。
3）市政规划的不断完善，使得交通配套与外部商业配套得到不断的完善。
T-威胁：1)周边其他项目将吸引本项目的一部分客源。
2)与周边楼盘存在品质差距4、核心竞争力提炼通过对项目的swot分析，从中提取出该项目的核心竞争力1)相对较低的价格将成为本项目的核心竞争力2)毗邻八中将提升项目的附加值。
三、项目定位1、项目定位方向项目品质比较怡景国际新城、百名水花园在天河路进驻时间较长，有一定的客户积累，而且在产品的品质方面优于本项目，但是过高的价格使它遗失了一些中小购房者，为有效销售，本项目应该借助该项目的认知资源的优势，分流其客户。
项目价格比较：受项目品质、地块周边条件等多方面实际客观原因影响，本项目的入市价格只能在区域市场内略高于东城星苑本 案的价格，将其成功打造本项目在该区域内“最高性价比”的项目。
●结合目前项目自身综合情况及未来营销方向，得出本项目定位方向：⏹高性价比（城市泛中心区域，城市边缘楼盘价格）⏹投资回报较高（天河路较高租房价格，增加项目投资的可行性）⏹毗邻名校(与毕节最好的初中——八中为邻)⏹次城市中心（五分钟步行至区中心，周边城市配套较完善）2、产品定位建议：在项目硬条件不可更改的条件下，建议开发商对产品做一下整体和包装，提高建筑品质、或增加项目的附加值、以及对项目对户型配比进行调整，以此提升项目的可关注度，最终到达迅速去化的目的。
3、目标客户群定位周边竞争项目置业群体分析怡景国际新城2期客户构成情况分析:客户主要来源是毕节老城区，新城区以及周边县镇也有相当的比例，外地客户相对较少。
销售主要针对：1．购买楼盘的人士呈年轻化发展2．对于区位便利度有一定要求3．在毕节生活对生活质量有一定要求的人士东城星苑客户构成情况分析:由于东城星苑地段位置较差，以及周边的配套落后，产品基本谈不上形象，主要客源集中在对本区域客源的挖掘。