业务人员薪酬考核方案
业务人员薪酬及考核方案
业务人员薪酬及考核方案一、业务人员（对外统称业务经理）底薪及考核二、业务人员（对外统称业务经理）提成方案大客户签约奖（外勤业务人员适用）：1、与定点单位（3台车以上）签订有效协，并在客户来厂车次达到签约数量的60%以上给予颁发奖励，（例如：某单位有10台车，签约亦是10台车，只有当该单位来车次数达到6次以上才给予签约奖励的发放（可以是只有1台车到厂6次）；2、集团客户仅有5台车以下的一定要达到3以上个来厂车次才给予奖励发放，原则上要求5台车以下的客户300元签约奖励封顶，5台车以上的客户，一台多80元的签约奖励，5台以上集团客户签约奖励的发放必须符合到厂台次达到签约台次60%才给予发放。
）3、伯乐奖：营销人员（包括电销和外勤）向公司推荐新的营销人员，依其聘任起12个月内计提新人提成额的8 % ，发给推荐人伯乐奖金。
伯乐奖每月核发一次；核发时以被推荐人在职为条件；辅导奖：新员工入职，公司将为其指定中级以上营销人员作为辅导人，辅导人从新人聘任起6 个月内计提新人提成额的8 % ，发给辅导人辅导奖金。
辅导奖每月核发一次；核发时以被辅导人在职为条件（分店可依据实际情况设置每月固定数额奖励，报备总部）；年度奖：每季度根据业务人员表现核算一次季度奖，在年度末进行通算统发，每年的一月份计发上年度奖金的60%,六月份计发另40%。
四、业绩确认新客户入厂维修业务归属按以下方式确认：1) 以该新客户来厂在维修顾问问询客户来源时经客户认可的为第一因素。
包括业务员已告知前台某客户要过来；以营销人员跟踪记录的客户沟通情况为第二认定因素。
营销人员所有工作必须通过公司的营销系统平台来开展，每一次与客户的联系工作（包括电话、传真、短信、信件等）都要登记到系统内，如营销员未做有效跟踪的（与客户通话并有效沟通且持续做出跟进工作）或超过三个月未对客户进行跟踪的都不记为营销员业绩。
2) 营销人员直接从外面带回的客户直属该营销员。
3) 经两个以上营销人员重复宣传的车主来公司，则查询车主对其中一人印象而定或由经理酌情认定。
业务员工资考核制度模板
业务员工资考核制度一、目的为了充分调动业务人员的工作积极性，提高工作效率，确保公司业务目标的顺利实现，特制定本工资考核制度。
本制度旨在建立一个公平、合理、激励性的薪酬体系，以激发员工的工作热情和创造力，促进公司的持续发展和员工个人能力的提升。
二、适用范围本工资考核制度适用于公司所有业务人员。
三、工资构成业务人员的工资由基本工资、绩效工资、奖金和其他补贴组成。
1. 基本工资：根据岗位等级和员工的工作经验、能力等因素确定。
2. 绩效工资：根据业务人员的业绩完成情况和工作表现确定。
3. 奖金：根据公司业绩目标完成情况和员工个人贡献程度确定。
4. 其他补贴：根据公司规定和员工实际工作需要确定。
四、考核指标业务人员的工资考核主要依据以下指标：1. 业绩指标：包括销售额、业务增长率、新客户开发数量等。
2. 工作质量：包括客户满意度、业务处理速度、业务准确性等。
3. 团队合作：包括团队协作程度、对同事的支持和帮助、团队业绩贡献等。
4. 学习与成长：包括参加培训和学习的时间、提升自身业务能力的努力程度等。
五、考核流程1. 制定考核计划：由人力资源部门根据公司年度目标和部门工作计划，制定业务人员工资考核方案。
2. 执行考核：各部门负责人根据考核指标，对业务人员的工作表现进行定期评估。
3. 审核与反馈：人力资源部门对考核结果进行审核，并向业务人员反馈考核结果。
4. 工资调整：根据考核结果，对业务人员的工资进行相应的调整。
六、考核结果应用1. 工资调整：根据考核结果，对业务人员的基本工资、绩效工资和奖金进行相应的调整。
2. 晋升和培训：根据考核结果，为表现优秀的业务人员提供晋升机会和培训机会。
3. 激励机制：对于表现突出的业务人员，公司将给予一定的奖励和表彰。
七、考核制度的修订本工资考核制度根据公司发展和市场变化的需要，由人力资源部门定期进行修订，并提交给公司领导审批。
八、附则本工资考核制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
业务绩效考核与薪酬管理方案10篇
业务绩效考核与薪酬管理方案10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务人员薪酬方案
业务人员薪酬方案1. 引言业务人员薪酬方案是指公司为激励和奖励业务人员在工作中的成绩和贡献而设计的一套薪酬体系。
通过设计合理的薪酬方案，可以有效激发业务人员的工作动力，提高业务绩效，进而推动公司的业务发展。
本文将介绍一个完整的业务人员薪酬方案，包括薪酬构成、绩效考核指标、薪酬管理流程等方面内容。
2. 薪酬构成业务人员薪酬构成是指业务人员薪酬的基本构成要素，包括基本工资、绩效奖金、津贴和福利等。
2.1 基本工资基本工资是业务人员的基本报酬，根据岗位级别和工作年限确定。
基本工资是稳定的收入，用于满足日常生活和基本开支。
2.2 绩效奖金绩效奖金是根据业务人员的绩效表现给予的额外奖励。
绩效考核将在后文详细介绍。
根据绩效考核结果，可以给予绩效奖金的比例或金额。
2.3 津贴津贴是根据具体岗位需要给予的额外报酬，例如交通补贴、通讯补贴、餐补等。
津贴可以根据不同岗位的实际情况进行调整。
2.4 福利福利是指公司提供的一些员工福利待遇，例如年终奖、股权激励、医疗保险、养老保险等。
福利待遇的具体内容和标准可以根据公司政策进行调整。
3. 绩效考核指标绩效考核是业务人员薪酬方案的核心内容之一。
通过科学合理的绩效考核指标，可以客观评估业务人员的工作业绩，从而决定其绩效奖金和职业发展的机会。
3.1 业绩目标业绩目标是业务人员绩效考核的基础，它应该与公司整体目标和业务发展方向相一致。
业务人员的业绩目标可以根据具体岗位的不同而有所调整，但必须明确、具体、可量化。
3.2 行为指标除了业绩目标外，业务人员的工作行为也是绩效考核的重要内容之一。
行为指标可以包括沟通能力、团队合作、客户关系管理等方面的评估。
3.3 管理评价对于管理岗位的业务人员，其管理能力和领导风格也是绩效考核的重要内容。
可以通过员工满意度调查、团队绩效评估等方式来评价管理能力和领导风格。
4. 薪酬管理流程薪酬管理流程是保证业务人员薪酬方案正常执行的关键环节。
一个科学高效的薪酬管理流程可以确保薪酬发放的准确性和公正性。
业务人员薪资制度与考核办法
业务人员薪资制度与考核办法一、薪资制度在公司的薪资制度中，对于业务人员的薪资设置主要由以下几个方面构成：1.基本薪资：作为业务人员的固定薪资，根据入职时间、岗位级别和工作年限等因素进行确定。
2.绩效奖金：根据个人的工作表现和业绩贡献进行评估，将绩效奖金作为激励手段，以激励员工积极工作和超额完成目标。
3.提成制度：根据个人的销售业绩进行提成的奖励制度，以鼓励业务人员积极开拓市场和为公司创造更多的销售收入。
4.岗位津贴：对于特定职位或特殊工作条件下工作的人员，给予额外的津贴或福利来补偿其工作带来的风险或困难。
5.奖励制度：建立一套严格的奖励制度，对于个人或团队在完成关键项目、突出表现、提出创新建议等方面给予奖励，以促进工作积极性和团队合作精神。
二、考核办法为了确保业务人员的工作质量和效率，公司将实行以下考核办法：1.目标制定：根据公司整体战略和市场情况，制定明确的年度和季度目标，作为业务人员的工作目标。
2.绩效评估：定期对业务人员的工作绩效进行评估和反馈，根据工作目标的完成情况、销售业绩和客户满意度等指标进行量化评估，从而客观地衡量个人工作表现。
3.360度评价：采用360度评价的方式，让业务人员的上级、同事和下属对其进行评价，以获取客观全面的评估结果。
4.个人发展规划：结合业务人员的评估结果和个人职业发展需求，制定相应的个人发展计划，并提供培训和培养机会，以提升员工的综合能力。
5.奖惩激励：对于工作出色的业务人员，将给予奖励和激励；而对于工作不达标或违反公司规定的情况，将进行相应的惩罚措施，以保持组织纪律和员工敬业精神。
通过制定科学合理的薪资制度和考核办法，公司可以激发业务人员的工作积极性和创造力，提高团队的整体绩效。
同时，也能够帮助公司维持健康的人才队伍，并吸引更多优秀的人才加入公司。
业务员绩效考核与薪酬方案
业务员绩效考核与薪酬方案篇1：薪酬绩效考核方案薪酬绩效考核方案根据《人力资源和社会保障部财政部教育部关于义务教育学校实施绩效工资指导意见的通知》、《教育部关于做好义务教育学校教师绩效工资工作的指导意见》、《邻水县教育局关于义务教育学校奖励性绩效工资考核试行办法》（邻教政[**]66号）的精神，为深入贯彻落实科学发展观，按照按劳分配、优绩优酬，公正、公平、公开，科学合理、总量控制的原则，结合我校实际，经学校行政和绩效考核领导小组研究定出讨论稿，交全体教师充分讨论后，于**年12月10日由教代会审议，全票通过，特形成本实施方案。
一、考核对象及内容（一）校长。
主要考核校长的德、能、勤、绩、廉等五个方面，重点考核工作实绩，具体考核细则由教育局制定并由上级主管部门组织考核。
1、德：主要考核校长的思想政治素质、人格素养、职业道德等方面的情况（10%）。
2、能：主要考核校长的办学理念和教育思想，以及科学决策、依法治校、民主管理、沟通协调、教育教学和引领教师专业发展等方面的能力（10%）。
3、勤：主要考核校长的工作作风、履行职责及上课等方面的情况（30%）。
4、绩：主要考核校长全面贯彻党的教育方针、实施素质教育、提高教育教学质量、改善办学条件、建设平安校园、引领学校师生发展以及自身教育教学质量等方面的实绩（40%）。
5、廉：主要考核校长校务公开、经费使用、人事管理等方面廉洁自律的情况（10%）。
（二）副校长（专职副书记、工会主席）、中层干部和兼课服务人员。
主要考核学校管理和个人学科教学两个方面，绩效考核总分按比例进行分配，副校长学校管理工作和个人学科教学之比为6：4，中层干部及兼课的服务人员为5：5。
中层干部学校管理工作考核办法参照对校长的考核办法进行，兼课服务人员根据所从事的服务工作学校另制定考核细则；个人学科教学工作考核内容及计分办法与科任教师考核办法相同。
（三）科任教师。
主要考核履行《教育法》、《义务教育法》、《教师法》等法律法规的法定职责，履行学校规定的岗位职责和完成工作任务的实绩，主要包括德、能、勤、绩等方面，重点考核工作量和工作成绩。
业务人员薪酬及考核方案
业务人员薪酬及考核方案作为一个业务人员，薪酬及考核方案对于个人的职业发展和工作激励非常重要。
一个合理的薪酬及考核方案可以激励业务人员更好地发挥自己的能力，并且提升整个团队的绩效。
下面，我将详细介绍一个具体的业务人员薪酬及考核方案。
一、薪酬方案1.基本工资：根据业务人员的工作经验和能力水平确定基本工资水平。
基本工资是固定部分，对应业务人员的职位级别和岗位要求。
2.绩效奖金：根据个人的工作表现和业绩达成情况，按照一定比例发放绩效奖金。
绩效奖金的金额可以根据业绩的贡献度来确定，高业绩者可以获得更多的绩效奖金。
3.销售提成：对于销售岗位的业务人员，可以根据实际销售额和利润来确定销售提成的比例。
销售提成是一种激励机制，可以激发销售人员的积极性和动力。
4.年终奖金：根据个人全年的工作表现和绩效，发放相应的年终奖金。
年终奖金是对业务人员全年工作的总结和认可，可以作为一种额外激励手段。
5.其他福利：例如五险一金、带薪年假、员工旅游等福利也是对业务人员的一种回报和激励，可以有效提升员工的工作满意度和忠诚度。
二、考核方案1.个人目标考核：根据业务人员的职责和业务范围，制定个人目标。
个人目标可以包括销售指标、客户满意度、业务拓展等方面的考核要求。
通过定期评估个人目标的达成情况，确定个人的绩效水平和相应的奖励。
2.团队合作考核：业务人员在实际工作中需要与团队成员密切合作，为了促进团队协作和共同进步，可以设立团队合作考核。
团队合作考核可以根据团队的整体目标和绩效来评估，对于达成绩效的团队可以额外获得奖励。
3.训练与发展考核：为了提升业务人员的能力和素质，可以设立训练与发展考核。
通过评估业务人员的学习成果、参与培训的积极性和能力的提升情况，给予相应的奖励和晋升机会。
4.客户评价考核：业务人员的工作绩效很大程度上取决于客户的满意度。
可以通过定期向客户发放问卷评价，了解客户对业务人员的评价和建议，作为考核的一个重要指标。
以上是一个初步设计的业务人员薪酬及考核方案，可以根据实际情况进行适当调整和完善。
业务员薪酬考核制度
业务员薪酬考核制度业务员薪酬考核制度一、业务员工资结构业务员的工资由基本工资、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、试用业务员工资=1000元+业绩提成;2、正式业务员工资=基本工资+绩效工资+业绩提成。
二、业务员工资标准评定标准岗位月销售额基本工资绩效工资通讯费补贴业务员X≥2万元1200元800元100元1万元≤X<2万元1000元500元100元X<1万元800元300元100元试用业务员无业务1000元无三、业务员基本工资和绩效工资执行办法1、业务员的每月基本工资和绩效工资是浮动的。
月基本工资调整以当月实际销售额为标准，参照相应业务员工资标准执行。
2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。
3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。
4、试用期一般为3个月，根据业务员个人能力也可提前转正，当月签订合同额达到5000元，则下月即可转正。
四、业绩提成1、业绩提成比例销售额5000元以下部分提成比例5%，5000元-10000元部分提成比例7.5%，2万以上部分提成比例为10%。
2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的50%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，当月发工资时一并发放;如果合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与当月工资一并发放。
3、业务员年度业绩考核办法：(1)年度营销计划额：年度营销计划额为15万元。
(2)根据业务员年度实际完成营销额与年度营销计划额，计算年度实际完成营销超亏额。
年度实际完成营销超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销计划额。
其奖励办法为：年度营销计划额在15万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的3%进行奖励;年度营销计划额在10～15万元的，超额完成年度营销计划，按超额量的2%进行奖励;年度营销计划额在6～10万元的，超额完成年度营销计划，按超额量的1%进行奖励。
业务部薪酬考核方案
业务部薪酬考核方案一、考核目的业务部薪酬考核方案的目的在于激励员工积极工作，提高工作绩效，实现个人和团队的共同发展。
通过科学的考核体系，确保公平公正，推动业务部的持续发展。
二、考核内容1. 个人绩效考核个人绩效考核是对每位员工个体工作表现的评估。
评估内容主要包括以下几个方面：（1）工作目标完成情况：根据个人工作岗位设定的目标，评估员工在一定考核周期内的目标完成情况。
（2）工作质量与效率：综合考察员工工作中的工作质量和工作效率，包括工作中是否出现过失误、延误等问题，以及能否在规定的时间内完成工作任务。
（3）团队合作能力：考核员工在团队合作中的表现，包括与同事的协作、沟通能力以及能否辅助团队达成共同目标。
（4）个人发展与成长：评估员工在评估期间内个人的学习与进步情况，包括参加培训、学习新知识、技能提升等。
2. 团队业绩考核团队业绩考核是对整个业务部门团队的工作表现进行评估。
评估内容主要包括以下几个方面：（1）团队目标完成情况：评估业务部门在考核周期内设定的团队目标完成情况，包括团队整体工作计划的制定与执行。
（2）客户满意度：考核业务部门在与客户接触与沟通过程中的表现，包括客户对业务部门工作的满意度、投诉处理等。
（3）绩效改进与创新：评估业务部门在评估期间内的绩效改进与创新情况，包括发现问题并提出解决方案、分享最佳实践等。
（4）协同合作能力：考核业务部门人员间的团队协作能力，包括信息共享、相互支持等。
三、考核流程1. 目标设定阶段每个考核周期开始之前，由员工与直接上级共同制定个人工作目标，并与团队目标相衔接。
2. 考核过程阶段（1）个人绩效考核：员工在考核周期内积极工作，上级对其工作进行不定期的考核与评估。
（2）团队业绩考核：业务部门团队在考核周期内共同努力，完成工作目标。
3. 考核结果反馈阶段根据个人绩效考核和团队业绩考核的结果，上级向员工提供详细的绩效评估报告，并针对不足之处提供改进建议和培训机会。
销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
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业务人员薪酬考核方案
一、收入组成
1、月收入=底薪+提成+奖金（底薪是根据当月实际完成任务量的比例发放）
2、提成部分
业务人员提成（根据不同资源提成比例发放，详见附表）
3、超额奖励
月业绩超过月任务1万元奖励500元，超过2万元以上奖励1000元，提成正常发放。
底薪分布：1000元（试用期），转正后底薪3000元。
二、考核方案
两个月为基本考核期。
新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期原则上不要求完成目标任务量，公司考核要求为能熟记公司的制度流程和专业知识，完成上级交代的针对初级业务员的各项任务；能完成有效信息量，即要求业务员每个月有10个有效客户详细信息登记在表。
考核要求：转正后月目标任务量为5万元
（1）月任务完成100%底薪为3000元，提成正常发放。
（2）月业绩超过月任务1万元奖励500元，超过2万元以上奖励1000元，提成正常发放。
（3）月任务完成2万-5万（40%-100%），底薪为3000元乘以当月实际完成任务量比例，提成正常发放。
（4）月任务完成不足2万（40%以下），底薪降为1000元，提成正常发放。
（5）转正后连续2个月无业绩，底薪降为800元。
（6）业务人员每月收集客户信息不足10家时，按每少一家扣除50元计算。
（7）以上提成考核方案仅限于媒体推广业务，活动策划业务利润需达到30%以上方能计入考核任务。
抵消费业务仅50%计入考核任务，广告制作业务（利润需达到30%以上）仅30%计入考核任务，消费提成按资源的提成比例发放。
（8）每月提成按照实际到款额乘以提成比例发放，离职业务员未收账款提成全部清零。
湖南立源文化传媒有限公司
2016年4月6日。