关于三一重工成功关键因素的分析(人民大学优秀毕业论文)
(完整版)三一重工有限公司挖掘机营销创新_毕业论文
编号毕业设计(论文)三一重工有限公司挖掘机营销创新Excavator Marketing Innovation of Sany HeavyIndustryLTD院（系）名称管理学院专业名称市场营销学生姓名胡东旭学号指导教师孙秀英副教授2013年6月17日摘要随着持续稳定增长，挖掘机行业得到了快速发展，中国已经成为世界上最大的挖掘机市场。
几乎所有世界著名的挖掘机制造公司，国有企业和民营企业都看好中国挖掘机市场，纷纷进入挖掘机行业的发展，生产和销售。
全球竞争的冲击下，国内企业在这个市场上，为了获得一定的优势，必须推销自己的品牌，创造出独特的商业环境中，营销策略为企业发展创造市场需求。
2013年可谓是“挖掘机之年”，在国内固定资产投资和房地产开发较快增长的背景下，工程机械行业呈现高速增长态势，尤其是挖掘机表现尤为突出，因此各工程机械制造厂家也越来越重点关注起这块大“蛋糕”，市场竞争日趋激烈。
为此，三一重工挖掘机今年在持续提升产品研发创新能力的同时，不断创新营销服务手段，提升其终端竞争力。
本文对三一重工挖掘机有限公司挖掘机进行了市场、经济等方面的可行性分析。
从市场营销相关理论入手，对三一重工挖掘机有限公司挖掘机营销环境进行分析，分析了三一挖掘机宏观环境、行业环境、内部环境、SWOT分析等；并对三一重工挖掘机有限公司的目标市场选择和市场定位进行研究，最后对三一重工挖掘机有限公司挖掘机面临的营销问题进行解决和完善，主要从管理、服务和技术方面对三一现存的缺陷进行补充。
关键词：三一重工挖掘机公司；挖掘机；市场营销AbstractWith steady growth, the excavator industry got rapid development, China has become the world's largest excavator market. Almost all world famous excavator manufacturing company, state-owned enterprises and private enterprises are bullish about China's excavator market, into the excavator industry development, production and sales. Under the impact of global competition, domestic enterprises in the market, in order to obtain a certain advantage, must promote their brand, creating a unique business environment, marketing strategy for enterprise development to create the market demand.2013 is "years" of excavator, in domestic investment in fixed assets and real estate development under the background of rapid growth, construction machinery industry high-speed growth, especially the excavator performance is particularly outstanding, therefore the construction machinery manufacturers also more and more focus on the bigger "cake", the market competition is increasingly fierce. Therefore, sany excavator in the continued ascent this year product research and development innovation ability at the same time, innovative marketing services means, improve the competitiveness of terminal. Overview ofsany excavator co., LTD., excavator market, economic feasibility analysis. Starting with marketing related theory, sany excavator co., LTD., excavator marketing environment analysis, analyzed the trinity excavator macro environment, industry environment, internal environment, SWOT analysis, etc.; And sany excavator co., LTD., target market selection and market positioning is studied, finally to sany excavator co., LTD., excavator marketing problems to solve and improve, mainly from the aspects of management, service and technology for sany to supplement the existing defects.Key Words：SANY Heavy Machine Ltd；Grab；Marketing目录第1章绪论 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究意义 (3)第2章市场营销相关理论 (4)2.1营销管理理论的发展 (4)2.2 STP理论 (7)2.2.1市场细分 (7)2.2.2目标市场选择 (10)2.2.3市场定位 (11)第3章三一重工有限公司挖掘机营销环境分析 (13)3.1宏观环境分析 (13)3.1.1政治环境分析 (13)3.1.2 经济环境分析 (13)3.1.3社会环境分析 (14)3.1.4技术环境分析 (15)3.2行业环境分析 (15)3.2.1购买者讨价还价能力分析 (15)3.2.2供应商讨价还价能力分析 (16)3.2.3现有竞争者分析 (17)3.2.4潜在进入者分析 (19)3.2.5替代品的威胁分析 (21)3.3三一重工挖掘机有限公司内部环境分析 (22)3.3.1公司概况 (22)3.3.2营销现状分析 (25)3.4 SWOT综合分析 (26)3.4.1公司外部机会分析 (27)3.4.2公司外部威胁分析 (27)3.4.3公司内部优势分析 (28)3.4.4公司内部劣势分析 (28)第4章三一重工挖掘机的目标市场选择及市场定位 (31)4.1三一重工挖掘机挖掘机的市场细分 (31)4.2三一重工挖掘机的目标市场选择 (32)4.3三一重工挖掘机的市场定位 (33)第5章三一重工挖掘机营销创新 (36)5.1技术创新 (36)5.2管理创新 (39)5.3服务创新 (40)5.3.1三一挖掘机服务内容 (41)5.3.2三一挖掘机售后维修、服务模式 (44)第6章结束语 (50)参考文献 (52)致谢 (54)附录 (55)第1章绪论1.1选题背景挖掘机在工业与民用建筑交通运输、水利施工、露天开矿以及现在军事工程中都有广泛的应用。
行业分析——以三一重工为例
行业分析——以三一重工为例［摘要］本文介绍了三一重工的公司状况。
理论结合实际，对三一重工的行业分析从机遇和挑战两部分进行分析。
并且对三一重工2006-2010年5年财务数据的研究，具体分析了三一重工在机械行业中的地位。
［关键词］三一重工机遇挑战一、公司简介三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。
目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。
二、行业基本分析1.机遇（1）全球经济一体化和我国加入世贸组织为机械制造业提供了广阔的发展空间，全球制造的转移为我国机械制造业提供了难得的机遇，机械制造业作为我国的支柱产业，随着我国的西部大开发及大规模的基础工程建设，必将得到快速的发展。
尤其2011 年是“十二五”规划开局之年，国家对基础设施建设的支持将会延续。
各地的区域规划正在进行，其建设发展带来的增量给工程机械行业发展提供了机遇。
同时，2011 年1000 万套保障房的尘埃落定以及房地产新开工面积的有增无减，扩大了实质需求。
“十二五”期间对水利发展的重视程度大幅提升，公共财政对水利的投入将大幅增加，因此水利是未来的增量因素。
高铁的投资规模在今年仍将保持高位，高速公路建设也将保持高增长。
这些因素都使得行业高增长、高景气得以维持。
（2）根据工程机械行业协会“十二五”规划阶段性的目标，预计到2015 年，中国工程机械行业销售规模将达到9000 亿元，对应的行业年平均增长率大约为17％。
【经济类论文】三一重工竞争战略设计探析
【经济类论文】三一重工竞争战略设计探析三一重工竞争战略设计探析如何在竞争日趋激烈的市场环境中实现企业的持续发展，如何增强企业适应环境的能力，已经成为许多企业必须面临的战略焦点。
从目前业界流行的组织变革、战略转型等话题中可以看出，仅仅重视常规的业务投资与运营管理，已经难以确保企业能够适应环境变化和可持续发展，越来越多的企业决策者与管理者们已经意识到战略设计的重要性，通过科学地设计企业发展战略规划，发掘和培育企业自身的战略竞争力、构建自身在产业领域的竞争优势。
一、三一重工设计企业竞争战略的背景三一重工股份有限公司(以下简称三一重工)成立于1994年11月，主要从事工程建设机械的生产和经营。
2005年，公司实现主营业务收入25.37亿元，主营业务利润8.78亿元，实现净利润2.16亿元。
公司被评为中国优秀民营高科技企业，核心竞争能力排名全国制造行业100强。
三一重工公司目前的主要产品为混凝土输送泵、混凝土输送泵车、压路机、摊铺机、挖掘机、砼输送车、混凝土搅拌站、旋挖钻机等11大系列60多个品种。
其中混凝土输送机械在中国市场占有率第一，份额多达40%。
近年来，随着国外工程巨头纷纷进入中国，市场竞争越发加剧，市场竞争已是企业间竞争的最主要行为。
随着买方市场的形成，促使企业必须不断地发展和丰富其竞争战略，竞争的侧重点已由产品的价格竞争转向非价格竞争。
尽管三一重工在泵送机械等方面存在一定的优势，但必须看到，外有卡特彼勒、小松国际工程机械巨头的虎视眈眈，内有徐工、中联等国内大鳄的咄咄逼人，因此，三一重工如何根据自己的资源和能力制定一个清晰明确的竞争战略，保持自己的竞争优势就显得必要而且紧迫。
二、工程机械行业特点及市场竞争分析结论在市场竞争日趋激烈的今天，企业要参与竞争和赢得竞争，关键在于制定合理的竞争战略。
企业必须从实际情况出发，根据外部环境和内部能力的变化，研究不同的战略，选择最适合和实现本企业目标的竞争战略。
三一重工外部环境分析报告
企业外部环境分析一、宏观环境因素分析1、政治法律因素(Political)首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。
如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。
其次，国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。
这些都在一定程度上为三一重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。
最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。
2、经济环境因素(Economic)随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发展机会。
经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的建设。
三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。
近期日本地震，三一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度上提高了三一重工的知名度。
同时也为其进一步发展创造了更有利的条件。
受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用。
近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大大增强。
同时，人民币升值也带来不少压力。
人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利于其国际化战略的实行。
3、社会文化因素（Social）在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济发展较快发展。
国家经济发展，同时对机械工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更有能力来购买机械产品以投入到使用中。
其中有建筑行业的对机械行业的意义较大。
三一重工解读
90年代初，一个令国人沸腾的岁月。
邓小平南方谈话后，中国大地掀起一股建设热潮。
尘土飞扬的施工现场，到处驰骋着外国机械，却难觅中国机械的身影。
一个叫梁稳根的湖南青年目睹此景后，决定做出改变。
他创办三一重工，在不到二十年的时间里，便占领中国混凝土机械的半壁江山。
如今，三一重工拥有全球最长的86米泵车、亚洲第一台千吨级路面起重机、全球吨位最大的履带起重机……不仅带动民族品牌全面收复失地，还走出国门，扬威海外。
智利矿难后，三一是唯一出现在救援现场的亚洲企业；日本福岛核电站泄漏，三一应日方请求，紧急驰援对方一台长臂架泵车。
把一个企业带到世界舆论的中心后，梁稳根却说，他不希望任何人知道自己。
【1】不安定分子1956年，梁稳根出生在一个篾匠世家，全家人靠编竹篾为生，尽管冒着“走资户”的风险，日子也还过得去。
只是这个篾老四从小就不老实，喜欢折腾。
高中毕业后，他被分在生产队，极不情愿地待了四年。
后来，经过两次高考，梁稳根终于如愿进入中南矿冶学院（中南大学前身）。
虽然学的是工科，但这个工科男却不务正业，这边上的是材料课，那边却跑去听管理课。
也许是课听得多了，他脑子里想的全是企业的事。
1983年大学毕业后，梁稳根被分到洪源机械厂。
在那里，他继续扮演不安定分子，工作之余喜欢找同事闲聊，讨论时事和国有企业的前途，或者约上几个人，找个隐蔽处打扑克。
渐渐地，他和唐修国、毛中吾、袁金华相识并结成好友。
四颗躁动的心不断碰撞，终于在1986年擦出火花，一起从原单位辞职创业。
梁父听说后，暴跳如雷，抄起扁担要把他撵回去。
怎奈梁稳根心意已决，哪怕被厂里扣了档案和户口本也绝不回头。
他甚至给自己想好了退路：一旦失败，就写一本书，告诫后来的年轻人，然后去山村当老师。
虽然这两件事他都没办成，但创业之路绝非坦途。
他先后贩过羊、卖过酒、做过玻璃纤维，都失败了。
最后，不得不回到老本行，借来6万元，办起了焊接材料厂。
在恩师翟登科的帮助下，他们开发出105铜基焊料，结果大获成功。
关于三一重工的PEST分析
关于三一重工有限股份公司的PEST案例分析摘要：本文主要运用PEST分析法对三一重工有限股份公司进行宏观环境分析，以得到三一重工的企业状态和发展趋势。
进入21 世纪的头三年是中国汽车产业爆发式发展的三年，中国汽车产业在这短短的三年里，中国继续执行积极的财政政策，进行基础设施建设，鼓励出口，鼓励消费，扩大内需，使得汽车工业增长大大高于GDP 增长，整个行业总产值以每年70%-80%的速度发展。
三一重工正是借着这股汽车发展潮流迅速发展崛起，逐步成为工程车和特种车辆行业的佼佼者。
并且在未来的时间里企业有着进一步发展的良好态势。
关键字：三一重工有限股份公司、PEST分析法、企业发展趋势一、政治因素（Political System）（一）产业规划对生产企业有着直接地促进作用国务院于2009年1月发布的《汽车产业调整和振兴规划》提出，通过实施积极的消费政策，稳定和扩大汽车消费需求；加强关键技术研发，加快技术改造，提升企业素质；加强自主创新，培育自主品牌，形成新的竞争优势；加快国家汽车及零部件出口基地建设，建设汽车出口信息、产品认证、共性技术研发、试验检测、培训等公共服务平台等措施加快中国汽车行业发展，其中重型汽车所占比重上升到25%以上。
为呼应国务院号召，湖南省出台《湖南省汽车产业振兴实施规划》，明确强调了发展专用型汽车，做大本省自主品牌，壮大长株潭特色汽车产业集群，积极扶持自主品牌和民营企业的发展。
这些政策措施的出台给汽车企业提供了法律和政策保证，并且使整个汽车行业迎来了再一次的发展机遇。
（二）国家宏观调控政策给企业间接的提供发展机遇国务院关于“扩大内需，完善城乡基础设施建设”的政策促使长三角、珠三角、环渤海经济区，以及西部大开发区域、东北老工业区、中部工业区等地区的城市改造和以及城乡规划，加大诸如公路、铁路、机场、港口等基础设施建设。
这些建设直接促使工程车和特种工程车辆的市场需求量膨胀式上升，为三一重工扩大生产提供了良好的市场环境。
三一重工战略分析
三一重工公司战略分析×××大学战略管理结课论文学生姓名：×××指导老师：×××学号：×××专业：工业工程×××大学×××学院2015年12月三一重工公司战略分析摘要:三一重工在短短二十年就从一家不知名的民营企业成长为世界一流企业，本文主要对三一重工进行战略环境分析和现有战略分析并评价，看它对于其他工程机械企业有何指导意义。
关键字：三一重工战略环境分析战略分析1 三一重工简介三一重工由三一集团成立于1994年，相对同行业来说比较年轻，是一家民营企业，在董事长梁稳根的带领下，三一重工以年均50%以上速度增长，目前已经发展为中国前三、全球前十的工程机械制造商，也是全球最大的混凝土机械制造商。
公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械，其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机等主导产品已成为中国第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
“三一”，即创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献，代表着将三一打造成一个世界级品牌的愿景。
公司自成立以来，三一一直持有品质改变世界的使命，坚持自主创新，在多项技术领域取得突破，同时注重服务质量，在世界范围内建立了一个良好的口碑。
2 三一重工战略环境分析2.1三一重工PEST分析2.1.1政治和法律因素（P）在税收方面（如增值税转型），给予工程机械巨大的优惠，有利于工程机械的发展；2014年3月，中央印发《国家新型城镇化规划（2014~2022年）》，提出加强城镇化，推动中西部城镇化健康发展，有利于扩大行业内需；由于工程机械行业缓慢发展，国家已明确继续推行行业刺激政策，工程机械行业将明显受益。
2.1.2经济因素(E)国家经济将继续平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，为各行各业提供了有利的经济环境，预计2015年我国工程机械销售规模将达到9000亿元，还具有较大的市场空间；城镇化的持续推进，目前中国城镇化水平为45%左右,与发达国家78%的城镇化水平相比, 还有很大的发展空间，为未来中国工程行业的发展提供巨大的市场；一带一路地提出，将大大加强沿线的基础设施援助建设，而三一业务的70%都在一带一路上，这势必会给三一重工带来巨大机遇；人民币汇率市场化的趋势已经很明显，而最近美元升值造成人民币相对贬值，有利于工程机械行业的出口。
三一重工案例分析(一半)
三一重工案例分析摘要：三一重工股份有限公司（以下简称三一重工）是一家工程机械制造企业。
由于缺少一个清晰、明确的融资策略，三一重工在融资过程中存在许多问题和障碍，这严重制约了公司的长远发展。
无论从企业自身的发展目标，还是从行业发展前景来看，科学的融资策略可避免企业高速发展带来的财务危机，因此，研究三一重工的融资策略有助于三一重工的可持续发展，可以实践和丰富现代企业融资理论和可持续发展理论，是三一重工落实科学发展观的有益探索和努力，同时对其他上市公司也有一定的借鉴意义。
关键词：融资策略；内源融资；外源融资一、三一重工基本情况介绍三一重工股份有限公司(简称三一重工)是一家工程机械制造企业。
注册资金148，800，0000元人民币。
总部位于湖南省长沙经济技术开发区。
上市时间为2003-07-03，发行数量6000万股。
2009年，三一集团实现销售209.36亿元，三一重工主营业务收入137.45亿。
2008年，三一集团实现销售135.02亿元，三一重工主营业务收入91.44亿。
2006年，三一集团实现销售78.09亿元，三一重工主营业务收入52.10亿。
2005年，三一集团实现销售57.92亿元，三一重工主营业务收入25.37亿。
2004年，三一集团实现销售58.47亿元，三一重工主营业务收入9.27亿。
二、融资的必要性与紧迫性分析三一重工正处于快速发展和扩张时期，如何通过融资获得更多的资金来促进企业的发展显得越来越重要。
三一重工进行融资的必要性和紧迫性主要体现在以下六个方面。
1.融资是实现公司未来发展展望的保证工程机械行业近几年受国内和国际市场的拉动，一直保持快速增长势头，但从2009年三季度开始，受国际金融危机冲击影响，产品销售增幅明显回落，国际金融危机对工程机械行业滞后影响逐步显现。
从短期来看，我国工程机械行业将受到不利影响，但从长期形势来看，由于城镇化、工业化加速，我国工程机械行业长期向好格局将维持不变。
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关于三一重工成功关键因素的分析——打造企业品牌核心竞争力成就企业腾飞梦想（2007年人民大学优秀毕业论文，郑重申明：原创！）【摘要】：三一重工在2002﹑2003﹑2004﹑2005、2006连续五年工程机械行业企业核心竞争力评估中都名列前茅。
短短十多年的创业，三一重工的发展让人称奇，它已成为中国工程机械行业一张最引人注目的名片。
无论是做为中国工程机械行业的标志性企业，还是做为一个在行业中打拼的民营企业，三一重工从各方面来说都是成功的。
本文以三一重工取得的成就为背景，以行业面临的机遇和挑战为出发点，从三一重工的企业思维定位、企业文化建设、企业核心竞争力打造等方面对三一重工成功的关键因素进行全方位分析，从而摸索中国工程机械制造行业民营企业成功的秘诀。
【关键词】：三一重工、成功、关键因素一﹑企业成就及背景三一集团创始于1989年，秉承“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，倡导“先做人，后做事”的核心价值观，以“品质改变世界”的信念，在中国工程机械行业名列三甲，在工程车辆行业异军突起，另有租赁、金融、房地产三方协同，持续稳健发展。
公司在2005年实现销售额52亿，利税10亿，集团净资产突破20亿。
三一集团下辖七家子公司，并在海外设有分支机构, 三一重工是三一集团的核心企业。
（一）主要产品目前，三一重工已拥有十三大系列产品。
拖式混凝土输送泵系列、混凝土泵车系列、混凝土搅拌车系列、全液压振动压路机系列、沥青摊铺机系列、推土机系列、平地机系列、挖掘机系列、塔机系列、旋挖钻机系列等。
产品在国内外享有盛誉，其中拖式混凝土输送泵系列在国内有60℅以上的市场份额，完全取代了进口。
（二）铸造名牌三一重工高品质的产品和服务赢得了广大客户的信赖，产品畅销中国大陆、中国香港和东南亚地区，并迅速销往非洲和欧美等国家和地区。
近年来，三一重工产品在为社会经济发展作出贡献的同时，也在努力打造中国的世界品牌，并创造出骄人的业绩。
1999年，三一重工为深圳赛格广场胜利封顶，创下了中国混凝土泵垂直泵送高度300.8m的最高记录，获得“中国泵王”的美誉。
2000年，三一重工研制出世界第一台全液压平地机；同年，三一重工在中国工程机械行业企业综合实力排序中位居第一。
2001年，三一与世界500强之列的美国迪尔公司签订合作经销协议，标志着双方正式建立战略伙伴关系。
2002-5-28，我国首台自行研制的沥青混凝土转运车在三一问世。
2002年9月20日，三一重工拖泵在承担高达420m香港国际金融中心二期工程混凝土输送重任的施工过程中，成功创造单泵垂直泵送C60混凝土406m国内最高记录。
11月30日，三一HBT90CH 特制泵在中国第一、亚洲第二、世界第五高楼——香港国际金融中心主楼成功挑战C90混凝土超高泵送392m高程，创下新的世界记录。
2003年3月1日，国内首台大功率旋挖钻机在三一下线。
2003-7-3三一重工A股在上海证券交易所成功挂牌上市。
2003-8，国内最长臂架泵车在三一重工成功下线。
三一成为亚洲第一家自行研制开发50米以上长臂泵车的企业。
同年，三一泵车销售突破500台，产量跃居全球第一位。
2004-8，三一重工荣膺上市公司百强。
2005-6-10，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股权分置改革成功地打响了第一枪。
2005-11-6，三一集团有限公司荣获“中国制造•行业内最具成长力的自主品牌企业”称号。
2005-12-28，三一集团董事长梁稳根荣获“CCTV2005中国经济年度人物”。
2006-1-5 三一商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。
2006-2-17，三一旋挖钻机在国内同类产品中首个获得CE认证，从此敲开欧洲市场大门。
2006-4-24----29，三一集团首次亮相法国国际建筑及土木工程机械展。
（三）领导关怀2000.3，在全国人大会上，江泽民总书记亲切接见三一集团董事长梁稳根。
2001.4，全国人大常委会副委员长周光召及夫人视察三一。
2003-10-3，中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察了三一，并殷切鼓励三一人：“你们已经取得了辉煌的过去，希望你们团结一心，有一个更加美好的未来！”2004-3-28，中共中央政治局委员、国务院副总理黄菊视察长沙三一工业城。
2004-4-18，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江率广东党政代表团视察长沙三一工业城。
2005-4-7，中共中央政治局常委、国家副主席曾庆红亲临长沙三一工业城，视察三一党建工作。
2005-7-15，中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林视察三一。
2005-8-13，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝视察三一。
二﹑企业成功关键因素（一）机遇和挑战近年来，中国建筑工程机械行业企业生产集中度有了较大提高，企业间重组并购活跃，品牌效益显著。
2005年，中国经济依然保持强劲的增长势头。
在宏观经济持续向好的形势下，建筑工程机械行业的大部分生产和销售指标都保持了较快的增长。
随着世界经济的回暖，我国建筑工程机械产品的进出口也在增长，并且呈快速上升趋势。
2005年建筑工程机械进口额达31.2亿美元，出口额12.7亿美元，进出口贸易逆差进一步加大。
国际建筑工程机械市场的竞争在不断加剧，国际性的并购重组风起云涌，生产集中度进一步提高。
我国工程机械制造企业在高端技术上与国外的大厂商仍有较大的差距，产品技术将成为制约我国建筑工程机械产品发展的一个瓶颈，只有在产品技术上不断创新，才能在激烈的竞争中占有一席之地。
（二）企业＂赢＂的思维1．以责任为核心内容的创业思维三一重工是由几个年轻的大学生在80年代中期辞职下海创办的一个企业，当时这些人创办这个企业的时候，可以说什么都没有，只有一个东西，就是一份热情，就是他们希望创办一块儿试验田来探索中国民营企业经营管理的方法，当时他们就提出了三个一（创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献）的理想。
现在看来，不管是中国也好，还是外国也好，有作为的企业家和有作为的企业都是具有很强烈的社会责任意识和责任感的企业，这里面并不是一个简单的统计结果，而是有深刻的这种企业经营的内在的需求。
就是一个企业如果要做强做大，要做的持久，如果不解决动力问题，是做不大的，如果企业决策者和管理者不能为企业描绘一个很好的蓝图，不能很好的确定企业发展与社会的关系，企业发展与社会发展之间的和谐，企业要获得持续的发展也是不可能的。
并且当企业发展到一定规模以后，企业家所掌管的是大量的社会资源，这些社会资源并不为单个企业甚至单个人所有，而是为全世界所有，这时候自觉不自觉的，自愿不自愿的都必须考虑一个问题，企业和社会的关系。
所以，三一发展到今天有很多外国人看不懂的现象，比如说早期创业发起人，从创业开始到现在一起合作几十年没有分，没有离，这是很少的，哪怕是家族式的可能都已经分了，兄弟分家，父子吵架这种情况很多，但是三一没有。
三一这么多年来能够凝聚一大批优秀的人才加盟三一，也是靠的社会责任，讲的三一人的理想。
很自然的面对一个社会责任，从内心是一种很自然的情感，这种责任意识是三一文化最核心的内涵，三一文化是三一最宝贵的资产。
2．以诚信为核心内容的企业形象建设的思维中国的传统文化里面，有浓厚的轻商思想，主流文化理念里面是看不起经商的。
民营企业它有资本的含义，而资本在我们中国人的印象里面，这个形象太差了，太血腥，太残酷，作为民营企业大家必然会用另外一种眼光看待它的发展。
所以民营企业发展当中，如何建立起自己的形象，建立起自己的诚信，这是很核心的问题。
三一在这方面，对社会讲诚信，按章纳税，依法经营，2003年三一全国民营企业纳税是第三名，2004年尽管没有排名，但是三一的纳税额肯定也在民营企业前三位之内。
这里面是对社会一种基本的承诺，到现在为止，三一的创业者仍然在为实现三个一的目标在努力，仍然像苦刑僧一样在追寻自己的事业目标。
董事长仍然住在员工宿舍里面，上了中国富豪榜的富豪，到今天能够保持艰苦生活的，可能在中国企业里都是非常少的，他们没有忘记自己对社会的承诺，他们在追求自己的事业目标。
这样的话，自然而然，得到的是一个和谐的、一个企业发展所需要的社会环境，三一在行业内逐步的树立起良好的口碑。
3．以创新为核心内容的管理思维三一能够有今天的成就，得益于创新，建立这么好的品牌，完全是得益于创新，能在制造行业干出这么好的业绩，也得益于创新。
三一刚进入这个行业的时候，客户都是买进口设备，国内这两个企业生产这个设备，都是引进国外技术，但是国外技术引进的时候，国外的企业是很狡猾的，并没有把核心技术转让给国内的企业。
比如说设备的核心技术是液压控制技术，他转让给中国企业的时候，并没有转让的，就必须到外国的企业买一个液压控制系统回来，利润被外国人赚走了。
像这种情况，可能重要现在还有很多，赚的就是一点低廉的劳动力成本的差价，转的也就是一点搬运费，钢材、原料从世界各地搬过来，赚一点点可怜的利润，这就是没有自主的知识产权，没有自主的技术含量。
三一进入这个行业的时候，也面临这么一个问题，他们自主的开发了液压控制技术，一方面使他们的成本大幅度降低，另外一个方面，使他们设备产品的可靠性达到了进口设备同样的水准，所以这个产品很快在中国的市场上面就成为了第一名。
同时又获得了很好的利润，这是讲的创新。
创新也有很多种，当然也包括管理创新，管理是应变的，随着外部环境和内部环境的变化，管理是必须变的，组织机构必须变，流程必须变，制度必须变，体系必须变，甚至文化都必须变。
这些变是每天都要发生的事情，因为外部的环境每天都在变，企业自身内部的环境也在变，三一在管理创新方面也做了很多的工作，花了很多的时间。
4．以共赢为核心内容的竞争思维一般来讲，高盈利会带来高投资，很多都会进入这个行业，进入这个行业就意味着是一场大战，一场大战的结果是这个行业的衰败。
三一重工企业内部有一个概念，叫做行业竞争力大于企业竞争力，否则的话这个企业做的再好也是没有意义的，并且把行业利益当作是企业最根本、最长远的利益。
三一的具体做法是，跟竞争对手保持很好的关系，这种行业自律，很多不表现为我们相互之间的协定，这种协定是没有用的，大家看到了协定，但是没有效，最有影响的是行业领先者的行为。
三一一直保持了行业最高的价格，最严格的成交条件，某种意义上，他们拉住了这个行业的下滑。
中国有太多的恶性竞争的动机和因素，这种因素一个是包括不同所有制企业经营者不同的价值取向和不同的经营行为，这是恶性竞争的一个根源。
有些企业不以追求利润为目的，而以扩大规模为目的，把自己的企业做的更大，名企越大，地位越高，还有中央候补委员之类的。
于是不惜发动恶性竞争，所以导致整个行业的失效。
三一重工不一定做的很好，但是他们有这种强烈的意识，他们对自己的行业付出了最大的努力，当然也得到了最大的回报，这个很简单。