金龙鱼品牌策划方案
金龙鱼营销策划方案案例
金龙鱼营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康饮食的重要性日益凸显，健康油品市场逐渐兴起。
作为一家知名的食用油品牌，金龙鱼一直以来都以其高品质、健康、安全的形象在消费者中树立了很好的口碑。
然而，随着竞争对手的不断涌现，金龙鱼面临着市场份额的压缩和市场竞争的加剧。
因此，金龙鱼需要通过精准的营销策划方案来巩固其市场地位，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场分析金龙鱼主要面向家庭消费者，其目标市场主要集中在年轻家庭中。
这些年轻家庭普遍具有以下特点：1.注重家庭成员的健康：年轻家庭更加注重家庭成员的健康，他们追求高品质、健康、安全的食品。
2.追求便捷快速的烹饪方式：年轻家庭普遍忙碌，他们希望能够通过简单和快速的烹饪方式来节省时间。
3.抱有环保意识：年轻家庭更加关注环境保护，他们倾向于选择绿色、环保的产品。
三、目标设定1.品牌认知度提升：将金龙鱼品牌的认知度提升至80%以上，使其成为家庭消费者心目中的首选品牌。
2.市场份额提升：将金龙鱼的市场份额提升至30%，稳定在行业领先地位。
3.忠诚度提升：提高金龙鱼消费者的忠诚度，使他们成为忠实的金龙鱼用户。
四、营销策略1.品牌形象塑造通过品牌形象塑造，提升金龙鱼在消费者心目中的品牌形象，树立金龙鱼作为高品质、健康、安全的形象。
具体措施包括：-更新包装设计：重新设计产品包装，注重简约、时尚的设计语言，突出产品的品质和健康属性。
-明星代言人：邀请知名的健康专家或名人成为金龙鱼的代言人，突出产品的健康和安全特点。
-在线宣传：利用社交媒体平台和微博、微信等新媒体渠道进行宣传推广，增加品牌的曝光率。
2.产品创新通过不断创新产品，满足消费者多样化的需求，提升产品的竞争力。
具体措施包括：-推出有机产品：针对追求绿色、健康的消费者，推出有机食用油产品线，满足消费者对环保、健康的需求。
-推出轻便包装：为追求便捷快速的年轻家庭，推出小包装的产品，方便使用和携带。
3.渠道拓展通过拓展渠道，增加产品的销售渠道和覆盖面，提高产品的销售量。
金龙鱼食用油营销企划
技术因素
现在的人越来越注重健康方面的情况。 现在的人越来越注重健康方面的情况。所以人们选油越来越注重 食用油的含量，据调查显示： 食用油的含量，据调查显示：食用油中所含的不饱和脂肪酸是人 体不可缺少的物质，但这种不饱和脂肪酸在人体内不能自己合成， 体不可缺少的物质，但这种不饱和脂肪酸在人体内不能自己合成， 必须由食物共给。茶油中的不饱和脂肪酸含量高达93% 93高达93%，其中油含 量高达78%以上（最高达82.3%），是目前食用油中最高的 此外， 78%以上 82.3%），是目前食用油中最高的， 量高达78%以上（最高达82.3%），是目前食用油中最高的，此外， 茶油还含有丰富的维生素ABED胡萝卜素和其他抗氧剂。 ABED胡萝卜素和其他抗氧剂 茶油还含有丰富的维生素ABED胡萝卜素和其他抗氧剂。金龙鱼已 经首先研发了这项技术。 经首先研发了这项技术。
微观环境分析
市场规模
全球食用油消费主要以植物油为主。按世界10种主要食用油的国家消费量 全球食用油消费主要以植物油为主。按世界10种主要食用油的国家消费量 10 排序依次是，第一位中国，第二位印度，第三位美国。 排序依次是，第一位中国，第二位印度，第三位美国。这一顺序与人口排 位相一致，人口是决定消费量的首要因素。 位相一致，人口是决定消费量的首要因素。中国是食用油消费大国事实证 食用油的消费将由散装油向小包装精致油方向发展。 明，食用油的消费将由散装油向小包装精致油方向发展。这样小小的转变 将造就一个市场容量超过200 200亿 年增长速度超过30% 30%的小包装食用油大市 将造就一个市场容量超过200亿，年增长速度超过30%的小包装食用油大市 而中国油脂产业总体增长大约在5% 6%， 5%场。而中国油脂产业总体增长大约在5%-6%，小包装油的增长幅度远远高 于散油的平均增长。现阶段，小包装油已在城市市场打开销路， 于散油的平均增长。现阶段，小包装油已在城市市场打开销路，并逐步向 农村市场渗透。国内食用油市场占有率主要集中在这几个主要的品牌企业， 农村市场渗透。国内食用油市场占有率主要集中在这几个主要的品牌企业， 中国的食用油消费进入了品牌时代，品牌竞争仍然激烈， 中国的食用油消费进入了品牌时代，品牌竞争仍然激烈，而且在很长一段 时间内会继续下去。2006年中国食用油行业并购不断 行业整合悄然进行。 年中国食用油行业并购不断， 时间内会继续下去。2006年中国食用油行业并购不断，行业整合悄然进行。 嘉里与丰益国际的合并完成后， 嘉里与丰益国际的合并完成后，我国植物油加工行业将形成我国央企粮油 集团同外资粮油集团竞争的局面， 集团同外资粮油集团竞争的局面，市场总体格局成为两大寡头垄断的市场 格局。随着竞争激烈程度的增加，以及原材料等成本的上扬， 格局。随着竞争激烈程度的增加，以及原材料等成本的上扬，中国食用油 行业的企业、大品牌的竞争优势将更加明显。中国油脂产业以年均5% 5%行业的企业、大品牌的竞争优势将更加明显。中国油脂产业以年均5%-6% 的速度增长，而小包装油却以每年20% 30%的增长速度成长 20%的增长速度成长。 的速度增长，而小包装油却以每年20%-30%的增长速度成长。小包装油将 逐渐扩大市场份额，最后取代散装油而成为食用油市场的主角。 2008年 逐渐扩大市场份额，最后取代散装油而成为食用油市场的主角。到2008年 我国小包装食用油市场销售额将增至500亿元， 500亿元 年前相比， 我国小包装食用油市场销售额将增至500亿元，与5年前相比，销售额翻一 过去七年中国人均植物油消费几乎增长一倍， 1999/00年度的每人 番。 过去七年中国人均植物油消费几乎增长一倍，从1999/00年度的每人 每年9.5公斤增至2006/2007年度预期的17.1公斤。2006年到2010年期间 9.5公斤增至2006/2007年度预期的17.1公斤 年到2010年期间， 每年9.5公斤增至2006/2007年度预期的17.1公斤。2006年到2010年期间， 由于人均可支配收入提高，加上全球人口增长， 由于人均可支配收入提高，加上全球人口增长，将会对全球植物油消费贡 14%的增幅 在此期间，印度的豆油和棕榈油用量将增长200% 的增幅。 200%， 献14%的增幅。在此期间，印度的豆油和棕榈油用量将增长200%，中国的 豆油和棕榈油用量将分别增长140% 200%。 豆油和棕榈油用量将分别增长140% 和200%。
金龙鱼的营销策划方案
金龙鱼的营销策划方案【营销计划目标】日前，从国家统计局有关部门了解到，去年国内食用油市场的竞争更加激烈，金龙鱼等十大品牌市场占有率超过60%。
其中，金龙鱼牌系列食用油市场份额超过40%。
去年10月25日，金龙鱼正式成为北京2008年奥运会食用油独家供应商。
能够成为奥运会赞助商的企业，大多是行业领导企业，是制定和主导行业标准的企业，是有充分保障和发展潜力的企业。
我们通过这次网络营销策划确定了以下目标：1、全国市场占有率提高3%-10%。
2、销售总额提高15%，毛利额提高1.5%-2%。
3、网络目标区域到达率65%，网络频度在有焦点或重要事件暴露频次大，平常时期保持一定程度。
4、以家庭主妇作为主要目标群体，在目标区域使品牌知晓率达到100%，对于金龙鱼重新认知，使美誉度、喜好度提高到25%，在达到以上短期目标的同时为长期目标"进城"战略的宏伟实施作铺垫。
【环境与竞争概述】就中国食用油市场今日的格局来看，随着消费者口味的变化以及健康意识的不断增强，调和油的老大地位正在不断受到威胁。
花生油、玉米油等因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。
在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为食用油市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。
与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必将一战到底决不放弃。
鉴于此，金龙鱼要进攻二线以上城市也就势必要与诸如福临门、鲁花、道道全等企业进行千里之外和短兵相接的作战。
作为食用油，调和油又是竞争的重头戏，因为大多数家庭还是选择购买食用调和油.【竞争者分析】一.福临门中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。
中粮食品营销有限公司是中国粮油食品(集团)有限公司旗下的全资子公司，全面负责投资方在国内生产的"福临门"，"四海"，"滋彩"等系列厨房食品的营销推广和品牌运作等事务。
金龙鱼 营销方案
金龙鱼营销方案1. 引言金龙鱼是中国知名的食品生产企业，主要从事大米、食用油等食品的生产与销售。
为了进一步巩固品牌地位和提升市场份额，本文将提出一份全面的营销方案，从产品定位、市场推广、销售渠道等方面进行分析和决策。
2. 产品定位金龙鱼作为食品生产企业，应以优质、健康、可信赖的形象深入消费者心中。
在产品定位上，金龙鱼应注重以下几个方面： - 健康与营养：强调产品的营养价值和对人体健康的益处。
- 家庭生活：强调产品与家庭生活的紧密联系，让消费者将金龙鱼与幸福、健康的家庭形象联系起来。
- 品质保证：突出金龙鱼的品质保证，打造可信赖的品牌形象。
3. 市场推广策略为了将金龙鱼推广到更多消费者中，我们提出以下市场推广策略： ### 3.1 品牌宣传 - 制作精美的品牌宣传画册，向消费者展示金龙鱼的品牌故事、产品特点和生产工艺等。
- 联合知名厨师或餐饮机构开展烹饪演示活动，提高产品的知名度和美誉度。
- 利用社交媒体平台开展品牌推广活动，与消费者互动，增加品牌曝光度。
3.2 产品创新•不断推出符合消费者需求的新产品，例如健康系列、烹饪系列等，满足不同消费群体的需求。
•强调产品的独特性和创新性，例如推出高端礼盒装、个性化定制等服务，增加产品的附加值。
3.3 促销活动•举办优惠促销活动，如打折、满减等，吸引消费者试用金龙鱼产品。
•联合超市、商场开展购物活动，赠送小样或小礼品，提高产品的购买率。
4. 销售渠道选择金龙鱼应选择适合的销售渠道，以提高产品的销售效益和覆盖面： ### 4.1 传统渠道与超市、商场等传统渠道建立合作关系，确保产品能够顺利地销售到消费者手中。
### 4.2 电子商务渠道积极拓展电子商务渠道，通过自有官网、电商平台等途径，进行产品销售与宣传。
### 4.3 直销模式建立一支专业的销售团队，直接面向消费者进行销售，提供优质的产品服务。
5. 售后服务金龙鱼应注重售后服务，以提高客户满意度和忠诚度： - 建立健全的客户服务体系，提供快速、周到的售后服务，解决消费者的问题和疑虑。
金龙鱼营销策划方案
金龙鱼营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况金龙鱼是中国较早开办的著名食用油品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。
自创立以来，金龙鱼以其高品质的食用油产品，成功占据了市场份额，并成为中国消费者心中首选的食用油品牌之一。
然而，随着经济的发展和消费者需求的多样化，市场竞争也日益激烈，因此金龙鱼需要制定一套全面有效的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位，并与竞争对手区分开来。
1.2 目标市场金龙鱼主要面向中国家庭市场，尤其是中产阶级和新兴中产阶级家庭。
这些家庭更注重食品的品质和健康价值，并且有足够的购买力。
同时，金龙鱼也应该关注年轻一代的消费者，这些消费者更加健康意识和追求新鲜的食材，对于高品质的食用油有较高的要求。
1.3 市场分析金龙鱼作为优质食用油品牌，市场份额较大，但仍面临着许多竞争对手的挑战。
一方面，其他国内品牌和进口品牌的食用油产品不断提升质量和品牌形象，与金龙鱼形成直接竞争；另一方面，消费升级和健康意识的提高，使得一些消费者转向更健康和高端的食用油品牌。
因此，金龙鱼需要正确认识市场形势，不断提升自身产品的品质和差异化优势。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位金龙鱼作为长期以来在中国市场上享有盛誉的品牌，其品牌定位应该侧重于“安全、健康、高品质”。
金龙鱼的产品应该始终秉承优质原料的选取和严格控制，以及先进的生产工艺，以满足消费者对高品质食用油的需求。
2.2 目标定位金龙鱼应该将目标市场定为中产阶级和新兴中产阶级家庭以及年轻一代消费者。
通过提供高品质、健康和安全的食用油产品，满足他们对食品健康的关注和对高品质的需求。
第三部分：营销策略3.1 产品策略金龙鱼应继续强调产品质量，不断改进产品配方和工艺，以保证产品的安全和健康性。
同时，金龙鱼还可以推出一些创新产品，如低胆固醇食用油、高纤维食用油等，满足不同消费者的需求。
3.2 价格策略金龙鱼可以根据市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。
在中高端市场，可以适度提高产品价格，以突显其高品质和健康价值。
金龙鱼食用油网络营销策划书
金龙鱼食用油网络营销策划书一、网络推广的主要目标网络推广首先是要明确营销的目标，这样才会有行动的方向，我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断：(1) 网络推广的整体目标通过网络推广提升品牌通过网络推广来拉动销售（2）网络推广的具体目标面对竞争对手，使网站更具有吸引力拉进产品与消费者之间的距离，促进销售进行网络传播，提升品牌优势二、分析竞争对手网站及推广方式企业要想制定正确的竞争战略和策略，就要深入地了解竞争者，就必须明确谁是自己的竞争者，他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略，二.确认网络推广的目标市场企业在进行网络推广时，必须做到深刻了解客户的上网习惯，针对客户的不同习惯采取不同的策略进行推广，比如：聊天论坛，QQ在线，博客。
等等还可以在第三方电子商务平台选择淘宝网发布相关的信息。
总之在确定网络推广的目标市场方面应该从多方面去考虑问题，抓住重点读懂客户的心灵。
1．产品购买者购买“金龙鱼” 食用油的消费者主要是以城市居名为多，生活水平的提高人们的消费思想也随之而改变，更注重了品牌，健康。
2．产品购买者的影响通过科学的实践比较消费者喜欢吃金龙鱼品牌的原因首先是品牌，占消费者选择比率的36.5%；其次是口味和习惯，分别占消费者选择比率的17.3%；产品质量占消费者比率的9.6%；广告、价格和健康分别占5.8%。
可见品牌、口味和习惯是消费者喜欢吃金龙鱼食用油的主要原因。
所以在选择网络推广的时候不能忽视它的健康与人生安全问题。
3．目标客户的网上行为浏览食用油的健康安全信息分析其他的网名对不同产品的品牌认识了解产品的所有相关信息寻找利益点或服务对不同的产品进行相比较三．选择恰当的网络推广方式在整个网络推广方案制定过程中，网络推广的方式层出不穷。
我们广大的网络用户主要的途径主要包括搜索引擎，网站的链接，发布网络广告，电子邮件。
子商务平台等方式来进行网络推广。
在我们确定了金龙鱼公司的网络推广目标，分析了主要的竞争对手，确定了网络推广的目标市场。
金龙鱼品牌推广营销策划
品牌形象
塑造金龙鱼品牌的高端、健康、可靠的形象，提升消费者对产品的信任感。
价格策略
成本导向定价
01
根据产品的成本和市场需求制定价格，确保产品价格的合理性
和竞争力。
差异化定价
02
针对不同市场和消费者群体，采取差异化的定价策略，以满足
不同消费者的需求。
促销定价
03
在特定时期或活动中，采取促销定价策略，吸引消费者购买，
金龙鱼品牌推广营销 策划
目录
CONTENTS
• 市场分析 • 金龙鱼品牌定位 • 营销策略 • 品牌传播 • 营销活动 • 效果评估与调整
01 市场分析
目标市场
城市居民
金龙鱼的主要目标市场是城市居民，他们对于食品的需求量大， 且对于食品品质有一定要求。
家庭主妇
家庭主妇是金龙鱼的主要目标受众，她们负责家庭日常饮食，对于 食用油的品质和价格较为关注。
产品创新
根据消费者需求和反馈，对金龙鱼产 品进行创新升级，提高产品竞争力。
感谢您的观看
THANKS
公益活动
参与公益活动，如捐赠、义卖等，提升品牌形象和 社会责任感。
联合营销
与电商平台合作
与电商平台合作，开展联合营销活动，提高 品牌知名度和销售量。
与餐饮企业合作
与知名餐饮企业合作，共同开展促销活动， 扩大品牌影响力。
与同行业品牌合作
与其他同行业品牌合作，共同推广产品和服 务，实现互利共赢。
06 效果评估与调整
品牌价值
01
02
03
品质保证
金龙鱼注重产品品质，采 用优质原料，严格的生产 工艺，确保产品的安全和 品质。
健康营养
金龙鱼的产品强调健康和 营养，满足消费者对健康 饮食的需求。
金龙鱼新产品营销策划
金龙鱼新产品营销策划(王艳营服092班200906303203)摘要：作为粮油老大级品牌“金龙鱼”旗下的植物甾醇玉米油系列产品，如何嫁接大牌做好其子品牌，健康“心”体验成为这次新品上市的价值核心诉求。
围绕健康心的品牌驱动，从品牌VI视觉执行到终端公关物料执行，以“心的体验，心的呵护”为新品价值辐射导向并结合10000PPM容量、营养、健康、不含脂等一系列实效传播特征，形成为植物油畅通循环、更瘦身的“健心”原则，并在视觉上融合绿、蓝、黄等清爽色彩，做了一次很好的健康体验。
关键词：金龙鱼植物甾醇玉米油健康新品策划《食品安全法》促使更多食品企业关注安全食品的研发和推广。
金龙鱼推出小包装玉米油后，经过多年研发创新，金龙鱼再度推出的玉米油升级产品，名为植物甾醇玉米油。
该品牌将推出国内第一款植物甾醇玉米油该款玉米油所含的植物甾醇被卫生部列为“新资源食品”，可有效降低人体对胆固醇的吸收，从而降低心脏病和其他慢性病的发病风险。
一、食用油市场状况食用油市场呈现三足鼎立的竞争态势，金龙鱼、鲁花和福临门三个品牌的产品销量合计占据食用油60%以上的市场份额。
其中金龙鱼的销量达到148亿元，占食用油市场份额的30%-40%;鲁花的销量为65.5元，占食用油市场份额的16%左右;福临门的销量达到45亿元，占食用油市场份额的11%左右。
可见我国食用油产品的品牌集中度较高，市场竞争较成熟。
二、消费需求分析食用油产品的消费需求分析：精准企划市场调研部近期在北京做了一次专项的食用油产品的消费者需求市场调研，以下是本次食用油产品的消费需求调研的部分结果和分析数据。
2.1消费者家里吃的最多的是哪种食用油：在消费者家里吃的最多的食用油品类中，花生油以48.3%的消费者选择比率排在第一位;其次是调和油，占消费者比率的29.7%;大豆油以14.4%的消费者选择比率排在第三位;其它品种的食用油合计只占消费者选择比率的3.4%;玉米油占消费者比率的2.5%;菜籽油占消费者比率的1.7%。