惠普笔记本营销策划书
销售电脑活动策划书3篇
销售电脑活动策划书3篇篇一《销售电脑活动策划书》一、活动主题“电脑狂欢，限时抢购！”二、活动目的提高电脑产品的销售量，提升品牌知名度，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时折扣在活动期间，购买指定电脑型号可享受[X]折优惠。
2. 赠品促销购买电脑即可获得价值[X]元的电脑包、鼠标垫等配件。
3. 以旧换新顾客可以用旧电脑换取一定的折扣或优惠券。
4. 现场抽奖消费满[X]元即可参与现场抽奖，有机会赢取平板电脑、智能手表等丰厚奖品。
5. 金融服务与银行合作，提供分期付款等金融服务，降低购买门槛。
六、宣传推广1. 社交媒体广告在、微博等社交平台上投放广告，吸引潜在客户。
2. 线下宣传在商场、学校、社区等地方张贴海报、发放传单。
3. 口碑营销鼓励现有客户推荐朋友购买，提供一定的奖励。
4. 新闻发布会邀请媒体参加新闻发布会，发布活动信息和产品亮点。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估团队，对活动效果进行跟踪和评估。
2. 分析销售数据，了解活动对电脑销售量的影响。
3. 收集客户反馈，改进活动方案和产品。
九、注意事项1. 确保活动期间的电脑库存充足，避免出现缺货情况。
2. 培训销售人员，确保他们熟悉活动规则和产品特点。
4. 及时清理和处理活动垃圾，保持环境整洁。
篇二《销售电脑活动策划书》一、活动主题“电脑狂欢，限时抢购！”二、活动目的提高电脑产品的销售量，提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时优惠在活动期间，购买指定电脑型号可享受大幅折扣。
提供增值服务，如延长保修、免费配件等。
2. 以旧换新鼓励顾客将旧电脑带到现场，以旧电脑的价值抵扣新电脑的购买金额。
设立专门的评估区域，快速评估旧电脑的价值。
惠普笔记本营销策划书
惠普笔记本营销策划书摘要通过对市场营销现状，市场分析，SWOT分析等来全方面剖析惠普笔记本在西京学院的销售前景。
通过这些分析，针对做出STP战略和营销策略来帮助惠普笔记本可以成功在西京学院站稳脚跟。
一、市场营销现状1.宏观环境（1）学生概况西京学院目前在校学生大约有2万余人，并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下，西京学院在校大学生的人数也在不多增加，有着广阔的市场。
（2）经济环境随着经济的发展，人民的生活水平的提高，电脑已经不再是有钱人的专属物品。
虽然在校大学生的经济情况暂时还无法独立，但是有着越来越多的家庭能够支付购买电脑所需要的费用。
如今的各大电脑制造商也有意针对学生研发制造更适合学生的笔记本型号，买电脑对于现在的学生来说不再是那么沉重的经济负担。
（3）相关政策计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。
西京学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，正如学校周围的标题：“多读英语，经常看书，常打电脑”。
学校近年来为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。
（4）地理环境西京学院在西安市大学城南区，距离西安市区路程较远。
周边没有大型的，全面的电脑销售商场，购买物品非常的不方便。
在校大学生逼不得已的情况下，不得不乘坐公交车到市区购买电脑产品。
由于路途较远，外出购买电脑这样的贵重物品不便携带，因此倘若使得惠普笔记本入住西京，在学校里面直接销售有很大的优势。
2.市场分析（1）市场规模与趋势目前，西京学院现有笔记本中，除了惠普品牌之外，还有华硕，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，索尼，华硕各占占到总数的20%左右，其他品牌也都占有相当比重，另外，像联想，索尼，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。
2011年5月1日惠普电脑促销活动策划书纲要(1)
2011年5月1日惠普电脑促销活动策划书一活动背景自“雪花屏”事件后，央视“3·15”晚会曝光“蟑螂门”事件，陆续又出现“黑屏门”、“翻新机”事件。
其中被消费者直指诟病最大的，当属其售后服务“惠普金牌服务中心”。
产品风波给惠普带来一系列负面影响，产品市场份额的下滑，品牌受损，令这个在笔记本电脑市场占据全球第一的电脑企业面临重所未有的危机。
近期惠普对其G系列笔记本电脑提供了最新的售后服务条款。
包括提供在全国1049个城市内，距离惠普金牌服务中心40公里内，便可享受“一年免费上门取送机”的金牌级服务，7X14小时电话上门取送机，电脑维修期间惠普还为消费者提供备用电脑。
虽然这只是针对某一个系列的笔记本电脑售后服务，但可喜的是惠普让人看到了它的进步。
也许在经历了一年的产品风波和反省沉寂后，惠普终于意识到了要赢得用户口碑，需要企业付出真正的关怀。
因此，惠普还推出“客户关怀增强计划”及相应实施细则，在全国范围内铺设了三条沟通渠道，以兑现对受影响用户的承诺。
惠普表示：一定要更加注重产品售后及维修服务，用实际行动将问题变成竞争优势。
在其经历了过去两年一系列问题事件后，惠普已开始从产品质量、售后服务、用户体验等全面着手，要重塑品牌形象改变负面影响。
特此惠普公司在五一之际推出促销活动，以此增加销售额和市场占有率，恢复消费者对惠普品牌的认可。
二活动目的1.提高惠普电脑在消费者心目中的信誉度，使惠普电脑的销售量有所增长。
2.扩大一些对惠普电脑欠缺了解的消费者认知度，实现品牌重塑。
3.宣传惠普电脑新产品，提高知名度。
三近期状况通过促销前的问卷分析，得出如下结论1.对惠普品牌的认知度：15%的人没有听说过惠普电脑；48%的人认为惠普电脑质量不错，价格过高；25%的人认为惠普的售后做的不好，不及联想；12%的人认为惠普电脑追求质量可以信赖。
2.对惠普电脑质量的信任度：69%的人认为3.15事件并不代表惠普不可以信赖，使用过的消费者一般会愿意二次选择；31%的人认为3.15事件之后对惠普比较失望，打消了选择购买的念头。
电脑促销方案策划书3篇
电脑促销方案策划书3篇篇一《电脑促销方案策划书》一、促销背景随着科技的不断发展，电脑已成为人们生活和工作中不可或缺的重要工具。
为了提升电脑产品的销量，扩大市场份额，特制定本次促销方案。
二、促销目标1. 提高电脑产品的知名度和美誉度。
2. 增加电脑产品的销售量，达到一定的销售额增长目标。
3. 吸引新客户，巩固老客户关系。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点1. 线下：公司门店、各大商场专柜。
2. 线上：公司官方网站、电商平台。
五、促销产品涵盖各类台式电脑、笔记本电脑、平板电脑等。
六、促销内容1. 价格优惠推出限时折扣活动，部分电脑产品享受大幅降价优惠。
组合购买优惠，如购买电脑主机搭配显示器可享受一定折扣。
2. 赠品策略购买指定电脑产品赠送电脑包、鼠标、键盘等配件。
购买高端电脑产品赠送高级耳机或移动硬盘。
3. 抽奖活动在门店购物满一定金额即可参与抽奖，奖品包括电脑、平板电脑等。
线上购买电脑产品也可参与抽奖，增加用户参与度。
4. 会员专享推出会员积分制度，会员购物可累积积分，积分可兑换礼品或享受折扣。
会员享有优先购买权和专属优惠活动。
5. 售后服务提供延长保修服务，让消费者购买更放心。
设立售后服务，及时解决客户问题。
七、宣传推广1. 线下宣传在门店张贴促销海报、摆放宣传展架。
在商场等人流量大的地方发放传单。
举办产品展示活动，邀请潜在客户亲身体验电脑产品。
2. 线上宣传利用公司官方网站、社交媒体平台发布促销信息和活动详情。
在电商平台进行广告投放，提高产品曝光度。
与知名博主、网红合作进行推广。
八、活动执行1. 提前做好促销产品的备货工作，确保库存充足。
2. 培训销售人员，使其熟悉促销活动内容和产品知识，能够为客户提供专业的咨询和服务。
3. 活动期间加强对促销现场的管理和监督，确保活动顺利进行。
九、预算安排1. 促销产品成本：[具体金额]。
2. 赠品成本：[具体金额]。
3. 宣传推广费用：[具体金额]。
惠普电脑营销策略分析
惠普电脑营销策略分析HP惠普电脑作为国际品牌，自进入中国市场以来，以其优质的产品质量，专业的销售队伍，放心的售后服务，很快在国内市场取得领先地位，一举打破国产品牌引领中国的局面，其势头业界瞩目。
惠普电脑一直以来奉行的口号是: 买得放心，用得舒心，服务更省心。
一、惠普电脑的4P分析1、产品（product）惠普电脑分为家用和商用两大产品线，而在这两大产品线中，又都有自己的中高端和中低端型号。
家用产品线的中高端型号是HP Pavilion（畅游人）系列，中低端则是HP CompaqPresario（自由人）系列，高端是HDX。
惠普在商用领域有Compaq系列和EliteBook 系列。
2、价格（price）惠普电脑针对不同层次消费者的需求，因此在产品生产和价格制定上采取了高端、中端、低端策略。
通常来讲，高端惠普电脑价位在7000以上，配备先进技术；中端电脑则在4500到7000元；低端电脑则是在4500一下。
3、渠道（place）第一，惠普继续使用传统的分销手段，但是目标市场从一级市场拓展到了二、三级市场，并提出火车可以到达的地方都是惠普的市场。
在分销商没有增加的情况下，二级经销商迅速扩展到各中小市场，并在全国建立了近1000家惠普专卖店。
在二、三级市场中，惠普请了核心经销商去开发三、四级市场，并且惠普直接对三、四级市场进行特殊活动支持，比如有惠普帮助开店的计划，就是专门帮助核心经销商去开一个惠普的店面。
总之，随着市场目标的扩大，惠普的营销渠道也进一步扩大了。
第二，惠普积极开创并发展直销模式。
惠普公司在其全国分公司、办事处增设了直接面对客户的销售经理，他们每天直接向用户提供产品信息，提供应用的解决方案和技术培训。
他们近距离与最终用户沟通，直接从客户手中得到大量的订单。
惠普客户销售经理把这些订单悉数交给分销商或经销商，并指导他们来执行和完成这些订单，而不是自己直接做。
第三，八大区域分销管理模式。
惠普把全国划为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理，区域总经理可根据当地的情况选择产品和采用不同的渠道政策。
电脑促销方案策划书3篇
电脑促销方案策划书3篇篇一《电脑促销方案策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
为了满足消费者的需求，提高电脑的销售量，我们制定了本次电脑促销方案。
二、活动目的1. 增加电脑的销售量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对电脑有需求的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，所有电脑产品一律享受[X]折优惠。
2. 赠品促销：购买电脑即可获得精美电脑周边产品，如鼠标、键盘、耳机等。
3. 以旧换新：消费者可以用旧电脑抵扣部分购买新电脑的费用。
4. 抽奖活动：购买电脑的消费者可参与抽奖，奖品包括电脑配件、电子产品等。
5. 免费服务：提供免费的电脑安装、调试、维修等服务。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传：在商场、电脑城等场所张贴海报、发放传单。
八、活动预算1. 促销成本：包括折扣优惠、赠品等费用，预计[X]元。
2. 宣传费用：包括海报制作、传单印刷等费用，预计[X]元。
3. 其他费用：预计[X]元。
九、活动效果评估1. 销售量评估：通过对比活动前后的电脑销售量，评估活动的效果。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查等方式，了解客户对活动的满意度。
十、注意事项1. 确保活动的公平性和公正性。
2. 保证赠品和奖品的质量。
3. 及时处理消费者的投诉和建议。
篇二《电脑促销方案策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
为了满足消费者的需求，提高电脑的销售量，我们特制定本次促销方案。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买。
2. 增加电脑的销售量，提高市场占有率。
3. 清理库存，回笼资金。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有有购买电脑需求的消费者六、活动内容1. 优惠折扣在活动期间，购买指定型号的电脑可享受[X]折优惠。
惠普G4474营销策划书
惠普G42-474营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】惠普G42-474笔记本一、 概要 .........................二、 营销策划目的•…三、 产品介绍 .................四、 市场环境 ：……… 市场现状 市场发展趋势五、 市场机会与问题 ：我们的威胁我们的机会我们的劣势们的优势六、 营销目标 …………七、 营销战略 …………八、 营销方案 …………九、 费用预算 …………概要：惠普 G42-474 为惠普公司 G 系列笔记本全新推出的产品 展的中国笔记本电脑市场中 , 如何把握市场机会 ,占领市场 ,是销售成败的 关键。
本店作为惠普公司在绵阳地区代理营销商， 为促进此款商品的销售， 特做出此营销策划。
目录在高速发二、营销策划目的：由于此款电脑属惠普公司最近新推出的一款机型，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
以促进销售。
三、产品介绍：HPG系列笔记本上市以来，以平衡配置、超高性价比赢得了市场和最终的用户强烈赞誉。
为了迎接即将到来的寒促销售高峰，HPG系列笔记本再次强势出击一一全方位升级明星产品G42的配置及性能，同时保持主流价格不变，必将再次掀起G系列笔记本的热潮。
惠普G42-474采用：1.I3-390 高主频2.66G CPU2.1G超咼显存3.超大640G硬盘4.预装Win7 操作系统5.采用HP Brightview 高亮屏技术的35.6 厘米（14.0 英寸）对角高清LED 宽显示屏6.ATI Mobility Radeon? HD 6370 显卡，带1G GDDR3独立显存7.带集成麦克风（VGA）的Webcam 摄像头四、市场环境：市场现状：据去年（2010年）的统计数据来看，2010年全球pc销量3.642 台（上半年笔记本销量1.126 亿台），其中惠普6421万台，占18.5%；戴尔4340 万台，占12.5%；宏碁4243 万台，占12.3%；联想3418 万台，占9.9%的；东芝1909 万台，占据5.5%，排名第五。
笔记本市场营销策划书
笔记本市场营销策划书篇一：惠普电脑的市场营销策划书惠普电脑的市场营销策划书课程名称：班级：学号：姓名：时间：产品介绍产品名称：惠普笔记本电脑（HP）类别：电子计算机（PC）公司：惠普公司是一家来自美国的资讯科技公司，成立于1939年，主要专注于生产打印机.数码影像.软件.计算机与资讯服务等业务。
一.营销策划的目的:1.作为惠普品牌营销推广2.作为惠普确立品牌战略提供思路3.为挖掘惠普品牌优势二.惠普电脑进入中国市场状况分析：（一）宏观环境分析（PEST）1.政治法律环境分析（1）中国由于经济发展的需要对电脑行业的发展持支持的态度。
惠普电脑一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。
（2）随着《关于下一代互联网“十二五”发展建设的意见》等政策的出台，“十二五”期间中国电子计算机行业将获得发展机会，从而推动计算机制造业加快增长。
2.经济环境分析（1）近年来，笔记本电脑，台式电脑，上网本，平板电脑各有其市场占有率，随着电子计算机技术的迅猛发展及电脑的普及，带来了新生品牌的发展。
（2）现阶段的全球经济形式逐渐回暖，中国经济依旧持续着高速发展。
3.人口环境分析中国作为世界人口最多的国家，现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育.工程等需要个人电脑行业的人员，消费者市场更为开阔，笔记本电脑越来越普及，轻薄方便携带的笔记本电脑越来越受青睐。
所以中国的电子市场拥有巨大的市场潜力与市场机会。
4.技术环境分析中国随着科技的发展，电子产业日益更新，电子技术逐步发展，各种先进的程序被开发.编写和运用，中国技术正在持续着高速发展。
（二）微观环境分析1.社会公众方面：进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，中国社会对电子产品消费的多样化及对生活便捷的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。
无论从价格.质量.潮流，惠普笔记本电脑对中国人来说都不失为一种很好的选择。
2.消费者习惯：中国人具有其独特的习惯，中国人使用计算机讲求效率.方便，不愿浪费时间，因此他们青睐于性能好功能全的电脑。
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惠普笔记本营销策划书摘要通过对市场营销现状，市场分析，SWOT分析等来全方面剖析惠普笔记本在西京学院的销售前景。
通过这些分析，针对做出STP战略和营销策略来帮助惠普笔记本可以成功在西京学院站稳脚跟。
一、市场营销现状1.宏观环境（1）学生概况西京学院目前在校学生大约有2万余人，并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下，西京学院在校大学生的人数也在不多增加，有着广阔的市场。
（2）经济环境随着经济的发展，人民的生活水平的提高，电脑已经不再是有钱人的专属物品。
虽然在校大学生的经济情况暂时还无法独立，但是有着越来越多的家庭能够支付购买电脑所需要的费用。
如今的各大电脑制造商也有意针对学生研发制造更适合学生的笔记本型号，买电脑对于现在的学生来说不再是那么沉重的经济负担。
（3）相关政策计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。
西京学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，正如学校周围的标题：“多读英语，经常看书，常打电脑”。
学校近年来为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。
（4）地理环境西京学院在西安市大学城南区，距离西安市区路程较远。
周边没有大型的，全面的电脑销售商场，购买物品非常的不方便。
在校大学生逼不得已的情况下，不得不乘坐公交车到市区购买电脑产品。
由于路途较远，外出购买电脑这样的贵重物品不便携带，因此倘若使得惠普笔记本入住西京，在学校里面直接销售有很大的优势。
2.市场分析（1）市场规模与趋势目前，西京学院现有笔记本中，除了惠普品牌之外，还有华硕，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，索尼，华硕各占占到总数的20%左右，其他品牌也都占有相当比重，另外，像联想，索尼，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。
如今西京学院每年都有近万学生入校，其中自带笔记本的人只有三分之一左右，潜在消费人群有六千人左右。
现在的学生大都会在选择笔记本的时候选择价位在3500—4500的学生本，在这个价位中各大电脑品牌都竭尽全力的研发各型电脑，在硬件配置上不相上下。
西京学院男女比例为1:1，在男生中更多是玩游戏，女生这是上网，看电影。
在男生中，由于玩游戏的需要，他们在选择笔记本的时候更看重显卡，所以价位一般会在4000—4500（个别学生家庭情况富裕，会选择价位在4500—5500不等中高端电脑）。
女生则不然，她们多数会选择的电脑价格在3500—4500之间。
在前几年的笔记本销售中发现，大多数没有购买电脑的新生中，他们了会在开学后5个月以内会有一般的人集中购买，其余的人会在开学后5到12个月不等的时间里小批量购买。
在学校中不同年级学生购买力也不同，新生的购买比例则位居榜首。
3.产品情况惠普电脑近年来针对学生加大了研发力度，相继有G系列，Z系列为主的各个系列问世，并且各个系列下的各种型号更新速度为1-2年升级一次。
惠普电脑根据不同的人群在不同的型号也有所区别，几乎每个系列都有三到四的不同的型号，这些型号都能满足不同人的需要。
问题是，其他的诸如戴尔，宏碁，华硕电脑也有相对的系列。
在价格上，同配置的电脑宏碁电脑做便宜，其次是戴尔和华硕，惠普价格电脑相对适中。
由于宏碁电脑大多数是由富士康代工，加上设计成本不高，宏碁电脑利润相对更高，华硕，戴尔利润旗鼓相当。
二、SWOT分析1.惠普电脑优势分析从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，惠普蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。
同时也是全球笔记本销售量前三甲！从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，惠普产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。
从售后的角度上：惠普电脑的售后在中国电脑行业可谓是首屈一指。
24小时的人工服务。
每台电脑都有一键还原功能，不用担心电脑问题。
惠普近段时间还推出延长保修的服务，可以让顾客更好的体验惠普的优质服务。
从产品品质的角度上：惠普电脑制造工艺非常扎实。
其主板大部分采用华硕公司生产的主板，主板质量安全可靠。
其个部分零件代工厂也是经过严格的盛和筛选，不会出现键盘无法复位或者笔记本连接部分出现问题导致笔记本无法顺畅的打开关闭。
惠普笔记本的电池多采用高技术，能达到一般电池的3倍。
最值得一提的是惠普笔记本拥有全国最好的三个技术，同型号对比，惠普笔记本能保证腕托保持舒适的温度并且在散热口外援温度保持环比最低。
2.惠普电脑劣势分析价格上较其他的稍高配置虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。
其他品牌有自己的独特优势。
例如：华硕：服务完善，市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。
此外，清华紫光，海尔等也有不俗的市场表现。
惠普电脑机会分析高校市场目前具有四个特点：市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。
这个年轻群体是未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。
学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。
由于在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。
高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。
目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功。
根据调查发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。
更是由于以上几点，惠普笔记本在高校生的口碑相当不错，加之近几年来惠普集团对于广告的投资逐年加大，使得惠普笔记本在高校生中拥有良好的产品形象。
3.惠普电脑威胁分析国外品牌：华硕，DELL,宏碁，三星等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。
DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。
三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。
国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。
比如方正电脑每年的校园巡展和大型市场活动。
由于国家近年来的家电下乡活动，海尔等列入名单的电脑品牌拥有极大的价格优势。
在市场上，也有像神舟电脑这样的“性价比神器”的存在。
神舟电脑中与惠普中高端笔记本相同配置的型号其零售价格相当的低。
四营销目标惠普的产品能顺利进入西京学院市场并能建立完善的销售渠道，在未来新生市场实现50%以上的市场占有率，最终实现惠普笔记本在本校的市场占有率达到50%-70%，并保持市场份额，同时使大学生对惠普笔记本形成年轻、有活力、有乐趣，售后完善的深刻印象，从而形成良好的品牌形象。
三、营销目标1.广告的目标通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。
2.根据市场情况可以达到的目标根据消费市场分析，校园已经成为了最具潜力的消费群体，通过系列广告宣传，引导受众行为、传达服务信息，扩大惠普笔记本电脑这一品牌在高校学生中的知名度以及影响力。
抢先占领高校市场，从而增加近期销售量。
3.广告目标的表达通过一系列四幅海报，塑造出鲜明的品牌形象，同时吸引高校消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。
稳定了大部分未来的、潜在的消费者，以达到预期效益。
四、STP战略1.市场细分在西京学员中大致可以分为游戏人群，简单娱乐人群，学习工作类三大人群。
（1）游戏人群以男生为主，以玩游戏为目的。
这样的人群对笔记本的显卡，CPU以及屏幕尺寸有较高的要求。
这类人群在购买笔记本的还是后也会侧重这3各方面。
针对此惠普笔记本中Y系列有很大的优势。
这一系列的笔记本拥有性能强大的显卡和CPU，在屏幕上也是由各个尺寸的。
（2）简单娱乐人群以女生为主，以消遣时间为目的。
这样的人群对笔记本没有太高的配置要求，能满足基本需要即可。
针对这类人群惠普笔记本中Z系列和G系列完全可以满足。
（3）办公人群主要以工科学生为主，以制作CAD等图文处理为主。
这样的人群对笔记本的显卡有较高的要求。
由于惠普笔记本配置普遍较高，所以Z 系列和G系列中有英特尔i5三代的笔记本就可以胜任，Y系列和N系列更是可以轻松完成任务。
2.确定目标市场在3类人群中，前两者将会是西京学院的主要消费人群。
惠普电脑进驻西京应该重视这两类人群3.定位惠普笔记本对于此应该给这两类人群，惠普以时尚笔记本打入市场，以IDEAPAD为例，IDEAPAD又分为Y 系列：影音娱乐、强悍性能，U 系列：时尚超薄、长效续航，S 系列：超级便携、多彩互联，Z 系列：新潮时尚、影音劲享。
除此之外学生们可根据各自需求来选购。
五.营销策略1.产品策略由于国内品牌电脑行业都没有核心技术，因此在电脑的硬件设施上基本相似。
我们必须寻找新的市场(如高校市场)，对产品进行重新包装，进行产品包装的同时，我们还要与国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用户。
同时，也应注意和国际一流同行的合作，发挥各自的优势，保障产品的领先性和市场的竞争力。
在高校这个市场上根据市场个性和细分推出特定产品，满足不同高校学生的需求。
2.价格策略目前众多的电脑生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段。
要想在价格竞争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过开发新产品、提高产品质量等方面的努力，使产品的价格性能比得到提高，才能处于竞争的有利地位，以实现企业的经营目标。
3.渠道策略（1）传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商；（2）直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标准的品牌形象；（3）特殊渠道——网络营销：在校内网等学生经常关注的网站开设网店，或者与校园网合作，开始网上专卖店并建立友情链接。
4.促销策略（1）通过在学校宣传栏张贴海报、宿舍派发单页的形式，进行地毯式宣传，使学生产生对新产品的期待；（2）制定相应的促销折扣，派发按序号编排的购买折扣券，规定折扣优惠使用期限，同时凭序列号参加抽奖活动；（3）制作一张较大面积的画布，详细介绍产品功能、活动安排、制定经销商信息和学生直销团队信息，图文并茂，在学生区人流量集中地区悬挂。
（4）宣传性公关企划策略：在产品进入校园初期，制作图文并茂的产品海报，利用学校的宣传栏、广播等引起学生关注；（5）服务性公关企划策略：建立顾客档案库，对购买产品的顾客注意跟进，维护顾客诚度并得到潜在顾客的信任以激发其购买需求。