1号店进驻要求及费用
进驻超市费用表
超市向生产商收取费用一览1、店庆费超市每年店庆均要收取2、进场费产品进场必须支付3、节日费每逢国庆节日和“中秋”等节收取4、促销费超市搞促销活动和入场必付5、广告费产品进场时明确必须支付6、单项费对单项产品入场收取的费用7、海报费超市发布海报厂家必须付费8、扣率超市销售产品必须要的扣率9、有条件返利超市完成一定销量由企业返利10、无条件返利厂家完不成销量惩罚性返利11、年终返利年终完成一定额超市要返利12、堆头费产品堆放在好的位置必须付费13、附加扣率随时在结账时会发生的扣率14、促销员费企业派员再承担费用，超市对促销员考核发薪，余款不退15、倒推销商品向生产厂家反推销他人商品16、其他损失费有些超市向厂家收取●做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。
●进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。
●目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。
合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。
而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。
●这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。
“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。
1号店食品类入驻要求(条件、资质)
食品休闲食品/坚果蜜饯/进口食品/酒水/营养保健/糖巧饼糕罐/粮油干货/茶叶冲饮/果蔬/冷链/母婴一、若您经营国产食品旗舰店所需资质:A.商家为生产厂商：1、商家持有的《食品生产许可证》复印件；2、商家持有的《食品卫生许可证》复印件（若商家所在地区以上两证已合并为一个证件，只需提供《食品生产许可证》）；3、商家若经营酒类，还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》）复印件。
B.商家非生产厂商（品牌系委托他人生产）：1、商家持有的《食品流通许可证》复印件；2、食品生产厂商持有的《食品生产许可证》复印件；3、食品生产厂商持有的《食品卫生许可证》复印件（若食品生产厂商所在地区以上两证已合并为一个证件，只需提供《食品生产许可证》）；4、提供品牌商与生产厂商间的《委托加工协议》复印件；5、商家若经营酒类，还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》）。
专卖店所需资质:1、商家持有的《食品流通许可证》复印件；2、食品生产厂商持有的《食品生产许可证》复印件；3、食品生产厂商持有的《食品卫生许可证》复印件（若食品生产厂商所在地区以上两证已合并为一个证件，只需提供《食品生产许可证》）；4、商家若经营酒类，还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》）复印件；5、若品牌商非生产厂商，需提供品牌商与生产厂商间的《委托加工协议》复印件。
专营店所需资质1、商家持有的《食品流通许可证》复印件；2、商家若经营酒类，还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》）复印件；3、品牌对应生产商的《食品生产许可证》复印件或生产商在QS查询网的打印信息，若存在委托加工，需同时提供《委托加工协议》复印件。
以上各类型店铺均需须提供两年内的产品检测报告复印件（该检测报告须由第三方权威机构出具，且需包含必要的卫生标准项目（具体以检测单位认定适用项目为准）二、若您经营进口食品（旗舰店、专卖店、专营店）1、商家持有的《食品流通许可证》复印件；2、近两年内的中华人民共和国进口货物报关单复印件（进口红酒或其他保质期在4年及以上的产品可放宽至近三年）；3、近两年内的商品出入境检验检疫合格证明或卫生证书复印件（进口红酒或其他保质期在4年及以上的产品可放宽至近三年）；4、商家若经营酒类，还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》）复印件。
电商各大平台入驻要求详解和费用
电子商务发展多年,下面盘点一下目前国内主流电商平台的入驻费用和相关资质，对一些希望入驻的传统企业会有些帮助。
1、淘宝入驻费用保证金1000元(个别类目不同，如食品等)。
其他相关费用一堆，包括软件费用，如基本折扣、上架、推荐、橱窗软件等10元/月，旺铺50元/月,店铺模板一般30—200元/月，高级的数据分析软件50—1000元/月，官方的数据魔方3600元/月,广告费用直通车钻展无底洞,淘宝仅这一块的收入一天就几个亿。
资质要求:身份证正反面、手持身份证的合影照片、手持当地当时报纸的合影照片,此外，还需要一个支付宝账号，满足上述要求，就可以开店了。
目前国内主流电商平台，90%以上不赚钱，50%以上亏钱，真正赚钱的不到5%，赚钱的只有复购率高，老会员较多的老店,产品有特色的店铺，暴利产品、假洋品牌,假货等店铺，回款周期如买家不确认一般是15天。
不负责任的江湖八卦传闻：伺候好小二吧!前提是你得找到小二。
2、天猫入驻费用如果商标是R的保证金5万元，如果是TM的保证金10万元。
年费6万元，扣点5%（不同类目不一样），积分至少0。
5%，基本的折扣软件等10元/月，旺铺免费,店铺模板30-200元/月，高级一点的数据分析软件50—1000元/月，数据魔方3600元/年，广告费用直通车钻展同淘宝无底洞.资质要求:企业注册资本50万以上（含50万)，公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。
目前国内高大上电商平台,1500元注册一个商标,3000元注册一个公司，就可以品牌开店了，在上面赚钱的店铺目前较少，一般都是有一定品牌背书能力,供应链稳定，资金资源资历等综合实力较强，能拿到流量的店铺才可以赚钱，其他的只能拼命刷单为交易数据做贡献。
回款周期如买家不确认一般是15天。
不负责任的江湖八卦传闻：想做好么?想参加活动么?想要好坑位么!想.。
么?伺候好小二吧！甭看大店很风光，搞个活动成交上亿,买流量花了多少钱，有多少是自己刷的!...说起来全是一把辛酸泪.据说，在“双十一”当天的尾声，买东西是最划算的（请忽略大多数人买不到的瞬间秒光物品）！因为要冲量啊，因为要排名啊，因为货备多啦，所以啊。
1号店如何收费
1号店
1.促销费，shu服务费（以下结算周期都是月结）
促销费：为吸引消费者和扩大销售而使用1号店资源，我们向1号店支付的费用。
产品促销费： 这三个是有促销的时候收取，另外
节日促销费：
有促销函与你们确认
新品牌促销费
新品促销费
文描服务费：1号店对于商家提供的产品信息进行加工和再创作，已达到网络发布
的目的
一个sku：250元需提供样品，一个产品做成1盒，2盒进行销售时，只收取一个sku的费用
2.仓储费和销售提点
将产品送到1号店指定的仓库并且验收合格的当日起，1号店提供仓储的有偿
服务，如产品入库未能销售给第三方并出库的，1号店收取每日人民币3.1元/立方
米的仓库费。
按照毛利来进行结算。
比如合同签35%毛利就是按照售价的65%结算给我们，由我
们提供产品的最低售价过来。
母婴的毛利一般在：30%-35%，1号店不需要缴纳保
证金。
不收取平台服务费
3.货款结算方式和结算依据
结算前提：双方应对结算货款的金额进行对账，对账无误并且商家开具相应金额的
增值税专用发票给1号店后，1号店进行付款。
结算周期：货款周期可以选择：
票到月结：45天30天15天
货到月结45天30天15天
4.考核机制
考核充货率
就是收到订单发货情况，简单来说是要保证货源和送货及时，对销售额没有特别的限制。
1号店介绍-招聘
重要合作大品牌
重要战略合作伙伴
• 中国平安集团 • 新浪Sina • 天涯社区 • 招商银行 • 建设银行 • 网易 • 携程 • QQ • 支付宝 • 上海团购网 •…
未来的扩张计划
• 一年内，1号店计划引入十万种新品。
• 一年内，员工数增加至约800人。
• 三年内扩展到五十多个国内一二线城市。
• 目标是三年内进入中国B2C电子商务的前三名，营业额 超过40亿人民币。
立足长三角，全国扩张
1号店管理架构
市市场场部部 品品牌牌策策划划 公公共共关关系系 营营销销策策划划 数数据据库库营营销销 商商务务合合作作
产产品品部部 供供应应商商管管理理
商商品品结结构构 毛毛利利管管控控 库库存存控控制制 活活动动营营销销
– 曾担任Avaya亚洲及太平洋地区的中小型企业部总经理。 – 曾在美国奥维系统公司担任地区副总裁，负责亚太地区的渠道销
售和联盟部。 – 曾担任朗讯科技公司的亚太区的管理职务。 – 曾被评选为2005年中国IT十大财经人物和2006年计算机世界十大
新闻人物。 – 澳大利亚福林德斯大学国际商务硕士。
创始人简介
– 在专业和工业杂志上发表论文和评论80多篇，拥有专著4部，美国 专利3个。
– 2002年获国际运筹管理科学应用最高奖——弗朗兹·艾德尔曼（F ranz Edelman）管理科学成就奖。2003年获得国际工业工程师协 会颁发的杰出研究奖。
– 宾夕法尼亚大学沃顿商学院决策科学博士，康奈尔大学物理学硕 士学位。
用创新的商务模式和先进的技术平台 为顾客和商家带来最大的价值。
1号店的目标: 成为中国最大的B2C电子商务公司!
1号店网上超市
一号店入住流程
一号店运作流程及调研报告一号店成立于2008年7月，2011年5月会员人数突破800万，保持月增长率至少30%。
每天有70万的会员浏览量拥有北京、上海、广州、武汉及成都五大仓储中心和30个城市的100个配送中心目前一号店物流成本占销售额的3-4 个点，仍高于第三方物流的成本一号店模式不能实现更低的运营成本，主要因为一号店的配送成本和推广成本就占了销售额的14%，已经接近毛利。
3%的客户转换率（即来访客中有多少百分比会下单购买）高于业界平均水平1%-2%。
每位顾客平均浏览量是12页，业界平均是7-8页。
2012年2月，1号店拥有超过1800万注册用户，超过5400名员工，营业额从2008年的417万元升至2011年全年营业额达到27.4亿操作方式：1、申请成为一号店合作伙伴2、发送商品至一号店仓库●商家平台穿件商品信息●商家平台开立PO单●电话预约送货时间3、一号店验收、贴码商品入库完成4、商品开卖客户浏览商品并下单5、订单形成●一号店仓库拣货、配送●防止破损、统一包装6、1号店送货上门●提供门到门服务●货品送至家门口●提供包裹跟踪服务和客服支持7、开具发票●一号店提供统一的机打发票8、货款结算●每个自然月进行一次结算入住流程：1、入驻申请（1）核对资质信息：商家先确认符合1号店入驻资质标准。
（2）提交入驻申请商家按照邮件要求将入驻申请发送到各类目负责人邮箱。
（3）双方沟通：1号店招商负责人会对商家进行初步审核，第一时间给予入驻结果反馈并与您取得联系。
（4）确认合作意向招商负责人会与您就合作条款、要求等进行沟通，双方确认合作意向。
2、合同签订（1）发送合同：招商负责人快递正式版合同到商家处。
（2）提交合同资质：商家按照要求签订合同、并提交相关资质文件到1号店相关招商负责人。
（3）资质合同审核：1号店相关部门审核合同与资质文件。
3、开店准备（1）交纳相关费用：商家交纳保证金和平台使用费。
（2）商家上线培训：专业培训师进行上架商品及开店培训，并有专门培训人员做1对1咨询。
进驻品牌商家标准
商场进驻品牌商家标准
商场招商工作要贯彻以经营高档为导向，中档为基础，突出名牌、优质新潮系列的经营方针，择优招商。
商场的品牌主力店三条评定标准，就是要形成品牌号召力、吸引人流、稳定经营，这三个内容缺一不可。
具体标准如下：
第一、拥有高价值的品牌，这一品牌能对市场形成号召力，增强商户信心，能形成招商和经营过程中的稳定力量；
第二、在高价值品牌之下的优秀的操作团队，具有进取的经营思路和执行能力，能主动吸引人流，而不是被动地接受人流，能在经营过程中形成对人流的强大拉动力；
第三、具有较强的抗风险能力，能在不稳定的市场状况下持续稳定地经营，珍惜自身的品牌美誉和影响力，决不会草率地发生撤场行为。
所有进驻商家基本标准
1、被招商商家需提供的营业执照副本、审批表、样品、价格目录、质量认证书、税务登记证、生产许可证、卫生许可证以及商场进驻商家审批意见并签署制式合同文本。
2、被招商商家所经营的商品必须是商场所属商店经营范围内的驰名商品、名牌商品、有市场影响力的商品、有一定知名度的商品；国内商品必须是符合各级计量、质检、卫生标准，实行三包（包修、包退、包换）的本厂产品，坚决杜绝经营其他厂家的产品及滞销、假冒、伪劣商品。
3、被招商商家必须是具有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登记的国营、集体、三资和私营企业或有外贸进出口权的代理商。
商城入住流程及标准精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版中通商城入驻流程一、卖家线下入驻流程介绍1、申请入驻1) 核对资质信息：商家首先关注中通商城入驻标准，确认符合要求;2) 提交入驻申请：商家务必按照邮件要求将信息发送到各类目负责人邮箱（）;邮件要求：供应商全称：供应商：公司名称，如“供应商：XX公司”发送方式：根据经营的产品找到相应的类目负责人，发送邮件。
邮件内容：a)详细信息（联系人，联系地址，联系电话）b)公司简介（公司简介、公司网址、注册资本、供应商级别（厂商、国代、一级代理、二级代理、其他）、所销售品。
）c)是否能开增值税发票。
注：您的每一封邮件我们都会详细审阅，并在2个工作日内给予答复。
如果超出2个工作日未收到答复或者招商进程遇到人为阻碍、拖延的情况，可反馈至“m”邮箱。
业务层面的问题请直接与类目负责人联系。
3) 双方沟通：收到资料后，中通招商负责人会第一时间与您取得联系;4) 确认合作意向：招商负责人会与您就合作条款、要求进行沟通，双方确认合作意向。
2、签订合同1）发送合同：招商负责人邮寄合同到商家处;2）资质合同审核：商家按照要求签订合同、提交资质文件到中通;3）资质合同审核：中通相关部门审核合同与资质文件。
3、开店准备1）准备产品资料：商家准备需要合作产品的相关图片及说明;2）交纳相关费用：商家交纳保证金和平台使用费;平台使用费及保证金根据店铺经营类目不同，暂定金额如下（如在中通属于童床童车类目）一级类目二级类目平台使用费（元）保证金（元）母婴童车童床0/年0注：交易服务费=商家在中通商城以中通价售出的产品销售额*商品对应的毛利保证率3) 开店销售：产品运营经理将与您取得联系安排开店事宜。
4、入驻指南1) 资金要求：公司注册资金50万及50万以上人民币；授权资质：需要确保授权链条的完整，即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商；需要商家提供以下资料：2) 提供发票：所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与中通合作的公司名称一致；(a) 申请类型：中通商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请；(b) 真实有效：请务必保证您入驻前后提供的相关资质的真实有效性（若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实其真实有效性），一旦发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信商家名单，中通商城将不再与您进行合作，并将扣除保证金。
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1号店进驻要求及费用
一、进驻要求：
1、销售授权书：
品牌授权或进货链需追溯到品牌持有人或进口报关公司源头（授权、采购合同或大额进货发票）。
2、商标注册证明：
商标为R或TM状态时，须提供由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书2、进口商品的品牌在中国大陆没有注册商标或TM商标或境外商标都给予认可；3.如有续展、转让、变更等证明文件须一并提供。
商标注册证与实际经营品牌名称一致，并在有效期内。
3、商标使用授权书：
如存在商标授权使用行为须提供该资料，并保证在授权有效期内。
国产商品
鉴定证书/检验报告（国内第三方）
1. 1.检验报告必须与所售产品存在明确对应关系。
2. 2.要求提供国内第三方的检验报告（厂检、国外报告均不接受），检验须依
据国家、行业、地方或经备案的企业标准，检验项目以标准所列全项目为佳，
但至少应具备标准所列明的所有安全及卫生项目，产品资料清单备注栏中有
明确规定的按规定执行。
3. 3.检验报告必须提供完整一份，页数必须齐全，所有项目必须判定合格。
4. 4.供应商所售产品涉及不同品牌和分类产品的，需针对每一品牌和类别分别
提供对应的检验报告。
5. 5.务必提供1年以内出具的检验报告。
备注
1、纯银饰品：每个品类至少提供1款由省级质监局出具的相关检测报告（例如：手镯、
项链、耳坠等）且检测报告必须包含银含量检测项；
2、带有施华洛世奇元素的水晶：需提供施华洛世奇出具的相关元素使用授权；
3、天然水晶（例如：玛瑙、紫水晶、粉晶、发晶、碧玺、石榴石等）：若经营涉及以
上产品，每个材质类目需至少提供一款由省级以上具备CMA认证的珠宝鉴定机构出具的珠宝鉴定证书；
4、若涉及以下产品，每个材质类目至少提供一款由省级以上具备CMA认证的珠宝鉴定
机构出具的珠宝鉴定证书（例如：黄金、钻石、天然玉石、翡翠、珍珠、琥珀、铂金、其他宝石或贵金属等）
二、资费组成部分
1、商品质量保证金：
5000-10000元／店（用于"无忧购物保障"的先行赔付）；
2、技术平台使用费：
以每个店铺的SKU数计算，按年度交纳
SKU数在500以内的，3600元/年
SKU数在500至1000的，6000元/年
SKU数超过1000的，10000元/年
3、交易佣金：
按实际成交金额计算交易额抽成。