数字营销包括什么数字营销模式及真正趋势
《数字营销课程课件》
数字营销策略的制定
市场分析
通过市场调研和数据分析，了 解目标受众和竞争对手，为制 定营销策略提供依据。
目标受众
明确目标受众的特征和需求， 制定定位和定价策略，以吸引 和留住目标受众。
内容营销
通过优质内容的创建和传播， 吸引目标受众，提升品牌形象 和影响力。
数字营销的核心概念
• 目标受众 • 内容营销 • 社交媒体营销 • 搜索引擎营销 • 移动营销 • 电子邮件营销
数字营销的应用范围
1 电子商务
数字营销在电子商务领域的 应用非常广泛，包括在线购 物、支付和物流服务等。
2 品牌推广
数字营销可以通过社交媒体、 内容营销和在线广告等方式 提升品牌知名度和认知度。
数字营销的发展历程
1
社交媒体时代
2
社交媒体的兴起为数字营销带来了新
的机遇和挑战，它改变了人们获取信
息和互动的方式。
3
起源
数字营销起源于互联网的普及和电子 商务的兴起，随着技术的发展和社会 变革不断演进。
移动互联网时代
移动设备的普及和移动互联网的发展 加速了数字营销的演进，使得营销活 动更加便捷和个性化。
数字营销的重要性
全天候营销
数字营销可以实现24小时全天候的营销活动， 有效吸引潜在客户并提升品牌知名度。
精准定位
通过数据分析和目标受众的精确定位，数字 营销可以将产品和服务准确推荐给潜在的客 户。
低成本高效果
与传统营销相比，数字营销可以降低营销成 本，同时实现更高的营销效果和投资回报率。
实时反馈
数字营销可以实时监测和评估营销活动的效 果，并根据反馈进行及时调整和优化。
数字化营销模式
数字化营销模式一、线上线下营销数字化营销模式主要通过线上线下相结合，以数字技术驱动，达到品效合一，不断整合优化，为客户带来深度服务，利用线上向线下导流的整合营销模式，扩大企业影响力。
营销形式以市场活动为主，依托移动互联网为载体，通过策划形式多样的新媒体活动、公关活动、品牌活动、跨界联合营销等活动，结合广告需求管理平台和其他产品工具，实现为客户带去更有价值的精细化移动互联网营销的发展目标。
企业品牌建设主要有以下渠道：（1）品牌营销：通过举办行业峰会，数字营销峰会和招商会等一系列品牌活动，树立公司在地产行业数字营销机构的领军地位，实现客户资源库的长期积累与不断增长，最终实现“专业的数字营销整合服务专家”这一战略愿景。
（2）媒体营销：通过公司网站、公司社媒平台等自媒体的内容与活动运营，与央卫视级媒体平台和媒体资源的深度合作，保持公司市场活跃度，提高公司品牌美誉度。
（3）其他模式：公司媒介公关部通过掌握的丰富媒体资源，对公司进行品牌形象、技术成果的广泛传播，由此促进公司整合数字营销矩阵的完善。
同时，通过合作媒体的客户推荐，完成更多的客户拓展，形成“以老带新”的良性循环，进一步提高公司的品牌影响力。
公司生产出图文、VR全景和H5网页等内容并收集数据，在传播过程中作为指导优化方向的依据。
同时将广告文化设计深耕行业领域多年所获取的用户数据与项目平台进行融合，让广告设计潜在客户在使用平台产品的同时，第一时间就能被优质的广告内容吸引，从而为地产企业带来比以往传统广告投放更精准的流量及客户，达到真正的品效合一。
二、闭环营销策略传播策略：分解客户推广需求，准确刻画用户画像，明确推广目标，制定相应策略，提高广告转化率。
人群定向：利用大数据技术挖掘和分析到准确的目标受众，实现广告的精准投放。
传播内容：文案+图片+视频的复合型投放，全方位、多角度触达受众。
传播优化：账户结构、定向方式、推广时段、素材质量多维度，深层次优化，提升投放效果。
数字营销战略
数字营销战略在当今互联网时代，数字营销已经成为企业推广和营销的重要手段。
随着互联网的快速发展，消费者的购买习惯也在不断改变。
企业需要采取适当的数字营销战略来满足消费者的需求，提升品牌知名度和销售业绩。
本文将探讨数字营销的概念、重要性以及制定数字营销战略的步骤。
一、数字营销的概念数字营销，又称为互联网营销或在线营销，是通过互联网和数字技术来开展市场推广的方式。
与传统营销方式相比，数字营销更加灵活、高效，并且可以实时监测和调整营销策略。
数字营销包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销等多种形式。
通过运用这些数字渠道，企业可以更精准地定位目标受众，与他们建立有效的沟通与互动。
二、数字营销的重要性1. 更精准的定位：数字营销可以通过准确的数据分析，帮助企业准确定位目标受众的需求，从而提供更加个性化的推广和服务。
2. 提升品牌知名度：通过数字渠道，企业可以与潜在客户建立起更紧密的联系，提高品牌曝光度，增强品牌认知度。
3. 降低成本：相比传统广告渠道，数字营销的投入成本更低，并且可以实时监测效果，对于有限的营销预算来说，数字营销是一种更加经济高效的选择。
4. 实时反馈与调整：数字营销可以提供实时的数据反馈，帮助企业了解广告效果，及时调整和优化营销策略，提高ROI（投资回报率）。
三、制定数字营销战略的步骤1. 确定目标受众：首先，企业需要明确自己的目标受众是谁，他们的需求是什么，通过分析和调研，可以确定目标受众的特征和喜好。
2. 确定营销目标：根据企业的整体战略，制定明确的数字营销目标，例如提升网站访问量、增加销售量或提高品牌知名度。
3. 选择合适的数字渠道：根据目标受众的特点和喜好，选择适合的数字渠道进行推广。
例如，如果目标受众主要在社交媒体上活跃，可以选择开展社交媒体营销。
4. 制定内容策略：在数字营销中，内容至关重要。
企业需要制定有吸引力的内容策略，包括文字、图片、视频等多种形式，以吸引目标受众的注意力并引发互动和分享。
数字时代的营销特点与趋势
数字时代的营销特点与趋势随着互联网的飞速发展，数字时代已经成为人们工作、生活不可或缺的重要组成部分。
数字浪潮涌动，无时不刻不在改变着人们的生活方式和消费习惯，也不断为企业带来全新的营销方式。
那么，数字时代的营销特点和趋势是什么呢？一、定位精准数字化营销最大的特点就是定位精准。
通过人群标签、用户画像、购买习惯等数据分析，企业能够精准定位到目标用户群体，从而根据他们的个性化需求和习惯，为其提供恰当的产品和服务。
例如，通过社交网络和电商平台，可以根据用户的浏览记录和购买历史，分析出用户的喜好和需求，与其匹配推荐商品，提高用户的购买率和满意度。
二、多元化渠道数字时代的营销渠道非常多样化，不再局限于传统的线下广告和销售渠道，而是包括了互联网、移动互联网、社交媒体、微信公众号、直播平台等多种渠道。
企业可以通过不同的渠道，吸引不同的受众群体，拓宽市场份额。
例如，电商平台可以通过搜索引擎、社交平台、网站广告等多渠道推销商品，打造一个覆盖面更广的营销网络。
三、内容为王内容为王是数字时代营销的重要特点。
在数字时代，内容营销成为一种新型的营销方式，通过优质内容吸引用户的注意力，并以此来提升企业的品牌价值和关注度。
好的内容能够让用户更好地了解品牌、了解产品，从而提高用户信任度和忠诚度。
目前，一些企业已经开始注重在微博、微信等社交媒体平台上，构建有价值的品牌内容，通过博客、微博、文化、互动等方式连接目标用户。
四、移动化发展在数字时代，移动互联网的普及率越来越高，很多人已经习惯了在手机上浏览咨询、购物等服务。
这就使得移动端逐渐成为营销方向中的重点，一个优秀的移动营销策略能够极大的提升企业曝光度和市场份额。
针对这一趋势，企业需要建立新的移动营销模式，提供符合用户需求的个性化服务。
五、人工智能与大数据随着人工智能和大数据的不断发展，企业也可以利用这一趋势，最大化的升级市场营销手段，通过人工智能技术分析用户信息、行为等数据，进一步提高定位精度，并给予精准的个性化宣传和推荐。
数字化营销的创新与趋势
数字化营销的创新与趋势随着互联网技术的不断发展，数字化营销在商业领域中得到越来越广泛的应用。
数字化营销以数字技术为基础，通过网络平台、社交媒体、移动应用等渠道，将产品或服务推向潜在客户群体。
数字化营销不仅具有商业价值，同时也成为社交媒体时代的文化现象。
数字化营销的创新与趋势不仅是商家们关注的重点，更是消费者们所期待的未来趋势。
1. 数据驱动数字化营销的创新和趋势源于数码技术的应用。
随着大数据时代的到来，广告商、营销人员可以更加准确地识别目标市场，并根据其行为、兴趣、喜好等因素进行定向营销。
通过各种营销工具的数据呈现，更多的数据细节可以帮助企业提高其产品或服务的质量和处理能力，同时也可以更好地了解消费者的需求。
2. 社交化营销社交媒体的快速发展催生了社交化营销的兴起。
从Facebook到Twitter、Instagram和Snapchat，社交媒体一直处于数字化营销的最前沿。
社交化营销使品牌更好地了解消费者，根据他们的兴趣、活动和观点来定位和推广产品和服务。
企业可以通过社交媒体与消费者深度互动，从而更真实地了解他们的需求和反应。
3. 移动营销随着消费者移动设备的普及，移动营销也成为数字化营销的重要组成部分。
消费者使用手机在网上购买产品，查看信息，阅读新闻和社交网络。
移动营销的优势在于充分利用消费者的时间和空间，在不影响他们日常生活的情况下，更好地传递营销信息，更好地满足他们的需求。
4. 视频营销视频是营销传播的一种新型媒介。
通过视频，企业可以将信息直观生动地传达给消费者。
短视频广告也成为了数字化营销的一种新方式。
通过微电影、广告剧和短片等多种形式，企业可以更加生动、有意义地表达品牌背后的故事和精神，吸引消费者对品牌或产品产生兴趣。
5. VR/AR营销虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的出现，使数字化营销又迈进了一个新的阶段。
越来越多的数字化营销公司开始采用VR/AR技术通过虚拟场景来展示产品或服务。
市场营销中的数字化转型和变革
市场营销中的数字化转型和变革数字化技术的快速发展和普及，推动了各个产业的数字化转型和变革。
市场营销也不例外，数字化转型成为了市场营销的新趋势。
市场营销中的数字化转型和变革是什么？有哪些优劣势？如何开展数字化转型和变革？一、什么是市场营销中的数字化转型和变革市场营销中的数字化转型和变革是指利用数字化技术将市场营销从传统模式向数字化、智能化和精细化转型，以满足消费者个性化和多元化的需求，提高市场营销效率和效果的全过程。
具体来说，市场营销中的数字化转型和变革包括以下四个方面的内容：一是数字化渠道建设。
通过建设网站、微信公众平台、APP等数字化渠道，将市场触达的范围扩大，提高市场营销效能。
二是数据分析挖掘。
利用数字化技术获取并分析用户行为数据，挖掘用户偏好和需求，精细化定位目标用户，优化市场营销策略。
三是智能化营销运营。
利用数字化技术建立智能化的市场营销运营平台，实现信息的精准推送、客户服务、信息沟通等功能，提升营销效果。
四是精细化定价策略。
通过数字化技术分析市场，制定以用户为导向的精准化定价策略，提高市场营销的利润 margin。
二、数字化转型和变革的优劣势数字化转型和变革带来了许多优劣势。
一是减少资源浪费。
传统市场营销需要大量的人力、物力和财力投入，而数字化营销可以用更少的资源获得更好的效果。
二是提高市场营销效率。
通过数字化渠道和智能化运营，市场营销将更加便捷快速，实现了大大提高市场营销效率。
三是提高市场营销效果。
通过数字化的数据分析和精细化定位，可以实现准确把握目标用户的需求，为用户提供更贴近实际价格的价格，并与顾客建立粘性，从而提高市场营销的效果。
四是提高客户满意度。
数字化转型和变革在客户服务方面的优势明显，更加精准的客户触达、问题处理和解决方案可以提高忠诚顾客的粘性。
当然，数字化转型和变革也存在一些弱点，如数据保障、隐私保护、网络恶意行为等问题。
因此，在数字化转型和变革过程中，企业应该明确自身的数字化目标，積極了解各个方面的风险并避免。
数字营销指的是什么
数字营销指的是什么数字营销，作为当今商业领域中备受瞩目的概念，正日益成为企业引领市场的重要工具。
它是一种基于数字技术和在线平台的营销策略，旨在通过数字渠道达到产品或服务推广的效果。
数字营销所涉及的范围涵盖了电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、内容营销等多个方面。
数字营销的核心目标在于实现更有效的品牌推广、更广泛的受众覆盖以及更高的营销效果。
在数字化时代，人们的生活方式日益信息化，消费者也更倾向于通过互联网获取信息和进行购物。
因此，数字营销成为了企业吸引、沟通和促进交易的重要手段。
首先，数字营销的主要特点在于数据驱动。
通过利用数据分析工具，企业可以更好地了解消费者的行为习惯、兴趣爱好等信息，进而为营销活动制定更加精准的策略。
数据分析的结果可以帮助企业了解用户需求，优化产品服务，提升用户体验。
其次，数字营销具有多样化渠道的特点。
除了传统的网站、电子邮件等渠道，社交媒体平台如Facebook、Instagram等也成为了数字营销的重要推广渠道。
企业可以通过不同的渠道向不同受众投放广告，实现更精准的营销。
另外，数字营销还具有互动性强的特点。
通过互联网平台，企业可以与消费者建立更直接、更紧密的互动联系。
通过与消费者的互动，企业可以更好地了解他们的需求，快速调整营销策略，提升品牌形象。
在数字营销中，内容营销也扮演着非常重要的角色。
内容营销是指通过生产有价值的内容来吸引目标受众，提升品牌影响力。
这种营销策略更加注重内容的质量和用户体验，通过内容让受众对产品或服务产生信任和忠诚度。
综上所述，数字营销是一种利用数字技术和各种在线平台进行营销的策略。
它以数据驱动、多样化渠道、互动性强和内容营销为特点，帮助企业更好地了解消费者需求，提升品牌影响力，实现营销目标。
在数字化时代，数字营销已成为企业发展的必然选择，且在未来将扮演着更加重要的角色。
三大营销模式范文
三大营销模式范文
1.传统营销模式
传统营销模式是指通过传统媒体渠道进行宣传和推广的营销方式。
这
包括电视、广播、广告、报纸、杂志、传单等传统媒体形式。
传统营销模
式的特点是广告数量大、信息传递广泛、推广范围广。
通过发布广告、投
放电视、广播等媒体，企业可以将产品或服务信息传达给更多的消费者。
传统营销模式注重品牌宣传、产品的特点和优势推广，通过将产品或服务
的特点和优势与消费者的需求进行匹配，从而引起消费者的兴趣并促使其
购买。
2.数字营销模式
数字营销模式是指利用互联网和数字技术进行营销的方式。
随着互联
网的普及和数字技术的发展，数字营销模式逐渐成为一种主流的营销方式。
数字营销模式包括引擎优化（SEO）、引擎营销（SEM）、社交媒体营销、
电子邮件营销、内容营销等。
数字营销模式的特点是覆盖范围广、成本低、效果明显。
通过数字平台，企业可以迅速推广产品或服务，并吸引潜在客
户参与互动，提高品牌知名度和产品销量。
3.社交媒体营销模式
总结起来，传统营销模式强调信息广泛传播，数字营销模式强调成本
效益和效果迅速，社交媒体营销模式强调与消费者的互动和个性化需求的
服务。
随着传媒技术的快速发展和消费者行为的变化，营销模式也在不断
演变和更新。
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过去
AIDMA理论
Attention
吸引注意
Interest
12Q3
12Q4
13Q1
13Q2
13Q3
13Q4
14Q1
*注:智能手机规模指智能机全体保有量中的日活跃设备数量;智能手机渗透率= 08， CNNIC《第36次中国互联网络发展状况调查统计报告》, 2015.7
14Q2
欧赛斯品牌数字营销大策略
OSENS｜欧赛斯是一家通过
策略 + 创意 + 技术 +资本
帮助中国成长性企业在数字时代 取得成功的广告营销公司
数字营销革命
品牌资产与消费者决策流程
品牌营销大循环
关于欧赛斯
把握品牌定位及调性
欧赛斯服务体系
建立数字营销策略组合
构建品牌领导力及品牌体验
数字时代，网络改变了所有人的生活方式和社交习惯
一场成功的数字营销战役？
策略+内容+创意+数据
一场成功的数字营销战役， 以好策略为前提，
好内容+好创意是制胜法宝， 大数据为传播扩散起到强力支撑的作用。
数字营销革命 关于欧赛斯
品牌资产与消费者 决策流程
品牌营销大循环
把握品牌定位及调性
欧赛斯服务体系
建立数字营销策略组合
构建品牌领导力及品牌体验
品牌成长是品牌资产积垒的过程,品牌资产决定消费者决策
多平台内容发布， 排列成类似蜂窝结构稳定牢固
发现
把目标人群发展为 潜在客户或者新客 户
欧赛斯利用品牌全过程接触点，配置相应资源， 形成“推送、拉动、分享”营销组合，
在触及、互动、分享过程中，反复筛选、扩展，逐渐形成品牌的细分人群占领， 建立品牌与消费者一步一步更为深入的相处关系。
好奇
把潜在客户发 展成为新客户
价 值
提炼
• 理念
• 产品
行 业
人
群 洞察
• 属性
品 牌
定位
• 诉求
• 痛点 • 习惯
• 形象
• 调性
分析
• 趋势
• 对手
• 地位
• 服务
升华
• 高度
概 念
• 深度
• 可行
创
发想 意
• 贴切
• 多元
• 爆点
撰写 文案
• 调性
• 精准
呈现 视
• 调性
觉
• 走心
体验
场景
• 享受 • 记忆 • 识别
会员
数据
• 粉丝 • 会员 • 客户
忠诚
管理
• 奖励 • 联系 • 沟通
好感
让新客户变成老 客户
信赖
让老客户继 续留下来
玩伴
老客户带新客户
step5
step4
step3
品牌资产的顶层是
step2
关系资产
它为品牌打造
消费者的忠诚度及分享力
完整的品牌资产结构 能够影响消费者决策过程的每一阶段
欧赛斯消费者决策流程
Consumer Decision Journey
考虑、评估、购买、体验、推介、绑定六大阶段
品牌资产结构模型
忠诚
Bond
新 品牌溢价线
享受
Enjoy
分享
Advocate
理性印象
Rational
感性印象
Emotional
知名度
Awareness
关系
Relationship
交互
Interact
内涵
Meaning
识别
Identity
品牌资产的基础是 内容资产 它为品牌带来 消费者的普遍认知及好感
用数字时代整合营销的核心趋势
Social Communication 社会化/病毒传播
User Experience 用户体验
Mobile & Local 移动&本地化
Sensor & Interaction 传感&互动
AudBiiegnDcea-tbau&ying 大数据&受众购买
Integration 跨屏、整合
积累品牌内容资产
要吸引眼球， 更要触动神经
LBS技术催生场景 化内容营销
告别照片式代言， 明星营销深开发
借力使力，社会化平台 激发网民互动
Osens数字营销解决方案 引领消费者决策导向 助力品牌资产提升
大数据实现内容营 销精准化
大平台与话题制造， 让内容植入更成功
HTML5引爆 朋友圈游戏化营销
边看边卖： 内容营销的终点是销售
• 精准
• 记忆
内容+创意可循环
构建品牌思想语言体系 打造全方位品牌体验
传
投放 播
• 形式
• 平台
• 周期
效
评估 果
• 声量
• 美誉
• 销量
露出
好奇
• 广告 • 公关 • 流量
数据可循环
深挖消费者触媒习惯形成强互动关系
口碑
说服
• 搜索 • 内容 • 评价
行动
信任
• 产品 • 服务 • 理念
数字化时代
人群碎片化，媒体碎片化，受众多栖化、传播联动化
电视、网络、 电影院
手机、户外、公交地 铁移动新媒体、报纸
00:00-7:00 睡眠
上班族的一天
14:00-18:00 Office工作
O9:f0f0ic-e1工2:作00 19:00-22:00
晚间休闲
户外、移动新媒、 手机、报纸
数字营销
数字营销革命
品牌资产与消费者决策流程
品牌营销大循环
关于欧赛斯
把握品牌定位及调性
欧赛斯服务体系
建立数字营销策略组合
构建品牌领导力及品牌体验
打造品牌营销大循环，品牌成长步步有迹可循。
策略可循环
锁定核心价值 精准把握品牌调性
效 果
评估
• 声量 • 美誉 • 销量
营 销
整合
• 内容
• 策略
• 路径
引起兴趣
Desire
激发欲望
Memory
记忆
现在
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数字化时代下 口碑传播影响力尤其不容小视
数字时代下随着互联网的普及，消费者行为习惯发生了变化 欧赛斯的数字营销 以内容创作+传播资源实现口碑铺量影响搜索结果 通过活动等多元化机制激发用户参与体验并分享口碑 最终影响消费者的购买决策，促进更多用户购买行为的产生
2015年中国网民规模达6.68亿
目录页
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2015年移动互联网网民规模突破5.94亿
中国智能手机普及率已超30%，3G/4G上网用户比例达到85.7%
5亿
12Q2-14Q2 中国智能手机用户规模*
渗透率:30%
4亿
渗透率*:10%
渗透率:20%
3亿 CHINA
2亿
1亿
12Q2