甲骨文公司战略
甲骨文公司发展战略
SPARC SuperCluster
Best for Oracle. Runs All Existing Workloads.
SPARC T4 Compute Pool
9 World Records over IBM and HP across every tier
Solaris 11
Cloud provisioning in seconds Unmatched Scalability
Extreme Performance and Lowest Overall Cost
Oracle Exalogic Elastic Cloud
• Java Applications
– 10X Faster Response Time – 5X More Users
• Oracle EBS & Siebel Applications
Data remains compressed for scans and in Flash
Uncompressed
primary
backup
Benefits Multiply
test standby dev
Compressed
Oracle Exalogic Elastic Cloud
Extreme Performance for Middleware & Applications
Engineered Systems Cloud
Oracle’s Optimized Solution for Webcenter and Weblogic Suite
Oracle Exadata Database Machine
Extreme Performance
甲骨文拓展“信息驱动价值链”战略
界功耗的 １ ， ／ 它提供给系统开发者一个真正的软件无线电 ３
平台 ， 以搭建 多重标 准的下一 代无 线通信系统 。纯软件 的 用 解决方案非常昂贵 ， 而混合解决方案 却更加耗 电。针对这样 的情 况 ， ｏａｏ Ｔ Ｖ ｃｌ Ｓ为开发 者提 供了包括灵 活性 、功耗 以及 ｌＢ 效率等所有领域最好的解 决方案 。” Ｖ ｃｌ Ｔ ｏａｏＢ Ｓ数字信号处理器（ Ｓ ） ｌ Ｄ Ｐ 集成 了完整 的第一层 （ １ 基带 ， Ｌ） 支持最多 １ ２个 Ｇ Ｍ载波 ， Ｓ 或者 ６个 Ｅ Ｇ Ｄ Ｅ载波 ， 所有这些都被安装在 １ ｍ ｘ１ ５ｍ ５ ｍｍ的球珊阵列 （ Ｇ 组 Ｂ Ａ） 件上， 功耗不 到 １ 即每个 载波 ８ ｗ） 由于不 存在 时钟 Ｗ（ ０ｍ ， 树， 缩小 了芯 片尺寸 ， 这样 就使 Ｖ ｃｌ Ｔ ｏａｏＢ Ｓ可 以为每个 载波 ｌ 提供 非常有竞 争力 的价格 ：０ｎ ９ ｍ的价格 和竞争 对手 ６ ｍ ５ｎ 的价 格 相 当 。 。
（Ｄ Ｓ Ｒ）平台的 Ｇ Ｍ、 Ｄ Ｅ和 Ｅ Ｇ ｖｌ ｉ Ｓ Ｅ Ｇ Ｄ ＥＥ ｏ ｔ ｎ的基站收发机 ｕｏ （Ｔ ） Ｂ Ｓ 解决方 案——Ｖ ｃｌ Ｔ 。这是 Ｏ ｔ ｉ公司近期宣布 ｏａｏＢ Ｓ ｌ ｃｓ ａｅ 的应用突破性数字信号处理技术 的第一款无线 产品 ， 同时也 是全球首款全软件无线基站基带解决方案。 据 Ｏ ｔｓ ｃ ｉ 司 的 软 件 无 线 电 副 总 裁 Ｅ ａｕ ｌ ｒｓ ｔ ａ ｃ公 ｍｍ ｎ ｅ Ｇｅｓ ｅ 介绍 ：Ｖ ｃｌ Ｔ “ ｏａｌ Ｂ Ｓ使用 了革命性 的无 时钟体 系结 构 ， ｏ 只有业
ＨＰＰｏ ｉｎ 服务器 实现 服务 器经 济效 益 的变革 ｒ Ｌａ ｔ
２０ ０ ９年 ４月 ２ １日，惠普 公 司推 出 了新 的 服务 器 技 术——ＨＰＰｏｉ ｔ ６系列服务器 。该服务器 的性 能与前代 ｒＬａ ｎＧ 产品相 比提升 了一倍 ， 能够显著提高客户 的 Ｉ Ｔ投资 回报。 Ｈ ｒ ｉ ｔ ６服务器 产品线在能源效率 、虚拟化 和 自 ＰＰｏ ａ Ｌ ｎＧ 动化方面遥遥 领先于其他竞争 对手 ，是 所有客 户的理想 选 择。除 了这些创新功能 ， 惠普还提供 了全面的服务产 品 ， 两者 相结合共 同实现了服务器经济效益的变革 。 的 Ｈ ｒＬａｔ 新 ＰＰｏ ｉ ｎ Ｇ ６服务 器共有 ｌ 款基 于工业标 准 的塔 式 、机架 和刀片 平 １ 台， Ｈ ｒＬａｔ 是 ＰＰｏ ｉ 产品系列规模最大的一次发布。 ｎ “ 现在 ， 用户 比以往更看重 自己投资于服务器 的 回报 。” 惠普 公 司 亚 太 及 日本 区 工 业 标 准 服 务 器 事 业 部 副 总 裁 兼 总
甲骨文公司发展探究
甲骨文公司发展探究摘要：甲骨文公司，世界上第二大的软件制造商，产品从世界500强的企业到我们日常使用的atm机，成立初期，不择手段的开拓市场，市场占有率急速膨胀，但是在1990年，公司陷入危机，进行内部调整，最终使得甲骨文公司获得了进一步发展，巩固了市场的霸主地位。
关键词：成长历程；疯狂扩张；内部调整一、公司简介oracle公司（甲骨文公司）是世界上最大的企业软件公司，向遍及145个国家的用户提供数据库、工具和应用软件以及相关的咨询、培训和支持服务。
在2008年，甲骨文是继microsoft及ibm后，全球收入第三多的软件公司。
今天的甲骨文公司依然走在这一领域的前列。
世界上的所有行业几乎都在应用oracle技术，且《财富》100强中的98家公司都采用甲骨文的技术。
甲骨文是第一个横跨整个产品线（数据库、业务应用软件和应用软件开发与决策支持工具）开发和部署100%基于互联网的企业软件的公司。
甲骨文是世界领先的信息管理软件供应商和世界第二大独立软件公司。
2012年财富世界500强排行榜排名第300位。
并入围了2013年sd times 100 it领域优秀厂商。
二、公司创立1970年的6月，ibm公司的研究员埃德加·考特（edgar frank codd）在communications of acm上发表了那篇著名的《大型共享数据库数据的关系模型》（a relational model of data for large shared data banks）的论文。
这是数据库发展史上的一个转折。
当时还是层次模型和网状模型的数据库产品在市场上占主要位置。
从这篇论文开始，拉开了关系型数据库软件革命的序幕。
拉里·埃里森于1977年6月成立了甲骨文公司由，成立伊始名为软件开发实验室，第一个产品就为美国赫赫有名的中央情报局（cia）开发数据库软件，由于当时美国没有成熟的数据库软件，而中央情报局又迫切需要一个现代化的软件系统来帮助他们处理浩如烟海的情报数据，此时中央情报局就找到了正在着手研究数据库软件的埃里森，于是，埃里森被请入了美国中央情报局，在情报局中，埃里森见到了自己梦寐以求的ibm公司的数据库原型，虽然当时ibm的数据库软件在业内无人能及，但是ibm并没有着手把这个研究成果变成可以推向市场的产品，于是拉里·埃里森抓住这个千载难逢的机会，几个月之后，埃里森就交货了，但是这个产品并不健全并且漏洞百出，在之后的几个月中，埃里森和他的技术人员频繁出入中央情报局为他的产品修补漏洞，虽然这个产品漏洞百出，但是由于是独一无二的，为埃里森赢得了越来越多的客户。
甲骨文拓展信息驱动价值链战略
Ｐ Ｉ ＢＢ 助力宜家家居选址
店铺 的 选址 非 常重 要 ，通 过将
Ｐ ｔｅ ｗｅ ｕ ｉｅｓＩｓｇ ｔ （ ｉ ｙＢｏ ｓＢ ｓｎ ｓ ｎ ｉｈ 原 ｎ
算通参加 Ｎ Ｂ２０ Ａ ０９
在 美 国 ＮＡ ０ ９ Ｂ２ ０ 展览 会 上 ， 通 算 科 技 展 示 了 全面 的高 清 数 字 电视 解 决 方 案 。展 台 上 ，炫 丽 的 图像 质 量 、 热
后 ，许 多客 户纷 纷 表 示 愿意 与 算 通 开
的劳动力管理解决方案套件Ｗｏ ｆｒｅ ｒ ｏｃ ｋ
Ｃ ｎｒｌ ． 已顺 利 获得 Ｓ ｅｔ １ ａ６ ＡＰ公 司 的认
证。应用该套件与 Ｓ Ｒ ＡＰＥ Ｐ人力资本 管理 （ Ａ Ｒ Ｍ）之间的集成 ｓ Ｐ Ｅ ＰＨＣ 解决方案 ，企业机构０ ５是 ｐ ｒ ０ ｅ ２ Ｍａ ｌｆ ｐｎｏ为基于位置信息系统提供开
发 环 境 的 主要 产 品 之 一 ，为 宜 家 提 供
标字幕节 目、广告插播节 目，以及条
件接 收 系统 的 效 果 。 当观 众得 知 算 通 已 经在 ６ ０多个 国家 实 施 了 ２０多个 项 ０ 目 ，而 且 具 有 极 为 出 色 的 性能 价 格 比
够 为 客 户 提 供最 佳 的 、端 到 端 的 虚 拟
化解决方案。
情友好的笑容，吸引了来 自全球各地 参观者的注意。算通 参展的产品包括
高 清 编 码 器 、复 用 器 、调 制 器 等 实 时
带来不菲的经济效益 ，而且为宜家家
居带 来显 著 的 社 会 效 益 ，宜 家 风 格迅
Ｋ ｏ ｏ 完 全 自动 化 的 时间 和 考 勤 管理 ｒｎ ｓ 解 决 方 案的 应用 优 势 。此 次 获得 Ｓ Ｐ Ａ 公 司的 认 证 ，意 味 着 使 用 Ｓ Ｒ ＡＰ Ｅ Ｐ ＨＣ ｆｒ Ｍ ｏ ＨＲ进 行 人事 管理 的 Ｋ ｏ ｏ ｒｎ ｓ
解析甲骨文的新融合战略 创业经验
解析甲骨文的新融合战略几年前，在中国媒体面前，来自欧美的软件企业习惯于用“友商”来称呼竞争对手，都认为自己只是专注于数据库、中间件或者应用软件中的一块，“会和合作伙伴一起把市场做大”。
如今，蓝海市场已经成了红海，当年的“友商”和“合作伙伴”直接变成了竞争对手。
表扬自己并相互揭短、与竞争对手市场份额的对比数据详尽地出现在采访现场和提供的新闻资料袋中，两三年前媒体求之而不得“报料”，现在不用记者多问，采访对象就已经把准备好的东西全盘托出了。
在这一点上，无论是早已经进入中国市场的思爱普软件系统公司（）、甲骨文公司（，下称甲骨文），还是尚未进入中国市场的公司，如公司都不例外。
前不久，甲骨文负责行业应用解决方案的高级副总裁马克·吉布斯（）也很克制地批评了一下自己的竞争对手，他一字一顿地说：“去问问吧，这些年来，除了一些封闭而又昂贵的软件，他们到底为客户做了些什么？”近来，有足够多“报料”让媒体持续关注甲骨文，迄今为止，共有20余家公司被甲骨文购并，这家公司正在经历一次变形。
并且，今年6月1日，甲骨文宣布，原北方区董事总经理李翰章担任甲骨文公司大中华区董事总经理，而在此之前，甲骨文在华东、华西、华北和华南都设有董事总经理，李翰章头衔的变更标志着甲骨文在中国市场长期以来三国制衡时代的结束。
这一切的变化都和一个叫“”的战略（下称融合战略）计划有关。
“那些频繁出现在新闻标题里的购并，都是甲骨文融合战略的一部分。
”吉布斯说。
全能选手通过大举购并，同时对收入囊中的软件和服务进行整合，这样既能直接减少竞争对手，又能补充自己的产品线。
经过“融合”，甲骨文的解决方案将全方位覆盖数据库、中间件和企业管理软件，这体现了甲骨文在企业级软件市场一家独大的野心。
甲骨文总裁查尔斯·菲利普（）清楚地描述了这一战略目标，他说：“我们要成为地球上第一个为各种规模的企业提供基于标准的全方位应用产品的公司。
”菲利普将融合战略誉为“甲骨文的愿景”，希望其下一代的企业技术、应用及服务能给企业用户带来革命性的业务变革。
甲骨文和谷歌的“十年之争”
甲骨文和谷歌的“十年之争”甲骨文和谷歌的“十年之争”近年来，甲骨文和谷歌之间的竞争日益激烈，成为科技行业的焦点话题。
这两家公司分别代表了传统软件和互联网巨头的两种不同取向和商业模式。
他们之间的竞争由来已久，可以称之为“十年之争”。
在这篇文章中，我们将探讨甲骨文和谷歌之间的竞争历史、原因以及未来发展趋势。
首先，我们来看甲骨文。
甲骨文成立于1977年，是一家专业从事软件开发和数据库管理的公司。
长期以来，甲骨文一直以其强大的技术和稳定的软件被认为是企业的首选。
许多大型企业和政府机构都依赖于甲骨文的软件来处理和管理大量的数据。
甲骨文的软件产品被认为是可靠、安全和严谨的，因此赢得了广泛的用户群体。
然而，随着互联网的迅速发展，谷歌作为一家全球领先的科技公司崛起。
谷歌的搜索引擎和云计算服务深受用户欢迎，成为互联网时代的标志性产品。
谷歌以其开放和自由的商业模式及其创新能力而著称。
与此同时，甲骨文在互联网时代的转型过程中显得相对滞后。
甲骨文的业务主要集中在传统企业中，忽视了对公众用户和大众市场的关注。
因此，甲骨文和谷歌之间的竞争在某种程度上代表了传统软件与互联网的竞争。
甲骨文的软件是为特定行业和商业需求开发的，而谷歌则通过提供通用的互联网服务吸引了更广泛的用户。
这种不同取向的竞争引发了许多关键问题和争议。
首先，是技术和创新能力。
谷歌通过在搜索技术、人工智能和大数据分析方面的持续创新，不断提升用户体验和产品功能。
谷歌的开放开发平台和开源项目也吸引了众多开发者的关注和参与，进一步推动了技术的进步。
相比之下，甲骨文的发展重点更多地放在了对传统软件的优化和维护上，虽然其技术也在不断改进，但与谷歌相比显得相对保守。
其次，是商业模式和市场定位。
谷歌以广告为主要收入来源，通过提供免费的搜索服务和吸引广告商支付广告费用来盈利。
相比之下，甲骨文依靠软件许可费和服务费来获得利润。
然而，在互联网的浪潮下，用户越来越倾向于使用免费产品和服务，甲骨文的商业模式面临着挑战。
市场渗透战略企业例子
市场渗透战略企业例子市场渗透战略：是一种企业采用的谋求商业成功的战略方法，目的是通过有效的营销活动来获取市场份额，从而实现企业的长期发展。
它是建立在持续和持久竞争优势的基础上，采用相应的渗透战略，实现企业在市场中不断挑战，建立完整的市场渗透系统，以获取高利润和长期发展。
一、甲骨文是一家获得市场渗透战略成功的典型企业案例，甲骨文是在开放源码软件领域中领先于竞争对手的全球性企业，它拥有大量的关键技术资源，例如MySQL数据库，而它的成功与其聪明的渗透战略有很大关系。
企业的渗透战略始于其对市场的完整理解，企业清楚地知道了他们所面临的市场，以及竞争对手的资源和技术优势，并因此建立了坚实的渗透战略。
甲骨文首先从自身起步，它采用细分市场的策略，因此可以将产品专门定位到特定的目标市场，以满足用户的特定需求，并为其创造出更多的价值。
此外，甲骨文还利用成本领先策略，通过不断研发高质量的产品，充分利用自身的资源优势，实现了有效的成本控制，从而获得市场份额。
另外，甲骨文在全球范围内建立了良好的市场营销网络，并建立了一套具有弹性的销售渠道，保证了产品能够得到广泛的消费者。
二、苹果公司也是一个很好的市场渗透战略企业例子，它将渗透战略从传统的以产品为中心转变为以用户为中心，苹果公司采用一系列措施，不断扩大其市场影响力，从而实现商业成功。
苹果公司首先重视产品的设计和质量，它将消费者的需求和使用习惯纳入产品设计之中，以实现精确市场定位，并为消费者提供更佳的体验和满意度。
此外，苹果公司还重视营销渠道的管理，它利用网络营销渠道，把苹果公司的产品和服务推广到全球，近些年来，苹果公司更是运用了云技术，将其销售模式进一步扩大，从而使苹果公司更加领先。
最后，苹果公司也通过推出更多的优惠政策，加强消费者的忠诚度，以此来支持销售活动，并在投资者心中树立起苹果公司在消费者心中的良好品牌形象。
以上就是关于市场渗透战略企业例子的介绍，从甲骨文和苹果公司等企业的例子可见，完善的市场渗透战略是企业获得市场份额和长期发展的关键，因此，企业应当深刻理解其自身实力，清楚地把握市场信息，并结合实际情况制定有效的市场渗透战略，以实现企业的商业成功。
甲骨文公司
1、对于管理者管理角色的定位，包含“决策制定”一项。就 甲骨文公司而言，就是制定了一项正确的“市场占领策 略”，即在产品完善之前便开始进行产品的宣传。这种方 法虽然冒有一定的风险，但是却抢占了先机，从而节省了 大量的市场占领成本。 2、管理者的工作是不断变化的。埃里森充分认识到了这一点。 他的管理策略考虑到了顾客需求、注重创新以及紧跟技术 变革的潮流等方面，从而赢得了大量客户。 3、“集权式”管理模式的。埃利森把握公司发展方向，制定 公司战略，而他本身又对数据库技术十分了解，能够敏锐 地抓住市场机遇，并开发出相关产品。他的能力使得这种 管理模式能够将其管理思想彻底地执行下去，并通过执行 力获取竞争力。
1、占领市场。
埃里森向客户宣称甲骨文能运行在所有的机器 上，事实上当然不可能。早期的甲骨文版本无法 正常工作，程序充满了错误，用户抱怨不断，但 埃里森坚信较早占领大块市场份额是最主要的。 这与IBM的作风大相径庭，如果用户不满意就不 会推出新产品。 2、用行动而不仅是语言进行宣传。 埃里森不只是推销产品，而且还到处宣传数据 库观念。别人只是讲述产品功能，他则当场就做 演示。埃里森的成功更大程度上不是作为一个技 术专家而是市场推销专家。 3、管理模式：集权式管理。 埃利森把握公司发展方向，制定公司的战略。 而他本身又对数据库的技术十分了解，能够敏锐 地发现市场机会，并开发出相关产品，使得这种 管理模式能够将其管理思想彻底地执行下去，通 过执行力获取竞争力。来自 创始人：劳伦斯· 埃里森
劳伦斯·埃里森出生于1944年8月17日， 是甲骨文公司（Oracle）的创始人和CEO。 根据2009年最新福布斯杂志的统计，他 的个人资产高达225亿美元，居世界第4 位。短时间里他甚至曾经仅次于比 尔·盖茨为世界上第二富人。
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Middleware Platform and Management
Business Intelligence Data Integration
Identity & Access Management
Performance Management
Enterprise Content Management
1,500 多个组织机构
前 20 家
前 5 家航空公司中的 3 家
前 20 家
开放的标准
每层开放标准的领导力
软件与硬件
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11
技术体系不断创新
信息孤岛 系统整合 系统优化 云计算
全球前 10 家 银行
300 多家龙头供应商
前 25 家电子 OEM
工业制造
健康
生命科学
媒体/娱乐ຫໍສະໝຸດ 石油与天然气全球前 10 家中的 9家
全球前 20 家 保险公司
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全球财富 500 强中的 所有企业
前 7 家公司 中的 6 家
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全球前 10 家 IT 服务公司中 的9家
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航天与国防 汽车 化工 通信 消费品
前 11 家
300 多家 OEM 和供应商
全球前 10 家中的 5家
前 20 家服务提供商
前 100 家中的 65 家
教育与科研
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金融服务
医疗保健
高科技
排名前 10 所中的 9 所院校
财富 500 强 前 5 家中的 4 家
Private PaaS & IaaS
烟囱式
• • • •
物理 专有 静态 异构
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• • • •
虚拟化 共享服务 动态 标准化应用
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• 自服务 • 基于策略的资源管
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服务
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使用Oracle解决方案 改变您的业务 Oracle全面支持 软件、硬件与解决方案 个性化与主动式服务为所有的 Oracle应用与技术 高级的Oracle产品支持
Oracle的战略
Oracle的战略
• 为客户提供一套适合其行业发展的完整、开放、集
成的业务功能
• 在基于开放标准的架构上集成 Oracle 软件组件，为
客户提供独特的价值
• 提供兼具硬件、软件的整体设计式系统，实现性能
突破，大幅降低拥有成本
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Oracle战略
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完整业务解决方案
企业应用
• CRM • EPM • 航空与国防 • 汽车 • 化学品 • 消费产品 • 通信 • 教育与研究 • 工程与建筑 • 金融服务 • 医疗卫生 • 高新科技
• ERP • GRC
行业应用
• HCM • SCM • 工业制品厂 • 生命科学 • 媒体与娱乐 • 自然资源 • 石油与天然气 • 专业服务 • 公共部门 • 零售 • 旅游运输 • 公用事业
强大的Oracle云计算
综述
• • • • • • •
加快创新速度 更高的性能、可靠性、安全性 缩短部署时间 更易于管理和升级 降低拥有成本 降低更改管理风险 一站式支持
• 开发语言(Java) • Unix服务器 • 磁带存储
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Oracle is #1 in modern middleware according to several independent research studies
完整的业务解决方案
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完整、开放、集成
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加快创新速度 更高的性能、可靠性、安全性 缩短部署时间 更易于管理和升级 降低拥有成本 降低更改管理风险 一站式支持
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Oracle收购同类最佳企业
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计算机、存储器、网络 其他组件
优化的系统和解决方案
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公有云演进
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私有云演进
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