深圳广田国际公寓推广方案

城市公寓国际版本
【广田国际公寓2003第一阶段整合推广构想】
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【第一篇章】
我们现在面对什么？
[ 市场现状分析 ]
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【综观深圳小户型】
{小户型在深圳这座城市能够大行其道，且历久不衰，这得追 溯到深圳的实际发展情况！}
其一：深圳作为典型年轻移民城市，人口增长较快，每年保持 增长6%-8%的外地人口增长率，小户型需求旺盛且较为持久。
定位重点：公寓只是我们的居住特色，是我们的特色筹码之一， 重点仍应该落在“国际”的塑造上。
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何谓“国际”
“国际”元素的联想：
1、WTO 2、Internet 3、高尔夫 4、法国巴黎的时装、法国香水、法国红酒、歌剧、芭蕾舞、雪铁龙、法式的浪漫… … 5、ONY、AIWA；三菱电梯、丰田… … 8、美国的通讯、大片、西部牛仔… …
威胁点
2、整体形象为区域内最佳； 3、整体质素为区域内最佳。 4、前期丹枫•白露已对市场起了一定的引导作用
小资风情2小、户配型大套行比其道较，并薄已演弱绎到极点
1、紧邻黄贝领，人员繁杂 2、交通不方便，无直接到达的公交车 3、立交桥边，噪音大
劣势h
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推广的概念是什么？
真正黄贝岭高尚住宅 纯正高尚小户升级版
——国际化、时尚的个性，带动和激发消费者的生活热情
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品牌角色
如果“品牌”是消费者在生活中的场所空间，那么我们对广田国际公寓 “品 牌角色”的体验理解就是： 接触方式： 随时随地，永远不会拒绝； 消费者体验：广田国际公寓不仅仅是一个城市公寓，更是一个空间功能、素 质革新的国际化精神居所； 消费者心理表露：相对传统小户来说，其品质和生活素质有了突破性的飞跃 因此，我们赋予“广田国际公寓”的品牌角色：
不供
楼”一系列煽动的语言准确地传达其如多米诺骨般环环相扣的投资创富
计划：
轻舞飞扬之浪漫篇[丽阳天下]
丽阳天下高举第四代小户型旗帜，全情演绎着朱德庸《醋溜族》深圳版
的彻底和经典。通过一系列简洁鲜明的包装成功推销这种都市男女惬意
享受、简便轻松的生活态度，它塑造的这群活色生香的“非常男女”， 精
心演绎着都市无奈而精彩的生活乐趣，极具煽动性。
高尚人文社区 国际化高尚社区 居家锦绣，高品质，新生活 创造新的生活品质 风情万种的小资情调
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脱离传统与小资，还有没有其 他出路
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定位重点
国际？
建筑理念国际化 建筑品质国际化 生活格调国际化 生活方式国际化 物业服务国际化
公寓？
面对酒店、住宅的竞争，硬件和软件更好适应客户需求，提供差异化的产品服务 高尚社区。
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【广告语】
城市公寓，第一国际
深圳第一国际公寓
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品牌个性
假设“品牌”是一个可看得见，可摸得着的物体，那么，我们对“广 田国际公寓”品牌个性的感官理解就是： • 颜色：集合体 • 质地：极富弹性 • 性格：从容、奔放、自由、精细入微 • 声音：富有节奏感和动感 因此，我们赋予广田国际公寓的品牌个性：
一个“国际化自由精神居所”，是激发消费者生活热情、远离 压力的一种新生活方式。
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活动营销，精耕细作。
*以参与性强的活动建立知名度。 * 宣传策略与销售节点步调一致，投入有收有放，目标准确； *以现场营销活动带动市场对产品的认知；
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【第二篇章】
如何突破？
[ 项目SWOT分析与定位 ]
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项目SWOT简析
优势
1、黄贝岭龙头位置，人文居住氛围浓郁。
2、五星级装修，使项目成为目前深圳最高档的小户型
3、星级酒店式的服务
4、户型时尚、前卫的创新，打破了市场市场目前户型
机会点
设计传统套路
1、区域内纯粹小户型供应量小，存在现实竞 争关系的不多；
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会生钱的公寓[旭飞华达园]
旭飞城市公寓系列被称为“小户型第一品牌”。与深圳市商业银行联手 提
供“创富投资”计划“只需一成首期，发展商馈赠两成，永不供楼置业 计
划”令中小投资客们的大为受落，供楼的负担便顺理成章地成为商行首
当其冲的承担部分。
龙华首席小户社区[苹果园]
苹果园，龙华第一小户，同样是关外第一小户，她的出现，迅速消除深 圳“城里城外”居住“剪刀差”。她提倡白领生活的新方式： 以“时程”来衡量“路程”； 以“价值”来衡量“价格”； 以“时间成本”来衡量“生活成本” 以“视野”来衡量“视觉”
的心理认知，逐渐走向品牌经营。
东方国际公寓
深圳国际公寓
金罗国际公寓
（金色罗湖的简称h ）
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【项目市场定位】
深圳城东首席高品质城市公寓
（填补了黄贝岭、新秀村纯粹小户型的市场空白）
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【项目属性定位】
国际品质，城市公寓领袖
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【项目形象定位】
中国•深圳国际化城市公寓领袖
（颠覆传统小户型的概念）
1、多数集中在罗湖、福田、南山的生活旺区 2、项目规模小，容积率很高 3、户均面积以30-50平方米为主，建筑形式一般为高层一
梯5-8 户 4、客户大多为投资客户和年轻客户为主，港人是口岸小户
型的主要客户
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风情万种小户型
世界的•中国的•深圳的[丹枫• 白露]
丹枫• 白露认识到现今的全民投资时代，通过“只需播种，不用耕耘”、 “你不工作，让钱工作”、“你不找钱，钱来找你”、“18万首期，永
其二：深圳可开发用地越来越少，若做小户型、或较为实用的 户型，则可充分利用空间，回款快且利润大。
其三：原城市中心以金融、商贸为主要功能，随着城市中心西 移促使用家尤其是多口家庭逐渐出现郊居的倾向。
其四：随着市场的不断发展，目前在全市各个区域都有小户型 住宅的供应，小户型客户也越来越广泛。
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目前小户型市场主要特征
……
结论：“国际”是一种无所不在的时尚
“国际”是一种极富品味和情趣的高品质生活 “国际”是一座名牌的竞技场 “国际”是一种把生活细节演绎到极品境界的追求
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国际公寓 （项目推广命名）
广田国际公寓
以广田作为项目名称的前缀，有助于企业品牌的建立，项目 品牌与企业品牌的联动，形成大众心中“广田地产，名企名盘”
以“声污染”来衡量“环境指数” …h …
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五大结论
1、总价低、精巧实用，潜在客户群广泛 2、户型设计越来越精致，居住主题越来越被重视 3、稀缺户型、个性化户型将会受到市场的欢迎 4、小户型小资情节已演绎到顶峰，难以再有较大的突破 5、没有最好，只有更好，市场期待全新面、独特项目为小 户型发展历史描出浓墨重彩的添上神来一笔。