某国际公寓项目推广思路
房地产行业某国际公寓一期营销及推广方案
房地产行业某国际公寓一期营销及推广方案
一、市场分析
该国房地产市场处于快速发展阶段，国内外投资者对该国的房地产市场有较高的关注度。
同时，该国的国内人口也在不断增长，对于国际公寓这种高档住宅需求也在增加。
二、目标群体
1.外籍高管和专业人士：这些人群通常对住房要求高，他们是高端公寓的主要需求群体。
2.本地富裕人士：他们有足够的资金购买国际公寓，并且追求高品质的生活。
1.定位国际公寓的高端形象
通过高端装修、豪华配套设施以及便利的交通位置等方式，打造一个高品质的居住环境。
通过线上线下渠道，展示国际公寓的高端形象，吸引目标群体的关注。
2.线上推广。
某国际公寓推广方案
某国际公寓推广方案某国际公寓推广方案随着全球化的不断发展，越来越多的人们开始踏上海外生活之路。
而这种趋势也促进了国际公寓的兴起。
如今，在各大城市，国际公寓已经成为了大家出国旅游、留学、工作的首选住宿方式。
在这样一个市场环境下，如何推广某一家国际公寓，让人们选择你的公寓，成为了一项十分重要的任务。
1.定位和品牌建设首先，建筑的定位和品牌建设是关键。
针对部分人需要长期或短期外派的需求，公寓可以以“位于市区中心地理位置优越，交通方便；房间布局简洁，空间巨大，装修风格典雅”的定位建设品牌。
品牌建设需要关注用户的感受、需求和情感，凸显特点，除了交通、房间等硬实力的优势，我们还需要注重服务的优势建设。
酒店式管理、便捷快速的维护服务、健身房等配套设施、服务态度等方面都是公寓可以营销和宣传的中心内核。
2.多渠道推广其次，对于一个公寓推广而言，网络和线下是必不可少的两个方面。
网络，作为现代化最快、最容易获取消息的渠道，应该充分利用。
公寓可以在各大网站进行广告投放。
例如，在各大网络平台进行推广，例如谷歌、百度、linkdin、airbnb等。
在酒店类APP中，比如艺龙、携程等推出官方账号，方便用户预订；可以在社交平台开设专属公寓账号，并通过搞互动等形式等方式来提高品牌知名度和推广效果。
线下推广，包括在各大机场、广场、车站、公交站等热闹的人流密集地方设立宣传展位。
可以配合商业中心周边的办公楼等地进行线下活动。
3.优化用户体验无论是网络还是线下，最终的目标都是要让顾客感受到公寓的优秀服务，留下深刻的印象。
优质的服务是每个公寓营销的重要部分。
公寓可以采取各种形式的活动，如居家装饰服务、洗衣服务、租车服务、管家服务等，利用市场上的各种资源，为住客提供更好的生活体验，取得用户们的认可。
房间设施、餐厅服务、交通出行等各方面的细节，都需要关注和改进。
4.提供特殊的优惠特别是新客户，一个优惠条件对于公寓的推广不可缺少。
例如，在预订公寓时，可以赠送价值数百元的生活用品、免费早餐、免费健身卡等等。
北京朝阳国际公寓推广方案
北京朝阳国际公寓推广方案一、项目概况北京朝阳国际公寓是一座高品质的公寓项目，位于北京市朝阳区，毗邻中央商务区、三里屯商圈和亮马桥商圈，交通便捷，地理位置优越。
公寓总建筑面积约为10万平方米，建筑风格现代化简约，共有公寓300余套，包括一居室、两居室和三居室等多种户型，可满足不同客户的需求。
二、推广目标1. 提升品牌知名度：通过多种渠道和方式宣传推广，提高北京朝阳国际公寓在目标客户中的知名度和美誉度。
2. 提高入住率：通过各种市场推广手段，吸引更多的客户前来看房、了解、入住，提高入住率。
3. 增加转介绍率：为现有租户提供贴心舒适的住房体验，提升他们的满意度和忠诚度，进而增加他们的口碑和转介绍率。
三、推广策略1. 互联网营销（1）建设官方网站：建设官方网站，网站内容包括公寓项目介绍、户型展示、位置介绍、周边配套设施和服务、住户福利等内容，同时在网站上开设客服咨询、预订看房等功能。
（2）SEO优化：将网站内容优化，提高网站在搜索引擎中的排名，进一步扩大品牌知名度和影响力。
同时，开设新闻中心、社交媒体等板块，增加网站内容的可读性和互动性，吸引更多的目标客户。
（3）社交媒体营销：在微信、微博、豆瓣等社交媒体上发布公寓图片、户型介绍、优惠活动等内容，引导目标客户前来看房、咨询等。
同时，通过社交媒体建立与客户的互动交流，提高客户的体验感和满意度。
2. 线上广告在有名气的房屋租赁网站和房产信息网站上投放广告，吸引更多的目标客户。
同时，利用数据分析和创意设计，针对不同地域、不同群体的目标客户通过精准投放广告，提高广告效果和投资回报率。
3. 线下宣传（1）海报宣传：在公寓周边高人流聚集地、地铁站、公交车站等公共场所张贴海报宣传，吸引过往人群注意和关注，并引导他们前来看房、咨询。
（2）招牌广告：在公寓正面及周边高楼大厦上悬挂招牌广告，增加公寓的知名度和形象（3）户外广告：利用各种展览、庆典、国庆、春节等活动的机会进行户外广告宣传，增加公寓的曝光率和知名度，吸引更多的目标客户。
三门峡1号国际公寓推广计划
三门峡1号国际公寓推广计划一、本案案名、项目定位及目标客户群定位1.本案案名:鉴于本案的地理位置，项目楼盘的实际情况，在其营销推广过程中必须体现出一种大气与国际接轨的气势，同时要在三门峡地区起到独树一帜的特点。
我司建议案名：1号国际公寓寓意：（1）建筑形体上俯瞰像阿拉伯数字“1”，案名和建筑形体成为一个良好的契合点。
（2）地理位置上邻近火车站、汽车站，是接触三门峡的第一站。
（3）外立面上打造三门峡火车站周围第一个标志性建筑，树立三门峡市第一张形象名片。
（4）三门峡第一座纯小户型公寓型项目。
（5）三门峡火车站商圈第一次财富投资盛筵。
（6）打造三门峡第一家智能化小户型公寓，设置楼宇监控，高档电梯，安全警报系统等。
（7）“1号国际公寓”案名简洁，易于牢记和传播。
（8）“1”这个数字，上升到心理层面，有第一、最好、最佳的寓意，一种“舍我其谁”的气势，在客户的心里产生强烈的优越感。
（9）“1”这个数字，不仅体现了项目的优越性，同时也表达了我们拥有最好的营销团队，能为开发商带来最高效益的理念。
（10）三门峡地产项目的案名，大都是纯汉字的组合，例如：天发首府、嘉禾小区、湖光山色等，那么“1号国际公寓”数字与汉字的组合，在三门峡也是第一次，给我们的项目推广起到先声夺人的效果。
综上所述，建议本案案名定为“1号国际公寓”。
项目LOGO（备选）：LOGO1：标志主体是数字“1”的艺术变形，和我们的项目案名“1号国际公寓”和我们主广告语“眼界决定未来地段掌舵未来”组成创意点来源于数字“1”主体是数字“1”的变形，寓意为：1、画面的设计与楼体的建筑机构造型相近2、立体感表达了建筑是城市艺术的理念3、立体“1”和画面的颜色表达了我们对项目楼盘的品质和地位的追求4、此标志的视觉冲击力强，能起到独树一帜的作用5、此标志宏观大气，便于识别、记忆和传播LOGO2： LOGO3：2.项目定位（1)产品定位：由于本案在建筑上存在的硬性不利因素，以及本案所处的地理位置，结合周边环境和调研结果，我们定位本项目产品为小户型公寓。
朝阳国际公寓推广方案
朝阳国际公寓推广方案一、项目概况1、规划情况●建筑用地面积65,396M2●总建筑面积337,217M2，其中地上建筑面积270,257M2●住宅建筑面积267,033M2●容积率4.13●绿化面积27,882M2●绿化率42.6%●总居住户数1,646户●停车位1,841个，小区基本呈围合布局，地下车库集中设置于中央绿地之下2、建筑分期●地块分基本三期建设，南部2、3、4号楼为一期，1、5号楼为为二期，6号公寓楼为三期，会所设于二期。
一期预计于2004年5月交用。
●一期住宅由三栋高层建筑组成，层数由26、27-32层不等，总建筑面积130215M2，共有大约848个住宅单位（不含复式），详细情况见表1。
开发一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相当大，占总户数的24.1%以上，但4居面积比例则更大。
2居面积范围97—120M2，总价范围为60万—80万；3居室面积范围134—141M2，总价范围82—90万元；四居室面积范围182—194M2，总价在120万元左右。
表1-1 朝阳国际公寓2、3、4号楼户型分析●二期住宅为二座高层建筑，总建筑面积82314M2，大约有422个单位。
其中2居213套、三居189套、四居20套。
开发二期基本是2居和3居。
2居面积范围基本在126—130M2，总价范围为83万左右；3居室面积都在150M2以上，总价超过100万元，最大一套的总价大约在130万元左右。
●三期公建总建筑面积81188M2，其中公寓58688M2，公建22500M2。
二、项目分析1、区域市场分析（周边项目分析）●(价格分布)本项目从表2-1中可以看出，周边竞争项目基本分为两类：8000、乃至10000元/平方米以上的高档公寓和5500--7000元/平方米的普通住宅。
●（装修标准）高档项目全部是精装修，其中珠江帝景的装修标准报价高达2000元/平方米，蓝堡在装修之外还配备白家电。
某国际公寓营销策略推广方案
某国际公寓营销策略推广方案1. 引言随着国际旅游业的迅速发展，越来越多的人选择在外国旅游或工作。
为了满足这一需求，国际公寓行业迅速兴起。
然而，市场竞争也变得日益激烈，为了在市场中脱颖而出，某国际公寓需要制定一套有效的营销策略推广方案。
本文将提出一些可行的营销策略，并详细阐述它们的实施效果和预期收益。
2. 品牌定位某国际公寓应该明确定位自己的品牌并与竞争对手区分开来。
品牌定位有助于消费者记住并选择某国际公寓。
以下是品牌定位的几个关键方面： - 提供高品质的服务和设施：确保公寓的设施齐全、现代化，并提供热情周到的服务。
- 客户满意度：注重客户反馈，不断改进服务，提供个性化的体验。
- 价值定位：与竞争对手的价格进行比较，并为客户提供具有竞争力的价格。
3. 线上推广策略随着互联网的发展，线上推广已经成为一个不可忽视的渠道。
以下是某国际公寓可以采用的线上推广策略：3.1 社交媒体宣传利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）来宣传某国际公寓的服务和设施。
公寓可以通过发布高质量的照片、与客户互动、分享客户的好评等方式来吸引潜在客户。
3.2 搜索引擎优化（SEO）优化某国际公寓网站的搜索引擎排名，使其在搜索结果中更容易被潜在客户找到。
这可以通过关键词研究、优化网站内容、建立高质量的外部链接等手段来实现。
3.3 付费搜索引擎广告使用付费搜索引擎广告平台（如Google AdWords）来提高品牌的曝光率和网站流量。
某国际公寓可以通过选择相关的关键词、设定地理位置以及撰写引人注目的广告文案来吸引潜在客户。
4. 线下推广策略面对面的交流和宣传仍然是一种有效的推广方式。
以下是某国际公寓可以采用的线下推广策略：4.1 参展活动参加旅游行业的展览会和活动，向潜在客户展示某国际公寓的优势和特点。
在展览会上，可以设置展位、提供宣传册和赠品，并与潜在客户进行面对面的交流。
4.2 合作伙伴关系建立与旅行社、航空公司和其他相关行业的合作伙伴关系。
某国际酒店式公寓推广专业技术方案
沈阳××国际酒店式公寓推广方案前言此方案非执行性方案，为工程启动期运作思路，大体从以下几方面阐述一、沈阳市整体房产市场分析二、沈阳市酒店式公寓简况分析三、工程自身的SWOT分析四、工程启动期营销思路概述一、沈阳市整体房产市场分析2002年沈阳市房地产开发投资52.4亿元，同比增长49.0%，高于基本建设和技术改造投资增幅，占固定资产的比重由去年的31.9%提高35.8%；房屋施工面积765.2万平方M，同比增长32.5%。
其中商品住宅完成投资41.7亿元，施工面积618.4万平方M，分别比上年同期增长62.4%和38.0%。
占房地产开发投资和房屋施工面积的比重分别79.5%和80.8%；房地产开发企业共发生土地购置费13.0亿元，购置土地155.7万平方M，创下了历史同期最高纪录，同比增长分别为1.12倍和1.18倍数。
2003年沈城房产市场逐渐向成熟发展，目前沈阳市场消费呈现三角形由低部向上推进状态，购房主体中、低档收入人群较多，销售比率大幅度上升。
市场消费群体对现有住房满意程度仅有25.1%，其余74.9%均希望更换住房，改善现有条件和生活环境。
政府规划将在三年内进行大批动迁从而带动房产市场喷井式市场需求，2003年将有4万动迁户其中消费者占70%由潜在需求变成现实需求，如每户按70平方M计算将近200万平需求量，房价按2000元每平计算金额将达40多亿元；三年总体将有13万以上动迁户，市场需求空间将增至1000万平方M，市场金额在200亿元左右。
沈阳市未来相当长的一段时间内，房地产走势趋于良好，主要体现在非城市中心区域中高档以下的房地产工程。
1、现有许多城市家庭存在有效需求。
2、外来人口的成交量以15%/年的速度在增长，这种现象会继续存在下去。
3、未来三年的城市内部的13万动迁户将会直接或间接产生近1000万平方M的需求量。
投资买房的群体在增加。
买房的目的一是为了住，二是为了卖，三是为了租。
世贸国际公寓的营销策划方案
世贸国际公寓的营销策划方案一、市场分析与目标定位：1. 市场分析：世贸国际公寓位于市中心商业区，周边环境优美，交通便捷，生活便利，是一个理想的居住选择。
市场调研显示，目前本市的高收入人群和商务旅客对高品质且便利的居住环境有着较高的需求。
2. 目标定位：世贸国际公寓主要面向高收入人群和商务旅客，定位于提供豪华舒适、便利高效的居住体验。
同时，公寓也欢迎短期居住的商务旅客，提供高品质的酒店服务，让客户感受到家一样的舒适。
二、产品与服务特点：1. 产品特点：（1）地理位置优越：世贸国际公寓位于市中心商业区，紧邻办公区和购物中心，交通便利。
（2）舒适居住环境：公寓提供精装修、豪华装饰的客房，配备齐全的家具和家电，提供无线网络、中央空调等便利设施。
（3）酒店式服务：公寓提供24小时前台服务、清洁服务、安全保障等便利服务，让客户享受酒店般的便利性和舒适感。
（4）商务设施：公寓还提供商务中心、会议室、健身房等设施，满足商务客户的需求。
2. 服务特点：（1）个性化服务：根据客户需求，提供个性化的服务，如订购早餐、婴儿床等。
（2）高品质管理：公寓严格按照酒店标准进行管理，保障客户的居住质量。
（3）客户关怀：提供定期的客户活动和促销活动，加强与客户的互动和关系。
三、营销推广策略：1. 建立合作伙伴关系：与本地知名企业、商务会所、旅行社等建立合作伙伴关系，互相推荐，共同提供优惠活动，扩大影响力和市场份额。
2. 线上推广：（1）建立专业网站：网站上详细介绍世贸国际公寓的特点和服务，提供在线预订和支付功能。
（2）社交媒体营销：适时发布优惠信息和活动，与客户互动，提高知名度和品牌形象。
（3）搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加曝光率和点击率。
3. 线下宣传：（1）户外广告：在交通要道、商业区附近设置广告牌，提高公寓的知名度。
（2）合作促销：与当地媒体合作，推出联合营销活动，吸引客户关注和参与。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XX国际公寓项目推广思路目录一、产品形象定位――“国际公寓”是什么？ - 3 -二、产品客户分析――“国际公寓”对谁说？ - 3 -1、我们将目标客户分为四类 - 3 -2、目标客户购买动机 - 3 -3、目标客户共性 - 4 -4、目标客户个性 - 4 -5、初步判断目标客户群界定比例 - 5 -6、关于终端租赁客户群中的特别客户说明 - 5 -7、买家心理分析 - 6 -三、推广整体思路――“国际公寓”说什么？ - 6 -1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！ - 6 -2、调性 - 7 -3、原则 - 7 -4、关于住宅与底商的推广建议 - 7 -四、案名建议――“国际公寓”怎么说？ - 8 -1、案名：YOHO TOWN - 8 -2、案名：康品CAMPIN - 8 -3、案名：未知FUTURE KNOWNEDGE - 9 -4、案名：卫城V TOWN - 9 -5、案名：理想建筑IDERS HOUSE - 9 -6、案名：方舟NOAH'S ARK - 9 -7、案名：坐标LANDMARK - 9 -8、案名：风范ONLY ONE - 10 -五、推广方案时间节点的把握 - 10 -六、媒介推广策略 - 10 -1、报广 - 10 -2、报广文案调性的创意思路 - 11 -3、户外 - 11 -4、网络 - 12 -5、电视广告 - 12 -6、活动 - 12 -7、软文 - 13 -8、其他销售道具 - 14 –国际公寓推广方案新项目分为大户型及小户型公寓两种产品，考虑到营销推广的整体性，小户型产品在广告表现及宣传上要站在项目整体形象的高度来表现，便于大户型在营销期广告形象的连续性。
在项目整体包装和推广上，自始至终项目都采用一个LOGO、一个案名、一个Slogan，只是为了区分产品的不同又根据产品推向市场的时间不同分别采用两个不同的产品推广语。
这样既能保证了项目的整体形象性，又能表现不同的产品的特质。
以下是对小户型公寓产品的推广思路。
一、产品形象定位――“国际公寓”是什么？（小环境）“国际公寓”是大连市一个全新规划概念的精品居室，是市场中小户型产品的旗舰项目；是大连地产市场上一个有意识引导市场潮流的创新楼盘；是大连市一个关注生活品味及未来居住潮流的生活特区；是大连市一个具备生活质感与高舒适度、享受度的超值物业；是大连市极具投资价值的地产品牌；是大连市最高性价比的精装小户型产品。
（大环境）“国际公寓”要依托大连市最具投资前景的、景色秀丽的软件园区域，担起提升城市西拓龙头片区整体居住形象的大梁，同时，树立独特品牌个性！二、产品客户分析――“国际公寓”对谁说？1、我们将目标客户分为四类：大型企业中层以上管理人员、私营企业主、外资企业高级白领、地产投资客。
租赁消费群中终端客户的主体将会是外籍驻大连工作人员、商务型旅行人士。
2、目标客户购买动机：因为“国际公寓”项目单价较高，且体量小，在区域内属于超高价位的产品。
因此根据马斯洛需求层次模式看，“国际公寓”的目标客户应该是在保证生存需求（产品是好房子）和安全需求（良好的物业管理和私密性）的前提下，追求更高的归属需求（家的感觉）、自尊需求（可以体现自我身份的经典楼盘）和自我实现需求（品味生活的意义）。
因此高价位精装公寓面对的应该是高端目标客户，他们购买此产品的目的一是自主，让自己在平日繁忙工作中得以放松，享受生活之美好；二是纯粹用于投资升值之用。
3、目标客户共性：都是事业有成、在社会上有一定地位、文化教育程度较高的中上层人士。
收入：他们个人月收入在5000元以上，家庭月收入在10000元以上；人生态度：他们有责任感、稳健、勤奋；对待生活的品质有较高的要求；购买心理：理性消费，注重实际，善于理财，均属经济合理购买者，对新鲜事物接受能力较强；出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他夜店及文化场所。
4、目标客户个性：1、高科技园区的潜在购买人群■均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务；■年龄26—35岁之间，家庭生命周期处于建立期或初期，认为生活是要讲质素的；■因人生经历不是很丰富，对事物判断力不是很强，受“吉芬效应”影响，但对前景充满信心。
【此类客户是一群有知识和有一定地位的中青年人]】2、首次置业者■非大连本地居民，属于来大连工作居住时间较长的“移民”，对居住位置无苛刻要求。
教育程度多在本科水平，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务；■年龄30—38岁之间，家庭生命周期处于建立期或进入成熟期，认为生活得应比以前更好一点；■因人生经历较丰富，已取得一定成绩，对前景有信心。
【此类客户是一群小有成绩和有一定地位的中青年人】3、二次置业者（部分有投资目的）■大连本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意；■年龄38—45岁之间，家庭生命周期处于成熟期，要求改善并更好的生活，对高档居住环境有需求；■人生经历很丰富，已取得一定成绩，对前景有信心。
【此类客户是一群有经济基础的中年人】4、大连市及周边地区的富足者■大连周边地区会占多，教育程度一般，收入很高且稳定，在企事业单位身居要职，生活条件优越，部分是灰色收入者；■年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于复杂时期，注重价值感，喜欢获得优势，思想较超前；■人生经历丰富，已取得一定成就，情趣和优越是他们追求的方向，对前景有信心。
【此类客户是一群有钱有地位的中年人】5、纯投资客■外地专业地产投资人群（温州），此类人群教育程度一般，善于理财，有很强的经济头脑和判断力，看重产品升值潜力，收入很高且稳定；■年龄在30—45岁之间，喜欢成就感，思想较超前；■人生经历很丰富，有一定的成就。
【此类客户是一群专业地产投资的中年人】5、初步判断目标客户群界定比例：高科技园区潜在购买人群：40％左右首次置业者：15％左右二次置业者（部分有投资目的）：10％左右大连市及周边地区的富足者及纯投资客：35％左右6、关于终端租赁客户群中的特别客户说明：1、关于软件园中的外籍人士“国际公寓”项目所处地段特殊，是国际软件园区域，世界500强企业进驻大连较多的地区。
因此，这些企业的外籍人士也相对大连市其他区域较集中，这些外籍人士多是受聘于各外资、合资企业的高级或中级管理人员、技术专家或顾问。
相对于国人，其收入会高出很多，而且所属的公司会提供其住房或住房津贴供其自己选住处。
这一部分人通常会租住酒店内公寓、市内的公寓物业、或者是由公司提供宿舍，一般为临近公司的住宅或公司自由物业。
这些驻华的外籍人士基本上绝少在中国置业，只在中国一段较长的时间内租住物业，他们基本上倾向于选择市内顶级的，且离公司不远或交通便利的物业。
“国际公寓”周边基本上没有可供外籍人士有如此选择的物业，现本案定位于精装小户型公寓，相信如果再提升物业品质和类似酒店式服务，将会吸引相当客观的外籍人士。
2、关于外籍人士的定位描述■非常注重生活的方便，讲究生活配套，特别注重周到的人性化服务和住宅的安全与私人空间；■不太注重户型的方正与南北朝向，较为注重建筑体的建筑风格、档次；■崇尚自由、高效率的工作方式，对周边的商业氛围有较高的要求；■为合资、外资企业的管理人员，普遍享有优厚住宅津贴或公司分配宿舍；■收入丰厚，注重享受高品质生活，崇尚理性消费；■喜欢有自己的“家园天地”，注重家的感觉；■他们乐意花钱去获得高水平乃至星级的服务。
而这些服务必须是细致和全面的，个性化的服务概念的引入及实施尤使受者感到亲切，给他们传递一种居住文化氛围。
对于“国际公寓”的外籍人士潜在客户群主要尤两种方式租住本案公寓：散客租用、公司行为租用。
其中，散客租用使因为本案精装产品的感念、优越的地理环境、便捷的地理位置以及超前、实用的产品特点而吸引来的个人行为。
而公司行为是外籍管理人员所属的外资企业，租用来作为公司员工福利的一部分。
通过这两种形式，相信有可能会成为本案的终端住户。
因此这要求本案自身要有较好的品质保证。
【在软件园各企业中的外籍人士构成可参考招商部现有资料，应有详细统计资料】7、买家心理分析：综合上述潜在客户的特征进行买家心理分析，可将买家心态归纳为■对本案所在区域及本案的升值潜力有较强的信心，存在较强的潜在购买欲；■但本案单价过高的现实情况及较落后的生活配套状况又缺乏现实购买欲，会存在一种观望等待的心态。
因此，在此阶段，对本案的目标客户群而言，单价过高对此区域的支撑信心不强，虽然他们也认同此区域物业有广阔的升值空间与附加值，但由于现周边配套环境等并不是很成熟，因此，在此阶段的宣传推广策略的运用就显得尤为重要。
因应买家将会出现的观望心态，建议有如下对策：■在本案的施工阶段就开始着力宣传产品优势，精心推出精装小户型公寓的样板房。
在施工方面，完成主题施工后，即做好交房标准样板房的公开展示工作，以及搞好建筑物的外立面及外观效果；■宣传推广上着重将软件园与本案捆绑推广；■举办多种形式的公关活动，配合政府着力渲染软件园的美好规划蓝图；■从推广与产品本身方面，着手打消买家的观望心态，增强外界对本案、单价及此区域的信心，化买家的潜在购买欲为现实购买欲。
三、推广整体思路――“国际公寓”说什么？1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！“国际公寓”精装修公寓产品特殊，在大连市场属于创新产品。
因此应契合价值观、生活方式、文化品味、个性特征来捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！在对“国际公寓”项目的推广上我们认为应该进行一次概念上的创新。
对产品进行某种人文特色的终极生活模式的包装，使“国际公寓”项目成为大连地产界一座极具创新的坐标性产品，为亿达品牌的丰满做出一定的贡献。
还应该摆脱建筑产品的束缚，更多传达理想化的生活方式。
正如彼德·梅尔《有关品味》中所说的：“只要你尝过鱼子酱，你就很难真的有什么兴致去细细品味鲸鱼沙拉三明治的滋味”。
不必看他穿什么、吃什么、开什么车、在外的言谈举止，这些很难量化，看他住在哪里，居家方现真性情。
我们提供的不仅仅是房子，更是一个标准——品味的评判标准。
房子不是金钱的堆砌，而是舒展自我的空间。
从这个意义上来讲，我们卖的不是房子，而是一种生活方式！让“国际公寓”项目成为大连市地产市场中的鱼子酱。
2、调性品味，优雅，极富个性化烙印，注重细节。
在表现形式方面强调独创与卓绝，广泛的关注固然必要，但更核心的是攫取特定客户群的眼球，并即刻获得他们的认同。
在形象设计上突出：国际化、品味与质感、现代高档、具有投资价值、高知人文特区。
3、原则■高姿态，宁缺勿滥，广告形象坚持走高品味的方向，树立大连市高档次、高性价比之楼盘形象。
■坚持软件园区域优势和表现，树立品牌形象。