商业项目营销推广计划
商业办公楼开发中的项目营销策略和品牌推广
商业办公楼开发中的项目营销策略和品牌推广随着城市发展和经济的不断增长，商业办公楼的需求也在不断增加。
在商业办公楼开发的过程中，项目营销策略和品牌推广将起到至关重要的作用。
本文将介绍一些有效的项目营销策略和品牌推广方法，以帮助开发商在市场上获得竞争优势。
一、市场分析和目标定位在开始项目营销策略和品牌推广之前，了解市场需求和竞争对手是至关重要的。
进行市场调研，收集相关数据和信息，分析目标客户的需求和偏好。
同时，确立明确的目标定位，确定项目的核心竞争优势，以便在市场中准确定位。
二、打造独特的品牌形象商业办公楼作为一种房地产产品，品牌形象的塑造对于项目的成功至关重要。
开发商可以通过以下方式来打造独特的品牌形象：1. 项目命名和品牌标志：选择一个简洁而富有吸引力的项目名称，并设计一种有辨识度的品牌标志。
2. 确定特点和卖点：确定项目的独特特点和卖点，例如交通便利、优质的物业管理、先进的设施等，并将这些特点有效地传达给目标客户。
3. 提供全方位的服务：提供包括物业管理、安全性、停车设施、商务中心等在内的全方位一站式服务，以满足目标客户的需求。
4. 品牌故事讲述：讲述项目背后的品牌故事，例如项目所在地的历史和文化背景，以增加品牌的情感共鸣。
三、多渠道的营销推广充分利用各种渠道进行营销推广是项目成功的关键。
以下是一些有效的营销推广方法：1. 线上推广：建立专业的项目网站，并结合搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销，提高项目在搜索引擎中的排名，并通过社交媒体平台分享项目信息。
2. 线下推广：参加房地产展览会、商业论坛等行业活动，与潜在客户建立联系。
此外，可以与地方政府、商会等合作举办推介活动，扩大项目的知名度。
3. 媒体宣传：通过在报纸、杂志和电视等媒体渠道上发布新闻稿、广告和专题报道来提高项目的曝光度。
4. 口碑营销：通过提供高品质的服务，使得客户口碑传播，可以通过奖励计划、推荐朋友等方式鼓励现有客户推荐新客户。
项目推广实施方案（通用4篇）
项目推广实施方案（通用4篇）项目推广实施方案篇1一、项目背景美好的生活，总是需要一些东西去点缀。
特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。
这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。
二、公司项目策化1. 提供靓丽服饰,网店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。
2.公司目标立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。
本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。
试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。
三、经营环境与客户分析1、行业分析悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。
该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20__年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。
并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达2、调查结果分析本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
项目营销推广方案
项目营销推广方案一、项目背景分析随着经济的快速发展和消费者需求的提升，各行业竞争愈演愈烈。
在这个竞争激烈度越来越高的市场环境中，项目的成功与否往往不仅仅取决于产品的质量和性能，更需要有一个有效的市场推广方案。
本文将针对某项目的营销推广方案进行详细分析和解决方案提出。
二、项目推广目标本项目旨在通过营销推广策略，将产品赢得更多用户的关注和认可，并提高品牌知名度和市场份额。
具体目标如下：1. 增加产品销量：通过市场推广，将产品的销量提升至每月增长15%。
2. 提高品牌知名度：提高品牌在目标用户群中的知晓度，使其达到70%。
3. 增加用户满意度：通过有效市场推广策略，提升用户对产品的满意度，使其达到85%。
三、目标用户分析在制定推广策略之前，我们需要对目标用户进行详细的分析，以便更好地制定市场推广策略。
根据对该项目的市场调研，得出以下目标用户分析：主要目标用户群体：年龄在25-35岁之间的独立消费者，收入水平中等偏上的用户。
他们追求时尚、个性、品质，对新产品的接受度较高。
他们工作繁忙，消费理念与时俱进，更加注重生活的品质和便捷性。
次要目标用户群体：年龄在35-45岁之间的家庭主妇或独立消费者，收入水平中等。
他们关注家庭生活，对产品的性价比较关心。
他们重视家庭的舒适性和节省时间。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造根据目标用户的特征和需求，我们将产品定位为高品质、时尚、个性化，并采用更加年轻化、激励性的形象宣传，以吸引目标用户的关注。
2. 多渠道宣传a. 在线推广：通过社交媒体平台、网络广告和搜索引擎优化，提高产品的曝光度。
例如，在微博、微信等社交媒体上进行线上活动，吸引用户参与并进行互动交流。
b. 线下推广：在主要商业区、购物中心等人流量大的地方进行展示和销售，利用展览、活动等形式吸引目标用户，进行现场体验和购买。
3. 优惠活动针对目标用户的消费特点，可以在一定的时间段内推出优惠活动，如限时折扣、赠品等方式，吸引用户的购买欲望。
江苏南通新永兴商业项目营销策划报告销售推广方案
江苏南通新永兴商业项目营销策划报告销售推广方案一、项目背景江苏南通新永兴商业项目是一个位于南通市中心的综合商业项目，拥有大型购物中心、餐饮娱乐、办公楼等商业设施。
该项目地理位置优越，交通便利，周边人口密集，是一个理想的商业投资项目。
二、营销目标本次营销策划报告的目标是在项目开业前，制定有效的销售推广方案，吸引客户，提升项目的知名度和销售额。
具体目标如下： 1. 在项目开业前，吸引5000人参观项目预展； 2. 项目开业首月，实现500万元的销售额； 3. 在项目开业后3个月内，达到月均1000万元的销售额。
三、目标受众分析针对江苏南通地区的消费者，我们分析了目标受众的特点和需求，以更好地针对他们制定销售推广方案。
1. 年龄层次分析：1.18-25岁：主要关注时尚潮流、餐饮娱乐等消费品类；2.26-40岁：更关注家庭生活、购物便利性和品质；3.40-60岁：更看重服务水平、品牌形象和舒适度。
2. 地域分析：项目位于南通市中心，周边居住区人口密集，交通便利，具备吸引力。
3. 工作生活状态：多样化的商业设施和便利的交通，吸引了不同工作生活状态的目标受众，包括上班族、家庭主妇、学生等。
四、市场竞争分析为了更好地制定销售推广方案，我们进行了市场竞争分析，并对竞争对手进行了评估。
1. 竞争对手分析：目前南通市已经存在多个大型商业项目，如南通万达广场、南通万达文化旅游城等。
这些项目已经建立了一定的品牌形象和客户群体。
2. 竞争优势分析：我们的项目具备以下竞争优势：- 地理位置优越，交通便利；- 商业设施齐全，满足不同需求； - 提供优质的服务和独特的购物体验。
五、销售推广方案基于目标受众分析和市场竞争分析的结果，我们制定了以下销售推广方案：1. 品牌宣传•制作宣传册和海报，传播项目的特点和优势；•在社交媒体平台和本地媒体进行广告投放，增加项目的曝光率；•与本地知名博主、大V等合作，通过其影响力提升项目的知名度。
苏州奥特莱斯休闲购物中心项目经营管理计划报告-营销推广策划(60-90页)
营销活动规划（一）：
协同琴行、艺术培训中心或房地产商： 联合举办现场乐器表演与琴行或艺术培训中心洽谈,在商场B16 大厅圆形展台上放置一架钢琴,既提供场所给对方展示产品,同 时也能吸引人气，本活动为经常化活动. 与房产公司联合举办楼盘推荐会与大型房产公司联合举办新楼 盘推荐会,在商场户外广场(B19中央广场处或西入口),及聚集人 气,也扩大商场品牌推广.（目前已开展此类活动）
营销活动规划（六）：
与各厂商联合举办箱包展示会与箱包的专柜举办各式各样 箱包展示,通过对商品的立体展示,加上主持人的演说,使顾客 对品牌印象加深，对品牌更加了解能更进一步的了解国际 名牌服装的工艺、产地、款式等等，让顾客与世界国际名 牌领距离接触。
营销活动规划（七）：
与童装区举办儿童分类比赛针对童装区，商场统筹联合厂商 举办一些“宝贝才艺秀”-如儿童绘画比赛，舞蹈比赛，知识竟 答等互动节目，及留住人气，同时与顾客产生互动，在活动 中介绍商品，推荐商品；也能加深顾客对商场的了解。本项 活动为节令性活动
B区满铺投入预算：
幢号 面积M2
拟招商品牌
B01 B08 B16-05 B17A-09 B14 B05 B02 小计 总计
1526.15 597.26
81 118 777 233.13 1209.19 4541.73 4541.73
俊思及迪生，多品牌店 BOSS AQ 雅狮威 Leo、古杰师、GiBo，多品牌 登喜路 需品牌买货经营
投入费用预估 装修补贴 押款 购销
（万元）
200
（万元） （万元）
80
备注
70
100
67
150
200-250
517 150 200-250
867-917
某商业街项目商业定位营销策划提报
产品亮点挖掘
01
02
03
独特的商品
挖掘商业街项目中独特的 商品或服务，以吸引消费 者的注意。
历史文化元素
将商业街项目所在地的历 史文化元素融入产品中， 增加产品的文化价值。
体验式消费
提供消费者独特的购物体 验，如试吃、试穿等体验 活动。
价格策略制定
1 2
成本加成
根据产品的成本和预期利润，制定合理的销售价 格。
目的
营造浓厚的节日氛围，增加消费 者粘性，促进销售业绩
04
会员活动策划
主题
尊享会员权益，尽在我们的商业街
时间
针对会员群体不定期举办活动
内容
会员专享优惠、积分兑换、会员日活动、会 员专属礼品等
目的
提升会员满意度，增强品牌忠诚度，促进消 费频次
其他商业推广活动策划
主题
多样活动，惊喜不断
时间
除上述活动外的其他时间
竞争风险及应对措施
总结词
竞争风险是商业项目面临的另一个重要风险，包括竞争对手的出现、产品和服 务同质化等。
详细描述
竞争风险会削弱项目的市场份额和盈利能力，为了应对竞争风险，需要深入了 解竞争对手的产品和服务特点，制定差异化的产品和服务策略，并加强营销推 广和品牌建设。
管理风险及应对措施
总结词
管理风险是商业项目中较为常见的风险 之一，包括团队管理能力不足、决策失 误等。
项目规模：总建筑面积约10万平方米
项目地点：某市核心商圈 项目类型：商业街区
项目位置及周边环境
项目位于某市核心商圈，交通便利，周边有多个大型商业中心和住宅区
周边环境优美，有公园、广场等公共设施，吸引大量人流和消费群体
项目开发商及投资背景
商业地推策划书3篇
商业地推策划书3篇篇一商业地推策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的方式来推广产品和服务。
商业地推作为一种传统的推广方式，仍然具有很大的潜力。
本策划书旨在为企业制定一份详细的商业地推方案，帮助企业提升品牌知名度、增加产品销量。
二、目标受众本次地推活动的目标受众主要包括：1. 周边社区居民2. 过往行人3. 商场内的消费者三、目标设定本次地推活动的主要目标包括：1. 提升品牌知名度2. 增加产品销量3. 收集客户反馈四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示公司的产品和服务，让目标受众更直观地了解公司的产品和服务。
2. 互动体验：设置互动体验区，让目标受众亲自体验公司的产品和服务，增加他们的好感度和购买意愿。
3. 现场演示：安排现场演示环节，向目标受众展示公司产品的使用方法和优势，提高他们的认知度。
4. 礼品赠送：活动现场准备一些小礼品，如钥匙扣、手机支架等，作为购买产品或参与互动的赠品，吸引目标受众的注意力。
5. 优惠活动：推出一些优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引目标受众购买公司的产品和服务。
6. 客户反馈：设置客户反馈区，收集目标受众对公司产品和服务的意见和建议，为公司改进产品和服务提供参考。
六、人员安排1. 活动现场负责人：负责活动现场的组织和协调，确保活动顺利进行。
2. 销售人员：负责向目标受众介绍公司的产品和服务，促进销售。
3. 礼品发放人员：负责向目标受众发放礼品，引导他们参与活动。
4. 客户反馈收集人员：负责收集目标受众的意见和建议，及时反馈给公司。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、论坛、网站等平台发布活动信息，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传：在活动地点周边张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与周边商家、社区合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。
写字楼营销推广方案
辽海·中盐新城写字楼营销推广方案目录第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分第十部分鲅鱼圈写字楼发展情况项目所处市场环境分析竞争性个案楼盘分析鲅鱼圈写字楼发展趋势预测项目SWOT分析项目功能和形象定位项目客户群体定位项目营销策略宣传推广及媒介组合策略营销执行策略第十一部分推广相关建议及工作计划表第一部分鲅鱼圈写字楼发展情况一、写字楼发展阶段划分鲅鱼圈的写字楼发展时间较晚，从九十年代初期开始才有真正意义上的写字楼，且发展的起点低。
进入90年代后期，鲅鱼圈写字楼发展由初期品质较低的办公写字楼逐渐发展成为具备初级智能化的现代写字楼。
写字楼随着鲅鱼圈经济的发展大致经历了以下几个阶段：时间（年）上世纪90年代初期到本世纪初写字楼项目营口外运、营口外代、吉林粮油、口岸宾馆、抚顺石化大厦、华能外招等鲅鱼圈经济发展描述发展较为缓慢第一阶段：分析：此阶段写字楼绝大部分都是国有企业投资兴建的宾馆,以单位自用办公和招待为主,多余部分对外出租。
作为鲅鱼圈第一批真正的写字楼是营口外运和营口外代，该批写字楼规划的起点低，品质较差、功能欠缺。
目前，这批写字楼物业陈旧、内部配套设施老化，存在安全隐患等一系列问题，已经很不适应现代办公的需要，入住单位逐年减少，空置率增加。
随着新型写字楼的蓬勃发展，这批写字楼在未来将难以避免被淘汰的命运。
此阶段写字楼呈现以下特点：※投资方：主要是国家企业驻营口港单位。
※市场行为：计划经济氛围比较浓，主要用以是出租。
※地理位置：主要集中于营口鲅鱼圈新港一号门附近。
第二阶段：时间（年）2001年—2005年写字楼项目红运的海运大厦、群星的万兴公寓鲅鱼圈经济发展情况发展较快分析：该阶段的写字楼兴建主要以私营企业作为投资方为主。
这也表示着写字楼开始由计划向市场的转变，改变了以往都是以单位为写字楼兴建方的现象，此阶段的写字楼市场呈以下特点：※投资方：民营企业为主。
※市场行为：出售为主，出租为辅。
商铺营销推广方案
商铺营销推广方案商铺营销推广方案一、项目基本概况（）市场分析二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威胁点（四）机会点三、商业模式分析：(一) 综合性商业模式（二）主题性商业模式（三）专业性商业模式四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）价格定位（三）客户定位五、营销推广（一）推广主题(二) 项目形象包（三）总体宣传策略（四）销售策略城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。
其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。
二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。
所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。
（一）优势点（S）：1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好；3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体；5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势；◆发挥优势：A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（W）1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足；3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；4、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；5、项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；◆解决方法：（1）重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；（2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；（3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（4）设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；（三）机会点（O）1、区位优势的发挥，辐射周边地区；2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；3、中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好；（四）威胁点（T）1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争；三、商业模式分析：就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。
平台推广商业策划书3篇
平台推广商业策划书3篇篇一《平台推广商业策划书》一、项目背景随着互联网的快速发展，各类平台如雨后春笋般涌现。
我们的平台具有独特的优势和潜力，但需要有效的推广策略来提升其知名度和用户量。
二、目标受众1. 目标年龄群体：[具体年龄段]。
2. 具有特定兴趣爱好或需求的人群，如[列举相关兴趣领域或需求类型]。
三、推广目标1. 在[具体时间内]，实现平台用户数量增长[X]%。
2. 提高平台的活跃度和用户粘性。
四、推广策略1. 线上推广社交媒体营销：利用主流社交平台进行宣传推广，发布吸引人的内容和互动活动。
搜索引擎优化（SEO）：优化平台网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名。
内容营销：创建有价值的博客文章、视频等，吸引潜在用户。
电子邮件营销：定期向用户发送邮件，推送平台最新信息和优惠活动。
2. 线下推广参加行业展会和活动，设置展位进行宣传。
与相关机构合作举办线下活动。
发放传单、宣传册等传统物料。
五、执行计划1. 第一阶段：[具体时间段 1]完成平台的基础建设和优化。
制定详细的推广内容计划。
启动社交媒体账号并开始预热。
2. 第二阶段：[具体时间段 2]全面展开线上推广活动。
参加部分线下活动。
分析推广效果并进行调整。
3. 第三阶段：[具体时间段 3]持续优化推广策略。
进一步拓展线下推广渠道。
评估整体推广效果，为后续发展制定计划。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
七、效果评估1. 设定关键指标，如用户增长数、活跃度等，定期进行监测和分析。
2. 根据评估结果及时调整推广策略和执行计划。
八、风险及应对措施1. 竞争风险：密切关注竞争对手动态，及时调整策略。
2. 技术风险：确保平台的稳定性和安全性，提前制定应急预案。
篇二《平台推广商业策划书》一、项目背景随着互联网的快速发展，各种平台层出不穷。
我们的平台具有独特的功能和优势，但目前在市场上的知名度和影响力还有待提升。
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市场 人口 品牌 项目
核心卖点提炼
城市价值核心、城南商圈崛起、商业原始股 三面临街、全现铺、家庭型一站式、休闲娱乐消费 未来商业综合体、泰华地产品牌力作
定位语
城南核心 一站式 消费 街区
1、表明项目区位 2、城南重点发展区域 3、本案首当其冲的商 业氛围 1、超市、餐饮、 教育、医疗、健身 等一站式规划 2、休闲娱乐购物 就在楼下 1、表明 1、与本案沿 商业属性 街底商相对应 与本质 2、同时铺铺 临街更具商业 吸引力
商业市场现状小结：
老商圈地位难以动摇，整体发展水平不高。
衡百商圈和爱特商圈是目前衡水市消费者主要聚集地； 中、高、低各档次的消费场所基本覆盖了全城的消费群体，同时也映射了整个衡水 目前主流商业市场发展的现状； 整体商业以零售为主，餐饮、休闲、娱乐等分布主要集中在各商业配套服务中。
区域内重点项目分析
项目商业品牌初步亮相，并建立市场影响力。 通过VIP卡认筹的方式，吸引广大客户的关注。
建立口碑，通过认筹活动，吸引潜在商户的购买
策略：组合推广，线上认筹、线下招商
在开盘前，有效积累红街的第一批客户，营造本商业项目引领衡水南部新商业浪 潮的新型格局。
另外，还有四套纯一层小商业面积面积27平米-51㎡均价23000元/㎡
【第二部分】
借鉴案例分析
北京PLUS365购物广场
大型的城市综合体
商业综合体
社区型商业
项目借鉴
与丽景福苑商业类似，华润PLUS体量较小，有城 市主干道经过，周边没有集中式商业。项目定位社 区MALL，满足周边居民的基本生活需求；
项目属性定位
区域家庭型消费（定位特色中高档）
【区域型】辐射周边区域
【家庭型】家庭消费将成为本项目的主力 【随机型】成为本项目习惯消费者
已卖出
已售，作为预留铺位 实际已经卖出的商铺 7月份首次推出的铺位
以后逐渐推出铺位位置
【第四部分】
项目主题定位
首先，本案需要找到自身价值特点，与周边商业项目相区
位的依据
[定位]
• 针对目标消费者的需求，来
制定项目的业态定位
地段潜力：未来CBD中央，显赫价值潜力
前进大街贯通城市南北，隆兴路链接东西，财富龙脉之地，升值潜力无限；5分钟连通城市医 院、教育、酒店等高端配套资源，10分钟直抵衡水市政府、桃城区政府，区域消费力旺盛
消费者：周边住宅小区
项目周边区域3公里范围内，新建小区密度较高，现已有住户约2万以上，人口约在6万人以上， 区域内大量的原住民。周边住宅小区的居民将是本项目未来消费主力人群，即家庭消费人群
企事业单位
区域重点学校
区域居民的 家庭消费
周边写字楼、 企事业单位
青少年、儿 童消费需求
其他随机性 消费人口
目标客群定位
传统家庭型消费，如超市、传统零 售； 家庭休闲或聚会消费：餐饮、娱乐 休闲等； 基本生活所需：邮政、洗衣房、花 区域 店、移动、联通、美容美发等
周边写字楼、企事业单位的人群， 可通过设置餐饮、休闲、娱乐等目 的型业态吸引他们前来消费；
SWOT分析 【机会分析】 1、衡水迎宾馆和衡水书画博物馆正在建 设中并早于丽景福苑交房前投入使用，能 吸引人群，带动福苑商业； 2、福苑对面的商业地块提早宣传也能带
分割零乱整体不好利用
【威胁分析】
1、福苑商业投入市场周围的商业氛围不
浓所以客户对商业的心理对目前此地段的 商业定价会不高
动目前隆兴路商业的销售
在这条街，享受惬意人生。
在这条街，与家人欢聚。
在这条街，尊享品质生活。
福苑红街，开创城南商业新纪元
【第五部分】
视觉VI创意表现
方案1
方案一
方案2
整体图形含义 整体图案仍延续“福”字既能让大众加深对福苑的印象，随之加入商业 元素，颜色为红色，体现红街之意，这里只属于丽景福苑-财富之地。 左侧图形含义1、福苑福字的偏旁2、也有道路街区纵横。 右侧图形含义 元宝图形，喻意福苑红街是个财富之地，日进千金。 辅助图形——元宝图案
诉 求 线 公 关 线
城南心 繁华场
一站式消费街 区“日进千金” 卡发售
线上认筹 线下招商 赠创业基金
抢滩城南 现铺掀浪潮
成熟现铺，城南核心区 坐享升值 有“金”无险
现场包装 招商启动 3D楼体秀
商业推介会 金饭碗计划 项目开盘
年底铺王拍卖 新年红街商业秀
推广主题：
城南心 繁华场
一条街繁华一座城
目标：建立高度，初步亮相 第一阶段 准备期
城南心 繁华场
福苑红街华彩面世
城南心 繁华场 福苑红街华彩面世
城南心 繁华场 城南心 繁华场 福苑红街华彩面世 福苑红街华彩面世
第一阶段 准备期
抢金铺原始股，衡水城南商圈【福苑红街】华彩面世， 24-687㎡临街现铺，先到先得
城南心 繁华场
城南心 繁华场
福苑红街华彩面世
福苑红街华彩面世
抢金铺原始股，衡水城南商圈【福苑红街】华彩面世， 24-687㎡临街现铺，多元财富业态，先到先得
名片正背
杯子
方案二
方案3
整体图形含义 整体图案以案名及广告语为出发点，屋檐代表千万家组成的城市，下半 部分延续“福”字的变形，让大众加深对福苑的印象，并了解这是福苑 的商业，既能体现福苑，也能推广新的商业区，随之加入钱币的商业图 形元素，深入体现财富商业区。颜色用暗金色，而并非亮金色，不失稳 重，福字的部分用红色，体现“红街”繁华吉祥之意。 辅助图形——钱币图案
名片
商业街
售楼部内饰
方案4
方案5
【第六部分】
整合营销推广策略
下半年总体目标
目标一：爆发式推广宣传，在市场上形成本项目商业的高端形象 目标二：剪力墙结构商铺的顺利去化，以及框架结构商铺的快速溢价 目标三：实现项目年度销售目标，12月31日前实现商业计划回款 目标四：商铺推广促进剩余住宅销售与价值实现 目标五：福苑红街商业项目与泰华集团的品牌双赢
现房 现房 现房
五洲国际官邸 橄榄城
永兴路北侧 胜利路路南
150-300㎡ 80-220㎡
2013年10月 现房
区域市场分析
和平路以南前进街以西商业租售情况:在售商业均价在14000-30000元/㎡ 项目周边区域型商业，包括腾达新城商业等辐射力稳定并有继续扩大的趋势 城市商圈正在逐渐向南发展，未来形成的滨湖商圈将吸纳城南区域消费者 城南区域作为城市的新兴发展区域，商业多是作为配套出现，并未有大的商
分，打造区域内独有的特色商业形象。
【优势分析】
【劣势分析】 1、2013年底交房，客户会考虑到交房 时这段时间所产生的利息以及用于其它投
1、衡水市发展新区，周围都是住宅；
2、隆兴路北侧的正在规划中的55亩商业 和宝云街西侧的商业，在小区入住后能够 迅速形成新的商圈
资所得的效益；
2、周边没有入住小区，没有商业氛围； 3、由于楼体的剪力墙结构问题，商业
策略1：3D楼体秀
衡水首个3D楼体秀
第一阶段 准备期
活动核心： 建议在衡水市核心区域进行衡水首个3D楼体秀，通过电子科技声光电的 方式制作浪潮效果，在目前最高的楼体上，在最核心的人流车流量高峰 期进行循环播放，演绎城南商业潮；
推广主题：
一站式消费街区，临街金铺火爆认筹
目标：差异性定位 第二阶段 认筹期
地段 潜力 交通
位于衡水城南开发区重点区域，地段优势明显 “水市湖城”布局，城市向南发展，未来价值洼地
本 案 价 值 优 势
新兴城市主干道——前进大街，贯通城市南北 向南直抵京衡南大街，立体交通路网发达 城市公交线路逐步健全，区域路网渐完善 区域内目前没有集中商业，存在商业市场空白
区域内众多高档楼盘兴起，有足够消费力支撑 泰华集团品牌，十余年扎根衡水，拥有偏好度 丽景福苑项目广为人知，市场知名度高 且住宅基本已售罄，保证一定消费人群 临街现铺已全部落成，给广大商户、投资者保障 项目周边泰华集团即将打造大型商业综合体，未 来商业氛围浓郁
商务 人士
居民
业态定位建议
路过人群：这类人具备随即快速消 费的特点，应设置快速消费的业态， 人群 如轻食品、便利店、展示厅、烟酒 茶等； 目的型消费：如超市、餐饮、休闲、 娱乐等，可为这类人提供目的型消 费；
随机
儿童类业态属于目的型业态，满足 少年 儿童类客户需求，属于典型家庭消 费 儿童 区域内居民密集，教育资源丰富， 适合儿童型业态的发展； 考虑商家：儿童零售、儿童培训等， 其中培训可包括语言培训、才艺培 训等
业集群，而本项目处于非商业的集中区域，商业体量较小，无法形成规模上
商业优势，因此，项目应以周边消费群体生活需求为核心进行业态品牌组合
商业定价建议：
隆兴路商业分为框架结构和剪力墙结构，均为上下两层。框架结构面积在180 ㎡和260㎡，结构方正，利于使用，建议均价23000元/㎡。 剪力墙结构零散，面积在200㎡-300㎡左右，甚至出现一层面积小二层面积大 的情况，在使用上不方便，建议定价16000-19000元/㎡。
项目名称 腾达新城 位置 育才街永兴路交叉 口以南路东 育才街永兴路东南 角 前进街永兴路西南 小区院里 面积 98-111㎡ 价格 23000元/㎡ 交房日期 现房
腾达新城 腾达新城 腾达新城
170-180㎡ 270㎡ 68㎡
17000元/㎡ 26000元/㎡ 14000元15000元/㎡ 22000元/㎡ 20000-30000 元/㎡
项目虽小，但从外部包装到商家品牌、业态类型都
关注到消费者的购物体验，做到精致的社区商业中 心；项目以超市为主力店，带动整体商业的人流；
【第三部分】
项目定位研究
定位推导模型
• 项目所在地理位置，交通条 件等，决定了能够吸引消费 者的范围及属性 • 选定项目未来的目标消费者，