直通车搜索人群
淘宝直通车基础
直通车好词旳特点:
搜索高
竞争小 点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
• 优化词旳出价
提升出价能够让关键词呈现更加好旳位子上,提升呈现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式旳差别:流量
大小和精度都有差别 经过处理方案:8分以上旳词采用” 广泛匹配”、7分下列采用”精确匹 配”。
现位置
• 无限直通车呈现资格根据手机分为三种: • 1、首屏呈现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 详细展示成果:
• 质量得分是系统估算旳一种相对值,主要用于衡量您旳关键词与宝 贝推广信息和淘宝网顾客搜索意向之间旳有关性。
• 其计算根据涉及多维度涉及:创意质量、有关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
• 创意是影响点击率旳关键原因, 也是影响质量分旳原因,采用多 创意测试旳措施不断优化创意
• 也可借鉴同行旳优异创意
3.查看数据调整创意
根据一段时间旳合计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史体现 优选一种体现好旳创 意进行集中呈现,自动 优化创意投放数据
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精确,轻易促成转化和老客户旳沉淀; 4.搜索重定向
• 展示位置设置
针对定向旳部分资源位置设置上 下溢价,注意增长溢价会造成在人 群投放中看到人群包旳实际扣费 高于人群出价
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
2021年1+X(高级)理论习题-单选卷2
2021年1+X（高级）理论习题-单选卷2以下不属于外贸直通车的搜索推广营销方案的是（）。
[单选题]定向推广测品测款趋势明星搜索人群再营销(正确答案)问鼎是当买家在进行关键词搜索时，展现在国际站搜索结果框首位，为外贸客户量身打造的（），树立企业优质品牌形象的品牌广告产品。
[单选题]CPT计费方式(正确答案)CPC计费方式CPA计费方式CPD计费方式回眸是对（）进行再营销，当买家看过商家的顶展商品后，7天内（不含首天）该买家能在首焦（PC/APP）、猜你喜欢（APP）位置再次看到该商品，使买家加深品牌印象。
[单选题]看过商家顶展的买家(正确答案)看过商家明星展播的买家看过商家问鼎的买家看过商家外贸直通车的买家以下属于阿里巴巴国际站平台活动营销流量的是（）。
[单选题]weekly deals(正确答案)品牌直达首页推荐场景客户通EDM营销以下不属于阿里巴巴国际站平台付费流量的是（）。
[单选题]外贸直通车问鼎明星展播自然排名(正确答案)以下关于顶级展位说法错误的是（）。
[单选题]顶级展位，是阿里巴巴国际站提供的品牌营销产品,可将购买关键词展现在搜索结果第1位，并带有专属皇冠标志和“Sponsored listing”的字样(正确答案)顶级展位购买成功后，商家可以查询顶展产品的点击率，点击率越高越好顶级展位的购买方式分为两种，第一种是联系线下客户经理直接购买一年或半年的关键词展示位，第二种是进行线上的关键词竞价，周期一般是一个月或三个月顶级展位的购买分为PC端和移动端两个界面，具体竞价形式跟问鼎的竞价规则较为相似以下不属于外贸直通车的搜索推广营销方案的是（）。
[单选题]定向推广测品测款趋势明星搜索人群再营销(正确答案)社会化媒体营销是最大程度的利用（）的附加值。
[单选题]关注度(正确答案)搜索排名粉丝量社群社会化媒体营销的特点不包括（）。
[单选题]周期长客户反馈慢(正确答案)传播的内容量大且杂涉及人员广且团队结构要求完整在社会化媒体的品牌传播路径中，传播源头是（）。
直通车推广方式概述
直通车推广方式概述直通车推广方式是淘宝网和天猫网的一种推广工具，主要是通过关键词竞价、展示位展示等手段，将卖家的商品或店铺推荐给潜在的消费者，从而提高商品的曝光率和销售量。
下面将对直通车推广方式进行概述。
一、直通车推广方式的特点1.精准投放：直通车推广可以通过对关键词的竞价和人群定向设置，将商品或店铺推荐给潜在的消费者，提高投放的精准度和转化率。
2.灵活可控：直通车推广可以随时调整投放设置和预算，包括关键词竞价、展示位选择、投放时间等，卖家可以根据实际需求进行灵活调整。
3.效果可衡量：直通车推广的效果可以进行实时监控和数据分析，包括曝光量、点击量、转化率等指标，方便卖家及时掌握投放效果并进行调整。
二、直通车推广方式的类型1.商品推广：通过直通车推广可以将商品展示在淘宝网和天猫网的搜索页面和推荐页面，吸引潜在的消费者，提高商品的曝光率和销售量。
2.店铺推广：通过直通车推广可以将店铺展示在淘宝网和天猫网的搜索页面和推荐页面，吸引潜在的消费者，提高店铺的曝光率和销售量。
3.活动推广：通过直通车推广可以将商品或店铺参加淘宝网和天猫网的各种促销活动，吸引潜在的消费者，提高商品的曝光率和销售量。
三、直通车推广方式的策略1.关键词竞价策略：关键词竞价是直通车推广的核心，卖家需要根据商品的属性和市场需求，选择合适的关键词进行竞价，提高商品的曝光率和销售量。
同时需要注意关键词的质量和竞争情况，及时调整竞价策略。
2.展示位选择策略：展示位选择是直通车推广的关键，卖家需要根据商品的类型和目标受众，选择合适的展示位进行展示，提高商品的点击率和转化率。
同时需要注意展示位的竞争情况和效果，及时调整展示位策略。
3.人群定向策略：人群定向是直通车推广的重要手段，卖家需要根据商品的目标受众和市场需求，选择合适的人群进行定向投放，提高投放的精准度和转化率。
同时需要注意人群定向的效果和竞争情况，及时调整人群定向策略。
4.投放时间策略：投放时间策略是直通车推广的重要环节，卖家需要根据商品的销售规律和市场需求，选择合适的投放时间进行投放，提高商品的点击率和转化率。
实操案例!教你直通车高计划权重如何养成! 快速养权上10分!
实操案例！教你直通车高计划权重如何养成！快速养权上10分！最近看了一些直通车后台数据，感觉很多人对前期养权没有一个方向性，大多数人都是由于点击率上不去，ppc降不下来，然后直通车就一直东不成西不就。
所以今天结合我最近诊断的一些数据来详细讲讲高权重计划的打造方向！。
首先看个案例！这车从12月8号就开始养权，养了一周的时间，基本点击率没什么变化，点击率一直就在3%徘徊，ppc也是比较高的！每天花3-400百就这么一直耗着，中途试过了，低出价高溢价，用人群拖点击率，也没托起来，也卡过地域，反正这个老哥给我说试过了很多的方法，都没有把点击率拉升起来！那么他这个车问题到底出现在哪里呢？其实就一个误区那就是对产品卖点认知不到位，我们看下它直通车开的关键词数据，养权计划主要是围绕着加绒这条词路去铺设的，精准匹配。
直通车渠道入店词也比较精准，人群直接卡的三级人群我拉取了一下，直通车最近30天的入店词，分解了标题中几个主要的属性词根，做了一个词根表，分析了下数据，发现加绒这条词路线“3率”一般，且产品本身能力也不行，完全没有任何优势，现在这个季节，这个天气，谁不是卖加绒的？难道你的加绒就比别人的优质点？，而“卡通”这条词路，“3率情况”明显就不一样！当时给他沟通后，他觉得这条词路搜索人气太小加绒词路搜索人气在9000+而卡通在3000+，觉得没有价值，但是我实际上去操作后发现，投产高了4倍，ppc压到1块多！搜索也增长了200多，虽然搜索增长不是很明显，但是它不香吗？直通车最近7天数据截图！这是很多人在做直通车养权的时候喜欢犯的一个毛病，都抓不住核心词路。
就比如上面这个老哥，觉得卡通这条词路搜索太小，但是相比你加绒的词路，两个计划一对比，一个点击率3%，一个点击率7.5%，该选择什么词去做，心里没点数吗？如果计划连权重都跑不出来，还谈什么拉升？谈什么搜索呢？谈什么投产呢？结合上面的案例那么问题来了。
如何打造高权重直通车计划呢？主要分3个方向！1.流量精准①:流量精准度也就是我们常说的直通车入店关键词与产品的相关性，这里就牵涉到关于广泛匹配与精准匹配的利用问题，关于这点我也说过几次了。
淘宝直通车基础
直通车好词的特点:
竞争小
搜索高
点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词 工具入口—流量解锁词
流量解析工具
新词字典,20w词典,潜力词 等
直通车关键词词典
• 根据数据表现删增词
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量 大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配” 。
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得 分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 具体展示结果:
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。 • 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
现. 因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
直通车定向推广解析之通投
淘知识在如今电子商务行业竞争趋势逐渐白热化的阶段，越来越多的淘宝卖家都感觉到了力不从心，而直通车的玩法也在日新月异，除了最原始的关键词、定向、站外等投放平台，现在又新增加了一系列的如店铺定投、搜索人群等新功能。
而单单定投这一块内容，就又新增了多种玩法，已经不单单是之前的四个展示位置(物流详情、已买到宝贝、收藏列表、每日焦点)这么简单了，这也让越来越多的卖家感觉到了操作的力不从心。
今天我重点要介绍的是在千奇百怪的定向维度中一个最基本的定向维度——通投的使用。
一、定向概况1.png (18.69 KB, 下载次数: 0)下载附件2015-3-5 22:20 上传这张图显示的是目前定向投放最基本的4个维度，也就是智能投放(即所谓的通投)、重定向、喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客。
2.png (61.34 KB, 下载次数: 1)下载附件2015-3-5 22:20 上传还有这一块也是目前定向中较为重要的一个维度，其中的展示位置包含了旺旺每日焦点、已买到的宝贝、收藏列表、物流详情、其他淘宝流量、无线精品集合页、淘宝首页单品热卖;性别的话很明显就是分为不限、男、女这3块;年龄分成了不限、18以下、18~24、25~29、30~34、35~39、40~49、50及以上;月均消费额度的话是分了不限、300一下、300~399、400~549、550~749、750~1049、1050~1749、1750及以上;购买意图的话就是目前淘宝中直通车所能推广的一系列类目。
3.png (50.23 KB, 下载次数: 0)下载附件2015-3-5 22:20 上传最后还有一个兴趣定向，可以根据各款宝贝的具体属性，添加最多20个的兴趣定向标签。
二、智能投放——通投的使用直通车的推广，往往不能单靠关键词来进行，定向助力也是很重要的一块。
通常一款薄款的形成，都会依托定向的快速成长。
那么如何运用定向就是至关重要的一步。
1) 定向初期首先，就是要尽可能地完善宝贝标题(区别于直通车标题)以及宝贝详情页的属性。
2023年最新版天猫新店长认证题库
2023年最新版天猫新店长认证题库作为做运营喵的你是否还在为拿不到阿里认证证书烦恼呢？小编而为你排忧解难,亲手试水的呕心整理的题库奉上, 答案查看最后一页，愿小伙伴们都能顺利拿到证书~~升职加薪,走向人生高峰!做流量规划之前，了解平台人群的特征有什么作用？钻展的人群特征是？直通车与钻展测款，测试标准需要重点考察的数据指标是直通车的文案素材特征常见的错误有哪些？直通车测图中的时间设置选择在什么时间测是比较合理的？直通车测图选择的关键词从哪里来直接组合套装卖，是否是店铺提高客单价的方法？张是天猫店的新手店长，他正在对日常热卖款基础信息进行巡查，以下哪些模块是他在巡查中必须要重点关注的？站内私域流量包含哪些站内付费流量直通车的入口特征不出现在哪里增加手淘搜索流量有哪些方法？在天猫大促活动爆发期间，哪些因素决定了店铺客单价的高低？在日常巡店中，我们主要从哪些维度去检查热卖款主图以及视频？在品牌数据银行中，T指标指的是近15天有加购、收藏、领取权益或购买的会员数/会员总数。
“这种说法正确吗？在哪些地方可以看到素材规范要求？在活动期间，有哪些指标可以作为预估销售额是否达标？在分析竞争对手时，要分析竞争对手的数据。
那么分析竞争对手最重要的数据有哪些？在分析竞争对手时，我们要分析竞争对手的流量结构，即各个渠道进入的流量及其表现是怎么样的。
那么对于分析竞争对手流量结构来说，最重要的流量渠道有哪些？在分析竞争对手流量结构时，我们至少要从哪几个维度去分析竞争对手流量结构？在店铺日常热卖款巡查中，商品的SKU（商品编码）填写错误，会导致哪些后果？在大促期间，直通车流量的支付转化差，需要如何优化在不增加额外的预算下，应该如何提高品牌拦截率？在“数据巡店”中，以下哪些是店铺流量数据巡店指标？营销视觉主要影响店铺的哪个数据以下针对“Z时代”消费者的说法中，哪些是正确的？以下四个测图中最重要的人群是哪一个？以下是直通车的人群特征是？以下能够直接提升店铺微淘流量的做法是哪些？以下哪种优化流量承接所需资源的表述是错误的？以下哪种活动不属于官方活动？以下哪些渠道是专营店不能投放的？以下哪些可以节省花费？以下哪些活动天猫店铺能够参加？以下哪几种运营优化工作，可以优化提高客单价？以下哪几种运营优化工作，可以优化提高店铺加购转化率？以下哪几种运营优化工作，可以优化会员活跃率？以下哪个选项是商品属性效验单的内容。
直通车属性人群标签实操
直通车属性人群标签实操一、人群标签的基本认知1、标签维度选择直通车的人群标签种类有多种，这里只讨论人口属性人群标签的操作。
人口属性人群有四个维度：类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度。
如果全不勾选，覆盖人群即关键词所覆盖的所有人口属性人群。
如果仅勾选四个维度中的一个维度下的全部标签，会发现性别、年龄、月均消费额度这个三个维度的标签人群数量和关键词总覆盖人群是很接近的，而类目笔单价却只有关键词总覆盖人群的70% （这个数值不同类目应该是不一样的）左右。
这又是为何呢？原因很简单，类目笔单价只有在该类目下有历史消费才会打标，如果仅搜索而没有购买是不会有类目笔单价标签的。
因此，我们在做属性人群细分时，只选性别、年龄、月均消费额度三个维度。
2、标签的组合性别维度下有2个标签，年龄维度和月均消费维度下都是7个标签，因此总的细分人群标签数量是2x7x7=98个。
打个比方，女性对应有7种年龄分类，这7种分类的人群每一种又对应7个不同的消费维度，这样女性对应就有49种人群标签。
如下图所示“女18岁以下300元以下”的维度组合就是这98个人群标签中的其中一个。
当然，实际如果每个宝贝计划都分出98个人群标签的话，会非常累和浪费时间，因此在月均消费额度这个维度上是可以做一些标签合并的，正常月均消费额度的7个标签根据覆盖人群数量合并到2~4就可以了。
3、标签与人群展现应该很多人会问为什么要把标签弄这么麻烦，三个维度组合最多有98个标签。
大多数划分人群标签时只选1个维度，比如“女”就当一个标签，还有“ 18-24岁”当一个标签，这样四个维度都考虑的话标签总数也只有5+2+7+7=21 个人群标签，为什么不这样设置人群标签呢？这里我们假设人群只考虑一个维度设置成21个人群标签，一个月均消费300元以下18-24岁的女性搜索宝贝关键词，并不会在“女”、“18-24岁”、“月均消费额度300元以下”三个人群标签上都增加一个展现，而只会在人群溢价更高的那个标签上面增加展现。
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搜索人群的溢价比例
以roi为导向
自定义人群注意（拉新）
尽量单一维度，圈定人数上万
做好人群之间的对比数据
低溢价，做数据积累 思考自己产品与人群之前联系
（每个人群应该有一个对比人群，以比较优劣）
直通车要拉新or老客户？
老客户
新客户
总结
有利有弊
效果最大化
Thank you!
搜索个性化就是搜索结果的千人千面。
搜索人群是将标签加权的权利开放给用户个人。
通过价格杠杆决定 你想要哪个人群的流量。
搜索的千人千面，为人干预不了，系统自动打标签。 直通车的千人千面=搜索人群。
千人千面与搜索人群
千人千面与搜索人群
千人千面与搜索人群
搜索人群基础知识
搜索人群基础知识
搜索人群的开通
搜索人群
1.
2. 3. 4. 5. 6. 7.
什么 是搜索人群？
千人千面与搜索人群？ 搜索人群基础知识 搜索人群的开通 搜索人群的溢价比例 直通车要拉新or老客户？ 总结
什么 是搜索人群？
个人认为：搜索人群就是将关键词与定向结合一体，从而 提高点击率、转化率。 官方定义：缺
千人千面与搜索人群