淘宝直通车基础PPT
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淘宝直通车基础
直通车好词旳特点:
搜索高
竞争小 点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
• 优化词旳出价
提升出价能够让关键词呈现更加好旳位子上,提升呈现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式旳差别:流量
大小和精度都有差别 经过处理方案:8分以上旳词采用” 广泛匹配”、7分下列采用”精确匹 配”。
现位置
• 无限直通车呈现资格根据手机分为三种: • 1、首屏呈现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 详细展示成果:
• 质量得分是系统估算旳一种相对值,主要用于衡量您旳关键词与宝 贝推广信息和淘宝网顾客搜索意向之间旳有关性。
• 其计算根据涉及多维度涉及:创意质量、有关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
• 创意是影响点击率旳关键原因, 也是影响质量分旳原因,采用多 创意测试旳措施不断优化创意
• 也可借鉴同行旳优异创意
3.查看数据调整创意
根据一段时间旳合计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史体现 优选一种体现好旳创 意进行集中呈现,自动 优化创意投放数据
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精确,轻易促成转化和老客户旳沉淀; 4.搜索重定向
• 展示位置设置
针对定向旳部分资源位置设置上 下溢价,注意增长溢价会造成在人 群投放中看到人群包旳实际扣费 高于人群出价
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
淘宝直通车交流PPT资料20页
直通车的五个要点
1、关键词！ 2、类目！ 3、定向！ 4、直通车活动！ 5、站外投放！
扣费规则
直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的， 并且只有在直通车的广告位里点击才收费的。
每次点击的扣费规则有三个：
1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一 分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。 3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠 前。
4.其他事件触发的热搜词。
跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置 好，价格设置尽量排在第一页。因为现在 大家都比较懒不喜欢翻页去找。这个效果 是很明显的，流量大，成交机会多。
直通车广告图的设计：
淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口，大小 只有160×160，但是却肩负着对顾客传递第一信息 的首要责任。为了能让目标顾客在杂乱的直通车广告 图中首先注意到本店广告，并且能最快速的阅读到产 品，本店优势信息，进行点击，应该确保本店直通车 广告图具备以下几点信息要素：
投放计划的设立：
1. 通投计划：投放店铺销量top500产品。
2. 明星产品：投放店铺销量top100产品。
3. 爆点产品：投放店铺爆款产品，结合以往投放 数据以及店铺情况综合分析，选取出10款重点产 品，打造超爆款。
关键词的选取：
1.淘宝搜索词表。
2.淘宝搜索引擎自动推荐词。
3.Google， ，sogou，sns等主流搜索引 擎搜索热词表。
2.出价技巧：现有情况下，可以将质量得分高 的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更 多流量回报
3.最相关的关键词多设置：围绕宝贝标题属性 中具代表性的词语，添加一系列更精准的关键 词。
关键词设置
什么样的宝贝适合做直通车推广？
淘宝直通车基础ppt课件
31
32
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
34
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
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• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
34
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
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直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
电商基础知识：淘宝直通车推广入门
Thanks for watching
电商平台
电商基础系列课程
➢ b.设置日限额 ➢ c.投放方式 ➢ d.高级设置
二 . 直通车账户搭建
创建单元
1.选择一个什么样的宝贝
➢ a.有一定的销量基础，市场需求较大，库存充足 ➢ b.视觉营销做到位，有助于提高成交率 ➢ c.做好搭配关联套餐以及店铺营销活动（提高成交率和客单价） ➢ d.有一定的利润空间
二 . 直通车账户搭建
三 . 直通车数据分析
直通车推广要看什么数据？
1.数据含义 2.数据分级
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
展现量
推广单元在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
点击量
推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反 作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
一 . 直通车基础概念
直通车是什么？
1.什么是直通车 2.直通车扣费原理 3.直通车展示位 4.直通车优势 5.直通车的缺点
一 . 直通车基础概念
1.什么是直通车
展现免费，点击扣费，采用竞 价模式的推广
关键词付费推广
一 . 直通车基础概念
2.直通车扣费原理
按照点击收费:CPC/CPA 收费标准:下一位出价（下一名的质量分/自己的质量分+0.01）
创意列表
创意层级的数据，可以对比数据分析哪些创意是优质的，哪些创意点击率高， 哪些低
三 . 直通车数据分析
2.数据分级
关键词列表
关键词层级的数据，分析关键词的优劣，哪些该删，哪些该保存，哪些该加价
地域列表
根据地域定向分析推广车账户搭建 直通车数据分析
电商平台
电商基础系列课程
➢ b.设置日限额 ➢ c.投放方式 ➢ d.高级设置
二 . 直通车账户搭建
创建单元
1.选择一个什么样的宝贝
➢ a.有一定的销量基础，市场需求较大，库存充足 ➢ b.视觉营销做到位，有助于提高成交率 ➢ c.做好搭配关联套餐以及店铺营销活动（提高成交率和客单价） ➢ d.有一定的利润空间
二 . 直通车账户搭建
三 . 直通车数据分析
直通车推广要看什么数据？
1.数据含义 2.数据分级
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
展现量
推广单元在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
点击量
推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反 作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
一 . 直通车基础概念
直通车是什么？
1.什么是直通车 2.直通车扣费原理 3.直通车展示位 4.直通车优势 5.直通车的缺点
一 . 直通车基础概念
1.什么是直通车
展现免费，点击扣费，采用竞 价模式的推广
关键词付费推广
一 . 直通车基础概念
2.直通车扣费原理
按照点击收费:CPC/CPA 收费标准:下一位出价（下一名的质量分/自己的质量分+0.01）
创意列表
创意层级的数据，可以对比数据分析哪些创意是优质的，哪些创意点击率高， 哪些低
三 . 直通车数据分析
2.数据分级
关键词列表
关键词层级的数据，分析关键词的优劣，哪些该删，哪些该保存，哪些该加价
地域列表
根据地域定向分析推广车账户搭建 直通车数据分析
淘宝网精品教程-直通车ppt课件
挑选，比如花样、特征等。
如何设置直通车产品标题
• 最根本的构造建议是：卖什么+卖点。
卖疯了!斜纹四件套!原价1258 本钱价!返季大促销!慢回弹记忆枕 火爆!买一送一！蒙古包折叠蚊帐! 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被! 今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!
建议：
把最有吸引力的词语放到标题简 介的最前面
适当运用空格、标点符号等，把 较长的说词分成简单易读的断句 ——让标题、简介粗浅易懂 不要让买家读的时候有喘不过气 来的觉得~ 加上标点、空格，也更容易突出
字数限制20个字，标点、空格也算 一个字
• 产品本身的效果与特性〔与宝贝相关的引见、阐明 〕
• 品牌或质量保证 〔钻石信誉、消维护航〕 • 高信誉、良好的售出记录〔百件销量、百分百好评
• 还有吗？？？
ห้องสมุดไป่ตู้
还有很多
• 1：组合 • 2：对手的商品名 • 3：最近热卖的产品
2：出价全为0。1元
• 那么如何出价呢？？？
访客价值
如何设置关键词
• 方法很多，各位想想，我们先看看各位如 何设置关关键词的
• 关键词是找出来的，不是想出来的
1；淘宝网首页搜索
系统联想引荐关键词“他是不是想 找〞
2.特征词------您宝贝的特征是什么？ 如 牛皮，草编，pu 皮等等
3.功能词------您宝贝的功能是啥？ 如 通勤包，电脑包，多 功能包，手包 等
4.品牌词------您宝贝的品牌或者相关品牌是啥？ 如 Dior, 香奈儿等等
5. 受众词-----您宝贝针对客户群体是哪些？ 如少女，女士 ，老花等
〕
• 价钱优势、促销优惠〔惊爆价、特推、疯抢、冲钻 /冠价钱〕
• • 或者采用一些有***性的语气或者技巧性的语句： • 不要错过哦~！~快来抢购啦~！~
如何设置直通车产品标题
• 最根本的构造建议是：卖什么+卖点。
卖疯了!斜纹四件套!原价1258 本钱价!返季大促销!慢回弹记忆枕 火爆!买一送一！蒙古包折叠蚊帐! 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被! 今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!
建议：
把最有吸引力的词语放到标题简 介的最前面
适当运用空格、标点符号等，把 较长的说词分成简单易读的断句 ——让标题、简介粗浅易懂 不要让买家读的时候有喘不过气 来的觉得~ 加上标点、空格，也更容易突出
字数限制20个字，标点、空格也算 一个字
• 产品本身的效果与特性〔与宝贝相关的引见、阐明 〕
• 品牌或质量保证 〔钻石信誉、消维护航〕 • 高信誉、良好的售出记录〔百件销量、百分百好评
• 还有吗？？？
ห้องสมุดไป่ตู้
还有很多
• 1：组合 • 2：对手的商品名 • 3：最近热卖的产品
2：出价全为0。1元
• 那么如何出价呢？？？
访客价值
如何设置关键词
• 方法很多，各位想想，我们先看看各位如 何设置关关键词的
• 关键词是找出来的，不是想出来的
1；淘宝网首页搜索
系统联想引荐关键词“他是不是想 找〞
2.特征词------您宝贝的特征是什么？ 如 牛皮，草编，pu 皮等等
3.功能词------您宝贝的功能是啥？ 如 通勤包，电脑包，多 功能包，手包 等
4.品牌词------您宝贝的品牌或者相关品牌是啥？ 如 Dior, 香奈儿等等
5. 受众词-----您宝贝针对客户群体是哪些？ 如少女，女士 ，老花等
〕
• 价钱优势、促销优惠〔惊爆价、特推、疯抢、冲钻 /冠价钱〕
• • 或者采用一些有***性的语气或者技巧性的语句： • 不要错过哦~！~快来抢购啦~！~
直通车基础与应用精品PPT课件
浏览时间过4分钟，跳失率低于80%（平均 点击率高于0.6%）
直通车的预算
• 2.预算 • 很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法
很简单，你期望达到什么位置？这个位置 需要多少销量？根据目前的转化率需要多 少流量？根据付费流量所占比例以及该类 目下的PPC，就能大概预测出所需要的直 通车费用！
• 这是一个大概的预估，后期的转化率会和 自然流量所占比例会提高。
• 2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试 推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不 是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。
• 3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低， 但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了， 不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很 难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我 们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。
视觉的F型理论
1.第一步： 水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水 平浏览轨迹。
2.第二步： 目光下移， 短范围水平移动， 浏览者会将目光向下移， 扫描比上一步短的区域。
3.第三步： 垂直浏览， 浏览者完成上两步后， 会将目光沿网页左侧垂直扫描， 这一步的浏 览速度较慢，有系统性和条理性。
直通车好位置
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
找词的地方在哪里
1.系统推荐关键词
2.相关词查询
量子后台看自然搜索
直通车流量解析工具
搜索下拉框
搜索结果提示
• 你是不是想找：
淘词-数据魔方
巴巴哈
•
直通车魔镜
•
Top 20w 关键词表
组合关键词
• 通过详情页里面的属性，加宝贝的产品词。 通过excel来组合词。
直通车的预算
• 2.预算 • 很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法
很简单，你期望达到什么位置？这个位置 需要多少销量？根据目前的转化率需要多 少流量？根据付费流量所占比例以及该类 目下的PPC，就能大概预测出所需要的直 通车费用！
• 这是一个大概的预估，后期的转化率会和 自然流量所占比例会提高。
• 2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试 推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不 是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。
• 3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低， 但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了， 不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很 难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我 们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。
视觉的F型理论
1.第一步： 水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水 平浏览轨迹。
2.第二步： 目光下移， 短范围水平移动， 浏览者会将目光向下移， 扫描比上一步短的区域。
3.第三步： 垂直浏览， 浏览者完成上两步后， 会将目光沿网页左侧垂直扫描， 这一步的浏 览速度较慢，有系统性和条理性。
直通车好位置
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
找词的地方在哪里
1.系统推荐关键词
2.相关词查询
量子后台看自然搜索
直通车流量解析工具
搜索下拉框
搜索结果提示
• 你是不是想找：
淘词-数据魔方
巴巴哈
•
直通车魔镜
•
Top 20w 关键词表
组合关键词
• 通过详情页里面的属性，加宝贝的产品词。 通过excel来组合词。
淘宝直通车基础PPT学习课件
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
淘宝直通车阐述
、
2
1
目录
2
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
2
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准 匹配”。
24
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧2来自151 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
淘宝直通车阐述
、
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1
目录
2
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
2
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准 匹配”。
24
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧2来自151 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
电商培训PPT资料-直通车基础原理
展现量：推广的宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数。 点击量：某一段时间内宝贝主图被点击的次数。 点击率：点击量与展现量之比，往往反映的是宝贝被关注的程度。 花费： 在一定时间内，宝贝推广所花的费用。 平均点击花费：每个不同出价关键词的总体平均出价。 购物车总数：访客将宝贝放入购物车的数量。 总收藏数：访客将宝贝和店铺收藏的总数。 点击转化率：成交访客比总访客数。 投入产出比：总成交额比直通车计划整体花费，反映的是直通车账户盈亏。 总成交金额：直通车账户的总成交单数乘商品单价 总成交笔数：总成交单数。
而影响点击率的因素有很多，根据长时间的观察，影响比较大的主要有：
倬威达
直通车提升质量得分
3.质量得分提升技巧
宝贝的销量：一个宝贝0销量和1000销量对于点 击率的影响是非常大的，所以在推广宝贝过程中， 尽量有一定的销量基础。
在0到1000销量的过程中需要一周对应稳步递增 包括:销量、付费流量、搜索免费流量、转化率 逐步高于平均以上10%-20%。权重会在一步步 递增，质量的分会稳步递增。
倬威达
直通车基础知识结构
4、直通车的推广优势
1.超准流量 ---在买家搜索时，最优先的位置展示宝贝，只想给买的人看。
2.超省成本 ---免费展示，买家点击才付费，自由调控花费，合理掌控成本。
3.超值推广 ---独享增值服务，快速累积推广能力。让卖家成为网络营销高手。
4.最大优势---精准营销
PART 倬威达 02 直通车提升质量得分
多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。
无线和PC质量分单独展示。
创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
2.流量分配 方体统式会根据历
史表现优选一 个表现好的创 意进行集中展 现,自动优化创 意投放数据
在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
无限直通车展现资格根据手机分为三种: 1、首屏展现机会 2、展示机会 3、无展示机会
具体展示结果:
关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。
综合排名=出价*质量得分
质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝贝推 广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣 费,决定了你的展现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词， 可以作为支撑整个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报 表可以分析出问题,进一步优化产品,提高投入产出比.
通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配”。
创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
也可借鉴同行的优秀创意
看数据调整创意
根据一段时间 的累计数据更
换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上 传或宝贝主图; 可指定投放设 备:PC或移动端
计划基本操作
设置推广
计按照划推广目
的来区分计 划,如新款计 划,爆款计划
设置日
推限广额计划列
表,点击计划 名称,可看到 计划基本按
设置投放
平 适当台降低站
外折扣,提高 移动折扣,获 取更为优质
添加你的小标题
设置投放
选时择间行业模
版或自定义 每个时段的 出价折扣设
设置投放
地 可选域择行业模
版或自定义每 个时间段的出 价折扣设置
历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01பைடு நூலகம்
定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来精准定
位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
淘宝直通车 阐述
、
目 录
直通车基础知识 直通车操作技巧
总结
直通车 的基础 知识
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的
展示位置可分为PC端展示和无线端展示 PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展现位置
直通车好词的特点:
竞争 小
搜索 高
点击率 高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加 或搜索关键词
流量解析 工词具入口—工流量具解锁
直通车关键词词典
新词字典,20w词典, 潜力词等
根据数据表现删增词
优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
优化匹配方式:
不同匹配方式的差异:流量 大小和精度都有差异
展示位置设置
针对定向的部分资源位置设置上下 溢价,注意增加溢价会导致在人群投 放中看到人群包的实际扣费高于人 群出价
数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
线上推广排名:查看实时线上排名靠前的宝贝
我们可以根据以上的关键词数据透视,来调整对应的推 广策略。
淘宝直通车的核心是质量得分
直通车 操作技 巧
1 推广新
宝贝
7 定向推
广设置
6 流量解
析工具
2 计划的 基本操
3 作
关键词
的添加
及优化
4 添加宝 5 贝创意
和搜索 查看报 人群 表
具体操作:
挑选新宝贝 挑选比较优质的宝贝来进行推广,可参考生意参谋中宝贝的数据或直通车后台的优
质宝贝推广。 新宝贝推广步骤:
1.选择推广计划 2.选择宝贝——选择好要推广的宝贝,也可以参考系统中优选宝贝的数据 3.编辑创意——上传宝贝主图同时进行投放 4.设置关键词和出价——最多设置200个关键词,初期建议以中长尾精准词为主。
无线和PC质量分单独展示。
创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
2.流量分配 方体统式会根据历
史表现优选一 个表现好的创 意进行集中展 现,自动优化创 意投放数据
在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
无限直通车展现资格根据手机分为三种: 1、首屏展现机会 2、展示机会 3、无展示机会
具体展示结果:
关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。
综合排名=出价*质量得分
质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝贝推 广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣 费,决定了你的展现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词， 可以作为支撑整个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报 表可以分析出问题,进一步优化产品,提高投入产出比.
通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配”。
创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
也可借鉴同行的优秀创意
看数据调整创意
根据一段时间 的累计数据更
换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上 传或宝贝主图; 可指定投放设 备:PC或移动端
计划基本操作
设置推广
计按照划推广目
的来区分计 划,如新款计 划,爆款计划
设置日
推限广额计划列
表,点击计划 名称,可看到 计划基本按
设置投放
平 适当台降低站
外折扣,提高 移动折扣,获 取更为优质
添加你的小标题
设置投放
选时择间行业模
版或自定义 每个时段的 出价折扣设
设置投放
地 可选域择行业模
版或自定义每 个时间段的出 价折扣设置
历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01பைடு நூலகம்
定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来精准定
位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
淘宝直通车 阐述
、
目 录
直通车基础知识 直通车操作技巧
总结
直通车 的基础 知识
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的
展示位置可分为PC端展示和无线端展示 PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展现位置
直通车好词的特点:
竞争 小
搜索 高
点击率 高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加 或搜索关键词
流量解析 工词具入口—工流量具解锁
直通车关键词词典
新词字典,20w词典, 潜力词等
根据数据表现删增词
优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
优化匹配方式:
不同匹配方式的差异:流量 大小和精度都有差异
展示位置设置
针对定向的部分资源位置设置上下 溢价,注意增加溢价会导致在人群投 放中看到人群包的实际扣费高于人 群出价
数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
线上推广排名:查看实时线上排名靠前的宝贝
我们可以根据以上的关键词数据透视,来调整对应的推 广策略。
淘宝直通车的核心是质量得分
直通车 操作技 巧
1 推广新
宝贝
7 定向推
广设置
6 流量解
析工具
2 计划的 基本操
3 作
关键词
的添加
及优化
4 添加宝 5 贝创意
和搜索 查看报 人群 表
具体操作:
挑选新宝贝 挑选比较优质的宝贝来进行推广,可参考生意参谋中宝贝的数据或直通车后台的优
质宝贝推广。 新宝贝推广步骤:
1.选择推广计划 2.选择宝贝——选择好要推广的宝贝,也可以参考系统中优选宝贝的数据 3.编辑创意——上传宝贝主图同时进行投放 4.设置关键词和出价——最多设置200个关键词,初期建议以中长尾精准词为主。