商圈调查与店铺选址
店铺选址及商圈调查分析
（4）类推法
通过现存的商圈来类推拟开分店的商圈范围
（5）数学法（原理后述）
雷利法则、哈夫法则
店铺选址及商圈调查分析
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数学法原理
在国内外，划定商圈的方法通常用： 雷利零售吸引力法则（Reilly’s Law of Retail
Gravity） 法则认为，两城市从中间地带吸引顾客的数量同两
通常是指商店有效吸引顾客优先选择到本 店购物的消费者分布的地域范围
商店的营销辐射范围
店铺选址及商圈调查分析
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店铺选址及商圈调查分析
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2、商圈的构成
商圈是由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三个部 分构成
核心商业圈的顾客占顾客总数 的55%—70%，是离商店最近， 顾客密度最高的区域。
次级商圈的顾客占到商店顾客 的15%—25%，位于核心商圈 的外围，顾客较为分散；
43.9%
pi2
60 / 72
90 /102 90 /102 150 /152
32.2%
pi3
60 / 72
150 /152 90 /102 150 /152
23.9%
假如有200名顾客居住在该位置1有7分钟路程的地方，那么 ，88人（200×43.9％）会前往该地区购买商品。
店铺选址及商圈调查分析
店铺选址及商圈调查分析资料共38页
• PA为城市ａ的人口；PB为城市ｂ的人口； • D中A间为地城点市的ａ距到离中。间地点的距离；DB为城市ｂ到
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• 保罗·堪维斯（Paul Converse）对雷利零售吸引力 法则进行了修正，确定在O点为两城市之间的顾客 可能到任何一个城市购物的分界点，提出了如下计 算公式：
2
2、店铺位置条件
• (1)商业性质
• (7)场地条件
• (2)人口数及住户数 • (8)法律条件
• (3)竞争店数 • (4)客流状况
• (9)租金 • (10)必要的停车条件 • (11)投资的最高限额。
• (5)道路状况
• (12)员工配置
• (6)附近店的状况
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商店选址应考虑的因素
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三、商圈调查
珠三角经济圈
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俄国势力范围
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
英国势力范围
日本势力范围 德国势力范围
美国势力范围 葡萄牙势力范围
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法国势力范围
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1、商圈的定义
• “零售市场的空间领域”。
• 通常是指商店有效吸引顾客优先选择到本 店购物的消费者分布的地域范围
• 该法则的出发点是确定一个在两城市间的无差异点， 在这一点上顾客无论到哪方购物均是一样的。
• 它表明，城市人口越多，商业越发达，对顾客的吸 引力越大，商圈也越大。
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A
B
公式如下：
PA
• 式中：
商圈研究及商业选址
商圈研究及商业选址一、商圈定义任何一家商店得销售活动都受一定得地理条件得制约，这一地理限制就是以商店所在地点为中心，沿着一定得距离向四周扩展而形成得辐射范围，即所谓商圈。
商店吸引其顾客得地理范围，也就是来购买商品得顾客居住得地理范围。
二、商圈的构成和影响因素（一）商圈的构成商店的商圈一般由三部分组成：主要商圈，这是最接近商店并拥有高度密集的顾客群的区域，通常商店的55％－70％的顾客来自主要商圈；次要商圈，位于主要商圈之外，顾客密集度较稀的区域，约包括15％－25的顾客。
边际商圈，指位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。
商店的商圈范围及形状常常由于商店内外部环境因素的变化而变化，商圈并非呈同心圆型，而表现为各种不规则的多角型，为便于分析研究，一般将商圈视为同心圆型。
（二）影响商圈形成的因素1.商店规模商店规模越大，其市场吸引力越强，从而有利于扩大其销售商圈。
这是因为商店规模大，可以为顾客提供品种更齐全的选择性商品，服务项目也随之增多，吸引顾客的范围也就越大。
2.经营商品的种类对于日用品一般顾客要求方便，所以一般商圈较小，而如果是贵重、大宗商品时顾客有时候会不惜距离，所以商圈范围也相应较大。
3.商店经营水平及信誉一个经营水平高、信誉好的商店，由于具有颇高的知名度和信誉度，吸引许多慕名而来的顾客，因而可以扩大自己的商圈。
4.促销策略商圈规模可通过广告宣传、推销方法、服务方式、公共关系等各种促销手段赢得顾客，如优惠酬宾、有奖销售、礼品卷、各种顾客俱乐部等方式都可能扩大商圈的边际范围。
5.家庭与人口因素商店所处外部环境的人口密度、收入水平、职业构成、性别、年龄结构、家庭构成、生活习惯、消费水平，以及流动人口数量及构成等，对于商圈的形成具有决定的意义。
6.竞争对手的位置竞争对手的位置对商圈的大小也有影响。
如果两家竞争的商店相距有一段路程，而潜在顾客又居于其间，则两家商店的商圈都会缩小；相反，如果同业商店相邻而设，由于“售的群体效应”，顾客会因有更多的选择机会而被吸引前来，则商圈可能因竞争而扩大。
店铺选址及商圈调查分析
店铺选址及商圈调查分析1. 引言在开设一家新店的过程中，正确选择店铺选址是至关重要的。
店铺选址不仅涉及到客流量和销售额的问题，还与商圈的发展潜力和竞争环境密切相关。
本文将介绍店铺选址的重要性，并给出一套关于商圈调查分析的方法。
2. 店铺选址的重要性店铺选址对于企业的运营和盈利能力有着直接的影响。
一个好的店铺选址能够吸引更多的客户，提高商品销售额，增加利润。
而一个不当的店铺选址则可能导致客流量不足，销售额不佳，甚至可能使店铺无法维持下去。
因此，在选择店铺选址时需要慎重考虑，综合各种因素做出合理的决策。
3. 商圈调查分析的方法3.1 目标客户分析在进行商圈调查分析时，首先需要对目标客户进行细致的分析。
目标客户分析可以从以下几个方面展开：•年龄段：不同年龄段的人群对商品的需求和购买力有着明显的差异。
•职业：不同职业的人群对商品的需求也不尽相同。
•收入水平：收入水平高的人群更有可能购买高价位的商品。
•兴趣爱好：不同兴趣爱好的人群对商品的需求也不同。
3.2 竞争对手分析正确理解和研究竞争对手的情况能够有助于了解商圈的竞争环境，从而更好地选址。
竞争对手分析可以包括以下几个方面：•竞争对手的种类：了解同类型店铺的数量和分布情况。
•竞争对手的特点：了解竞争对手的规模、产品特点和服务水平。
•竞争对手的定位：了解竞争对手的定位和目标客户。
3.3 交通和配套设施分析交通和配套设施是商圈选址的重要考虑因素之一。
合理的交通和配套设施能够方便客户的到访，并提升商铺的竞争力。
•交通条件：分析附近的交通状况，包括道路交通和公共交通的便利程度。
•停车条件：是否有足够的停车位供客户使用。
•配套设施：分析附近的生活配套设施，包括商场、医院、学校等。
3.4 区域发展趋势分析区域发展趋势对商圈的长期发展具有重大影响。
通过对区域发展趋势的分析，可以了解商圈的潜力和未来的发展方向。
•商业氛围：分析区域内商业氛围的活跃程度，以及商业发展的方向。
店址商圈调查报告
店址商圈调查报告（一）开店选址：地段、地段、还是地段开设店铺，首先遇到的问题就是选择合适的开店地段。
可以说，任何开店者都期望找到一个理想中的“黄金地段”，开店选址包括商圈调查、商圈评估、店铺签约三个主要的部分。
商圈调查所谓商圈，指以店铺坐落点为圆心，向外延伸一定距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈，即吸引消费者前来购物或接受服务的有效范围。
商圈大小与店铺的经营规划、经营范围、所处地段、商品信誉、交通条件等有密切关系，反映着店铺的经营辐射能力。
商圈范围是店铺确定服务对象分布、商品构成、促销方法和宣传范围的主要依据。
因此在选择商圈时一定要慎而又慎。
1.商圈范围划定商圈的描绘受各种因素的制约，其形态往往呈不规则形状，但按市场营销学的观点来说，商圈结构可分为三层，并且可以用3个大小不等的同心圆来表示：a.主商圈：单店业绩的主要来源，占单店总业绩的55～70%，拥有较多忠诚率最高的顾客群；b.次商圈：占单店总业绩的15～25%，相对而言，老顾客来访率较低；c.辅助商圈：占单店总业绩的5%，处于商圈的最外围，游离客人多。
商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，一般以便利店来说，主商圈大多为50米，次商圈为50～150米，辅助商圈为150～250米。
但如果是以选购品为主的专门店或大型店，则其商圈范围的估算可用车程来计算。
2.商圈类型分析商圈有集中型商圈和分散型商圈两种形态。
在选择商圈时，应充分考虑店铺的定位、所吸引的客层、所售商品价位、商圈范围大小等多种因素。
一般而言，商圈形态可分为以下几种：a.商业区商业行为集中的地区，其特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。
其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。
b.住宅区该区住户数量至少须有1000户以上。
住宅区的消费习性为消费者群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率较高。
c.文教区文教区附近一般有一所或多所学校，其中以私立学校和补习班集中区较为理想。
商圈调查与选址
商圈调查及选店一、商圈调查的目的做店铺，首先就要找店铺，了解和调查所找店铺的周围情况．调查商圈可了解预设商店营业范围内的地理区域，以协助适当未来店铺位置的选择，商圈调查的目的包括：1、了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态，购买习惯等。
2、确定未来店铺的消费档次，以及所要销售的产品组合及促销重点。
3、分析和现有的店铺商圈是否重迭。
4、计算在某一地理区域内应开店铺的数量。
5、找出商圈内的障碍，包括：A、道路设施不便。
B、人口拥挤。
C、交通过度拥塞。
6、法规方面，应考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况，有的城市规划ＩＴ一条街，如果初期误入，将来的发展空间受到限制，甚至被取缔。
7、其它因素：了解一地区内同性质的竞争家数（竞争是否激烈）、将来的变动趋势、供应商位置、运输是否方便（交通状况）、将来开连锁可否利用物流中心一次补齐所需物品，及停车场是否宽广等。
二、商圈调查作业范围确定店铺意向后进行商圈调查、评估，以评定是否适合开店。
三、商圈调查部门的工作职责寻店和确定商圈是一门学问，应该有专业的团队工作，初期可能是专门的人员，形成规范的流程。
1、商圈情报之主动收集，对所在城市和地区的商业发展及时了解，预计未来地区或者城市的商圈重点。
2、商圈资料之建立，不断修正。
3、商圈之规划、评估、分析报告。
4、未来整体公司发展的布点策略。
5、商圈地点选择、开店技巧制度之建立及教导。
6、租店及选店业务之执行。
7、租金行情之分析了解和呈报。
8、竞争厂商／店铺开店情报之搜集及应对策略之拟定。
9、经营店铺的评审作业规划及推动。
10、和房东之租店谈判。
11、及法务订定租店合同。
12、执行开店管理及制度。
13、不良店之迁移和淘汰。
14、其它有关的开店事项。
简单说说，人口及购买力分析有关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。
所需调查的项目包括：1、常住人口数2、家庭及构成3、人口密度4、教育程度5、从事行业6、自然增加率7、社会增加率8、家庭人均收人9、白天流动人口数10、年龄构成11、家庭年支出及支出结构现就一些主要项目分述如下：1．家庭人口及收入水平家庭状况是影响消费需求的基本因素。
商圈调查与店铺选址
商圈调查与店铺选址欢迎各位同仁，让我们共同进步！店铺开发商圈调查与店铺选址成功之路，始于选址零售业被称为“选址的行业”选好店址，设计好卖场，是零售经营的关键之一店址选择就是对可能建店的地址进行调查、分析、比较、选定，并最终确定对该土地或房产的使用权，为营业场所的建设做好准备的过程宏观选址：是对某个地区及某个城市的选择微观选址：是对某个街区及具体位置的选择店址的重要性专卖店的特定开设地点决定了顾客的多少，同时也决定了店销售额的高低，从而反映店址做为一种资源的价值大小。
它是影响专卖店经济效益的一个重要因素。
它贯彻了便利顾客的原则。
店址选择是一项长期性投资，关系着专卖店的发展前途。
选址三要素1、店铺商圈因素2、店铺方位因素3、店铺内在因素解析商圈商圈的概念：就是指专卖店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该专卖店来消费的顾客所分布的地区范围。
简言之，就是顾客所在的范围商圈构成核心商圈、次级商圈、边缘商圈或者：主商圈（55-70％）、次商圈（15-6>25％）、辅助商圈（5%－20%）商圈构成示意图边缘商圈次级商圈核心商圈商圈中的顾客来源1、居住人群：指居住在专卖店附近的常住人群，这部分人口具有一定的地域性，是顾客的主要来源2、工作人群：指不居住在专卖店附近而工作地点在专卖店附近的人群，这部分人不少是利用上下班就近购物，是次级商圈中基本顾客的主要来源商圈中的顾客来源流动人群：指在交通要道、商业繁华地区以及公共活动场所过往的人群，这些过路人群是位于这些地区专卖店的主要顾客来源，专卖店可以捕获的潜在顾客就越多。
同时经营者云集，竞争亦越激烈，这就要求我们更要讲究竞争策略和经营特色，善待这些顾客不仅会产生回头客，还会使专卖店树立较好的形象，从而招揽更多的顾客估计商圈范围的技巧商圈会受到商品服务质量的影响，如果顾客须历尽艰难才能到你的店里来，即使住的很近，这地方也不能划入你的商圈。
相反，如果你的店铺交通方便，客人即使住在几十公里之外，心理上也不觉得远，就可以算在商圈内上下班或顺道常从店门前经过的人，也能列入商圈。
沃尔玛超市商圈调查与选址报告的启示论文
沃尔玛超市商圈调查与选址报告的启示论文篇一：沃尔玛曼哈顿店商圈分析报告沃尔玛曼哈顿店商圈分析报告110304前言1、研究目的2、研究方法（一）调查背景1、郑州市零售行业概况2、沃尔玛简介（二）商圈范围的确定（三）商圈分析1、商圈覆盖区域2、商圈内住宅区3、顾客类型（五）竞争店铺1、周边商店聚集状况2、主力竞争对手（六）结论（七）建议（一）前言一、研究目的我们小组作业是选择一个大型综超或超市并对其商圈进行分析。
其具体问题主要由以下几点； 1、商圈规模调查：商圈的范围、2、选址调查：商圈所在区商贸状况、环境的优劣势、道路交通状况3、商铺调查：商圈内有哪些零售商，面积多大，距拟建地块多远主要考虑到所学知识范围、能力范围及调查问题的意义大小，我们组经过慎重的思考和细致的分析决定选取沃尔玛曼哈顿店作为调查对象。
通过调查问卷的形式获取顾客的基础信息，包括顾客的性别，年龄，受教育程度，职业，月收入状况，来这边购物的方式等。
我们在让顾客填写调查问卷时会着重询问一下关于他们的来店频率和住宅地址等信息，从而大致确定商圈范围，并予以分析。
这次分组作业给我们提供了一个在实践中并获取知识、锻炼能力的机会。
我们在实地调查中，把所学知识与零售学知识结合起来综合运用，在实践中巩固所学知识，提高分析解决问题的能力，并通过实际调查零售企业，加深同学们对零售企业的认识，着重提高同学们的认知能力、沟通能力和团队协作能力，为今后的学习奠定坚实的基础。
二、研究方法1、调研方法：实地走访、跟踪调查、问卷调查、二手资料收集2、数据来源：问卷收集、实地考察、查找资料文献、网上资料、工作人员提供信息在这次调研中，我们小组在曼哈顿进行了两天的考察，力求保证资料的真实性和及时性，我们综合几种较易实施的方法得到了所需要的资料。
当然也有一些缺憾，对于沃尔玛和曼哈顿广场的官方资料我们没有搜集完整。
（二）调查背景一、零售企业自身状况及背景（1）、郑州零售行业格局郑州现在主要的零售企业有丹尼斯、家乐福、家世界、世纪华联、北京联华、易初莲花、麦德龙等。