零售商圈分析与选址
零售商圈分析与选址
零售商圈分析与选址1. 简介零售商圈分析与选址是指在开设新的零售店铺或扩大现有店铺时，对潜在的商业区域进行评估和选择的过程。
通过对商圈的分析与选址，零售商可以更好地了解市场需求、竞争环境和潜在消费者，从而做出明智的决策，提高经营效益和市场竞争力。
2. 商圈分析的重要性商圈分析对于零售商来说非常重要，因为它可以帮助他们确定市场潜力、目标消费者数量和竞争对手状况。
以下是商圈分析的重要性：2.1 确定市场潜力商圈分析可以揭示潜在的市场需求和消费者行为。
通过了解人口结构、收入水平和消费习惯等因素，零售商可以确定市场的潜在规模和潜在消费者的购买能力。
这有助于制定合适的定价策略和产品组合，以满足市场需求，并最大限度地提高销售额。
2.2 竞争对手状况商圈分析还可以帮助零售商了解竞争对手的情况。
通过评估竞争对手的数量、类型、规模和定位等因素，零售商可以更好地了解竞争环境，并制定相应的竞争策略。
例如，如果竞争对手较少，零售商可以考虑在该商圈开设新店铺；如果竞争对手较多，零售商可以通过提供个性化的产品和服务来与竞争对手区别开来。
2.3 目标消费者数量商圈分析还可以帮助零售商确定目标消费者的数量和特征。
通过分析人口结构、年龄分布、教育水平和消费习惯等因素，零售商可以了解目标消费者的特点，并有针对性地开展市场营销活动。
这有助于提高目标消费者的认知度和忠诚度，从而增加销售额和市场份额。
3. 商圈分析的方法商圈分析可以采用多种方法，包括以下几种常见的方法：3.1 统计数据分析通过收集和分析统计数据，如人口普查数据、宏观经济数据和消费者调查数据等，可以揭示商圈的潜在市场规模、消费能力和消费习惯等信息。
这些数据可以通过政府部门、市场研究机构和第三方数据提供商等渠道获取。
3.2 地理信息系统（GIS）地理信息系统（GIS）是一种用于管理、分析和可视化空间数据的工具。
通过使用GIS技术，可以将商圈的地理位置、人口密度、交通状况和竞争对手位置等信息结合起来进行分析。
店铺选址及商圈调查分析
店铺选址及商圈调查分析1. 引言在开设一家新店的过程中，正确选择店铺选址是至关重要的。
店铺选址不仅涉及到客流量和销售额的问题，还与商圈的发展潜力和竞争环境密切相关。
本文将介绍店铺选址的重要性，并给出一套关于商圈调查分析的方法。
2. 店铺选址的重要性店铺选址对于企业的运营和盈利能力有着直接的影响。
一个好的店铺选址能够吸引更多的客户，提高商品销售额，增加利润。
而一个不当的店铺选址则可能导致客流量不足，销售额不佳，甚至可能使店铺无法维持下去。
因此，在选择店铺选址时需要慎重考虑，综合各种因素做出合理的决策。
3. 商圈调查分析的方法3.1 目标客户分析在进行商圈调查分析时，首先需要对目标客户进行细致的分析。
目标客户分析可以从以下几个方面展开：•年龄段：不同年龄段的人群对商品的需求和购买力有着明显的差异。
•职业：不同职业的人群对商品的需求也不尽相同。
•收入水平：收入水平高的人群更有可能购买高价位的商品。
•兴趣爱好：不同兴趣爱好的人群对商品的需求也不同。
3.2 竞争对手分析正确理解和研究竞争对手的情况能够有助于了解商圈的竞争环境，从而更好地选址。
竞争对手分析可以包括以下几个方面：•竞争对手的种类：了解同类型店铺的数量和分布情况。
•竞争对手的特点：了解竞争对手的规模、产品特点和服务水平。
•竞争对手的定位：了解竞争对手的定位和目标客户。
3.3 交通和配套设施分析交通和配套设施是商圈选址的重要考虑因素之一。
合理的交通和配套设施能够方便客户的到访，并提升商铺的竞争力。
•交通条件：分析附近的交通状况，包括道路交通和公共交通的便利程度。
•停车条件：是否有足够的停车位供客户使用。
•配套设施：分析附近的生活配套设施，包括商场、医院、学校等。
3.4 区域发展趋势分析区域发展趋势对商圈的长期发展具有重大影响。
通过对区域发展趋势的分析，可以了解商圈的潜力和未来的发展方向。
•商业氛围：分析区域内商业氛围的活跃程度，以及商业发展的方向。
购物中心各业态选址要求
专卖店与精品店的店面设计应注重展示品牌特色和产品优势，以吸引对品牌和产品有兴趣的 顾客。
THANKS
感谢观看
选址时应考虑周边居民的消费水平、 年龄层次和消费习惯等因素，以便更 好地定位和经营。
服饰零售商需要与竞争对手保持一定 的距离，以避免过度竞争，同时也要 考虑与其他同类型商家的互补关系。
家居零售
家居零售业态需要选择靠近居民区或商业区的地段，以 便为消费者提供便利的购物体验。
家居零售商需要较大的展示空间，因此商铺的面积和布 局也是选址的重要考虑因素。
书店与图书馆的选址应考虑顾客的购物习惯和需求，如靠近儿童游乐区或美食街等， 以增加顾客的停留时间和消费意愿。
书店与图书馆的店面设计应注重营造舒适、安静的氛围，以吸引喜欢阅读和学习的 顾客。
艺术品与古董店
艺术品与古董店通常需要设置在较为 高端的购物中心或商业街区，以吸引 对艺术品和古董有兴趣的高端消费者。
民等，以便为目标顾客提供更好的用餐体验。
正餐餐厅的选址还应考虑租金和物业条件，以确保经营成本的
03
可控性和盈利性。
咖啡厅与茶室
咖啡厅与茶室的选址应考虑周边的商业氛围和消费水平，以便为目标顾客提供高品质的饮品和小食。
咖啡厅与茶室的选址应考虑自身的品牌定位和特色，如文艺、休闲、商务等，以便吸引更多的顾客。
艺术品与古董店的店面设计应注重展 示艺术品和古董的独特魅力和价值， 以吸引对艺术品和古董有鉴赏力的顾 客。
艺术品与古董店的选址应考虑顾客的 消费心理和需求，如靠近高端服装店 或珠宝店等，以增加顾客的购物体验 和购买意愿。
沃尔玛超市商圈调查与选址报告的启示论文
沃尔玛超市商圈调查与选址报告的启示论文篇一：沃尔玛曼哈顿店商圈分析报告沃尔玛曼哈顿店商圈分析报告110304前言1、研究目的2、研究方法（一）调查背景1、郑州市零售行业概况2、沃尔玛简介（二）商圈范围的确定（三）商圈分析1、商圈覆盖区域2、商圈内住宅区3、顾客类型（五）竞争店铺1、周边商店聚集状况2、主力竞争对手（六）结论（七）建议（一）前言一、研究目的我们小组作业是选择一个大型综超或超市并对其商圈进行分析。
其具体问题主要由以下几点； 1、商圈规模调查：商圈的范围、2、选址调查：商圈所在区商贸状况、环境的优劣势、道路交通状况3、商铺调查：商圈内有哪些零售商，面积多大，距拟建地块多远主要考虑到所学知识范围、能力范围及调查问题的意义大小，我们组经过慎重的思考和细致的分析决定选取沃尔玛曼哈顿店作为调查对象。
通过调查问卷的形式获取顾客的基础信息，包括顾客的性别，年龄，受教育程度，职业，月收入状况，来这边购物的方式等。
我们在让顾客填写调查问卷时会着重询问一下关于他们的来店频率和住宅地址等信息，从而大致确定商圈范围，并予以分析。
这次分组作业给我们提供了一个在实践中并获取知识、锻炼能力的机会。
我们在实地调查中，把所学知识与零售学知识结合起来综合运用，在实践中巩固所学知识，提高分析解决问题的能力，并通过实际调查零售企业，加深同学们对零售企业的认识，着重提高同学们的认知能力、沟通能力和团队协作能力，为今后的学习奠定坚实的基础。
二、研究方法1、调研方法：实地走访、跟踪调查、问卷调查、二手资料收集2、数据来源：问卷收集、实地考察、查找资料文献、网上资料、工作人员提供信息在这次调研中，我们小组在曼哈顿进行了两天的考察，力求保证资料的真实性和及时性，我们综合几种较易实施的方法得到了所需要的资料。
当然也有一些缺憾，对于沃尔玛和曼哈顿广场的官方资料我们没有搜集完整。
（二）调查背景一、零售企业自身状况及背景（1）、郑州零售行业格局郑州现在主要的零售企业有丹尼斯、家乐福、家世界、世纪华联、北京联华、易初莲花、麦德龙等。
沃尔玛零售企业选址及商圈分析
沃尔玛零售企业选址及商圈分析沃尔玛零售企业选址及商圈分析一、引言在零售业竞争激烈的市场环境下，选择适合的选址和商圈成为企业成功的关键因素之一。
本文对沃尔玛零售企业的选址和商圈分析进行详细探讨，以帮助企业做出更优的决策。
二、选址因素分析1、人口密度和消费能力- 考察周边居民数量和平均收入水平，以判断潜在客户群体规模和购买力。
- 分析人口结构，了解居民年龄、家庭类型等因素，以确定商品需求和市场定位。
2、竞争对手- 调查周边竞争对手的类型、规模和运营状况，评估市场竞争程度。
- 分析竞争对手的商业策略、产品定位和价格策略，为企业选址提供参考。
3、交通便利度- 考察周边道路、公交车站、地铁等交通设施，评估便利度和客流量。
- 分析交通流量和道路拥堵情况，优选交通便利的选址，以提高客户到达便利性。
4、商业配套设施- 考察周边商业配套设施的种类和数量，评估商业环境的完善程度。
- 分析商业配套设施的品质和吸引力，以判断其对企业业绩的影响。
5、租金和土地价格- 调查周边房屋租金和土地价格，分析租金水平与企业可承受范围。
- 评估土地的稀缺性和投资回报率，理性选择合适的选址。
三、商圈分析1、商圈概况- 描述商圈的地理位置、范围和商业活动水平，了解商圈的发展潜力。
- 考察商圈的人口规模、居民购买力等关键数据，为企业市场定位提供依据。
2、商圈竞争对手分析- 商圈内的主要竞争对手，分析其规模、运营状况和市场份额。
- 探讨竞争对手的优势和劣势，为企业制定切实可行的竞争策略。
3、商圈人口特征分析- 调查商圈内居民的年龄、性别、教育程度等特征，了解潜在客户群体的需求偏好。
- 分析商圈内居民的消费习惯和生活方式，推断其对企业产品的需求程度。
4、商圈发展趋势- 考察商圈内主要楼盘、商业项目的规划和建设情况，预测商圈未来的发展趋势。
- 分析商圈附近的城市规划、交通建设等因素，评估其对商圈发展的影响。
四、附件本文档附带以下附件：1、地图：标注潜在选址和商圈范围。
商圈分析原理及选址方法
商圈分析原理及选址方法汇报人：日期:•商圈分析概述•商圈分析原理•商圈选址方法目录•商圈分析工具与技术•案例研究01商圈分析概述商圈是指一个商业中心或店铺的吸引顾客的地理区域。
这个区域内的顾客主要来源于该商业中心的吸引力，而这种吸引力又受到多种因素的影响，如店铺的商品、服务、环境、价格等。
商圈定义商圈的范围通常由顾客的来源地和交通状况决定。
商圈的大小和形状会因商业中心的特点和位置而有所不同，一般来说，商业设施的规模越大，其商圈的范围也就越大。
商圈范围核心商圈核心商圈是最接近商业中心的区域，顾客来此购物最为方便。
一般来说，核心商圈的顾客数量会占到商业中心总顾客数的50%-80%。
次级商圈次级商圈是距离核心商圈较远的区域，顾客来此购物相对不太方便。
次级商圈的顾客数量占商业中心总顾客数的15%-30%。
边缘商圈边缘商圈是距离商业中心最远的区域，顾客来此购物最为不便。
边缘商圈的顾客数量占商业中心总顾客数的5%-10%。
通过商圈分析，可以了解区域内消费者的消费习惯、需求和偏好，从而为商业中心制定合适的定位策略。
确定商业中心定位通过商圈分析，可以了解区域内其他商业中心的竞争状况，从而采取有效的竞争策略，提高商业中心的竞争力。
提高商业中心竞争力通过商圈分析，可以了解区域内消费者的分布状况和流动规律，从而优化商业中心的资源配置，提高经营效率。
优化商业中心资源配置通过商圈分析，可以预测商业中心的发展前景，从而制定科学的发展规划。
预测商业中心发展前景商圈分析的意义02商圈分析原理确定商圈范围的大小和潜在顾客的数量。
商圈规模分析是评估商圈内顾客的分布和数量，以及商圈的潜在扩张空间。
通过了解商圈规模，企业可以更好地了解市场需求和竞争态势。
详细描述总结词研究商圈内商业设施的布局和相互关系。
详细描述商圈结构分析包括对商圈内商业设施的类型、数量、位置和相互关系的评估。
这有助于企业了解商圈内部的竞争状况和商业生态，从而制定更有针对性的营销策略。
零售商圈分析与选址
零售商圈分析与选址
零售商圈分析与选址是指通过对市场、消费者、竞争对手等因素进行分析，评估不同地点的商业潜力，并选择最适合的地点开展零售业务的过程。
以下是一些常见的零售商圈分析与选址的要点：
1. 市场分析：了解目标市场的规模、消费者需求、购买力等信息。
可以通过人口统计数据、调研报告、竞争对手的运营情况等进行分析。
2. 地理位置：选择地理位置时，考虑到交通便利性、人流量、周边配套设施等因素。
例如，选择位于主要街道、交通枢纽附近的地点，可以吸引更多的顾客。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的运营情况，包括产品定位、价格策略、市场占有率等。
在选择选址时，避免与竞争对手直接竞争的激烈区域。
4. 人口密度与收入水平：人口密度高和收入水平较高的地区通常会有更大的消费潜力。
可以考虑选择人口密集区、高档住宅区等地点开展零售业务。
5. 租金与成本：考虑租金、人工、运营成本等因素。
高租金可能会对利润率产生不利影响，而低租金所带来的流量可能有限。
6. 商圈配套设施：了解周边配套设施，如商业综合体、购物中心、医院、学校等，可以为零售业务带来更多的顾客流量。
7. 商业环境政策：了解当地的商业环境政策，包括开店审批要求、行业准入门槛、税收政策等。
这些政策可能对零售业务的运营产生重要影响。
综合考虑以上因素，可以进行商圈分析与选址，选择最符合零售业务需求的地点开展业务。
三零售商圈与选址
这些基本原则主要有四点，即鲜度管理（确保销售 期限）、单品管理（单品控制，防止出现滞销）、清洁 明亮（有污垢立即清扫，保持整洁明亮的店铺）和友好 服务（热情、微笑待客）。个人因素是7－11公司在店铺 设立过程中十分注重的因素，这也构成了7-11店铺管理 的一大特色。这些因素包括加盟者的身体健康状况、对 便利店的了解程度、性格、夫妻关系融洽与否、孩子的 大小以及本人的年龄等等。
a
s A ij
j b
D ij
A店铺的吸引力 60402 01 375
B店铺的吸引力= 80702 01 163.3 C店铺的吸引力= 5032001 555.56
26
∑Aij =３75+163.3+555.56 =1093.86
顾客到A店铺的可能性 P=375/1093.86=0.34
顾客到B店铺的可能性 P=163.3/1093.86=0.149
21
• 计算公式：
a
s A ij
j b
D ij
Aij为店铺j对顾客I的吸引力；
Sj为店铺的规模;
Dij为顾客I到店铺j的距离和花费的时间;
a为顾客对店铺规模的敏感性参数;
b为顾客对距离或花费时间的敏感性参数。
22
店铺j对顾客的吸引力
Pij ＝
该地区所有同类店铺对顾客的吸引 力之和
sa j
p D s ij
B地 10 200 30000
C地 8
150 25000
38
A地区： IRS 1500 20 40 10.5 27 8 35000
B地区： IRS 1000 200 66.667 30000
C地区： IRS80001050480 25000
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3、流动人口：指交通要道、商业繁华地区、公共活动 场所过往的人口，是构成边缘商圈的顾客基础。
7
影响商圈形成的因素（P32） § 商店规模 § 经营商品的种类 § 商店经营水平及信誉 § 促销策略 § 家庭与人口因素 § 竞争对手的位置 § 交通状况
8
商圈的测定：已建商店商圈的测定方法
零售商圈分析与选址
零售商圈分析与选址
本章所要回答的问题： § 零售商圈的测定和分析 § 如何对现有和新开商店进行商圈测定 § 选择具体的商店位置要考虑哪些因素 § 商店选址方法与技巧
2
案例：沃尔玛的网点扩张
在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大 的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代， 美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山 姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店 选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心 600公里辐射范围内，把小 城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避 开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到 凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并 开始向大城市渗透。
15
赫夫模型举例
一个顾客有机会在3个超级市场中任何一个超级
市场购物，这3个超级市场的规模与这个消费者家的 距离分别是：
商店
距离（千米） 规模（平方米）
A
4
50000
B
6
70000
C
3
40000
如果λ =2，每个超级市场对这个顾客的吸引力 是多少？
16
赫夫模型举例
A超级市场的吸引力=50000/4²=3125 B超级市场的吸引力=70000/6²=1944 C超级市场的吸引力=40000/3²=4444 该消费者到A超市购物的可能性 =3125/（3125+1944+4444）=0.328 该消费者到B超市购物的可能性 =1944 /（3125+1944+4444）=0.204 该消费者到C超市购物的可能性 =4444 /（3125+1944+4444）=0.467 赫夫模型对预测新商店的销售是非常有益的工具。
3
第一节 商圈分析
一、商圈构成及影响因素
商圈是指商店吸引其顾客的 地理区域，也就是来店购买商品 的顾客所居住的地理范围。
分析零售商圈就是分析顾客， 商圈是企业努力争取的，不 是别人为企业划定的，也不 是永远不变的。
商圈构成： 主要商圈：约包括55%-70%的顾客 次要商圈：约包括15%-25%的顾客 边际商圈：约包括5%的顾客
。商店 主要商圈 次要商圈
边际商圈
4
1、核心商圈（核心交易区域） ——商店总顾客量的55%-70%在此居住。最接近
零售商店，顾客的购货量最高，国外一般是35英里或少于10分钟车程。
2、次级商圈（二级交易区域） ——总顾客的15%-25%在此居住，该区域通常 位于邻近核心交易区域。国外一般延伸到7英 里，15分钟车程。
12
例：假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。
20 Ｄab ＝ ────── ＝ 15 (公里)
1 ＋ √1/9
20 Ｄba ＝ ────── ＝ 5 (公里)
1 ＋√ 9/1
Ａ*
15(公里)
5(公里)
*
*Ｂ
中介点
13
B 地区
B 地区
18 公里
A 地区
14 公里
5 公里 D 地区
Ｄab: 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程 衡量）Ｐa : 表示Ａ城镇人口
Ｐb : 表示Ｂ城镇人口 ｄ : 城镇Ａ和Ｂ的里程距离
11
——美国学者威廉.雷利利用3年时间调查了美 国150个以上的都市，于1931年提出了“零售 引力法则”。 零售引力法则指出：“确定商圈要考虑人 口和距离两个变量，商圈规模由于人口的多 少和距离商店的远近而不同，商店的吸引力 是由最邻近商圈的人口和里程距离共同发挥 作用的。”
商城的基本商圈为东至北三环，西至人民大学西 门，北至颐和园，南至动物园约1、5公里半径的 商圈，常住人口约50万人口。
9
案例2、北京当代商城对顾客实行优惠卡制度。
在一年连续购物5000元以上的顾客均可享受该店 的优惠待遇，每个被优惠顾客均有详细的挡案记 录在该店电脑中。商店便可以根据这些资料了解 基本顾客的地址，并将其在地图上标明，将最远 点相连，得到的外周边线即是其商圈的边界线。
5
3、边缘商圈（三级交易区域） ——偶尔在零售商店购物的顾客的地理区域。国
外一般从大都市市场延伸15英里，从小城镇市 场延伸50英里。
6
商圈范围内的顾客来源
1、居住人口：是商店附近的常住人口，是核心商圈内 基本顾客的主要来源。
2、工作人口：那些不住在零售店附近而工作地点在零 售店附近的人口，利用上下班就近购买商品，是次
C 地区
C 地区
A 地区 D 地区
图：A地区大概的商圈
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
14
赫夫法则
赫夫法则是从不同商业区的商店经营面积、顾客从住所到该商 业区或商店所花的时间及不同类型顾客对路途时间不同的重视 程度这三个方面出发，来对一个商业区或商店的商圈进行分析。
数学模型是：
Pij =
Sj / Tλ ij
n
∑ Sj / Tλij
j=1
式中： Pij： i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率； Sj： j商店的规模（营业面积）或j商业区内某类商品总营业面积； Tij： i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离； λ： 通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或
空间距离敏感性的参数；
Sj / Tλ ij ：j商店或j商业区对i地区消费者的吸引力； ∑： 同一区域内所有商业区或商店的吸引力。
案例1、某商城是一个具有三万平米的现代商场， 1995开业。为了测定自己的商圈，10月选择了两 个节假日和两个工作日进行顾客抽样调查，发放 问卷3000份。经过分析问卷，了解到其顾客中50% 来自北京海淀中关村一公里区域，；30%的顾客来 自朝阳区北三环和北四环附近，其余20%的顾客来 自京郊北部。
商店 1公里 2公里 3公里
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商圈的测定：新建商店商圈的测定方法
雷利法则——内容：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中
介点可能前往何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对 此地居民的吸引力完全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店 吸引顾客的地理区域。
ｄ Ｄab ＝───────
１＋ √Ｐb/Ｐa