主动式客户服务基本话术
主动式客户服务基本话术
“主动式”客户服务基本话术一、针对过去是本营业部客户，后由于某种原因销户的客户，其话术思路：①开场白：Ⅰ您好！请问您是xx先生/女士吗？我是XX证券公司XX营业部打来的。
我姓X。
是这样的，您以前曾是我们公司的客户，我们现在针对一些老客户做一个回访（*停顿1秒）。
②我想了解一下，您当初为何会离开我们营业部？（停顿，等待客户回答）如客户确对营业部提出问题或不满，要求做通话后记录。
而且在通话中要肯定和感谢客户所提的宝贵意见，而且根据情况检讨以前本营业部某方面工作的不足，然后重点要强调说明：本公司的领导也已意识到了这些问题，所以现在我们已经改变了以前的某某做法，不断提升完善公司对客户的服务和咨询。
尤其是……参考话术Ⅱ）如客户是由于家中搬迁而转户的，首先要问清客户搬到哪个区域，然后重点用介绍远程交易的话术（参考话术）如客户是由于别人介绍或经纪人开发等原因被人挖走的，或无从回答，则接着引用提问型话术③④③那么，请问您现在在哪家证券公司做股票？（停顿，等待客户回答）那您觉得在那里做股票感觉怎么样？（停顿，等待客户回答）。
客户一般会回答感觉一般或还可以吧。
此时仍需继续发问，但其中还应有“哦”、“是嘛？”等转接词或根据情况迎合回音客户的话语。
④那里有人专门为你提供一对一的服务吗？有人教授你投资技巧和方法吗？（譬如有人教授你“永不套牢法”和“安定操作法”吗？对方基本上都会回答没有。
所有接下来应着重介绍营业部为投资者提供的咨询服务等。
（参考话术）⑤真的！我们这现在变化很大，尤其是在咨询和服务上，您来我们这看看吧，说不定还能见到以前一起做股票的朋友……（停顿）那这样吧，您今天有空吗？您到我们这来看一下，我让我们这特聘的专职分析师为您分析一下您手中的股票和近期大盘的走势，同时我还送您一张在我们这深受投资者欢迎的股市实战班的听课证，这可是价值XXX。
如果对方当天没空也没关系，可以另约时间，但需要引导客户确定确切的时间，而且告诉客户你在那天会在公司等他。
与客户有效互动的10个黄金话术
与客户有效互动的10个黄金话术与客户的有效互动是一种重要的沟通技巧，不仅可以帮助建立良好的关系，还能够提高销售和客户满意度。
在现代商业环境中，掌握一些黄金话术可以帮助我们更好地与客户进行互动。
下面将介绍10个与客户有效互动的黄金话术。
1. “请告诉我更多关于您的需求。
”与客户互动的第一步是了解他们的需求。
通过向客户询问更多关于他们的需求和期望的问题，可以帮助我们更好地理解他们的要求，并提供更符合他们期望的解决方案。
2. “我明白您的问题，让我跟进解决。
”当客户遇到问题或困难时，对其问题的理解和回应非常重要。
我们要向客户表达理解和关心，并承诺寻找解决方案并及时跟进。
3. “您的问题在我们的优先事项清单上。
”客户希望他们的问题和需求得到优先处理。
通过告诉客户他们的问题已经成为我们的优先事项，可以让他们对我们的服务和支持更加满意和信任。
4. “您还有其他需要吗？”在与客户的交流过程中，我们可以通过主动向客户提供其他相关产品或服务来增加销售机会。
这也有助于客户发现他们可能需要的东西，提高客户的满意度。
5. “我们可以提供免费试用服务。
”对于一些新客户或对我们产品或服务不够了解的客户，提供免费试用服务是一个很好的方式来吸引他们，并增加他们对我们的信任度。
这也为我们提供了机会展示我们的产品或服务的价值和优势。
6. “您对我们的产品或服务有任何问题吗？”在销售过程中，客户可能会有各种疑问和担忧。
主动向客户提供解答和帮助，可以消除他们的疑虑并增加他们对我们的信任感。
7. “我们的产品或服务具有以下几个优势和特点。
”当我们向客户介绍我们的产品或服务时，要清晰地提出它们的优势和特点。
这不仅可以增加客户对我们产品或服务的兴趣，还可以帮助他们更好地理解产品或服务对他们的价值。
8. “我们的产品或服务已经得到了其他客户的认可。
”客户往往更倾向于购买那些得到他人认可的产品或服务。
通过告知客户我们的产品或服务已经得到其他客户的认可和好评，可以增加客户对我们的信任和置信度。
客户服务必备的50条客服话术
客户服务必备的50条客服话术一、电话呼入基本服务规范用语一、服务用语词汇。
您好、请问、请讲、请您稍等、很抱歉、对不起、麻烦您、不用谢、不用客气、请您再说一遍、感谢您的耐心等待。
二、服务忌语。
喂、打错了、不知道、大声点、我问你贵姓、你听清楚没、你快点讲、喂，你出声、你问我，我是谁、慢慢讲，急什么、有本事你投诉我、你怎么不早说、你到底有没有听我讲、听不见，再讲一次、刚才不是告诉你了吗、你为何不提前准备、我问你手机号码、你电话太吵我怎么听、有没有搞错、说什么大点声、你知不知道、你刚才不是已经查过了吗、我不知道、我没办法、我不清楚、我没有空、我要下班了、你明天再打过来、你自己去看、你着急什么、我正忙着呢、这事不归我管、这事与我无关、你说的不对、你真啰唆、你为何不问清楚、听不清，重讲等。
三、基本规范服务用语。
1、接通顾客电话时应先说问候语：您好，**客服中心，***号为您服务，请问您需要什么帮助？2、电话结束时应说：请问您还需要其他帮助吗？3.如果用户没有问题可以说：感谢您的来电，请挂机，再见！4.请求对方提供号码：请您提供手机号码（可重复）。
5.对方报完账号时：我帮您重复一下：您的账号是******（客服代表应重复一次用户的账号，避免出现查询错误现象）。
6.顾客进行业务咨询，客服代查询资料时：请您稍等，我帮您查询，请不要挂机。
7.用户提出自己不能准确回答的问题，或暂时无相关资料，或不熟悉公司的某些信息（禁止根据自己的猜测回答顾客的问题，引起顾客反感）:很抱歉，请您稍等，我帮您核实一下（注：不能对顾客说我不知道或我不清楚，要及时询问组长，知道正确答案后及时告诉顾客）。
8.请顾客稍等后再次向顾客解答时：感谢您的耐心等待，您咨询的问题是……9.顾客非常着急时：请您不要着急，我会尽力帮您解决。
10.不能正确领会顾客的意图，或因顾客自身表达不清时：很抱歉我不太明白您的意思，请您再重复一遍好吗？11.暂时无此方面资料或估计需要顾客等待时间较长，将外呼回复时：很抱歉，您所提到的问题，由于……原因，我需要进一步核实，请您留下联系电话，我们会将结果及时回复给您。
客户服务的基本话术训练
客户服务的基本话术训练
1. “您好呀，请问有什么我可以帮您的呀？”比如客户说找不到某个产品，你就可以热情地说：“哎呀，您别急，我马上帮您找找！”
2. “真不好意思，给您添麻烦了呢！”像客户投诉时，就可以真诚地说：“真不好意思，让您不开心了，我们一定尽快解决！”
3. “请您放心，我们一定会处理好的！”当客户担心问题能否解决时，坚定地说：“请您放心，这事儿包在我身上，肯定处理好！”
4. “您看这样好不好呀？”在给客户提供解决方案时可以说：“您看这样好不好呀，我们给您换一个新的。
”
5. “非常感谢您的理解和支持呀！”客户表示理解后，开心地说：“非常感谢您的理解和支持呀，您真是太好了！”
6. “我完全明白您的感受！”客户表达情绪时，感同身受地说：“我完全明白您的感受，换我也会着急的！”
7. “请稍等一下哦，我马上就来！”客户需要等待时，温柔地说：“请稍等一下哦，我马上就来，就一会儿哈！”
8. “哇，您说得太对啦！”当客户提出好的建议时，惊喜地说：“哇，您说得太对啦，我们怎么没想到呢！”
9. “嘿嘿，这是我们应该做的啦！”客户表扬时，有点小骄傲地说：“嘿嘿，这是我们应该做的啦！”
10. “有什么问题随时找我哈！”送别客户时，热情地说：“有什么问题随时找我哈，随时哦！”
我的观点结论：客户服务话术要真诚、热情、积极，多站在客户的角度去理解和感受，这样才能让客户满意呀！。
客服技巧和常用话术
客服技巧和常用话术1. 热情接待客户，问候客户：“您好，请问有什么可以为您服务的？”2. 等待客户回答，不要急于打断客户，尊重客户意愿。
3. 耐心倾听客户的需求和问题。
4. 提供专业和贴心的服务。
5. 回复客户时用“您”代替“你”，这样更礼貌得体。
6. 对于复杂的问题或投诉，把客户转接给专业人员或相关部门处理，确保客户问题得以解决。
7. 如果客户提出的问题无法解决，要诚实回答，不要乱编理由误导客户。
8. 如果客户不满意，应理解客户的心情，尽力提供满意的解决方案。
9. 内部交流时，不能透露客户的个人信息或隐私。
10. 接待客户时要注意安全，不要透露公司内部的重要信息或机密。
11. 对于长时间等待答案的客户，应及时向客户解释情况并道歉。
12. 对于客户投诉的事情，要及时转交给相关部门解决。
13. 为客户提供个性化的服务，更好地满足客户需求。
14. 若客户需要帮助，主动提供协助，不要让客户遇到任何困难。
15. 如果客户需要反馈，及时接听电话或回复邮件，以便更好地服务客户。
16. 经常向客户提供新产品或服务的信息，以便客户了解更多公司信息。
17. 对于常见问题，制定详细的解答，方便客户快速了解。
18. 统一客服的声音和态度，公司各部门之间应该保持沟通，消除矛盾。
19. 提高客服人员的培训和素质，有助于提高客户满意度。
20. 对于客户的要求，要尽力满足客户，做到让客户没有任何遗憾。
21. 灵活运用各种客服渠道，比如电话、邮件、微信等。
22. 对于舆情反馈，应及时回应，避免引起不必要的困扰。
23. 对于客户的个人信息和联系方式，保密严格，保障客户隐私。
24. 如果客户决定离开公司，要表示遗憾，祝愿客户一切顺利。
25. 建立客户档案，并记录客户反馈和留言，以方便日后追踪和处理。
26. 对于同一问题，不要重复回答，尽量用简洁的语言让客户更好地理解。
27. 对于客户投诉，要采取积极的措施，让客户满意或获得一个交代。
在线客服技巧话术
在线客服技巧话术
1. 要热情主动呀，就像朋友见面一样打招呼，比如“亲，欢迎您来咨询呀！”
2. 得耐心倾听呢，别像个不耐烦的路人，“您慢慢说，我在认真听哦。
”
3. 表达要清晰明白，可不能像绕口令似的让人摸不着头脑，“咱就简单直接地说哈。
”
4. 善用“我明白”“我理解”，让客户感觉你真的懂他，“我明白您的意思啦。
”
5. 学会赞美客户呀，“哇，您真厉害，一下就找到关键啦！”
6. 不要轻易说“不行”，要像个努力想办法的小能手，“我看看有没有其他办法哦。
”
7. 用温和的语气重复客户的话，就像贴心的小棉袄，“您说的是这个问题对吧？”
8. 适当幽默一下，不是死板的木头人，“哈哈，这个问题有点有趣哦。
”
9. 及时回应，不能像个蜗牛慢吞吞的，“我马上就回复您哈。
”
10. 真诚道歉，可别像个无所谓的人，“哎呀，真不好意思给您添麻烦啦！”
我的观点结论就是：在线客服掌握这些技巧话术，能更好地服务客户，提升客户满意度，让沟通更顺畅！。
客服聊天技巧话术常用话语
客服聊天技巧话术常用话语
1. “亲，您先别着急呀！就像走路一样，一步一步来，咱们肯定能解决问题哒！” 比如客户很着急地反馈问题，就可以这样说让他先冷静。
2. “哎呀，这事儿包在我身上啦！您就放心吧！” 当客户询问能否解决某个问题时可以这么回答。
3. “亲，我特别理解您现在的心情，换做是我也会这样呢！” 比如客户生气时，可以用这句话来表达同理心。
4. “嘿，这问题不难呀，咱们一起想想办法，肯定能搞定！” 遇到一些看似棘手但其实能解决的问题时可以说。
5. “亲，您看这样行不，就跟拼图似的，一块一块来拼凑出最好的方案！” 在给客户提供建议时可以类比拼图。
6. “哇塞，您说得太对啦！这就是关键呀，咱们抓住这个点就好啦！” 当客户提出重要观点时给予肯定。
7. “亲，别担心啦，船到桥头自然直嘛！” 客户过度担忧时可以这样安慰。
8. “嘿，这有啥难的呀，就像吃饭一样简单！” 面对一些客户觉得难的小事情时可以这样说让他放松。
9. “亲，您就信我一回呗，我绝对不会让您失望的呀！” 当需要客户给予信任时可以这么表达。
10. “哎呀呀，这都是小事情啦，分分钟给您解决咯！” 对于一些容易处理的问题可以轻松地说。
面对面销售中的主动引导话术
面对面销售中的主动引导话术在当今竞争激烈的市场环境中，面对面销售依然是许多企业获取客户、推广产品的重要手段之一。
然而，要成为一名出色的销售人员，并不仅仅依赖于所销售产品的品质，更需要掌握一套有效的引导话术。
本文将探讨面对面销售中的主动引导话术，并分享一些实用技巧，帮助销售人员取得更好的销售结果。
1.问开放式问题在面对潜在客户时，经常使用开放式问题是展开对话的关键。
开放式问题要求客户提供详细的回答，可以帮助销售人员了解客户的需求、问题和痛点，从而更好地针对性地介绍产品。
比如，当你面对一个潜在客户时，可以询问：“您对我们公司的产品有什么了解？有什么特别关注的方面吗？”这样的问题可以帮助销售人员迅速获取客户的信息，并为接下来的沟通做好准备。
2.倾听和观察面对面销售的关键不仅在于自己能够做好演讲和表达，更在于倾听客户的需求和关注点。
当客户发言时，要保持专注并且不打断。
倾听客户的声音，观察他们的表情和肢体语言，这有助于销售人员更准确地了解客户的真实需求，并为下一步的销售过程提供指导。
3.明确客户的需求在倾听客户的过程中，可以通过追问问题来进一步明确客户的需求。
例如，当客户提到他们需要某一功能时，可以进一步询问：“这个功能对您来说具体有什么价值？您希望我们的产品如何满足这个需求？”通过这样的追问，可以帮助销售人员更深入地了解客户的需求，从而更好地展示产品的相关优势。
4.针对性的产品介绍一旦明确了客户的需求，销售人员可以根据客户的需求和关注点来进行针对性的产品介绍。
例如，如果客户表示关注产品的可靠性和性能，销售人员可以强调产品在这些方面的优势，并提供相关的案例或证据来支持自己的观点。
通过与客户的需求紧密契合，销售人员可以更有说服力地介绍产品，提高销售效果。
5.引导客户做出决策在面对面销售中，引导客户做出决策是非常重要的一步。
销售人员可以通过思维导图、演示软件或产品样品等方式，帮助客户更好地理解产品的优势和特点，并引导其进行决策。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“主动式”客户服务基本话术一、针对过去是本营业部客户，后由于某种原因销户的客户，其话术思路：①开场白：Ⅰ您好！请问您是xx先生/女士吗？我是XX证券公司XX营业部打来的。
我姓X。
是这样的，您以前曾是我们公司的客户，我们现在针对一些老客户做一个回访（*停顿1秒）。
②我想了解一下，您当初为何会离开我们营业部？（停顿，等待客户回答）如客户确对营业部提出问题或不满，要求做通话后记录。
而且在通话中要肯定和感谢客户所提的宝贵意见，而且根据情况检讨以前本营业部某方面工作的不足，然后重点要强调说明：本公司的领导也已意识到了这些问题，所以现在我们已经改变了以前的某某做法，不断提升完善公司对客户的服务和咨询。
尤其是……参考话术Ⅱ）如客户是由于家中搬迁而转户的，首先要问清客户搬到哪个区域，然后重点用介绍远程交易的话术（参考话术）如客户是由于别人介绍或经纪人开发等原因被人挖走的，或无从回答，则接着引用提问型话术③④③那么，请问您现在在哪家证券公司做股票？（停顿，等待客户回答）那您觉得在那里做股票感觉怎么样？（停顿，等待客户回答）。
客户一般会回答感觉一般或还可以吧。
此时仍需继续发问，但其中还应有“哦”、“是嘛？”等转接词或根据情况迎合回音客户的话语。
④那里有人专门为你提供一对一的服务吗？有人教授你投资技巧和方法吗？（譬如有人教授你“永不套牢法”和“安定操作法”吗？对方基本上都会回答没有。
所有接下来应着重介绍营业部为投资者提供的咨询服务等。
（参考话术）⑤真的！我们这现在变化很大，尤其是在咨询和服务上，您来我们这看看吧，说不定还能见到以前一起做股票的朋友……（停顿）那这样吧，您今天有空吗？您到我们这来看一下，我让我们这特聘的专职分析师为您分析一下您手中的股票和近期大盘的走势，同时我还送您一张在我们这深受投资者欢迎的股市实战班的听课证，这可是价值XXX。
如果对方当天没空也没关系，可以另约时间，但需要引导客户确定确切的时间，而且告诉客户你在那天会在公司等他。
如果客户还是不愿确定来的时间，那你必须把你的联系方式留给对方。
二、陌生电话拜访（盲打），其话术思路：①开场白：Ⅱ您好！我是证券公司打来的，我姓X，请问您这里做股票的人在吗？（*由于是“盲打”，对方是否做股票还未知，而且最好不要先报出你所在证券公司名字。
）对于空号和无价值号码，做放弃处理。
对于号码忙音或无人接听的情况，应记下当时拨打的时间，其后在不同时段（包括休息日）再行拨打，当一个号码三次不同时段拨打均无人接听时即做放弃处理。
“盲打”电话接通后遇见的情况比较复杂，可能会遇见各种性格和类型的客户，所有在电话之前应明确你针对不同客户要套用何种话术。
⑴对方回答：“我们这没人做股票……”－此类客户开发可能性较低，试客户语气进行交流：那么您对投资股票有兴趣吗？（停顿，等待客户回答）前段时间（2月1日）国务院发布了针对资本市场（证券市场）的九条意见，不知您听说过吗？（停顿，等待回答）可以预见，今年证券市场将有很大的投资机会和获利机会，您觉得呢？（停顿，等待回答）您今天有空吗？您我们这来看看，我在营业部等您。
我们这有特聘的专业分析师可以为您提供投资建议，并且还有专门为您这样从为入市的投资者安排的“永不套牢法”和“安定操作法”等一系列的投资课程。
（停顿，试探客户反应）如对方仍有顾虑，还可以接着引导：当然，如果您担心投资股票有风险，我们这还有其他的投资品种供您选择，譬如债券、开放式基金、集合理财……您可以从中获得高于银行存款利息且风险极低的投资收益。
这样吧，您今天有空吗？您来我们这看看，我在营业部等您，我会让我们这的理财顾问给您详细的介绍好的投资品种。
如果对方当天没空也没关系，可以另约时间，但需要引导客户确定确切的时间，而且告诉客户你在那天会在公司等他。
如果客户还是不愿确定来的时间，那你必须把你的联系方式留给对方。
⑵对方本人或家人有做股票的投资者，其话术思路是：a)着重介绍推荐的证券产品或促销活动b)着重介绍公司的个性化服务和咨询服务c)对于那些很实在的投资者，还要强调营业部的优势，如佣金的优惠等。
参考话术Ⅰ：是这样的，我们营业部针对广大投资者新股中签率普遍很低的情况，为了提高投资者的收益，推出了一种叫“新股合作配售”的证券产品，不知您听说过吗？（停顿，等待回答）一般情况下，对方没有听说过，这是可以接着介绍：那您最近有没有中过新股呢？（停顿，等待客户回答）如客户回答没中过或是一年中一二次，则选择性套用“新股合作配售话术”①②③④①如今新股市值配售中签率很低，许多投资者即使有几十万元的股票市值也始终中不到新股。
针对这种情况，我们公司特地为您这样类型的投资者设计了提高新股中签收益的新的新股摇号方式——“新股合作配售”（停顿一会，判断客户听了此段话后是何反应。
只要客户有兴趣再听，就继续详细介绍下去）②“新股合作配售”简单的讲就是：将参加合作配售的投资者的市值捆绑在一起，然后由营业部统一参加新股摇号。
这样就在概率上大大的提高了新股中签的概率。
从我们营业部运行至今的情况来看，保证每次新股发行申购，每个参加新股合作配售的投资者都有新股可以中到（此时语气语调加强）。
这样一来，每个新股的发行，您都能中到原始股，每次都有一定的收益，而且几乎没有任何投资风险！（此时语气语调再次加强）（停顿，让客户谈对于此段介绍的看法或疑问）如果对方没有表现出不耐烦的语气，而且有兴趣听下去，则可以继续详细介绍：③我们公司的这个项目就是为了让投资者在如今低迷的市道中，能通过新股申购收益的提高摊薄原先的投资损失，带来无风险的稳定收益。
现在已经参加该新股合作配售的投资者每年的投资收益都在5％左右。
（停顿，等待客户反应）此时，无论客户的反应是信或不信，接着用以下话术：④此种新股中签的收益，电脑中都有据可查，您可以过来看一下我们这里现在的情况和环境，同时我把新股合作配售的详细书面资料以及中签收益的电脑记录给您看一下。
这种新的新股中签方式真的蛮好的！（语气语调加强！）还有，我们现在把原本收费的高级会员内部证券咨询信息，现在向本公司客户免费提供，分析的很准的！（语气语调加强！）您也可以顺便过来看一下。
请问您本周X或本周六是否有空？(停顿，等待客户反应)参考话术Ⅱ：我们公司最近完成重组，更名为“XX证券”，发展为综合类券商，大大增强了实力，就此还开通了免费电话咨询热线，盘中为您解答个股疑问，提供每日市场信息及时发送、为每位股民配备一位经纪人……（停顿1秒，然后继续）需要向您特别介绍的是：我们现在把原本收费的在市场上价值XXXX元的高级会员内部证券咨询信息，现在向本公司客户免费提供，分析的很准的！（语气语调加强！）您可以顺便过来看一下。
请问您本周X或本周六有没有空？(停顿，等待客户反应)这样吧！您过来看一下。
您可以过来看一下我们这里现在的情况和环境，同时我把新股合作配售的详细书面资料以及中签收益的电脑记录给您看一下。
这种新的新股中签方式真的蛮好的！（语气语调加强！）还有，我们现在把原本收费的高级会员内部证券咨询信息，现在向本公司客户免费提供，分析的很准的！（语气语调加强！）您也可以顺便过来看一下。
请问您明天或本周X有空吗？(停顿，等待客户反应)如果客户还在犹豫，可进一步加强说明：对了，还有……接“课程推荐话术”如果客户表达了愿意过来的意识，则补充说明：随便告诉您一下……接“课程推荐话术”“课程推荐话术”：下周X我们营业部邀请了著名的理财投资大师傅吾豪老师，做大型股评会，他教授的“永不套牢法”非常实用和有效，您如果那天有空一定要来听听！他教授的投资方法和思路，能帮助您在今后的行情提高操作技巧,更好的把握行情！同时，我们公司的分析师还可以面对面和您做各股分析和大势研判等。
（停顿）那么就本周日×点，我在我们营业部接待您（语气诚恳略带恳求！停顿，等待回应）无论用何种话术约见客户，在约见成功后，都告诉客户你的姓名或姓，联系方式，到哪可以找到你，怎么找到XX证券XX营业部等。
⑾远程交易话术（略）针对客户的反应和具体情况，穿插的参考话术：A:“新股合作配售”打个比方就是像买福利彩票一样，一个人买，中奖要凭很大的运气，可以说中奖概率极低；但如果你集合资金优势，中奖概率就变成必定能中，这样中新股就无须凭运气了，次次都会有收益，最多只是中多中少而已！（语气加强），。
B：如果您现在股票已经套牢了，那么您参加了合作配售，就等于每年股票多解套5%,更何况行情也不会一直这样下去的,在我们这做股票，通过我们的咨询信息和服务您，只要行情一好，不但可能解套，而且获利都有可能！（语气加强！）*停顿是为了让客户有时间考虑回答，但有些问题客户可能无法回答或不愿回答。
所以，如果在停顿几秒钟后客户仍没有回答时，应继续问或说。
*在与各种性格和类型打电话打交道的过程中，随时都可能遇见意想不到的情况和局面。
此时就体现了电话营销人员的个人营销能力：灵活应变！水无常形，兵无常势，应根据现时情况运用电话营销的技巧和策略机智应对，切忌出现与客户争吵被客户投诉的局面！*对于某些大资金的投资者，可能比较讲究“实惠”，针对这种类型的投资者，还要佣金优惠的“诱饵”，让他来营业部详谈。
*“最后绝招”：在许多情况下，无论你如何说，用何种话术，对方就是“雷打不动”，以各种理由推脱或拒绝，此时推荐对方一个股票，说如何如何……博一下，如果你推荐的股票涨了，那你就可以再次打给他，就一步引导，那时他对你或所在公司的咨询水平会刮目相看，甚至迷信你，再次要求你推荐股票，这种情况下，约这个客户来营业部，开发其成功的可能性就大大提高了！当然，没有人能确保股票推荐成功，但你在每天电话营销前先准备好要推荐的股票，在最后需要时运用，至少还有一半的成功挽回的可能，绝对比被对方直接回绝而无话题再沟通的好！。