重庆保利房地产项目市场定位
保利地产案例分析
目录
• 保利地产简介 • 保利地产的商业模式 • 保利地产的竞争优势 • 保利地产的挑战与对策 • 保利地产的未来展望
01
保利地产简介
公司背景与发展历程
保利地产是中国的一家大型房地产开 发商，成立于1992年，总部位于北京。
保利地产在国内外多个城市设有分支 机构，是中国房地产行业的领军企业 之一。
公司初期主要从事房地产开发和销售， 随着业务的发展，逐渐扩展到物业管 理、商业地产、旅游地产等领域。
公司业务与产品
保利地产的业务涵盖了房地产开发、物业管理、商业运营、旅游地产等多个领域。 公司主要产品包括住宅、商业中心、酒店等，以满足不同客户的需求。
保利地产注重产品的品质和设计，致力于为客户提供高品质的居住和商业环境。
品牌营销策略
公司注重品牌营销，通过 广告宣传、公关活动等多 种方式提升品牌知名度和 美誉度。
03
保利地产的竞争优势
品牌优势
品牌知名度
保利地产作为国内知名的房地产 企业，其品牌具有较高的知名度 和美誉度，这有助于提升消费者 对项目的信任度和购买意愿。
品牌价值
保利地产注重品牌建设，通过持 续的创新和市场拓展，不断提升 品牌价值和影响力，从而在市场 竞争中占据优势。
管理风险主要来自于企业内部 管理问题，如决策失误、人才
流失等。
完善管理制度
建立科学的管理体系和流程， 确保企业高效运作。
人才培养与引进
重视人才培养和引进，提高企 业核心竞争力。
风险管理
建立完善的风险管理体系，及 时识别和应对潜在风险。
05
保利地产的未来展望
市场趋势与预测
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，房地产市场需求将持续增长，为保 利地产的发展提供广阔空间。
保利地产产品线介绍
旅游地产产品线特色
多元化产品组合
旅游地产产品线提供多样化的产品类型，满足不同消费者 的需求，包括独栋别墅、联排别墅、酒店式公寓等。
高品质配套设施
旅游地产项目提供完善的配套设施，包括私人泳池、健身 房、SPA中心、高尔夫球场等，提升消费者的居住体验。
创新能力
保利地产不断探索和创新， 推出具有市场竞争力的新 产品和商业模式，保持领 先地位。
03
住宅产品线
住宅产品线介绍
保利地产的住宅产品线涵盖了多 种类型的住宅物业，包括高层住 宅、别墅、洋房等，以满足不同
客户群体的需求。
住宅产品线的设计理念注重舒适、 实用与品质，力求打造高品质的
居住环境。
保利地产的住宅产品线布局广泛， 覆盖了全国各大城市，致力于为
云南某山地度假村项目
该项目位于云南山区，环境幽静，空气清新。项目包括独栋别墅、联排别墅和 酒店，为消费者提供亲近自然的休闲生活方式。
06
未来展望
产品线发展规划
多元化产品线
保利地产将继续拓展多元化的产 品线，满足不同客户群体的需求， 包括住宅、商业、办公楼等。
绿色建筑与可持续
发展
加强绿色建筑和可持续发展理念， 推动环保、节能技术在产品线中 的应用，提高产品的环保性能和 可持续性。
保利地产产品线介绍
目录
• 公司简介 • 产品线概述 • 住宅产品线 • 商业产品线 • 旅游地产产品线 • 未来展望
01
公司简介
公司背景
国有企业
01
保利地产是中国保利集团旗下的国有企业，拥有强大的资金实
保利地产产品线内容介绍
保利地产产品线内容介绍一、概述保利地产是中国知名的大型房地产开发商之一，致力于在各个细分市场中提供高品质的住宅、商业和工业地产。
其产品线覆盖了多种不同类型的物业，包括公寓、别墅、商业中心和工业园区等。
本文将详细介绍保利地产的产品线，帮助读者了解其多样化的产品类型和服务。
二、公寓产品线1、精致公寓：针对年轻白领和家庭，提供简约而实用的户型，注重细节和品质。
1、精致公寓：针对年轻白领和家庭，提供简约而实用的户型，注重细节和品质。
保利地产的精致公寓产品线专注于为年轻白领和家庭提供高品质的居住体验。
其设计理念注重实用性与舒适度的完美结合，致力于满足客户对于生活品质的追求。
这类公寓户型设计简洁大方，布局合理，充分利用空间，同时注重细节处理，如采光、通风、隔音等，以满足客户对于居住环境的苛求。
在品质方面，保利地产严格把控建筑材料和装修材料的质量，从源头上保证产品线的品质。
此外，为了提供更为舒适、安全的居住环境，保利地产在设施配备上也力求完善，如绿化景观、儿童游乐设施、地下停车场等。
这种对品质的追求，使得保利地产的精致公寓产品线在市场上具有较高的竞争力，赢得了广泛的好评。
总的来说，保利地产的精致公寓产品线不仅满足了客户对于居住品质的追求，也体现了公司对于产品品质的严谨态度。
在未来，保利地产将继续致力于为市场提供更为优质、更具人性化的住宅产品，以满足不同客户对于高品质生活的追求。
2、豪华公寓：面向高端消费者，提供宽敞、舒适的户型，配备高端的装修和设施。
保利地产，作为中国房地产市场的一员，始终以创新和品质为核心，致力于为消费者提供多元化的住房选择。
其产品线涵盖了多种类型，以满足不同客户的需求。
其中，豪华公寓是保利地产的一大亮点产品，专门面向高端消费者。
豪华公寓作为保利地产的高端产品线，具有出色的居住体验和极高的性价比。
这些公寓的设计理念是将舒适与尊贵完美结合，让业主在享受宽敞舒适的生活空间的感受到无与伦比的尊贵体验。
保利·花半里开发建设项目可行性研究报告
1.总论1.1项目概况1.1.1项目名称保利·花半里1.1.2宗地位置本地块位于重庆市九龙坡区杨家坪步行街，东临直港大道，西接九龙坡区第一人民医院，南北贯通地铁二号线，繁华且交通便利。
1.1.3业主单位保利(重庆)投资实业有限公司1.1.4建设内容与规模本项目位于重庆九龙坡区杨家坪步行街，占地面积约139亩，总建筑面积约平方米，包括住宅、写字间、地下停车场等。
其中：住宅建筑面积428600平方米，包括小户型公寓200000平方米，普通住宅228600平方米平方米；写字间62400平方米；地下停车场77000平方米。
序号项目名称指标1 总用地面积 139亩2 总建筑面积 568000m23 建筑占地面积 19400m24 容积率 5.35 建筑密度20.9%34.526 绿化率%7 投资估算309115.848 项目实施期5年1.1.5土地价格本块土地原为重庆理工大学，因搬迁拍卖，每亩800万元，共92596平方米，约140亩，共共112000万元。
1.1.6宗地现状a.根据市政府的批准，将该块地变成商业、居住用地的规划。
本地块是重庆市理工大学拍卖出让的土地，系国有建设用地使用权连同地上建筑物共同拍卖出让。
b.地块权属条件：权属清楚，四邻无争议。
c.地下没有影响房地产开发的构筑物、电缆、暗渠及其他构筑物。
1.1.7项目周边社区配套该项目位于重庆“五大商圈”之一的杨家坪商圈，娱乐设施丰富，生活购物方便，医疗条件也十分优越,各方面配套都充足。
a. 教育配套：巴蜀幼儿园、育才中学（市重点中学）、杨家坪中学、谢家湾小学、重庆医科大学（国家211重点医学院校）、科技学院等b. 医疗配套：重庆医科大学附属一院（重庆知名三甲医院）、区第一人民医院、区红十字医院、建设医院、渝西医院、西郊医院等c. 运动配套：重庆奥体中心（重庆市最大综合运动场）d.公园配套：重庆市动物园、巴国城公园、彩云湖公园e. 美食配套：直港大道美食街、九龙生态文化美食街、巴国城美食街f. 大型购物中心：大洋百货、富安百货、立丹百货、新世纪百货、重百等1.1.8交通条件杨家坪是九龙坡区的中心地带，不仅商业繁华，交通也四通八达。
保利集团背景
保利集团背景 篇一：保利地产外部环境分析 保利地产外部环境分析 学院：土木工程与建筑学院 班级：工程 小组成员：李锴 1301 班罗荣基 张帆 邢烨映 本文分为以下几个方面进行阐述： 1.企业的经营状况及行业背景 2.经营目标及发展路径 3.宏观环境分析 4.微观环境分析 5.企业的市场定位 6.总结 1.企业的经营状况及行业背景 中国保利集团公司（以下简称“集团公司”）系国务院国有资产监督管理委员会管理的大 型中央企业。
集团公司于 1992 年经国务院、中央军委批准组建，1993 年 2 月在国家工商管理 总局注册。
1999 年 3 月，集团公司由军队划归中央大型企业工作委员会领导管理，成为国有 重 要骨干企业。
2003 年，由国务院国有资产监督管理委员会履行出资人职责。
2010 年，中国 新时代控股（集团）公司涉军业务并入集团公司。
29 年来，集团公司已形成以军民品贸易、房地产开发、文化艺术经营、矿产资源领域投 资开发民爆器材生产及爆破服务为主业的“五业并举、多元发展”格局。
截止 2012 年底，集团 公司合并总资产 3829 亿元。
集团公司下辖保利科技有限公司、 保利南方集团有限公司、 保利 （香港） 控股有限公司、 保利文化集团股份有限公司、保利 能源控股有限公司、保利化工控股有限公司、保利财务有 限公司、北京新保利大厦房地产开发有限公司等专业子公司，旗下拥有保利房地产（集团）股 份有限公司 （股票代码：S.H.600048）与保利置业集团有限公司（股票代码： H.K.00119）两 家境内外上市公司。
企业及项目遍及国内的北京、天津、上 海、重庆、广州、深圳、香港等 60 多个城市和地区，在十几个国家设有子公司和办事处。
改革开放以来，我国经济社会发展成就举世瞩目，作为促进经济发展重要因素之一的房 地产市场也从无到有，再到发展壮大。
房地产已不仅是基本的生产要素或者生活资料，而且成 了家庭财产的重要部分，既是一种商品，也是一种资产，甚至是投资、投机的主要对象。
万达、绿城、万科、龙湖、华侨城、保利、中海这7家地产公司的业务有什么不同特点
【万达，商业地产的龙头老大，而且优势非常明显】万达的战略很清晰：统一、可复制的产品（万达广场），高效的执行力，自持商业在前期保证准时且百分之百（满铺）开业经营，给销售物业（住宅和外围商业街）一个好的销售条件，住宅可以同时追求速度和利润，同时留下一座不动产。
最后这句最重要，王健林对自己定位不是开发商，是不动产经营商。
万达广场经历过3-4次调整，11、12年大爆发阶段两年开了几十个场子，已经是非常成熟的产品。
同时也有了一大批稳定跟随的商家。
万达的军事化风格明显，企业运营效率非常高，从拿地到商场开业的周期卡的很死，团队执行力强，一旦运营计划被拖延当地总经理直接下课。
万达为了商场的百分百开业，可以说无所不用其极，从很早就开始自己打造或者扶持一些主力业态，比如万千百货（现已更名万达百货）、万达影院、大玩家、大歌星等等，减轻了招商压力；对第一批入驻商家的优惠力度很高；为了不空铺，也允许一些不够档次或标准的小商家进驻；为了赶开业进度可以帮商家装修店铺甚至铺货，这些在业内都是很有名的。
万达的这些特点为他在政府关系和拿地阶段提供了至关重要的优势，政府都愿意把比较优质或有潜质的土地低价提供给万达，一是因为万达已经证明自己有能力炒热一个区域，政府可以在周边土地增值中获益，二是万达的执行力和快速开业，能够让政府在其一届任期内既卖地又出政绩。
万达的住宅乏善可陈，在业内也没什么影响。
高端系的万达公馆简直是为土豪量身定制的浮夸货。
万达的管理体系是典型的中央集权制，集团的话语权非常大，地区公司和项目团队偏执行。
在重要节点（如开业前）遇到困难的时候，会调动多方资源支援到一处，也有可能集团的团队直接到项目上替换整个项目团队来操盘。
万达的商业人才这两年是流失最严重的，随着国内商业地产的兴起，老万达人被挖的非常厉害。
王健林则在尝试一个很大胆的路数，把很多相关行业的高管跨行业招进来，比如管超市的找来统筹运营等等。
万达最可怕的是王健林本人对行业和企业未来发展的理解高度，甩开同行两条街，这一点上，任何人都没有评价的资格。
保利地产STP战略
保利房地产营销中的STP战略一、保利地产简介保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。
总部位于广州。
2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。
房地产开发经营是保利集团优先和重点发展的产业。
经过多年的发展和整合重组，房地产主业形成了保利南方集团及其控股的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）。
保利始终坚持“和谐生活、自然舒适”的品牌主张，巧妙实施文化地产经营战略，融合深厚的文化积淀与不凡的品味追求，全力打造具有独特气质的地标性建筑，业已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业为一体的产品结构，项目遍布北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、长春、包头、沈阳、丹东、济南、青岛、武汉、长沙、岳阳、南昌、苏州、杭州、成都、广州、深圳、南宁、昆明、贵阳、佛山、惠州等19个省市自治区、25个大中城市，共有房地产项目101个（不含竣工和参股项目），在建面积1120万平米，占地面积2560万平米，规划面积3500万平米，2008年实现销售认购240亿元，排名中国房地产行业的前列。
旗下上市的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）名列中国国有房地产企业品牌价值第一名，房地产上市公司综合实力第二名，被评为中国最具成长性上市公司第一名。
保利林语溪是保利地产进入南重庆的首个标杆力作。
2013年10月，保利林语溪以销售套数259套，销售金额1.51亿的数字，赢得区域销售冠军，成功塑造了保利地产进入南重庆的标杆精品项目。
项目紧临轻轨3号线，背靠南山自然景观资源，能够同时享受轻轨便捷的交通和自然舒适的山居。
项目总建筑面积近20万方，容积率2.32，绿化率约32%，规划有跃式洋房、山景高层、精装公寓、情景商业四大业态，是一个低容积率、高舒适度的项目。
保利房地产产品定位及方案建议
保利房地产产品定位及方案建议石俊臣【摘要】房地产业是我国的支柱性产业，在国民经济中起着十分重要的作用。
本文是针对哈尔滨市“水韵长滩”房地产项目产品开发的策划。
通过产品的功能定位和市场定位，选择可行的产品线，并进行组合，拟定规划设计方案。
【关键词】房地产策划市场分析项目定位经济分析营销策划哈尔滨市“水韵长滩”项目是由黑龙江保利澳娱房地产开发有限公司投资建设，位于松北新区三环路与西宁路交汇处，东侧紧邻西宁路，南侧邻三环路，西、北两侧分别为规划12号路和规划17号路。
项目总占地面积为56万平方米，规划的建筑面积为70万平方米。
分南、北两区开发，是以别墅为主的大型高档低密度社区。
1.产品线选择由于课题研究的核心问题就是如何进行产品的创新突破，现拟定该项目的产品线主要有以下三种：1.1大平层：所谓大平层，更多是把别墅的功能区间都放置到一个平面上，本质上是将别墅“扁平化”，但不是大户型公寓的简单放大。
从2022年楼市的发展来看，大平层出现“总体总动员”情况，而且逐渐由豪宅向中档亲民楼盘过渡。
相比较一般别墅的上上下下、条条道道，大平层大幅提升了空间的利用率，大面宽、全景观、全套房的空间布局，层层递进下，使得空间上比较有尺度感。
在生活气氛等方面，大平层也更具有优势节省了垂直交通空间，例如别墅内的楼梯。
同时，也相应多出了平面内的公共过道，对于老人和小孩来说更加安全、方便。
在私密性方面，大平层虽不如别墅的独门独户，但也基本能做到一梯一户，较普通的公寓更为独立。
哈尔滨现今的别墅市场大平层产品还是相对匮乏的，主要供应项目是“左岸唯美”二期。
本项目在设计中的大平层产品主要是尊贵豪华的平层官邸，借鉴绿城的杭州留庄和北京御园，主要面向城市最高端的客户，打造东三省的千万级豪宅，成为顶级代表。
1.2独栋和双拼别墅：就哈尔滨市的别墅市场来看，普遍以“经济型别墅”为主，联排别墅和叠拼别墅的供应量较大。
因此项目在规划时将主要采用的是稀缺的独栋和双拼别墅，同时也根据不同的规划方案，推出形式各样的别墅产品，如类独栋、类双拼等1.3空中别院：如今，设计师在中高层住宅的建筑设计中，加入花园的设计，以连接室内和室外，并且和室外景观连成一体，共享充足的通风和采光。
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Poly Real Estate 2012.3
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PART1 产品及产品价值解析
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项目区位 关键词：距杨家坪商圈不到100米 杨家坪扩容12倍
项目位于九龙坡区杨家坪步行街西侧，原重庆工学院地块，距离杨家坪商圈不到100米。
五年内，杨家坪商圈核心区将从目前的500亩扩大至3700余亩（达到2.5平方公里左右），将成为九龙坡区政治、 经济中心，主城商圈前三甲，商贸流通中心。本项目在这A样一个寸土寸金的地段，会随着区域的快速发展，物3 业价 值增长无可限量。
恢宏景观
内拥3万平米极致人文景观，外揽都会中心璀璨城市夜景
梦幻空间
50—79㎡步行街时尚公寓，百变质感潮流空间，自成潮流一派
极致配套
3000余地下停车库、星级酒店、酷派运动中心、知名幼教中心一应俱全
磅礴潜力
重庆屈指可数步行街物业，永不落幕的投资热点，永不贬值的投资价值
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PART 2 项目定位
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卖点整合
千亿品牌
保利地产，央企实力地产，20年50城，千亿品牌，和者筑善
中心地段
杨家坪步行街商圈，辐射3公里繁华，据食肆，800家潮流店铺，8家大型百货环伺，吃喝玩乐一应俱全。
立体交通
立体轨道交通系统，轻轨2号线阔步即达，40余条公交线路，纵横直达全城
保利工学院项目系重庆理工大学原 校址。重庆理工大学是一所具有近70 年办学历史的普通高等院校，其前身是 1940年9月18日成立的兵工署第11技 工学校，因附设在21兵工厂（即今长 安汽车有限责任公司），故简称21厂 技校，对外化名为“士继公学”。
绿瓦楼用材为重庆人民大礼堂用材 ，因采用“绿色琉璃瓦”而得名，为市 级文物。而城市会所即在“绿瓦楼”原 貌基础上改造而来，兼具历史文化底蕴 和国际时尚潮流。
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总体效果图
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住宅效果图
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商业效果图
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保利工学院项目产品总结
以顺应市场的“王道”产品，即50-79 ㎡的精致户型，精准打击； 以顺应区域的“生活”调性，定位项目“花样生活大城”，融入杨家 坪生活气场，中心； 以感召商圈的“繁华”场景，囊括国际城心的“商圈公寓、步行街商 业”，展现杨家坪商圈的都市繁华； 以尊重学府的“历史”沉淀，保留“绿瓦楼”，制造项目的文化基奠。
总体规划
本项目是由央企地产龙头——保利地产倾力 打造的城市中心国际生活大区，是2012保利 在渝的重磅力作！本项目规模庞大，业态丰 富，占地140余亩，总建筑面积约62万平方 米。涵盖商业，住宅，公寓，写字楼等多种 物业形态。
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总平
项目规划了A、 B、C三区。 A区：城市中 心华宅组团 B区：城市商 圈小户组团 C区：SOHO 精英公寓和国 际商业组团
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LOGO设计
本LOGO由花瓣和字母构成，中间字母为保利英文缩写首字母“P”演变而成， 形似身材出众长发飘飘的女子，在五色花瓣映衬下，LOGO整体表现出花朵中 间，美丽女子款款而生的优雅意境，与本案产品形态和形象诉求不谋而合。
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营销节点划分
前期炒作 项目亮相 3月 4月 5月
首期宣传及开盘
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我们的策略
只做唯一
以独特的资源及商圈中心物业的稀有性，
用魔幻的手法， 打造一个充满惊喜、充满奇遇、充满花样的时尚生活大城。
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主题推广语
生活是一场美妙的奇遇
一场与选择有关的惊喜，等着你的参与； 一场与生活有关的奇遇，期待你的探寻。
保利（重庆）步行街1号作品， 60万方花样生活城，期待你的奇遇！
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思考在前
以什么样的形象出街？用什么样的方式与客户沟通？既能引起客户共鸣，又能 在市场一鸣惊人，将声音转化为效益？
不做淹没在广告海洋里的低俗同质广告，只做惊艳作品
越来越多的项目，尤其是步行街项目，用同质化的形象，赤裸的手法，浅显的表现，出街宣 告，它们每每淹没在成百上千则广告的海洋里，难以给客户留下深刻的印象！
刺激目标客户的内心欲望，赢得共鸣，转化买点
面对“掌控时尚，掌控潮流，掌控自己”这样一群特殊而大众的目标客群，我们正在做并将 持续做的事是，深挖他们的内心欲望，并刺激这类欲望，赢得他们的共鸣，并将这种共鸣转 化为买点。
紧抓项目核心要素，演绎步行街缤纷多姿生活
作为一个都会中心的小户型项目，本案犹如灯火璀璨处盛开的花朵，拥有着丰富多彩的花样 生活，这里有步行街上的一切时尚和繁华，也有步行街上没有的宁静和安逸，行走其间，无 时无刻不在体验着精彩，发现着奇遇。
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项目价值提炼
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扩容12倍，杨家坪将升级换代，花半里 成为步行街中心物业
杨家坪商圈扩容12倍
本案 0.2平方公里
2.5平方公里
新的杨家坪商圈将纳入铁马片区、原建设厂片区，还 将延伸到重庆理工大学。
由现在的0.2平方公里扩至2.5平方公里
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工学院70年历史沉淀，造就岁月隽秀之作
保利（重庆） 步行街1号作品
生活是一场 美妙的奇遇
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步行街奇遇季
奇遇2012
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客户定位
我们的主力客群——买得起的玩家
物质层面 精神层面
地域：主要为杨家坪周边原住民及大重庆人群 年龄：20-40岁之间 置业情况：有丰富置业经验，眼光独到 经济情况：富庶，有足够的经济偿还能力 特点：大城市居民、渴望（习惯）步行街生活、 处于事业上升期的社会中坚力量
永远年轻的心态、喜欢新鲜事物、追逐潮 流、彰显个性。会为自己的喜欢买单
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项目定位
杨家坪步行街·60万方花样生活城
商圈中心地段
60万方大盘
五彩缤纷，时尚纷呈
中心地带，成熟配套，尽 享时尚的花样人生
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案名
保利．花半里
这里距商圈不到半里的距离 生活在这里，等同生活于城市中心的便捷
里 在花团锦簇、五彩缤纷的时尚海洋里
感受中心赋予你的怦然心动
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PART 3 项目推广
6月
7月
3.15 网络 炒作 启动
4.12 5.1售房 线上 部及示
推广 范区开 全面 放，VIP 启动 办理
6.9 6.30 VIP升 首期 级 开盘
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项目整体推盘节奏图
2月
3月
4月
5月
6月
7月
工程
基础工程（围墙包装、售楼部建设及包装）
营销
悬念预热
形象启动
推广
品牌导入
区域解读
形象诉求期
蓄客/开盘
持销期
价值解读
氛围体验期
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项目总体推广执行策略
3月初-4月中
悬念预热
4月中-5月1日
形象启动
5月1日-6月底
蓄客/开盘
目标： 导入品牌 快速建立地段价值 快速建立项目知名度 引起关注
目标： 建立项目形象高度 项目价值解析 项目卖点梳理 促成蓄客
目标： 体验奇遇生活 促成销售
7月——
持销
目标： 保持项目曝光度 持续提升项目高度