中粮xx容器公司竞争战略及营销规划咨询项目建议书(ppt.pptx
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中粮集团策略分析 PPT课件
2
企业简介
▪ 中粮集团有限公司（COFCO）成立于1949
年，经过多年的努力，从最初的粮油食品 贸易公司发展成为中国领先的农产品、食 品领域多元化产品和服务供应商，致力打 造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业， 建设全服务链的城市综合体，利用不断再 生的自然资源为人类提供营养健康的食品、 高品质的生活空间及生活服务，贡献于民 众生活的富足和社会的繁荣稳定。
▪ 面对世界经济一体化的发展态势，中粮不断加
强与全球业务伙伴在农产品、粮油食品、番茄 果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料、肉食以及生 物质能源、地产酒店、金融等领域的广泛合作。
▪ 凭借其良好的经营业绩，中粮持续名列美国
《财富》杂志全球企业500强，居中国食品工 业百强之首
5
丰富多样的业务形态
▪ 种植与养殖
15
▪ 当“全产业链”的品牌告知通过传统媒体达到了
最大化告知后，中粮开始试水网络营销。2010年 年初，中粮搭建了一个基于SNS社区游戏的“中 粮生产队”互动体验平台，旨在将“全产业链” 通过互动体验的方式寓教于乐地让年轻白领群体 理解。借助当时最为流行的SNS游戏和有着良好 用户基础的MSN平台，“中粮生产队”吸引了超 过1000万人次参与。当年7月，“中粮生产队” 把游戏中诞生的20名“靠谱”玩家从线上虚拟平 台送到上海世博会，让他们在现实世界见证自己 在网络上虚拟生产的产品如何服务上海世博会。 2010年10月，“中粮生产队”在中国国际广告节 中获得中国媒介创新营销奖全场大奖。
的“五步组合论”。
11
▪ 实施有效的企业基础管理方法体系—6S 管理体系，包括
战略管理体系、全面预算体系、管理报告体系、内部审 计体系、业绩评价体系、经理人考核体系等6个子系统， 涵盖战略制定与实施、过程监控与分析、业绩评价与考 核等整个战略管理过程。
企业简介
▪ 中粮集团有限公司（COFCO）成立于1949
年，经过多年的努力，从最初的粮油食品 贸易公司发展成为中国领先的农产品、食 品领域多元化产品和服务供应商，致力打 造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业， 建设全服务链的城市综合体，利用不断再 生的自然资源为人类提供营养健康的食品、 高品质的生活空间及生活服务，贡献于民 众生活的富足和社会的繁荣稳定。
▪ 面对世界经济一体化的发展态势，中粮不断加
强与全球业务伙伴在农产品、粮油食品、番茄 果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料、肉食以及生 物质能源、地产酒店、金融等领域的广泛合作。
▪ 凭借其良好的经营业绩，中粮持续名列美国
《财富》杂志全球企业500强，居中国食品工 业百强之首
5
丰富多样的业务形态
▪ 种植与养殖
15
▪ 当“全产业链”的品牌告知通过传统媒体达到了
最大化告知后，中粮开始试水网络营销。2010年 年初，中粮搭建了一个基于SNS社区游戏的“中 粮生产队”互动体验平台，旨在将“全产业链” 通过互动体验的方式寓教于乐地让年轻白领群体 理解。借助当时最为流行的SNS游戏和有着良好 用户基础的MSN平台，“中粮生产队”吸引了超 过1000万人次参与。当年7月，“中粮生产队” 把游戏中诞生的20名“靠谱”玩家从线上虚拟平 台送到上海世博会，让他们在现实世界见证自己 在网络上虚拟生产的产品如何服务上海世博会。 2010年10月，“中粮生产队”在中国国际广告节 中获得中国媒介创新营销奖全场大奖。
的“五步组合论”。
11
▪ 实施有效的企业基础管理方法体系—6S 管理体系，包括
战略管理体系、全面预算体系、管理报告体系、内部审 计体系、业绩评价体系、经理人考核体系等6个子系统， 涵盖战略制定与实施、过程监控与分析、业绩评价与考 核等整个战略管理过程。
中粮(粮油食品进出口)集团解决问题六步法(PPT 40页)
2
团队学习的基本概念
五步组合论
战略调整、进 入新的循环
选经理人： …
CEO的选拔
CEO组阁
考核评估： 是否创造价值
对战略进行 质疑、反思、 调整
战略执行： 形成竞争力
企业使命
组建团队： 团队建设
企业文化
核心价值观
核心团队确定
目标及行动方
案 制定战略：
行业竞争战略
执行战略
3
更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载
推荐工具
1. 头脑风暴、团体列名（提供解决方案的创意）。
2. 决策评估表（筛选最佳方案）。
3. 绿色思考帽（创意性思维）、黄色思考帽（积极、乐观、 建设性思维）。
17
解决问题六步法
第四步：为选出的方案制定行动计划。
制定计划
1. 制定一个具体的、可操作的、可跟踪检验的行动计划。
2. 确定行动计划的负责人，确定执行实施的时间表，注明 跟踪检验的关键节点。
第一步：摆现象，找问题，聚焦，找到真正的问题。 第二步：分析问题，找出问题的真正原因。 第三步：制定解决方案，筛选并确定一个解决方案。
第四步：为选出的方案制定行动计划。 第五步：实施计划。 第六步：评估问题是否解决。
14
解决问题六步法
第一步：查找、界定问题（找主要矛盾）
摆现象 聚焦问题 推荐工具
1. 客观陈述可以观察到的现象，而不是主观臆测或推断。 2. 陈述的语句，如：
解决问题与集体研讨决策工具
工具三：重要与紧急性矩阵（供查找问题、分析问题原因使用）
重要性
高
中
低
低
中
高
紧急性
24
解决问题与集体研讨决策工具
团队学习的基本概念
五步组合论
战略调整、进 入新的循环
选经理人： …
CEO的选拔
CEO组阁
考核评估： 是否创造价值
对战略进行 质疑、反思、 调整
战略执行： 形成竞争力
企业使命
组建团队： 团队建设
企业文化
核心价值观
核心团队确定
目标及行动方
案 制定战略：
行业竞争战略
执行战略
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推荐工具
1. 头脑风暴、团体列名（提供解决方案的创意）。
2. 决策评估表（筛选最佳方案）。
3. 绿色思考帽（创意性思维）、黄色思考帽（积极、乐观、 建设性思维）。
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解决问题六步法
第四步：为选出的方案制定行动计划。
制定计划
1. 制定一个具体的、可操作的、可跟踪检验的行动计划。
2. 确定行动计划的负责人，确定执行实施的时间表，注明 跟踪检验的关键节点。
第一步：摆现象，找问题，聚焦，找到真正的问题。 第二步：分析问题，找出问题的真正原因。 第三步：制定解决方案，筛选并确定一个解决方案。
第四步：为选出的方案制定行动计划。 第五步：实施计划。 第六步：评估问题是否解决。
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解决问题六步法
第一步：查找、界定问题（找主要矛盾）
摆现象 聚焦问题 推荐工具
1. 客观陈述可以观察到的现象，而不是主观臆测或推断。 2. 陈述的语句，如：
解决问题与集体研讨决策工具
工具三：重要与紧急性矩阵（供查找问题、分析问题原因使用）
重要性
高
中
低
低
中
高
紧急性
24
解决问题与集体研讨决策工具
中粮年度营销推广策划书
套数 18 8 34 17 2
销售套数 5 8 24 7 0
销售率 28% 100% 70% 41% 0
本项目依靠规模、自然资源、项目配套等优势，已进入成都别墅第一梯队 目前项目资源优势，配套优势等核心优势还未完全发挥，使项目位于第一 梯队靠后的位置
4、潜在竞争项目分析
项目
规模（亩）
观岭
4200
龙泉湖项目 舜元龙泉项目
合计
5000 1500
物业形态 首期以360-500平米独栋为主
———— 首期为130套联排
2、各板块市场特征
板块 板块特征
南延线 城市别墅
牧马山 纯别墅区
温江 近郊别墅
青城山
第二居所 养老、度假
主城区
第一居所 城市别墅
龙泉
山水别墅 近郊别墅
开发情况
主要产品 主力户型 （平米） （平米）
目前均价
比较优势
（元/平米）
联排 独栋
联排：190—370 独栋：237-245 独栋：600-800
国际城南、城市副中心、高尔 夫别墅 牧马山、两河景观资源、龙湖 品牌
国际城南、城市副中心、品牌
国际城南、城市副中心、西南 首席六星级山地会所
置信品牌、产品品质、环境
3、竞争项目卖点比较
对比因素
区域认可度
项目资源
规模
自然资源
会所配套
项目配套
运动配套 生活配套
交通配套
品牌价值
开发商实力 物业管理
本案 ★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★ ★★★
3、成都别墅市场供需分析
说明:我们选取成都各个主要别墅区域的典型项目进行分析，以下的供需量 及均价采集的数据范围仅限于这几个板块的主要别墅项目，纳入本次统计的 别墅项目共30个（数据来源：房管局备案，个别不能查到备案的项目采用 询问销售员的方式）
中粮年度营销推广策划书
中粮年度营销推广策划书尊敬的中粮公司领导：感谢您对中粮公司的信任和支持。
在这份年度营销推广策划书中，我们将提供一系列策略和计划，以帮助中粮公司实现市场竞争力的提升和品牌形象的增强。
1. 市场研究和分析：我们将进行广泛的市场研究和分析，了解消费者的需求和市场趋势。
通过调查和分析，我们将确定当前市场竞争对手的优势和差距，以制定相应策略。
2. 品牌定位和宣传：我们将重新评估中粮公司的品牌定位，并制定相应的宣传策略。
借助传统和新媒体渠道，我们将提升中粮公司的品牌知名度，并传达其核心价值和优势。
3. 产品创新和改进：通过研发新产品和改进现有产品，中粮公司可以更好地满足消费者的需求。
我们将建议并推动中粮公司与相关行业合作，共同推出具有创新性和竞争力的产品。
4. 渠道建设和拓展：我们将进行渠道评估，优化现有渠道并寻求新的渠道机会。
通过与零售商和分销商建立合作伙伴关系，并探索电子商务渠道，中粮公司可以接触更广泛的消费者群体。
5. 促销活动和品牌活动：我们将设计和执行一系列促销活动和品牌活动，以吸引消费者的注意并提高产品销售量。
这些活动将结合产品特点和消费者口味，打造有吸引力的促销方案。
6. 市场推广和公关：我们将通过广告、市场活动、社交媒体、公关活动等手段，提高中粮公司在市场中的曝光度。
我们还将寻求媒体合作伙伴，增加中粮公司的媒体影响力。
7. 数据分析和评估：我们将建立数据分析系统，跟踪和评估市场营销策略的效果。
通过不断监测数据和反馈，我们将及时调整策略，以确保其有效性和可持续性。
以上是我们为中粮公司年度营销推广策划书的提纲。
我们相信，通过执行这些策略和计划，中粮公司将能够在市场中保持竞争力，并提高品牌形象。
我们将不遗余力地支持中粮公司实现其营销目标。
祝商祺！中粮公司市场推广团队尊敬的中粮公司领导：在上述提纲的基础上，我们将进一步详细说明中粮年度营销推广策划的各个方面，以帮助中粮公司顺利实施这些策略和计划，提升市场竞争力和品牌形象。
某公司营销咨询项目建议书(PPT 51张)
1
2
3
产品或品牌的象征性：高档白酒的消费，在消费过程中已经很大程度的淡化了产 品本身的色彩，更多的是品牌带给消费者的体验，他们想通过饮用此酒来表达自 己在社会中的阶层和地位。 从众心理：高端白酒消费者过程中，有一种从众的动机，以规避消费风险和迎合 同阶层消费人群的口味，以至于不会在高端白酒消费中有脱离同阶层消费水准的 风险。
向高端挺进，将高端进行到底！是名酒厂和区域强势 品牌的战略主攻方向之一，品牌溢价空间显著。
• • • • • • 茅台：普通茅台提价——年份茅台酒 五粮液：提价——年份、典藏五粮液 水井坊：超越茅台五粮液的高端定价 国窖1573：泸州老窖的旗舰，限量营销。 郎酒：红花郎 汾酒：国藏汾酒
• • • • • • • • •
弱势-W
1、高端品牌运作经验相对缺乏 2、品牌辐射区域的局限性 3、历史、文化积淀相对传统名酒 显不足
机会-O
1、 高端需求的不断提升 2、 区域品牌高端白酒需求量的逐 步增长 3、当下河北地产高端品牌的缺失， 提供了市场空当和宝贵时机。 4、河北市场良好的氛围铺垫 5、专业顾问团队的智力支持
风险-T
高端白酒消费者
现代商业业 态：大超、 连锁超市、 商场专柜、 品牌专卖店 定制渠道
AB类餐饮 终端网络
水井坊、国窖1573后来居上
高端白酒渠道运作要注意：
匹配性 差异性 前瞻性
高端白酒区隔于大众化白酒产品，属于典型的小众化营销。需要与品牌定 位、产品定位、以及营销资源与能力相匹配的营销思路。 市场战略指导下的渠道布局模式的独创性、差异性和创新性，是营销制胜 的关键点之一。水井坊、国窖1573正式基于高端层面的成功运作，改写了 高端白酒的游戏规则。 品牌战略、企业文化以及厂商合作模式体系不同，要基于市场营销力、分 销效率和业绩贡献率的评估、设计和选择核心渠道，确保高端品牌长期发 展的战略利益。 渠道的高端化、相对闭合性以及消费人群的高端化，要求一支高素质、 专业化的精英营销团队，市场策划、执行能力和高端公关能力强。
中粮集团战略十步法 ppt课件
第九步
构建成本领先或差异化的竞争优势
成本领先战略分析框架 差异化战略分析框架
战
略 评
第十步
战略目标推进中的不断反思、调整
战略反思调整框架
价
中粮集团战略十步法
远景
-单一行业/系列产品或服务 -单一行业/单一产品或服务 -多行业/多系列产品或服务
所在行业所从事 的产品或服务
能力、手段、条 件、途径等
要素三 可选
中粮集团战略十步法
• 行业外部分析。
外
•PESTLE模型
部
•政治因素
•技术因素
分
•经济因素
•法律因素
析
•社会因素
•环境因素
•外部因素评价矩阵
• 行业总体分析
内 • 行业结构分析
部
•五力模型
分
析
外部宏观因素对行 业未来发展趋势的 影响
行业经济特征 行业驱动因素 行业风险识别 行业长期获利能力
中粮集团战略十步法
权重
0.15 0.05 0.05 0.15 0.10
0.10 0.05 0.05 0.10 0.20
1.00
评分
1 3 1 4 3
加权分数
0.15 0.15 0.05 0.60 0.30
评分 4:代表反应 很好; 3:代表反应 超过平均水 平; 2:代表反应 为平均水平; 1:代表反应 差;
2
0.20
–SAP的ERP系统 –招商银行
• 对于食品原料、品牌消费品行业，通常购买者更乐于去尝试新鲜 事物，所以这些行业的转换成本很低，从这个维度来看，新进入 者威胁就比较大
中粮集团战略十步法
• 参与竞争需要投入大量的财力，这将对新进入者产生威慑。新竞 争者可能要对固定设施进行投资，还要投入资金用于建立库存、 人员投入等。如果必要的资本性支出很大，回收期较长，此行业 的进入壁垒就非常高
XXXX年中粮御岭湾营销策略-精品PPT
正在开发中的准郊区度假别墅区。代表项目为 中粮御嶺湾
正在开发中的远郊度假别墅区。代表项目为蓝 光观嶺
龙泉山、牧马山、麓山、城北四大别墅板块属于同属性竞争
板块竞争原则 同为城市别墅或准城市别墅 同为纯粹高档别墅区 客户情况基本相似
青城山
青城山、新津/浦江、金堂三个别墅板块属于纯度假型别墅 大城北板块以保利198为代表的别墅 光华大道板块受容积率限制，属于混合物业别墅区，档次较低
雅居乐 花园
独栋（一期）
199-417
27000 （含12000精装修） 15000 14000 25000
15000-20000
牧马 山
龙湖长 桥郡
三盛斐 骊山
锦绣尚 郡
独栋
小独栋、联排
双拼 联排
370-418
180-300
406-487 240-320
16000
11000 9000
龙泉 板块
中粮御 嶺湾
价格分析
成都市07-09年整体价格涨幅近3000元/平米，幅度达35%，整体价格持续稳步增长
20000 15000
成都市别墅价格走势图
2007年上半年 2007年下半年
2008年上半年
2008年下半年
月均9577元/㎡ 月均10660元/㎡ 月均14331元/㎡ 月均11331元/㎡
2009年上半年 月均11572元/㎡
占地面积 589 亩
项目核心卖点： 圈层、高档配套、区位
容积率 建筑面积 物业形态
0.65 29 万平方米 独栋，双拼，联排，叠拼别墅
总户数
1100 户
内部配套 山地会所、内外泳池、咖啡厅、电 影厅等休闲场馆
品牌
阳明地产，本 蔚蓝卡地亚 地开发商
正在开发中的远郊度假别墅区。代表项目为蓝 光观嶺
龙泉山、牧马山、麓山、城北四大别墅板块属于同属性竞争
板块竞争原则 同为城市别墅或准城市别墅 同为纯粹高档别墅区 客户情况基本相似
青城山
青城山、新津/浦江、金堂三个别墅板块属于纯度假型别墅 大城北板块以保利198为代表的别墅 光华大道板块受容积率限制，属于混合物业别墅区，档次较低
雅居乐 花园
独栋（一期）
199-417
27000 （含12000精装修） 15000 14000 25000
15000-20000
牧马 山
龙湖长 桥郡
三盛斐 骊山
锦绣尚 郡
独栋
小独栋、联排
双拼 联排
370-418
180-300
406-487 240-320
16000
11000 9000
龙泉 板块
中粮御 嶺湾
价格分析
成都市07-09年整体价格涨幅近3000元/平米，幅度达35%，整体价格持续稳步增长
20000 15000
成都市别墅价格走势图
2007年上半年 2007年下半年
2008年上半年
2008年下半年
月均9577元/㎡ 月均10660元/㎡ 月均14331元/㎡ 月均11331元/㎡
2009年上半年 月均11572元/㎡
占地面积 589 亩
项目核心卖点： 圈层、高档配套、区位
容积率 建筑面积 物业形态
0.65 29 万平方米 独栋，双拼，联排，叠拼别墅
总户数
1100 户
内部配套 山地会所、内外泳池、咖啡厅、电 影厅等休闲场馆
品牌
阳明地产，本 蔚蓝卡地亚 地开发商
麦肯锡中粮集团战略规划课件
麦肯锡中粮集团战略规划课 件
contents
目录
• 麦肯锡简介 • 中粮集团概述 • 战略规划制定 • 战略规划执行 • 战略规划评估与调整 • 案例分析
01 麦肯锡简介
公司背景
成立于1923年，总部位于美国 纽约
全球领先的管理咨询公司，提供 战略、运营、市场、人力资源等
方面的咨询服务
在全球46个国家设有分支机构 ，拥有超过20,000名专业咨询
中粮集团旗下的地产开发公司是国内知名的房地产开发企业之
一，项目遍布全国各地。
03 战略规划制定
目标设定
01
02
03
短期目标
明确公司在短期内（如12年）希望达到的具体成 果，如提高市场份额、降 低成本等。
中期目标
设定公司在中期（如3-5 年）内希望达成的目标， 如拓展新业务领域、提升 品牌影响力等。
绩效管理
建立科学的绩效管理体系，激励员工积极投入工 作，提高工作绩效。
风险管理
风险识别与评估
及时识别和评估潜在风险，分析风险产生的原因和影响程度。
风险应对策略
制定针对性的风险应对措施，降低风险对战略执行的影响。
风险监控与改进
建立风险监控机制，定期评估风险状况，及时调整应对策略，提高 风险管理水平。
业务范围
进出口贸易
中粮集团是中国最大的粮食进出口企业之一，主要出口小麦、玉米、 大豆等农产品，进口肉类、乳制品、酒类等食品。
食品加工
中粮集团拥有多个食品加工企业，涉及粮油、饮料、酒类等多个领域 ，产品包括方便面、食用油、大米、面粉等。
地产开发
中粮集团旗下的地产开发公司主要从事房地产开发、物业管理、商业 地产运营等业务，开发项目涵盖住宅、商业、酒店等多个领域。
contents
目录
• 麦肯锡简介 • 中粮集团概述 • 战略规划制定 • 战略规划执行 • 战略规划评估与调整 • 案例分析
01 麦肯锡简介
公司背景
成立于1923年，总部位于美国 纽约
全球领先的管理咨询公司，提供 战略、运营、市场、人力资源等
方面的咨询服务
在全球46个国家设有分支机构 ，拥有超过20,000名专业咨询
中粮集团旗下的地产开发公司是国内知名的房地产开发企业之
一，项目遍布全国各地。
03 战略规划制定
目标设定
01
02
03
短期目标
明确公司在短期内（如12年）希望达到的具体成 果，如提高市场份额、降 低成本等。
中期目标
设定公司在中期（如3-5 年）内希望达成的目标， 如拓展新业务领域、提升 品牌影响力等。
绩效管理
建立科学的绩效管理体系，激励员工积极投入工 作，提高工作绩效。
风险管理
风险识别与评估
及时识别和评估潜在风险，分析风险产生的原因和影响程度。
风险应对策略
制定针对性的风险应对措施，降低风险对战略执行的影响。
风险监控与改进
建立风险监控机制，定期评估风险状况，及时调整应对策略，提高 风险管理水平。
业务范围
进出口贸易
中粮集团是中国最大的粮食进出口企业之一，主要出口小麦、玉米、 大豆等农产品，进口肉类、乳制品、酒类等食品。
食品加工
中粮集团拥有多个食品加工企业，涉及粮油、饮料、酒类等多个领域 ，产品包括方便面、食用油、大米、面粉等。
地产开发
中粮集团旗下的地产开发公司主要从事房地产开发、物业管理、商业 地产运营等业务，开发项目涵盖住宅、商业、酒店等多个领域。
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“起步” 1979以前
200 正在增长的经济
没有竞争 机会主义 低 简单 35万吨
阶段2
“成长” 1990－1995 700~1100 急速扩张的经济 大小企业一拥而上 大量生产
一般 简单、品类增加
阶段3
“困难” 1995－2000
1500 大量企业带来的无序 竞争、恶性竞争加剧
无序竞争 提高
企业能力差别大 产品质量差异大
塑料包装行业
• 品种繁多、性能优异、成型方便、价格低廉 • 成为化工和轻工工业中举足轻重的行业 • 主要产品：复合包装薄膜、绿色包装材料、塑料
中空容器
包装行业
• 日用玻璃工业的主导产品，稳定，不易污染商品， 广泛用于酒类、食品、医药等行业
• 附加值低、易碎、运输不便 • 主要产品：酒瓶、化学试剂容器、药品容器
2
目录
¶ 中粮美特所处行业及公司现状分析 ¶ 中粮美特今后面临的三个转型阶段 ¶ 此次咨询项目解决的重点问题 ¶ 项目的整体解决思路 ¶ 项目主要阶段
第一阶段：项目整体规划 第二阶段：公司现状诊断、分析 第三阶段：竞争战略规划 第四阶段：营销战略规划 第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划 ¶ 项目操作方式 ¶ 华彩咨询简介
170万吨
阶段4
“再次发展”
？
机遇与挑 战并存
8
从国家的规划和市场分析来看，金属包装行业今后的市场容量将有很大的提升
亿 万吨
亿
1200
980
900
食品和机械包装年产值 2002年 2010年
900
400
1100
300
金属包装年产量
250 200
288
200
600
499
395
372
150
205
170
4
中粮美特－－国内目前最具规模的大型现代化综合金属包装专业企业之一
1992。10
杭州中粮美特容器有限公司，由中国粮 油食品进出口（集团）有限公司与美特 容器（香港）有限公司共同出资兴建
1996
中粮美特公司于1996年通过ISO9002认证
2001
•杭州中粮美特容器有限公司成为中国金 属包装行业唯一的国家级开发生产基地
• 保持稳定的增长速度，销售收入 • 年产饮料罐2.5亿、食品罐1.5亿、气
雾罐1.4亿、18L/9L方罐600万、印涂 马口铁5万吨的综合生产能力 • 瑞士雀巢、美国玛氏、庄臣、日本松 下、三得利、台湾省的顶新、康师傅 的主要供应商
通过十余年的发展，中粮 美特已经在中国包装行业 取得了令人瞩目的成绩！
杭州中粮美特容器有限公司
以提升公司核心竞争力为目的的竞争战略及营销规划整合方案 咨询项目建议书
华彩咨询机构
1
前言
本咨询项目建议书是在华彩管理咨询公司前期对于中粮美特公司的研究基础上以及与 公司高层进行进行深入沟通后形成的。
以双方的前期了解和沟通为基础，本项目书着重对中粮美特竞争战略及其营销战略的 规划方案和问题解决方法提出了初步的解决思路。
万吨
饮料消费
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
44
120
1982
1992
1200 1998
350
总产值
两片易拉罐
三片易拉罐
食品罐
气雾罐
300
1~18L
20~200L
各种杂罐
印铁
易拉盖
250
200
150
100
50
0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
万吨
1000 800 600 400 200 0
罐头产量
800
450
305
254
44 1953 1995
1997
2005
2010
35 31.98
30 25 20 15
12.3 10 5 0
美国
各国气雾剂比较 总量（亿） 人均（瓶）
24.1
13.66 英国
10.4 8.75
6.13 5.18
德国
日本
5.6 0.43
中国
10
亿元
中粮美特所处的金属包装容器行业面临的竞争——夹缝中求生存
上游原材料供应商的影响
•主要原材料为马口铁和铝，其中 马口铁占到70%
•马口铁原先主要依赖于进口，目 前年生产量为130万吨，国内需求 约150万吨
5
包装行业在市场产业链中所处位置
包装原材料供应商 新产品、新技术、新 包装外观艺术设计 材料的研究成果
包装行业企业
食品生产商 饮料生产商 化工产品生产商 其他产品生产商 6
根据使用的包装原材料不同，主要有以下四种包装材料
金属包装行业
• 包装工业的重要组成部分 • 金属包装行业需求的增幅很大 • 主要产品：三片罐、两片罐、气雾罐、钢桶
产品 技术
生产、销售
主要生产马口铁的18L/9L方罐、三片 食品圆罐（300型）、三片饮料罐、三 片喷雾罐及各种金属涂印制品
•具有国际先进水平的全自动、高精度、 现代化生产线 •金属印刷质量，在印铁行业中处领先 地位
•分别在杭州、廊坊、番禺设生产基地
•销售挂靠在分公司下面
• 中国粮油食品进出口（集团）有限公 司世界500强企业
玻璃包装行业
• 都市型包装工业中的一支重要力量 • 经济效益好，技术发展快速 • 外资企业大量进入，具有规模大、设备好等特点 • 主要产品：纸袋、纸杯、纸桶、纸管
纸包装行业
7
多年来的发展，整个金属包装行业已进入到 “再次发展”的阶段
行业发展分析
名称 时期 厂家数量 外部环境
战略 技能 结构 产量
阶段13Biblioteka 目录¶ 中粮美特所处行业及公司现状分析 ¶ 中粮美特今后面临的三个转型阶段 ¶ 此次咨询项目解决的重点问题 ¶ 项目的整体解决思路 ¶ 项目主要阶段
第一阶段：项目整体规划 第二阶段：公司现状诊断、分析 第三阶段：竞争战略规划 第四阶段：营销战略规划 第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划 ¶ 项目操作方式 ¶ 华彩咨询简介
100
300
200
100
2380
127
35
50
0
0
0
总产值
出口
国内销售
进口
国内市场总需求
1979年 1990年 1995年 1998年 2001年 2005
金属委员会十五计划 总产值 三片易拉罐 食品罐 气雾罐 各种杂罐 印铁
2001
2002
2003
2004
2005
9
终端产品的需求增加，金属包装行业的市场还有很大的增量
本建议书详细介绍了竞争战略规划的详细内容、项目步骤、达成目标和阶段性成果等 内容，为整体项目的顺利操作进行提供相应的培训。
本咨询建议书的目的是以双方的进一步了解为基础，介绍此次咨询项目的主要目的、 达成目的、操作方案，并就项目整体的策划、顾问人选及费用等问题与中粮美特公司 进行沟通。
项目的具体操作方案将有待与与中粮美特的公司领导共同协商确定。
200 正在增长的经济
没有竞争 机会主义 低 简单 35万吨
阶段2
“成长” 1990－1995 700~1100 急速扩张的经济 大小企业一拥而上 大量生产
一般 简单、品类增加
阶段3
“困难” 1995－2000
1500 大量企业带来的无序 竞争、恶性竞争加剧
无序竞争 提高
企业能力差别大 产品质量差异大
塑料包装行业
• 品种繁多、性能优异、成型方便、价格低廉 • 成为化工和轻工工业中举足轻重的行业 • 主要产品：复合包装薄膜、绿色包装材料、塑料
中空容器
包装行业
• 日用玻璃工业的主导产品，稳定，不易污染商品， 广泛用于酒类、食品、医药等行业
• 附加值低、易碎、运输不便 • 主要产品：酒瓶、化学试剂容器、药品容器
2
目录
¶ 中粮美特所处行业及公司现状分析 ¶ 中粮美特今后面临的三个转型阶段 ¶ 此次咨询项目解决的重点问题 ¶ 项目的整体解决思路 ¶ 项目主要阶段
第一阶段：项目整体规划 第二阶段：公司现状诊断、分析 第三阶段：竞争战略规划 第四阶段：营销战略规划 第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划 ¶ 项目操作方式 ¶ 华彩咨询简介
170万吨
阶段4
“再次发展”
？
机遇与挑 战并存
8
从国家的规划和市场分析来看，金属包装行业今后的市场容量将有很大的提升
亿 万吨
亿
1200
980
900
食品和机械包装年产值 2002年 2010年
900
400
1100
300
金属包装年产量
250 200
288
200
600
499
395
372
150
205
170
4
中粮美特－－国内目前最具规模的大型现代化综合金属包装专业企业之一
1992。10
杭州中粮美特容器有限公司，由中国粮 油食品进出口（集团）有限公司与美特 容器（香港）有限公司共同出资兴建
1996
中粮美特公司于1996年通过ISO9002认证
2001
•杭州中粮美特容器有限公司成为中国金 属包装行业唯一的国家级开发生产基地
• 保持稳定的增长速度，销售收入 • 年产饮料罐2.5亿、食品罐1.5亿、气
雾罐1.4亿、18L/9L方罐600万、印涂 马口铁5万吨的综合生产能力 • 瑞士雀巢、美国玛氏、庄臣、日本松 下、三得利、台湾省的顶新、康师傅 的主要供应商
通过十余年的发展，中粮 美特已经在中国包装行业 取得了令人瞩目的成绩！
杭州中粮美特容器有限公司
以提升公司核心竞争力为目的的竞争战略及营销规划整合方案 咨询项目建议书
华彩咨询机构
1
前言
本咨询项目建议书是在华彩管理咨询公司前期对于中粮美特公司的研究基础上以及与 公司高层进行进行深入沟通后形成的。
以双方的前期了解和沟通为基础，本项目书着重对中粮美特竞争战略及其营销战略的 规划方案和问题解决方法提出了初步的解决思路。
万吨
饮料消费
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
44
120
1982
1992
1200 1998
350
总产值
两片易拉罐
三片易拉罐
食品罐
气雾罐
300
1~18L
20~200L
各种杂罐
印铁
易拉盖
250
200
150
100
50
0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
万吨
1000 800 600 400 200 0
罐头产量
800
450
305
254
44 1953 1995
1997
2005
2010
35 31.98
30 25 20 15
12.3 10 5 0
美国
各国气雾剂比较 总量（亿） 人均（瓶）
24.1
13.66 英国
10.4 8.75
6.13 5.18
德国
日本
5.6 0.43
中国
10
亿元
中粮美特所处的金属包装容器行业面临的竞争——夹缝中求生存
上游原材料供应商的影响
•主要原材料为马口铁和铝，其中 马口铁占到70%
•马口铁原先主要依赖于进口，目 前年生产量为130万吨，国内需求 约150万吨
5
包装行业在市场产业链中所处位置
包装原材料供应商 新产品、新技术、新 包装外观艺术设计 材料的研究成果
包装行业企业
食品生产商 饮料生产商 化工产品生产商 其他产品生产商 6
根据使用的包装原材料不同，主要有以下四种包装材料
金属包装行业
• 包装工业的重要组成部分 • 金属包装行业需求的增幅很大 • 主要产品：三片罐、两片罐、气雾罐、钢桶
产品 技术
生产、销售
主要生产马口铁的18L/9L方罐、三片 食品圆罐（300型）、三片饮料罐、三 片喷雾罐及各种金属涂印制品
•具有国际先进水平的全自动、高精度、 现代化生产线 •金属印刷质量，在印铁行业中处领先 地位
•分别在杭州、廊坊、番禺设生产基地
•销售挂靠在分公司下面
• 中国粮油食品进出口（集团）有限公 司世界500强企业
玻璃包装行业
• 都市型包装工业中的一支重要力量 • 经济效益好，技术发展快速 • 外资企业大量进入，具有规模大、设备好等特点 • 主要产品：纸袋、纸杯、纸桶、纸管
纸包装行业
7
多年来的发展，整个金属包装行业已进入到 “再次发展”的阶段
行业发展分析
名称 时期 厂家数量 外部环境
战略 技能 结构 产量
阶段13Biblioteka 目录¶ 中粮美特所处行业及公司现状分析 ¶ 中粮美特今后面临的三个转型阶段 ¶ 此次咨询项目解决的重点问题 ¶ 项目的整体解决思路 ¶ 项目主要阶段
第一阶段：项目整体规划 第二阶段：公司现状诊断、分析 第三阶段：竞争战略规划 第四阶段：营销战略规划 第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划 ¶ 项目操作方式 ¶ 华彩咨询简介
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0
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总产值
出口
国内销售
进口
国内市场总需求
1979年 1990年 1995年 1998年 2001年 2005
金属委员会十五计划 总产值 三片易拉罐 食品罐 气雾罐 各种杂罐 印铁
2001
2002
2003
2004
2005
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终端产品的需求增加，金属包装行业的市场还有很大的增量
本建议书详细介绍了竞争战略规划的详细内容、项目步骤、达成目标和阶段性成果等 内容，为整体项目的顺利操作进行提供相应的培训。
本咨询建议书的目的是以双方的进一步了解为基础，介绍此次咨询项目的主要目的、 达成目的、操作方案，并就项目整体的策划、顾问人选及费用等问题与中粮美特公司 进行沟通。
项目的具体操作方案将有待与与中粮美特的公司领导共同协商确定。