园艺产品市场调查与预测(ppt109)(7.48MB)
（2）市场潜量与企业潜量预测
市场潜量预测和企业潜量是市场需 求预测的重要内容。市场潜量是从行业 的角度考虑某一产品的市场需求的极限 值，企业潜量则是从企业角度考虑某一 产品在市场上所占的最大的市场份额。 市场潜量和企业潜量的预测是企业制定 营销决策的前提，也是进行市场预测和 企业销售预测的基础。
（3）市场预测与企业预测
1、市场预测的内容
市场预测的内容按照预测的层次可 以分成以下三个方面： • 环境预测 • 市场潜量与企业潜量预测 • 市场预测与企业预测
（1） 环境预测
环境预测也称为宏观预测或经济预 测，它是通过对各种环境因素如国家财 政开支、进出口贸易、通货膨胀、失业 状况、企业投资及消费者支出等因素的 分析，对国民总产值和有关的总量指标 的预测。环境预测是市场潜量与企业潜 量预测、市场预测和企业预测的基础。
3、市场预测的方法
市场预测的方法很多，一些复杂的 方法涉及到许多专门的技术。对于企业 营销管理人员来说，应该了解和掌握的 企业预测方法主要有： （1）定性预测法 （2
（1） 定性预测法
定性预测法也称为直观判断法，是市场预 测中经常使用的方法。定性预测主要依靠预测 人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预 测市场未来的状况和发展趋势。这类预测方法 简单易行，特别适用于那些难以获取全面的资 料进行统计分析的问题。因此，定性预测方法 在市场预测中得到广泛的应用。定性预测方法 又包括：专家会议法，德尔菲法，销售人员意 见汇集法，顾客需求意向调查法。
十一章 园艺产品市场调查 与预测
<教学目标> 1、了解和掌握市场调查的特点和内容 2、了解市场预测的种类和内容
果蔬营销 —— 果蔬生产者从市场需求出 发，运用各种科学的营销手段，通过交易程序 ，将产品提供给消费者，在满足消费者需求的 同时获得经济利益，实现双方互利的一种经营 活动。
1、以消费需求为出发点 2、以营销组合为手段 3、满足需要谋求利润
（2）定量预测法
定量预测是利用比较完备的历史资 料，运用数学模型和计量方法，来预测 未来的市场需求。定量预测基本上分为 两类，一类是时间序列模式，另一类是 因果关系模式。
三、市场调研和预测人员的 要求
• 思想品德素质：遵章守法，有责任心和 事业心，工作认真细致，有创新精神， 谦虚谨慎，平易近人。
• 专业素质：理论知识、业务能力。 • 身体素质：体力、性格。
十二章 园艺产品商品策略
<教学目标> 1、了解园艺产品的寿命周期。 2、了解产品开发的方法和策略。
一、产品寿命周期
• 投入期 • 成长期 • 成熟期 • 衰退期
1、投入期
又称介绍期，是产品投入市场的初 期阶段。产品刚刚问世，尚未被消费者 和经销商所了解和接受，销售量增长缓 慢，销售增长率不稳定，生产成本高， 促销费用大，利润低，甚至亏损。
产品/品牌的信息？ • HOW MUCH： 产品购买的价格? • HOW MANY：购买和使用的数量是多少？ • HOW：如何购买和使用的？
2、 市场调查的内容
市场环境竞争ຫໍສະໝຸດ 况需求量市场调查销售渠道
产品
现状和趋势
二、市场预测的内容与步骤
市场预测是在市场调查的基础上， 运用科学的方法对市场需求和企业需求 以及影响市场需求变化的诸因素进 行分 析研究，对未来的发展趋势作出判断和 推测，为企业制定正确的市场营销决策 提供依据 。
（1） 确定预测目标
市场预测首先要确定预测目标，明 确目标之后，才能根据预测的目标去选 择预测的方法、决定收集资料的范围与 内容，做到有的放矢。
（2）选择预测方法，收集市场 资料
• 预测的方法很多，各 种方法都有其优点和 缺点，有各自的适用 场合，因此必须在预 测开始根据预测的目 标和目的，根据企业 的人力、财力以及企 业可以获得的资料， 确定预测的方法。
2、成长期
是产品被广大消费者和经销商接受 ，销售量迅速增长的阶段。产品基本定 型，生产稳定，批量增大，成本逐渐下 降，利润大幅度提高，并达到最高峰。
3、成熟期
是产品销售量已经达到饱和状态。 这时销售量达到顶峰，销售增长迅速减 慢，利润稳定或下降。
4、衰退期
指产品已经陈旧老化，开始被淘汰 。销售量和利润都迅速下降，销售增长 率呈现负值，价格下跌。 一般情况下， 产品寿命周期发展具有S型规律。但是实 际中，产品寿命周期曲线并非完全一样 ，具体产品的销售还会受到价格、季节 、国家政策、消费心理等不确定因素的 影响，必须综合分析各种资料，才能作 出正确的产品寿命周期曲线。
市场预测是在一定营销环境下和一 定营销力量下，某产品的市场需求水平 的估计，企业预测是在一定的环境下和 一定的营销方案下，企业预期的销售水 平。企业预测不是企业制定营销决策的 基础或前提，相反它是受企业营销方案 影响的一个函数。
2、市场预测的步骤
市场预测要遵循一定的程序和步骤，一般 而言它有以下几个步骤： • 确定预测目标 • 选择预测方法 • 收集市场资料 • 进行预测 • 预测结果评价 • 预测结果报告
一、 市场调查概念及内容
1、市场调查的概念 市场调查：以市场及其消费者为对象，运用科学的
方法有目的、有计划、有步骤、系统的收集、记录、整 理和分析有关市场营销的信息和资料的过程。
特点：
系统性 全面性 准确性 实效性
消费者行为研究一般需要了解
的信息
• WHAT：消费者购买或使用什么产品或品牌？ • WHY：消费者为什么购买或使用？ • WHO：购买和使用产品/品牌的消费者是谁？ • WHEN：在什么时候购买和使用？ • WHERE：在什么地方购买和使用？从哪里获得
• 按照预测方法的不同 确定要收集的资料，
这是市场预测的一个 重要的阶段。
（3）进行预测并对预测结果评价
• 此阶段就是按照选定 的预测方法，利用已 经获得的资料进行预 测，计算预测结果。
• 预测结果得到以后， 还要通过对预测数字 与实际数字的差距分 析比较以及对预测模 型进行理论分析，对 预测结果的准确和可 靠程度给出评价。
（4） 预测结果报告
预测结果的报告从结果的表述形式上 看，可以分成点值预测和区间预测。点值 预测的结果形式上就是一个数值，例如某 行业市场潜量预计达到5个亿，就属于点 值预测。区间预测不是给出预测对象的一 个具体的数值，而是给出预测值的一个可 能的区间范围和预测结果的可靠程度。例 如，95%的置信度下，某企业产品销售额 的预测值在5500万元至6500万元之间。
园艺产品的市场营销策略讲义课件
二、产品策略
1、产品概念 ❖什么是产品(product) ？
提供给市场的能够满足人们需要和欲望的任 何有形和无形物品。
产品整体观念——企业销售给顾客的不仅仅是产品本身，而 是一个产品体系，它是由核心产品、形式产品和附加产品三 个层次构成的。
送货
售后 服务 包装
质量 利益
安装 外观
品牌 信贷
特征 保证
，放弃雕牌的名称，而命名为纳爱斯牙 膏。
❖ 分类品牌：企业的各 类产品分别命名，在 分类的基础上各类产 品使用不同的品牌。
❖ 原因：避免不同类型 的产品互相混淆。
品牌延伸策略
❖ 企业利用成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新 产品的策略就是品牌延伸策略。
海尔医药
❖ 海尔总裁张瑞敏也表示：海尔在品牌延伸到医 药行业失误，因为消费者仅认海尔品牌是个家 电品牌，因此不能接受这个延伸，导致失败。
本减少了； ❖ 顾客希望渠道与零售商经营这些品牌，这加强了公
司的讨价还价能力； ❖ 该品牌有更高的认知品质，公司可比竞争者卖更高
的价格； ❖ 由于该品牌有高信誉度，公司可更容易地开展品牌
拓展。
个别品牌策略
❖ 含义：企业按产品的品种、用途和质量，分别采用不同的 品牌，也就是对不同的产品使用不同的品牌。
………
按地理位置细分辣椒酱市场：
子市场 ❖ 西南地区 ❖ 华南地区 ❖ 湖南
适用的产品 麻辣味、酸辣味 蒜茸味 干辣味
变量2——人口因素
细分变量
细分市场
年龄 性别 家庭人口 收入 职业 宗教
国籍 家庭生命周期
老年人、中年人、青年人、少年儿童 男性、女性 1-2、3-4、5口以上 高收入者、中收入者、低收入者 工人、农民、教师、官员、家庭主妇 天主教、基督教、犹太教、伊斯兰教
园艺产品终端市场调查报告
园艺产品终端市场调查报告一、调查目的调查了解吉之岛超市生鲜部与社区专业水果经营门店经营现状，了解目前市场流通中的无公害食品、绿色食品、有机食品标志的果蔬商品的品种及门店。
二、调查时间2013年3月10—13日。
三、调查地点天河区的吉之岛超市、五山附近的社区专业水果经营门店。
四、调查内容（1）市场规模及经营模式吉之岛的总集团在广东、福建、香港、澳门等地开设了27家门店，是目前华南地区最大的零售连锁企业集团之一。
超市以大规模的经营和广阔的销售网络，获得了巨大的市场份额。
吉之岛超市主要分布在市中心，市场辐射范围有重叠。
具有较好的地理环境，工作人员训练有素，环境优雅，灯光明亮，装修简洁大方，商品品种丰富，摆放整齐。
同时吉之岛超市直接面向广大消费者，能够及时地了解消费者对商品的各种需求信息，分析掌握各类商品的销售状况，搜集反馈信息，进而提高产品质量和服务水平。
吉之岛“未来街市”的理念，打破传统的超市格局，首家将“菜市”搬进商场，其品种丰富、安全卫生的新鲜肉类、蔬果以及富有东瀛特色的日本料理、寿司、中西式熟食、加工食品等深受市民欢迎。
JUSCO以“适时适量地提供适销商品视为最大的服务”的服务宗旨和独特的经营理念，以舒适的购物环境、独特的货品陈列、合理相宜的价格为广大消费者服务，并以其高品质的商品、高素质的服务赢得了良好的口碑。
社区专业水果门店主要是针对居民积聚区的小型水果店铺。
营业面积相对较小，客源相对固定，有一定的地理界限，但在水果零售中占据着很大的市场份额。
但销售的水果品种与超市相比相对较少，多为常见，且价格一般或偏低的品种。
主要的特点为快捷方便。
（2）园艺商品的种类与质量吉之岛超市：品种比较齐全，例如苹果就有红富士、青苹果、黄金帅、阿克苏冰糖心苹果、蛇果、加力果等品种。
除了本国产的，还有来自于东南亚、巴西、美国等进口的水果蔬菜。
如泰国龙眼、越南火龙果、夏威夷木瓜、美国新奇士橙等。
除了常见的品种之外，还有一些非常见的品种，如蛇皮果、鳄梨等。
第八章 园艺产品市场
市场管理主要是对园艺产品的经营者、产 品的质量、产品的价格及度量衡进行管理。 市场管理的原则应该是强制性与灵活性相 结合，做到“管而不死、活而不乱” 结合，做到“管而不死、活而不乱”。 市场管理的方法一般采取经济手段、法律 手段与行政手段相结合的方法，但应以经 济管理手段为主，必要时才使用法律或行 政手段。
三、园艺产品定价策略和方法
1．高价、低价与满意价格策略 ▲高价策略 也叫撇脂定价法。以获取最大的利润 为目标，将价格定的较高。 决定采用这种定价法的前提是这种商 品供应紧张，需求弹性较小。如一些所谓 的特菜、高档水果和名贵的花卉等，其价 格要高出其价值的几倍或十几倍。
▲低价策略 也叫渗透定价法。它以追求市场占有 率为目标，将价格定得较低，薄利多销， 让产品迅速占领市场。这种方法适用于需 求弹性较大的商品，价格低了，人们购买 的就多，价格高了，人们的购买力就显著 下降。
4．价格与竞争 价格还与竞争有关系。当某种产品供大于 求时，生产者与生产者、商家与商家都会 发生竞争现象。当然，正常的竞争，有利 于价格的合理化，使消费者得好处，但如 果不正当的价格竞争，就会迫使一些生产 者或商家将自己的产品低于成本价销售， 这种情况不但损害生产者的利益，还会破 坏正常的经济秩序。
4．转载市场 就是商品的转运站。园艺产品不耐贮 运，一般由产地市场直接到聚散市场，很 少设转载市场。 5．期货市场 期货是指标准化了的远期产品，那么 期货市场就是进行期货合同买卖的市场。 我国目前还没有园艺产品的期货市场。
三、园艺产品市场管理
1．园艺产品市场管理的原则 园艺产品市场管理是指国家借助其行政机 关或行业协会，遵循客观经济规律的要求， 运用法律的、经济的和行政的手段，对园 艺产品生产者、经营者在市场交换活动中 进行的组织、监督和协调。
关于园艺产品市场调查报告
关于园艺产品市场调查报告第一章园艺产品市场调查的目的及方法一、调查目的二、调查方法第二章园艺产品市场调查的可行性及计划流程一、园艺产品市场调查可行性二、计划进度以及流程第三章园艺产品市场需求事件调查一、园艺产品市场规模(需求量)二、园艺产品定位细分需求领域调查三、园艺产品细分需求龙头股市场份额调查四、园艺产品供给细分需求市场饱和度调查五、园艺产品替代行业影响力调查第四章园艺产品整个市场供给调查一、园艺产品海外市场供给总量二、园艺产品市场集中度三、园艺产品产业高技术第五章园艺产品产品价格查核一、园艺产品价格特征分析二、园艺产品主要品牌企业价位分析三、园艺产品价格与成本的关系四、园艺产品价格策略分析第六章园艺产品产品进出口调查分析一、园艺产品产品出口分析1.我国园艺产品产品出口量额及增长2.园艺产品产品主要海外市场主要用途分布情况3.经营海外市场的核心园艺产品品牌4.国际经济形式对园艺产品产品出口影响工业产品的分析二、园艺产品产品进口分析1.我国园艺产品进口量额及增长情况2.园艺产品进口产品的主要品牌3.冲击影响园艺产品产品进口的因素第七章园艺产品市场竞争调查一、技术竞争二、原材料及成本竞争三、产品定位竞争分析四、区域市场竞争五、品牌影响力六、价格竞争七、园艺产品系列产品主流营收企业市场占有率八、影响园艺产品市场竞争格局的因素第八章园艺产品本土市场渠道调查一、园艺产品细分市场夺占占领调查二、园艺产品销售渠道调查三、园艺产品销售体系事件调查建设调查第九章园艺产品产品用户进行调查一、用户对园艺产品移动用户产品的观念程度二、园艺产品用户的关注风险因素1.功能2.产品质量3.价格4.产品设计三、园艺产品目标买家消费者的基本特征第十章园艺产品品牌进行调查一、园艺产品品牌总体情况二、园艺产品品牌传播三、园艺产品品牌美誉度四、代理商对情况园艺产品品牌的挑选情况五、主要城市市场对主要园艺产品品牌特大城市的认知水平六、园艺产品广告第十一章园艺产品重点细分区域调查一、华东地区1.华东华东地区园艺产品发展现状2.华东地区园艺产品发展特征分析3.华南地区华东地区园艺产品发展趋势分析二、华南地区1.华南地区园艺产品健康发展现状2.华南地区园艺产品推进发展特征分析3.华南地区园艺产品发展趋势华南分析三、东北地区1.东北地区园艺产品发展现状2.东北地区园艺产品发展特征分析3.新疆地区园艺产品发展趋势分析四、华北地区第十二章园艺产品产品重点企业进行调查一、园艺产品企业核心竞争力调查二、园艺产品企业市场综合影响力评价三、园艺产品企业运营势态运营管理调查第十三章国内主要园艺产品企业盈利能力比较分析一、XX-XX年园艺产品行业利润分析1.XX-XX年园艺产品行业利润总额分析2.不同规模园艺产品企业的利润总额比较分析3.所有制园艺产品企业的利润总额比较分析二、XX-XX年园艺产品次年行业销售毛利率分析三、XX-XX年园艺产品行业销售利润率分析四、XX-XX年末年园艺产品医药行业总资产利润率分析五、XX-XX年后园艺产品行业净资产利润率分析六、XX-XX年园艺产品行业率有产值利税率分析第十四章国内主要园艺产品企业成长性比较分析一、XX-XX年行业龙头园艺产品行业总资产增长分析二、XX-XX年园艺产品行业净资产增长统计分析三、XX-XX年园艺产品行业利润增长分析四、XX-2021年园艺产品行业增长预测第十五章国内主要园艺产品偿债能力比较分析一、XX-XX月初园艺产品行业判断资产负债率分析二、XX-XX年园艺产品行业速动比率分析三、XX-XX年园艺产品行业流动比率分析四、XX-2021年园艺产品行业偿还债务能力预测第十六章国内主要就园艺产品企业营运欧美国家能力比较分析一、XX-XX年园艺产品行业总资产周转率分析二、XX-XX年园艺产品应付账款行业应收帐款周转率分析三、XX-XX年园艺产品业业存货周转率分析四、XX-2021年园艺产品行业偿债能力预测第十七章园艺产品产品市场风险调查一、园艺产品市场环境系统风险1.国际经济环境变化对园艺产品市场违约风险的影响2.汇率变化对园艺产品市场风险的影响3.宏观经济变化市场风险对园艺产品资本市场风险的影响4.宏观经济政策对园艺产品市场风险的影响5.区域经济变化对园艺产品市场风险的影响二、园艺产品市场产业链上下游风险分析1.上游行业对园艺产品行业风险的影响2.下游行业对园艺产品产业整个市场风险的影响3.其他关联市场对园艺产品市场风险的影响三、园艺产品市场政策风险分析1.园艺产品产业政策风险因素2.园艺产品贸易政策系统性风险3.园艺产品环保经济政策风险4.园艺产品区域经济政策风险5.园艺产品其他政策系统风险四、园艺产品海外市场风险分析1.园艺产品资本市场供需风险2.园艺产品价格违约风险3.园艺产品行业竞争风险五、园艺产品市场其他风险分析第十八章园艺产品调查结论及发展策略建议一、园艺产品资本市场调查结论二、园艺产品营销策略1.园艺产品企业价格策略2.园艺产品企业渠道建设与管理策略3.园艺产品企业特卖策略4.园艺产品企业产品服务策略5.园艺产品企业经营策略三、园艺产品投资策略1.园艺产品子行业金融投资策略2.园艺产品区域投资策略3.园艺产品产业链投资策略。
园艺产品市场分析—园艺产品市场细分及定位
（5）选择阶段
（1）“网格法”市场细分
8.市场细分的方法 （2）“箭线法”市场细分 （3）“坐标法”市场细分
（4）“点状式”市场超细分
园艺产品市场细分及定位
九、园艺产品目标市场选择
1.三种策略：无差异性市场策略、差异性市场策略和密集性市场策略。
2.影响目标市场策略选择的因素。 （1）企业资源实力。 （2）产品同质性。 （3）市场同质性。 （4）产品生命周期。 （5）竞争者的市场策略。
4.市场定位依据。
一是产品的属性。 二是考虑消费者的购买Βιβλιοθήκη 理。园艺产品市场细分及定位
十、目标市场的定位
5.园产品常用的市场定位方法 第一，根据园产品质量和价格定位。 第二，根据园产品的用途定位。 第三，根据园产品的特性定位。 第四，根据消费者的习惯定位。
6.市场定位的步骤。 （1）识别可能的竞争优势：产品差异、服务差异、人员差异、形象差异 （2）选择合适的竞争优势。 （3）传播和送达选定的市场定位。
园艺产品市场细分及定位 十、目标市场的定位
7.市场定位策略。
（1）争夺市场空位策略。 （2）发掘潜在市场策略。 （3）抢夺市场策略。
2.市场定位的内涵：
（1）定位不在定位对象本身，而是在消费者心理； （2）定位的关键在于找出消费者心智上的坐标位置； （3）定位并不一定基于竞争优势，但好的定位却可以形成竞争优势； （4）定位不应仅仅局限于产品营销，它有着更为广阔的应用领域。
园艺产品市场细分及定位 十、目标市场的定位
3.市场定位在营销中具有十分重要的地位。 首先，当今市场上的个性化需求以及企业的差异化的服务呼唤市场定位。 其次，市场需求的多样化和社会分工为市场定位提供必然。 第三，正确的市场定位是产品差异化的具体表现，有利于企业发挥自身的优势避开企业的劣势。
【新】园艺专业市场调研ppt
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问卷设计
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设计思路
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疑难问题
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分析。
01
内容
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目录
CONTENTS
01 调研背景
BACKGROUND
02 调研方案
PROGRAMM
03 问卷设计
SURVEY DESIGN
04 数据分析
DATA ANALYSIS
05 调研结论
CONCLUSION
调研背景
BACKGROUND
背景介绍 定义问题 理论现状 调研意义
背景介绍
园艺产品市场调查与预测(精)
地区性定价的形式有： 1、FOB原产地定价 2、统一交货定价 3、分区定价 4、基点定价 5、运费免收定价
六、分档定价策略
所谓分档定价，系指拉开档次定价 。这里需要重点说明两种情况：一种是 对价值相差不大或同一型号但质量稍有 不同的商品，有意识地专门制<教学目标> 1、了解园艺产品流通的特性和内容。 2 、了解园艺产品流通的机构和形式。
2、新产品开发中的品牌策略
在激烈的市场竞争中和消费需求不 断变化的市场条件下，开发新产品是生 产企业生存和发展的根本出路。企业向 市场推出的新产品成功与否，除了取决 于市场需求、产品品质、广告宣传等因 素而外，品牌策略是至关重要的一环。 企业新产品开发中的品牌策略主要有“ 多品一牌”策略、“一品多牌”策略和 “一品一牌”策略。
二、差别定价策略
所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业 按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差 异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四 种形式： • 顾客差别定价 • 产品形式差别定价 • 产品部位差别定价 • 销售时间差别定价
三、心理定价策略
心理营销定价策略是针对消费者的不同 消费心理，制定相应的商品价格，以满足不 同类型消费者的需求的策略。一般包括:
五、地区定价策略
一般地说，一个企业的产品，不仅 卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客 ，而卖给外地顾客，把产品从产地运到 顾客所在地，需要花一些装运费。所谓 地区性定价策略，就是企业要决定：对 于卖给不同地区（包括当地和外地不同 地区）顾客的某种产品，是分别制定不 同的价格，还是制定相同的价格。也就 是说，企业要决定是否制定地区差价。
1、尾数定价 2、整数定价 3、习惯定价 4、声望定价 5、招徕定价 6、最小单位定价
四、折扣定价策略
园艺产品价格调查与分析报告剖析
梨的果肉有生津、润燥、清热、化痰等功效，适用于热病伤津烦渴、消渴症、 热咳、痰热惊狂、噎膈、口渴失音、眼赤肿痛、消化不良。
梨所含有的多种维生素及钾、钙元素，有降压、清热、镇静和利尿作用，对高 血压、心脏病同时伴有头晕目眩、心悸、耳鸣者，有一定的治疗效果。
品种价格影响
南百超市里的三种不同种类的梨
蜜梨：4.98元/斤
水晶梨：4.98元/斤
皇冠梨：5.8元/斤
进货渠道影响价格
狗洞里面的蜜梨：3.5元/斤
南百里的蜜梨：2.98元/斤
狗洞和南百超市里的梨虽都是蜜梨，但由于他们进货的渠道不同，所以 价格也不同
香蕉
功
能
• 香蕉是淀粉质丰富的有益水果，而从中医学角度去分析，香蕉味甘性 寒，可清热润肠，促进肠胃蠕动，但脾虚泄泻者却不宜。
园艺产品价格调查与分析报告
园艺商品学调查报告
• 调查目的
• 了解不同水果之间的功能 • 了解影响水果的价格因素 • 了解水果的价格规律并运用指导生活
红苹果
功能
苹果含有多种维生素、矿物质、糖类、脂肪等，构成大脑所必须的营 养成分。 苹果中的纤维，对儿童的生长发育有益，能促进生长和发育。 吃苹果既能减肥，又能帮助消化，另外老人吃苹果会有一定的帮助。 苹果中的锌对儿童的记忆有益，能增强儿童的记忆力。但苹果中的酸 能腐蚀牙齿，吃完苹果后最好漱漱口。 另外预防癌症、抗氧化作用、强化骨骼、维持酸碱平衡，增强体力和 抗病能力。
狗洞里的香蕉：1.5元/斤
南百超市里的香蕉：2.5/斤
新奇士橙子： 9.70/斤
再了解一下
火龙果：5.8元/ 斤
第四章 园艺产品市场营销的调研总结
（三）调查问卷设计
按询问方法不同，调查问卷可以划分为访问问卷、小组讨论 问卷、电话访问问卷和邮寄访问问卷4种。
1．问卷设计的步骤
1）根据调查目的，确定所需要的信息资料 2）问题的设计与选择 3）确定问题的顺序 4）问卷的测试与修改
调查问卷范例：
一般性问题 （1）受访者： 男( ) 女( ) 年龄( ) （2）教育程度：
2．市场预测的内容 市场需求预测 市场占有率的预测 市场产品供应预测 产品价格变动预测
二、市场预测的步骤
市场预测要遵循一定的程序和步骤，一般而言它有 以下几个步骤： 1．明确预测目标 2．拟订预测方案 3．收集整理资料 4．选择预测方法和模型 5．进行预测推断 7．提交预测报告 6．分析预测结果
三、市场预测的方法
市场预测的方法很多，一些复杂的方法涉及
到许多专门的技术。对于企业营销管理人员 来说，应该了解和掌握的企业预测方法主要 有： （1）定性预测法 （2）定量预测法
（一）定性预测方法
定性预测法也称为经验判断预测法，主要是通过市 场调查采用少量的数据和直观材料，结合人们的经 验加以综合分析，作出判断和预测。其优点是：简 便、易行、省时、经济，但常带有主观片面性，往 往受预测者经验、认识的局限，精确度比较差。 1、购买者意向调查法 2、销售人员意见法 3、专家意见法
（1）专家会议法 （2）专家小组法
（测法又称为数量预测法或数理统计预测法，是根 据市场调查所取得的数据资料和信息，运用数理统计方 法建立数学模型，用以预测产品市场未来数量表现的方 法的总称。运用定量预测方法，一般需要大量的统计资 料和先进的计算手段。这种方法的优点是预测结果准确 可靠，科学性强；缺点是对不可控因素较多的产品难以 进行有效的预测。所以采用定量预测方法时，要求所收 集的资料完整、准确、详细，预测对象的发展变化趋势 要相对比较稳定。 定量预测法按处理资料方法的不同，可分为时间序列预 测法、因果分析法、季节变动预测法等。
关于园艺产品市场调查报告.doc
关于园艺产品市场调查报告第一章园艺产品市场调查的目的及方法一、调查目的二、调查方法第二章园艺产品市场调查的可行性及计划流程一、园艺产品市场调查可行性二、计划进度以及流程第三章园艺产品市场需求调查一、园艺产品市场规模(需求量)二、园艺产品细分需求领域调查三、园艺产品细分需求市场份额调查四、园艺产品细分需求市场饱和度调查五、园艺产品替代行业影响力调查第四章园艺产品市场供给调查一、园艺产品市场供给总量二、园艺产品市场集中度三、园艺产品产业集群第五章园艺产品产品价格调查一、园艺产品价格特征分析二、园艺产品主要品牌企业价位分析三、园艺产品价格与成本的关系四、园艺产品价格策略分析第六章园艺产品产品进出口调查分析一、园艺产品产品出口分析1.我国园艺产品产品出口量额及增长情况2.园艺产品产品主要海外市场分布情况3.经营海外市场的主要园艺产品品牌4.国际经济形式对园艺产品产品出口影响的分析二、园艺产品产品进口分析1.我国园艺产品产品进口量额及增长情况2.园艺产品进口产品的主要品牌3.影响园艺产品产品进口的因素第七章园艺产品市场竞争调查一、技术竞争二、原材料及成本竞争三、产品定位竞争分析四、区域市场竞争五、品牌影响力六、价格竞争七、园艺产品产品主流企业市场占有率八、影响园艺产品市场竞争格局的因素第八章园艺产品市场渠道调查一、园艺产品细分市场占领调查二、园艺产品销售渠道调查三、园艺产品销售体系建设调查第九章园艺产品产品用户调查一、用户对园艺产品产品的认知程度二、园艺产品用户的关注因素1.功能2.产品质量3.价格4.产品设计三、园艺产品目标消费者的特征第十章园艺产品品牌调查一、园艺产品品牌总体情况二、园艺产品品牌传播三、园艺产品品牌美誉度四、代理商对园艺产品品牌的选择情况五、主要城市市场对主要园艺产品品牌的认知水平六、园艺产品广告第十一章园艺产品重点细分区域调查一、华东地区1.华东地区园艺产品发展现状2.华东地区园艺产品发展特征分析3.华东地区园艺产品发展趋势分析二、华南地区1.华南地区园艺产品发展现状2.华南地区园艺产品发展特征分析3.华南地区园艺产品发展趋势分析三、东北地区1.东北地区园艺产品发展现状2.东北地区园艺产品发展特征分析3.东北地区园艺产品发展趋势分析四、华北地区第十二章园艺产品产品重点企业调查一、园艺产品企业核心竞争力调查二、园艺产品企业市场综合影响力评价三、园艺产品企业运营状况调查第十三章国内主要园艺产品企业盈利能力比较分析一、XX-XX年园艺产品行业利润分析1.XX-XX年园艺产品行业利润总额分析2.不同规模园艺产品企业的利润总额比较分析3.不同所有制园艺产品企业的利润总额比较分析二、XX-XX年园艺产品行业销售毛利率分析三、XX-XX年园艺产品行业销售利润率分析四、XX-XX年园艺产品行业总资产利润率分析五、XX-XX年园艺产品行业净资产利润率分析六、XX-XX年园艺产品行业产值利税率分析第十四章国内主要园艺产品企业成长性比较分析一、XX-XX年园艺产品行业总资产增长分析二、XX-XX年园艺产品行业净资产增长分析三、XX-XX年园艺产品行业利润增长分析四、XX-2019年园艺产品行业增长预测第十五章国内主要园艺产品企业偿债能力比较分析一、XX-XX年园艺产品行业资产负债率分析二、XX-XX年园艺产品行业速动比率分析三、XX-XX年园艺产品行业流动比率分析四、XX-2019年园艺产品行业偿债能力预测第十六章国内主要园艺产品企业营运能力比较分析一、XX-XX年园艺产品行业总资产周转率分析二、XX-XX年园艺产品行业应收帐款周转率分析三、XX-XX年园艺产品行业存货周转率分析四、XX-2019年园艺产品行业偿债能力预测第十七章园艺产品产品市场风险调查一、园艺产品市场环境风险1.国际经济环境变化对园艺产品市场风险的影响2.汇率变化对园艺产品市场风险的影响3.宏观经济变化对园艺产品市场风险的影响4.宏观经济政策对园艺产品市场风险的影响5.区域经济变化对园艺产品市场风险的影响二、园艺产品市场产业链上下游风险分析1.上游行业对园艺产品市场风险的影响2.下游行业对园艺产品市场风险的影响3.其他关联行业对园艺产品市场风险的影响三、园艺产品市场政策风险分析1.园艺产品产业政策风险2.园艺产品贸易政策风险3.园艺产品环保政策风险4.园艺产品区域经济政策风险5.园艺产品其他政策风险四、园艺产品市场风险分析1.园艺产品市场供需风险2.园艺产品价格风险3.园艺产品行业竞争风险五、园艺产品市场其他风险分析第十八章园艺产品市场调查结论及发展策略建议一、园艺产品市场调查结论二、园艺产品营销策略1.园艺产品企业价格策略2.园艺产品企业渠道建设与管理策略3.园艺产品企业促销策略4.园艺产品企业服务策略5.园艺产品企业品牌策略三、园艺产品投资策略1.园艺产品子行业投资策略2.园艺产品区域投资策略3.园艺产品产业链投资策略调查报告一般由标题和正文两部分组成。