完全竞争市场的企业经营决策分析
第六章完全竞争市场案例分析
第六章彻底竞争市场案例6-1案例分析：农村春联市场：彻底竞争的缩影案例合用：彻底竞争案例来源：杨晓东：《农村春联市场：彻底竞争的缩影》，经济学消息报599 期(2004 年6 月25 日)[案例内容]：去年临近春节，我有机会对某村农贸市场的春联销售进行了调查，该农贸市场主要供应周围7 个村5000 余农户的日用品需求。
贴春联是中国民间的一大传统，春节临近，春联市场红红火火，而在农村，此种风味更浓。
在该春联市场中，需求者有5000 多农户，供给者为70 多家零售商，市场中存在许多买者和卖者；供应商的进货渠道大致相同，且产品的差异性很小，产品具有高度同质性(春联所用纸张、制作工艺相同，区别仅在于春联所书写内容的不同)；供给者进入退出没有限制；农民购买春联时的习惯是逐个询价，最终决定购买，信息充分；供应商的零售价格水平相近，提价基本上销售量为零，降价会引起利润损失。
原来，我国有着丰富文化内涵的春联，其销售市场结构竟是一个高度近似的彻底竞争市场。
供应商在销售产品的过程中，都不愿意单方面降价。
春联是农村过年的必需品，购买春联的支出在购买年货的支中只占很小的比例，因此其需求弹性较小。
某些供应商为增加销售量，扩大利润而采取的低于同行价格的竞争方法，反而会使消费者认为其所经营的产品存在瑕疵 (例如：上年库存，产品质量存在问题等)，反而不愿买。
该农村集贸市场条件简陋，春联商品习惯性席地摆放，大部份供应商都将春联放入透明的塑料袋中以防尘保持产品质量。
而少部份供应商则更愿意损失少部份产品暴露于阳光下、寒风中，以此展示产品。
因此就产生了产品之间的鲜明对照。
暴露在阳光下的春联更明艳，更能吸引消费者目光、刺激购买欲望，在同等价格下，该供应商销量必然高于其他同行。
由此可见，在价格竞争达到极限时，价分外的营销竞争对企业利润的贡献不可小视。
在商品种类上，例如“金鸡满架”一类小条幅，批发价为0.03 元/副，零售价为0.3 元/ 副；小号春联批发价为0.36 元/副，零售价为0.50 元/副。
完全垄断市场的企业经营决策分析
*
完全垄断市场的企业经营决策分析
完全垄断市场的经营决策
对于一些便民的日夜商店，商品需求的价格弹性大约在-5左右 P =MC/(1-0.2)=1.25MC 价格可以高于边际成本的25% 而对药物的需求价格弹性有 可能接近于-1 比如 -1.1 那么 P = 11 MC !!!!
市场垄断定价
#2022
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*
我们知道在不同市场上，边际收益 分别为： MR1 = P1( 1 + 1/Ed1) MR2 = P2 (1 + 1/Ed2) 要利润最大化，不同市场上销售 的最后一个单位产品边际收益应当 相等。并等于企业的边际成本。
*
*
不同地区的差别价格 国内 国际 不同时间的差别价格 峰值价 不能储备 需求随时间变化 不同产品用途的差别价格
市场垄断定价
*
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两步收费制 要求消费者为购买一种产品的权利预先 一部分费用，然后再为消费的每单位产品 付一定的费用。 T* + pq. 例如： 电话月租与使用 计次费 相机与胶卷 刮胡子刀架与刀片
完全垄断市场的企业经营决策分析
完全垄断市场的企业决策
完全竞争对立面就是完全垄断 完全垄断市场是市场结构中又一极端 （卖方垄断和买方垄断） 垄断市场的条件和成因 条件 要形成一个完全垄断市场需 要满足以下四个条件:
*
*
完全垄断市场的企业经营决策分析
垄断市场的条件和成因
1) 一种商品只有一个生产者
完全垄断市场的经营决策
ME
S
D
pc
p*m
P
0
Q
q*m
qc
a
b
c
d
*
*
边际价值（需求）边际 支出的交点决定了购买的数量 qm 买方垄断也带来社 会成本 ΔPS= -A-C , ΔCS=A-B 无谓损失B+C
完全竞争市场的企业经营决策分析
22.04.2021
完全竞争市场的企业决策分析
6
企业收益和利润最大化
企业利润最大化的必要条件 企业的利润是等于企业的总收益减去 企业的总成本。 π = TR - TC 利润最大化的必要条件
dπ/dQ = dTR/dQ - dTC/dQ = 0 MR = MC 边际收益MR等于边际成本MC
通称为MR=MC定理
22.04.2021
完全竞争市场的企业决策分析
33
完全竞争市场分析
当出售的产品正好可以用来偿还全部 固定成本时 达到了盈亏平衡点 即
( P -AVC)Qe =TFC 盈亏平衡时的产量Qe 为
Qe = TFC/（P-AVC）
22.04.2021
完全竞争市场的企业决策分析
34
完全竞争市场分析
生产者不仅希望利润贡献能偿还全部 固定成本 而且要达到既定的目标利润π
愿意供给到实际有能力供给 相差一个生产周期
22.04.2021
完全竞争市场的企业决策分析
32
完全竞争市场分析
2. 利润贡献分析 由于固定成本不随产量变化在进行决策分
析时最关心的是市场价格与平均可变成本的 差值 也就是单位产品的销售价在补偿单位产 品平均变动成本后的余额(P-AVC) 我们将此
余额称作是利润贡献 这利润贡献首先用来偿还固定成本
的固定成本
不生产亏损全部固定成本 0
MC
E1
E2 E3
AC AVC
q3q2
Q q1
22.04.2021
完全竞争市场的企业决策分析
17
完全竞争市场的短期决策
市场价格还进一步下降P4
P
MR和MC交于AVC的最低点
E4
完全竞争市场
生产者数量对完全竞争市场的影响
生产者数量众多
在完全竞争市场中，生产者数量众多，每 个生产者的产量和市场份额都非常小。这 导致每个生产者对市场价格的影响微乎其 微，只能接受市场价格作为销售产品的价 格。
提高生产效率策略
生产成本
在完全竞争市场中，厂商为了获得竞争优势，需要降低生产成本，提高生产 效率。
生产流程优化
厂商可以通过优化生产流程、提高生产技术和降低废品率等方式来降低生产 成本。此外，厂商还可以通过规模经济效应来降低生产成本。
促销策略
促销手段
在完全竞争市场中，厂商可以通过各种促销手段来吸引消费者，如广告、推销、 折扣等。
价格等于平均成本
在完全竞争市场中，企业的价格还等于其平均成本，这意味着企 业的长期利润为零。
企业产量决策行为
追求利润最大化
在完全竞争市场中，企业追求利 润最大化，即通过选择最优产量 来实现利润最大化。
产量决策原则
企业产量决策的原则是在边际成 本等于边际收益的情况下，实现 利润最大化。
产量调整
企业根据市场需求和自身条件不 断调整产量，以实现利润最大化 。
04
市场策略
海尔在市场上的策略主要包括 加强产品研发、提高品质和服 务水平、拓展线上渠道等。通 过这些策略的实施，海尔提高 了其产品的差异化程度，并实 现了持续的业绩增长。
THANKS
谢谢您的观看
市场策略
五粮液在市场上的策略主要 包括品牌推广、多元化发展 、国际化拓展等。通过这些 策略的实施，五粮液巩固了 其市场地位，并实现了持续 的业绩增长。
对完全竞争市场的评价
对完全竞争市场的评价在经济学的广袤领域中，完全竞争市场是一个备受关注和研究的重要概念。
它被视为一种理想的市场结构，具有一系列独特的特点和影响。
完全竞争市场的首要特征是市场上存在大量的买者和卖者。
这意味着单个的买者或卖者无法对市场价格产生显著的影响，他们只是价格的接受者。
由于参与者众多，市场供应和需求的力量能够相对自由地发挥作用，从而形成均衡价格。
这种价格是由整个市场的供求关系决定的，而不是由个别参与者的行为所左右。
在完全竞争市场中，产品是同质的，即各个生产者提供的产品在质量、性能、外观等方面没有明显的差异。
这一特点使得消费者在购买时，不会因为产品的差异而产生偏好，从而进一步强化了价格作为购买决策的主要因素。
信息是完全的也是完全竞争市场的一个重要特点。
所有的参与者都充分了解市场价格、产品质量和生产技术等方面的信息。
这种信息的对称性消除了信息不对称可能带来的市场扭曲和不公平交易。
从经济效率的角度来看，完全竞争市场具有显著的优势。
首先，它能够实现资源的最优配置。
在完全竞争的条件下，企业会根据边际成本等于边际收益的原则来确定产量，从而使得生产达到最优水平。
这意味着资源被有效地分配到各个生产环节，避免了浪费和过度使用。
其次，完全竞争市场能够促进技术进步和创新。
由于市场竞争激烈，企业为了生存和发展，必须不断提高生产效率，降低成本，推出新的产品和技术。
这种竞争压力推动了整个行业的技术进步，提高了社会的生产力水平。
然而，完全竞争市场也并非完美无缺。
它在现实中很难完全实现，只是一种理论上的理想状态。
一方面，大量的买者和卖者以及产品同质这两个条件在实际经济中往往难以满足。
许多行业存在着一定程度的产品差异化，企业通过品牌、质量、服务等方面的差异来吸引消费者，从而在市场中获得竞争优势。
这就与完全竞争市场中产品同质的假设相背离。
另一方面，信息完全这一条件在现实中也几乎不可能达到。
市场参与者获取信息的能力和渠道各不相同，信息的传播也存在一定的成本和障碍。
完全竞争市场分析
完全竞争市场分析完全竞争市场是指市场上存在许多卖家和买家，产品是相同或非常类似，进入和退出市场是容易的，买卖双方都有完全的信息，不存在垄断力量和非法交易行为。
在这样的市场中，每个卖家不能通过自身行为直接影响市场价格，是价格接受者而不是价格制定者。
首先，完全竞争市场中卖家之间存在自由进入和退出的条件。
由于市场上没有任何法律或经济壁垒，任何人都可以成为某个行业的卖家，只需满足基本要求即可参与市场交易。
同样地，如果市场不再有利可图，卖家可以自由退出市场，这种自由进出条件保证了市场的竞争性。
其次，完全竞争市场中的产品高度同质化。
产品的同质性使得消费者可以根据价格来进行选择，而不会因为品牌或者产品特性而偏好某个卖家的产品。
这种同质性促使卖家面临着激烈的价格竞争，只有通过更低的价格来吸引消费者。
再次，市场上存在充分的信息流动。
卖家和买家都可以获取到所有相关的市场信息，包括产品价格、质量、供应量等。
这种信息的对称性使得所有市场参与者都具备相同的信息，能够做出理性的决策。
同时，信息流动的畅通也使得市场能够迅速反应供求关系的变化。
然而，完全竞争市场也存在一些问题。
首先，价格压力使得卖家很难获得高额利润。
由于产品同质化，卖家只能通过降低价格来增加销量，这导致了较低的利润空间。
其次，自由进入和退出条件使得市场上存在大量的卖家，这也增加了市场的竞争程度，使得卖家难以获得垄断地位。
在完全竞争市场中，价格是由市场供求关系决定的，卖家只能接受市场价格。
这种价格接受性使市场价格能够有效地反映供求关系，使市场达到资源的有效配置。
同时，价格的透明度和信息的对称性也确保了市场的公平性和公正性。
总结来说，完全竞争市场具有自由进入和退出、产品同质化、信息流动的特点。
这种市场结构下的卖家在面对激烈的价格竞争时，只能通过更高的效率和更低的成本来提高自己的竞争力。
虽然存在一些问题，但完全竞争市场的优势在于资源有效配置、公平竞争和价格的合理性。
完全竞争市场的短期决策及长期均衡
CS
曲线之下、价格以上 的面积。
PS
正确的产量
生产者剩余就是价格
d
以下、供给曲线以上 的面积。
3.在长期内, 每家厂商都 在LAC曲线的最低点上生产
LMC LAC
PLR
Q (成本最低)
价格信号向社会表明真正的成 本，在长期内经济利润为零
问题 - 给予下列条件:
市场: QS = 3000 + 200 P QD = 13500 - 500 P
当市场价格为P1时，边际 收益曲线MR和边际成
P
本曲线MC交于E1点，
p1
决定了企业的产量为q1。
这时企业存在经济利润，
无论是增加生产量还是
减少生产量都使利润减少；
若市场价格下降，经济利
润也会减少。
0
AR=MR=P
MC
E1
MR
ATC
AVC
q1 Q
完全竞争市场的短期决策（2）
当市场价格降到P2时，边际收 P 益曲线和边际成本曲线交于
的结果是只收回全部变动成 p2
本，亏损全部固定成本。不 生产的结果也是亏损全部
p3 p4
固定成本，所以此时生产与不
生产一样，因此 E4 点也称 为停止营业点（关门点）。
0
MC
E1
E2 E3 E4
ATC AVC
q4q3q2 q1 Q
完全竞争市场的短期决策（5）
若市场的价格继续下降到P5， P MR和MC交点E5 ，低于 AVC，不仅不能收回固定 p1
成本，连变动成本也不能
收回。不生产亏损全部固 定成本；若生产不仅亏掉
p2 p3 p4
TFC，还要亏掉部分VC； p5
生产得越多亏损越大，所
完全竞争市场分析
完全竞争市场分析完全竞争市场是指市场中存在大量卖家和买家，产品同质化且无差异，市场信息透明，没有任何市场参与者可以通过改变价格或产品特征来影响市场价格的情况下进行交易的市场形式。
在完全竞争市场中，每个企业都是价格接受者，价格由市场供求关系决定，企业只能接受市场价格来决定其生产量。
完全竞争市场具有以下特点：1.市场参与者众多：在完全竞争市场中，无论是买家还是卖家，都有很多的市场参与者。
这种大量的市场参与者使得单个企业对市场价格没有影响力。
2.产品同质化：在完全竞争市场中，所交易的产品是完全相同的，无论是质量还是功能都没有差异。
因此，消费者在选择产品时只考虑价格因素，而不会考虑其他因素。
3.市场信息透明：在完全竞争市场中，市场价格和交易信息是公开透明的，买卖双方都可以充分了解市场的供需情况和价格水平。
这种透明度使得市场具有高度的竞争性。
4.进入和退出市场的自由：在完全竞争市场中，任何企业都可以自由进入和退出市场，没有任何市场壁垒和限制。
这种自由竞争的环境促使市场参与者不断提高效率和降低成本。
5.价格接受者：在完全竞争市场中，企业只能接受市场价格，而不能通过调整价格来影响市场。
企业的生产量由市场价格和成本决定，只有当市场价格高于成本时，企业才会进行生产。
完全竞争市场的存在有其优势和劣势。
优势在于市场的效率高，资源配置合理，价格为最低成本，消费者得到最大的福利。
劣势在于企业的利润非常低，生命周期较短，市场参与者之间的竞争激烈，市场被大企业垄断的可能性很小。
此外，由于产品同质化，企业很难进行差异化竞争，降低了企业的创新能力。
总结而言，完全竞争市场是一个高度竞争的市场形式，市场参与者众多，产品同质化，价格透明，企业只能接受市场价格。
虽然完全竞争市场存在一些劣势，但其高效的资源配置和消费者的福利最大化使其成为市场经济中的重要组成部分。
完全竞争市场的特点使得市场参与者之间竞争非常激烈，每个企业都需要在成本控制、生产效率和市场营销等方面不断优化，以保持竞争力。
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市场结构
市场结构又称市场类型 反映不同竞争程 度
（1.） 交易者数量（行为）
（2.） 交易商品的单一程度 （3.） 进入市场的障碍 （4.） 市场信息
2020/10/31
完全竞争市场的企业决
1
策分析
市场结构与市场竞争
分类（教学方法的需要） 按市场上竞争程度分 （1.） 完全竞争市场
MR = △TR/ △Q = dTR／dQ
2020/10/31
完全竞争市场的企业决
6
策分析
企业收益和利润最大化
企业利润最大化的必要条件 企业的利润是等于企业的总收益减去 企业的总成本。 π = TR - TC 利润最大化的必要条件
dπ/dQ = dTR/dQ - dTC/dQ = 0 MR = MC 边际收益MR等于边际成本MC
E3 决定了企业的产量为Q3
P3 要低于AC但高于AVC 已 经收不回全部成本了 肯
p2 p3
定要发生亏损 但能收
回全部的变动成本 和部
分的固定成本
不生产亏损全部固定成 0
本
2020/10/31
完全竞争市场的企业决策分析
MC
E1 AC
E2 E3
AVC
q q1
Q
3q2
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完全竞争市场的短期决策
市场价格还进一步下降P4 M P
（2.） 完全垄断市场 买方垄断与卖方垄断
（3.） 垄断竞争市场
（4.） 寡头垄断市场 买方寡头与卖方寡头
一般假定买方处于完全竞争 完全竞争市场是理想的市场是研究市场的基础
2020/10/31
完全竞争市场的企业决
2
策分析
企业收益和利润最大化
企业面临的需求曲线
首要问题 企业面临的需求曲线
市场上对某种商品的需求曲线是向右下方 倾斜
通称为MR=MC定理
2020/10/31
完全竞争市场的企业决
7
策分析
完全竞争市场的企业经营决策
完全竞争市场的特征 完全竞争市场不受外来干扰 没有外力
控制的自由市场 应具备以下四个特征
2020/10/31
完全竞争市场的企业决
8
策分析
完全竞争市场的企业经营决策
1. 价格既定 市场上有大量的买者和卖者 任何单个
R和MC交于AVC的最低点E4
p1
产量为q4 刚好可以收回AVC
生产 收回全部变动成本 p2
决定了企业的产量为q1
这时企业有经济利润
无论是再增加生产还是
减少生产 都使利润减少
若市场价格下降 经
济利润也就减少
0
2020/10/31
完全竞争市场的企业决策分析
MC E1
AVC
q1
Q
15
完全竞争市场的短期决策
当市场价格降到P2 边际收益 P 曲线和边际成本曲线正好交
于平均成本曲线的最低点 E2
决定的产量为q2 收益等于 成本 因此也就称作盈亏平衡点 p2
E2
(Break even) 又称扯平点
企业获得正常利润 企业自有
隐性成本已经得到起码的报偿
企业会继续经营下去
0
q2
MC
AC AVC
q1
Q
2020/10/31
完全竞争市场的企业决策分析
16
完全竞争市场的短期决策
若市场价格进一步下降P3 时 P
MR和MC交于E3 处于AC
最低点和AVC最低点之间
p1
完全竞争市场的企业决
11
策分析
完全竞争市场的企业经营决策
在完全竞争市场上，企业是价格被动的 接受者。对单个企业 所面临的需求曲线仿佛是一条水平线
一条完全弹性的需求曲线 企业没有控制自己产品价格的能力 而完全竞争企业的平均收益曲线为
AR = TR/Q = PQ/Q = P
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完全竞争市场的企业决
个人都不能对市场施加看得见的影响 都是市场价格(市场的需求和供给决定)的被动接受 者 P=P
2020/10/31
完全竞争市场的企业决
9
策分析
完全竞争市场的企业经营决策
2. 产品同质 所有的生产者提供的都是同质的无差
异的产品 从而对消费者而言 不在乎是哪家 生产的产品 生产者之间完全平等的竞争
3. 要素自由流动 投入要素在市场上是完全自由地流动
完全竞争市场的短期决策
企业只能调整自己的产量 在短期内， 固定投入不变 只有调整变动投入来改变 产量 在不同的价格前提下作相应的产量 决策
1. 短期产量决策
市场价格为P1 时,
2020/10/31
完全竞争市场的企业决
14
策分析
完全竞争市场的短期决策
P
边际收益曲线MR和边际
成本曲线MC交于 E1点
p1
2020/10/31
完全竞争市场的企业决
4
策分析
企业收益和利润最大化
企业收益
企业(生产者)按一定价格出售一定数量
的产品,得到一定数量的货币收入称之
为收益(revenue)
总收益TR(total revenue)是企业出售
一定数量的商品所得到的货币总额 数量上
等于单位商品的价格乘以出售商品的数量
TR = P Q
2020/10/31
完全竞争市场的企业决
10
策分析
完全竞争市场的企业经营决策
4. 信息充分 所有的消费者和生产者都具有充分的市 场信息和商品知识 理论意义上的完全竞争市场 必须全部符合以上四个特征 缺一不可 但现实生活中 一个都不能充分满足 只有部分农产品市场，股票市场多少有 点接近完全竞争市场
2020/10/31
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策分析
完全竞争市场的企业经营决策
=边际收益MR
P
MR = △TR/ △Q
= dTR／dQ = P
企业所面临的需求曲线 平均收益曲线 边际收益
D=AR=MR p
曲线三条曲线就合而为一
条曲线 这三线合一是完
全竞争市场上的显著特点 O
Q
2020/10/31
完全竞争市场的企业决策分析
13
完全竞争市场的短期决策
2020/10/31
完全竞争市场的企业决
5
策分析
企业收益和利润最大化
平均收益AR(average revenue)是企业
出售商品后平均单位商品所获得的货币额
是销售总额除以所出售商品的数量
AR = TR/Q
企业在经营决策时更加关心的是增加
销售一个单位商品所带来的收益的增量
即边际收益MR(marginal revenue)
但对单个企业而言 它所面临的需求只是 市场需求中极小的一部分, 需求曲线应是什么 样？
完全竞争市场上企业面临的需求曲线
是一条完202全0/10弹/31 性的需求曲完全线竞争策市分场析的企业决
3
企业没有控制自己产品价格的能力
企业收益和利润最大化
企业决策是否真的以利润最大化为目标 一直存在争议 所有者自己管理的小企业 利润几乎决定了企业的全部决策 大公司的经理有某种程度的偏离 企业要生存 长远利润是优先考虑目标 利润最ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ化假设 是合理的