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竞价工作计划
竞价工作计划
竞价工作计划：
1. 确定竞价目标：根据公司的需求，确定竞价活动的目标，如增加网站流量、提高转化率或增加销售额等。
2. 竞价平台选择：根据目标确定合适的竞价平台，如谷歌广告、百度竞价、Facebook广告等，确保能够最有效地达到目标受众。
3. 关键词研究与选择：通过市场调研和竞争对手分析，确定与目标相关的关键词，并根据关键词的竞价排名、搜索量和相关性选择合适的关键词。
4. 制定竞价策略：根据关键词分析和平台要求，制定出竞价排名和出价的策略，包括设置竞价上限、优化广告文案和Landing Page等。
5. 创建广告组和广告计划：根据不同的关键词和广告需求，创建不同的广告组，并制定广告展示计划，包括广告文案、展示位置和预算等。
6. 监测和优化：定期监测竞价活动的效果，如点击率、转化率和ROI等，并对竞价策略进行调整和优化，以获取更好的效果。
7. 报告和分析：定期生成竞价活动的报告，分析各项指标和效
果，并提供对未来优化的建议，以持续改进竞价效果。
8. 竞价活动的维护和管理：定期跟进竞价活动的运行情况，保持竞价活动的稳定运行，并根据需求作出相应的调整和改进。
9. 持续学习和创新：关注竞价领域的最新趋势和技术，不断学习和尝试新的方法和策略，以保持竞价活动的竞争优势。
10. 与团队的沟通和协作：与相关团队密切合作，包括市场营销团队、设计团队和数据分析团队，确保竞价活动与整体营销策略的一致性和协同性。
竞价销售活动策划方案
竞价销售活动策划方案一、活动背景竞价销售活动是一种常见的促销方式，通过竞价的方式来提高产品销售量和市场影响力。
本次竞价销售活动旨在提高产品的曝光度和销售量，增强品牌知名度，吸引更多客户参与购买。
二、活动目标1. 提高产品销售量：通过竞价销售活动，吸引更多消费者关注和购买产品。
2. 增强品牌知名度：借助竞价销售的热度，扩大品牌的影响力和认知度。
3. 增加客户互动：通过竞价活动引起消费者的互动和参与，增加客户黏性和忠诚度。
三、活动方案1. 确定竞价活动产品：选择符合市场需求和销售热度的产品作为竞价销售的对象，使活动更具吸引力。
2. 设定竞价销售规则：明确竞价销售的方式、时间、规则等，确保活动的公平性和透明度。
3. 确定竞价周期：根据产品销售和市场需求情况，确定竞价销售的周期，一般可按周或按月进行。
4. 设计宣传推广计划：通过多种渠道宣传推广活动，如社交媒体、平台广告、邮件营销等，吸引更多目标受众参与。
5. 提供优惠奖品和服务：为竞价活动设置奖品，吸引消费者参与，同时提供优质服务，提高购买满意度。
6. 监控和分析活动效果：设立监测指标，定期对竞价销售活动的效果进行分析和评估，及时调整和优化活动方案。
四、活动准备工作1. 确定活动预算：制定合理的活动预算，包括产品采购成本、宣传推广费用、奖品和服务费用等。
2. 制定活动时间表：明确各项准备工作的时间节点和分工，确保活动顺利进行。
3. 确保活动资源：确保产品供应充足，活动宣传物料准备齐全，活动人员配备到位。
4. 活动风险评估：对可能出现的活动风险进行评估和预防，并制定相应的风险应对措施。
五、活动执行与跟进1. 活动执行：按照活动方案进行活动执行，确保每个环节的顺利进行，如竞价开始、竞价结束等。
2. 客户互动和服务：通过社交媒体、客户服务热线等渠道与客户进行互动，提供优质的售前和售后服务。
3. 活动反馈收集：定期收集客户参与活动的反馈意见和建议，为活动优化提供参考依据。
采购竞价活动策划方案
采购竞价活动策划方案一、活动背景及目的随着市场竞争的日益激烈，采购竞价活动成为各行业企业获取优质商品、抢占市场份额的重要方式之一。
本次采购竞价活动策划旨在通过竞价方式，帮助企业获取物美价廉的商品，同时促进供应商之间的竞争，提高供应链效率，实现共赢。
二、活动目标1. 帮助企业获取高质量、低价格的商品。
2. 增加供应商的竞争意识，提高供应链效率。
3. 建立优质供应商库，为企业提供更多的选择。
4. 提升企业在市场上的竞争力和品牌形象。
三、活动内容和流程1. 活动内容：1.1 发布采购需求：根据企业采购需求，发布采购公告，包括采购数量、规格要求、交货时间、付款条件等。
1.2 邀请供应商：在经过初步筛选后，邀请符合资质要求的供应商参与竞价。
1.3 采购竞价：供应商提交竞价，企业根据竞价结果选择优质供应商。
1.4 签订合同：企业与供应商签订采购合同，明确双方权益和责任。
1.5 交付货物、支付款项：供应商按约定时间交付货物，企业支付款项。
1.6 评估供应商：企业对供应商的服务和质量进行评估，建立供应商库。
2. 活动流程：2.1 确定采购需求2.2 发布采购公告2.3 邀请供应商参与竞价2.4 供应商提交竞价2.5 企业评估竞价结果2.6 选择优质供应商2.7 签订合同2.8 交付货物、支付款项2.9 评估供应商2.10 建立供应商库四、活动策划和宣传1. 活动策划：1.1 制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、参与人员等。
1.2 确定活动预算，包括活动费用、奖品费用等。
1.3 确定活动的评估指标和方法。
2. 活动宣传：2.1 制作活动海报，通过企业内部、外部的宣传渠道发布。
2.2 在企业内部推广，包括内部刊物、会议宣传等。
2.3 利用社交媒体平台进行宣传，吸引更多的参与者。
五、风险分析与应对措施1. 竞价结果可能出现偏差：在竞价过程中，供应商的报价可能不符合预期，企业应对竞价结果进行评估，选择最优供应商。
2. 供应商无法按时交付货物：为避免交货时间延误，企业在签订合同时应明确交货时间和违约责任。
竞价升舱活动策划书3篇
竞价升舱活动策划书3篇篇一《竞价升舱活动策划书》一、活动主题“竞价升舱，享受更优质的飞行体验”二、活动目的三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象本次活动适用于所有乘坐[航空公司名称]航班的乘客。
五、活动内容1. 乘客在购买机票后，可以在指定时间内参与竞价升舱活动。
2. 竞价升舱的价格将根据航班的实际情况和市场需求进行动态调整。
3. 乘客可以根据自己的需求和预算，选择参与竞价升舱的舱位等级。
4. 竞价成功的乘客将获得升舱资格，并享受相应舱位等级的服务和待遇。
六、活动宣传1. 在航空公司官网、APP 等渠道发布活动公告，介绍活动内容和参与方式。
2. 通过社交媒体、电子邮件等方式向乘客推送活动信息，提高活动的知晓度和参与度。
3. 在机场候机大厅、登机口等地方设置宣传展板，向乘客宣传活动内容和参与方式。
七、活动执行1. 活动期间，航空公司将在官网、APP 等渠道实时公布竞价升舱的价格和舱位等级。
2. 乘客可以通过官网、APP 等渠道参与竞价升舱活动，并实时查看自己的竞价情况。
3. 竞价结束后，航空公司将根据竞价结果，为成功升舱的乘客办理升舱手续。
4. 升舱后的乘客将享受相应舱位等级的服务和待遇，包括优先登机、更宽敞的座位、更多的行李额度等。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 技术支持费用：[X]元3. 服务费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过官网、APP 等渠道收集乘客的反馈意见，了解乘客对活动的满意度和建议。
2. 根据活动的参与度、竞价成功率等指标，评估活动的效果和收益。
十、注意事项1. 乘客在参与竞价升舱活动前，需仔细阅读活动规则和注意事项。
2. 乘客在参与竞价升舱活动时，需确保自己的账户余额充足，以免影响竞价结果。
3. 乘客在竞价成功后，需在规定时间内办理升舱手续，否则将视为自动放弃升舱资格。
4. 航空公司将根据航班的实际情况和市场需求，对竞价升舱的价格和舱位等级进行动态调整，乘客需关注官网、APP 等渠道的实时信息。
竞价销售活动策划方案范文
竞价销售活动策划方案范文一、方案背景分析竞价销售活动是一种通过拍卖模式促进产品销售的活动，它将产品定价与市场需求相结合，通过竞价的方式来决定产品的最终销售价格。
相比传统的定价销售方式，竞价销售活动可以吸引更多的消费者参与，提升产品的知名度和销售量，刺激市场活力。
本次竞价销售活动的目标是提升销售额、增加新客户，并提升品牌认知与美誉度。
二、活动目标1. 提升销售额：通过竞价活动促进销售，实现销售额的增长。
2. 增加新客户：通过竞价活动吸引新客户的关注，增加品牌新客户。
3. 提升品牌认知和美誉度：通过竞价活动提升品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的好感度。
三、活动策划与执行1. 确定产品种类与数量：根据市场需求与产品特点，选择适宜的产品种类和数量，确保能够满足市场需求。
2. 制定促销策略：(1) 设置竞价时限：活动期限一般为一周至一个月，可以根据需求进行调整。
(2) 制定底价：根据市场行情和成本确定商品的底价，作为竞价活动的起始价格。
(3) 设置竞价规则：明确竞价的方式、有效竞价时间和方式等，确保活动的公平性和透明度。
(4) 提供竞价咨询服务：为参与活动的消费者提供电话、在线客服等渠道的咨询服务，解答消费者的疑问。
3. 设计推广策略：(1) 制作活动宣传物料：制作活动宣传海报、视频、应用软件推广界面等，将活动信息传递给潜在消费者。
(2) 利用社交媒体进行推广：将活动信息发布到微博、微信、抖音等社交媒体平台上，通过带有竞价关键词的话题标签、活动海报等方式吸引用户点击参与。
(3) 合作推广：与知名博主、KOL等进行合作推广，利用他们的影响力和粉丝资源吸引用户参与活动。
(4) 线下推广：在商场、超市、社区等地进行现场宣传，发放活动传单、海报等物料。
4. 设计竞价销售平台：(1) 确定竞价销售平台的形式：可以选择在线平台、手机App等形式，确保消费者可以方便参与竞价活动。
(2) 设计用户界面：界面设计简洁明了，便于用户操作和了解活动详情。
竞价推广方案
竞价推广方案一、竞价推广（SEM）概述1二、SEM的意义1三、SEM参与部门（人员）1四、SEM预算与开户事项（初期启动预算）3五、方案执行过程中可能遇到的困难，如何解决？3六、SEM执行时间表3七、SEM具体执行简单描述与操作步骤4八、SEM效果评估10一、竞价推广（SEM）概述竞价推广(以下简称SEM)是通过搜索引擎（百度、好搜、搜狗等）进行关键词竞价而获得广告展现并诱导潜在顾客点击的一种付款推广形式。
简单点说就是谁给的钱多，就让谁的网站（网页）排名在搜索结果页靠前的位置，从而达到吸引顾客点击并产生购买的结果。
比如我们要投高血压产品，关键词“高血压后遗症怎么改善”，我们可以购买此词以达到客户搜索时我们排在搜索结果前列，从而推动怡和胶囊、天安颗粒的销售。
二、SEM的意义SEM的意义在于快速找到购买产品的潜在人群，然后进行转化，促进产品销售。
针对我公司目前产品的特点，只需针对性的制作产品单页面专题，并推广此专题，达到快速销售产品的作用。
SEM对于一个初创公司非常重要，做的好了，各项业务逐渐展开，做的不好，则会带来很大负面结果。
比如一款不适和推广的产品强行推广，则会浪费大量时间、精力、钱财。
严重的，甚至还会出现各部门推诿责任，员工信心受挫，误导公司领导层决策，公司发展停滞等局面，所以必须重视再重视。
三、SEM参与部门（人员）SEM在一些成熟的公司只能算市场部的一个小组而已，但在一些小公司或者初创公司，则基本涵盖了整个公司的业务范畴。
参与部门：1、产品采购部：SEM毕竟是推广物品或者服务，对我们公司来说推广的就是物品，所以牵扯产品采购部。
这个物品好不好卖，取决于有没有卖点，价格是不是合适，贴不贴合需求等等，这些都需要前期分析了。
2、市场策划部：产品采购部在找到一款具有市场竞争力的产品后，接下来如何推广就是市场策划部的事情了。
市场策划部需要找出产品的卖点与竞品的差异性，并根据这些进行包装策划，力求达到较高的转化率。
竞价运营策划方案
竞价运营策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，竞价运营（PPC）成为了数字营销中不可或缺的一部分。
作为一种付费推广模式，竞价运营能够通过搜索引擎、社交媒体等平台，以关键词竞价的方式向目标用户展示广告，实现精准营销和品牌推广。
在当今数字化营销的激烈竞争环境下，竞价运营已成为许多企业实现营销目标和提升品牌知名度的重要手段。
本次竞价运营策划方案，旨在为企业在竞价广告投放中实现最大化的ROI回报率，提升用户转化率，实现营销目标。
通过对行业和企业自身的分析，明确竞价运营目标，精准选取关键词和广告投放位置，优化竞价广告效果，提升用户体验，从而实现营销价值最大化。
二、目标与策略1. 目标（1）提升品牌知名度：通过竞价运营，向目标用户精准展示品牌广告，提升品牌知名度和影响力。
（2）提升用户转化率：通过优化广告内容、投放位置和关键词选择，提升竞价广告点击转化率，增加有效用户转化。
（3）降低竞价成本：通过精准选取关键词和广告投放位置，降低点击成本，提升ROI回报率。
2. 策略（1）明确目标受众：通过数据分析和用户画像，明确目标用户的兴趣、行为特征和需求，确定精准的目标受众人群。
（2）精准选择关键词：根据目标受众的搜索习惯和需求，选择与产品和服务相关的高质量关键词，避免广泛匹配和无效点击。
（3）优化广告内容：设计精准、吸引人的广告内容，突出产品或服务的特色和优势，提升点击率和用户转化率。
（4）优化投放位置：根据目标用户的行为轨迹和用户画像，选择适合的投放位置，如搜索引擎、社交媒体等，提升广告曝光和点击率。
（5）定期优化调整：通过不断的数据分析和竞价广告效果监测，及时优化调整关键词、广告内容和投放位置，提升竞价广告效果。
三、执行计划1. 市场调研和竞品分析（1）行业竞争格局：对行业竞争格局、主要竞争对手和市场整体情况进行调研和分析，明确竞价运营的机会和挑战。
（2）目标用户分析：通过数据分析和用户调研，明确目标用户的兴趣爱好、购买行为，构建目标用户画像。
竞价升舱活动策划书3篇
竞价升舱活动策划书3篇篇一竞价升舱活动策划书一、活动背景随着航空旅行的日益普及，乘客对于更优质的乘机体验需求不断增加。
为了满足部分乘客提升舱位等级的愿望，同时也为航空公司创造更多收益，特策划本次竞价升舱活动。
二、活动目的1. 增加航空公司额外收入。
2. 提升乘客满意度和忠诚度。
3. 合理分配舱位资源。
三、活动时间[具体活动开始时间]至[具体活动结束时间]四、活动对象本次航班的经济舱乘客五、活动内容1. 在航班起飞前一定时间内，开启竞价升舱通道。
2. 公布不同舱位等级的起始竞价金额。
3. 乘客可根据自身意愿和经济能力进行竞价。
4. 竞价结束后，出价最高的若干名乘客可成功升舱。
六、活动宣传1. 在机场值机柜台、登机口等显著位置张贴活动海报。
2. 向经济舱乘客发送活动通知短信或邮件。
3. 机组人员在航班上进行口头宣传。
七、活动流程1. 确定活动航班及相关信息。
2. 搭建竞价平台，确保其稳定与安全。
3. 乘客在规定时间内进行竞价操作。
4. 活动结束后，及时通知升舱成功的乘客，并办理相关手续。
八、注意事项1. 明确竞价规则和时间限制，避免纠纷。
2. 确保信息安全，保护乘客隐私。
3. 做好升舱后的服务衔接，让乘客感受到优质体验。
篇二竞价升舱活动策划书一、活动背景随着人们对航空旅行体验的要求不断提高，为了给乘客提供更多的选择和优质服务，同时提升航空公司的收益，特策划本次竞价升舱活动。
二、活动目的1. 增加额外收入来源。
2. 满足部分乘客对更高级舱位的需求。
3. 提升乘客满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动开始时间]至[具体活动结束时间]四、活动对象乘坐本次航班的所有乘客。
五、活动内容1. 在航班起飞前一定时间内，通过机场显示屏、广播、航空公司 APP 等渠道向乘客宣传竞价升舱活动。
2. 公布不同舱位的起拍价格和加价幅度。
3. 乘客可根据自身需求和经济实力参与竞价，出价最高者获得升舱资格。
4. 成功升舱的乘客将享受相应高级舱位的服务和待遇。
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核心词
高访问量 价格因素 准确描述
很高的潜在 客户访问量
特点：流量大、用户受众面广、出现的概率大
10
如何挑选核心词
客户网站
• 首页主要内容的行业属性 • 品牌名称、产品名称 • 公司简介 • 关于我们 • 与公司整体介绍相关的栏目
11
派生词
由核心词为中心，左右衍生的 相关词汇 产品名称、产品型号等 行为词＋核心词；定语＋核心词； 核心词＋行为词
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方案模版
很方便的判断剩余字数
24
案例分析－情雨花都
客户需求分析
业务范围：全国大中城市在线鲜花礼品速递 客户需求：
网上“晴雨花都”的品牌推广 高访问量下确保适当的转化率 月推广预算控制在5000元左右
25
案例分析－情雨花都
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案例分析－情雨花都
平定山鲜花 买蛋糕
武汉鲜花网 长沙送花 哈尔滨生日蛋糕 礼品专卖店 礼物
搜索竞价方案策划
雅虎中小企业网络营销事业部
0
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方案支持业务流程图 获取客户信息 方案制作 方案确定 方案优化
1
方案支持工作流程图
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获取客 户相关
信息
挑选竞 价词
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标题 简介
方案 上线
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12
如：北京鲜花 ；抗震硬盘； 机票预定….
派生词
专业性强 价格相对较低 用户目的性强
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特点：定位准确，针对性强。会带来较高转化率。
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如何挑选派生词
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如何加工派生词
宾馆预订
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新乡鲜花 银手连
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教师节鲜花 买生日礼物 苏州鲜花 上海生日花束 礼品
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长沙鲜花网 济南送花 成都蛋糕
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北京生日礼品 济南鲜花网 北京蛋糕顺义 时尚挂坠
天津生日蛋糕 挂坠
挂件
买银饰
北京生日蛋糕 辽宁鲜花 网上鲜花速递 北京鲜花顺义 广州生日用花 北京蛋糕 婚礼花车
买生日蛋糕 北京生日鲜花 济南鲜花 定购鲜花 北京密云蛋糕 天津生日用花 蛋糕食品 水晶
亲节；
相关词
覆盖面广
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描述性强的 标题和简介
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特点：扩大竞价词的范围，使客户的竞价词做到 大面积覆盖，重点转化。
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工具
最多可同时添 加10个搜索词
可查询按周 潜在客户访 问量排序的 相关词汇
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标题
可以直接用公司名称或网站名称来做标题 例如：四川省中国国际旅行社
花店 生日花语 庆典花篮 商业庆典 生日礼品 生日贺礼 网络购物 925纯银饰 925纯银 纯银饰品 时尚饰品
+ 酒店预订 预订宾馆
预订酒店
竞 价 词
机票预定如此类推！
例如携程网的主要服务项目是“酒店预订”、“机票预 订”,携程的宾馆预订服务覆盖全国近300个城市，机票预 订服务覆盖全国37个大中城市。
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相关词
站在客户的角度，为客户 提供相关词汇的建议
“相关”：最关键的一点， 概念的关联性。
16
联想mp3－时尚 ；鲜花礼品网 －情人节，母
可以是“公司字号加产品服务”来做标题 例如：e龙网—特价机票预订
可以是一句加有公司字号或商标的描述性语句来做标题 例如：携程网提供北京酒店预订服务
可以是一句加有公司字号或商标的广告语 例如：买HP多功能一体机送西门子无绳电话
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标题
标题与竞价词不能完全相同 标题不能超过20个字。(中英文数 字均算为1个字)
结婚蛋糕
教师节送花 买花
武汉鲜花 苏州鲜花快递 生日礼品连锁店 国内鲜花 泉州鲜花 冰激凌蛋糕
教师节鲜花预定 买鲜花
长沙鲜花店 辽宁鲜花店 合肥鲜花网 新乡蛋糕 秦皇岛鲜花 婚礼蛋糕
教师节礼物 买挂缀
苏州鲜花网 济南鲜花店 合肥鲜花店 北京密云鲜花 天水鲜花 草莓蛋糕
教师节礼品 买生日礼品 长沙花店 辽宁鲜花快递 鲜花e站
延吉蛋糕 广东送花 蛋糕
鲜花蛋糕
北京商务庆典 武汉送花 济南送鲜花 成都生日花束 生日礼物 金华鲜花 延边蛋糕
买脚链
北京商务礼仪 武汉花网 辽宁送花 广州生日花束 成都生日蛋糕 金华蛋糕 国内送花
买果蓝
北京生日礼物 武汉花店 上海生日用花 大连生日蛋糕 广州生日花 中山蛋糕 秦皇岛蛋糕
买玉饰
生日蛋糕北京 济南花店 网上鲜花店 大连生日用花 生日蛋糕花式 湖北花店 鲜花订购
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• 竞价词的分类
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核心词
客户所在行业、主推产品 搜索用户的第一意识词汇 相对含义宽泛的统称词汇
如：“汽车”、“旅 游”、“机械”
如：买花；送礼
如：购买鲜花； 汽车销售
买挂件
庆典开业花 苏州送花 时尚脚链 父亲节礼物 哈尔滨生日花 中国蛋糕网 水晶饰品
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开业庆典花北京 长沙鲜花速递 银饰
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婚礼庆典 水果蛋糕 黑玛瑙
买手链
北京开业庆典花 苏州花店 北京蛋糕密云 延吉鲜花
情人礼物 蛋糕世界 ……
27
核心词 派生词 相关词
案例分析－天瑞达
28
案例分析－天瑞达
标题要带公司字号或网站信息
好处？ 好处？
20
简介
如何撰写
根据客户网站 – 公司简介 – 关于我们 –与公司整体介绍相关的栏目写简介
21
简介
标题或简介中必须包含竞价词 网站简介不能超过80个字。(中英文数字均算为1个字) 不包含影响页面效果的特殊字符。
22
URL地址
• 网站应链接到与竞价词直接相关的页面， 使用户能够方便快捷地找到搜索的内容。
客户确认
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竞价词 标题 简介 URL地址
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方案制作
竞价词的选择
• 竞价词：指客户在使用搜索竞价产品时提交的具有商业价值的 词汇。