银行对公客户经理调查报告
对公客户经理如何进行尽职调查
对公客户经理如何进行尽职调查课程背景：客户风险是商业银行经营过程中不可回避的现实，加强对客户风险的认识、管理和控制是商业银行加强内部控制建设的重要内容，客户尽职调查银行是适应新形势、防范客户风险、应对激烈竞争和挑战的必然选择。
课程收益：熟悉授信工作职责和尽职要求，不断提高授信工作能力，并确保授信工作人员独立履行职责。
学习并掌握银行应用三张报表分析企业偿债能力、盈利能力和营运能力，了解通过非财务因素判断客户能力的方法和技巧，掌握客户现场访谈的方法与技巧，提高学员尽职调查报告的撰写能力和技术。
课程时间：两天课程大纲：一、尽职调查概述１、什么是尽职调查２、为什么要进行尽职调查３、贷款新规对尽职调查有哪些明确要求二、客户经理尽职调查的困惑１、环境之惑１）我国整体信用环境不佳（宏观、中观、微观）２）扭曲的诚信文化３）徒有虚名的治理结构４）五花八门的公司制度２、量化之惑１）东拼西凑的数据２）原始落后的工具３、撰写之惑１）尽职调查报告内容不清楚２）尽职调查报告形式不统一４、人才之惑１）较强的业务能力２）极强的交际能力３）专业的访谈能力４）较强的文字功底５）较高的综合素质三、客户经理尽职调查的内容１、调查企业客户的基本情况１）客户概况（客户自身基本情况）２）客户股东情况及资本构成３）客户组织结构４）客户管理水平评价５）经营活动基本情况６）关联企业或关联人物２、企业财务因素分析１）客户财务因素分析的方法２）偿债能力分析３）获利能力４）营运能力分析３、企业非财务因素分析１）客户偿债意愿分析２）客户行业风险分析３）客户管理风险分析４、客户担保情况分析1 ）保证人风险及防范2 ）抵押物风险及其防范3 ）担保分析应注意的问题５、内部控制的尽职调查１）企业整体架构２）会计部门架构３）会计主管和人员的资历、素质４）每月会计结帐程序５）基本内控程序的执行四、客户经理开展尽职调查的形式与流程１、尽职调查的方式１）现场调查２）非现场调查２、尽职调查的流程和步骤１）拟订计划２）收集资料３）调查分析４）实地调查５）综合评估五、面谈的方法与技巧１、面谈的商务礼仪与沟通技巧２、尽职调查中提出问题的方法和技巧３、访谈时的相互配合及注意事项六、如何快速有效的进行尽职调查１、组织性文件２、业务文件３、财务文件４、重要协议和合同５、融资文件６、知识产权７、雇员及员工事宜８、诉讼和其他程序９、税务10、公司和下属企业的土地、物业和其他资产11、环境保护和产品质量七、客户经理如何撰写尽职调查报告１、授信尽职调查报告的格式２、授信尽职调查报告的写作要求１）面对企业，深入实际２）掌握信贷政策，注意“三性”统一３）意见和情况要一致３、撰写授信尽职报告应遵循的原则１）客观原则２）简要原则３）充分揭露原则４）一致性原则５）机密原则４、授信尽职调查报告的范本课程小结。
银行客户经理自查报告(共6篇)
银行客户经理自查报告（共6篇）第1篇：客户经理自查报告信用社客户经理自查报告我参加农村信用社工作以来，认真学习农村信用社的有关法规和各项金融方针政策，不参加任何邪教组织，根据自治区联社下发的关于《中国银监会办公厅关于印发农村中小金融机构合规文化建设年活动方案的通知》的要求，按我联社社领导班子的安排，我对自己进行一次全方位的自查。
一、学习方面：作为一名客户经，我在平时的工作中，能够学习信贷业务及相关知识. 二、信贷管理方面。
自调入信用社客户经理以来，时刻保持清醒头脑，办理贷款手续，力求完善，不出差错，确保手续真实合法。
但在经济档案的整理上，贷前贷后的检查上，存在一定的惰性，小部分的档案信息没有完善，一些几千元额度的小额贷款，总是片面的认为手续办理的合规，片面的相信担保人、介绍人，而没有更为细致的调查。
此一问题在今后的工作中将做为重点予以改进，杜绝违规行为，降低贷款风险。
三、内控制度的执行方面：多年来始终坚持按章办事，努力执行好各项规章制度。
在经手股金的处理上，均能账款清晰，及时入帐，无截留行为；无截留贷款本息行为、擅自挂息等经营违规行为；无虚报费用，私设小金库待为；无擅自罚款，乱收手续费行为。
四、工作作风方面：我在工作中，兢兢业业，没有利用职权索要、接受他人财物的行为，也不曾经商，更无侵占集体财产的行为，无涉及黄赌毒等违法行为，始终保持一个信合职工的光辉形象。
此项工作的开展，非常必要，让我充分认识到，在信用社工作责任重大，想干好信用社的工作，更是要时刻保持清醒头脑，思想上不能有任何的懈怠，踏踏实实工作，老老实实做人，任何违规违法的行为都是对集体，对自己的不负责，通过此次三项治理工作的开展，通过这次对个人存在问题的剖析，我的思想受到了洗礼，得到了净化，在以后的工作中我一定会做好每一件事，当一名优秀的信合员工而努力。
农村信用合作联社信用社篇2：银行个人自查报告银行个人自查报告做客户经理有半年时间,认真反思和检察自己的问题和不足,自查剖析存在的问题的根源,认真面对,谨慎对待,深刻检察,提出改正自己的措施,为下步彻底改正自己的不足提供思路,我将自己按照以下措施改正自己,提高自己. 一、思想有时有所松懈，学习意识不强。
对公客户经理业绩报告(通用10篇)
对公客户经理业绩报告对公客户经理业绩报告（通用10篇）在人们素养不断提高的今天，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编帮大家整理的对公客户经理业绩报告（通用10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
对公客户经理业绩报告1在支行领导和同志们的帮助和指导下，本人能够认真贯彻支行工作部署，坚持“增存就是增效”经营理念，把组织存款、压降不良贷款放作为中心工作，发挥自己在本职岗位上应有的作用，和同事们一道较好地完成了支行下达的工作任务。
以下是我的述职报告：一、思想作风建设情况思想上能从严从高要求自己，自觉加强政策理论和管理知识的学习，努力提高政治理论水平和管理能力。
一年来，我的思想认识有了较大提高，充实了理论知识、开阔了工作思路，丰富了领导经验，对我们xx银行改革的前景更加充满了信心。
学习上能不断充实自己，自觉加强基础理论和业务知识的学习，努力提高业务水平和操作能力。
自入行以来，我刻苦学习，掌握了较为全面的理论知识和专业知识。
尤其是组织安排我主持客户部工作后，为尽快适应新的岗位，进入角色，我不断完善自身，提高业务水平，扩大知识面。
一年来，通过自己的努力，本人的业务水平和工作能力有了进一步的提高。
作风上能严格要求自己，不断增强法制观念，按章办事，廉洁自律。
我主持客户部工作后，作为一个部门的带头人，我以客户经理的标准严格要求自己，工作走在前头，讲求奉献，廉洁奉公。
对情况复杂，政策性、敏感性强的问题，我能够加强请示汇报，未出现越权行事的情况；针对客户部门的工作特点，能切实按要求对部门员工进行依法办事、廉洁自律的教育，坚持经常性的制度学习，平时注意加强部门管理，加强内控管理和信贷档案管理。
能够严格执行客户经理制度，检查和督促各项规章制度的落实、执行情况。
二、履行职责情况在职业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，有了这种心境，与网点、客户交流就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。
对公客户经理尽职调查案例
对公客户经理尽职调查案例本文主要介绍一位银行对公客户经理尽职调查资料收集及尽职调查工作中经常遇到的问题，并对尽职调查工作作出简要总结。
案例：某银行的对公客户经理因职业原因，在办理网上银行业务过程中遇到较多问题，例如系统故障、个人信息泄露等，导致资金被冻结。
因此，在本次尽职调查工作完成之后，支行组织尽职调查小组并根据尽职调查结果，在分行内部对该银行作出风险提示或对该行做出风险提示。
一、尽职调查资料收集本次尽职调查资料收集的主要内容为对客户经理进行尽职调查工作所需资料收集，包括尽职调查工作的目的、范围及工作内容，调查过程中需要收集的资料主要包括但不限于对公业务协议、公司营业执照、客户基本情况、公司开户许可证、公司公章、法人代表身份证、法定代表人身份证、银行业务许可证、公司基本信息表（如表格）等。
需要注意的是因信息泄露导致对公客户经理信息泄露可能涉及银行贷款风险管理控制，因此要高度重视该项风险并及时向分行进行反映且上报信息平台予以披露，以免该银行将该项风险纳入本行信贷审批流程。
此外还需要注意的是：因个人信息泄露导致对公客户经理个人资产被冻结的风险较高且影响范围较大。
因此对该银行的对公客户经理进行尽职调查时应通过客户经理日常工作所掌握的资料收集相应相关资料并进行妥善保管。
同时还应注意不能影响尽职调查工作进行。
二、尽职调查过程中容易出现的问题在尽职调查工作实施过程中，对于出现问题的客户经理，首先要对其业务水平进行评估，同时要根据其业务性质和规模等对其进行分类管理，以便从不同种类风险识别角度作出合理的风险评估。
对于被发现存在以下几种情况之一的客户经理，需要根据风险评估结果采取相应应对措施:(1)未经被调查单位主管部门同意提供其身份信息或其他信息。
(2)客户经理未与被调查单位签订书面合同中未约定委托代理人办理业务期间的服务质量标准及相关服务期限。
(3)对被调查单位的业务经营状况和财务状况进行了解或咨询。
(4)未在尽职调查报告中披露对被调查单位及其业务的其他重要事项。
银行对公客户经理职责-银行对公客户经理年度总结
银行对公客户经理职责-银行对公客户经理年度总结对公客户经理是银行与客户之间的重要联系人，其主要职责包括发展新客户、维护老客户、分析和发掘客户需求，拓展银行的资产、负债和中间业务产品，为客户提供全面的金融服务。
同时，对公客户经理还需要建立客户档案，收集客户及同业相关信息，并认真执行银行的相关政策、制度和业务操作流程，积极防范各类风险，确保客户和银行的资产安全。
此外，对公客户经理还需要熟练掌握相关金融产品特征及风险特点，在贷款发放和产品推介过程中，充分披露产品信息，揭示产品风险。
客户经理还要参与市场营销策划方案的设计，落实既定方案的组织实施，并严格执行法人客户贷款业务流程，认真履行贷款调查和贷后检查职责。
最后，客户经理还要关注借款人债务偿还能力的变化及保证人状况的变化，针对危及债权安全的风险因素和隐患，及时采取防范措施化解风险，并向有关部门和领导汇报。
对公客户经理的一日工作流程包括XXX、客户需求调查、定期或根据预约走访客户等。
每个工作日早晨，各行客户经理团队应举行晨会，向成员宣布目标、鼓舞士气等。
除了日常的通知、安排事项，会议应注重对优质客户开发的研究和客户分析，以及对营销技巧的训练和营销意识的培养。
客户经理通过《客户需求卡》实现对优质客户的需求调查，并定期或根据预约走访客户，根据客户的层次决定联系的频次。
对核心优质客户应每月至少联系一次（包括见面或电话联系等），每次联系应及时字系统内作出相应记录和填写《优质客户维护记录表》。
对我行重点个人客户进行走访。
对我行的重点客户，客户经理要及时提醒相关领导进行拜访和维护。
实网点对公客户经理的工作内容与正式客户经理相似，主要职责包括发展新客户、维护老客户、分析和发掘客户需求，拓展银行的资产、负债和中间业务产品，为客户提供全面的金融服务。
实期内，对公客户经理需要认真研究和更新业务知识和技能，不断提高专业能力和素质，并严格执行银行的相关政策、制度和业务操作流程，积极防范各类风险，确保客户和银行的资产安全。
中国银行客户经理调查报告
中国银行客户经理调查报告对于中国银行来说，客户经理制是当前十分时尚的名词。
随着我国各大银行市场进程的加快，全面推行客户经理制度作为一种制度创新和银行再造的有力措施，正在受到越来越多的银行青睐。
作为一种银行管理制度，在中国银行的实际工作中也正在引发一场以营销管理为先导的全局性革命，而从更广泛的意义来说，在充分认识银行商业化进程的前提下，建立对客户经理制度全面、深刻的认识，对于中国银行的成长和成熟，特别是对于在获得可持续发展能力、全面迎接金融国际化的挑战有着巨大的现实意义。
一．怎样正确理解客户经理制度,客户经理制度是以建立银行产品品牌与长期服务客户长期服务客户为目的，通过银行的内部培训和聘用一批专业的金融产品营销人员，全面负责客户事务，从而形成介于银行内部作业、风险控制与银行客户之间的长期稳定的桥梁和纽带，并通过制定适宜的管理和激励制度产生最大限度地市场拓展力。
客户经理要以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”，从客户的需求出发，营销金融产品，调动有限资源为客户提供全方位、一体化、规范化金融服务的一种服务方式及运作制度。
（一）、思想理念的创新性首先，以重视客户，尊重客户，通过实现客户价值实现银行价值为内涵的客户导向理念是客户经理制的最核心理念。
通过传达一致信息展现银行企业文化，体现客户至上的服务姿态，实现客户识别：通过银行内部业务流程的改造，将客户的事情作为银行工作的重心，实现客户欣赏；通过激励机制的强化，将客户利益放在更重要的位置，以客户的满意度作为评价工作的标尺，实现客户亲近；银行客户经理制核心理念的最深层次，即确立以客户为核心的银行运营价值观，通过向客户提供专业水准的产品和服务使客户价值增加、风险降低、运营效率提高、股东回报最大，实现客户忠诚。
客户导向理念不仅要求银行以实现客户价值为最高目标，更要求银行对创造主要利润的客户给予高度的重视和关注，最大程度地满足他们的所有金融需要。
其次，整合营销理念是客户经理制的内在特征。
支行对公调研报告模板范文
支行对公调研报告模板范文一、调研目的和背景本次调研旨在了解支行对公业务的发展现状、存在的问题以及未来的发展方向，以便提出相应的改善方案和目标。
二、调研方法和范围本次调研采取问卷调查和深入访谈相结合的方式，共调查了30家企业客户和10位企业客户经理。
调研范围覆盖了该支行辖内的大中型企业、小微企业和个体工商户。
三、调研结果与分析1. 支行对公业务现状通过对企业客户的调查发现，支行对公业务发展较为稳定，今年实现了5%的增长，主要源自大中型企业的贷款和跨境业务。
而小微企业和个体工商户方面，业务增长乏力，主要原因是对公贷款利率高、流程复杂耗时，以及对公账户服务和理财产品的不足。
2. 支行对公业务问题分析2.1 对公贷款利率高：对公贷款利率相对较高，比商业银行相对较高5%左右，导致小微企业选择其他金融机构贷款；2.2 贷款审批流程复杂耗时：对公贷款审批流程繁琐，需要提供大量的材料，审批时间长，给企业申请贷款带来了较大的困扰；2.3 对公账户服务不足：部分企业反映，支行对公账户的服务不够及时和贴心，没有针对性地提供相关财务管理和优惠政策；2.4 对公理财产品不足：企业客户经理反映，支行对公理财产品种类较少，无法满足不同企业的理财需求。
3. 支行对公业务发展方向根据调研结果和问题分析，我们提出以下发展方向：3.1 降低对公贷款利率：与总行协商，争取降低对公贷款利率，提高对公贷款的竞争力；3.2 简化贷款审批流程：优化审批流程，简化申请材料，缩短审批时间，提高办理效率；3.3 加强对公账户服务：建立健全对公账户服务体系，提供及时、便捷的账户管理和资金结算服务；3.4 扩大对公理财产品种类：根据不同企业的需求，推出多样化的对公理财产品，提高企业的资金管理效率。
四、改进措施与计划4.1 降低对公贷款利率：与总行协商，争取在下个季度将对公贷款利率降低至与商业银行持平；4.2 简化贷款审批流程：与相关部门合作，优化审批流程，减少申请材料，将贷款审批时间控制在10天以内；4.3 加强对公账户服务：建立对公账户服务团队，提供快速、周到的账户服务，并推出优惠政策吸引客户；4.4 扩大对公理财产品种类：研究市场需求，推出多样化的对公理财产品，包括短期理财、中长期理财、外汇理财等。
银行客户经理尽职调查内容
竭诚为您提供优质文档/双击可除银行客户经理尽职调查内容篇一：客户经理日常反洗钱职责要点客户经理日常反洗钱职责要点一、对客户的尽职调查和身份识别客户经理负责对企业客户进行详尽的尽职调查，主要包括以下方面：1、多渠道地了解和搜集客户的基本信息及证明文件，方式包括上门拜访、网络搜寻、同业了解等，内容包含但不限于如下：（1）机构名称（2）主要营业地点（3）分支机构营业地址，如果适用）（4）联系方式（电话号码，传真号码及电子邮箱地址）（5）税务登记证号（6）公司文件（注册证，公司条例，章程）（7）执照，证明或证明客户依法成立文件的名称，号码及有效期限（8）控股股东，实际控制人，法定代理人和被授权人的姓名（9）业务的性质目的和范围（10）组织代码2、了解客户的背景，法人有无犯罪记录、资金来源和用途的合法合规性。
3、考虑到客户的惯常居所或营业地点，如果其不在分行服务区域内，询问客户在本行开户原因。
4、确认授权开户人的身份。
企业账户的授权签署人应亲自开户，在客户经理在场的情况下，在客户信息及签字样卡和签名规则卡上签名，以尽可能确保签名有效。
5、如果授权签署人不能亲自到场，客户经理和营运人员经授权应特意拜访上述客户并当面签署签字样卡。
二、客户风险等级划分基于了解的上述客户信息，按照《客户风险等级划分指引》的标准，对客户进行风险等级划分，划分结果作为业务准入的参考依据。
低风险一年划分一次客户风险等级，中、高风险半年一次。
三、开户限制和预警信号第一条不允许在以下条件下开立账户：1、通过不能确认代理身份的代理人开户2、使用指纹开立第二条对于授权书范围内的交易，客户经理应与谨慎、小心的审核授权书。
除了确认代理的身份，银行仍应使用客户身份识别措施，检查负责人的身份证明或身份证明文件是否有效，登记其姓名，联系方式和身份证明或身份证明文件的类型与号码。
第三条客户经理应核实客户的姓名并确认客户的姓名没有出现在我行黑名单中：第四条开户时的注意事项1、客户经理在接待客户时应敏锐观察且格外小心。
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银行对公客户经理调查报告篇一：银行对公客户经理竞聘报告尊敬的各位领导、各位同事，大家好：首先我要感谢行领导给我这样一个锻炼的机会，不论这次成功与否，我都将获益非浅，对我今后做好本职工作都有很大的帮助。
我本次要竞聘的职位是对公客户经理(项目营销组)， XX年我进入x 行工作，在这1年多里，得到各位前辈的言传身教，我严谨务实、勤勤恳恳、好学上进、努力工作。
在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。
在闲暇时，依然没有忘记加紧练习业务技能的训练。
在工作中积累了较丰富的经验，熟悉各项对公业务技能，在快速高效的办理业务同时注重文明优质服务。
通过这一年多来在公司业务部的工作实践，我的工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，我觉得自己有信心也有能力担任项目客户经理这一职。
对于对公客户经理(项目营销组)这一岗位，我是这样理解与认识的：这一岗位应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。
做为一名合格的项目客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，协助领导做好项目贷款业务经营计划指标的执行；同时应当协调相关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，做好本人管户企业的业务营销与管理；做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期密切联系。
假如我有幸能竞聘成功，我的首要工作措施有以下3点：一、尽快适应岗位转换。
首先是业务技能的熟练掌握。
这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。
更谈不上客户的开发。
其次是营销的技能。
在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。
我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。
“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。
”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。
二、积极主动营销、挖掘客户源。
一是重视简式快速小企业贷款的发放工作，主动积极寻找信誉好，实力雄厚的小企业，通过优质服务，抢占小企业信贷市场。
二是从存量客户入手，努力寻找新的增长点；三是将低风险信贷业务（如贴现、签票等）作为突破口，寻求量的迅速扩张。
三、加强客户关系的维护。
客户关系的维护是客户经理从事客户管理的重要内容。
当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。
各位领导、各位同事，我参加竞聘的岗位是客户经理(项目营销组)，但其它岗位只要有需要，我愿意全面奉献自己。
不管这次竞聘的成功与否，我将一如既往为xx的发展发挥自己的光和热。
谢谢大家！篇二：银行客户经理竞聘报告竟聘报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好！非常感谢支行领导给我这样一个锻炼自己的机会，此次岗位竞聘不论成功与否，我都将受益匪浅，对以后的工作有很大的帮助。
首先，请允许我做个简单的自我介绍，我毕业于xx大学xx专业，XX年进入建行，在xx分理处担任高柜柜员，今年5月，调入支行营业部，担任对公会计至今。
在日常工作中，我一直要求自己本着“勤勤恳恳，脚踏实地，好学上进”的态度，扎实做事，勤于思考。
通过这一年多的时间，我的工作经验日益丰富，理论知识日益扎实，积累了一定的业务素质和能力。
对客户经理岗位的认识，我是这样理解的：客户经理既是银行与客户沟通关系的代表，又是银行对外业务的代表。
作为一名合格的客户经理，首先应当完全了解银行的产品情况，理解产品开发的目的和适用范围，然后全面了解客户及客户的需求，向客户推荐合适的产品和业务，同时也为建行创造效益。
客户经理工作的灵魂就是“用心、沟通和专业”，要用心去对待客户，通过沟通了解客户，用专业引导客户，为客户提供优质高效和人性化的金融服务，为建行和客户创造双赢的局面。
对于本次的竞聘，我的优势主要有以下几点：一、具有扎实的业务能力。
入行以来，经过不断的学习和实践，我已经熟悉和掌握了本职工作的各项要求，能够熟练办理各类业务。
此外在工作之余，我还积极参加各种培训和考试，努力提高自己的业务能力水平。
二、具有较强的理论基础。
工作以来，我不仅认真地学习建行的规章制度和国家金融政策、法规，还在业余时间努力吸收金融业各项专业知识，并先后通过了银行从业人员资格《公共基础》、《公司信贷》科目考试，取得了助理会计师的职称，获得了会计从业资格证等各项资格证书。
三、具有活跃的的创新思维。
今年，我行即将上线前后台分离的新项目，我积极参与其中，努力掌握前后分离操作的要领，对于对公柜台的转型，提出了自己更多的思考，会计人员客户经理化比专业客户经理具有不同比拟的优势，身为会计人员必须率先认识到这一点，要高度重视营销工作。
四、具有良好的精神面貌。
在工作中我始终保持着虚心求学，脚踏实地的工作信念，责任感强，服务态度好，做到了吃苦耐劳，团结同事，积极进取。
我时刻谨记自己代表着建行，维持建行的良好公众形象是自己应尽的本分。
如果有幸我竞争到七级对公客户经理，我将在以下方面做出努力：一、强化服务意识，提高服务水平。
金融行业是一个重要的服务型行业，主要依靠服务求发展、依靠服务求生存。
客户经理更是金融服务输出的重要通道，我会积极的培养良好的服务意识，努力塑造良好的企业精神和企业文化窗口，强化服务意识，牢记服务宗旨，提高服务水平和和客户满意度。
二、服从领导安排，及时进入角色，工作中以身作则，大胆创新，发扬团队精神，充分配合部门全体人员工作，以饱满的激情全面完成工作任务。
三、继续发扬勤奋好学、吃苦耐劳的优良作风。
积极主动的掌握和更新金融法律法规、银行专业知识和上级行的各项规章制度，勤奋好学，搞懂、学会。
在工作中坚持少说多做、多听多想的优良作风，积极发扬表率激励作用。
这次支行公开竞聘专业技术岗位职务，为我们搭建了公开、公正、公平的竞聘舞台，我会把这次竞聘看作是一次锻炼和考验，无论结果如何，我都要衷心感谢各位领导和同事的大力支持和帮助。
我会一如既往，继续努力工作，为建行的稳定发展作出自己更大的贡献！谢谢大家篇三：银行客户经理竞聘报告竞聘报告省分行营业部东山支行鸿通城支行胡雪各位领导、各位同事：大家好! 我叫xxx，现年28岁，本科学历，我竞聘的岗位是个人客户经理。
XX年12月-XX年8月进入工行东山支行营业大厅担任现金区柜员。
XX年9月-XX年3月轮岗到东山支行营业大厅结算区柜员岗。
XX年4月-XX年9月轮岗到南浦路支行担任现金区柜员.XX年10月轮岗到鸿通城支行现金区柜员至今.所获的奖励有：XX年度获东山支行三季度无差错柜员奖.XX年荣获东山支行快乐员工奖和贵州省分行营业部“唱响XX”品牌与服务大比拼服务标兵奖及优秀员工奖.XX 年荣获远程授权达标柜员称号和优秀服务先进个人.我是一名在一线工作的综合柜员员工。
中国入世以来，国内银行业发展迅速、竞争激烈，与世界金融体系接轨的步伐加快。
因此，对我们每一位员工提出了更高的要求。
客户经理是富于挑战性的职业，这份职业对我很有吸引力。
勇敢地去接受未来营销活动中的每一次挑战。
还能培养我开拓市场和与人交流的能力。
我有着较强工作责任心和进取心。
入行以来对待工作认真负责，一笔一清，所办理业务无一重大差错，在工作中我积极学习新业务、新流程。
平时在业务上遇到困难，我总是向领导和同事请教。
如果我有幸被聘任为客户经理，我将按如下设想展开工作：⒈由于我从未担任过客户经理岗位，没有实际工作经验，首先我会虚心向网点经理和支行其他客户经理请教，认真听取他们的意见和建议。
2.我会制定一份详细的工作计划，并呈交网点经理，虚心听取他的意见。
具体内容如下：①到我们支行辖区市场进行客户资源调查，熟悉每家有价值的企业，并造表记录。
②对所获得的资料进行认真分析，筛选几个重点客户进行攻关，并对攻关结果进行总结，积累经验。
③理清自己的人脉关系，争取叫有能力的亲戚朋友支持我的工作。
④对有价值的客户，我已做好心理准备，不管失败过多少次、经受多大的困难，我都会坚持不懈做好打持久战的准备。
⑤客户不论大小，我将采取捆绑式的营销方式，包括：、信用卡、存款、pos机、对公新开户等各项金融理财产品，⑥对客户营销产品，我采用渐进式、多择一的营销方式，对开发出的客户争取做到不会空手而归.⑦我知道要迎得一个有价值的忠实客户不是一件容易的事，我会阅读大量的书籍，扩大自己的知识面，对个性客户采用差别式服务，定期对客户进行回访，和客户交朋友并掌握客户心态；对优质重点客户在攻关前，我会阅读客户所属行业资料，拉近与客户的亲和力，增加共同语言，提高成功率。
⑧花大力气维护好老客户，并在此基础上循序渐进的开发新开户，稳扎稳打步步为营。
客户经理应是一只高素质的营销队伍，熟悉银行所有业务，知识面广，应变能力强，具有较强的语言表达和写作能力。
精通各种社交场合的礼仪，仪表端庄，和蔼可亲。
客户经理还需具备超强的自我控制力，因为客户经理通常是独自展业，实行的是弹性工作制，在外代表作工行的形象。
任何言谈举止都必须深思熟虑，不损害工行的声誉，不欺骗客户，不对客户作无谓的承诺。
我深信路遥知马力，日久见人心，只要埋头苦干，脚踏实地的辛勤耕耘，就一定会赢得客户的青睐。
我的经营目标是：对支行辖区内客户营销所有本行产品；辖区外客户营销信用卡、存款、贷款、pos机和其他金融理财产品。
我的奋斗目标是：争做一位省内出类拔萃的高级客户经理。
篇四：银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、同事们: 大家好!首先，我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会，来参加银行个人客户经理的竞聘。
说实话，能站在这个竞聘的舞台上，我的心情已经非常激动，这是对我几年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰! 对于我，大家也许并不陌生。
但在今天这个场合，请还是先允许我做一下自我介绍吧。
我叫 xxx，今年 x 岁，xx 学历、中共党员、xx 职称。
XX 年，我进入农行工作，回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了 4 个年头。
这 4 年里，我靠着勤学肯干的精神，先后做过储蓄、对公等岗位，目前的岗位是贵宾柜柜员，无论从事哪个岗位，我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努(来自: 小龙文档网:银行对公客户经理调查报告)力工作，毫无怨言。
同时，在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我觉得自己有信心也有能力担任一名银行个人客户经理，能做好应该履行的职责。
对于客户经理这一岗位，我是这样理解与认识的:客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。