寿险营销出勤的重要性
人寿保险的意义和重要性
人寿保险的意义和重要性人寿保险是一种重要的金融工具，为被保险人及家属提供经济保障和风险防范。
通过支付保费，被保险人可以在意外事故或疾病导致丧失生命时，得到相应的赔偿。
本文将从几个方面介绍人寿保险的意义和重要性。
一、经济保障与风险防范人寿保险提供了经济补偿和保障，确保被保险人及其家庭在意外不幸发生时有足够的经济支持。
当家庭的经济支柱突然离世时，寿险可以提供遗属生活所需的资金，帮助其度过难关。
此外，人寿保险也可以用于偿还贷款或抵押，避免家庭财务危机。
因此，人寿保险在经济保障和风险防范方面发挥着重要作用。
二、家庭稳定与传承人寿保险使家庭能够保持稳定。
当家庭成员身故时，人寿保险可以帮助家庭维持正常生活，保障子女教育和日常开销。
家庭稳定也意味着传承，人寿保险可以为下一代提供资金支持，使他们的人生发展更加顺利。
通过遗传人寿保险，家庭的财富和资产也能够得到有效传承，为后代留下更好的经济基础。
三、养老规划与退休保障人寿保险还可以作为养老规划的一部分，为个人在退休后提供经济保障。
通过购买养老年金保险，个人可以获得一定期限内的固定养老金，补充退休金收入，保障生活质量。
人寿保险在这一方面的意义和重要性，体现了对个人的未来规划和经济保障的关注。
四、帮助创造财富与投资机会人寿保险不仅可以提供保险保障，还可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
在一些寿险产品中，保费一部分被投资，形成累计的现金价值。
被保险人可以选择将现金价值作为财富积累，用于提前还款、应急支出或投资其他领域。
这样，人寿保险不仅能够应对风险，还能够为个人创造更多的财富。
五、社会稳定与发展人寿保险不仅对个人有重要意义，也对整个社会具有很大的作用。
保险行业的发展可以提高社会安全感和稳定性，保护社会经济秩序的正常运行。
通过人寿保险的普及和发展，社会可以更好地应对突发性风险和灾害，维护社会稳定和发展。
综上所述，人寿保险具有重要的意义和重要性。
它对个人和家庭提供经济保障与风险防范，帮助维持家庭稳定和传承，成为养老规划的重要组成部分，同样可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
寿险销售的魅力
售后服务的关键
切记保单成交后，再不闻不问 服务多一丝真诚，少一些功利
售后服 务
主顾开 拓
电话约 访
促成
说明
接触面 谈
感谢您的聆听！
寒暄赞美、道明来意、三讲
第三步：
Demand 需求确认
确认需求，确定保额、确认预算
说明的目的
让客户理解并认同所制定的计划
售后服 务
主顾开 拓
电话约 访
促成
说明
接触面 谈
说明的关键点
根据客户需求制作计划 说明言简意赅切入重点 强化产品理念形象生动
售后服 务
主顾开 拓
电话约 访
促成
说明
接触面 谈
促成的目的
人生无处不销售
寿险销售充满魅力
寿险销售的魅力
自己做传统生意需要准备什么？ 启动资金 办公场地 力
做保险销售就是自己生意，当老板；
无须资本的生意,无库存的商品 可以免费学习,成长自己 一年投入多年产出，收入无上限 没有退休限制 不需要自己办营业执照 无须自己租赁营业场地 ……
销售是什么?
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，以满足客 户特定需求的过程。
主动销售（目前社会销售的主流，占70%以上） 被动销售
人人都生活在销售中
展示广告 印刷广告 邮寄广告 实体营销 网络销售 …………
天下谁人不销售、人生无处不销售
其实我们每天都在推销自己
婴儿的啼哭：推销的是饥饿，换来甜甜的奶水 浪漫的求婚：推销的是承诺，换来爱人的厮守 人们的求职：推销的是技能，换来未来的前途 ……
主顾开拓的目的
是一切销售动作的前提 获得源源不断收入的保证 有效延长寿险销售人员的职业生命 通过建立主顾资源库增强销售信心
营销员体制改革
我国保险营销模式
这种状况既不能满足新 阶段、新形势下人民群众对 保险消费提出的更高要求， 同时也损害了保险业形象， 降低了人们对保险的认同度 和有效需求，导致保险业丧 失可持续发展的经济基础和 社会基础。”
他山之石
日本
上世纪50-60年代期间，日本寿险营销员管 理中也曾出现过类似的问题。
上世纪初，日本寿险公司通常与地方知名人 士订立代理契约，委托有势力的乡绅代理、推销 保险。随着日本经济的发展和国民收入的增加， 公众对保险的需求日益加大，原本的代理展业方 式已不能满足市场的需求，因此，日本各寿险公 司自上世纪20年代起纷纷引进保险营销员制度。
这也是2010年9月20日保监会出台《关于 改革完善保险营销员管理体制的意见》(下称“保 监会第84号文件”)后，关于营销员体制改革的 第二次专门部署，保监会对营销员体制改革的决 心和勇气也可见一斑。
措施:
员工制与“产销脱离 ”
保监会在意见稿中提出改革目标，力争用5年 左右时间，构建一个保险销售新体系，造就一支 品行良好、素质较高、可持续发展的保险营销队 伍。并提出建议，鼓励公司有选择地与营销员签 订劳动合同、劳务合同等方式；鼓励成立销售公 司或与保险中介的合作，建立稳定的专属代理关 系和销售服务外包模式等。
借鉴日本和中国 台湾经验，我国保险 营销员体制改革的大 幕也已经拉开
并向“员工制”靠拢 ！
2010年，保监会发布《关于改革完善保险营 销员管理体制的意见》（即2010年84号文）被 视为保险营销员管理体制改革的破冰之举。
04月12日，保监会办公厅再次下发“关于征 求对《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思 路和措施(征求意见稿)》有关意见的函》”(保监 厅函【2012】111号，下称“保监会111号文 件”)，又一次将营销员体制改革的话题提风口浪 尖。
郑荣禄：建立固定、高效的工作模式——自我管理的内涵TOP好文
郑荣禄：建立固定、高效的工作模式——自我管理的内涵TOP好文时间过半，任务过半。
转眼已是7月中了，你的年度目标过半了吗？如何让工作效率更高？郑荣禄博士说：要获得寿险营销的成功，必须建立固定、高效工作模式，做好出勤、工作日志、客户档案三件事。
part1自我管理的内涵就是要建立固定高效的工作模式在保险行业，自我管理尤其重要，因为保险销售行业有个区别于其他行业的最大的特点，那就是非现场管理。
把保险销售人员与在工厂上班的工人对比，就可以发现非现场管理与现场管理的区别。
工厂生产是典型的现场管理模式。
工厂的员工都在工厂内上班，他们有规定的上下班时间，有固定的岗位，有程序化的操作方法，更有实际的产品作为考核工人的标准。
几个工人有一个小主管，几个小主管有个大主管。
这种自上而下的管理模式，让每个工人都不敢懈怠，保证按时按量完成工作。
但保险销售不同，业务员为了增加客源需要满大街跑，拉业务，这种地点不固定、时间不固定的工作方式，不可能实现每时每刻的监督管理，所以，保险销售只能是非现场管理。
非现场管理并不是不管理，销售经理照样可以用代理人的销售业绩管理员工。
只是保险销售人员在工作的时候，不可能有一双眼睛一直盯着你干活。
这就要求保险销售人员很强的自我管理能力。
part2自我管理的两个关键词1第一个关键词是“固定”固定是指在固定的时间做销售系统各个要素的事项。
比如有固定的时间进行主顾开拓；有固定的时间与客户面谈、强化个性化的销售行为；有固定的时间进行客户关系管理；有固定的时间学习；有固定的时间和家人在一起，平衡人生。
“固定”非常重要。
比如，我们的百万标保精英、绩优业务人员，有的人固定每天七点到职场，有的人固定在每天晚上九点制定第二天的工作计划，还有人固定在周六陪父母在一起吃饭……所以，一个人能否成功关键在于能否在固定的时间做固定的事情。
固定的事情是指“应该做”的事情，而不是“喜欢做”的事情。
真正的自我管理就是固定的时间或固定的场合做固定的事情。
差勤管理方法集锦
操作: 见到不太经常来参加晨会的，一定要大力表扬，美言褒奖。 针对: 对象须是豁达开朗之人，或者管理者有一定交情，有一定影响力效果更好。 要点: 明为夸奖，实为点拨，且不可做成冷潮热讽之势。
“偏方五”------不劳而获
操作: 对天气异常或临时会议仍准时到会的可奖小礼品。 针对: 1、有差勤松懈的苗头或迹象。 2、团队总体处在正常水平中。 要点: 随机应变，切忌过频，切不可造成“希望”。另外，之后要有说法，不能是“偷偷摸摸”的动作。
“偏方二”------以身试法
操作: 宣布严抓差勤的第二天，让服务部经理故意迟到，然后加倍罚自己，现场掏钱买东西奖给学员，以身正法。 针对: 树立威信。 要点: （1）只有服务部经理本人迟到，其余人都必须被吓住。 （2）不可多用，仅一次最好。
“偏方三”------诛连九族
操作: 一人迟（旷）到，全组挨罚。 针对: 个别人不遵守差勤且团队有一定的凝聚力，有一定的集体荣誉感。 要点: （1）绝对不能罚钱 （2）处罚内容预先准备好，班主任抽签领罚 建议处罚小组全体起立唱歌、跳晨操等。 （3）如诛连，必果断迅速，2、3次都没来，诛也没用了。
A. 做好差勤管理是建立寿险营销团队的必须
（1）团队----有组织有纪律有制度 （2）团伙----无组织无纪律无制度
B. 做好差勤管理是形成团队凝聚力向心力的必须
召之即来，来之能战，战则必胜，这需要团队有非常的凝聚力和向力心，寿险行业管的是差勤，要的是人心
C. 差勤管理是另一个重要目的是为了开好晨会
让“差勤管理”成为 团队经营管理的 第一着力点
前言
差勤作为寿险营销团队管理的一项重要工作，与团队士气、状态、业务发展关系密切，同时，由于行业的特殊性，差勤也是团队管理的“多事之秋”，许多问题、矛盾就是因差勤而起，不少问题纠其原因，其根本原因之一就有差勤的因素在内，特别是随着行业的发展，管理水平的不断提高，不同阶段，不同对象因差勤而引发的问题也有着不同的表现形式，而所有这些问题都制约或影响着团队的健康发展，因此，对业务员差勤管理的重要性我们必须要有清醒认识。
保险销售出勤总结
保险销售出勤总结引言保险销售是一项需要不断努力和精益求精的工作。
每个保险销售人员都希望通过不断的出勤和努力积累更多的销售业绩。
本文将对保险销售出勤进行总结，探讨出勤对销售业绩的意义，并提供一些建议和经验分享。
保险销售出勤的重要性保险销售出勤对于业绩的影响是显而易见的。
只有保险销售人员保持持续的出勤，才能与客户建立有效的沟通，并将潜在客户转化为实际销售。
以下是保险销售出勤的重要性：1.建立信任关系：通过经常与客户见面，并对他们的需求进行深入了解，保险销售人员有机会建立信任关系。
客户对销售人员的信任是保险销售的基础，只有建立了信任关系，客户才会愿意购买保险产品。
2.强化产品知识：通过保持出勤，保险销售人员有更多的机会学习和了解保险产品的知识。
只有具备扎实的产品知识，销售人员才能在客户面前信心满满，并有效地回答客户关于产品的问题。
3.提高销售技巧：保险销售出勤是一种锻炼销售技巧的机会。
每次与客户的互动都是一次宝贵的经验积累。
通过提高销售技巧，保险销售人员能更好地与客户交流，解决客户的疑虑，从而提升销售业绩。
有效的保险销售出勤策略1.设定合理的目标：在每天和每周开始之前，设定合理和具体的出勤目标。
根据个人业务情况进行评估，制定可实现的目标，并向团队成员报告目标。
这样可以增加目标达成的动力和责任感。
2.提前进行规划：在开始每一天之前，规划好自己的出勤行程。
优先处理重要的销售任务，合理安排时间，并确保与客户的约定能够得到充分的准备和考虑。
3.维护销售活动记录：对于每次销售拜访或电话沟通，务必记录详细的信息。
包括客户姓名、需求、需求来源、销售进展等。
这样可以更好地追踪和管理销售机会，并从中汲取经验教训。
4.保持积极的心态：保险销售工作可能会面临很多挑战和拒绝。
然而，保持积极的心态对于出勤和销售成功非常重要。
面对拒绝时，要学会从中汲取教训，并寻找改进的方法。
5.与团队合作：保险销售工作需要团队合作。
积极参与团队活动、分享经验和学习，可以提高整个团队的业绩。
寿险营销出勤的重要性
14万
20万
26万
42万
54万
106万
86万
104万
65万
*
渴望成功是每个人的意愿，那您有成功者的思维模式和行为准则吗？
我对成功的定义和追求： 思维模式——选择决定未来 行为准则——卓越的工作标准
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寿险从业人员的成功指南就是135 1个目标 3个习惯 5项技能
目标是魂，出勤是根
出勤—— 成就我的寿险人生
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团队简介
人力：235人 业务经理：48人 高级经理：5人 总监：1人 截止2011年9月10日团队业绩超过1400万
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假设现在有一支绩优股票10年保证翻十倍，你买不买？
思考——
年度
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年上半年
成长感悟——
坚持每日出勤，无阻我飞扬！
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知、信、行合一！
谢谢大家！
出勤就是管理好自己的一念之差 选择成功与失败就在一念之间
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成功要付出代价，不成功要付出更大的代价！ 自由的最高境界是自律！
——郑荣禄·博士
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改变对出勤的理解， 改变自己的职业生涯
蜕变
年 度
业 绩
2008年
20ห้องสมุดไป่ตู้3万元
2009年
20.9万元
2010年
35.9万元
2011.9.15
34万元
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希望成功很好，但为成功去努力更好！ 做出承诺很好，但兑现承诺就更好！
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我如何看待出勤？ 个人：每天上班，天经地义 团队：态度指标，态度决定一切 行业：形象重塑，赢得尊重
新人五四三的四个寿险营销必备习惯
新人五四三的四个寿险营销必备习惯寿险营销是一种把无形产品推销给客户的销售方式，它主要靠寿险营销员和保险公司来完成，那么作为保险公司的重要力量，寿险营销员。
要想成功推销寿险产品，除了本人自身文化素质、推销技巧、经营理念外，应力求做到以下五性，十性是寿险营销员成功的法宝。
法宝之一，计划性我们每个人做任何工作都必须有计划、有目标，这样才能有条不紊地做好预先想完成的各项工作。
只有有计划性地去拜访、去展业、去促成、去签单、你的寿险营销工作才能卓有成效，永续经营才不是一句空话。
中国XXXX公司有一位以“挑战108”而闻名全国的“女强人”许秋芬。
当初为了完成“挑战108”这一计划。
她对每天、每周、每月都设计了详细而周密的计划。
比如：她在每天夜里总是编排好次日展业的计划，这计划包括早晨起床后先做什么后做什么。
上午什么时间到哪里拜访哪儿位保户、行程的路线怎么走，下午去拜访哪几位保户、走什么路线，以及晚上去什么地方寻觅保户等等一系列计划。
然后再一一按计划实施。
从而达到一步一个脚印地去完成“挑战108”的总计划。
许秋芬的辉煌业绩告诉我们：“计划性，是我们走向成功的前提和法宝。
”法宝之二，准确性准确性是做好各项工作的前提。
我们寿险营销员同样应该具备准确性。
譬如：我们在为保户设计保险建议书时，应该依照保户的需求、保户的家庭经济情况、年龄性别以及缴费年限等等，来为保户设计好保险建议书，准确地告知其缴费标准和该享受的保险责任、保险金额、领取年金、生存金等等。
如果你马马虎虎。
一会儿这里计算错了。
一会儿那里计算错了。
保户就会认为你这位业务员不称职。
做事草率不认真。
他是决不会在你这儿投保的：反之。
你做事干净利落、计算的数据和设计的保险计划书准确无误，保户就会认为你这位业务员素质高、可靠性强，自然而然地就会很乐意在你这儿购买保险了。
还有四个习惯：每天出勤拜访，每天填写工作日志，每天随缘收集名单，每月整理客户。
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您要从家里走到外面来 否则什么事也不会发生 一张新保单的出生和将与你无缘 客户需要拿出积蓄购买保障 满足客户需求，让我们收入超出平均值
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如果您经常不准时到晨会中来
如果您只是偶尔出现
那么我们的家庭将会入不敷出 甚至会出现脱离收入的恶果！
• 最终只能被公司与团队离弃……..。
出勤—— 成就我的寿险人生
渴望成功是每个人的意愿，那您 有成功者的思维模式和行为准则吗？
我对成功的定义和追求：
思维模式——选择决定未来 行为准则——卓越的工作标准
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辞海中“出”的含义
• .从里到外
• .产生；发生 • .出生 • .拿出，如：出主意 • 超出 • .到；如：出席 • 显露、出现 • .支出：入不敷出，出入相抵 • .脱离 • .离弃.
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我如何看待出勤？
个人：每天上班，天经地义 团队：态度指标，态度决定一切 行业：形象重塑，赢得尊重
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出勤是一个看似简单的事，但
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实际不简单
出勤是一个看似容易的事，但
实则不容易 出勤是我培养骨干的刚性指标
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成功要牢记的规律：
因果定律——选择决定未来
要付出更大的代价！ 自由的最高境界是自律！ ——马云
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成长感悟——
希望成功很好，但为成功去 努力更好！
做出承诺很好，但兑现承诺
就更好！
坚持每日出勤，无阻我飞扬！
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知、信、行合一！
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辞海中“勤”的含义
• 1、劳：出力
• （四体不勤，五谷不分） • 2、努力；认真。如：勤学苦练 • 3、常常；多 • 4、帮助 • 5、愁苦；担心
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晨会经营需要大家出力 晨会经营需要努力、认真的准备， 常这样做，即提升自己工作技能， 也帮助伙伴一起成长 将愁苦与担心向大家倾诉， 让晨会成为开心的聚会。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ引力定律——成功吸引成功
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你遇到过吗？
客户让你一早去见他 今天有些不舒服，想请个假 家里有些事情需要处理 早会内容一般，坐在那里浪费时间 我们小组也有人不出勤，我也不去了 ……
出勤就是管理好自己的一念之差
选择成功与失败就在一念之间
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成功要付出代价，不成功
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