哲人说

哲人说："你的心态就是你真正的主人"一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。

你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。

一位艺术家说：“你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能改变天气，但你可以左右自己的心情；你不可以控制环境，但你可以调整自己的心态。

”佛说：物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。

狄更斯说：一个健全的心态比一百种智慧更有力量。

爱默生说：一个朝着自己目标永远前进的人，整个世界都给他让路。

这些话虽然简单便却经典、精辟，一个人有什么样的精神状态就会产生什么样的生活现实，这是勿庸置疑的。

就像做生意，你投入的本钱越大，将来获得的利润也就越多。

成功销售的十五大的心态一、积极的心态（一天课程）①什么是积极的心态？②积极的心态与消极心态的差别？③如何建立良好的积极心态？④（体验游戏、故事1、故事2）二、主动的心态①什么是主动的心态？②如何建立良好的主动心态？③（体验游戏、故事分享）三、空杯的心态①什么是空杯的心态？②如何做才是空杯的心态？③（体验游戏、故事分享）四、双赢的心态①什么是双赢的心态？②如何做才是双赢的心态？③（游戏体验）五、包容的心态①雨果的名言②宰相剃头的故事③爱国的黑色幽默④什么是鸟人？六、自信的心态①自信是人类成功的第一法宝②我们什么都可以没有，但是一定要有自信③我们可以自信但不能自大④如何建立良好的自信心态？⑤（德国战俘的故事）七、行动的心态①行动才能产生结果，坚持才能胜利②要成功就要以最短的时间才取最大量的行动③（县官判离婚案的故事）④刘翔的启示⑤怀才不遇的故事八、付出的心态①宇宙定律、种什么因得什么果②取款理论③命有天定、运有心生④舍去才能得到⑤算命的故事①（通用汽车总裁韦尔奇说过你可以停止学习你的竞争对手不会，没有学习力就没有竞争力。

②不要把训练当训练，要把训练当比赛③不要把学习当学习，要把学习当成吃饭④名人见证十、老板的心态①一个人格局有多大，事业就有多大②企图心有多大，成就就有多大③放羊娃的故事④老板与打工者本质的区别十一、坚持的心态①成功不是你跌倒多少次而是最后一次跌倒还能不能站起来。

②活着就有希望，坚持就会胜利！③水滴石穿的启示④战死的是烈士，溜掉的是逃兵，剩下的是元帅（归根揭底：“剩”者为王）⑤史泰龙的故事十二、传教的心态①言教不如身教②唐僧取经的哲理③耶稣说教的故事十三、乐观的心态①保持、积极、乐观向上的心态②（撞车的故事、被甩的故事）③阿Q精神④明天会更好，感谢给我一次锻炼的机会。

十四、平常的心态①世界上不如意的十有八九，我们改变不了环境，就改变自己。

②世界上一定有比我不幸的人，但我更庆幸自己不是最不幸的人。

③胜利不骄傲，失败不放弃。

不要太在乎结果，只需要尽全力做好自己。

④范进中举的故事①为什么滴水之恩当水桶相报？②感恩生命所有的人③感恩故事④感恩心灵体验游戏⑤感恩手语十五大心理误区、正确的交易策略(2011-08-01 22:02:11)转载▼分类：杂谈标签：杂谈1、认为一夜可以暴富很多交易者本身对股票不感兴趣，对股票也一无所知，但是在牛市财富效应日趋高涨时，在一日行情即可暴涨10%甚至100%时（新股上市、复牌交易、权证交易），却带着一夜暴富的心态冲入了股市，其后果可想而知。

不熟不做，不懂勿动——这个基本的生意常识在这里一再被交易者打破，但无知和冲动总是要付出代价的。

2、认为赚钱很容易股市盛传爹爹婆婆也能成为百万富翁的故事，也描述着基金能助你“守株待兔”的故事，于是很多自以为聪明过人的交易者，很多根本不思考如何盈利的交易者开始涌入股市，股市由此开始涨潮。

但潮水总有退却的时候，等潮水退却时，自作聪明和不劳而获的交易者自然就成了那群“没有穿裤子”的人。

这些交易者要想想，别人凭什么输钱给你？3、认为炒股就是赌博持有这样心态的交易者往往是不会承认的，甚至常常自欺欺人。

炒股本身也是一种博弈方式，和赌博有必然的相似和联系，但两者还是有本质区别的。

如赌博可以换牌，但炒股双方的股票是无法替换的；赌博靠的是识别经验和应对技巧，而炒股靠的是对股票供求关系和市场冷热的把握。

把炒股当作赌博的人，其赌性、赌行必然违背股市规律，从而招致败北。

4、急功近利一个人在涨工资时，只希望一年能涨15%就满足了；在做生意时，只要一年能赚50%就知足了；但在进入股市时，他却希望能赚到100%以上，这是多么不切实际。

正如我们不可能在两年内成为医生或律师一样，想要在一个领域取得成功，特别是在高手云集的博弈市场有所收获，就必须付出艰辛的努力，同时还需要有坚韧不拔的意志。

显然，大部分交易者都没有这样的思想准备。

5、盲目跟风股票市场受诸多复杂因素的影响，当交易者无法分析或不愿分析时，就必然采取跟随交易的策略，这一点在基金公司也相当普遍。

盲目跟风的交易者，往往在他人购进某种股票时，也会匆匆买入自己并不了解的股票；而当他人抛售某种股票时，也会急急忙忙跟着抛售；他们总是到处打听小道消息并跟随谣言奔波，直至被市场吞没而后悔莫及。

6、举棋不定有些交易者在进场交易前原本制订了交易计划，但当受到他人意见的影响时，却往往左顾右盼，无法执行既定的交易策略；或是事前没有打算进场交易，但看到许多交易者纷纷入市时，又经不住这种气氛的诱惑，作出了不理智的交易决策；或是干脆在摇摆不定中眼睁睁看着机会与自己失之交臂，陷入该赢的没得到、不该失去的却失去了的尴尬境地。

7、自由散漫人的行为具有很大的随意性和自我性，因此社会必须用法规来约束和协调。

但是在股市里，缺乏领导监管和自我约束后，交易者往往独来独往，天马行空，平时的自由散漫和率性而为一览无余。

面对能制造行情且纪律严明的市场主力，这种情绪化交易和随意交易所带来的亏损往往是巨大的。

用自然的人性去面对诡秘难测、波涛汹涌的股票市场，其后果可想而知。

8、不敢输很多交易者因为对市场一无所知，所以毫无持股的底气，一旦股票下跌就开始心神不宁，继续下跌则惶惶不可终日。

他们死死捂住早已亏损的股票不放，期待市场出现反转的奇迹。

他们不懂得主力撤退和人气溃散的含义，不懂得市场和股票的周期性，更不明白资金自由的重要性。

不敢输的心态，只会使交易者越陷越深，失去更多、更好的交易机会。

9、敢输不敢赢有些交易者则与上述交易者恰恰相反，他们敢于斩仓出局，即使接连亏损也在所不惜，并自诩深谙“止损”之道。

但是，当他们看到久违的获利时，却又往往迫不及待地要获利了结，生怕这到手的利润不翼而飞。

所以常常是十次交易输了七次、平了两次，而惟一能赢利的这一次又很早的卖了出去。

敢输不敢赢的心态，将逐渐消灭交易者账户上的所有资金。

10、推卸责任很多交易者在股市赚到钱后，就开始喜形于色，忘乎所以，到处炫耀；遇到挫折困难后，则寝食不安，愁眉不展，怨天尤人。

这样的交易者，往往看不到市场的规律，也看不到自身的问题，更不会主动寻求解决之道，而是一味地将失败的缘由归咎于市场、管理层、庄家、股评者等等。

赢了钱就是自己的本事，输了钱就是市场的问题，这种想法实在太幼稚。

11、贪婪有利都要，寸步不让，这种贪心的投机者并不少见。

他们常常持股待涨，不顾趋势变化而盲目坚持，往往放弃了一次次获利了结的机会；而当价格下跌时，他们又迟迟不肯买进，总是盼望价格跌了再跌。

这种无止境的欲望，往往会使交易者本已到手的获利全部落空。

要知道，再好的稻谷也是有收获季节的，该收割的时候就应立即收割。

12、恐惧有些交易者经受不住挫折，一次交易亏损后便对交易产生了恐惧心理，即使很好的机遇再次来临也往往不敢介入；或者得了恐高症，只要看到股市行情暴涨或长期高涨，就开始以为行情顶部来临而早早出局，错失了一次次在行情回调时的加仓机会；又或者恐惧熊市，对多次反弹行情或反转机会视而不见，总之是轻易“不进油盐”，典型的“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。

迷信往往是知识不足所造成的，其包括：迷信书籍，尤其是那些片面的经验之谈；迷信理念，尤其是那些尚不符合国情的投资大师的投资理念；迷信专家，实际上很多专家都是纸老虎；迷信基金，实际上基金公司是靠迷信者的供养才能活到今天；迷信指标，实际上指标只有统计的作用；迷信消息，热衷于消息者往往死于消息；迷信自己，一意孤行的人常常失去市场。

14、懒惰懒惰是人的通病。

一些进入股市的上班族在工作中碌碌无为，却奢望在股市中吉星高照；一些进入股市的老年人整日无所事事，却期望能在股市里鸿运当头；一些进入股市的企业领导者在下班后花天酒地，却妄想他的运气要好于当年买股票的爱因斯坦和丘吉尔。

他们似乎不知道，他们的钱即将被比他们勤奋百倍的交易者夺走。

因懒惰而无知，因无知而亏损，很公平。

15、不肯认错很多交易者一旦做错了方向，便不能当机立断，壮士断腕；而是心存侥幸，期望市场按他的想像出现转机；或是给自己找市场应该回头，而自己没有做错的各种理由；或是盲目乐观，死抗到底，不撞南墙不回头；或是假装视而不见，漠不关心，并自我感觉良好。

但无论交易者怎么想，错了就是错了，如果你还想在这个市场上活下来，惟一的方法就是立刻认错改正。

交易时要考虑的问题科学的处理方案1买什么品种？根据自己一贯的选股标准来确定2什么时候买入？根据自己对大盘、板块、个股的分析来确定3买多少数量？根据自己的建仓管理标准来确定4怎么买？根据自己一贯的建仓风格依次买入5进场后趋势反向怎么办？根据自己预先设立的止损点迅速离场6进场后趋势大好怎么办？根据自己的加仓标准依次加仓7什么时候减仓？根据自己一贯的止赢条件来进行8减仓多少？根据自己一贯的止赢标准来进行9什么时候离场？根据自己一贯的离场条件来进行10无法顺利离场怎么办？根据自己的第二套措施冷静处理超级直销员的十大成功法则业绩良好的直销员则永远充满自信，内心只有一定会成交的想法，只有一定要让顾客购买的信念而积极行动做直销员很容易，不需要很高的学历，不需要很多的资金，只要一个吃苦耐劳就可以了。

但要做超级直销员就不容易了。

在许多的直销公司里，80%的业绩是20%的直销人员创造出来的，这20%的人并不是俊男靓女，也非个个能言善道，惟一相同的是他们都拥有迈向成功的方法！香港推销大王冯两努说：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。

”一个成功的直销员，首先必须：1、喜欢自己相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己是一个直销员成功的先决条件。

为什么这样说呢？很简单。

要是一个人连自己都不信任，不喜欢，怎么能说服期他人喜欢你，喜欢你推销的产品呢？而且调查表明，推销的成败并不一定完全取决于商品的优劣。

为什么呢？因为除了那些出类拔萃、确有魅力的商品，或是其它商品不可替代的特殊商品（而这种商品实际上是很少的）之外，顾客的购买意志并不由商品本身来决定。

相反的，直销人员给顾客的印象，往往是促成消费的一个重要原因。

顾客中的许多反应，往往是对直销人员的印象和感触。