中级出版专业资格考试《基础知识》重点解读：市场营销策略
2024出版资格考试：中级出版基础知识要点考前回顾
2024出版资格考试：中级出版基础学问要点考前回顾第一章出版概论一、“出版”的前提和特征1.前提。
出版活动的前提是作品。
出版界所说的“作品”是指可以转化为出版物的作品。
并非全部的作品都能成为出版的前提，如建筑作品、模型作品。
出版活动的三要素在出版过程中形成精神生产、物质生产和产品流通三个有机结合起来的阶段。
编辑劳动和复制劳动只能创建价值，但不能实现价值。
2.出版活动的特征：是一种文化活动(1)文化的记载、传播、沟通和传承。
(2)不同劳动的有机结合。
(3)意识形态属性。
(4)经济属性和产业属性。
★出版活动对社会发展的影响，主要是通过它的文化功能实现的。
★出版过程中形成精神产品生产、物质产品生产和产品流通三个有机联结的阶段。
二、出版活动与社会的关系社会发展对出版活动有确定性影响;出版活动作为意识形态和国民经济的组成部分，对社会的政治、经济、科技、文化等的发展，又具有巨大的能动作用。
1.社会发展对出版活动的确定性影响：(1)政治制度和政治环境确定出版活动的命运。
(2)社会经济的发展为出版活动供应物质条件。
(3)科学技术是出版活动发展的强大推动力。
(4)社会文化的发展为出版活动供应活力。
2.出版活动对社会发展的能动作用：(1)对政治发展的影响：形成舆论导向;深化思想政治教化;促进社会和谐。
(2)对经济发展的影响：提高劳动力素养，促进社会生产力发展;促进人们更新经济理念，推动经济发展;快速传递各种社会信息，加快经济发展速度。
(3)对科学技术发展的影响：发觉先进科技成果并促进其快速传播，使它们尽快变成现实的生产力;对科学学问的宣扬普及，提高了全民族的科学素养和技术实力;科技读物使人们形成反对迷信、崇尚科学的社会观念。
(4)对文化发展的影响：增进文化积累;推动文化创新;促进文化沟通。
三、我国出版工作的指导思想、方针、原则和主要任务我国文化工作的指导思想，这就是：“以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想为指导，实行科学发展观，牢牢把握社会主义先进文化的前进方向，紧紧围绕实现全面建设小康社会雄伟目标和构建社会主义和谐社会的要求，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新伟核心的时代精神，树立新的文化发展观，解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，发展面对现代化、面对世界、，面对将来的民族的科学的大众的社会主义文化，不断满意人民群众日益增长的精神文化需求，努力培育有志向、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民，提高全民族的思想道德和科学文化素养，促进人的全面发展和社会全面进步。
出版专业基础(中级)复习要点(DOC)
出版专业职业资格考试出版基础（中级）复习笔记第一章出版概论一、“出版”的概念和出版活动的构成要素、前提和特征。
（一）概念：出版，是指编辑、复制作品并向公众发行的活动。
最早在我国使用“出版”一词：1833年创办于广州的中文月刊《东西洋考每月统计传》的编辑序言。
最早在我国法律文件上使用“出版”一词：1906年清朝政府颁布的《大清印刷物专律》。
在我国，给“出版”做出明确的定义，是在中华人民共和国成立之后。
（二）出版活动三要素：编辑、复制、发行（三）出版活动的前提是作品。
出版界所说的“作品”是指可以转化为出版物的作品。
（四）出版活动的特征：1．文化的记载、传播、交流和传承2．不同劳动的有机结合3．政治性和思想性4．经济性和产业性二、出版活动与社会的关系。
社会发展对出版活动有决定性影响；出版活动对社会的政治、经济、科技、文化等的发展，有巨大的能动作用。
（一）社会发展对出版活动的决定性影响：1．政治制度和政治环境决定出版活动的命运。
2．社会经济的发展为出版活动提供物质条件。
3．科学技术是出版活动发展的强大推动力。
4．社会文化的发展为出版活动提供活力。
（二）出版活动对社会发展的能动作用：1．对政治发展的影响：（1）形成舆论导向。
（2）深化思想政治教育。
（3）促进社会和谐。
2．对经济发展的影响：（1）提高劳动力素质，促进社会生产力发展。
（2）促进人们更新经济理念，推进经济发展。
（3）迅速传递各种社会信息，加快经济发展速度。
3．对科技发展的影响：（1）发现先进科技成果并促进其迅速传播，使它们尽快变成现实的生产力。
（2）对科学知识的宣传普及，提高了全民族的科学素养和技术能力。
（3）科技读物使人们形成反对迷信、崇尚科学的社会观念。
4．对文化发展的影响：（1）增进文化积累。
（2）推进文化创新。
（3）优化文化选择。
（4）促进文化交流。
三、我国出版工作的指导思想、方针、原则和主要任务。
（一）出版工作的指导思想：以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领。
全国出版专业职业资格考试中级——基础知识点
第一章出版概论一、“出版”的前提和特征：（一）“出版”的前提----作品：根据《中华人民共和国著作权法实施条例》的定义，指“文学、艺术和科学领域内具有独创性并能以某种有形形式复制的智力成果”，包括文字作品，口述作品，音乐，戏剧，曲艺，舞蹈，杂技艺术作品，美术，建筑作品，摄影作品，电影作品和以类似摄制电影的方法创作的作品，工程设计图、产品设计图、地图、示意图等图形作品和模型作品，计算机软件，等等。
出版活动的“作品”，是指那些可以被编辑、复制和通过某种方式能够发行的作品，一般又称为“稿件”。
（二）“出版”的特征：（1）文化的记载、传播、交流和传承；（2）不同劳动的有机组合；（3）意识形态的属性；（4）经济属性和产业属性。
二、出版活动与社会的关系：（一）社会发展对出版活动有决定性影响：（1）、社会的政治状况主导着出版活动的方向；（2）、社会经济的发展为出版活动提供物质条件；（3）、科学技术是出版活动发展的强大推动力；（4）、社会文化的发展为出版活动提供活力。
（二）出版活动作为意识形态和国民经济的组成部分，对社会的政治、经济、科技、文化等的发展，有巨大的能动作用：（1）对政治发展的影响：○1形成舆论导向；○2深化思想政治教育；○3促进社会和谐。
（2）对经济发展的影响：○1提高劳动力素质，促进社会生产力发展；○2传递各种社会信息，加快经济的发展速度。
（3）对科学技术发展的影响：○1发现先进科学技术成果并组织、促进其迅速传播和应用，使尽快变成现实的生产力；○2通过对科学知识的宣传、普及、提高全民族的科学素质和技术能力（4）对文化发展的影响：○1增进文化积累；○2推进文化创新；○3促进文化交流。
三、我国出版工作的指导思想、方针原则和主要任务：（一）出版工作的指导思想：国务院颁布的《出版管理条例》规定，出版活动必须“坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想为指导，贯彻落实科学发展观”（二）出版工作的方针原则：（1）为人民服务、为社会主义服务；（2）百花齐放、百家争鸣，古为今用、洋为中用；（3）弘扬主旋律、提倡多样化；（4）将社会效益放在首位，实现社会效益与经济效益相结合；（5）坚持质量第一。
出版专业基础中级考点要点
出版专业基础（中级）全国出版专业技术人员职业资格考试中级编辑资格考试一《出版专业基础》考点知识第一章出版概论出版活动概念出版的概念：是指编辑复制作品，并向公众发行的活动。
作品一般又称为“稿件”，作品是出版的前提；编辑、复制是手段；发行是目的。
编辑、复制、发行是出版活动的必要条件，但不是充分条件。
我国古代把出版活动称为“梓行”、“雕印”、“版印”。
最早使用“出版”这个词的是1833年《东西洋考每月统记传》。
社会发展对出版活动的决定性影响：1.政治制度、政治环境决定出版活动的命运；2.社会经济的发展为出版活动提供物质条件；3.科学技术是出版活动发展的强大推动力；4.社会文化的发展为出版活动提供提供活力。
出版活动对社会发展的能动作用政治方面：引导社会舆论、培育思想信念。
经济方面：提高劳动力素质，促进社会生产力发展，促进人们更新经济理念，推进经济发展，传递各种社会信息，加快经济发展进度。
对科技发展的影响。
对文化发展的影响：增进文化积累，推进文化创新，优化文化选择，促进文化交流。
出版工作的指导思想高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，传播和积累有益于提高民族素质，有益于经济发展和社会进步的科技、文化知识，弘扬民族优秀文化，促进国际文化交流，丰富和提高人民的精神生活。
出版工作者应贯彻、执行的几本方针原则1.为人民服务，为社会主义服务；2.百花齐放、百家争鸣；3.古为今用、洋为中用；4.弘扬主旋律提倡多样化；5.将社会效益放在首位，实现社会效益与经济效益相结合；6.坚持质量第一；7.坚持改革创新之路。
出版工作的根本任务促进社会主义先进生产力和先进文化的发展，满足人民群众日益增长的精神文化需求，提高国家文化软实力，为建设社会主义文化强国服务。
具体包括：建设社会主义核心价值体系；传播和积累科学文化知识；弘扬中华文化；促进国际文化交流；满足和提高人民的精神文化生活。
出版考试课件(中级)——基础篇第六章出版物市场
九、市场预测的内容和方法
内容 （1）市场需求预测（总量预测、细分市场需求量预
测、消费者购买行为预测）
（2）出版物产品预测 （3）价格预测 （4）销售预测（行业销售预测、市场占有率预测）
方法 （1）定性预测方法 消费者意向判断法；销售人员意见综合法； 德尔菲法 （2）定量预测方法 需求弹性预测法；时间序列预测法；回归分 析法
十、市场营销策略
产品策略（核心产品、有形产品、附加产品） 品牌策略（出版单位品牌策略；产品项目品牌策
略；品种品牌策略；作者品牌策略） 产品生命周期策略 （1）投放期特点及营销：大力宣传，扩大影响；鼓 励渠道现场促销 （2）成长期特点及营销：扩大市场，注意加大宣传 力度，推动销售上新台阶 （3）饱和期特点及营销： （4）滞销期特点及营销
出版专业基础(中级)
第六章 出版物市场
一、出版物市场概念与构成要素
出版物市场的含义 狭义：是指具有一定的场地和设施的出版物交易场 所 广义：是出版物商品交换关系的总和，包括供求者 与交换过成中形成的各种关系 构成要素 出版物商品供给者 出版物商品 出版物商品需求者（购买动机、购买能力、达到一 定数量） 市场信息
版物市场调研的程序 （1）市场调查目标的确定 ）市场调查目标的确定：一般经过提炼调 研主题、确定调查项目和形成假设三个步 骤 （2）市场调查设计 ）市场调查设计：包括确定所需资料及资 料的收集方法、选择调查工作的执行者、 确定调研样本（概率抽样、非概率抽样）、 估计调研费用、作出时间安排、制定调研 计划
替代品、消费者、发行商）
（4）市场占有率 （5）出版单位自身的目标和资源
目标市场的进入策略 （1）无差异策略 （2）差异策略 （3）集中性策略 目标市场定位策略 （1）强化定位 （2）补缺定位 （3）比较定位 （4）首席定位 （5）避强定位
2019出版资格考试《中级基础知识》考点：市场细分与目标市场
2019出版资格考试《中级基础知识》考点：市场细分与目标市场一、出版物市场细分的概念出版物市场细分，是指出版单位根据出版物市场需求的层次性和多样性等特征和消费者购买行为的差异性，把整个出版物市场划分为若干个具有某种相同或相似特征的子市场。
或者说，出版物市场细分，就是把全部消费者根据不同的标准分别归类，划分为若干个具有相同或相似特征的消费者群体。
市场细分，是目标市场选择的前提和基础。
二、市场细分的作用：1、有利于确立目标市场2、有利于提升竞争力：能够将精力集中在相对较小的目标市场范围内3、有利于满足消费者需求4、有利于提升经济效益三、市场细分的程序1、选定出版物的市场范围：与出版单位的任务和经营目标相联系的局部市场2、选定市场细分的基本杠杆：用于市场细分的消费者需求类别和发行商条件3、确定细分变量：杠杆的变量，如年龄，教育水准，职业，性别，经济收入等4、组织市场调查：取得与细分变量相关的数据和相关资料5、数据整理和分析：整理组合，分析研究，从而把市场细分出来6、对初步结果实行评估：看是否继续实行细分，是否对变量实行调整7、测算、评估细分市场：测算、评估细分市场的规模、性质、竞争状况、变化趋势等四、出版物个人市场和集体市场(熟悉)按购买力的性质细分，出版物市场可分为个人和集体市场1、个人市场：是指个人为满足自己消费需要而购买出版物的市场。
特征：(1)需求结构复杂：人多面广，需求品种、数量都有较大差异(2)购买力流动频繁：(3)购买行为次数多：次数多，金额相对较小2、集体市场：各类社会组织或团体，使用集体经费，为满足本单位职工或社会公众的各类需要，而购买出版物的市场。
特征：(1)交易方式集中：次数不多，但量大，常常一次性集中完成(2)购买力有波动：经费受单位年度总经费和国家规定的调整情况制约较大(3)需求内容稳定、连续：与本单位业务相关或相关的多卷(成套)的出版物(4)决策者、购买者与使用者分离(5)需求价格弹性小：主要看内容，较少受价格影响五、目标市场：目标市场，是出版单位所选择的，打算进入，并为之服务的一个或几个细分市场。
出版专业职业资格考试中级基础知识精讲：第六章
出版专业职业资格考试中级基础知识精讲：第六章6.1出版社经营管理概述一、经营管理的含义(P175)【经营管理】是出版社根据党和国家的出版方针，适应消费者需要和出版物市场的变化，采取相应对策，以取得良好社会效益和经济效益为目的，筹划、配置资源，组织出版物生产与销售等一系列活动的总称。
我国出版社的经营管理，既有一般企业的共同性，又有意识形态方面的特殊性;既要在党和国家出版方针的指导下，符合社会主义精神文明建设的要求，又必须要遵循市场经济规律，在市场竞争中生存与发展;既要富有经营活力，又必须保证导向正确，坚持“两为”方向，在保证社会效益的前提下，实现经济效益的化，追求社会效益与经济效益的结合。
二、出版社经营的目标和决策(P176)(一)经营目标：经营目标是企业根据主、客观条件制定的希望达到的预期效果。
【多出优质图书，不断提高社会效益和增强经济实力，是出版社经营的基本目标。
】出版社经营目标体系主要包括：7个1、社会效益：采取积极的措施，传承优秀文化，为先进文化的建设和发展作出贡献，保持出版社健康地可持续发展。
2、出书定位：确定自己的目标市场3、合理的出书规模和结构：①规模体现：目标期内的出书总品种数和总字数。
规模合理是指为保质保量的出版这些图书而必须投入的生产力要与本出版社的生产能力相适应。
②出书结构：包括出书门类比例和门类中各个层次的比例(初版书、再版书以及重印书的比例，重点与一般图书的比例，各类图书盈利能力及其占总销售收入的比例)【这关系到出版社的品牌形象，是出版社生存发展的重要保证。
】4、市场占有率和品牌地位：市场竞争地位指标：发行总码洋、销售总收入、目标市场占有率、出书质量等级、出版社评估等级品牌形象地位：指出书的总体特色及其品位，市场竞争的优势领域、以及标志性、代表性的图书、作者等在读者中的形象地位。
5、盈利能力：利润率、资产保值增值率、销售利润率等指标表示。
6、发展速度：指标有：年出版量增长速度、经济效益提高速度、出版规模扩大的水平、产品开发和创新的水平、管理和技术能力优化的程度、员工工资和福利待遇提高的程度等。
出版基础 中级知识点梳理
Ps：★为大纲要求掌握▲为大纲要求熟悉■为大纲要求了解●为其他重要句子批注橙色为知识点红色为计算题型黑色加粗为记忆重点？有疑问的没有掌握的列入问题文档待处理出版专业基础（中级）第一章出版概论第一节出版活动一：出版的概念思考1出版是指编辑、复制作品并向公众发行，以传播科学文化、信息和进行思想交流的一种社会活动。
●我国最早使用出版这个词1833 《东西洋考每月统计传》二：出版活动的构成要素思考1编辑、复制、发行●“编辑”是指策划、组织、审读、选择、加工作品的活动。
●“发行”是指出版单位通过商品交换将出版物传送给消费者的活动。
三：出版活动的前提★思考1作品一般又称为“稿件”●作为出版活动前提的作品是可以被编辑、复制和通过某种方式能够发行的作品。
反例：建筑作品模型作品四：出版活动的特征★思考 2（一）文化的记载、传播、交流和传承。
内容产业或文化创意产业（二）不同劳动的有机组合。
精神劳动、物质生产劳动、商业劳动创造价值产生价值实现价值（三）意识形态属性影响人们的政治立场、思想信仰、价值观念，又关系到名族团结、社会稳定和国家安全，还对社会公德建设、国民文化素质形成具有重大影响（四）经济属性和产业属性必须遵循文化发展规律的同时，遵循市场经济规律。
五：出版活动与社会关系▲（一）社会发展对出版活动起决定性影响。
思考31.政治状况主导出版活动方向。
一是从业者思想倾向和政治追求引导二是行政、法律、法规和政策引导2.社会经济的发展为出版活动提供物质条件。
3.科学技术是出版活动的强大推动力。
4.社会文化的发展为出版活动提供活力。
●历史的文化沉淀和现实文化需求形成的合力，是出版活动最重要的活力和动力。
（二）出版活动对社会发展的能动作用。
思考41.对政治发展的影响。
（1）形成舆论导向。
（2）深化思想政治教育。
（3）促进社会和谐。
2.对经济发展的影响。
（1）提高劳动力素质，促进社会生产力发展。
（2）传递各种社会信息，加快经济发展速度。
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中级出版专业资格考试《基础知识》重点解读：市场营
销策略
一、产品策略：
1、产品整体概念策略：是指与出版物相关的，包括内容、形式、
交易方式及相对应服务等多种含义的概念体系。
它有三层含义：
(1)核心产品：核心产品是指出版物的核心效用，涉及出版物产品
能给消费者提供的基本效用和利益。
(2)有形产品：出版物核心效用存有和实现的具体形式。
开本、用纸、封面美术设计、印刷和装帧质量等。
(3)附加产品：消费者因为购买出版物而得到的各种附加服务与利益，包括恪守信誉，送货上门，出版物退换等。
2、品牌策略：
(1)出版单位品牌策略：有意识地把出版单位的形象或出版理念，
通过一定的品牌形式，表达在自己生产的所有出版物品种上，并通过
大众媒体以及出版物被消费者使用等形式传递给消费者，持续强化其
在消费者心目中的印象，逐渐使消费者形成整体的出版单位品牌概念。
(2)产品项目品牌策略：利用一组或一系列风格相同或相近的出版
物品种来传递其品牌信息，并进而树立品牌。
(3)品种品牌策略：通过一系列出版物品种在消费者心目中树立起
品牌形象，能够把出版单位形象和产品项目形象传递给消费者，从而
使这些形象也转变为品牌
(4)作者品牌策略：与有品牌价值的作者保持密切联系，持续推出
品牌作者的作品。
3、产品生命周期策略：
(1)投放期特点及其营销策略：出版物初上市的时期，销量不大，
增长缓慢;应该增大宣传，迅速扩大其影响力，促使出版物迅速转入成
长期。
(2)成长期的特点及其营销策略：出版物逐步为消费者接受，销量
迅速增长;应抓住成长期，持续扩大市场，吸引更多的消费者，把出版
物销售持续推向新的高峰。
(3)饱和期特点及其营销策略：销量达到顶点，市场需求趋向饱和，出现令人担忧的零增长甚至负增长。
要科学地判断饱和期的长短，谨
慎发货，做好滞销准备;要特别注重消费者的反馈信息，应对再次畅销。
(4)滞销期的特点及其营销策略：销量急剧下降，只有少数人购买，或无人购买。
滞销期营销策略的核心是撤退，主动地结束这个出版物
的市场寿命，把营销资源转移到其他出版物上。
二、价格策略
1、收益定价策略：根据预期收益水平的不同，常用的收益定价策
略有三种：
(1)撇脂定价策略：是一种高价格策略，即把出版物的价格定得较高，以便在较短的时间内就能获得利润。
(2)渗透定价策略：这是一种低价格策略，把出版物的价格定得较低，使消费者容易接受，以便很快打开市场。
(3)满意定价策略：这是一种中间价格策略，把出版物的价格定在
介于撇脂价格与渗透价格之间。
2、心理定价策略：根据消费者的购买心理而制定定价的策略。
(1)整数定价策略：把出版物的价格定成整数，不带零头。
利于计
算和找零，便于交易。
(2)尾数定价策略：让出版物的价格以零头结尾，例如把价格25
元的图书定为24.8元。
适合消费者愿意购买低价位出版物的心理。
以
8结尾居多，22.8、17.8等
(3)分级定价策略：给不同等级的出版物定出不同的价格，能使消
费者产生按质论价、货真价实的感觉。
(4)声望定价策略：根据消费者对某些出版单位和作者的信任心理
而采用较高的定价。
要以出版物的高质量做保证，否则会丧失出版单
位和作者的声望。
三、渠道策略
出版物发行渠道，是指出版物从出版单位向消费者转移时所需经
历的途径。
起点是出版单位，终点是消费者，中间环节包括各种出版
物发行商和其他中介服务机构。
1、渠道设计：
出版单位对发行渠道的长短宽窄等变量实行合理化的安排和组合，以有效实现出版物营销目标。
渠道设计是整个渠道策略的核心，包括
三个方面决策：
(1)渠道长度决策：发行渠道的长短，依据介入流通过程的中间商
环节的多少而定：零渠道又称直销，即直接发行渠道;短渠道只选择一
个环节的中间商;长渠道则选用一个以上环节的中间商。
(2)渠道宽度决策：发行渠道的宽窄，以一定时期内可能流入消费
领域的出版物的发行流量(数量和速度)的大小为标志。
流量大称为宽
渠道，反之为窄渠道。
宽渠道能够在较短时间内迅速把出版物大量推向市场;窄渠道能够
有针对性地把出版物送达目标消费者。
宽度决策就是决定采用哪种宽
度的渠道，常见方案有三种：
j密集分销：尽可能通过更多的发行商为其推销出版物。
特点：能够迅速扩大市场覆盖率，或快速进入和开辟一个新市场。
k选择性分销：在某一地区，通过几个精心挑选的、最适合的发行商为其推销出版物。
特点：集中在某一地区展开密集分销，造成该地
区的轰动效应，进而向其他地区扩散。
l独家分销：在某一地区仅通过一家发行商推销其出版物。
特点：有利于充分发挥发行商的积极性，便于控制市场，保证出版物有效地
进入市场。
(3)规定渠道成员的权利与责任：出版单位给予发行商什么样的条
件和保证，发行商理应承担什么义务等。
2、渠道管理：
出版单位必须持续地激励发行商，并持续地对发行商的工作作出
评估，以及根据情况对渠道实行调整等。
内容主要包括：
(1)渠道跟踪：深入渠道，跟踪其推广情况，甚至深入终端的零售
网点。
(2)渠道激励：
(3)渠道调整：吸纳新成员，淘汰业绩欠佳的成员等。
四、促销策略
出版物促销，是旨在激发消费者购买行为，促动出版物销售的市
场营销活动。
1、促销的目的：影响消费者的购买态度和行为。
能够分解为：
(1)影响消费者对某种出版物的态度，促动其销售。
(2)影响消费者对出版单位的态度，进而形成或者扩大品牌影响，
促动本出版单位出版物的销售
2、促销的内容：通过各种具体形式，传播有说服力的出版物信息。
特点：
(1)集中反映了出版物的内容和相关因素
(2)反映了目标消费者的迫切需要
(3)倡导、引导或迎合了某一时尚或社会风气，有广泛的公众基础
3、促销的手段：沟通
所谓沟通，就是一种有意识的信息传播活动，其目的是对信息的
接受者实行劝说或说服。
各种促销方法要实现的，就是这种沟通。
4、促销的方法
(1)人员促销：通过专门业务人员直接与目标消费者或发行商接触，来推介和销售出版物产品的促销方法。
具体方法：
j上门推销：推销人员向特定消费者个体当面推荐、销售出版物。
这是一种传统的推销方式。
销售较易实现，但成本高，一般用于销售
价格高的大型出版物。
k展示推销：通过集中展示出版物产品的形式，向非特定消费者或发行商推介、销售出版物。
书市、展销会、图书交易洽谈会等
l网点推销：推销人员定期主动向销售网点的发行商提供新出版物信息，并通过他们向消费者宣传推荐，促动销售
m服务推销：通过展开某些为消费者服务的活动，来向他们推荐介绍、销售出版物。
(2)非人员促销：通过各种方式，间接地向消费者、发行商等施加
影响，以促动销售的促销方法。
具体方式：
j广告促销：利用大众媒体发布广告，宣传介绍出版单位及其出版物信息，以促动销售。
是当前广泛使用的促销方式。
实施时要考虑三方面问题：
A、目标的确定：大致有三种：
(a)通知：适合投放期
(b)说服：适合成长期
(c)提醒：适合成熟期
B、媒体的选择：报纸、期刊、广播、电视等，不同媒体发挥作用的时间、空间、强度都有所不同，效果和费用也不一样，各有优势和不足，这就需要精心选择。
C、广告的实施：
(a)内容定位：出版物的社会功能很多，应该主要宣传它的什么功能?也就是说，首先要对拟作出突出宣传的内容主题定位。
(b)设计方案：鲜明的主题和中心思想，标题图案要醒目，表述要清晰等
(c)投放时机：时机选择好，能够事半功倍
k公关促销：通过公共关系活动，提升产品知名度，增强公众对出版单位的信任，从而促动销售。
能够补充广告促销的不足，起到间接促销的作用。
广告有很强的功利性，它的导向常受到怀疑甚至心理上的抵制。
主要有以下几种具体形式：
(a)选用各种文字和视听材料去影响舆论和目标市场;
(b)举办一些公关活动，如座谈会、研讨会、竞赛等，以提升出版单位及其出版物的影响力和知名度;
(c)充分利用新闻媒体，增加本出版单位和出版物在公众场合的亮相频率，树立良好的公众形象，提升出版单位的知名度;
(d)向特约经销商、固定代理商赠送样品，提升他们向消费者宣传的积极性;
l营业推广：通过让消费者直接或间接减少购买费用，来对他们施加影响，促使消费者立即购买出版物。
这是一种非经常性的刺激消费手段，其具体形式有：
(a)有奖购买：在一些特定的时间、场合，给予消费者一定的物质奖励，以促使其增加购买出版物的量。
如达到一定金额赠送文具等。
(b)优惠销售：在特定时间和范围内对某些出版物适当降低售价。
(c)特价销售：将出版时间较早，仍有较多库存的出版物以特别低的价格销售。
这能促动销售，减少亏损。