五金机电专业市场营销策略案
中山五金工具市场现状调研报告
关于中山五金工具行业现状调研报告班级： 10 财务 1 班姓名：黄丽萍游小茵国内五金工具市场动态有两点。
一是中国日用品五金业跨入世界前列；二是中国逐步成为世界五金加工大国和出口大国。
国际五金工具市场动态也是有两点。
一是：发达国家将中低档产品向第三世界转移，由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国家已将中、低档产品加速向第三世界转移，自己只生产一些高耐加值的产品。
二是：DIY产品成为五金市场新宠。
近年来，在欧美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配（doityourself）产品及工具大受市场欢迎。
据行业人士分析，今后两年，国内建筑类五金产品也将向智能化、人性化的发展道路。
广东五金行业近年来发展迅速，形成了工具五金、日用五金、机电五金、不锈钢五金、磨料磨具五金等较完整的行业类别，并形成了一批有特色的产业基地，如中山小榄锁具，阳江刀具等。
中山小榄形成了以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件齐全的产业群，在国内有着较高的市场占有率。
并远销欧美、东南亚等世界各地。
被中国五金化工出口商会授予“中国五金制品出来基地”称号。
（一）以中山市金典装饰五金厂为列子详细分析五金工具行业现状。
中山市金典装饰五金厂成立于1999年，座落在中国五金制品产业基地——中山市小榄镇，该镇经济发达，环境优美，毗邻港澳和广州，交通便捷，同时该镇又是著名的中国南方锁都。
金典坚持“恒久优质”的质量方针，不断完善检测和管理手段，提升产品品质，产品在国内权威机构多项评比中获得殊荣，并在许多重大工程招标中一举中标，金典产品以稳定的质量和新颖的款式，在中高档锁具五金行业中享有较高的知名度。
坚持“以您为本，传承中创新，创新中发展”经营理念，坚持差异化发展的战略，于2007年推出新的终端形象展示和VI系统执行标准，以全新的姿态进一步得到了同行业的认可，在同行业内率先组建起强大的产品研发队伍，自主研发、设计产品外观和结构，并获得了60项产品的中国专利，金典人不断地积极适应市场竞争的需要，提升综合竞争力，全面加快了品牌建设和宣传；随着企业的不断壮大，金典人不但加强了内部管理人员的培训，同时也和一些专业的管理顾问公司共同完善发展布置，形成外强内硬的坚实基础，奠定了在国内家居五金的骨干品牌地位。
厦门象屿五金机电专业市场调研汇总分析
象屿五金机电专业市场调研报告一、项目简介象屿五金机电专业市场，位于厦门现代物流园区（象屿保税区二期）F1地块，地处岛内外交通枢纽，占地约6.36万平方米，总建筑面积约6.66万平方米，已建有标准商铺单元约330个，总投资近2亿元。
象屿五金机电专业市场为象屿集团长期持有，统一运营的五金机电专业市场项目，是厦门市政府重点支持项目，保税区管委会重点扶持项目，国开行180亿资金授信重点项目。
二、项目定位集合交易、展示、办公、物流、金融为一体的一站式五金机电专业展销平台。
项目定位海西，辐射泉州、漳州、龙岩等周边区域，衔接台湾五金机电产业，致力于打造一个规模化、集约化、产业化、信息化的五金机电采购交易平台，实现传统批发市场向现代新型商贸流通专业市场的升级。
三、市场方位图从项目所处的位置来看，项目位于厦门岛边缘，周边以码头、仓储物流为主，单纯从客流、人流量方面考量，这里的人流量并不是很大，故该项目真正的名称：厦门象屿五金机电物流集散中心。
四、市场平面布局及分析整个项目建筑规划相比传统专业市场较为合理，展销商铺为街铺形式，兵营式布局，规划有序，这一布局与泉州的洛江五金机电商城类似。
整体布局的优点：1、“户户临街”：最大化增加临街店面的数量，提高店铺的商业价值。
2、“门门相邻”：方便一些经营规模较大的商家将两将或多间店铺打通使用，方便不同面积规格的客户的选择。
3、“门户相对”：店面与店面相对，这样同一人流可以有两边的店面可供选择采购，也比较容易形成人气。
整体布局的缺点：1、会出现个别店铺因位置不佳，商家不喜欢，不好招商的问题。
2、未将小仓库列入考虑范围内，建议通配器材类店面背后可设面积较小的小仓库。
3、市场出入口不多，应适当增加出入口。
五、项目建筑分析建筑外观建筑外观颜色以灰色及白色为主色调，建筑风格与厦门现有建筑风格较谐调的，建筑外墙建采用大量的玻璃立面，同时预设大量广告位，并在街角设置专门的形象门面，具有现代化展销、店面形象理念，达到商家展示与市场整体形象的结合，总体建筑品味较高。
五金机电市场营销策划方案
五金机电市场营销策划方案一、背景分析五金机电市场是指以五金工具和机电设备为主的市场。
随着经济的发展和工业化进程的加快，五金机电产品的需求量不断增加，市场潜力巨大。
然而，目前五金机电市场竞争激烈，许多企业面临销售困难和渠道不畅的问题。
因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案对企业发展至关重要。
二、目标定位1. 提高品牌知名度和美誉度2. 扩大市场份额，增加销售额3. 提高售前和售后服务质量4. 建立稳定的渠道网络5. 加强与合作伙伴的合作与交流三、目标市场及竞争分析目标市场：工业企业、建筑企业等对五金机电产品需求大的企业。
竞争分析：目前五金机电市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要竞争对手有国内外知名的五金机电企业，他们拥有较强的技术实力和品牌影响力，竞争压力较大。
四、市场营销策略1. 品牌建设(1) 确立品牌定位：坚持高品质、高性价比的定位，强调产品质量和服务。
(2) 提高品牌知名度：加大品牌推广力度，以提高企业的知名度。
可通过参加行业展览、发布产品资讯、在线营销、广告等方式进行品牌宣传。
(3) 完善品牌形象：优化企业网站的设计和内容，提升品牌形象。
加强对品牌标识和口碑的管理，确保品牌形象的一致性和可信度。
2. 产品策略(1) 产品定位：明确产品定位，根据市场需求和竞争对手分析，突出产品的特色和优势。
(2) 产品质量：优化产品设计和生产工艺，提高产品的质量和可靠性。
同时，建立完善的产品质量管理体系，确保产品质量稳定。
(3) 产品创新：加大研发投入，推出更具竞争力的新产品。
同时，根据市场反馈和需求，及时调整产品结构和功能，提高产品的市场竞争力。
3. 价格策略(1) 确定合理的定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况，确定合理的定价策略。
(2) 打造产品价值：通过提高产品质量和服务水平，增加产品附加值，改变消费者对产品的价格敏感性，提高产品的价格可接受性。
(3) 促销活动：定期推出促销活动，如特价促销、满减活动等，提高产品的市场认可度和销售量。
专业市场策划方案
专业市场策划方案篇一：专业市场总体推广策划案专业市场总体推广策划案第一部分概诉一、前言本项目在前期的运作中已取得较为满意的效果。
如何有效的巩固并放大这一效果，强力塑造“万贯房产”的品牌形象，增加“万贯房产”的知名度和美誉度，并因此而带动整个项目的销售，成为目前的重中之重。
二、品牌推广目标本方案立足于在五金机电城的销售推广中塑造“万贯房产”的品牌形象，使之在本项目之后亦能因本项目的努力而获益，达到事半功倍的目的。
由于在此前公司的宣传中已定下一些基本思路和说辞，故本方案不可能全盘推翻，只能在此基础上进行延伸和提炼，并主要以软性文章和新闻炒作来阐述“万贯房产“的品牌形象。
同时，前期的炒作集中于行业报媒上，对品牌的提升并未产生更多的影响，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过大众传媒来实现。
三、推广主线(一)、品牌推广主线由于“万贯房产”涉足房地产业不久，知名度几乎为零，美誉度也就无从谈起。
因此，通过碧峰峡及欢乐谷的影响和知名度来提升“万贯房产”的形象便成为理所当然的选择。
作为一家希望长期持续发展的房地产企业，必须有自己的核心文化和品牌号召力，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和新闻线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和无序。
在本案中，暂时拟出如下主线供参考：万贯集团在成功地利用开创先河的“碧峰峡模式”开发出碧峰峡和欢乐谷后，挟雄厚的资本优势进入房地产领域，借“万贯五金机电城”项目演绎新的财富传奇。
如果将上述表述结合健鹰公司的策划案概括为一句简练的话，则可浓缩为：聚百市机电魂演绎万贯新传奇（二）、行业报推广主线（见后文）（三）、新闻推广主线（见后文）第二部分具体实施细则一、品牌推广内容据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段（20XX.3——20XX.6）分为三个时期：1、品牌导入期（20XX.3——20XX.4）此一时期用较简练的文案以平面广告的形式来揭示万贯五金机电城的诞生，并在此过程中阐述碧峰峡、欢乐谷与五金机电城的关系。
XX五金机电市场招商及运营推广策划可行性方案
XX五金机电市场招商及运营推广策划可行性方案一、背景介绍XX五金机电市场是一个集五金工具、机电设备、照明电器等产品的批发和零售于一体的综合市场。
市场地理位置优越，人流量大，并且周边居民消费能力较强。
为了提升市场知名度和吸引更多商家和消费者，我们制定了以下招商及运营推广策划可行性方案。
二、招商政策1.免租期政策：对于新进驻的商家，在前三个月内提供免租金的优惠政策，以吸引更多商家入驻。
2.优化服务：市场设立招商专班，负责商家入驻流程的操作指导，解决商家手续办理过程中可能遇到的问题，提供便利、高效的服务。
三、市场推广策略1.品牌宣传：制作精美的市场宣传册，通过邮寄、派发、电子邮件等方式，将市场的品牌形象和优势特点传递给潜在商家和消费者。
2.线上推广：建设市场官方网站和手机APP，发布市场最新动态、商家信息、优惠活动等内容，提供在线预约、查询服务，增加市场曝光度和用户粘性。
3.线下推广：与周边居民社区合作，开展市场活动，如推出购物券、组织特色活动等，吸引更多消费者前来购物体验。
四、运营策略1.闲置区域利用：对于市场内未使用的闲置区域进行改造和优化，租赁给相关的商家，提升市场整体资源利用率。
2.增加特色服务项目：与周边配套产业合作，引进家装设计、装饰施工等服务业务，为商家和消费者提供一站式的购物体验。
3.客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过会员制度、短信营销、生日提醒等形式，促进消费者的回头率和消费频次。
五、预期效果及分析1.招商效果：通过免租期政策和优化服务，预计可以引进50家商家入驻市场，增加市场商家数量，丰富市场种类，提升市场知名度。
2.市场推广效果：通过品牌宣传和线上线下推广，预计可以增加市场曝光度和用户粘性，吸引更多消费者前来购物，提升市场营业额。
六、投资预算1.宣传推广费用：制作宣传册、网站建设、APP开发、市场活动等的费用预计为X万元。
2.优惠政策费用：免租期政策的费用预计为X万元。
七、总结通过本可行性方案的实施，我们相信能够提升XX五金机电市场的知名度和吸引力，增加商家数量和消费者流量，提高市场的盈利能力。
五金机电市场初步招商方案
XXXXXXX五金机电城初步分析报告与招商方案XXXXXX五金机电城是由广西XXXX房地产集团公司开发。
五金机电城市场一期位于XXXXX核心位置，占地面积约70亩，一期市场总建筑面积约7万平方米，首层商铺约500间，是要打造目前国内同类行业市场中，建筑结构最高档，商务功能最齐全、市场配套最完善走国际化、现代化和品牌化的专业五金机电市场。
为确保XXXXX五金机电城五金机电城建成后按时开业和顺利营运，我们应树立“招商先行”的运作理念，确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清晰的招商思路；制定一套科学可行的招商方案；运用一种灵活机动的招商手法，使招商团队能迅速地营建一条与客户有效的沟通的便捷通道，分阶段分步骤、有序有效地全面推进招商工作。
现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。
第一部分一、项目经营户群体定位自主经营者机械设备，标准件，五金工具，电工电器，电线电缆，日用五金批发或零售自主经营者二、招商原则针对本项目的实际情况，首先确立招商先行的指导思想，招商中实行“四个重点、六户优先”的原则。
1.四个重点：①重点保证XX老市场老经营户、商户的入驻；②重点引进国内外有影响力、有实力的厂商加盟合作；③重点对名家、名品、名企重点产业基地实施深度招商；④重点引进国内外有影响力、有实力的采购机构进场开设办事处；2.六个优先：①老市场五金城商户优先引进；②厂家直接合作优先引进；③国内外著名品牌优先引进；④行业协会、商会会员单位优先引进；⑤国外品牌的国内代理商、经销商优先引进；⑥有影响、有实力的采购机构优先引进；第二部分一、市场分析1.、XXX五金机电市场概况目前南宁市并存几个相关市场，如：五一路五金市场，北大客运中心五金市场，新阳路二桥五金市场、XXX东博五金国际机电城等。
经过对以上几个重点市场的初步观察，其中以北大客运中心五金市场最为繁华，由于其附近是原城北区的核心地带，附近有北大客运中心、五里亭批发市场、大中专院校集中地，最重要的是北大路为XXXX市最重要的五金商贸一条街，存在着许多老的经营户。
自主创新与企业发展——苏州东中市五金机电市场的探索与实践
个专业市场是无形市场与有形市场 的有机结合 ； 网络 营销 是 与传统营销的有机结合 ； 资本 与技 术的有机结合 。网上市 是 场它不受地理位置 、 交通、 气候的限制 ， 它没有时间 、 空间 、 地 域和 国别的限制 ， 减少 了市场壁垒 和市场扩展 的障碍 ， 可容 纳千家万户 ， 全方位 、 全天候 为客户提供公正 、 公平 的交易场 所， 通过 网上 商务交易平 台 ， 广大客户 及工商业 主 以最快 使 的速度 、 最高的效率发挥最佳 的效能。 突破畏难怕事的思维 束缚 。 芷发展 观。 确 寻找 突破 口。 苏州五金机 电网上专 业市场在论证创办 之际 ， 多业内 很 外人士认 为 ： 苏州五金机 电网上专 业市场方 向正确 ， 景看 前 好， 就是 为时过早 ， 时候不到 ， 困难不少 ； 学者认 为 ： 网络 营销 这一新理念 是商流 、 物流 发展 的必 然趋势 ， 目前而言 商家 就 对此可能认而不识 、 而不深 ， 识 习惯于传统 的经 营模 式 ； 商家 认为： 网络营销 商机无 限 ， 是不懂操作 与应用 ： 就 客户认 为： 网上交易快捷高效我们需要。众说纷纭 ， 我们从主观 与客观
有 突 破 才 有 创 新 。 苏 州 东 中 市 五 金 机 电市 场 建 场 八 年
高， 上海 、 深圳 等地的客户来电咨询签约购货 ， 今年上半年 的 销售 额与去年同期 翻了一翻 。由此可见 ， 种网络营销与传 这
来， 虽经 三次较大 的硬 件结构调 整 ， 合与解 决了进场 工商 迎 业主 的经营需 求 ， 由于市场 可利用面积 有限 。 但 尽管结 构调
盟， 因营 业用房有限排 起了长 队等 候 ， 长期处于在 一种 自我 循环不断完善 的状态。要发展必须有所 突破 ， 有突破才有创
五金机电营销策划方案
五金机电营销策划方案一、市场调研1.1 市场概况分析：了解五金机电行业整体市场规模、增长趋势、竞争状况等，并分析目标市场潜力和发展方向。
1.2 目标客户群调研：通过调查问卷、深入访谈等方式，了解目标客户的需求、购买行为、关注点等信息。
1.3 竞争对手分析：对行业内的主要竞争对手进行详细分析，包括产品线、价格策略、销售渠道、品牌形象等方面。
二、目标定位2.1 产品定位：根据市场调研结果，明确产品的定位和差异化优势，选择目标客户群。
2.2 品牌定位：根据企业的核心价值观、目标客户群的需求、竞争对手的品牌形象等，制定品牌定位策略。
三、产品与品牌策略3.1 产品开发：根据市场需求和潜在机会，确定产品开发的方向和重点，并制定具体的研发计划和时间表。
3.2 品牌建设：通过建立强有力的品牌形象，塑造产品的认知度和美誉度，提高品牌价值。
可以通过广告宣传、网站建设、参展展会等方式提升品牌知名度。
四、渠道网络建设4.1 渠道选择：根据目标客户群的消费习惯和购买途径，确定适合的销售渠道，包括直销、代理、电商等。
4.2 渠道合作：与重要的渠道伙伴建立良好的合作关系，共同制定销售目标和推广计划，推动产品销售和市场份额的增长。
4.3 渠道培训：为渠道销售人员提供专业的产品知识培训和销售技巧培训，提升其销售能力和服务质量。
五、销售激励措施5.1 销售目标设定：根据市场潜力和企业发展需求，制定具体的销售目标，并分解到各个区域、渠道和销售人员。
5.2 销售激励政策：制定激励措施，包括提供销售奖金、优秀销售员表彰、销售推广活动等，激发销售人员的积极性和创造力。
5.3 客户关系管理：建立健全的客户数据库，根据客户价值和忠诚度制定精准的客户回馈计划，保持长期的合作关系。
以上是一份五金机电营销策划方案，针对市场调研、目标定位、产品与品牌策略、渠道网络建设和销售激励措施进行了详细的规划。
然而，每个企业的情况和需求都有所不同，需要根据实际情况进行针对性调整和完善。
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宏观经济研究小结
六盘水产业结构越来越优化，第二产业比重逐年增加，五金机电是工业的生命 1
工业越强则五金机电行业越发达
六盘水财政收入以20%以上的速度增加，因此良好的财政收入，加快了城市基础设 2 施和配套工程的建设，辅助工业产业发展
六盘水市固定资产投资自08年起每年以15%以上速度增长，固定资产投资的不断发 3 展不仅保证了国民经济的持续高速发展，同时也大大的促进了对商业的投资，有利
产业规划与发展：产业结构不断优化，第三产业加速发展
六盘水产业发展调整思路： 1、大力发展能源、煤化工产业 2、积极培育后续产业 3、加快发展第三产业 按照规划，到2020年，贵州省将建成煤化工重 点项目14个，分为毕清(区域为毕节地区毕节、黔 西、织金、大方以及贵阳市清镇等地)、六兴(区域 为六盘水市盘县、钟山、水城、六枝、黔西南州 普安、兴义等地)、黔北(遵义市)三大煤化工基地。 规划总投资1230.6亿元，预计建成后年销售收入 为714.7亿元，年利税约为290.2亿元，年利润约 为215.8亿元。 六盘水将参与分享1230亿元投资，巨额投资将 带来六盘水经济快速发展。 当前六盘水煤远景储量约844亿吨，探明储量 180亿吨，年开采量约1.5亿吨。
中国凉都 江南煤都 四省交界 人口－贵州第三大城市 GDP－贵州第二大城市
经济高速发展，为房地产行业发展提供了经济基础
六盘水近几年GDP及增长率
600
20.00%
18.30%
500.64
500
16%
14.90% 431
15.80%15.00%
400
306.91 400.57 300 256.89
11.50%
增长率% 17.06 177.07 0.00 33.77 -0.62 2.85 4.23 -29.1 -11.7
固定资产投资逐年上升
房地产投资在社会总投资的比重
4000000
2000000
0
固定资产投资 房地产投资（万元） 房地产投资占比
2006年 1458012 120789
8.3%
2007年 1702212 185720
我们的价值？我们如何实现？
序言
市场部分
营销战略
执行策略
目标下布排
项目思考
宏观市场分析 项目产品建议
市场现状
项目总体定位项目Biblioteka 知总体营销思路客户分析
项目销售策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排 营销费用预算
城市认知：能源、材料加工、机械制造、煤化工基地；西南重要交通枢纽物 流城市
贵州省
本案
六盘水城市商业市场特点
现六盘水一年五金机电产品向外购买的货值约100亿；主要购买的地方为昆明、贵阳、成都、 重庆四个地区；
根据贵州省“十二五”战略规划，将实施“工业强省”战略，提出实施路径—“2485”工 程，投资1万亿，产值1万亿，确保“十二五”期间工业总产值年均增速20%以上。在“十二五 ”期间，重点建设的八大支柱产业中，除了烟酒、特色产业外，其他的电力、煤炭、冶金、 有色金属、化工、装备制造等六大产业均需要大规模的五金机电行业产品及服务支持；
第二产业 61%
工业经济快速增长，成为五金行业发展的契机
300 250 200 150
六盘水市近年工业增加值（亿元）
278.58
230.57
237.47
136.01
162.05
100
50
0 2006
2007
2008
2009
2010
六盘水近几年工业增加值稳步上升中；2010年工业增加值增长41.11亿元、增长率为 17.31%，第二产业303.22亿元，增长15.38%
于本项目销售。
序言
市场部分
营销战略
执行策略
目标下布排
项目思考
宏观市场分析 项目产品建议
市场现状
项目总体定位
项目认知
总体营销思路
客户分析
项目销售策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排 营销费用预算
六盘水城市商业规划及人口分布
商业规划:规划商业布局为“一主一次多点多线”的总体格局，即形成1个城市商业中 心、1个次中心、8个区域商业中心的城市商业体系； 现市区约70万人口，其中一半分布于钟山片区。
六盘水位于贵州省西部，地处川、 滇、黔、桂四省结合部，是长江上游 和珠江上游的分水岭。
六盘水
六盘水市：城市性质定位为贵州西部大 城市；西南、华南地区的新型能源、原材 料加工、机械制造、煤化工基地；西南地 区重要交通枢纽之一
城市概况：中国凉都、江南煤都、四省交界、GDP贵州第二大城市
六盘水全市土地面积9926平方公里，中心城区 建成区面积为68平方公里，全市总人口319.2万 ， 六盘水市辖一特区、两县、一区：分别为六枝特 区、盘县、水城县、钟山区
10.9%
2008年 1977037 182060
9.2%
2009年 2447800 190982
7.8%
2010年 3355100 265200
7.9%
12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0%
六盘水市从08年开始固定资产投资大幅上升，到2010年末完成固定资产投资 335.51亿元。固定资产投资的不断发展促进了对商业地产的投资规模。
煤炭、钢铁、矿产、冶金等相关产业，大多在生产过程中需要五金机电产品
指标名称 原煤产量 洗精煤 发电量
水泥 生铁 粗钢 钢材 电解铝 焦炭
2010年规模以上工业产品产量
单位 万吨 万吨 亿千瓦小时 万吨 万吨 万吨 万吨
吨 万吨
绝对数 6001.15 2103.8 319.67 377.64 324.28 328.31 321.44 124176 496.73
六盘水源禧·五金机电专业市场 营销策略案
序言
市场部分
营销战略
执行策略
目标下布排
项目思考
宏观市场分析 项目产品建议
市场现状
项目总体定位
项目认知
总体营销思路
客户分析
项目销售策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排 营销费用预算
序——
六盘水… 水月循环经济区… 崭新项目即将登场
思考： ——我们有什么？我们的占位？
10.00%
200 5.00%
100
0 2006
2007
2008
2009
2010
0.00%
GDP(亿元）
增长率
第三产业 33%
2010年六盘水三产结构
第一产业 6%
六盘水GDP近年一直保持11-18%的 高增速，城市经济水平不断提高， 2010年国民生产总值已经突破500亿 元大关，整个城市得到快速发展。 GDP仅次于贵阳 六盘水产业结构不断优化，2010年 三产比为6:61:33，其中第一产业减少 0.47亿元，第二产业同比减少0.22亿 元，第三产业增加0.69亿元。