郝娜-浅析米莎贝尔食品公司月饼的促销~
月饼促销方案策划活动目的
月饼促销方案策划活动目的一、活动背景分析随着中秋节的临近，月饼作为中秋节传统的食品之一，逐渐成为人们送礼和享用的首选之一。
月饼产业市场规模趋于扩大，竞争也越来越激烈。
因此，拟定一个促销方案策划活动是十分必要的。
二、目标客户分析1. 中老年群体：中秋节传统意义上的团圆，重要的是与家人一起共度节日。
中老年群体对于传统文化比较重视，是月饼消费的主要对象之一。
2. 年轻人群体：现代人对于传统文化的关注程度下降，年轻人更注重月饼的外观和口感。
他们更喜欢多样化和创新的月饼口味。
3. 礼品市场：中秋节是赠送礼物的佳节，很多人会购买月饼作为礼品送给亲朋好友、员工及合作伙伴。
三、活动目标1. 增加销售额：通过促销方案策划活动，提升月饼销售量，实现销售目标。
具体可通过打折、赠品、联合促销等方式，吸引客户购买。
2. 增强品牌影响力：通过推广活动，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌在消费者心中的印象。
3. 拓展新客户群体：针对特定客户群体，如年轻人和礼品市场，开发不同口味的月饼，并通过推广活动吸引这些客户购买。
4. 促使复购：通过给予消费者优惠活动和回馈措施，促使其多次购买，提高客户忠诚度。
5. 建立客户数据库：通过活动，收集消费者的购买习惯和个人信息，建立客户数据库，以便进行后续市场调研和精准营销。
四、活动方案1. 产品优势策略：推出多种口味的月饼，满足不同客户需求，如传统口味、地方特色口味、创新口味等。
以保证品质、卫生安全为前提，通过产品的特别之处吸引客户购买。
2. 打折优惠策略：针对不同等级的客户，设立不同折扣和优惠政策。
可以对批量购买的大客户给予较大折扣，对新客户进行首次购买优惠，以及推出限时特价等活动。
3. 赠品策略：针对消费金额达到一定标准的客户，赠送一些小礼品或周边产品，增加购物的价值感和满足感。
4. 联合促销策略：与其他相关产品或商家展开合作，在购买指定产品的同时可以享受其他产品或服务的折扣或优惠，扩大购物的范围和购买的满足感。
月饼营销方案
月饼营销方案引言概述：月饼作为中国传统的节日蚀品，在中秋节期间备受瞩目。
然而，随着市场竞争的日益激烈，制定一套有效的月饼营销方案变得尤其重要。
本文将从产品定位、市场推广、渠道拓展和客户关系管理四个方面，详细阐述月饼营销方案的相关内容。
一、产品定位：1.1 产品特点：月饼作为传统食品，具有浓厚的文化底蕴和历史渊源。
在产品定位上，应强调月饼的传统特色、口感和品质。
1.2 目标人群：根据市场调研结果，确定目标人群，如中老年人、年轻人、企业客户等，并针对不同人群的需求进行产品定制。
1.3 产品创新：结合市场需求和消费者喜好，进行产品创新，如推出不同口味、包装精美的月饼礼盒，增加产品的差异化竞争优势。
二、市场推广：2.1 品牌宣传：通过线上线下媒体渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
例如，利用社交媒体平台进行品牌推广，发布相关内容和活动，吸引消费者的关注。
2.2 促销策略：制定合理的促销策略，如限时折扣、优惠套餐等，吸引消费者购买。
同时，结合节日元素，推出特殊活动，增加消费者的参预度。
2.3 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑宣传。
利用消费者的评价和分享，扩大品牌影响力，并与消费者建立长期的信任关系。
三、渠道拓展：3.1 线上销售：建立自己的官方网站和电商平台，提供方便快捷的在线购买服务。
同时，与知名电商平台合作，扩大销售渠道。
3.2 线下销售：与超市、商场等零售商合作，将产品放置在易于触达消费者的位置，增加产品的暴光率。
同时，开设专卖店或者合作店铺，提供个性化的购物体验。
3.3 社区营销：与社区、企事业单位合作，开展月饼品鉴会、赠送活动等，增加产品的暴光度和销售量。
四、客户关系管理：4.1 客户调研：定期进行客户调研，了解消费者对产品的需求和反馈，及时调整产品和营销策略。
4.2 售后服务：提供优质的售后服务，解答客户疑问，处理客户投诉，建立良好的客户关系，增强客户忠诚度。
4.3 会员管理：建立会员制度，赋予会员专享优惠和礼遇，提高客户粘性，并通过会员数据分析，精准推送个性化的产品和促销信息。
月饼的营销策略有哪些创新点
月饼的营销策略有哪些创新点一年一度的中秋佳节，月饼总是不可或缺的主角。
在这个竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，就必须不断创新营销策略。
以下是一些月饼营销的创新点，希望能为您带来启发。
一、产品创新1、个性化定制如今，消费者对于个性化的需求越来越高。
月饼企业可以推出个性化定制服务，让消费者根据自己的喜好选择月饼的口味、形状、包装甚至是馅料的搭配。
比如，为消费者定制印有自己照片或名字的月饼，或者按照消费者指定的主题设计月饼包装，如动漫主题、星座主题等。
这种个性化的定制服务不仅能满足消费者的独特需求，还能增加产品的附加值，提高消费者的购买意愿。
2、健康养生月饼随着人们健康意识的增强，健康养生月饼成为市场的新宠。
企业可以研发低糖、低脂、无添加的月饼，或者采用一些具有保健功能的食材作为馅料，如枸杞、红枣、燕窝、海参等。
同时，在包装上突出健康养生的特点，如标注营养成分、食用建议等，吸引那些关注健康的消费者。
3、跨界合作跨界合作是一种创新的产品策略。
月饼企业可以与其他行业的知名品牌进行合作，推出联名款月饼。
比如，与时尚品牌合作，设计出时尚感十足的月饼包装；与动漫IP 合作，推出以动漫角色为造型的月饼；与餐饮品牌合作，开发独特口味的月饼。
通过跨界合作，不仅可以借助合作品牌的影响力扩大市场份额，还能为消费者带来全新的消费体验。
二、渠道创新1、线上渠道电子商务的发展为月饼销售提供了更广阔的平台。
企业可以通过自己的官方网站、电商平台（如淘宝、京东、拼多多等）进行销售。
同时，利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行推广和营销，如发布产品图片、视频，举办线上互动活动等。
此外，还可以开展线上直播销售，邀请网红或名人进行直播带货，增加产品的曝光度和销量。
2、线下渠道除了传统的超市、商场等销售渠道外，企业还可以开拓一些新的线下渠道。
比如，与咖啡店、书店、花店等合作，在这些场所设立月饼销售点。
此外，还可以举办月饼展销会、美食节等活动，集中展示和销售月饼，吸引更多的消费者。
月饼营销方案
月饼营销方案引言概述：月饼作为中国传统的节日食品，一直以来都是中秋节不可或缺的美食。
随着社会的发展和消费者需求的变化，月饼市场竞争日益激烈。
因此，制定一个有效的月饼营销方案对于企业来说至关重要。
本文将从产品定位、渠道选择、促销策略、品牌推广和市场调研等五个方面，详细阐述一个月饼营销方案。
一、产品定位：1.1 确定目标人群：根据不同的消费人群需求，将月饼产品定位为高端、中端或者大众消费。
1.2 产品特色：在传统口味的基础上，开发出独特的口味和创新的包装设计，以吸引消费者的眼球。
1.3 产品质量保证：确保月饼的品质稳定，采用优质原材料和先进的生产工艺，提供高品质的产品。
二、渠道选择：2.1 传统销售渠道：与超市、百货商场等传统渠道合作，提供线下销售服务。
2.2 电子商务渠道：建立自己的官方网店和合作电商平台，提供在线购买和配送服务。
2.3 社交媒体渠道：通过微信、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌知名度和产品曝光率。
三、促销策略：3.1 打折促销：在中秋节前后推出限时打折活动，吸引消费者购买。
3.2 捆绑销售：将月饼与其他产品进行捆绑销售，提供更多选择和更好的价格优惠。
3.3 赠品促销：购买指定数量的月饼即可获得精美的礼品或者优惠券，增加购买欲望。
四、品牌推广：4.1 品牌形象塑造：通过精美的广告宣传和包装设计，打造独特的品牌形象，增强消费者的品牌认知。
4.2 名人代言：邀请知名人士或明星代言，提升品牌的知名度和影响力。
4.3 参与公益活动：积极参与社会公益活动，树立企业社会责任形象。
五、市场调研：5.1 消费者需求调研：通过问卷调查、市场调研等方式，了解消费者对于月饼的需求和偏好。
5.2 竞争对手分析：对竞争对手的产品定位、销售策略、品牌推广等进行分析，找出自身的优势和不足。
5.3 市场趋势研究：关注市场的发展趋势，及时调整营销策略，抓住市场机遇。
结论：通过以上五个方面的详细阐述，一个全面且有效的月饼营销方案得以呈现。
月饼推销方案
月饼推销方案一、市场分析在传统文化的影响下，月饼作为中秋节不可或缺的传统食品，具有广阔的市场前景。
随着人们对品质和口味的追求，月饼市场竞争日益激烈。
因此，我们需要一个创新的推销方案来满足消费者的需求，提高市场竞争力。
二、产品特点1. 创新口味：推出多种口味的月饼，如传统口味、水果口味、巧克力口味等，以吸引不同口味偏好的消费者。
2. 个性包装：设计多款精美独特的包装，结合中秋节元素，让消费者购买后既可食用，又可赠送亲友。
3. 新鲜保质：强调使用新鲜的优质原料，采用严格的生产工艺，确保月饼的口感和品质。
三、销售渠道1. 传统渠道：与超市、便利店等建立合作关系，将月饼放置在易于触达的货架位置，提高产品的曝光率。
2. 网络平台：通过建立官方网店和与电商平台合作，提供便捷的线上购买渠道，吸引年轻消费者的关注。
3. 礼品订制：开展企业订制服务，向企事业单位提供独特的封箱和定制化服务，吸引大批量订购。
四、营销活动1. 口碑推广：借助社交媒体平台，发布优质月饼的图片、购买链接等信息，引发用户的关注和讨论，提高品牌知名度。
2. 试吃活动：在商场或社区等人流密集的地方设置试吃区，让消费者品尝月饼，并进行促销活动，吸引他们购买。
3. 报纸广告：在中秋节前发布有关月饼的广告，突出产品特点和优惠信息，吸引读者的注意力。
五、售后服务1. 客户关怀：通过短信、微信等方式进行订单确认和感谢，并提供售后服务联系方式，让消费者感受到品牌的关怀和贴心。
2. 优惠券礼品：向购买过的顾客赠送优惠券，以激励再次购买或推荐给他人。
六、市场风险分析1. 对手竞争：市面上已有许多品牌的月饼产品，我们需要更好地理解竞争对手的优势并寻找差异化竞争点。
2. 成本控制：原材料成本、包装费用等可能对产品利润率造成影响，需要合理控制成本。
七、总结通过以上的市场分析和推销方案，相信能在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者选择我们的产品。
我们将不断创新、优化产品，提供优质的售前售后服务，为消费者带来美味和愉悦的购买体验，从而提升市场占有率和品牌美誉度。
月饼的营销方案
月饼的营销方案引言月饼是中国传统的节日食品之一，在中秋节期间备受消费者追捧。
然而，随着市场竞争的加剧，月饼市场的营销愈发关键。
本文将探讨如何制定一个成功的月饼营销方案，以提高销售量和市场份额。
一、市场调研在制定月饼营销方案之前，首先需要进行市场调研。
市场调研可以帮助我们了解当前市场情况、竞争对手和消费者需求。
1.1 市场情况了解月饼市场的整体情况是制定营销方案的基础。
我们需要了解市场规模、市场增长率、主要竞争对手和他们的销售策略。
1.2 竞争对手分析对竞争对手进行SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），帮助我们找到自身的竞争优势，并规避潜在的威胁。
1.3 消费者需求了解消费者对月饼的需求，包括口味、包装、价格等方面的偏好，以便根据市场需求来调整产品设计和定价策略。
二、产品策略月饼作为一种传统食品，产品策略将直接影响到销售量和品牌形象。
2.1 品牌定位月饼品牌的定位决定了目标消费群体和市场定位。
我们可以选择将月饼定位为高端、中端或大众市场，并相应地设计产品、包装和销售渠道。
2.2 产品创新创新是提高产品竞争力的关键。
我们可以尝试引入新口味、新配料或创意包装等，以吸引消费者的注意并增加销售量。
2.3 品质保证品质是客户忠诚度的重要驱动因素之一。
在制定营销方案时，我们需要确保月饼的质量符合消费者的期望，并制定合适的品质控制措施。
三、定价和促销策略定价和促销是影响月饼销售的重要因素。
3.1 定价策略制定适合市场的定价策略是至关重要的。
我们可以根据产品定位、成本和竞争对手定价等因素来制定一个合理的价格策略。
3.2 促销活动促销活动可以吸引消费者并增加销售量。
我们可以采取折扣、赠品或联合营销等方式来增加消费者的购买欲望。
3.3 渠道优化选择合适的销售渠道也是提高销售量的关键。
我们可以选择传统的商店销售、网上销售或与其他商家合作开展联合销售等多种方式。
四、市场推广市场推广是月饼营销方案中的一个重要环节。
通过有效的市场推广活动，可以提高品牌知名度和产品销售量。
月饼营销背景分析报告
月饼营销背景分析报告随着中国传统节日中秋节的临近，月饼市场进入了繁忙的销售季节。
月饼作为中秋节的代表性传统食品，一直以来都扮演着重要的角色。
然而，随着社会的变化和消费者需求的多样化，月饼市场也面临着新的挑战和机遇。
首先，市场竞争激烈。
随着月饼市场的日益饱和，各大品牌之间的竞争越来越激烈。
传统的月饼品牌面临着来自新兴品牌的竞争，新兴品牌通过创新的口味和包装设计吸引了一部分消费者。
此外，各大企业也纷纷推出自己的月饼礼盒，通过高端定制、限量版等方式来吸引消费者眼球。
市场竞争的加剧使得月饼企业需要不断创新，提高产品质量和独特性，以赢得消费者的青睐。
其次，消费者需求呈现多样化趋势。
近年来，消费者对月饼的需求呈现出多样化的趋势。
传统的蛋黄莲蓉月饼虽然仍然是主流，但越来越多的消费者开始追求口味的创新和多样化选择。
巧克力、花茶、水果等口味的月饼受到年轻消费者的喜爱。
此外，消费者对健康、低糖、低脂等方面的需求也在增加，这给企业提供了开发新产品的机会。
另外，电商渠道的崛起为月饼市场带来了新的发展机遇。
随着电子商务的迅速发展，越来越多的消费者选择通过网络购买月饼。
电商渠道具有价格透明、便捷快速的特点，为消费者提供了更多的选择。
同时，通过电商渠道，传统月饼品牌可以拓展更广阔的市场，并与新兴品牌展开竞争。
在电商渠道的推动下，月饼市场的销售额也呈现出快速增长的趋势。
综上所述，月饼市场面临着激烈的竞争和多样化的消费者需求。
为了在市场中立于不败之地，企业需要不断创新，提高产品质量和独特性。
同时，抓住电商渠道的机遇，拓展更广阔的市场空间。
只有不断适应市场变化，满足消费者需求，企业才能在月饼市场取得成功。
月饼营销策划方案案例分析
月饼营销策划方案案例分析一、背景分析月饼是中国传统的中秋佳节食品之一，具有浓厚的文化底蕴和象征意义。
随着社会经济的发展和消费者需求的变化，月饼行业也得到了快速的发展和变革。
然而，随之而来的竞争压力也在不断增加，传统的营销方式已经无法满足消费者的需求，因此需要制定一套全新的月饼营销策划方案，以提升市场竞争力和销售业绩，促进企业的可持续发展。
在制定月饼营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解消费者需求和行业动态。
根据市场调研的结果，制定相应的目标和策略，然后进行实施和落地。
下面将从市场调研、目标制定、策略选择、实施和评估等方面进行案例分析。
二、市场调研1.目标人群：中秋节期间主要以家庭人员、亲友和单位同事为主，还包括一些高端消费人群。
2.消费者需求：消费者对月饼的需求有很大的多样性，一方面追求传统味道和品质，另一方面也追求创新口味和包装。
3.竞争对手：传统的月饼品牌一直以来都是主导市场份额的主力，如俏江南、老马家等，同时还有一些新兴品牌的崛起，如稻香村、北京市首都机场等。
三、目标制定根据市场调研的结果，我们制定了以下目标：1.市场份额：在中秋期间，争取占据30%的市场份额。
2.品牌知名度：提升品牌知名度，使目标人群对我们的品牌印象深刻。
3.销售业绩：增加销售额，实现销售业绩的双位数增长。
四、策略选择1.产品策略：a.创新口味：开发推出创新口味的月饼，满足消费者对口味多样化的需求，如鲜花茶月饼、酒心巧克力月饼等。
b.品质保证：提高产品质量和口感，通过产品的口碑传播提升品牌形象。
c.定制包装：为企业、单位和个人提供定制化的月饼礼盒，增加产品附加值，吸引高端消费人群。
2.价格策略：a.制定差异化定价策略，对不同类别的月饼进行差异化定价，从而满足不同消费者的需求。
b.采取限量发售的方式，营造稀缺性，增加产品的价值感，提高消费者购买的意愿。
3.渠道策略：a.线下销售：与超市、百货商场等进行合作，通过这些线下渠道销售月饼。
【活动促销】月饼促销策划案例3
一、活动背景
八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的礼品。
二、活动主题
佳节倍思亲，月饼传真情
三、活动目的
1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高
2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群
3、增加企业的知名度和美誉度
4、传播企业形象，提升品牌形象力
四、活动时间
农历八月初八------八月十五共八天
五、促销场所
各大商场专柜，超市窗口以及各专营店
六、活动内容
1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。
2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品
3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。
4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)
七、宣传方式
在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。
八、店内装饰
餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围
九、用餐特色
1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。
正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。
2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。
原则上每个宾馆邀请一个剧组。
3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。
我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。
月饼促销活动策划方案背景
月饼促销活动策划方案背景一、背景分析月饼作为中国传统的中秋节食品之一，一直以来都是人们庆祝中秋节的重要食物。
然而，随着生活水平的提高和消费升级，传统的月饼已经不再能够满足消费者的需求。
越来越多的消费者开始对传统月饼感到厌倦，对于创新口味的月饼产生了浓厚的兴趣。
因此，为了吸引更多消费者参与购买，提升品牌知名度和销售额，我们计划开展一系列创意、互动性强的月饼促销活动。
二、目标设定1. 增加销售额：通过促销活动，提升产品销售量，实现销售额的增长。
2. 拓展客户群体：吸引更多潜在消费者参与活动，扩大品牌的知名度和影响力。
3. 提升品牌形象：通过活动传播公司品牌的核心价值观和独特卖点，提升品牌形象和消费者好感度。
三、策划内容1. 主题：创新与传统的碰撞针对传统月饼的单一口味，并结合市场调研和消费者需求，设计出一系列创新口味和款式的月饼产品。
2. 促销活动方案：（1）线上活动：a. 社交媒体互动游戏：设计创意的互动游戏，鼓励用户参与分享活动，并有机会赢得公司提供的优惠券或赠品。
b. 网购优惠：针对网购用户提供一定的折扣优惠，同时搭配赠品或促销包装，增加购买的吸引力。
（2）线下活动：a. 试吃活动：在商场、超市等人流量较大的地方设置试吃区，供消费者品尝不同口味的创新月饼，并提供优惠券以及购买指南。
b. 互动游戏：设计与月饼相关的互动游戏，邀请现场消费者参与，提供赠品或现金抵用券作为奖励。
3. 品牌推广：（1）合作推广：与知名酒店、百货公司、高端商场等展开合作，将月饼产品放置在其销售区域，并提供特色的赠品或加购优惠活动。
（2）营销推广：通过传统媒体和新媒体渠道进行广告推广，包括电视、广播、报纸、微博、微信等，以增加品牌曝光度和传播效果。
4. 社会责任活动：a. 慈善捐赠：针对活动期间的每一笔销售额，公司将捐赠一定比例的款项给需要帮助的社会团体。
b. 环保行动：在包装设计上，选用环保材料，提倡绿色环保消费观念。
四、预期效果1. 销售增长：通过丰富的产品款式和创新口味的月饼，吸引更多消费者参与购买，实现销售额的增长。
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潍坊科技学院本科毕业设计题目浅析米莎贝尔食品公司月饼的促销策略院（系）工商管理学院专业市场营销学号 201116100108 学生姓名郝娜指导教师马江红起讫日期 2015.1.5--2015.5.25 设计地点潍坊科技学院摘要近些年我国经济的迅猛发展为我国的食品行业营造了一个很好的经济环境。
而糕点类行业正是趁着这股东风获得了成长。
可持续发展之路为我国经济的健康发展指明了方向，因此得到了政府格外重视。
月饼生产企业为响应政府政策也开始向着包装简单化方向发展。
为了能在新的竞争环境下占据一席之地，月饼生产商、批发商、零售商都要及时调整营销对策适应环境发展。
简朴不仅仅是中华民族的传统美德，并且随着社会的发展已经越来越成为一种潮流。
现在生活中人们越来越注重节约，注重健康消费。
因此传统的以包装为依托的礼品月饼已经越来越难以在消费者中“吃得开”了。
为了适应形势发展，明智的营销方法和战略产品是必不可少的。
改进包装、降低成本、简约环保并且进一步挖掘月饼内涵，塑造一种文化含义和节庆气氛同样成为趋势。
为了把握消费者的消费偏好，了解石家庄月饼市场情况和特征及其规律，对产品的市场定位提供直接的依据。
可以对供应商月饼制作的材料、种类、包装、促销方法等进行调查，并且运用问卷调查的方式了解消费者对月饼价位、品种、包装等的反应。
对月饼市场的调研同时也是为了了解月饼行业发展中的新模式，在行业内实现强强联合、强强合作。
在市场调研过程中应该重视观察网络等新型营销模式的积极作用和发展趋势，重视品牌化运营，挖掘消费需求，提升产品价值，提高竞争门槛，摆脱区域限制，进而做大做强。
调查研究的作用不仅可以使行业实现有序竞争，是企业实现多元生存，更可以实现市场扩容，使整个行业市场得到升级。
本文的内容分为五大部分：一、论述了本文研究的内容意义及其方法二，传统节日食品的特点和市场发展趋势.三，公司促销策略影响因素与SWOT分析四，米莎贝尔食品公司现有促销策略、存在的问题及其原因五，米莎贝尔食品公司促销策略的完善对策主要应用理论：本文主要是针对在月饼如何实施促销管理进行讨论。
因此主要应用 swot 分析等等相关理论。
同时，本文涉及到了与月饼相关市场研究、管理信息等方面的内容，主要探讨了理论的实践方法。
关键词：月饼、促销策略、问题及方法AbstractThe Chinese economy after several years of development, has maintained a high growth rate, China bakery industry has also ushered in a period of vigorous development. The Chinese government has always adhere to take the road of sustainable development, emphasis on thrift and issued corresponding policies, continue to increase the intensity of supervision of saving, moon cake production enterprises have begun to develop in the direction of simple packaging, in order to occupy a place in the new competitive environment, the moon cake manufacturers, wholesalers, retailers must adjust the marketing strategy to adapt to the environment and development. Thrift is the traditional virtue of the Chinese nation, with the development of society, economy has increasingly become a social trend. Now people pay more and more attention to the health conscious consumer, thrifty, so the traditional packaging based on gift moon cake has become increasingly difficult in consumers "eat". In order to adapt to the development of the situation, a wise choice of marketing and strategy to improve the packaging products, reduce the cost of simplicity and environmental protection to further tap the cultural connotation, and create a festive atmosphere of moon cake. And carries on the investigation to the supplier of raw materials, varieties of moon cake production, packaging, marketing, sales and so on, to understand the Shijiazhuang moon cake market situation and characteristics and laws, and the use of the questionnaire survey to understand the consumer response to the price of moon cakes, variety, quality, packaging, etc, so as to grasp the consumer preference, provide direct basis for product positioning in the market.At the same time to conduct market research, but also to explore new mode of enterprises in the industry development of the industry to achieve the combination of strong cooperation. Study on the new marketing model, the positive effect and the development trend of new marketing mode, attach importance to the network. Pay attention to brand operation, tap consumer demand, enhance the value of the product, improve the competition threshold, from regional restrictions, then bigger and stronger. To make the industry disorderly competition from entering the orderly competition, multivariate survival, to achieve market expansion and industry upgrading.The content of this paper is divided into five parts:First, introduced the content and significance of this study and its methodTwo, the characteristics and the development trend of market of traditional festival food.Three, analysis of the impact of factors and the SWOT company marketing strategyFour, Misha Bell food company marketing strategy, the existing problems and its reasonsFive countermeasures to perfect the promotion strategy, Misha Bell food companyThe main application of theory: This paper is aiming at how to implement the promotion management in the moon cake is discussed. Therefore, the main application of SWOT analysis and related theory. At the same time, this paper involves the related market research, information management and other aspects, mainly from the practical point of view to explore the implementation of these aspects.Keywords：moon cake promotion strategy problems and method目录摘要 (1)Abstract (2)1 引言 (1)1.1 背景 (1)1.2 意义 (1)1.3 内容 (1)1.4 方法 (1)2 传统节日食品的特点和市场发展趋势. (2)2.1传统节日食品的产品特点 (2)2.3 消费特点 (3)2.4 传统节日食品的营销特点 (3)3 公司促销策略的SWOT分析 (4)3.1 优势 (4)3.2劣势 (4)3.3机会 (4)3.4 威胁 (4)4 米莎贝尔食品公司现有促销策略、存在的问题及其原因 (5)4.1 米莎贝尔公司现有促销策略 (5)4.2 促销策略在执行中存在的问题 (5)4.3原因分析 (6)5 米莎贝尔食品公司促销策略的完善对策 (6)5.1立足实情进行促销 (6)5.2加强促销人员沟通并建立激励机制 (7)参考文献 (9)致谢 (10)1 引言1.1 背景随着我国经济的发展，不仅人们的生活水平正在逐渐地提高，消费能力更是得到很大增强。