黄金营销策划
黄金珠宝营销策划推广方案
黄金珠宝营销策划推广方案第一部分：市场和竞争分析1.1 市场分析黄金珠宝市场是一个庞大且不断增长的市场，消费者对于黄金和珠宝的需求在全球范围内都非常高。
中国市场是最大的黄金珠宝消费市场之一，预计在未来几年内将保持增长。
然而，行业内竞争激烈，各大品牌和零售商都在争夺市场份额。
1.2 竞争分析在黄金珠宝市场上，竞争对手主要有以下几个方面：- 大型品牌：例如卡地亚、蒂芙尼等国际知名品牌，它们以高品质和创新设计而著名，并享有良好的声誉和品牌认知度。
- 国内品牌：中国有很多知名的珠宝品牌，例如周大福、周生生等，它们在市场上的知名度和市场份额相对较高。
- 电商平台：随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买珠宝。
一些大型电商平台如天猫、京东等已经成为消费者购买黄金珠宝的首选渠道。
第二部分：目标市场和目标客户2.1 目标市场我们的目标市场是中国的中产阶层消费者，他们有一定的经济实力并乐于将其财富投资于珠宝和黄金等有价值的商品。
我们将重点关注一线城市，并逐渐扩大到二线和三线城市。
2.2 目标客户我们的目标客户是那些注重品质和独特设计的消费者，他们愿意花费一定的金额购买独特的珠宝产品。
我们将重点关注女性消费者，因为他们在购买珠宝时更加注重品质和设计。
第三部分：产品策略3.1 产品定位我们将定位我们的产品为高端、创新和独特的黄金珠宝产品。
我们将注重设计和品质，并提供独特的产品系列，以满足不同客户的需求和喜好。
3.2 产品线我们将推出多个产品系列，包括婚戒、项链、手链、耳环等各种类型的珠宝产品。
每个系列都将有不同的设计和风格，以满足不同客户的需求。
3.3 产品质量控制我们将确保所有产品都经过严格的质量控制，以确保产品的品质和价值。
我们将与国内外的知名珠宝制造商合作，并对每件产品进行质量检测和认证。
第四部分：渠道策略4.1 实体店铺我们计划在一线城市的商业中心开设实体店铺，营造高端和舒适的购物环境。
实体店铺将提供专业的销售人员和珠宝顾问，以提供个性化的服务和建议。
黄金营销策划方案范本
黄金营销策划方案范本一、市场分析1.1 大环境分析在全球经济不稳定的背景下，黄金作为一种稳定的投资工具备受投资者关注。
无论是个人投资者还是机构投资者，都希望通过黄金来保值增值。
尤其是在金融危机和通货膨胀风险加大的情况下，黄金成为大众的避险选择。
1.2 市场需求分析根据对市场的调研和分析，发现当前黄金市场的需求主要来自以下几个方面：- 个人投资者：个人投资者在投资黄金时主要关注黄金的价格走势和收益。
他们通常通过购买黄金金条、黄金饰品或投资黄金交易所交易基金（ETF）来参与黄金市场。
- 机构投资者：机构投资者更关注黄金的避险属性和资产配置功能。
他们通常通过购买黄金期货合约、黄金互换协议或参与黄金衍生品市场来实现黄金投资。
1.3 市场竞争分析目前，黄金市场存在着较为激烈的竞争。
主要竞争对手包括银行、黄金交易所和贵金属经纪商。
这些竞争对手通过提供不同的产品和服务来吸引投资者。
银行提供黄金存款和购买服务，黄金交易所提供黄金交易所交易基金，而贵金属经纪商提供交易平台和投资顾问服务。
二、目标市场定位鉴于黄金市场的特点和市场需求的分析，本策划方案主要目标市场定位为中产阶级和高净值投资者。
中产阶级投资者具有一定的投资基础，对黄金的投资收益有一定的期望，并且有一定的购买能力。
高净值投资者则具备更高的风险承受能力和更多的资金投入，是黄金市场的重要参与者。
三、产品与服务3.1 产品定位针对中产阶级和高净值投资者的需求，本策划方案将提供多样化的黄金产品，包括：- 黄金金条：提供不同重量和纯度的黄金金条供投资者选择。
- 黄金饰品：提供精美的黄金饰品，既满足投资需求，又具备饰品的功能和审美价值。
- 黄金ETF：提供黄金交易所交易基金，让投资者通过证券交易所参与黄金市场。
3.2 服务定位为了提供更好的投资体验和服务，本策划方案将提供以下服务：- 投资咨询：为投资者提供定期的市场分析报告和投资建议，帮助他们更好地理解市场和把握投资机会。
黄金品牌营销策划方案
黄金品牌营销策划方案一、品牌背景分析黄金作为一种有着历史悠久的贵重金属，一直以来都被视为一种能够稳定财富和保值增值的投资工具。
然而，在现代消费者心目中，黄金品牌对于年轻人来说，可能显得乏味、老旧，缺乏与时俱进的形象。
因此，需要有一种全新的黄金品牌营销策划方案来重新定义黄金品牌形象，吸引年轻一代的消费者。
二、目标市场分析1.消费者群体：主要以年轻人为目标市场，他们有较高的购买能力和消费欲望，但对于传统的黄金品牌缺乏兴趣。
2.消费行为特点：注重品质，愿意为自己喜欢的产品付费；追求时尚、个性和新鲜感；热衷于社交媒体和网购。
3.竞争对手分析：其他珠宝品牌、时尚饰品品牌、奢侈品牌等，他们在黄金市场上拥有一定的市场份额，但在年轻消费群体中的影响力不强。
三、品牌定位1.目标消费群体：年轻人2.品牌形象：时尚、个性、新鲜、有趣3.品质定位：高端、精美、专业四、品牌推广策略1.社交媒体营销：通过各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，借助明星或网红代言人来宣传品牌形象和产品。
利用社交媒体的传播力和影响力，增加品牌知名度和美誉度，吸引年轻消费者关注和购买。
2.线上购物平台合作：与知名的电商平台合作，提升品牌曝光率。
通过在电商平台上推出独家款式或限量版产品，增加消费者的购买欲望。
同时，通过电商平台的数据分析，了解消费者需求和偏好，进一步优化产品和服务。
3.线下实体店体验：打造具有创意和个性的实体店，营造年轻人喜欢的购物环境。
店内装饰和陈列形式要与年轻人的审美和时尚观相符，吸引他们进店参观和购物。
4.品牌合作活动：与其他时尚品牌或设计师合作，推出联名款式或限量版产品，增加品牌的时尚感和精品感。
同时，通过品牌合作活动的宣传，扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注。
5.口碑营销：通过提供优质的产品和服务来提升消费者的满意度，并积极回应和处理消费者的意见和建议。
通过消费者口碑的传播，增加品牌的信任度和美誉度。
五、产品策略1.创新设计：推出符合年轻人审美和时尚观念的黄金饰品款式，注重细节和设计感。
黄金产品营销策划方案
黄金产品营销策划方案一、市场分析1. 产业概况黄金是珍贵金属，具有较高的保值和升值潜力，在全球经济体系中具备重要地位。
黄金行业包括黄金开采、黄金加工和黄金贸易等环节，形成了一个完整的产业链。
2. 市场规模与需求黄金是一种受到全球范围内需求的商品，主要包括以下几个方面：- 首饰行业：黄金在首饰行业中具有重要地位，是装饰性首饰的首选材料之一。
随着全球经济和人口的增长，这一市场需求也在稳步增长。
- 投资需求：黄金被广泛看作是抵御金融风险和通胀的避险资产，因此在经济不稳定或通胀高企时，投资黄金的需求会上升。
- 中央银行和国际储备需求：许多国家的中央银行都将黄金作为储备资产，并在需要时进行增持或减持。
国际货币基金组织和其他国际金融机构也是黄金的重要购买者。
- 工业需求：由于黄金具有良好的导电性和耐腐蚀性，因此被广泛应用于电子和医疗等行业。
3. 市场竞争与趋势目前，全球黄金市场竞争激烈，主要竞争者包括黄金矿山、黄金贸易公司、金商和黄金投资公司等。
同时，随着金融科技的进步和消费者理财观念的提升，将推动黄金市场向线上线下融合的方向发展。
二、目标受众我们的目标受众主要包括以下几个群体：1. 个人投资者：对金融市场有一定了解并有一定投资需求的个人投资者，他们希望购买投资黄金来保值和增值。
2. 经济高增长地区消费者：这些地区的经济发展迅速，人口收入水平不断提高，对黄金饰品的需求也在逐步增长。
3. 年轻消费者：对时尚潮流敏感，有消费能力的年轻人，他们希望通过购买黄金首饰来展示自己的品味和身份。
4. 中央银行和国际金融机构：中央银行和国际金融机构是黄金的重要购买者，他们购买黄金主要是用作储备资产。
1. 增加黄金产品的销售量和市场份额；2. 提高消费者对黄金产品的认知和兴趣；3. 扩大公司在黄金行业的影响力和品牌知名度；4. 建立忠诚的消费者群体，并促进消费者再次购买。
四、营销策略1. 产品定位我们的黄金产品以品质卓越和价值保值为特点，主要面向那些有投资意愿和购买力的消费者。
黄金店营销活动策划方案
黄金店营销活动策划方案一、背景和目标随着经济的发展和人们收入水平的提高，越来越多的人开始关注和购买黄金产品。
黄金作为一种稳健的投资品，受到了越来越多投资者的青睐。
然而，由于黄金产品的价格相对较高，很多消费者在购买前都会进行较为谨慎的考虑和比较。
因此，黄金店需要通过一系列的市场营销活动来吸引顾客，提升销售额。
本次黄金店营销活动的目标是增加顾客的购买意愿，提升销售额，并建立起长期的良好顾客关系。
通过策划巧妙的活动，吸引更多的潜在顾客前来黄金店购买产品，提高店铺的知名度和声誉。
二、活动内容1. 举办黄金知识讲座由于黄金作为一种高价值商品，很多消费者对于黄金产品了解不够，容易产生购买的犹豫。
因此，我们可以定期举办黄金知识讲座，向消费者普及黄金的投资知识、市场表现以及购买注意事项等内容，帮助他们更好地了解黄金产品，并提供购买建议。
讲座可以邀请金融专家、黄金行业权威人士等进行讲解，增加讲座的权威性和吸引力。
2. 发放黄金购买指南为了帮助消费者更好地选择黄金产品，我们可以准备一份详细的黄金购买指南，包括黄金品牌介绍、产品分类、购买流程、保养方法等内容，并在店铺发放给顾客。
这样一方面可以提供给消费者有价值的信息，增加销售机会；另一方面也可以在潜在顾客中树立起专业的形象，提高店铺的知名度。
3. 举办黄金产品展示活动定期举办黄金产品展示活动，展示店铺的黄金产品，吸引消费者前来参观和购买。
可以通过展示各种款式的黄金首饰、金条金币等，让消费者了解到我们店铺所提供的多样化、高品质的黄金产品。
为了增加活动的吸引力，可以邀请一些名人或明星参与活动，增加媒体关注度。
4. 推出限时打折促销活动为了提高销量，我们可以定期推出一些限时打折促销活动，吸引消费者前来购买。
可以将某些款式的黄金产品进行打折销售，或者组织团购活动，以低于市场价的价格销售黄金产品，吸引更多的消费者。
此外，为了增加活动的刺激度，可以在活动期间设置购买额度，满足一定金额的消费者可以获得额外的礼品或优惠券。
黄金营销策划方案
黄金营销策划方案一. 摘要随着经济的发展和人们消费能力的提升，黄金首饰的销售市场越来越大。
然而，由于竞争激烈，黄金首饰市场需要一个有创意且有效的营销策划方案来吸引消费者的关注并促进销售增长。
本文将提出一个黄金营销策划方案，包括目标市场分析、品牌定位、营销渠道选择和推广活动策划等内容，以帮助黄金首饰品牌制定具体的营销计划。
二. 目标市场分析黄金首饰的消费市场主要集中在中高收入群体、新婚夫妇和情侣等人群中。
同时，年轻一代对于黄金首饰的需求也在逐渐增加。
因此，我们的目标市场主要锁定在中高收入的年轻夫妇和新婚夫妇。
三. 品牌定位根据目标市场的分析结果，我们的品牌定位应注重高品质和时尚感。
我们将以精湛的工艺和独特的设计吸引消费者，同时加入流行元素以迎合年轻人的口味。
四. 营销渠道选择1.实体店铺：为了提供实时的服务和展示黄金首饰的机会，我们将在主要商业中心地段开设实体店铺。
店铺的装修风格将以时尚、明亮和高档为主，以吸引消费者进店购买。
2.网上销售平台：随着互联网的普及，线上销售渠道已经成为黄金首饰品牌的必备选项。
我们将在主要的电商平台开设官方旗舰店，并提供线上购买和售后服务。
3.社交媒体推广：社交媒体已成为年轻人获取信息和交流的重要渠道。
我们将加强在社交媒体平台的宣传和推广，增加品牌曝光度，并通过抽奖活动和话题讨论引起消费者的兴趣。
4.合作推广：我们将和时尚杂志、明星和时尚博主等有影响力的合作伙伴合作，通过合作推广活动增加品牌知名度，并吸引更多目标消费者的关注。
五. 推广活动策划1.新品发布活动：每月推出一个新的首饰系列，定期在实体店和线上销售平台进行新品发布活动。
我们将组织专业的模特展示新品，同时配合优惠活动以提高销售量。
2.优惠促销活动：我们将定期举办打折优惠活动，吸引消费者进店购买。
同时，我们还将与信用卡公司合作，提供分期付款等优惠服务，增加顾客购买的便利性。
3.礼品赠送活动：在特定节日或活动期间，我们将赠送黄金首饰礼品，吸引消费者进店购买。
黄金店的营销策划方案
黄金店的营销策划方案一、市场背景分析黄金作为一种珍贵的贵金属，一直以来被人们视为一种观赏和投资的对象。
在中国传统文化中，黄金更是象征着财富、地位和幸福。
近年来，随着人们对投资和消费的需求不断增长，黄金饰品和金条的市场需求也在不断扩大。
然而，随着互联网的发展和网络购物的兴起，越来越多的消费者转向在线购买黄金产品，传统实体店面面临着巨大的竞争压力。
因此，黄金店需要制定有效的营销策划方案，以吸引并保持消费者的忠诚度。
二、目标市场1.上班族群体：上班族是城市中的大多数消费者群体，他们有一定的经济实力，同时也有一定的投资意识。
针对这一群体，黄金店可以推出适合他们消费和投资的产品，并通过定期组织讲座或培训来提高他们对黄金投资的认知。
2.新婚夫妇：新婚夫妇通常有一定的婚礼预算，黄金店可以提供一系列特别定制的黄金结婚戒指，吸引新婚夫妇前来选购。
3.老年人群体：随着老龄化社会的到来，越来越多的老年人开始注重养老金的储备和投资。
黄金店可以推出适合老年人投资养老金的金饰产品，并提供投资建议和理财服务。
三、竞争分析在市场上，黄金店面临着来自其他黄金店、珠宝店、网络平台等多个竞争对手的竞争。
为了应对竞争，黄金店可以从以下几个方面进行分析和对策制定：1.产品差异化：黄金店可以与其他同行进行比较，找出其产品和服务的优势之处，并进行差异化的产品开发和提供特色的服务，吸引消费者。
2.价格竞争：价格是消费者购买产品的重要考虑因素之一。
黄金店可以通过合理定价和推出一些特别促销活动来吸引消费者，并提高销售额。
3.品牌建设：建立优质的品牌形象可以增加消费者对黄金店的信任和好感。
黄金店可以通过提供专业的咨询和售后服务，建立良好的客户关系，增加回头客和口碑传播。
四、市场推广策略1.线下推广（1）传统媒体：黄金店可以在电视、广播、报纸等传统媒体上发布广告和宣传活动，以扩大品牌知名度。
广告的设计应精美、吸引人，突出黄金产品的质量和特点。
（2）地面宣传：可以选择在人流量较大的商圈、商场、超市等地方设置展示柜台或举办活动，吸引人们前来了解和购买黄金产品。
黄金营销策划方案怎么写好
黄金营销策划方案怎么写好第一部分：市场分析与目标设定1.1 市场分析在进行黄金营销策划之前，我们首先需要进行细致的市场分析，以了解行业动态、竞争对手情况、目标用户群体等。
通过以下几个方面来进行市场分析：1.1.1 行业概况对黄金行业的整体概况进行分析，包括市场规模、增长趋势、发展状况等。
1.1.2 竞争对手分析对黄金行业内的竞争对手进行分析，包括品牌知名度、产品定位、市场份额等。
同时，对竞争对手的市场营销策略也需要进行对比分析，为后续的策划提供参考。
1.1.3 目标用户群体分析明确黄金产品的目标用户群体，包括年龄段、收入水平、消费习惯等方面的分析，以便更好地定位产品和制定营销策略。
1.2 目标设定根据市场分析的结果，我们可以制定明确的目标。
目标的制定需要具体、可衡量、有挑战性，并且需要根据公司实际情况进行合理调整。
例如，提高市场份额、增加目标用户群体、改善品牌形象等。
第二部分：产品定位与差异化策略2.1 产品定位在进行黄金产品的营销策划时，必须要明确定位产品的目标市场和独特卖点。
通过以下几个方面来确定产品定位：2.1.1 产品特点明确产品在质量、款式、工艺等方面的特点，以及与竞争对手的差异化。
2.1.2 品牌形象确定产品的品牌形象，并且将其与产品特点紧密结合，以提升品牌价值。
2.1.3 价格定位根据目标用户群体和市场需求，合理制定产品的价格定位策略。
2.2 差异化策略为了使黄金产品在市场竞争中独具竞争优势，我们需要制定差异化策略，以满足消费者对于个性化、定制化的需求。
以下几个方面可作为差异化策略的参考：2.2.1 服务差异化提供个性化、专业化的服务，如私人订制、回收换购、定期清洗保养等。
2.2.2 营销活动差异化制定各类营销活动，如限时促销、会员礼遇、线上线下互动活动等，以吸引更多消费者关注。
2.2.3 品牌传播差异化通过差异化的品牌传播手段，如明星代言、合作推广、社交媒体营销等，提升品牌关注度和美誉度。
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现货贵金属营销策划方案目录（本方案以黄金为例）一黄金市场概述 (3)一黄金投资优势分析 (3)二黄金价格的影响因素 (4)二营销环境分析 (4)一宏观环境分析 (4)二江西黄金市场前景分析 (4)三江西市场主要竞争对手的分布 (5)四ＳＷＯＴ分析 (5)三目标市场营销STP分析 (6)一市场细分 (6)二目标市场 (6)三市场定位 (7)四营销策略分析4PS (7)一产品营销策略 (7)二价格营销策略 (7)三渠道营销策略 (7)四促销营销策略 (8)五售后服务 (8)五具体营销方案 (9)一客户开拓 (9)二客户维护 (9)三客户开户 (10)六企业目标 (10)七经费预算 (10)八效果评估 (10)附:金融理财产品市场问卷调查表 (11)黄金市场概述暨鑫凌龙成立背景近年来黄金成为全球市场的关注焦点，欧洲债务危机不仅使人对欧元的未来产生怀疑，而且加剧了对其他主要货币的担心。
黄金现货投资是一种安全的、稳健增值的理财方案。
在国家支持进行金融改革和创新的大背景下，天津贵金属交易所整合市场及资源优势，搭建起与国际接轨、深谙行业动态、对客户负责的专业贵金属交易平台。
鑫凌龙依托交易所提供的交易环境，结合自身优势特点，将更加安全、快捷、高效的贵金属交易方式呈现在世人面前，实现投资与国际市场的同步发展。
天津鑫凌龙贵金属经营有限公司是天津贵金属交易所首批第十九号会员（会员号119)。
注册于天津港保税区，注册资金四千万，是一家综合性贵金属投资服务机构，专业从事贵金属的投资以及贵金属相关业务的咨询与服务。
（一）黄金投资优势分析对抗通货膨胀随着通货膨胀加剧，多数国家深陷其中。
货币贬值，购买力日渐降低，钱不值钱。
而黄金本身属于贵重商品，金价会随着通货膨胀而上升，保证了投资者的资产不会被通货膨胀侵蚀。
卓越的避险功能当世界政局和经济不稳，尤其是发生战争或经济危机时，各种普遍的投资工具都会受到严重的冲击，这时黄金就体现了很好的避险属性。
即使遭遇经济危机，黄金的价格仍能维持不变甚至稳步上升，保持了资产的价值。
市场难以被操控黄金市场属于全球性市场，价格公平方面就得到了最大的保障。
没有任何个人或财团有足够的资金能够操控全球黄金市场，因此黄金价格能够一直保持在反映实际供求关系的水平。
黄金的价格全球统一，没有交易商的报价敢偏离实际范围，因为一旦报出偏离的价格，全球就会有大量的投资者进行无风险套利。
不易崩盘黄金是不可再生的稀有金属，已开采的总量超过地球蕴藏量的一半，未来黄金供给量越来越少，长期而言，黄金价格仍然是一路看好。
1944年黄金价格是每盎司35美元，2011年最高为每盎司1922.9美元，期间黄金价格趋势持续上升，投资黄金不会像投资股票和房地产那样会遭遇市场崩盘的情形。
24小时交易黄金不是专属于某个国家的交易品种，而是全球通行的交易产品。
24小时内都有报价，通常可以正常交易。
世界通行只要手中拥有真正的黄金，在世界各地的银行，首饰商，金商都能够把黄金兑换为当地的货币，黄金可以全世界通行无阻。
另外黄金也是全世界都认可的资产，所有国家的人们对黄金的贵重价值都有共识。
没有折旧问题黄金不存在折旧的问题，其光辉和价值是永久的，黄金本身的价值不会消减，市场上没有价格打了折扣的二手黄金，黄金只要重新清洗就可以恢复原来的光泽，可以随时熔炼制造全新的金饰或金条。
价值稳定恒久黄金在任何时间，任何地方，其价值都不易被地区的突变而撼动。
（二）影响黄金价格的因素黄金价格的变动，绝大部分原因是受到黄金本身供求关系的影响。
因此，作为一个具有自己投资原则的投资者，就应该尽可能的了解任何影响黄金供给的因素，从而进一步明了解场内其他投资者的动态，对黄金价格的走势进行预测，以达到合理进行投资的目的。
其主要的因素包括以下几个方面：(1)美元走势(2)战乱及政局震荡时期(3)世界金融危机(4)通货膨胀(5)石油价格(6)本地利率(7)经济状况(8)黄金供需关系营销环境分析（一）宏观环境分析目前国际上有三大黄金市场：美洲盘、欧洲盘和亚洲盘。
中国虽然取代日本成为世界第二大经济体大国，但是由于黄金储备不足，话语权受到限制，金融危机之后黄金现货在国内推广，中国推出黄金现货投资，说明对黄金市场的高度重视。
而且国家也在进一步大量购入黄金，这一切都为黄金现货的发展提供了有利的条件。
随着金融行业在中国的迅速发展壮大，投资者的增多与投资规模的扩大，各种理财产品层出不穷。
黄金现货投资作为新兴投资产品，中国市场潜力巨大。
目前我国人均黄金拥有量为3.5克，而世界平均水平是25克，在这方面中国的黄金市场还是前景广阔。
而随着中国经济的发展，人们的需求也在不断变化，当衣、食、住、行都解决之后，必然是“藏”的问题，即家庭储备。
（二）江西黄金市场前景分析2012年全省生产总值12948.5亿元，增长11%。
财政总收入2046亿元，增长24.4%。
社会消费品零售总额4006.2亿元，增长15.9%。
居民消费价格总水平上涨2.7%。
而同期，南昌地区生产总值达到3000.52亿元，按可比价计算，同比增长12.5%，高于全省1.5个百分点，总量占全省比重为23.2%，较2011年提高0.2个百分点。
这个数据告诉我们江西这个内陆省份经济正在高速发涨，有钱人越来越多，需要投资的资金总量越来越大。
此时一个稳健、合法的理财平台是大家所迫切需要的。
（三）江西市场主要竞争对手分布概况江西市场目前有同类投资公司16家，其中本土企业15家，外来企业设立江西分公司1家，且有陆续进入江西市场的，市场竞争愈演愈烈，随着后续竞争的加剧，价格战将不可避免。
所以，我公司在加大市场投入，搭建专业团队，建立核心技术的同时，可先于竞争对手发起价格战，以确立在江西市场的优势。
（四）SWOT分析S（优势）strength—我公司合作单位“天津鑫凌龙”为天交所会员单位，是一家合法、合规的贵金属专业投资机构，资金实力、技术实力雄厚；我“江西鑫泰欣”位于于南昌老福山南宾大厦，交通便利，装修大方，技术团队扎实;黄金Ｔ＋Ｄ优势1、银行专户管理，清算及时2、杠杆原理，成本低廉3、贴近国际加价和交易时间（有夜市）４、引入做空机制和Ｔ＋０交易机制。
W（弱势）weakness—南昌同类投资公司纵多，我公司起步较晚，在市场竞争中需更多的人力物力投入；贵金属投资相对于股票、期货、债券、银行理财产品等更陌生，且市场上屡屡有同类公司与客户对赌的传言，给人不安全和高风险的印象；上交所七月将推出黄金白银夜盘，分流客户资金。
O（机会）opportunity--贵金属市场规模将越做越大，但目前市场混乱，亟待整顿，市场份额有望重新划分；股市、房市、银行理财等渐渐失去投资价值。
股市陷入熊市无反弹迹象，房市泡沫积累、风险增加，银行理财跑不赢CPI；黄金、白银的历史头部有望形成，或带来绝好的历史性做空机会。
黄金周线黄金月线T（威胁）threat--同类公司之间的竞争（江西市场的老牌企业及大的市场份额占有者）；同类产品的竞争（银行的纸黄金，上交所的黄金期货）。
三目标市场营销STP分析(一)市场细分(Segmenting)世界黄金市场主要参与者有对冲基金、各中央银行、商业银行、国际金商、法人机构、经纪公司和私人投资者。
前四者都有庞大的资金和成熟完善的投资体系，私人投资者只有小部分拥有较大的资金，而绝大部分中小投资者拥有较大的资金总量，但是却没有合适的投资平台与专业的投资服务。
江西为中部内陆省份，中小投资者居多。
我公司可以中小投资者市场为主要服务对象，其基数大，资金总量大。
而中小投资者又可分为有投资经验和无投资经验者，有投资经验者再分为专业投机者（群体）和非专业投资者。
（二）目标市场(Targeting)根据以上对江西市场的分析和对各种投资人群的分析，以及按照可盈利性原则和可进入原则，综合投资者的投资能力和投资心理，我们的黄金现货营销主打有投资经验的投资者和投资群体。
而此类人群关注的不是金融市场的固有风险而是交易成本（手续费）和投资的合法、合规性，市场的流动性等。
A：有经验投资人此类人群在金融市场混迹多年，投资时间较长，略有经验，有稳定的收入，因爱好而投资，但鲜有盈利者。
此类投资者愿意接受新的投资品种并且有能力参与现货黄金投资，开发成本低，对手续费也不是很在乎，有成为优质客户的潜力。
但是一般不容易接触到，并且对电话销售和会议营销较反感。
B：职业投资人/群体a--职业投资人：很长的投资时间，丰富的投资经验，以投资、投机为生，很在意交易成本。
但此类人群大都是期货或证券公司的优质客户，沉淀于市场底部，执着于既有的盈利模式和状态，不太愿意改变投资方式。
但如果能够顺利开发，其生存期都较长。
b--职业投资群体：除具备职业投资人的特点外，还有合适的客户群、资金量，如利润合适愿意更换投资项目。
高调活跃，是投资公司的座上宾。
他们往往代客理财，以盈利分成和手续费反佣为生。
对交易手续费很重视，一旦达成开户，往往能够成为优质客户。
（三）市场定位(Positioning）根据以上对的市场细分和目标市场的分析我们可以得出结论：为了能够快速有效的占据更多的市场份额，增强公司在江西市场的知名度和美誉度，须加大对“有经验投资人”和“职业投资人”的开发力度。
其重点在于我公司提前于其他现货黄金公司打响“价格战”，让渡部分手续费收入。
在此基础上，全面调度各方面资源，对此类客户进行“围追堵截”。
四、营销策略分析4PS(一)产品（Product）营销策略在当前股市低迷，楼市高危，投资渠道受阻的大格局下，金市投资有望成为金融市场新的亮点。
具备门槛低，交易便捷、灵活，资金效率高，交易连续性强，庄家控盘度低，流动性强，市场化高等特点。
这些都是现货黄金交易的优势所在，且黄金具有两大属性，是其能够在全球进行量化交易的可能。
价格（Price）营销策略短期内以让渡公司手续费收入换取更多的市场份额为主的策略。
A：有经验投资人：略低于同行业收费标准B：职业投资人/群体：略高于行业最低收费标准or 略高于成本渠道（Place）营销策略建立科学的、多样化、多层次的营销渠道。
A、银行分销渠道：因各银行陆续推出的纸黄金等产品与现货黄金交易存在较大的同质化竞争，使得在银行网点进行直接的柜台或者展架宣传已成为不可能，但是银行又是多数闲散资金的集散地，只有清晰的掌握银行客户的相关资料才能较好的开展业务。
所以银行是必不可少的重要环节，主要方法可以是：1、把银行的客户经理开发成为居间人；2、在业务好、人流多的银行附近派发宣传折页。
B、证券分销渠道：证券客户是直接的潜在客户，可开发性及开发后客户的质量会更高。
但与证券公司亦存在同质化竞争，难以得到其支持，所以只能采取与银行相同的营销策略。
C、期货公司分销渠道：每一个期货交易者都可以成为我们高质量的客户。