CRBCRB农村市场销售模式
中国农产品企业十种商业模式分析(上)
中国农产品企业十种商业模式分析(上)中国农产品企业十种商业模式分析(上)一、引言本文将对中国农产品企业的十种商业模式进行分析。
通过研究不同企业的商业模式，我们可以了解到不同模式对企业的影响以及未来发展方向。
本文将介绍每种商业模式的特点、优点和缺点，并提供一些实际案例作为参考。
二、直销模式直销模式是农产品企业最常见的商业模式之一。
它通过直接向消费者销售产品，绕过中间商并减少渠道环节。
这种模式的优点是销售利润高，能够直接与消费者建立关系，并提供个性化服务。
然而，直销模式也面临着挑战，如高销售成本和缺乏扩展能力。
案例：某农产品企业通过线上平台直接向消费者销售产品，取得了良好的销售业绩。
三、农产品电商平台模式农产品电商平台模式是近年来兴起的一种商业模式。
通过电子商务平台，农产品企业可以直接向消费者销售产品，并提供丰富的交易工具和服务。
这种模式的优点是拓宽了销售渠道，降低了交易成本，并提供了便捷的购物体验。
然而，电商平台模式也面临着竞争激烈和价格战的风险。
案例：某农产品电商平台通过品牌宣传和售后服务，吸引了大量消费者并取得了良好的销售业绩。
四、加工销售模式加工销售模式是将农产品进行加工后再销售的商业模式。
通过加工，农产品的附加值得到提升，同时也满足了消费者对加工食品的需求。
这种模式的优点是能够扩大产品市场，提高产品附加值，并且可以通过研发新产品来增加竞争优势。
然而，加工销售模式也面临着原料供应不稳定和加工过程控制的难题。
案例：某农产品企业将果子进行加工制作果酱，销售出口并取得了较好的经济效益。
五、合作社模式合作社模式是通过组织农民合作，实现农产品生产、销售与服务的一种商业模式。
通过合作社，可以实现规模化生产，减少生产成本，并通过集中采购和销售来增加利润。
这种模式的优点是能够实现资源共享，提高农产品质量，并且可以通过品牌合作来拓展市场。
然而，合作社模式也面临着管理和秩序的挑战。
案例：某农产品合作社通过组织农民集体生产，提高了产品质量和规模效益。
渠道建设(六大目标)
3 、渠道方案设计的主要内容： 在对渠道现状有了基本 了 解（经过普查）之后，就可以依据 CRB战略、 区域公司的战略，具体市场的近期、远期的任务目标，设计我们的渠道 或设计我们对渠道的改造力案 渠道方案包括的内容：其内容见本“办法”的第四部分的“渠通建设定义”。 这里不再重复 a、我们要进入哪些终端： B、产品从出出厂到终端 所经过的层级； C、每一层由多少个成员构成（多少个承运商、多少个批发商、多少个终端） D、每个成员供应（或管理）多少个下级成员，这些下级是准； E、各成员对下级是分片供货还是不分片供货 F、用什么的样的合同方式建立 CRB与承运商、批发商、终端的业务关系 G、用什么样的合同方式建立渠道成员之间的关系，尤其 承运与批发、批发 与终端等 H、CRB以何种方式管理各渠道成员，及向他们提供何种服务， 以此保证我们 市场目标（ 近期、远期）的实现。
2 、渠道方案设计，从普查开始、 普查的目的就是对渠道的现状做到尽量全面的了解，为渠道方案的设 计（改进）和销售业务计划，提供决策依据。 我们可以将“普查”的对象分为三类： 第一类：零售终端 第二类：承运商、批发商 第三类：目前不从事啤酒业务，但在业务内容厂与啤酒业务有许多相同／ 相似情况的承运、批发商，如：目前从事饮料、自酒、红酒等等业务的 承运商和批发商
3 、渠道（成员）的分类标准： 本“方法”是根据渠道各成员在啤洒产品从工厂至消费者的过程中所 具体承担（从事）的业务工作，以及他们交易对象的不同进行分类。 将渠道成员分为三类：承运商、批发商 、零售商（三大类之下可继续分类） 根据业务、管理的不同需要，我们也可以进行其他方式的分类。
一、一级渠道环节（向上与企业直接交易的渠道环节） 1、配送中心：向下只与二级渠道交易的渠道环节 2、区域总经销：向下与二级渠道和终端均产生交易的渠道环节
十分钟读懂农业销售的要点
十分钟读懂农业销售的要点农业销售是农业产业链中重要的环节之一，掌握农业销售的要点对于农民和相关从业人员来说至关重要。
本文将通过简洁明了的方式，总结出农业销售的十个要点，以帮助读者更好地了解和应用这些知识。
要点一：市场调研市场调研是农业销售的第一步，通过了解市场需求、竞争对手和消费者偏好等信息，可以为农产品的定位和推广提供依据。
农民和销售人员可以通过走访农贸市场、与经销商交流以及观察相关数据等方式进行市场调研，以了解目标市场的情况。
要点二：产品定位产品定位是根据市场需求和竞争对手的差异化程度来确定自己的产品特点和卖点。
在农业销售中，根据农产品的品质、新鲜度、可追溯性等因素，确定产品的定位，可以更好地满足消费者需求并提高竞争力。
要点三：渠道选择农业销售的渠道选择直接关系到产品的销售效果和利润，包括直销、批发、零售、电商等多种方式。
农民和销售人员需要根据产品特点、目标市场、成本等因素选择适合自己的销售渠道。
要点四：价格策略价格是农业销售中重要的因素之一，农产品的定价需要考虑成本、市场需求、竞争对手等因素。
在制定价格策略时，可以采取多种方式，例如按重量计价、按品质定价、采取促销策略等，以吸引消费者并提高销售额。
要点五：宣传推广农业销售需要通过宣传推广来提高产品的知名度和销售量。
农民和销售人员可以利用传统媒体如电视、广播等进行宣传，也可以通过互联网、社交媒体等渠道进行在线推广，吸引更多的消费者关注和购买。
要点六：售前服务农产品的售前服务是指在消费者购买之前，提供咨询、解答问题、提供样品等服务。
通过良好的售前服务，可以增强消费者的购买欲望和信任感，提高产品的销售转化率。
要点七：物流管理物流管理对于农业销售来说至关重要，包括产品储存、运输和配送等环节。
农民和销售人员需要考虑产品的保鲜、快速送达以及成本控制等方面，确保产品能够及时、安全地到达消费者手中。
要点八：售后服务售后服务是农产品销售过程中必不可少的环节，包括投诉处理、产品退换货等。
乡村振兴背景下农产品市场营销策略创新
乡村振兴背景下农产品市场营销策略创新作者：王薇徐恒玫薄利军王鹏宇来源：《今日财富》2022年第30期乡村振兴背景下，政府部门对于农村农业的发展越发重视。
从加速现代化农业发展的角度出发，应该对农产品市场营销策略进行创新，打造特色农产品品牌，对农产品营销范围进行拓展，实现快速销售的同时提高利润。
从加快社会主义现代化建设步伐的角度出发，党中央国务院提出了乡村振兴战略，指出农业、农村、农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须将解决好“三农”问题作为工作核心，实施乡村振兴战略。
乡村振兴战略的提出，可以在一定程度上缓解当前社会发展中的基本矛盾，实现城市地区和农村地区的协调发展，为全面建成小康社会提供助力。
农民的主要收入来源是在农产品销售过程中获取的，增加农民收入也是实现农业可持续发展的重要途径。
新的发展环境下，民众对于市场的需求变得越发多元化，通过打造农产品品牌的方式，可以实现品牌营销，更好地满足消费者的个性化需求，有助于提升农产品在市场中的竞争力。
一、乡村振兴背景下农产品市场营销的重要性（一）满足市场需求乡村振兴背景下，农业发展受到了国家政策的倾斜，农产品在市场中的竞争也在不断增大，想要占据更大的市场份额，提高市场竞争力，需要加强农产品品牌意识，切实做好市场营销工作。
以经济的快速发展为支撑，人们的生活水平和消费水平不断提高，对农产品也提出了高质量及绿色无公害等需求，消费需求变得越发多样化和个性化。
基于此，企业必须打造特色品牌，在满足消费者需求的同时，提升消费者对于产品的认可度，激发其重复消费的欲望，以此来实现产品市场竞争力的提高。
品牌建立还能够实现农产品的升值，通过对生产、加工、包装等环节进行严格把关的方式，可以提高农产品的质量，逐渐使产品零售转向专业化经营，顺应现代农业发展的趋势和潮流。
（二）带动企业发展市场经济环境下，农产品在市场营销中面临着巨大的压力，想要占据一席之地，需要保持好自身优势的同时，做好营销方案的筹划。
农产品直播带货乡村振兴新模式
农产品直播带货乡村振兴新模式随着互联网技术的飞速发展，特别是移动互联网和社交平台的普及，农产品直播带货作为一种新兴的销售模式，正在逐渐成为推动乡村振兴的重要力量。
这一模式不仅为农民提供了全新的营销渠道，也为乡村经济的发展注入了新的活力。
一、直播带货的背景与意义在新冠疫情的影响下，传统的线下销售渠道遭遇了前所未有的挑战，农民为了保住生计，不得不寻求新的出路。
在此背景下，直播带货应运而生。
它通过主播在实时视频中展示产品、介绍特点、分享使用场景，吸引观众购买，有效弥补了传统销售渠道的不足。
这种新模式带来的不仅是产品销量的提升，还有品牌知名度的提高，增强了消费者与生产者之间的互动。
农产品通过直播的平台，可以直接面对消费者，打破地域限制，让更多的人认识到优质的农产品。
二、农产品直播带货的运作模式主播选择选定合适的主播是直播带货成功的关键。
主播可以是当地名人、农业专家，也可以是擅长营销的年轻人，根据不同特产的特点与目标受众进行精准对接。
优秀的主播不仅需要了解农产品本身，还需具备一定的销售技巧和沟通能力，以便有效提升用户购买欲望。
内容制作直播内容要富有趣味性和实用性，结合故事化叙述来提升观众兴趣。
例如，通过讲述某一特产的种植过程、背后的文化故事以及家庭制作方式等，让观众感受产品的独特与价值。
同时，技术上的创新如AR展示、高质量视频特效等手段也可以极大地丰富直播内容，提高观众体验。
互动环节设计直播不仅要卖货，更要注重与观众的互动。
可以通过抽奖、问答等活动引导观众参与，提高他们对品牌与产品的认同感。
这种互动模式让消费者更容易建立对品牌的信赖，也为后续购买奠定了良好的基础。
销售渠道搭建除了通过直播平台进行销售外，可以结合电商平台，如淘宝、京东等，将直播链接到这些线上商店中，实现消费者一键下单。
同时，建立自己的官方网站或社交媒体账号，让消费者可以寻找到更多信息及后续服务，也可以定期分享有关农业知识及健康生活方式的信息。
农产品网络营销模式构建
农产品网络营销模式构建[提要] 农产品网络营销主要是利用互联网开展农产品的营销活动，网络营销最常见有三种模式，即B2B、B2C和C2C，这三种模式仅是点对点的连接，很难适应农产品进行网络营销。
本文在分析农产品网络营销实质的基础上，提出有必要为农民设立专门的网络营销平台，因此构思以农民为基点、使B2B、B2C、C2C以及B2G和C2G相互连接形成立体化的联动网络营销——“PBCG”联动网络营销模式。
关键词：农产品；网络营销；“PBCG”联动网络营销本文系浙江省供销社项目《农产品“PBCG”联动网络营销模式的构建》（12SS22）研究成果市场经济条件下农产品的生产必须满足需求导向，只有基于现代信息技术和因特网技术，才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息，以恰当的方式销售符合需求的农产品，在满足消费者需求的同时提高自身的市场竞争力。
农产品网络营销是解决“三农”问题的一个关键。
目前，我国农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展。
网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步地沟通，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大。
一、农产品网络营销的涵义农产品的网络营销主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品信息发布、市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。
因为是农业生产销售与现代化信息手段应用的结合体，所以农产品网络营销又被形象地称为“鼠标+大白菜”式营销。
实行农产品网络营销，农民可以通过互联网及时了解国内外农产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息，也可以在网上实现农产品的交易，从而为农民提供广阔的商机。
我国各地方政府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，均取得了很好的效果。
小县域 大生态 农村电商大数据解读
电商知识嗯，互联网正在弥合城乡鸿沟，在未来，无论是商业亦或是时尚都将是城乡一体化。
除了马路、通讯与互联网，电商公司也在加速这场革命的演进——建立起面向农村市场的物流团队，以及点对点的服务站，商品卖到农村，也卖出农村。
关于农村电商，下面的数据，不容错过。
电子商务分为：B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等等。
B2B = Business to Business.B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、Needsee、电子商务学吧等。
B2C = Business to CustomerB2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。
C2C = Consumer to ConsumerC2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。
不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。
B2M = Business to ManagerB2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。
M2C = Manager to ConsumerM2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。
B2A = Business to Administration（也即B2G = Business to Government）之间进行的电子商务活动。
C2A = Consumer to Administration（也即C2G = Consumer to Government）消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动。
电子商务分为：B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等等。
C2C模式下农产品个性化营销路径研究
C2C模式下农产品个性化营销路径研究作者：郝旭旭来源：《农村经济与科技》2019年第08期[摘要]进入21世纪人们生活方式发生了翻天覆地的变化，特别是在经过互联网+以及大数据的冲击下，农业作为第一产业和基础性产业在面临着互联网的飞速发展的情况下也不得不调整自身的发展模式，以适应互联网改革浪潮。
传统的农产品销售模式，可以说在现阶段的情况下已经很难跟上消费者的個性化需求，农产品销售转型已经迫在眉睫。
本文所说的个性化营销方式区别于传统营销模式正在被社会大众所熟知，随着社会经济的高速发展，恩格尔系数在近几年不断地下降，顾客的消费方式与消费能力与消费需求在不断地向个性化倾斜。
消费方式也由传统的线下消费转向为线上的消费方式，但是随着C2C模式下电子商务平台上农产品商家的不断扩大，农产品市场的竞争也越来越激烈，可以供消费者消费的农产品也越来越多，因此，农产品个性化营销就显得格外重要了。
[关键词]C2C模式;农产品;个性化营销;生鲜水果[中图分类号]F274 [文献标识码]A在当今社会的计算机发展时代，网络大数据不断为企业、政府事业单位提供便利的发展条件，甚至有些企业赶上了互联网大数据这辆快车，一跃成为行业领域的佼佼者，但是对于农产品的营销问题，特别是农产品销售这块发展比较缓慢。
该文章就是结合目前C2C模式下农产品个性化营销发展存在的问题与需要解决的方案来写的。
1 C2C模式与个性化营销的内涵C2C模式是指个人对个人的电子商务，简单地说就是消费者与消费者之间的交易模式，例如一个农产品经销商通过第三方交易平台发布农产品销售信息，借助互联网进行交易，将相关产品卖给消费者的过程。
个性化营销是相对于传统营销手段来说的，它是以互联网模式为媒介的一种网上营销方式，经营者可以通过登录网站发布相关产品信息进行交易。
1.1 消费者行为模式U&A模型概述我们为什么不断地强调要积极地推动C2C模式下农产品个性化营销的不断发展，以赶上现阶段市场营销发展的整体水平，其目的就是使农产品都能经过第三方物流交易平台卖出去，来增加农民的收入。
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农业
• 种地，一 般多经济作 物
• 工人 •临时工
该地区 主要人群
• 门童 • 客运 • 运输 • 餐饮 • 保安 • 门卫 • 服务员 • 保洁工
• 职员 •美容/发师 •电器修理 •设计 •技术员 •管理员
1、农村市场与城市市场相比具有较大的差异性，同时其市场容量巨大，极 具发展潜力，所以我们要重新定位这个市场，把它当作一个重要的、独 立的市场细分予以研究；
2、本文主要在河北、安徽、浙江部分区域农村市场进行实地调研的基础上， 从以下几个方面进行了有所偏重的阐述：
– 农村市场的现况与特点； – 市场细分； – 品牌选择及产品及价格设计； – 财务支持分析方法； – 销售管理模式； – 农村市场的宣传、促销操作；
CRBCRB农村市场销售 模式
路漫漫其悠远
2020/4/13
提问：简要描述中国的农村市场的概况与特征?
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
一位农民从乡下来到城市，看到城乡差别，感叹道：
俺们旅游都是到大城市，你们却要到乡下吃农家饭了 俺们出门坐车了，你们却要走路了 俺们用机器干活省力了，你们却买机器健身了 俺们用上煤气了，你们却要用炭火烧烤了 俺们吃上了自来水了，你们却要到山里背水了 俺们穿上皮鞋了，你们却要穿千层底了 俺们刚有存款了，你们却要贷款了 俺们兜里装钱了，你们都用卡了 俺们还在计划生育，你们都在鼓励生二胎了 俺们。。。。
路漫漫其悠远
第一章 农村市场的市场调研
一、农村市场调研的几种主要方法
1、以业务人员为主； 2、推荐使用的几种方法：
1）二手信息收集； 2）小组座谈——针对渠道客户； 3）深度访谈： – “走门串户”——针对农村市场的终端（含自然村的零售店、餐饮店）和农
村市场的消费者； – “田间小会”——针对消费者，随机进行访谈，这是与消费者沟通的最好方
• 专指以县、区下辖的乡、镇、村组成的市场；
2、农村市场的定义特征：
• 市场分散是农村市场最明显的市场特征； • 农村市场以乡、镇为区域核心； • 以农业人口及附属从业人员为主要研究对象； • 与一、二、三级市场的城市市场相比，整体消费水平偏低是最明显的
消费特征；
路漫漫其悠远
二、研究农村市场的销售模式意义和目的 1、意义：
式；
路漫漫其悠远
二、 农村市场调研的项目
1、市场环境调查：
– 政治环境：如：国家对农村的政策； – 社会环境；如：乡、镇、村数量与分布； – 人口：常住、从业、性别比例、年龄段分布如何、人口流动情况； – 农村用地变化等。
2、市场容量调查：
– 市场总容量； – 各档次细分容量与比例； – 各口味的市场容量与比例等。
我们重点关注
2、农村人员的职业特征—以农业为主的地区（河北）
• 仍然以农副业、体力劳动和利用一技之长的初级服务业和流通业为主。
• 外出务工是本区域农民的优先选择。
农业
• 种小麦 、玉米等 粮食作物
• 蔬菜种植 •家禽养殖 （鸡鸭猪羊）
•建筑 •水泥 •玻璃
•电工 •瓦工 •医生
•修车 •手工艺 •修手机
• 这是一个对CRB在啤酒业的市场地位和全国布局有积极意义的细分 • 农村市场有着自己鲜明的特性，要从战略和意识上有所改变； • 农村市场人口众多，极具潜力：虽年人均啤酒消费量约8L，但市场容量
占市场总容量的30%-35%，每年将以10％的速度递增。
2、目的：
• 找出一套有效、系统化的销售模式和方法，提高农村市场的操作和管理 水平；
提供商的团购等
6、品牌宣传与推广调研
– 农村宣传的媒体习惯及宣传效果； – 农村信息领袖与消费领袖都是哪些人； – 农村常用的促销、推广方式；
路漫漫其悠远
一、中国农民的总体生活状态
1、年龄及特点
18-24岁
有些尚未成家，有些 刚刚成家，没有多大的 生活压力，以憧憬生活 、轻松享乐为主
25-35岁
刚刚成家或孩子还小 ，生活压力不算太大
•做生意 •卖化肥 •跑运输
•铸造
•装修
•修表
该地区 主要人群
•开矿
•打井 •厨师
•服装加工
•出租司机
•收割
工业/商业
纯农业型 农副业型 体力劳动型 初级的居民服务性行业 初级的商业流通领域
单一 产品组合、促销、宣传方式、价格等 丰富
路漫漫其悠远
2、农村人员的职业特征—经济发达地区或以工商业为主的地区（浙江）
在设计产品 诉求点时可 以参照这些
因素！
经济不发达区域的 农民更注重生存质 量，羡慕富足的生 活，对城里人的生 活充满向往。
•做生意 •销售
工业/ 商业
农副业型
路漫漫其悠远
体力劳动型
初级的居民服 半专业人员 初级的商业流通领域 务性
3、农村人员对生活的关涨 •医疗 •空气污染 •水污染
感性
路漫漫其悠远
•生活水平有了明显提高 •开心 •健康 •享受 •多挣钱 •生活更上一层楼 •孩子读书要好
路漫漫其悠远
3、农村消费者调研：
– 消费者群体状况与特征； – 农村消费者细分； – 农村消费者的消费动机与需求； – 消费场所； – 不同消费群体对啤酒的认识与信息来源等。
4、产品调研：
– 产品的档次与价格； – 产品的口味偏好等。
路漫漫其悠远
5、渠道调研：
– 经销商的基本状况； – 各乡镇批零兼营的客户数量、分布； – 终端分布、类型、数量； – 各环节经营啤酒的利润预期； – 农村是否存在其它可利用的产品流通渠道或方式：如红白喜事用品
36-45岁
正处在“上有老，下 有小”的阶段，孩子上 学，盖房，儿子娶媳妇 ，加上每年的农副业投 入等等，明显感觉到生 活的压力
年龄 生活压力
46-55岁
自认为已经“退居二 线”，他们的孩子多数 已成家立业，生活的压 力较小
•不同区域相比，封建残余思想和经济欠 发达地区的消费者的生活压力更大些。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
3、《农村市场销售模式》是一个指引性的的文件，提供一个思 路和方法，旨在启发我们的思维，以全新的视角来认识、研 究农村市场；同时这也是一个开放式的模型，不能生搬硬套 ；要在实际工作中对这个模式进行丰富和发展，以总结更适 合各自的农村市场销售模式。
路漫漫其悠远
前言
一、什么是农村市场？
1、农村市场的定义：