培训班电话邀约家长听试听课讲解学习
暑假邀请家长报学科班,术语
暑假邀请家长报学科班,术语一、电话邀约其实就是邀请家长上门：在沟通中确定家长需求，邀请家长上门，满足家长需求，推荐合适的课程。
二、确定拨打时间一定要注意拨打电话的时间，不能太早，也不能太晚。
尽量避开家长忙碌的时间，一般是上午10点左右，下午三点、四点钟左右。
三、准备好话术：自我介绍，我是谁？教什么？，您报名参加的XX课程，仅剩X 位名额，校区地址、咨询电话等等。
1、自我介绍：不要一上来就说自己是xx机构，家长听到xx机构肯定不愿意听下去。
家长您好，我是xx老师，您还记得吧！您在我们这里登记了联系方式，想要试听xx课，我们刚好有两个名额，看了您登记的信息感觉挺合适您家孩子，所以打电话通知您带孩子来上课。
说自己是xx老师，家长会以为是学校老师（这里比较讨巧）。
我们的课只有两个名额，错过就没有了。
2、当家长说上课时间不合适时：请问其他时间有合适的吗？我看一下时间，看一下有没有合适的课程推荐给您。
如果现有的课程不合适，那近期有安排，我们会再通知您。
3、当家长说我们已经报名其他机构时：那真的有点遗憾，这个名额还是我从其他老师手上抢过来的，上次您登记之后，我就记得要给您尽快找到名额。
没想到还是晚了。
不知道孩子在那边学得怎么样？有没有解决掉孩子的问题，帮助孩子去得到提升。
当家长回答：挺有用的。
就说：哦，孩子的问题得到解决就好，如果以后孩子还需要更大的提升，可以来找我们机构。
（讲讲我们机构的好处）4、当家长说自己很忙时：孩子的事情肯定是最重要的。
我就耽误您两分钟，给您提供帮助孩子越来越优秀的方法。
您看您什么时候有时间，明天上午十点或者下午四点。
给家长提供二选一，让家长无法拒绝。
电话招生第一次邀约试听课话术
为民办教育注力发展助燃腾飞第一轮邀约试听课话术：一、短信：家长您好，我们是***培训学校，***年办学时间，专业老师授课，常年在校生**人，咱学校本周***安排了免费试听课邀请您带着孩子来参加，为了感谢您对本校的关注，届时将有精美礼品赠送。
祝您的宝宝学习进步。
二、电话筛选（短信的第二天）家长您好！请问您是***的家长吗？打扰您了，我是**学校的老师，您现在方便说话吗？是这样的，咱们学校本周安排了免费的作文、阅读方面的公开课（根据情况变化：如期末考试前，可以说是免费的期末考前辅导课等）。
邀约您带着孩子过来听课，希望您能抽时间过来参加，不知道咱们这边有没有时间？分几种情况：一）家长感兴趣咨询：你们学校在什么地方？香港中路69号琴岛大厦六楼课程几点？上午八点半开始，下午一点半开始。
怎么收费？根据实际情况回答在这家长可能会做出选择了：1家长一口答应的：一定追问时间点，问几点能过来，我们这边的试听课邀请家长和学生一起听课，大概在五个孩子左右，不能安排多了，要给孩子提前预留座位。
把时间点定好了，来的可能性大一些。
2家长说看时间安排：如果安排周六、周天的试听课，那就问我周五再跟您联系看您的时间点可以吗？我们这边的试听课邀请家长和学生一起听课，大概在五个孩子左右，不能安排多了，要给孩子提前预留座位。
3家长可能会说费用高了：给家长介绍我们这边的教学水平和质量，最好把优秀学员的例子举出来。
要有说服力。
趁机跟家长聊他的孩子，这方面的学习，怎么样？您觉得欠缺在那个地方？适当给予方法。
最好也能举例说明。
在这要让家长看到希望。
这个孩子在这个方面有机会提升。
一定先让她过来听课再沟通。
二）家长说我们很好了不用提高了：那真的是很不错了，说明咱们孩子很优秀了。
(加入咱们学校项目的优势）语文是一门培养思维深度和广度的学科，对于其他科目也有很好的促进，希望他在这个方面能有一个长足的发展。
为以后的其他科目的学习做准备。
有时间还是希望您能带着孩子过来听听，对孩子来说是一个很好的学习机会。
邀请家长参加试听课的话术
邀请家长参加试听课的话术
尊敬的家长您好。
我们非常荣幸地邀请您的孩子参加我们学校的试听课程。
这是一个很好的机会让您了解我们学校的教育理念和我们的教学方式。
我们深信您会对我们的教学方式和教育环境感到满意。
我们的试听课程是免费的，您不需要支付任何费用。
如果您的孩子在上课的过程中有任何问题或者对我们的教学方式有任何建议，我们非常乐意听取。
我们期待能在近期见到您和您的孩子。
谢谢您对我们学校的关注。
辅导班电话邀约话术
辅导班电话邀约话术
一、引言
在辅导班招生工作中，电话邀约是一项重要的工作环节。
正确的电话邀约话术
可以有效提高邀约成功率，提升学生报名率。
本文将分享一些针对辅导班电话邀约的有效话术及技巧。
二、电话邀约话术示例
1. 介绍自己身份
•问候语：您好，我是XX辅导班的老师/招生员，您接听电话是方便吗？
2. 确认对方身份
•确认身份：请问您是XXX家长吗？
3. 介绍辅导班
•辅导班介绍：我代表XX辅导班，我们致力于提供优质的教育服务，有丰富的教学经验和优秀的师资团队。
4. 引出需求
•了解需求：您对孩子的学业有何期待？是否对我们的辅导班感兴趣呢？
5. 邀请参加试听课
•邀请参加：我们每周都有免费的试听课，您可以带着孩子前来体验一下，感受一下我们的教学方式。
6. 确认预约
•确认预约时间：请问您方便什么时间前来试听呢？我们可以为您安排合适的时间。
7. 结尾
•感谢和道别：非常感谢您的接听和耐心倾听，期待与您的合作。
再见！
三、注意事项
•话术要简洁明了，避免啰嗦；
•语速要适中，避免过快或过慢；
•语气要友好亲切，树立良好的沟通氛围；
•着重强调辅导班的优势和特色，吸引家长的兴趣。
通过恰当的电话邀约话术，可以有效提高辅导班的曝光度和招生率，帮助更多家长了解并选择优质的教育资源。
希望以上内容对您有所帮助！
以上是关于辅导班电话邀约话术的一些建议，希望能够帮助到您。
祝招生工作顺利，学生获益匪浅！。
培训机构招生话术模板
培训机构招生话术模板话术模板一：针对家长1.问候语：您好，我是某某培训机构的招生老师，很高兴和您通话。
2.介绍：我们的培训机构专注于学科辅导，拥有多年的教学经验和优质的师资团队。
3.亮点：我们的教学方法独具特色，注重培养学生的自主学习能力和思考能力，帮助学生在学习中不断进步。
4.解决问题：我们的课程设置灵活，可以根据学生的实际情况进行针对性的调整，帮助学生更好地掌握知识点。
5.邀约：如果您对我们的培训机构感兴趣，欢迎来我们机构了解详情或者预约试听课程。
话术模板二：针对学生1.问候语：您好，我是某某培训机构的招生老师，很高兴和您通话。
2.介绍：我们的培训机构专注于学科辅导，拥有多年的教学经验和优质的师资团队。
3.亮点：我们的教学方法独具特色，注重培养学生的自主学习能力和思考能力，帮助学生在学习中不断进步。
4.解决问题：我们的课程设置灵活，可以根据学生的实际情况进行针对性的调整，帮助学生更好地掌握知识点。
5.邀约：如果您对我们的培训机构感兴趣，我们可以根据您的学习需求为您量身定制一份适合您的学习方案，欢迎来我们机构了解详情或者预约试听课程。
话术模板三：针对学习成绩较差的学生1.问候语：您好，我是某某培训机构的招生老师，很高兴和您通话。
2.介绍：我们的培训机构专注于学科辅导，拥有多年的教学经验和优质的师资团队。
3.亮点：我们的教学方法独具特色，注重培养学生的自主学习能力和思考能力，帮助学生在学习中不断进步。
4.解决问题：如果您的学习成绩较差，我们会为您提供一对一的辅导服务，帮助您诊断学习问题，找到问题所在并提供相应的解决方案，让您的学习成绩得到提升。
5.邀约：如果您对我们的培训机构感兴趣，欢迎来我们机构了解详情或者预约试听课程。
开业招生(暑期活动)后“电话邀约话术”培训内容1
活动“电话邀约话术”培训内容为了提高通话效果、正确表达思想,请注意以下六点：1.电话机旁应备记事本和笔，这样可以随时记下家长反映的信息。
并且可以收集到我们所需要的重要信息，而且可以记录下家长的个人情况和习惯。
从而利于我们去把握家长。
通常家长会反馈的信息都是一孩子学习为主的内容。
2.先整理思路或电话内容，然后接拨电话。
这样式为了我们有备无患，思路清晰而且对上次的内容熟悉后，自己的表达和谈话的思路会和上次有衔接，始终会把家长引导到我们的思路上。
表达的内容也会很缜密，让家长挑不出问题。
不给家长找借口的机会3.态度友好，最起码的礼貌和尊重。
无论是否沟通成功，我们的态度始终友好，可以体现我们的职业素质素养，树立品牌的形象。
4.注意自己的语速和语调。
语速语调的变换和调整可以让家长感觉到哪里是重点，突出家长的需要，而且语调的变化会显得何有活力，对孩子的性格和发展也是有影响的。
同时语速的适当会使表达更加流利和清晰完整。
避免含糊其辞，家长无法理解所表达意思5.不要使用简略语、专用语。
因为并不是所有家长都对少儿培训了解，那么一些专业用语我们尽量少用，而且不要用简略语。
那样很可能会产生误解或者造成家长很尴尬。
也有家长那个无法理解表达内容二产生疑虑。
影响沟通的效果6.养成复述习惯。
主要是为了确认家长的问题和我们所说内容家长是否清楚，这样一方面可以使我们得到的信息可信度高，对家长的需求了解真实。
另一方面让家长明白我们的意思，避免产生歧义或者误会。
造成不必要的争端。
当我们的打电话时，除了我们要注意的一些问题外，一个小的细节性的东西也很可能回影响到我们的电话邀约和沟通的质量，从而影响我们每次电话的成败。
那么这些细节主要集中在以下几点： Write(列出电话清单)，要打电话的家长的简单信息，和你所列的对策，这样有一个思路。
Listen(聆听)，积极聆听会有助于沟通和交流，并且能把我主要信息。
Express(表达)，是家长接受我们观点和信息的重要环节，如果这里表达疏忽，或表达不清，造成家长误解或曲解意思那么通话的主题和效果就会下降。
辅导班电话邀约家长话术
电话邀约话术：家长您好！请问您是**的家长吗？打扰您，我是**教育的*老师，咱们学校这个周六九点举办《全脑数学》免费公益讲座，对孩子和家长家庭教育帮助特别大限额20名，我想邀约您和孩子过来参加，时间方便吗？家长反映：不确定（直接拒绝拒绝客户数据库）老师：这样的**妈妈，《全脑数学》是。
希望您一定带孩子过来体验一次，这样我知道您工作特别忙，但是孩子是最重要的，我周四再跟您确定一下时间。
《儿童中华铭》第二轮邀约话术为例：家长您好！明明妈妈吗？打扰您了，我是沈阳国学研究中心王老师，周二跟您联系过，跟您约好今天给您电话，周六上午九点咱们学校举办《儿童中华铭》免费亲子教育国学大讲堂，这个时间段只邀请20对家长跟孩子参加，对孩子帮助特别大，希望您能抽时间过来参加，您现在能定下来吗？家长答应的原则：一定定好时间点，问几点能过来，我们这边的试听课邀请家长和学生一起听课，要给孩子提前预留座位。
把时间点定好了，来的可能性更大一些。
话术：明明妈妈，好的，咱们活动八点半可以进场，九点准时开始，您这边安排好时间，我给您和孩子预留好座位。
一定不要迟到哦，提前我也会再把地点和时间给您发一下短信，有问题也可以随时联系我。
不确定，看时间安排好滴明明妈妈，我知道您也很忙，咱们周六活动我周五再跟您联系看您有时间带孩子就过来？我们这边的试听课邀请家长和学生一起听课，大概在二十个孩子左右，没时间，以后再说吧一定要问：好滴家长，我也理解您工作很忙，生活也忙，这样，我下周再跟您联系方便吗？（根据家长的态度和是否能引导出其他问题点，决定是否深入沟通，并引领家长的思维。
）答应来，但是一直没来，根据家长的意向度，是否需要每周都电话联系，或者短信通知一直邀约到他来。
邀约话术 全
陌拜电话邀约话术L:您好，XX的家长。
J:您好L：我是快速记忆训练班的老师。
J:哦有什么事情吗？L:是这样的XX妈妈，咱们这边主要是结合孩子的文化课教给孩子学习方法和技巧的并且可以帮助孩子迅速提升学习成绩。
（感觉一下家长反映停顿2秒）那今天给您打电话的目的呢也是想告诉您一个好消息，X月X号上午11:00我们在XX 酒店有一场大型的记忆力观摩会主要也是教给孩子学习方法的并且现场还有让孩子体验的一个环节。
所以想特别邀请您和孩子过来参加。
J:是免费的吗？L:不是免费的，但是我们有20个免费名额，现在还有，要不我给您预留一个您看怎么样呢？J：到时不会收费吧?L:不会的，呵呵只要您是前20个名额里的都是免费的，只要您到时过去都还可以免费领取一份小礼物的。
J:好那你先帮我预留出来吧。
L:好的，现在我已经帮您留好了，地址是在：……到时您一定得来哦J：好L:到时我再提前打电话提醒您一下吧，您别忘了。
J：好的L:好的，再见XX妈妈。
再见集名单话术L：您好，我们是快速记忆训练班的老师，咱们这边主要是结合孩子的文化课教给孩子学习方法和技巧的一个课程，能够帮助孩子迅速提升学习成绩，咱们的课程主要有快速记忆课程、快速阅读、思维导图、专注力和单词爆破（快速记忆是我们的基础课程同时也是最综合性的一个，像语文里面的古诗古文、历史、地理、物理、化学里面的知识点都可以通过这种方法快读记忆理解，另外还有英语单词的记忆方法。
咱们这个快速记忆的方法跟传统的记忆方法完全不一样，运用这种方法不用让孩子再去死记硬背知识点了。
掌握这种方法以后孩子不管学习还是做作业都会特别轻松，主要就是缓解孩子的学习压力。
另外还有专注力刚好咱们X 月X号有一个大型的记忆力观摩会，现场会让孩子亲身体验快速记忆的方法，所以到时您可以带孩子去参加。
现在就可以报名。
（登记一下）因为免费名额有限，所以您现在可以确定下来。
我给您做个登记。
好的，到时我再提前给您打个电话提醒您一下。
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培训班电话邀约家长听试听课电话话术流程场景一开场白：您好，我这里是昂立少儿培训中心的老师，我姓XX。
请问您是XXX的爸爸/妈妈吗？家长：是的。
顾问：请问您现在说话方便吗？家长：方便，您说。
顾问：好的。
宝宝快开学了，有想给您的宝宝宝什么班吗？我们这边现在有免费的体验课，您可以带宝宝过来体验一下，想问一下您的宝宝现在几岁了？家长：四岁顾问：哦，我们这边现在有一门很好玩的课程主要通过和孩子玩游戏的形式，让宝宝在玩中学，培养孩子的观察力想象力和创造力的自主美劳的课程，我们的叫法很特别哦！孩子画画，但是我们不给他们出题目，想问一下您是平时有空还是周末有空呢？家长：周末是什么时间段？顾问：那这边的话我就帮您安排在本周六上午10:15，您看可以吗？家长：好的，谢谢！顾问：不客气，那我们这里还想询问一下宝贝她的性格是比较慢热的还是比较活泼的呢？我们要根据小朋友的情况和老师做一下沟通，以便保障宝贝们的学习质量。
家长：比较慢热。
顾问：好的，没关系的。
我们会先和老师沟通下的，这边的话我就帮您安排在这周六的10:15可以吗？稍后的话我会把我们的具体地址以及时间通过短信的形式发送给您，您收到之后简单回复一下就可以了。
家长：嗯，好。
顾问：好的，那我们周六见了，祝您生活愉快，再见！场景二开场白：您好，我这里是昂立少儿培训中心的老师，我姓XX。
请问您是XXX的爸爸/妈妈吗？家长：是的。
顾问：请问您现在说话方便吗？家长：不方便。
顾问：哦，好，没关系的，那您看我过两个小时联系您可以吗？（也可以说：您看我什么时候联系您比较方便呢？家长：好的。
顾问：那您先忙，打扰您了，再见。
场景三开场白：您好，我这里是昂立少儿培训中心的老师，我姓XX。
请问您是XXX的爸爸/妈妈吗？家长：是的。
顾问：请问您现在说话方便吗？家长：方便，您说。
顾问：好的。
我们这边现在有这边新开了一节很好的美术课程，让孩子自己想，自己画，自己肯定，通过好玩的游戏的方式提高孩子的专注力和好奇心，让宝宝主动学习哦！我们课程非常活跃，目前孩子都非常喜欢这个课程，您可以带宝宝过来体验一下，想问一下您的宝宝现在几岁了？家长：你们从哪里来的我的电话？顾问：我们的电话是市场部提供的，如果打扰您了我们感到非常抱歉！家长：昂立，我怎么从来没听说过有绘画，我只知道有珠心算。
顾问：妈妈/爸爸，我们昂立培训机构的绘画自主美劳是从台湾引进的新课程，是苏宏生老师一手创办的，在台湾已经有23年的历史了，课程体系非常的完善的成熟，是唯一一所拥有完整的教材体系的绘画课程。
在台湾非常风靡，目前在内地反响也很好，我们的教学方式很特别孩子也非常的喜欢。
家长：哦。
顾问：想问一下您的宝宝现在几岁了？家长：四岁顾问：哦，那您的宝宝非常适合我们自主美劳小班的课程，想问一下您是平时有空还是周末有空呢？家长：周末是什么时间段？顾问：那这边的话我就帮您安排在本周六上午10:15，您看可以吗？家长：好的，谢谢！顾问：不客气，那我们这里还想询问一下宝贝她的性格是比较慢热的还是比较活泼的呢？我们要根据小朋友的情况和老师做一下沟通，以便保障宝贝们的学习质量。
家长：我家宝宝有点调皮。
顾问：好的，我们的课程内容非常能培养孩子的观察力和专注力的。
我们的上课内容很活泼一定会激起孩子的兴趣让孩子更好的融入其中的！而且我们的课程对于培养孩子的自信心也很有帮助哦！我们会先和老师沟通下的，这边的话我就帮您安排在这周六的10:15.稍后的话我会把我们的具体地址以及时间通过短信的形式发送给您，您收到之后简单回复一下就可以了。
家长：嗯，好。
顾问：好的，那我们周六见了，祝您生活愉快，再见！场景四家长：太远了，我过来不是很方便！（此处以徐家汇中心为例）顾问：妈妈想问一下您住哪里的啊？家长：我住在XXX顾问：妈妈其实我们也有很多家长都住在靠近您那一块的，您这边过来应该也挺方便的，如果坐地铁的话您XXX坐到XXXX,X 站路就到了。
您如果周末有时间的话可以带宝贝过来体验一下。
我们这个课程是来自台湾，课程内容很新颖，完全打破了传统的教学模式，从孩子的心理出发，培养孩子的观察力想象力创造力，，我们的教学方式也很特别，鼓励式教育，从来不批评孩子，培养孩子自信心和自主心。
场景五（前边前台套词省略）家长：我不知道周末有没有时间，你把地址发给我，我要是有空我自己去好了。
顾问：妈妈/爸爸是这样的，因为我们的课程需要用的我们自己的美术课本，需要提前预约的，并且我们自主美劳因为是从台湾引进的，课程形式非常新颖，因为名额有限，家长试听报名率也挺高的，那妈妈您这周六目前有安排了吗？家长：暂时没有安排，到时候不一定。
顾问：没关系的，那这边的话现在我也正好打电话给到您了，那您看您这边的话可不可以先就把周六上午10:15这个时间安排给我，到周五我再和您做一个最后的确认，您看可以吗？我们的自主美劳可不是传统的美术课哦！我们课程完全打破了传统的美术模式，真正培养的孩子的创造力和想象力。
家长：好的。
那我周六报名前台：那我到时候给您的宝宝准备好材料了哦！场景六家长：我工作很忙的，没有时间带他过来。
顾问：嗯，我非常理解，的确现在的工作压力也很大的，您在工作的同时也要多注意休息哦！那平时小朋友教育上面是妈妈管的比较多还是爸爸管的比较多一些呢？家长：妈妈管的多一些吧，但是我们还是会商量的。
顾问：噢好，没有关系的，爸爸您看这边如果您比较忙的话，您方便把妈妈的电话给我吗？我可以和妈妈联系一下，您看可以吗？家长：哦好，那你先和妈妈联系吧。
（另一种情况，家长：不太方便吧。
）顾问：没关系的，这样吧，您回去和您太太商量一下，我们这边的美术课程来自台湾，在台湾已经有23年的历史了，我们的课程内容非常新颖，培养孩子的观察力专注力想象力创造力课程很活泼，课堂中我们会有很特别的游戏哦！让孩子在玩中学，目前上课的孩子都非常喜欢，我明天再给您来个电话您看可以吗？家长：哦，好的。
场景七家长：学画画的啊？其实我觉得学习画画没有这个必要，因为我也不想让他以后往画画这个专业方向去走，我还是想让他去学习一些例如英语这样比较实用的技能。
顾问：妈妈的这个想法我非常理解，那么妈妈您有没有想过画画其实可以带给小朋友很多的帮助，比如说，(1)美术可以锻炼小朋友敏锐的观察能力，小朋友在上课的时候通过仔细的观察，可以想象，可以把自己想到的东西画出来，他们会很有成就感。
而且我们这边的美术课课不是传统内地的美术课哦！我们这边的美术课程来自台湾，在台湾已经有23年的历史了，我们的课程内容非常新颖，我们更注重教学的过程和细节，从幼儿心理角度出发培养孩子的观察力专注力想象力创造力课程很活泼，课堂中我们会有很特别的游戏哦！让孩子在玩中学，目前上课的孩子都非常喜欢，即使以前不怎么喜欢传统绘画的孩子也都很喜欢我们的课程情景八家长：你们学费多少钱？顾问：我们是根据小朋友的年龄段不同，收费也是不一样的，您可以先带小朋友过来看一下。
而且我们目前因为刚刚开学也有很多优惠政策哦！情景九家长：暂时不需要/不需要顾问：妈妈这边的话是宝贝现在有在上美术课了吗？家长：有了（顾问要询问是在哪家机构上的画图课，与家长做一定的同行业比较，突出我们的优势，然后再试图邀约家长过来先看一下做各比较。
我们的自主美劳课不是传统的美术课哦！是孩子自主学习的美术劳作课程，我们在课程中更急注重孩子细节的培养，通过做很特别的游戏，玩中学，课程非常活泼，培养孩子的观察力想象力和创造力，并且我们更特别的是我们的课程完全的破了传统美术虽然宣称创意但是依然会局限小孩子思维的美术课程，不给孩子出题目，孩子自主自发学习，每节课画的作品大概有无到把张，并且孩子很乐意学很喜欢画，课程完全打开孩子的想象力和创造力。
没有（顾问要询问宝贝之前是有接触过画图吗？还是说宝贝本身就不喜欢画画呢？若是有接触过则推荐一下我们上课的特色特点，我们是以玩游戏为主的，是以轻松的方式来进行的，以及学习我们这个课对小朋友具有很大的帮助，（帮助见上）。
情景十家长：我家的小孩子太内向了/太皮了。
顾问：内向：您放心好了，没有关系的。
我们目前的课程非常完善，课程形式也非常活泼，通过给孩子玩游戏的方式培养孩子的观察力想象力，并且我们的课程很特别鼓励每一个孩子，孩子的每一个回答都是正确答案，自然就培养了孩子的自信心，当孩子完全自信的时候自然就会愿意去主动交流了，借此机会您也可以让小朋友多接触一点其他小朋友，我们课堂很活泼可以多多炼他的社交能力，对他以后的成长也一定会有帮助的。
太皮：妈妈您放心好了，我们会有很好玩的游戏环节，有类似于闯关形式的图片观察，在观察同时孩子自然会专心，久而久之对于孩子的专注能力是很有帮助的，而我们对于孩子都是鼓励式教学，即使您的孩子很皮我们也一定不会批评对您的孩子，让您的孩子在我们的引导中慢慢改变，我相信您的小朋友来到我们本次体验活动中一定会非常愉快有一定收获的。
顾问：这边的话我就帮您安排在本周六上午10:15，您看可以吗？家长：好那我试试吧！顾问：那我们会给他准备好材料哦！期待您的到来！。