教育培训机构线上教学邀约话术流程解析
邀约学员参与在线互动话术
邀约学员参与在线互动话术催促到课事项定义在课程进行过程中辅导老师小伙伴对没来上课和没请假的学生做记录跟进，通知直播到课。
目的、目标催促学员及时参加直播，保证学习效果。
关注学员学习状态，能给学员负责人的辅导老师形象。
增强学员受重视感，优化客户体验。
操作步骤1、了解清楚未请假缺到的学生家长信息2、根据学员到课情况，排除请假学员，查找未到学员，并在微信标记标签，导入后发送微信消息通知到课。
A、向代理商了解情况B 根据家长信息发送上课信息或者直接电话沟通如：晚上好，今晚 7:00 是XX老师的第 3次课，希望您能督促孩子及时来上课，课后我们会切入小班进行本节课知识的总结。
助教老师再次提醒：一定要多来问问题，这样孩子进步才大。
加油~3、打电话针对催到课当中的问题，要注意把握家长和孩子的兴趣点，每次催到课时增加语言上和直播内容上的新颖性。
话术1、话术（举例如下）面对家长：家长您好，XX 同学今天的直播课还没来，咱们快开始了，孩子是没在家吗？咱们得抓紧时间了！今晚会有 XX 主讲老师的新内容，对孩子学习非常重要。
如果下次孩子也不能来一定要及时请假。
不过，老师还是建议咱们孩子上直播课，这样可以和主讲老师互动，学习效果更好。
面对学生：XX 同学你好，今天是咱们第 XX 次课，老师会增加新的内容，希望你能安排好个人时间，及时来直播间上课。
如果不能来，记得来请假哦。
（注意语气的急切，昵称可以适当变换，时间要把握好，联系家长大致几分钟左右, 注意沟通过程中的掌控感和目的感）FAQ（常见问题解答）Q：xx 老师，听课的链接在哪儿？怎么进入直播间?A：家长您好，咱们听课是在群里有二维码，我再发送一次，您识别二维码进去就可以就可以观。
教育机构最牛的邀约成功话术
教育机构邀约成功的话术，需要结合机构的特点、目标客户的需求以及市场趋势，以吸引客户的兴趣和信任。
以下是一些可能适用于教育机构的邀约成功话术：针对潜在客户的邀约话术：“您好，我是XX教育机构的咨询师。
我了解到您对孩子的教育非常关注，希望孩子能够在更好的学习环境中成长。
我们机构拥有专业的师资团队和先进的教学设施，致力于提供优质的教育资源和个性化的教学服务。
我们非常欢迎您和您的孩子来参加我们的试听课程，了解我们的教学特色和优势。
如果您有任何疑问或需要进一步了解，请随时联系我们。
”针对现有客户的邀约话术：“尊敬的客户，感谢您一直以来对我们XX教育机构的信任和支持。
我们深知您对孩子的教育非常关注，因此我们特地为您的孩子安排了一堂专属的试听课程，让他们能够更好地了解我们的教学特色和优势。
同时，我们也希望您能够参加我们的家长座谈会，与其他家长一起交流育儿心得和经验。
如果您有任何疑问或需要进一步了解，请随时联系我们。
”针对合作伙伴的邀约话术：“您好，我是XX教育机构的负责人。
我们非常欣赏您对教育事业的关注和支持。
我们机构一直致力于提供优质的教育资源和个性化的教学服务，希望能够与更多的合作伙伴一起合作，共同推动教育事业的发展。
如果您对我们的合作感兴趣或有任何建议，请随时联系我们。
我们期待与您携手共创美好未来。
”针对线上推广的邀约话术：“您好，我是XX教育机构的推广人员。
我了解到您对孩子的教育非常关注，希望能够通过线上学习的方式让孩子获得更好的教育资源。
我们机构拥有专业的师资团队和先进的教学设施，致力于提供优质的教育资源和个性化的教学服务。
我们非常欢迎您来参加我们的线上试听课程，了解我们的教学特色和优势。
如果您有任何疑问或需要进一步了解，请随时联系我们。
”总之，教育机构邀约成功的话术需要结合机构的特点、目标客户的需求以及市场趋势，以吸引客户的兴趣和信任。
同时，话术也需要简洁明了、真诚可信，让客户感受到机构的诚意和专业性。
线上试听课邀约话术
线上试听课邀约话术
当邀约线上试听课时，以下是一些话术示例：
1. 直接邀请：你好！我是某某教育机构的代表，我们提供线上试听课程。
你是
否有兴趣参加我们的试听课呢？
2. 引起兴趣：你好！我注意到你对某个领域很感兴趣。
我们有一门线上试听课程，可以帮助你更深入地了解这个领域。
你想要参加吗？
3. 解决问题：你好！我们提供一对一线上试听课程，可以帮助你解决在某个领
域遇到的难题。
你对这个机会感兴趣吗？
4. 社交证据：你好！很多人已经参加了我们的线上试听课程，并从中受益匪浅。
你是否有兴趣加入他们的行列，一起获得学习的机会呢？
5. 特殊优惠：你好！我们正在举办限时优惠活动，提供免费的线上试听课程。
你想要抓住这个机会吗？
请注意，以上只是一些示例，具体的邀约话术可以根据目标受众和具体情况进
行调整。
线上视频课程销售邀约话术
《线上视频课程销售邀约话术》一、话术场景&常规话术：①开头语---确认信息问候语（早上好、下午好、您好）+ 1 点头（问题以“吧”为结尾）+ 自我介绍（“某品牌课堂”）。
有学生姓名话术范例：您好，请问您是 XXX 家长吧？我是某品牌课堂约课老师。
无学生姓名话术范例：家长您好，我是某品牌课堂约课老师。
②确认信息-年级问询前置2 点头问年级TMK 根据系统显示进行年级确认：咱们家孩子（可直接说学生姓名）是 34567 年级吧？授课范围 34567③致电目的---活动解析上课时间 + 免费 + 什么课？+ 课程内容 + 课后效果或课程价值。
话术范例：给您致电是想邀请您孩子今天晚上七点钟参加一节免费的数学直播讲座,主要讲解数学期末考试会考到重难点，分值在 10 分左右。
咱们今晚有一节语文体验课邀请您来上，是免费的，针对 3-7 年级的孩子，让孩子从基础、阅读、写作三大模块上提高自己的解题能力，这一节课听懂了听透了就可以提高 10-15 分的成绩问意向---明确问题上课时间 + 上课方式 + 邀请家长与孩子一起看 + 3 点头问意向（问题以“吧”为结尾）。
话术范例：您看您今天晚上七点在家通过手机微信方便和孩子一起听一下吧？您看您今天晚上七点和孩子在家一起观看一下好吧？如家长回复方便，参照接下来的流程进行。
如果家长回复不方便等，需使用技巧进行挽留，咱们今天是一节免费的公益课程，如果您今晚时间不方便，是可以看回放的。
如遇挽留无果，礼貌性结束语后挂断即可；如遇家长在外地，问询家长家里是否有其他监护人照顾孩子，获取手机号后致电，或引导家长推送其他监护人微信号。
④引导家长添加甲方老师微信需正确引导家长主动添加老师微信（家长主动要求老师添加除外）。
如有必要，需耐心讲解如何进行微信添加好友等一系列动作的方式和方法。
好的家长，咱们今天晚上七点钟的课程需要您添加一下咱们 XXX 老师微信，您记（搜）一下 XXX 老师的微信号码，135222*****，您现在添加一下吧，微信昵称是 xxx 吗？好的您添加一下。
家教教育培训班公司 电话营销邀约成交话术+
XX速学
邀约-接待-成交 详细流程
邀约
一、地推邀约 二、电话营销
一、地推邀约话术
家长您好，打扰一下，在等孩子是吧？我是文坛高效 学习的某某老师，是教孩子学习方法的，不是那种传统的 辅导班。咱家孩子几年级了？我们这边针对每个年级的孩 子都有相应的学习方法。
备注：地推过来的家长放学后即可邀约
快速逼单第三式：新班名额逼单 话术1：“家长，我们下个星期刚好有一个新班，15个人的精品小班，现在名额没 有几个了，如果您现在不定住名额，可能推到下一期了，到时候名额我不一定保证 还有。” 话术2：“家长，我帮您查一下新班的名额？” 回来后说：“家长不好意思，我们新班现在只有一个名额了，因为快到暑假，黄金 速记的班非常火爆，所以想让孩子学的话要赶快定，不然等到下个新班，可能要等 3个月以后了。”
二、快速逼单5招
快速逼单第一式：这次最优惠法 话术1：“家长，如果今天您给孩子定住的话，我给您申请一个比较优惠的价格， 而这个价格是目前为止最优惠的。” 话术2：“家长，这个价格您平时是享受不到的，我们刚好有个团报活动，3人团报 优惠300元，咱俩聊得这么投机，我也想交你这个朋友。” 话术3：“家长，是这样的，今天是我们活动的最后一天，下班7点前我们总部财务 要统一审核，教务处会统一安排学生上课，刚好趁这个活动，给孩子定住，明天后 直接过来上课。”
二、快速逼单5招
快速逼单第四式：时间成本逼单 使用要点1：“前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单，结果家长还在犹 豫”。 话术1：“家长，孩子目前该小升初了，对于他们来说，时间是最宝贵的，剩下这 一个多月就是一个时间赛，谁能利用好时间谁就赢了，刚好活动力度大，趁着优惠 给孩子定个名额。”
二、快速逼单5招
快速逼单第五式：涨价逼单法 使用要点1：客户意向比较强。 话术1：“家长，我建议您早点给孩子报，反正早晚都要报，而且现在报价格是最 优惠的，说实话，您现在报，过段时间就要调价了，所以现在报时最划算的。” 话术2：“ 姐，咱俩聊得这么投缘，不瞒您说，昨天开会听总经理说我们这个月月 底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要上调10%.....（讲述涨价理由）,所以 我建议您最好早点报，不然到时涨价了多不划算啊.....”
辅导班电话邀约话术
辅导班电话邀约话术
一、引言
在辅导班招生工作中，电话邀约是一项重要的工作环节。
正确的电话邀约话术
可以有效提高邀约成功率，提升学生报名率。
本文将分享一些针对辅导班电话邀约的有效话术及技巧。
二、电话邀约话术示例
1. 介绍自己身份
•问候语：您好，我是XX辅导班的老师/招生员，您接听电话是方便吗？
2. 确认对方身份
•确认身份：请问您是XXX家长吗？
3. 介绍辅导班
•辅导班介绍：我代表XX辅导班，我们致力于提供优质的教育服务，有丰富的教学经验和优秀的师资团队。
4. 引出需求
•了解需求：您对孩子的学业有何期待？是否对我们的辅导班感兴趣呢？
5. 邀请参加试听课
•邀请参加：我们每周都有免费的试听课，您可以带着孩子前来体验一下，感受一下我们的教学方式。
6. 确认预约
•确认预约时间：请问您方便什么时间前来试听呢？我们可以为您安排合适的时间。
7. 结尾
•感谢和道别：非常感谢您的接听和耐心倾听，期待与您的合作。
再见！
三、注意事项
•话术要简洁明了，避免啰嗦；
•语速要适中，避免过快或过慢；
•语气要友好亲切，树立良好的沟通氛围；
•着重强调辅导班的优势和特色，吸引家长的兴趣。
通过恰当的电话邀约话术，可以有效提高辅导班的曝光度和招生率，帮助更多家长了解并选择优质的教育资源。
希望以上内容对您有所帮助！
以上是关于辅导班电话邀约话术的一些建议，希望能够帮助到您。
祝招生工作顺利，学生获益匪浅！。
教培咨询师邀约话术技巧
教培咨询师邀约话术技巧好啦，今天聊一聊教培咨询师怎么打电话邀约。
你要知道啊，电话这个东西，有时候用得好，能让你比别人先走一步，给客户留下深刻印象；用得不好，嘿，可能就把自己搞得像个推销员，闷不做声。
那啥，咱得把电话聊得既有意思，又不失专业，又能让人心甘情愿地听下去。
先来点基础的。
你得记住，打电话不是机器在播报广告，得有温度！别一开口就拿着一堆生硬的“课程介绍”砸过去。
你说，客户本来忙得很，忽然接到个电话，哪有心情听你叨叨呢？所以，咱得先拉近关系嘛。
你可以先聊个小小的开场白，轻松点，像朋友一样，给人感觉舒服。
别像去找老板借钱，心里发虚。
“嘿，您好，我是XX培训机构的XXX，打扰您几分钟时间，最近有个活动我觉得可能对您有帮助，想和您简单说下？”你看，这就不突兀，听着也没那么突发。
接着呢，客户如果听着有点兴趣，你就可以带着轻松的语气，开始点出他们的需求。
记得，千万别硬塞东西进去。
比如说，遇到家长咨询，你就可以说：“现在孩子学习压力挺大的，我理解，家长朋友也特别着急，是吧？我们有一些针对性的课程，能让孩子在短时间内进步，您要不要了解一下？”这些话，听着就亲切，你说，谁不想自己的孩子学得更好，成绩更优越呢？客户一听，心里至少有了个想法，开始消化你的话了。
不过啊，接下来才是关键的部分。
千万别立马开始推销什么课程、价格，先等客户自己表态。
你得给客户一个台阶下，不能一下子把课程塞进他们嘴里。
比如说，有些人可能听到“进步”这两个字就有点反应了，但未必立马就准备掏腰包。
你就可以稍微停顿，换个话题：“哦，您家孩子是上哪个年级呢？” 这样一问，立马打破僵局，接下来的对话也就自然了。
你别急，轻轻松松地跟客户聊，了解他们的具体需求。
千万记住，聊的不是课程，而是客户的痛点，别人关心的，不是你推的是什么课，而是“我孩子能学到什么，能不能更好”。
接下去，哦哟，话题一深入，客户自己就会开始主动给你反馈了。
说实话，客户并不完全了解自己需要什么，他们只是听说哪个课程好，或者谁家孩子去学了提升了成绩。
培训学校-邀约问题话术解析
邀约常见问题解析课程顾问：1、不需要没关系，给您一份资料了解一下！咱们学校(幼儿园)有很多小朋友在我们学校学习机器人呢，家长们的反响都很好，而且孩子都非常喜欢。
您不需要不代表孩子不需要。
2、学着呢：小朋友在哪学的啊？是乐高呢还是泺喜啊？我们的课程跟他们有很大的区别，我们的课程是可以编程的积木机器人课，不同于他们的静态搭建。
而且我们的课程是可以做为泺喜和乐高的进阶课，如果孩子学完泺喜或乐高课可以来我们学校体验一下。
3、去过了：您去的哪里啊？是彩虹桥呢还是六百本呢？判断是真去还是假去了。
真去了，就顺着问下报名学了吗？为什么没有报名？如果是假的，同2。
4、了解了：您了解得也许会比较片面，其实可以去我们学校详细的了解一下。
咱们周末有体验课，您看什么时间方便？5、登记了：是一直没时间去体验吗？是这样的，咱们这边的客户资料一般只保留一个月，所以，估计您的资料现在已经删除了，要不然老给您打电话不合适，孩子真的喜欢这门课，我再帮您填个体验卡吧！宝贝叫什么名字，顺着填下来……6、孩子不喜欢：啊？怎么可能呢？小朋友都非常喜欢机器人课，而且爸爸也都很喜欢！我们这边不是简单的搭积木，而是在积木搭建的基础上，加入了程序的概念，是可以按照小朋友自己的想法能够动起来的机器人。
而且兴趣是需要培养的。
7、没时间：是您没时间还是孩子没时间啊？我们的体验课是安排在周末，你可以周末带孩子去体验。
要是周末没时间，您可以在平时孩子下课了，带孩子去我们学校玩一玩了解一下。
8、拿单子先了解：周末如果没有什么安排，可以去我们那边现场了解下。
2个月120个学员，小朋友喜欢、家长认可、课程也是非常好（自信）。
9、电话骚扰比较多：行，我在这里给您标注下，用短信跟您联系，绝对不给您打电话，您就放心吧！一看您就是非常重视孩子的教育，了解了很多的教育机构，才会接了很多课程体验的电话。
10、不理，无语：分两种——独立思考型：领着孩子走的。
直接话术：旁边有一个机器人展台，让孩子过来看一眼。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
转战线上，教育培训机构线上教学邀约话术流程解析
各位校长和老师们，大家好，今天分享的主题是：线上教学邀约话术流程解析。
在讨论话术之前，首先要说明我的观点：在这个特殊时期，线下转线上教学一定是每一个机构的必然趋势。
在线教育行业将首先由一线城市向三四线城市进行扩张。
如果说，你的城市不是在省会，在某一个地级市或者县城，那你就更要把握住做在线教育的机会，当地的家长可能对在线教育还没有太多的了解，那这个时候，如果你有实体校区，再进行线下转线上整合的时候，你的发展一定会非常快。
既然线上教育已经来到了身边，那就应该顺势去布局。
那么，当你准备布局在线教育以后，怎么去做配套的邀约话术呢？下面就从三个不同的方面跟大家解析线上教学邀约话术的流程。
一、线上教学通知类——要权威
通知家长的时候要权威，彰显作为官方的权威性。
所有官方通知，不论朋友圈通知、群助手一对一通知等形式，文案都要权威。
在学校准备做线上教学的前几天，就应该做这种通知了。
（1）学校官方第一次通知话术，模板如下：
各位家长新年好：为确保学生安全，我们##机构寒假班做出以下调整：
一、即日起，暂停全部寒假班课程的线下授课。
二、考虑到孩子们的学习需求和时间宝贵以及课程延续性，春节期间及年后开课的寒假班课程将统一改为线上授课，开课时间与线下课一致。
三、线上授课依托于####平台在线直播录播系统，并采用“原班老师+原班学生”的方式。
我们也务必会保证学生的学习效果！
四、直播系统非常简单易懂，我会在开课前提前教大家安装和使用，大家也可提前下载安装APP。
也请家长和学生响应政府号召，尽量不出门，出门务必戴口罩。
关键时刻，我们一起，共克时艰！
（2）群发助手一对一通知到位，要求回复，模板如下：
为确保学生安全，我们###机构寒假班做出以下调整：
即日起，暂停全部寒假班课程的线下授课；
考虑到孩子们的学习需求和时间宝贵以及课程延续性，春节期间及年后开课的寒假班课程将统一改为【线上授课】，开课时间与线下课一致，具体安排请留意任课老师通知。
关键时刻，我们一起，共克时艰！
通知完成后，还要注意转发到管理群，给老师们安排好相应的工作。
除了对外的宣发，内部的管理也十分重要。
*更多关于内部管理的讲解，请上教育家社区观看庄园老师本次直播回放。
二、线上教学互动类——要真诚
与家长互动要真诚，要真诚彰显我们老师以及教务人员的关心，尤其在这样的特殊时期，家长是能够感受到你关心孩子的。
那么接下来说一下具体的话术。
（1）想办法与家长产生互动，增加粘性
举例：领取教材
家长您好，特别提醒您我们的教材领取方式哈：
不方便出门或者是人在外地的家长可以私信我，我把电子版教材发送给大家自行打印.
家长们从明天开始可以自行到【上课校区】领取，我们有工作人员进行引导。
也可以等疫情稳定了，开课前再来领。
如果没办法到校区或者又打印不方便的话，可以扫码填写下个人信息，明天中午（X月X日）12:00前填写，未填写默认为选择1、2两点，我们工作人员给您邮寄过来
重要提醒：非常时期快递不一定能按时到达，为了孩子能准时拿到教材不耽误课程，我们强烈建议家长选择1、2两种方式。
收到请一定回复。
（2）通过互动让家长依赖，重新建立信任感
用这样的互动话术，让家长对在线教育放心：
大家可以相信我们###机构所选择的专业教育平台。
过年期间，所有老师不休息在家加班加点测试系统，调整课件，为的就是能呈现好的线上课程给家长。
很多家长觉得线上不如线下，是一种误区。
因为我们##机构的线上课和传统线下课的授课老师、课程内容、进度都是一致的，不是大家以为的传统线上课那种，录播。
我们是老师实时上课，和学生实时互动。
下面是我们老师昨天试系统的时候的视频，孩子们到时候上课时一样的，可以被老师随时点名随时监控，也可以做活动
二、线上教学质疑类——要专业
首先要明白，遇到家长质疑，你要彰显自己的专业——在自己所学的领域，在自己的学科知识的范围之内，要体现自己的专业性。
同时，不管家长怎么质疑你，你首先要肯定他，然后适当性地转折，这是标准的应对质疑的方式。
家长的质疑通常包括以下方面，这里提供一些话术模板：
（1）线上听课孩子分心或者父母不在家没人监督
我们##机构云教室系统有“一键学生锁”，上课期间不会分心，并且上课期间老师都是可以面对面同框监控的，万一小家伙们走神，我会记录下孩子不认真听讲的情况给家长反馈
同时我们对认真听讲的孩子也会有积分奖励。
这方面我们是很有经验的，家长们请放心，一个主教老师，一个助教老师，授课+课堂效率管控，双师服务，为我们线上课程保驾护航，请家长们相信我们##机构的专业。
疫情期间，线上学习是最好的选择，比较孩子的学习是不能耽误的。
相信小家伙也会比平时更认真，更专心的！
（2）线上教学效果不如线下好，等等再说。
可以做这样的广告宣传语：
「##机构线上课」寒假重磅来袭！
同样的老师 + 同样的本地化内容 + 同样的进度 + 不一样的体验！
举手语音、答题卡奖励等炫酷功能应有尽有！
这个寒假·足不出户·照样进步！
以及这样的应对话术：
您的这种心情我特别理解，很多家长觉得线上不如线下，但其实这是一种误区。
线上课和传统线下课的授课老师、课程内容、进度都是一致的，不是大家以为的传统线上课那种，录播。
我们是老师实时上课，和学生实时互动。
互联网时代，很多机构早已做线上教学了，把孩子教给我们您就放心吧。
（3）线上上课费用是怎么收取的？
关于收费，如线上线下课程价格一致，相应话术如下：
我们老师是一个时间段只服务我们这一个班的学生呢，据我所了解，可能有的线上课程是老师提前一次性录好，然后发给学生自己看，老师在线的时间仅仅答疑，而我们是带着孩子从新知识引入，讲授，练习，输出都是全程实时在线的，这样我们老师一个时间段全程全身心只服务我这一个班的学生，我们###知道这样对老师的工作量是一个巨大的挑战，但是一切我们都是为了保证孩子的教学效果，我们的课程在开课之前，每个老师至少都已经磨了3、4遍，要提前录制我们原本可以轻车熟路，但是这样就没法实时和孩子互动，所以最终我们选择了高度还原实时线下课程的直播模式。
春节期间我们的老师全部不休息，从大年初一到大年初八，全部在家重新改改课件重新录课。
所以考虑到老师们的课程质量和工作量，线上课程和线下价格保持一致（或者费用减半）呢，还请您理解和包涵！
如线上课程半价：
寒假期间，我们的老师在家封闭集训，我们从知识的引入讲授到练习输出，包括我们每一个时间段如何服务学生，非常辛苦，但我们的费用仍然给大家能够减
少一半，比如说上两节线上课，等于一节线下课。
最后做一个总结，三句话，大家就明白我们线上教学邀约话术的一个流程解析的关键点了。
第一个叫做“一定要互动”，是为了增加粘性，建立信任。
不管你采取什么样的手段，什么样的方式要想办法跟家长产生互动，让家长对你产生依赖，产生信任。
第二个叫“两种通知”，一种是官方通知，一种是群发通知。
官方的通知，我们要求有一定的这种权威性，群发的通知要求一对一点对点的这个收到回复截图。
第三就是“三大质疑”，关于费用，关于效果，关于孩子分心等，我们可以怎么去应对。