一个完整的美容会所营销推广方案
美容院营销活动方案模版(三篇)
美容院营销活动方案模版一、活动目标1. 提高品牌知名度：通过精心策划的营销活动，加强美容院的品牌宣传和推广，提高其在目标客户中的知名度和美誉度。
2. 吸引新客户：开展有吸引力和创新性的活动，吸引更多新客户来到美容院消费，扩大客户群体。
3. 提高客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，并开展针对老客户的活动，增加客户的满意度和忠诚度。
4. 增加销售额：通过促销活动和跨界合作，提高产品销售额，实现经济效益的提升。
二、活动策划1. 主题活动1.1 新年伊始，美丽同行：在____年元旦前夕，开展一个以美容行业为主题的联合促销活动。
邀请其他相关行业的商家参与合作，如服装、饰品、健身等，共同打造一场盛大的购物节。
在美容院内开设专场销售区域，推出浓缩精华面膜、限量版化妆品套装等特别优惠产品，提供特殊折扣和礼品赠送，吸引客户前来购买，并提供免费美容咨询活动，增加客户群体。
1.2 群体活动，彰显品牌特色：由美容院组织全员参与美容大挑战活动，通过视频记录和社交媒体传播，引起公众的关注和参与度。
活动内容可以是自我造型或化妆技巧的比赛，或是模特走秀等，充分展示美容院团队的专业技术和创新理念，提升品牌形象和知名度。
2. 线上活动2.1 举办网上美容咨询会：通过直播平台或视频会议软件，邀请专业美容师在线回答关于皮肤护理、化妆技巧、发型设计等方面的问题，提供个性化的美容建议。
同时，针对参与咨询活动的客户提供一定的优惠券或折扣，鼓励线上咨询转化为线下消费。
2.2 社交媒体营销：通过美容院的官方社交媒体账号，发布各种有关美容护肤、健康生活等方面的资讯和技巧，吸引粉丝关注并提高客户忠诚度。
同时，定期举办线上抽奖活动，赠送美容院产品或服务，增加客户参与度。
3. 线下活动3.1 美容派对：与附近的咖啡馆、酒吧等合作，举办主题美容派对。
可以邀请知名美妆博主和网红，进行现场化妆示范，并提供免费小样和试用装，吸引客户前来体验。
同时，现场设置签到区域，吸引顾客在社交媒体上打卡并分享，提高美容院的曝光量。
美容宣传营销方案策划书3篇
美容宣传营销方案策划书3篇篇一《美容宣传营销方案策划书》一、前言二、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 20-45 岁的女性群体，她们具有一定的消费能力，注重自身形象和健康。
2. 市场需求：消费者对于美容服务的需求呈现多样化和个性化的趋势，除了传统的面部护理、身体护理外，还包括美甲、美睫、半永久等项目。
3. 竞争状况：市场上美容机构众多，竞争激烈，需要通过独特的营销策略来突出自身优势。
三、宣传营销策略1. 线上宣传建立官方网站和社交媒体账号，定期发布美容知识、优惠活动、客户案例等内容，吸引潜在客户关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
开展网络广告投放，如百度推广、朋友圈广告等，精准定位目标客户群体。
与知名美妆博主、网红合作，进行产品推广和口碑宣传。
2. 线下宣传在繁华商圈、写字楼、社区等地点发放传单、优惠券，提高品牌知名度。
举办美容讲座、体验活动，邀请潜在客户参加，让客户亲身体验美容服务的效果。
与周边商家进行合作，如美发店、服装店等，互相推荐客户，实现资源共享。
参加美容行业展会、交流会等活动，展示企业形象和产品服务，拓展客户资源。
四、营销活动策划1. 新客户优惠活动新客户首次到店消费可享受 8 折优惠，并赠送精美礼品一份。
推荐朋友到店消费，新老客户均可获得一定金额的现金券或礼品。
2. 会员制度设立会员等级制度，根据消费金额和次数进行升级，不同等级会员享受不同的优惠政策和专属服务。
定期举办会员专属活动，如会员生日派对、美容沙龙等，增强会员粘性。
3. 节日促销活动在重要节日如春节、情人节、圣诞节等期间，推出特别的优惠套餐和礼品，吸引客户消费。
举办主题活动，如“美丽情人节”、“圣诞狂欢夜”等，营造节日氛围，增加客户的参与度。
4. 团购活动与团购网站合作，推出美容团购套餐，以优惠的价格吸引更多客户。
鼓励客户自行组织团购，达到一定人数可享受额外优惠。
五、服务质量提升1. 加强员工培训，提高员工的专业技能和服务意识，确保为客户提供优质的美容服务。
美容院活动营销策划方案8篇
美容院活动营销策划方案8篇活动名称：美丽新境界——品牌推广活动活动时间：2022年4月1日-10日活动地点：美容院店面活动目标：提高品牌知名度，增加顾客忠诚度，吸引新顾客活动主题：展示品牌特色，传递美丽理念活动内容：1. 开场仪式：邀请行业嘉宾出席，进行品牌介绍和美容行业趋势分享。
2. 产品体验：提供免费或优惠的美容产品体验，让顾客感受到品牌的品质和效果。
3. 技术展示：安排专业美容师进行技术展示，展示各种热门护肤技术和疗程。
4. 战略合作：与美容相关的品牌、医美机构等进行合作推广，互相宣传。
5. 奖品赠送：在活动期间，设置抽奖环节，赠送精美礼品和优惠券，增加顾客参与度。
6. 小组讨论：组织顾客进行小组讨论，交流美容心得和经验，增加互动和顾客黏性。
7. 线上推广：通过社交媒体、美容网站等渠道进行活动的线上推广，吸引更多潜在顾客。
活动预算：1. 员工费用：8000元（包括活动策划、执行人员等）2. 广告宣传费用：5000元（包括海报、宣传册、礼品等）3. 产品费用：3000元4. 活动场地租赁费用：2000元总预算：18000元活动效果评估：1. 品牌知名度提升：通过社交媒体活动参与度和分享度评估。
2. 新顾客增加：通过活动期间顾客数量统计。
3. 顾客忠诚度提升：通过活动后访问率和复购率评估。
活动推广渠道：1. 线下宣传：海报、宣传册等悬挂于美容院内外。
2. 线上宣传：社交媒体、美容网站等发布活动信息。
美容院活动营销策划方案 2: 社交媒体营销活动活动名称：美丽有缘——社交媒体营销活动活动时间：2022年6月1日-30日活动地点：美容院店面及社交媒体平台活动目标：提升品牌知名度，增加顾客参与度，吸引新顾客活动主题：美丽相约，共享美丽乐趣活动内容：1. 线下签到活动：邀请顾客到美容院店面签到并拍照，发布到社交媒体平台。
2. 分享有奖：设置分享活动的奖励机制，如优惠券、护肤产品等。
3. 优惠码推广：通过社交媒体发布优惠码，顾客可在美容院享受折扣或赠品。
美容店推广策划书3篇
美容店推广策划书3篇篇一美容店推广策划书一、引言随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增强，美容行业迎来了广阔的发展机遇。
为了提升美容店的知名度、吸引更多顾客、增加销售额，特制定本推广策划书。
二、市场分析（一）目标客户群体主要包括年轻女性、上班族、时尚人士等，他们注重自身形象，愿意投资于美容护理。
（二）竞争对手分析周边已存在一些美容店，竞争较为激烈。
需分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争点。
（三）市场需求趋势消费者对美容服务的需求呈现多样化、个性化趋势，注重产品品质、服务体验和专业技术。
三、店铺定位（一）品牌形象打造时尚、专业、温馨的美容店品牌形象，让顾客感受到独特的魅力和关怀。
（二）服务特色提供个性化的美容护理方案，强调专业技术和优质服务，满足不同顾客的需求。
（三）产品选择精选高品质、安全有效的美容产品，确保顾客的使用效果和满意度。
四、推广目标（一）在短期内提高美容店的知名度和美誉度。
（二）吸引更多新顾客进店消费，增加顾客数量。
（三）提升销售额，实现利润增长。
五、推广策略（一）线上推广1. 建立美容店官方网站和社交媒体账号（如公众号、微博等），定期发布美容知识、优惠活动、顾客案例等内容，吸引粉丝关注。
2. 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
3. 开展网络营销活动，如团购、秒杀、优惠券发放等，吸引顾客线上购买。
4. 与美容相关的网站、博主合作，进行推广和宣传。
（二）线下推广1. 制作精美宣传册、海报、传单等，在周边商圈、写字楼、小区等场所发放，提高店铺知名度。
2. 举办美容讲座、体验活动，邀请潜在顾客参加，现场展示美容技术和产品效果，增加顾客信任度。
3. 与企业、单位合作，开展员工福利美容服务，拓展客户群体。
4. 参加美容展会、行业活动，展示店铺形象和产品，与同行交流学习。
（三）会员制度推出会员制度，吸引顾客成为会员。
会员可享受积分兑换、优先服务、生日优惠等特权，增加顾客粘性。
美容院的推广活动方案(共20篇)
美容院的推广活动方案（共20篇）篇1：美容院活动方案活动主题：回馈老顾客，欢迎新顾客;(暂定)活动时间：一个月;活动地点：美容店内;活动内容：1、“友情”主题卡新鲜出炉;2、疗程卡换友情卡，会员卡换友情卡;3、携朋友充值就送充值金额一定比例的原价消费。
活动细节：1、原会员携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”;回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3500元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2500元);两人需同时办理。
2、原会员携两名朋友到店办理会员业务，则三人均享受“充值就送充值金额50%的原价消费”;回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为元);三人需同时办理。
3、持有疗程卡的原顾客携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额30%的原价消费”;回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2300元);两人需同时办理。
4、持有疗程卡的原顾客携两名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”;回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2100元);三人需同时办理。
5、单个原会员办理充值业务优惠20%，充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即最少充值额度为2500元);免费更换友情主题卡。
6、单个顾客(含持有疗程卡的老顾客)办理会员业务优惠10%，充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即最少充值额度为2700元);免费更换友情主题卡。
单店活动预算：预算单店100名原会员的50%参加本次活动，100名疗程卡顾客的50%参加本次活动，个人业务不在预算之中。
美容SPA中心推广策划书
美容SPA中心推广策划书一、市场分析美容SPA行业作为现代都市生活中重要的精神娱乐活动之一，近年来发展迅猛。
随着人们对美容养生重视程度的提升，市场上的美容SPA中心也不断增加。
然而，竞争日益激烈，如何提高美容SPA中心的知名度和吸引力，成为了摆在我们面前的一项重要课题。
二、目标人群我们的美容SPA中心主要针对25-45岁的都市女性，她们注重自身形象和健康，并具备一定的消费能力。
这部分人群是我们的潜在客户，也是我们推广活动的主要对象。
三、推广目标1. 提升品牌知名度：通过推出有针对性的宣传活动，让更多的人了解并熟知我们的美容SPA中心。
2. 增加客户数量：通过推出优惠促销活动，吸引更多的潜在客户成为我们的常客，增加客户数量和消费频次。
3. 增加客户忠诚度：通过提供个性化的美容SPA服务，提高客户忠诚度，增加复购率。
四、推广策略1. 线上推广：a. 建立精美的官方网站：展示我们的服务内容、团队介绍和客户评价，提供在线预约功能，并定期更新相关资讯与活动内容。
b. 运营社交媒体平台：利用微博、微信、抖音等平台，发布有价值的美容、健康养生知识，并与用户进行互动，引导用户了解和关注我们的美容SPA中心。
c. 与美妆博主合作：邀请知名美妆博主光顾我们的美容SPA中心，并发布使用心得、推荐理由等内容，借助他们的影响力扩大我们的知名度。
2. 线下推广：a. 举办主题沙龙活动：组织美容、健康相关的主题讲座、分享会，并提供免费品鉴体验，吸引潜在客户到场，并通过活动传播我们的品牌形象。
b. 合作推出新产品：与知名美容品牌合作，共同推出限量合作款美容产品，通过互联网销售和实体店铺销售，提升我们的知名度和产品销量。
c. 会员优惠促销：针对老客户推出会员优惠政策，如积分返利、生日礼包等，提高客户忠诚度，并引导朋友入会。
五、推广预算我们计划投入50万元作为美容SPA中心的推广预算，具体划分如下：1. 线上推广：20万元2. 线下推广：20万元3. 促销活动与礼品准备：10万元六、推广效果评估我们将通过以下指标来评估推广效果：1. 品牌知名度：通过网站浏览量、微博粉丝数量等指标来评估品牌知名度的提升情况。
美容院策划 营销文案
美容院策划营销文案一、背景介绍：随着生活水平的不断提高，人们对美的追求也越来越高。
美容院作为提供美容服务的地方，受到了越来越多人的青睐。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何吸引更多顾客，提升美容院的知名度和口碑成为了每个美容院经营者需要重视的问题。
二、营销目标：1. 提升美容院知名度：通过有效的营销策略，让更多人了解和认可我们的美容院。
2. 提高客户满意度：提供专业的美容服务，让顾客感受到来自内外的美丽。
3. 增加营业额：通过吸引更多顾客消费，增加美容院的盈利。
三、营销策略：1. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交平台，发布美容院相关信息和活动，吸引更多关注和转发。
2. 优惠活动：推出多种优惠活动，如首次体验折扣、会员卡优惠等，吸引更多顾客前来消费。
3. 团购活动：与团购平台合作，推出限时优惠套餐，吸引顾客团购消费。
4. 会员营销：建立完善的会员体系，提供积分兑换、生日礼物等福利，增加顾客忠诚度。
5. 合作推广：与相关美容产品品牌、健康养生机构等合作，共同举办活动，互相推广。
6. 口碑营销：通过顾客的满意度反馈，提升美容院的口碑，吸引更多新顾客。
四、营销方案：1. “美丽新人”活动：针对新顾客推出首次体验优惠活动，让他们感受到我们的专业服务和贴心关怀。
2. “美容季”促销活动：推出夏季护肤套餐、冬季美容礼包等季节性促销活动，让顾客感受到美容的乐趣和重要性。
3. “美丽分享”微信互动活动：邀请顾客分享自己的美容心得或使用感受，通过微信互动抽奖，增加顾客参与度。
4. “会员周”活动：每月设立一周为会员周，为会员提供额外的福利和服务，增加顾客忠诚度。
5. “美容专家讲座”活动：邀请美容专家进行专业讲座，吸引更多顾客前来参加，增加美容院的专业形象。
6. “明星产品推荐”活动：推出明星产品推荐活动，让顾客了解并购买美容院推荐的明星产品，提高销售额。
五、实施效果：通过以上营销策略和方案的实施，美容院可以获取更多的顾客和粉丝，提高知名度和口碑，增加营业额。
美容店推广策划书3篇
美容店推广策划书3篇篇一美容店推广策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对美的需求也日益增加。
美容行业作为一个充满活力和潜力的行业，具有广阔的市场前景。
为了更好地满足消费者的需求，提高美容店的知名度和美誉度，我们制定了本推广策划书。
二、市场分析1. 目标人群：主要针对 18-45 岁的女性，特别是注重生活品质、追求时尚的年轻女性。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对美容服务的需求逐渐增加，特别是在面部护理、身体护理、美甲、美睫等方面。
3. 竞争对手：目前，美容店市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他美容店、美发店、美甲店等。
三、推广目标1. 提高美容店的知名度和美誉度。
2. 吸引更多的新客户，增加客户忠诚度。
3. 提高美容店的销售额和利润。
四、推广策略1. 网络推广：建立美容店官方网站，展示美容店的服务项目、环境、设备等信息，提供在线预约、在线咨询等服务。
在各大社交媒体平台上开设官方账号，发布美容知识、美容案例、促销活动等信息，吸引目标客户关注。
利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高美容店官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 活动推广：举办美容讲座、美容体验活动、美食品尝等活动，吸引目标客户参与。
与其他相关行业合作，举办联合促销活动，如与美发店、美甲店合作，推出联合优惠券。
定期举办会员活动，如生日优惠、积分兑换等，提高会员忠诚度。
3. 口碑推广：提供优质的服务，确保客户满意度，通过客户口碑传播，提高美容店的知名度和美誉度。
鼓励员工积极推销美容店的服务，提高销售额和客户忠诚度。
设立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度。
五、推广预算1. 网络推广费用：[X]元，包括网站建设、社交媒体平台推广、搜索引擎优化等费用。
2. 活动推广费用：[X]元，包括美容讲座、美容体验活动、美食品尝等活动费用。
3. 口碑推广费用：[X]元，包括员工推销奖励、客户反馈奖励等费用。
六、推广效果评估1. 通过网络推广和活动推广，统计美容店官方网站的访问量、社交媒体平台的粉丝增长数、活动参与人数等数据，评估推广效果。
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一个完整的美容会所营销推广方案，不仅让该会所的经营者看着养眼，更重要的是短期和长期都能获得很好的社会效益和经济效益。
以下是某省会城市一家新开张的大型美容会所（在此略去真名，称其为A会所）的推广实例，其独具匠心的创新思路和营销策略既获得了市场的超值回报，也赢得了一大批顾客的忠实“爱心”。
一、区域市场调查
前期缜密细致的调查，是实施一个切实可行的营销方案的先决条件。
尤其是对竞争对手的调查，可以帮助美容院准确地进行市场定位，并找到切入点。
A会所位于该市的新兴富人住宅区，交通便利，各项城市配套设施完善。
由于居民消费水平较高，住宅区密集，也是美容机构的扎堆区。
经数天调查，A会所汇制了以本店为圆心，1500米为半径的一份详细“区域市场地图”，并总结出以下市场特点：区域中美容业态多样化，数量多，美容院共23家；每家店往往都经营3个以上的专业线品牌，其中不乏进口高档品牌；店面规模普遍较大，大多数店平均营业面积过100平方米，小型美容院生意清淡；美容院的美容师数量、床位数、营业面积与空床率成反比；竞争异常激烈，价格战是各美容院竞争的主要手段；项目全，炒作内容多，但祛斑美白仍是各店的主要推广项目。
二、市场切入点分析及营销策略
1．价格战不可避免：新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器。
但盲目的价格战是把双刃剑，用不好则会伤了自家元气。
所以A 会所采用了“田忌赛马”式的价格战，即“牺牲战术”——引进了一个二线低价位品牌，以特低的价位吸引人气。
如特价月卡58元/4次，力拼区域内的中小型美容院，吸纳新客源进店。
同时推出全身芳香SPA护理首次感受价38元/次，冲击大店的高利润区，拉拢高端顾客。
2、寻求差异化：“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是美容院发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。
①做面部护理送香熏沐浴。
A会所所在的城市是国内的三大火炉之一，夏秋季气温很高。
在开张之时，刚刚进入“三九”天气，采用此方式后顾客只需办理主力品牌的护理卡，便可在每次护理前享受一次香熏沐浴。
顾客大汗淋漓进店，在沐浴后干净清爽地享受美容服务，不仅身心愉悦，且可获得很好的美容效果，又带动了院内身体项目的开展，成本不高一举三得。
（一次性毛巾、拖鞋和浴帽，在批发市场仅1.5元/套；沐浴露中加入2滴复方精油，约1.5元/次；加上沐浴成本，不过5元/次左右。
VIP贵宾顾客则有专用的个人沐浴套装，会所代为保存，可长期使用）。
由于此法在该区域是独家推出，市场反响强烈。
②生物美容修复专科模式的推广。
美容业内有言：三流的美容院靠产品，二流的美容院靠技术，一流的美容院靠模式。
针对区域内消费者平均年龄层多在30～40岁之间，问题性皮肤居多的特点，A会所引进了一个国内知名的修复治疗品牌，并推出了全新的“基因生物美容修复专科模式”——
首先，环境设施专业化。
A会所单独开辟了一个美容室，专门用于建立“基因生物美容修复专科”。
配置了医用屏风、医疗展示柜以及相关的诊疗仪器，顾客走进来俨然就像进了医院的皮肤美容科。
其次，技术服务专业化。
聘请了一位知名医院的医学硕士，经专门培训后，持“美容诊疗师”证上岗，完全按医院的模式——接诊、应诊、诊断、设计治疗方案、开处方笺、划价缴费购买产品等来操作。
甚至连顾客档案本，护理卡都制作成医院的病历本、处方样式，让问题皮肤的顾客感觉非常专业。
第三，用政府和权威来造势。
在试营业期后，A会所邀请了当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家，共同主持召开了一个大型的“颁牌晚会”，隆重挂出了“全国生物美容修复科技示范店”的金字招牌。
此事经过有关媒体报导后，在区域内制造了一个不大不小的新闻。
第四，“样板工程”赢口碑。
A会所通过多点宣传，在区域内征集问题皮肤的顾客，尤其是其他美容院不敢接纳的、被毁容的严重问题性皮肤，并公开了三大承诺：先治疗再付款，不满意不付款，先报名的半价款。
这样征集了10个“样板顾客”，短期内良好的效果，让A会所一炮而红，赢得了很好的口碑。
③香熏刮痧技术、香熏拔罐技术的推广。
作为中医的特色诊疗手段，A会所把拔罐诊疗技术，刮痧诊疗技术与香熏产品结合在一起，让专业的医生来操作，既传统又时尚，兼顾了区域内各年龄各层次的顾客，尤其是白领女性。
3．营造“个性化”的美容氛围：对于美容院说，差异化的服务是“皮”，可以被竞争对手模仿和跟随，而个性化的服务是“骨”。
好的服务不仅在于服务本身，更在于服务后的附加值有多少。
①招牌设计。
A会所将店面招牌背景设计成一幅时尚的漫画，招牌独特的色彩和样式在区域店面中异常抢眼。
②美容区域的功能分区。
由于A会所的房屋结构不是很好，主要由一个一个的小单间组成，于是就干脆将会所的美容区域进行了大胆分区，如：针对高知层次的顾客单独开辟一间美容室，营造文化氛围，取名为“惠心雅舍”；针对中年已婚妇女开辟一间美容室，布置温馨如家，营造情感交流氛围，取名“静心雅舍”；针对OFFICE白领，另设置一间美容室，布置时尚浪漫，取名“丽心雅舍”。
加上“基因生物美容修复专科”和SPA区，5个分区功能定位明确，迎合了各层次顾客的消费心理。
③设置酒吧休闲区。
A会所将顾客的休息处改造成了一个独特的酒吧休闲区，推出了“茶道” 、“花道”。
精致的家具、舒适的沙发，还有茶具、装饰品以及插花艺术品，让每个顾客都倍感温馨，而顾客也乐于在此流连，大大增加了美容师推销产品的机会和成功率。
④推出“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。
专业的美容讲究标本兼治，内调外治。
于是A会所针对不同的问题皮肤，不同的年龄层在不同的季节推出了不同的“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。
如在夏季，有消暑养颜的“三花茶”、“红豆汤”；春秋季，有清心润肺的水果茶；冬季，有温补活血的参茶；针对肥胖顾客，有中药减肥茶；针对有斑的顾客，有中药美白饮；而每周末来光临的顾客，在做完护理后，还可享受一份药材熬制的美颜老火靓汤。
成本不高，但顾客感觉大不同。
4．寻求“异业结盟”：所谓异业结盟，就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。
A会所通过前期的市场调研，先锁定了3家企业为首批结盟目标。
后期，又陆续与1家大型餐饮企业、1家家居饰品店、1家品牌时装店、1家连锁酒店，采取了异业结盟。
5．树立品牌：美容院要发展就必须“树名店创名牌”。
为此，A会所相推出了一系列公益活动，不仅成本低廉,而且以攻心为上，很快树立了A会所的强店风范。
6．开发集团客户：根据市场地图，充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位，如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集团客户。
如：针对该区域中的华夏银行，A会所推出了女性员工的集团美容卡——“华夏丽人卡”。
该卡采取认购方式，每卡售价50元，根据其消费人数确定优惠幅度，新增顾客踊跃。
7．发展区域内的社区关系：A会所所在区域中有5个大型新兴社区，如想扩大市场影响力，就必须将服务的触角更深入地延伸到这些社区中。
所以，发展社区关系，加强与物管部门的多元化合作非常重要。
三、促销活动
A会所除了采用了以上营销策略外，还开展了一些独具创新的促销活动：
1、开业时的“以旧换新”活动：借鉴家电行业中的“以旧换新”促销，制作了DM单和POP 海报。
凡顾客持其他美容月卡来办理本院的月卡，可折抵30元；持其他美容季卡来办理本
院的季卡，可折抵80元；持其他美容季卡来办理本院的半年卡，可折抵120元；持其他美容年卡来办理本院的年卡，可折抵200元。
此方法杀伤力非常强，对于竞争对手的边缘顾客和处于护理卡交替期的顾客诱惑非常大，事实证明也收效颇丰。
2、打破常规的促销方式：A会所通过全新的顾客编号及对顾客档案的仔细分析，将顾客按不同类型进行切分，轮换式的制订有个性化的促销活动,打破了传统的求顾客参加促销的怪圈，变为“寓乐于销”。
让顾客主动要求参加促销活动，而且款款促销方案因为定位准确，故能一击中的，顾客也满意备至。
3、吸引新客源：A会所通过老带新的奖励制度、口碑分享式传播、积分制度以及美容师的专项激励基金等方法很好地做到了这一点。