通用销售业绩考核表格模板
(完整版)销售绩效考核表
(完整版)销售绩效考核表销售绩效考核表 (完整版)公司信息- 公司名称： [填写公司名称]- 部门名称： [填写部门名称]- 员工姓名： [填写员工姓名]- 考核周期： [填写考核周期]销售绩效指标1. 销售额- 目标销售额： [填写目标销售额]- 实际销售额： [填写实际销售额]- 完成率： [填写完成率]2. 新客户拓展- 目标新客户数量： [填写目标新客户数量]- 实际新客户数量： [填写实际新客户数量]- 完成率： [填写完成率]3. 客户维护- 目标老客户需求满意度： [填写目标老客户需求满意度]- 实际老客户需求满意度： [填写实际老客户需求满意度]- 完成率： [填写完成率]4. 销售活动- 目标参与销售活动次数： [填写目标参与销售活动次数]- 实际参与销售活动次数： [填写实际参与销售活动次数]- 完成率： [填写完成率]绩效评估绩效评估将根据以上指标的完成情况进行评定，共分为以下等级：- 优秀：销售绩效指标完成率达到80%以上- 良好：销售绩效指标完成率达到60%以上但未达到80%- 一般：销售绩效指标完成率达到40%以上但未达到60%- 需改进：销售绩效指标完成率低于40%绩效奖励根据绩效评估的等级，将提供相应的奖励，具体奖励方案会在绩效评估后公布给员工。
备注- 请填写真实有效的数据，以便进行准确的绩效评估。
- 如有任何疑问或需要进一步解释，请联系人力资源部。
- 绩效考核表适用于销售部门员工，请勿向非销售部门员工使用。
以上为销售绩效考核表的完整版，希望以上内容能够满足需求，如有其他问题，请随时与我联系。
市场及销售人员绩效考核表
表格：市场及销售人员绩效考核表
注：1、自评由本人考核，复评由部门主管审核，奖惩部分由人事单位填写；
2、每月进行一次考核，于次月5日前完成并交管理部存档。
3、90分以上若连续3个月可以申请晋级。
85分以上为优秀（绩效全部发放）----下月薪资仍为此档此级
80~84分为良好；（绩效90%发放）----下月薪资仍为此档此级
75~79分为一般；（绩效发放80%）----下月薪资仍为此档此级
70~74分为一般；（绩效发放75%）----下月薪资降一级
60~69分为有待提高全面能力；（绩效按百分比发放）----下月薪资降二级60分以下为不合格；（调岗或予以辞退）。
(完整word版)销售业务员绩效考核表
销售经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
客户拜访
根据外出单所填信息真实拜访客户
3
违规次
销售经理
无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访客户，扣分5分
参加培训、会议、活动
培训次、开会次
3
缺席次
销售经理（部门组织活动及培训）/人资（公司组织活动及培训）
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
（60分）
销售增长率
上月销售额万元
15
本月销售额万元
销售经理
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
计划回款金额万元
15
实际回款金额万元
销售经理
完成率=实际回款金额/计划回款金额*100%
新客户开发
人
15
人
销售经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
工作态度（40分）
销售业务员绩效考核表
姓名：
填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日
得分：
考核项目
考核指标
考核标准
满分（分）
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分
评分部门
备注
（评分部门填写）
（人资）
工作业绩
销售完成率
本月任务万元
15
实际销售额万元
销售经理
完成比率=实际完成销售额÷销பைடு நூலகம்任务×100%
周总结
1分：总结流于形式，没有价值
5
漏发次
-----
销售经理
销售绩效考核表
专业知识
5%
工作 分析判断能力 能力
5%
沟通能力 灵活应变能力 员工出勤率 日常行为规范 工作 态度 责任感
5% 5% 2% 2%
3%
服务意识
3%
销售完成率 定 量 销售增长率 指 标 销售回款率 工 作 业 绩 新客户开发 市场信息搜集 团队协作 定 性 指 报告提交 标 销售制度执行
5% 能够有效的搜集市场信息 5% 有很好的团队协作精神，而不因个人原因而影响团队影响 公司
1、在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定 5% 时间交者，为0分 2、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分 5% 每违规一次，该项扣1分 1分：了解公司产品基本知识 2分：熟悉本行业及本公司的产品 3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相 关知识了解不多 4分：掌握熟练的业务知识及其它相关知识 1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵 活的运用到实际工作中 4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并 能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 1分：能较清晰的表达自己的思想和想法 2分：有一定的说服能力 3分：能有效地化解矛盾 4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分 （3次及以内） 2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 违反一次，扣2分 0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作 态度极不认真 1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推 卸责任 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部 额外的工作 出现一次客户投诉，扣3分
企业工厂通用销售人员绩效考核表模板
7、考核表需由部门在考核期次季度的首月提交人力资源部。
考核者 意见
事业部
领导签字
上级主管签字
考核人 签字
考核表-销售人员
姓名
上级主管
所在部门
职位
入职日期
考核时间
序号
考核KPI名称
数据来源
得分
20XX年度
Q1
Q2
Q3
Q4
1
客户突破（新增客户）
新增客户，以收取服务费为主。
25
考核当期实际达成*权重分/考核当期目标值
财务部
2
销售 回款
WPS事业部考核当期的销售回款
30
财务部
合计
100
考核说明：
1、考核权重共设100分，得分可超过100，上不设封顶；考核人为被考核人上级主管；考核周期：一季度考核一次；
2、以上有涉及扣分的，分数直至扣完为止；
3、考核表上相关内容不得涂改，否则视为无效；
4、最后考核分数保留一位小数点，按四舍五入计算；
5、考核指标若有变动，需由总经办在考核期前报备人力资源部；
考核当期实际达成*权重分/考核当期目标值
财务部
3
销售 收入
WPS事业部考核当期的销售收入，软件销售收入以回款为主,硬件销售收入以出货为主。
25
考核当期实际达成*权重分/考核当期目标值
财务部
4
销售 利润
WPS事业部考核当期的销售毛利润，软件销售的销售额全部算毛利润,硬件的毛利润为销售额的10%。
20
考核当期实际达成*权重分/考核当期目标值
销售员绩效考核量表模板
销售员绩效考核量表模板
序号 量化考核指标 权重 评分标准
数据来源 得分 1 销售任务完成率 30% 每低于目标值____%，减____分 直 营 店 2 销售回款率 25% 每低于目标值____%，减____分 直 营 店 3 客户投诉次数 15% 每高于目标值____次，减____分
直 营 店 4 违反店内规范的次数 15% 每出现1次，减____分 直 营 店 5
培训考核达标率
15%
每低于目标值____%，减____分
直 营 店
量化考核得分
指标说明 销售任务完成率=
售量（额）
考核期内计划完成的销售量（额）
考核期内实际完成的销×100%
权重说明
对于店内销售员而言，工作事项较少，工作重点比较突出，最重要的工作便是完成销售
任务，同时收回销售账款；因此赋予了销售任务完成率指标最高30%的权重，及销售回款率25%的权重
考核结果 核算说明
考核关键 问题说明 对店内销售员目标值及评分标准的设定一定要结合市场因素、品牌因素、直营店的地理位置因素、淡旺季节因素，制定的目标值一定要客观，同时又能起到激励作用
被考核人签字： 考核日期：
考核人签字： 日期：
姓名： 部门： 岗位： 销售员
直接上级
考核阶段：____年____月____日～____年____月____日。
销售人员绩效考核表
仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。
4.费用控制
与目标或与期望值比较，实际费用控制程度及费用开支的合理性、必要性。
工作能力
5.计划性
工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。
３
6.管理能力
把握下属的个性、才干，指导、辅导与激励下属，统一组织行动的能力及用人能力。
×0.2=分
Ⅲ 处罚：警告次×1+小过次×3 +大过次×9=分
Ⅳ 奖励：表扬___次×1+小功___次×3 +大功______次×9=分
总分
Ⅰ分 - Ⅱ分 - Ⅲ分 + Ⅳ分 =分
评价等级
□A．90分以上□B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下
评价者意见
销售部门员工绩效评价表
姓名
职务（称）
部门：销售部
职务：业务人员
评价者姓名：
部门：销售部
职务：销售部主管
评价区间： 年 月∽ 第 年 月
评价尺度及分数
杰出（6分）优秀（5分）良好（4分）一般（3分）较差（2分）极差（1分）
评价项目
评价得分
上级评价
同事评价
下级评价
自我评价
权重
备注
个人素质
品德修养
6
5
5
5
4%
个人仪表仪容
6
5
5
5
4%
坚持真理，实事求是
5
4
5
4
5
8
在既定的时间内完成工作
5
4
5
4
5
业务熟练程度
9
销售部绩效考核表格
7、销售金额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。 8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。销售总监销售监销售总监销售总监
销售总监
6分：对个别问题能处理，有一定的应变能 灵活应变 力。 8分：较强，工作中遇到的突发事件基本上 能力 销售总监 （10分） 都可以处理，但有时也有失误 10分：很灵活，应对客观环境的变化，能 灵活的采取相应的措施 说明如下： 1、考核适用对象：销售人员 2、考核周期：考核期以每月为周期，每月的10日前交上月的绩效考核成绩。 3、考核时间：5-10号之间对上月进行考核 5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成 6、考评小组成员：部门负责人、销售总监、人资经理、总经理
工作业绩 （40分）
10分
-----
完成比率=实际 销售总监 完成销售额÷销 售任务×100% 完成比率=实际 销售总监 新客户数÷任务 ×100%
5分：总结流于形式，没有价值 10分：思路基本清晰，有自己的思考在里 面 分：能对市场清晰了解，对客户充分认 12
周总结 （15分） 识，对自己的工作充分掌握 15分：工作成果超乎想象，积极对待各项 工作。并对未来工作有完善的计划。并至少 有一条有效的市场信息 工作态度 5分：工作马虎，不能保质、保量地完成工 （30分） 作任务且工作态度极不认真 10分：自觉地完成工作任务，但工作中有 责任感 失误； （15分） 12分：自觉地完成工作任务且对自己的行 为负责 15分：除了做好自己的本职工作外，还主 动承担公司内部额外的工作 3分：只了解公司产品基本知识 6分：熟悉本行业及本公司的产品 专业知识 （10分） 8分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知 识，但对其他相关知识了解不多 10分：掌握熟练的业务知识及其他相关知 识 3分：较弱，不能及时的做出正确的分析与 判断 6分：一般，能对问题进行简单的分析和判 分析判断 断 能力 8分：较强，能对复杂的问题进行分析和判 （10分） 断，但不能灵活的运用到实际工作中 工作能力 （30分） 10分：强，能迅速的对客观环境做出较为 正 3分：不能清晰的表达自己的思想和想法 6分：有一定的说服能力 沟通能力 （10分） 8分：能有效地化解矛盾 10分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进 行 3分：缺少变通能力，反应不灵活
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质
月存货报告 记录每一客户的现实存货
报告 每日销售报
系统
告
记录每天的销售工作
完整、准确、及时 25%
完整、准确、及时 25%
6%
量
月工作报告
总结分析竞争对手和公司 的发展及市场情况
月行程计划 计划每月的工作行程安排
完整、准确、及时 15% 完整、准确、及时 10%
工作 态度
符合岗位职责的要 求
100%
100%
10%
实际销售拜 系统的活动，销售代表应
=30% 60
标
访客户数 按计划拜访客户，以完成 其在店内的基本拜访程
质
序，盘点、销售、陈列。
有效拜访数 指产生定货的拜访次数
制定的销售目标，由销售
销售目标 行政部门发布的月销售目 毛销售指标= 标代表了销售目标 完成率
销售 目标
订单销量纪 录
指递交销售单和折扣的总 价值，月底的月销售报表 和递交订单及传递订单的
净销售指标=
标
净发票销售 量
总净价值的总和 指整个地区的销售总量
平均订单数=
订单销量记录
销售指标 净发票销售量
完成率销售指标 净发票销售量
有效拜访数
40% 〉=100% 100
〉=90% 90
〉=80% 80
40%
〉=70% 70
60%
〉=60% 60
收款 目标
应收账款 已收账款
指月初时应收账款总数
销售代表业绩考核表
目标 评估项目
项目内容
评估比率
评估标准
分值百分比 大项百分比 得分
指每一位销售代表每月特
客
销售日数
定的销售工作日的总数， 不应包括参加会议非拜访
有效拜访数
户 目
的工作日
打击率=
〉=60% 100 〉
指Hale Waihona Puke 天实际拜访的客户数 。一个完整的拜访是一项
实际销售拜访总客户数 标准是60%
=50% 90 〉 =45% 80 〉
指在截止日前，完成送货 后所收得的全部货款
收款比率=
已收账款
〉=90% 120
〉=75% 110
〉=50% 100
100%
30%
〉=40% 80
〉=25 60
A类产品
品种分配
产品 B类产品 目标 C类产品
品种分配 品种分配
10%
D类产品
品种分配
客户资料卡
记录每一客户行政及销售 资料
完整、准确、及时 25%
4%