五年《家居服》经验进货技巧
家居用品批发的小技巧
家居用品批发的小技巧包括以下几点：1.确定目标市场：在选择家居用品批发时，首先要明确目标市场，了解市场需求和消费者喜好，从而确定所需的产品类型和款式。
2.了解行业趋势：家居用品行业的趋势变化很快，了解最新的行业动态和流行趋势可以帮助你做出更明智的决策。
可以通过参加展会、阅读行业杂志和网站等方式获取信息。
3.选择可靠的供应商：选择可靠的供应商是家居用品批发的关键。
要选择具有良好信誉和稳定质量的供应商，并建立长期合作关系，以获得更好的价格和售后服务。
4.确认产品质量：在选择家居用品时，要确认产品质量是否符合要求，并仔细检查样品的质量和细节。
如果可能，可以要求供应商提供质量保证，以确保产品的耐用性和安全性。
5.谈妥价格和交货期：在批发家居用品时，要与供应商谈妥价格和交货期。
价格应该根据产品质量、款式、数量等因素协商，交货期则要确保供应商能够按时交货，并避免延误或损失。
6.保持库存合理：在家居用品批发中，要保持库存合理。
过多的库存会导致资金占用和仓储成本增加，而库存不足则可能导致缺货和客户流失。
因此，要根据市场需求和销售情况合理安排库存。
7.做好产品分类：家居用品种类繁多，要根据产品类型、材质、用途等方面做好分类。
这有助于更好地管理库存、提高效率并为客户提供更好的服务。
8.建立良好的客户关系：建立良好的客户关系是家居用品批发的关键之一。
要与供应商、客户建立良好的沟通和合作关系，及时解决问题和纠纷，提高客户满意度。
9.关注售后服务：家居用品的售后服务非常重要。
要关注客户反馈和投诉，及时解决问题并提供必要的维修和更换服务。
这有助于提高客户满意度和口碑。
10.利用电子商务平台：利用电子商务平台进行家居用品批发可以更方便地进行交易和管理。
可以通过平台了解产品信息、在线下单、支付货款等，提高效率和准确性。
女装服装新手进货技巧
女装服装新手进货技巧女装服装新手进货技巧同样是经营服装店，为什么有的门店做的门庭若市，风风火火，有的门店门可罗雀，冷冷清清，说到底是货品是否受消费者欢迎。
这里涉及到什么呢，货品怎样才能受消费者欢迎呢?这与服装进货技巧有很大关系，这直接决定了货品是否符合当地消费需求。
下面小编就来和大家分享女装服装新手进货技巧，希望对你有帮助！女装服装新手进货技巧技巧1：赶在换季前去进货为什么要赶在换季前进货呢？首先，便宜，现在国内的各类服装企业都有大量的库存，他们急需将手头的应季货出手，而你选择在旺季之前进货，价格肯定便宜;其次，有优势，当对手还没有进货时，你已经上架了，很容易赢得竞争优势。
技巧2：一定要熟悉面料投资者进货的'时候一定要十分熟悉时下流行的各种面料的价格，一来可以帮助你在与批发商在进货时可以有较好的议价权;二来你可以计算一下销售这些衣服有多大的利润空间，如果低于50%，没有销售的价值;三来可以帮助你货比三家，虽然很多新款服装都是同样的面料，但是厂家不同，款式不同，价格差异大，你可以选择性价比最高的货物。
技巧3：一定不要只选择一个上家很多投资者进货时喜欢固定一个上家，这样做有几个坏处：一是，固定一个上家，由于上家的资源有限，货源有限，你无法挑选最理想的服装;二是，服装行业都是杀熟，你以为你和他熟了，进货价便宜，实际上会更高一些;三是，你很容易被上家控制，不利于经营。
最佳选择是同时与4―5个上家保持亲密联系，而且这些上家最好能有相互竞争对手，这样利于自己在进货时获取最大利益。
技巧4：看店内同行的举动女装拿货有时候就像一样，跟旺家赌，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货、拿货的人也很多。
服装批发商也深知这个道理，所以在服装批发市场上制造假象的也有，一个服装批发档口故意围了许多人，让人以为那里是旺家，所以去拿货的时候，有时候要有“火眼金睛”，才能辨认出哪些是演戏的托儿。
其实，只要多看―会儿，就能看出其中的端倪了，假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿就会发现，那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。
新手卖衣服进货技巧
新手卖衣服进货技巧新手卖衣服进货技巧款式挑选技巧要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。
实际上，很多客户进到店铺都会凭第一印象来决定去留，很多客户都是没有时间和耐心来看多眼的。
另外，厂家或批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，他并不了解你的需求风格，而且也有可能处于销售的目的，会随便推荐。
对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。
拿货数量及尺码技巧拿货时每款的数量不要太多，现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地起拿。
除非某款你觉得可能会卖爆掉，否则还是不要成批地往家搬，不然，在最后就会变成库存压力了。
在如今物流和交通如此发达、而市场又这么多变，所以不要因入货太多而让你的现金流出现问题。
针对便宜货要理性对待对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿，除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱。
因为，有一些货虽然很便宜，可能其款式或质量并不那么好，所以在后来也会变成鸡肋般的存在。
因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。
服装新手进货注意事项1.确定进货的方向。
女装、男装、童装，或者休闲系列、运动系列、商务系列，等等，在进货前就决定好经营哪种类型的服装。
不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。
一定要有一个清晰的思路，做服装最好专一。
如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。
不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。
2.对进货市场进行调查。
针对所要进货的服装进行市场调查。
例如:做大学生服装，运动休闲系列，就要先到批发市场了解批发的价格。
所有批发运动服装的批发商都要了解。
记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格。
谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺都要仔细地记录下来。
除了对店铺进行考察，对于进货的人也要多考察。
看看进货的人，都进什么样的货，在哪里卖。
如果发现某人总来进货，那就是他卖得好。
精品文档服装店铺：进货时货源选择的一些经验
服装店铺：进货时货源选择的一些经验服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。
要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。
这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。
经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。
很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
下面举几个例子稍微分析一下,抛砖引玉,鉴于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看法.首次进货的迷途在进货上，A小姐第一次栽了跟头。
她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，A小姐决定找一些更有特色的货源。
她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。
舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。
等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。
A小姐这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。
更让她烦闷的事情还不是这个。
商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。
店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。
家居装饰专卖店的进货问题
如今，家居装饰在市场上的销售情况十分火热，投资前景也是十分广阔。
想在家居装饰行业行业中寻求好的发展的投资者，都应了解家居装饰行业的发展趋势，在开店经营时需要掌握进货方面的方法和技巧。
今天，笔者就纯家居装饰专卖店经营者普遍关心进货方面问题，来对开家居装饰专卖店的进货方法做一个讲解介绍。
我们来具体了解一下。
家居装饰专卖店在营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并且把解到的客户需求及时反馈，迅速作出进货选择，让他们买到钟意的家居装饰。
还有，家居装饰专卖店的经营者还应该经常看看报纸、杂志、电视节目等，了解最近的流行趋势。
进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场家居装饰种类比较丰富。
也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。
家居装饰专卖店要让有市场经验的采购人员去采购，她们对家居装饰市场整体感觉及消费者喜好的把握比较准确。
要经常去逛家居装饰批发市场，了解市场动向。
家居装饰专卖店在进货量方面根据资金实力、销售情况而定。
进货周期：小的`家居装饰是更新快的小件物品，市场需求量也很大，因此进
货周期相对短。
可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次，时常更新，保持消费者对家居装饰专卖店的新鲜感。
现在家居装饰行业的市场潜力很大，投资经营家家居装饰专卖店是一个不错的创业门路，投资者们在看过上面这些进货方面的技巧讲解后，对这些必备的进货方法有了一定的了解吧。
想提升顾客的满意度，每一个家居装饰专卖店的经营者还要在营销策划和售后服务上做好。
如果上面这些没做好的话，家居装饰专卖店就很难在市场上获得长远发展。
卖服装进货技巧
卖服装进货技巧服装行业是一个充满竞争的市场，无论是传统的实体店还是电子商务平台，都需要不断提供新款式和流行潮流的服装来吸引消费者。
然而，要成功经营服装生意并取得高利润，选择合适的供应商和掌握进货技巧是至关重要的。
本文将介绍一些卖服装进货的技巧，希望对于正在从事或者打算从事服装生意的人们有所帮助。
1. 了解市场需求在开始进货之前，对市场需求有深入的了解是非常重要的。
通过研究服装市场的趋势和流行性，您可以预测哪些款式和颜色将会受到消费者的喜爱。
这将帮助您选择更具市场竞争力的商品，并避免进货过多却无法售出的情况。
2. 寻找可靠的供应商选择一个可靠的供应商是成功经营服装生意的关键。
您可以通过参加服装展览会、在网上搜索或者咨询其他经营者的意见来找到一些潜在的供应商。
与供应商的合作应该是长期稳定的，因此，您需要确保供应商能够提供高质量的商品、有稳定的供货能力，并能够按时交货。
3. 选择适合的进货数量和频率在选择进货数量和频率时，您需要权衡库存成本和销售速度。
进货过多会增加库存成本和风险，而进货过少可能会导致供应不足。
因此，了解每个商品的销售速度以及市场需求的波动是很重要的。
您可以通过定期进行销售数据的分析和市场调研来帮助确定合适的进货数量和频率。
4. 确保产品质量产品质量是吸引消费者并保持良好口碑的关键因素之一。
选购商品时，您需要仔细检查每个产品的质量。
确保其细节处理得当，没有瑕疵或损坏。
您还可以要求供应商提供一些样品供您检查，以确保所订购的商品符合您的质量要求。
5. 寻找具有差异化竞争优势的产品随着服装市场的竞争日益激烈，寻找具有差异化竞争优势的产品能够帮助您在市场中脱颖而出。
您可以选择一些特别的款式、独特的设计或者特殊的面料来给消费者提供与众不同的选择。
此外，与供应商合作定制独特的产品也可以增加您的竞争优势。
6. 注意价位和利润率定价是影响销售的一个关键因素。
在决定售价时，您需要考虑进货价格、运营成本以及市场需求。
服装店一年四季的进货技巧和经验大曝光
服装店一年四季的进货技巧和经验大曝光服装店一年四季的进货技巧和经验，大家要记牢哦，哈哈。
春季的服饰销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销。
一年之中夏季的销售是最长的。
夏季衣服从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙子、肚兜、肩扣内衣等。
8月是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要小心了。
9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销。
11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。
在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿得时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。
而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，特别容易造成积压。
如何到批发市场进货
适合：a，销售量较大，有实力和批发商谈条件的卖家。b，需要有足够的调查，取得各方面的保ห้องสมุดไป่ตู้，适合一些刚起步的小卖家。
推荐指数：**
4、购进外贸产品或OEM产品：工厂在外贸订单之外的剩余产品，或知名品牌贴牌生产的剩余产品处理，价格非常低，一般为市场价的2-3折；做工和品质绝对有保证，是个不错的进货渠道。但一般厂家会要求进货商把一次的剩余全部吃进。
所以他这次没有贸然入行，而是“酝酿”了两年,一边经营目前的生意，一边关注鞋业的发展，常常到广州的专业鞋城“逛街”，跟行家们聊天打探行情。
后来，他考虑到自己家的楼下一层就是商铺，虽然面积小，但靠近西门口地铁站，处于交通要道，而且周边写字楼的人流量足，再考虑到附近卖“外贸货”的店生意也不错，他萌发了卖外贸鞋的想法。
小本经营：进货有的放矢
小本经营：进货有的放矢
吸引客人 成功秘笈
邓先生吸取多次创业失败的教训，在做出口鞋剩余产品的生意前，先用了两年的时间对市场鞋子的销售情况作系统的了解，开业后以不贪便宜，标示明晰善于抓住消费人群的心理等策略，吸引了一批顾客。
虽然门面简单，但“外贸鞋”三个巨大的招牌，还是吸引了许多“猎奇”的年轻人。邓先生就是看准了这一点，才在“屡创业屡失败”后，两个月前在自己家楼下的商铺开出了这家小鞋店。
适合：有经济实力，并有足够销售渠道的卖家。
推荐指数：**
3、批发商处进货：使用引擎或阿里巴巴可以找到很多贸易批发商，他们分为两种类型，a，已经做大了，订单比较多，服务跟不上，而且你很难跟他们谈条件。b，有的小批发商比较好说话、起批价较低，但他们的信誉和货源可能比较没保障一些，而且货也不知道转了几手了，价格上也比较高。
3．进多少货合适？一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就可以了。
开服装店新手进货的诀窍
开服装店新手进货的诀窍今天教你怎么去批发市场进货，清库存，首先认个概念，什么叫爆款，当地批发市场走一遭，卖的版最多的，家家都有的，就是今年的暴版。
找一家店杀价，这是探听衣服低价的好办法，年年做爆版季季做爆版，你要想在合理价格范围内拿货，先多跑市场，好的爆款不会只是一家再卖，爆版都会有抄版，所谓抄版就是其他工厂生产的仿照原工厂的山寨货，由于省去了设计和改款了面料，价格上绝对会便宜非常多，但是材质上可能会有区别但是版型是一样的，这样的抄版非常适合甩货和特卖，有人买一件120，到你这一问一看一样一样的，才29 ，客户怎么想？这点也是经验，所以还是写出来给大家分享。
还有档口会问的这色拿几手，这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一手，两件就是两手，不过现在做地摊多数都会选择均码的，避免大量的囤货，个人感觉不是什么东西均码的都好。
带码的更好一点。
具体就不说了，今天只说新手用的上的。
如果只是拿货，上面那样多走走，如果是清货还有两点：第一点爆版想点货要晚点，人家不会货刚来就点给你，因为有一段档口热销期，你要把这个时间差缩到最短，当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法了。
你打算合作的档口老板一定要值得你建立关系并维系，那些斤斤计较的服装人，做事情畏首畏尾，发货量都没你清的量大，或者只顾自己吃独食，实在没办法了，才找你的，长期合作也没什么意思，没事去的时候多去和他们聊聊。
问他清不清，多少钱，你是常客他不会跟你弄虚的，你感觉价格行就直接拿了，让人家多赚点，日后更好相见。
意法的很多大版的T恤100左右的报价，我们点货是15-20点到的。
正常批是40多，杀价的时候只要他笑了就是有空间或者这个价格可以，所以你不用着急问他行不行，办完你的事你该走就走，他会问你还拿不拿了，告诉他下次在说，记住这时候你是顾客一定要有逆向思维和双重思维有一个共赢的说口，他跟你唠那些天南海北没用的时候你就直接揭穿他就好了，在他面前一定要比他还内行，这样他会更爱和你做生意，也会本分的跟你做生意，毕竟人家天天在档口，你有什么不懂的完全还可以去问问他，这样对你在别人家拿东西也非常有帮助。
07.服装新手开店如何进货这四点进货技巧你都知道哪些？
服装新手开店如何进货?这四点进货技巧你都知道哪⅛b?进货关系到服装店的生意，为此一定要好好的经营起来!在进货的时候，一定要多方面考虑起来。
衣服的款式质量都要好好的了解起来!服装新手开店如何进货呢？1一定要多走、多看、多了解、多比较。
这一点是最根本的，也是最重要的。
要上对货，就不要每次出来都急着打货赶回去。
生意做不好,赶时间有什么用呢?多花两三天时间把卖女装的批发市场都走个遍，有了对比之后，不但可以了解价格行情,还可以把握流行的款式。
卖中档女装,只冲着这个档次的服装市场转也不可取，得中档以上和低档的批发市场都转。
比如说，对沙河的货有所了解,才能在中档市场识别炒沙河货的商家。
2 .了解批发市场的货品来源情况厂家直接开档、档口下单给工厂、厂家供货档口卖，这些不属于炒货。
但厂家供货给不同市场的档口卖，有可能档口卖的价格都不一样。
直接炒货。
货从一个市场转手到另外一个市场卖。
个人或公司做货出来，固定供货给各个炒货的档口卖。
这种操作比厂家供货给档口多了一个中间环节。
但其他人要做他们的货,只能从档口要了。
（有一种现象，同一个市场，两家或两家以上的档口卖一样的货品，比如说裤子,几个档口同时缺某一个码时,这些档口的这些货品基本上可以判定为一个仓库统T共货。
）写字楼的商铺，有做工厂货的，有采购统一贴牌的，有地区代理的。
贴牌的是炒货，但牌子是他的;订货制的一级代理不属于炒货，二级代理属于炒货。
代理制的货品有严格的区域市场保护，区分炒货的意义不大。
3 .炒货店铺识别的注意事项版多、货品系列多、风格不统一的档口，有炒货的嫌疑。
（有极少的商家，做档口批发很久了，生熟客很多，生意很大,工厂做的货品也多，或自己下单生产的货品种类也多。
即使是这样的商家，参照下一点，中间也难免有炒货的版。
）有的档口即使自己有工厂，但工厂的货也不是一年四季都能卖。
只做针织T恤的工厂，他的档口冬天卖外套就是炒货了。
（即使是卖夏装,这样的档口也有可能炒货，什么赚钱做什么，尤其是自己厂供货不上的时候。
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五年《家居服》经验进货技巧
服装这个经久不衰的行业，无论是网络上还是实体的，在创业之初想到的就是服装，所以现在的服装店遍地开花，然而经过调查现在市场上对于服装中细化出来的“家居服”专业品牌店却屈指可数。
在这些人里面有一部分是怀着满腔热情的创业者，同时也有一些是富含经验的服装生意人，但对于家居服的真正理解的、或者说想经营这种的产品的朋友却近乎为零。
对于这些经验老赖的朋友来说实体进货应该不是问题，但从目前的趋势来看网络的发展已经成为不可逆转是趋势。
同时也涌现了许多是专业家居服批发平台其中家居服、内衣专业贸易平台就以中国·普宁国际服装城官网D衣城内衣贸易平台为首。
在创业的初期个人各方面还尚未熟悉尤其是进货，所以个人建议大家先到专业的平台。
一、便宜未必是好货
做服装零售商在服装进货时，不能只看价格的高低。
当然应该货比三家；在此基础上适当的衡量价格时更应该以自己的定位为准，否则价格再低，拿回去的货一件也卖不出去那就得不偿失了，但还是有很多的朋友抵御不了低价的诱惑，当然包括我自己也曾经有过。
中国·普宁国际服装城这个批发市场坐落在中国家居服、内衣的主要生产基地潮汕地区，然其官方网站（D衣城内衣贸易平台）在很大程度上突破了地域、时间的限制在网站上汇聚了国内大批的家居服、内衣企业，其货源款式不下千款，价格当然也包含了各不同的层次。
所以大家在权衡自己的定位后，再去选择产品的档次，在个人看来产品没有最好，只有适合自己的才是最好的；同时要考虑的是拿一件货回去能有多大的利润才可以拿。
二、量出为入
通过长时间的积累可以清楚的了解自己的月均销售额，年均销售额，再决定进货的数量，如果服装零售商所在的服装批发市场是一个新开的市场，还不是很旺，这种情况考虑到更多的是要留住回头客户。
同时考虑到的是同其它店家所经营的服装款式不同，经营一些外贸服装，或是找一些库存尾货来做这个就未尝不可，因为尾货库存服装有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，这样可以很好的留住一些顾客，培养成老顾客。
无论是广州还是普宁国际服装城这类大型的实体批发市场，尾货是一定有的，对于较远的朋友有可以通过他们的网络平台D衣城轻松的进到自己所需的产品，这个可能就是他为我们带来是的一个机会，甚至说是商机。
三、便宜未必是好货但利润还是最重要的
服装批发和服装零售最大的区别是：对于家居服批发商来说卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。
才曾经去中国·普宁国际服装城逛了逛这个市场区别于其他市场的一个特点就他不仅仅是批发，还有一个兼零售、小额批发的旋转楼。
对于小经营较小的商家这也不失是一个好机会。
当然在他们的网站D衣城上这部分商家/企业是否同样提供这样的服务，这个就要你跟他们交流，但建议大家最好固定下来建立起长期合作的关系。
这样的或许机会更大。
在建立这种关系的前期可以付出的进货成本会比较高，这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断，但为了长期的利益这样也还是值得一试的。
所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
但就目前来说在家居服、内衣领域上专业批发贸易平台就只有D衣城内衣贸易平台做得比较成功。