2019年度校园招聘实施计划方案

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2018-2019-校园代理招聘文案-范文word版 (5页)

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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==校园代理招聘文案篇一:校园招聘文案范文校园招聘文案范文迈鼎营销校园代理职位描述我们需要什么:1. 在校大学生、文科类、理科类、技术类均可,无专业限制;2. 承诺至少能参与俱乐部工作6个月以上;3、需要有社团资源和社团经验,要有强大的责任心、抗挫心、等等各种心?当然最重要的是要有团队管理能力,校园俱乐部可是需要你来一手建立的!你可以是IT技术达人、你可以是摄影高手、你可以是创业精英、你可以是创意天才,只要你够有才,有梦想、敢追求!这里就是你梦想实现的舞台!你能收获什么:1、销售提成1、可以获得活动策划、产品推广、项目历练等实践机会;2、可以接触到各类商品,了解其市场属性,积淀市场经验。

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2019最新企业校园招聘方案

2019最新企业校园招聘方案

2019******公司校园招聘方案一、招聘目的1、根据企业发展阶段及各部门实际人才需求,招聘高素质应届毕业生,为公司输送新鲜血液,做好人事人才储备工作;2、把校园招聘作为企业宣传窗口之一,扩大企业知名度,同时培养企业未来潜在客户或受众。

二、招聘原则1、需求择优原则:根据公司相关岗位及人才储备计划需要的原则,在相关院校、相关专业择优录取应届毕业生;2、规范公平原则:根据公司公平公正公开的企业文化要求,严格按照公司录用员工的相关规定进行校园招聘,保证招聘不受利益干涉,确保招聘质量。

三、招聘需求及岗位要求详见附件一:2019******公司校园招聘需求及聘用标准四、招聘院校及日程安排详见附件二:2019******公司校园招聘相关安排五、宣传渠道1、公司网站:******2、招聘网站:智联招聘、陕西应届毕业生就业网3、公司微信公共平台:集团微信、分公司微信4、学校就业网站:交大、西北大、建大、财院就业网5、户外广告:相关院校校园海报张贴六、招聘实施(一)前期准备1、人员确认负责人:***成员:***、***、***宣讲人:2、物料准备包括公司宣传材料(海报、折页、宣讲PPT、宣传片、当场礼、指示牌、胶带、绳子、剪刀等)详见附件三:2019******公司校园招聘工作安排一张纸3、目标院校选择及确认(1)根据过去校园招聘经验及全年公司相关学校入职员工表现确定院校并明确院系级专业;(2)提前30天与各目标院校就业指导中心取得联系并确认招聘时间及宣讲场地;(3)提前7天与各目标院校就业指导中心取得联系并确认招聘时间及宣讲场地,沟通尽早将招聘会信息在学校招聘网发布并浏览确认;(4)提前7天到各院系校园人流较大处招贴宣传海报(二)宣讲及面试实施1、工作人员:于宣讲会开始前2个小时到达会场,进行会场现场的布置及设备的调试;2、宣讲领导:于宣讲会前30分钟到场,适应场地及设备;宣讲企业文化及招聘岗位说明、互动答疑、投递简历。

2019年某集团公司校园招聘计划实施设计方案

2019年某集团公司校园招聘计划实施设计方案

2011年企业校园招聘计划推行方案人力资源部2010-9-8目录一、应届毕业生招聘计划推行方案说明-------------------第3页二、应届毕业生招聘计划推行方案目的-------------------第3页三、应届毕业生招聘计划方案预期目标-------------------第3页四、应届毕业生招聘计划详细推行细则-------------------第4页(一)2010年应届毕业生招聘负责人---------------------第4页(二)2010年应届毕业生招聘原则-----------------------第4页(三)2010年应届毕业生招聘时间安排-------------------第4页(三)2010年应届毕业生招聘计划进度-----------------第4-6页(四)招聘详细推行细则-----------------------------第6-8页(五)招聘后期跟进-----------------------------------第8页(六)资源配置---------------------------------------第8页(七)花销估量---------------------------------------第9页(八)附件-------------------------------------------第9页附件一----------------------------------------第10页附件二----------------------------------------第11页附件三----------------------------------------第12页附件四----------------------------------------第13页一.招聘计划推行方案说明为做好2011年应届本科生招聘工作,结合企业关于各样专业人才的需求以及企业实质情况,特定本招聘计划推行方案。

2019校园招聘会策划书范文

2019校园招聘会策划书范文

2019校园招聘会策划书范文对当前严峻的就业形势,校园招聘会可以让他学生们直面企业,了解就业的一个方向,下面由小编为大家收集的校园招聘会策划书,欢迎大家阅读与借鉴!一、项目背景对当前严峻的就业形势,我校不少大学生对未来就业前景感到忧心。

我们有对于一些即将毕业的学生进行过调查,绝大多数的同学都对自己即将到来的就业问题感到悲观,而让他们悲观的一个重要原因是对于外面的招聘信息了解不多或者不能更好的选择招聘路径。

二、项目调查我们都知道,绝大多数的大学毕业生就业的路径都是经过招聘会,而目前几乎所有的企业他们招聘人才的方法都是在人才市场的招聘会所获取的。

即使那些走进校园招聘的企业他们所招聘的人员数量都是非常之少。

完全不能满足学生需求,因此,将外界企业引进学校是十分必要的。

为扩张学校影响,加强学校与外界联系,我们学校通过专业的调查公司和公关公司以及在各个部门工作的校友各种渠道从一下几个方面做了调查和分析,以便于更好的分析。

①中国大学毕业生就业形势;②国政府极其就业部门关于就业所采取的措施;③才市场就业成功率和不成功的原因。

在认真总结了调研报告后。

我们分析出:目前大学毕业生就业形势较以前有所改善,正如新闻报道:“今年的大学生就业应该会比较好,去年金融危机我们有几个专业受到一点影响,但很快就恢复了,现在用人单位来招我们学生的势头跟去年大不一样,去年这个时候用人单位在等,今天则是提早进校园来,需求特别旺盛,现在几乎各专业的就业形势都比较好。

”但是从总数来看,还是基本上和去年持平,就业难的问题没有得到有效解决。

大学生就业难依然困扰着许多的毕业生。

新华网北京12月24日电,受国务院委托,人力资源和社会保障部部长尹蔚民24日向十一届全国人大常委会第十二次会议报告今年以来就业和再就业工作情况。

尹蔚民说,为应对国际金融危机对我国就业造成的巨大冲击,国家实施了六项举措稳定就业。

——结合扩大内需发展经济,更多拉动就业;——减轻企业负担,稳定现有岗位;——加大政策扶持,鼓励自主创业;——针对重点群体,统筹安排就业;——大力开展职业培训,提升劳动者素质;——强化公共就业服务,充分发挥基层平台作用。

校园招聘策划书

校园招聘策划书

校园招聘策划书校园招聘策划书发布时间:2020-05-26一、活动目的随着全国高职院校的扩招,以及近几年经济发展的状况,高职毕业生的就业形势日趋严峻,就业竞争的压力日益增大。

应对这样一个大的形势,为给职院学子一个社会实践的机会,提高职院学生在未来求职道路上的竞争力,同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台,学院团委、招生就业处拟举办校园模拟招聘会。

1、企业方面①通过本次模拟招聘会大力宣传和展现本公司企业文化和管理经验,在学生当中树立良好的企业形象,扩大企业的社会影响,树立良好的人才培育使用环境。

②可以提前介入人才招聘程序,发现优秀人才,进行人才储备。

③可以让企业更好地了解我院的教育状况,有针对性地展开人力资源工作,为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台,提供机会。

2、学生方面大学生普遍希望能尽快地融入社会,找到自己满意的工作和位置,而往往会有很大一部分大学生在迈出校园走进社会的起跑线——应聘上就已经比其他人落后了。

此次模拟招聘会可以让在校大学生体验招聘场面,了解招聘的礼仪,提高在校大学生的应聘和就业技巧。

而且通过这个招聘会各选手也将会深入了解到目前的市场情况,更清晰地剖析自己,弥补不足之处,发扬优点,为自己将来走向社会作好准备。

二、招聘会主题展现自我才能塑造精彩人生三、大赛口号关爱大学生携手就业路四、活动对象本次活动主要面向大三将毕业学生,以个人参与为主,欢迎同学报名参加。

五、组织安排本次活动由院团委主办,院就业指导中心协办,将邀请企业或社会机构进行冠名赞助并协办。

对于本次比赛的筹划和组织,我们将联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。

六、组委会院系部就业中心工作人员及管理专业部分学生协助七、活动方式1、采取单公司多聘者的模式,邀请各个企业的人力资源部负责人或社会单位人事部负责人到我院举行面向全院的大型招聘会,现场为参与者提供意见、建议;传授应聘技巧。

2、参加招聘的公司可直接面向学生做实际招聘,为同学提供各种就业,创业和实习锻炼的机会。

优秀校园招聘策划方案

优秀校园招聘策划方案

某公司2019届校园招聘策划案某公司有限公司2018年7月24日星期二目录contents一、校园招聘实施说明 (2)二、校园招聘计划目的 (2)三、校园招聘预期目标 (2)四、校园招聘负责人 (2)五、校园招聘原则与标准 (3)六、校园招聘时间安排 (3)七、校园招聘具体实施细则 (3)1) 招聘计划实施方案拟定 (3)2) 招聘需求统计与汇总 (3)3) 招聘前期准备 (4)4) 招聘实施 (5)5) 招聘实施说明 (6)6) 毕业生应聘要求、所需材料与薪酬 (6)7) 招聘总结、反馈 (7)八、校园招聘后期跟进 (7)九、校园招聘资源配置 (7)十、校园招聘费用预算 (7)十一、应急预案工作 (8)十二、附件 (8)一、校园招聘实施说明高校招聘是某公司销售岗位人员补充、人才储备的重要途径。

为做好2019年应届学生招聘工作,综合公司实际情况,结合公司对于销售岗位及其他岗位的需求,特定2019年某公司校园招聘计划实施方案。

二、校园招聘计划目的通过有计划有组织的规划,合理的程序,引进一批有专业知识技能、有销售热情、团队理念、诚实可靠、勤学上进的毕业生,充实公司相应岗位的人才队伍,提高公司人员的综合素质,构建企业人才梯队,为某公司的发展补充新鲜血液、助力公司快速发展。

三、校园招聘预期目标1.在10-12月份,3个月内,力争招聘到100名优秀的预选毕业生;2.利用校园招聘宣讲会作为宣传媒介,以提升公司的形象、扩大公司在高校的知名度与美誉度;3.了解目前高校人才培养情况,以便更好地招聘到公司合适的人才,做好人才储备;4.利用校园招聘的机会,和相应的高校学院、领导打好交道,方便日后的业务开展。

四、校园招聘负责人领导:XXXXX成员:SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS五、校园招聘原则与标准1.德才兼备原则:具备相关专业知识或销售认知,具备良好的人品与素质,诚实可靠;2.双向选择原则:应届生的发展方向与岗位需求相匹配;3.择优录取原则:成绩出色、实践经验丰富及其他特长者优先;4.认同原则:认同某公司企业文化、认同销售。

2019年企业校园招聘策划方案-文档资料

2019年企业校园招聘策划方案-文档资料

2019年企业校园招聘策划方案-范文汇编毕业季即将到来,那么如何策划一份企业校招策划书呢?下面由小编为大家精心收集的2019年企业校园招聘策划方案,欢迎大家阅读与借鉴!1招聘目的为配合集团发展战略与目标,通过招聘一批具备发展潜力的大学生,充实集团的人才梯队,以满足集团业务快速发展对人才的需要,并进一步提升集团的品牌形象,扩大公司的知名度和影响力。

2招聘时间策划准备时间:20xx年x月x日~20xx年x月x日招聘实施时间:20xx年x月x日~20xx年x月x日3招聘小组人员组长:xxx副组长:xxx小组成员:xxxx职责:制作校园招聘的实施方案,设计毕业身面试题库,组织应届毕业生的面试及甄选及公司各类宣传材料的准备。

4招聘计划(1) 招聘地点:山东外国语职业学院2号楼阶101(2) 招聘专业及岗位:工商企业管理 ~ 人力资源部会计专业 ~ 财务部物流管理 ~ 物流配送部(3) 招聘人数:20人(4) 招聘方式:面试(5)招聘标准:具备不断创新的精神、快速的学习能力、务实的工作态度、优秀的团队合作精神、良好的心理素质和抗压能力。

5招聘流程(1)校园宣讲:校园宣讲前一周,在学校的就业网站上发布集团招聘信息,,以提高校园宣讲的辐射面。

同时,通过招聘现场的宣传画册、海报,向毕业生介绍企业的发展历史与经营理念,宣传企业的形象。

(2) 投递简历:应届生填写《应聘者登记表》,在综合考虑学生的外语水平、学习成绩(不选择有记过处分、出现挂科重修的毕业生)、社会实践和社团活动经历的基础上,进行初步的筛选。

(3) 素质测评:素质测评包括职业倾向性、职业能力、行为风格测评,素质测评的结果将作为初步筛选和人才培养的参考依据。

(4)甄选环节:根据人员甄选的需要,通过无领导小组讨论、即兴演讲、行为面试等多种面试技术进行甄选,以提高面试的准确性(5)甄选环节:根据人员甄选的需要,通过无领导小组讨论、即兴演讲、行为面试等多种面试技术进行甄选,以提高面试的准确性(6)反馈跟进:与签订协议的毕业生,在节假日进行联系,同时安排好20xx年毕业生实习的相关工作。

2019年度校园招聘实施计划方案

2019年度校园招聘实施计划方案

2019年度校园招聘—实施方案为持续推进人才计划,有效引进优秀的应届毕业生,根据公司发展战略和业务要求,贯彻公司关于校园招聘工作的要求,推进开展2019届校园招聘活动。

通过此次校园招聘活动,为公司引进具有专业知识和高素质的应届毕业生,优化公司人员结构,提升公司人才队伍素质,特制订本方案。

一、工作目标(一)通过校园招聘,引进50名符合公司要求的本科及以上学历的优秀应届毕业生作为管理培训生,满足公司及各二级单位人员需求的同时进行人才储备,并逐步形成人才引进机制。

}(二)“人才3-5-8计划”:即入职三年培养成为各部门的一线业务骨干;入职五年,部分培养成为各部门的核心骨干;入职八年,优秀人员成为中层管理人员或中坚技术人员。

(三)通过校园招聘活动,大力宣传和展现xxx品牌与企业文化,在高校中树立良好的企业形象,扩大社会影响力,树立良好的人才培育使用环境。

二、应届毕业生定位(一)应届毕业生的定位:为公司战略发展提供后备的管理、专业、技术人才。

(二)应届毕业生的培养方向#医学、药学类专业:研发、生产、市场、营销机械电气类专业:维修、工程管理类专业:职能部门营销类专业:市场、营销(三)应届毕业生培养原则(1.以企业愿景为主线,成长机会为辅助,培养对公司发展理念的认同感。

2.以对管培生团体的人文关怀为主,辅以适度薪酬和岗位机会倾斜,培养凝聚力。

3.以针对性培训、轮岗学习、定向培养和持续跟踪的培养方式提升工作技能。

三、招聘需求计划根据公司对校园招聘工作的要求,由公司人力资源部组织各二级单位综合部开展应届毕业生需求调查,统计并整理需求理由报公司审批。

#四、高校选择结合公司发展战略、业务要求和当期实际情况,有计划的选择相应层次高校进行招聘,原则以“双一流”、“985”、“211”院校为主,各省其他重点专业、重点院校为补充进行招聘。

五、实施方案(一)前期准备1.成立应届毕业生招聘工作小组,由工作小组统筹组织招聘计划的制订和实施,统一调配资源。

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2019年度校园招聘
实施方案
为持续推进人才计划,有效引进优秀的应届毕业生,根据公司发展战略和业务要求,贯彻公司关于校园招聘工作的要求,推进开展2019届校园招聘活动。

通过此次校园招聘活动,为公司引进具有专业知识和高素质的应届毕业生,优化公司人员结构,提升公司人才队伍素质,特制订本方案。

一、工作目标
(一)通过校园招聘,引进50名符合公司要求的本科及以上学历的优秀应届毕业生作为管理培训生,满足公司及各二级单位人员需求的同时进行人才储备,并逐步形成人才引进机制。

(二)“人才3-5-8计划”:即入职三年培养成为各部门的一线业务骨干;入职五年,部分培养成为各部门的核心骨干;入职八年,优秀人员成为中层管理人员或中坚技术人员。

(三)通过校园招聘活动,大力宣传和展现xxx品牌与企业文化,在高校中树立良好的企业形象,扩大社会影响力,树立良好的人才培育使用环境。

二、应届毕业生定位
(一)应届毕业生的定位:为公司战略发展提供后备的管理、
专业、技术人才。

(二)应届毕业生的培养方向
医学、药学类专业:研发、生产、市场、营销
机械电气类专业:维修、工程
管理类专业:职能部门
营销类专业:市场、营销
(三)应届毕业生培养原则
1.以企业愿景为主线,成长机会为辅助,培养对公司发展理念的认同感。

2.以对管培生团体的人文关怀为主,辅以适度薪酬和岗位机会倾斜,培养凝聚力。

3.以针对性培训、轮岗学习、定向培养和持续跟踪的培养方式提升工作技能。

三、招聘需求计划
根据公司对校园招聘工作的要求,由公司人力资源部组织各二级单位综合部开展应届毕业生需求调查,统计并整理需求理由报公司审批。

四、高校选择
结合公司发展战略、业务要求和当期实际情况,有计划的选择相应层次高校进行招聘,原则以“双一流”、“985”、“211”院校为主,各省其他重点专业、重点院校为补充进行招聘。

五、实施方案
(一)前期准备
1.成立应届毕业生招聘工作小组,由工作小组统筹组织招聘计划的制订和实施,统一调配资源。

组长:待定
组员:各业务线骨干(根据实际情况调用)。

2.积极跟进目标高校应届毕业生就业安置计划,与校方就业办公室充分沟通,争取校方支持。

3.了解各目标高校生源数量、可到岗时间等情况,知会各业务部门和服务支持部门做好相关准备工作。

4.关注医药行业在毕业季的校园招聘动态,做好同期竞争招聘活动的准备,确定提炼好公司的绝对竞争优势。

5.根据校招宣传与宣讲需要,充分准备好宣讲词、软文、招聘广告等其他各类物资。

6.制订录用条件和标准,预先准备各类提问的容并统一回复口径。

7.校园招聘费用预算及申请。

(二)宣传造势
为确保招聘效果,能让更多的学生参与我公司的招聘活动,与校方协商配合公司需实现线上、线下、、外宣传联动。

1.线上宣传
通过目标院校校园招聘就业网、BBS招聘、微信、等平台进行线上宣传。

2.线下宣传
以海报的形式展示招聘信息,海报覆盖到学生集中出现的地方,如宿舍楼、食堂、图书馆、教学楼、活动中心、自习室等。

海报贴组织学生完成,必要时可给予学生有偿回报。

3.悬挂横幅
在校园各主要道路悬挂公司宣传条幅。

(三)现场宣讲
根据计划安排,招聘小组指定专人现场宣讲,为保证宣讲容
的专业性和现场效果,可专人专讲,宣讲容应大致包括公司发展情况、企业文化、薪资福利、用人策略、员工发展机会、公司产品、以及本次校园招聘工作流程和时间安排等。

通过精心组织的高质量宣讲会,让学生更多的了解xxx,加强对公司的好感,增强其加入xx的意愿。

(四)面试录用
录用原则:现场招聘、面试、复试和意向录用,不另外安排复试或邀请学生来公司实地参观等环节。

宣讲完后立即组织现场招聘,收集简历进行分组面试,优秀学生进入复试程序,经筛选,对符合录用条件的学生发放《意向录用书》。

招聘小组总结本次招聘活动报公司审批,于招聘活动结束一周向学生发送《录用通知书》。

六、实习期管理
(一)实习期制度
对接受公司就业协议的应届毕业生,实行一年期限的实习期制度,入职后安排在公司各单位一线岗位轮岗培训学习。

按培养阶段实施考核,考核合格者进入下一阶段学习,实习期满后一个月全面评估,正式定岗。

各阶段的考核不合格学生由人事部门组织调配或淘汰。

(二)劳动合同期
实行就业协议与劳动合同双合同制,学生未正式毕业前以就业协议为主,毕业后按劳动合同执行。

合同期限自报到之日起计算,合同签订方式按公司劳动合同管理政策规定执行。

(三)六险一金
自学生报到当月起参照公司正式在岗职工政策为其缴纳社
会保险、意外险和住房公积金。

(四)住宿
公司统一安排住宿,扣费标准按工勤类员工政策执行。

附件一:2019年度应届毕业生需求计划表
附件二:2019年度目标高校招聘计划
附件三:应届毕业生拟定薪酬待遇
附件四:应届毕业生培养计划方案
应届毕业生招聘工作小组
2019年3月21日附件一:
2019年度应届毕业生需求计划表
附件二:
2019年度目标高校招聘计划
附件三:
应届毕业生拟定薪酬待遇
备注:985、211类为重点院校,其他为普通院校。

附件四:
应届毕业生培养计划方案
为加快公司人才梯队建设,做好发展所需人才储备工作,让新招聘录用的应届毕业生尽快对公司有全面的认识,培养学生对公司的认同度和归属感,完成由学生到职业人的角色转换,快速达到岗位的基本能力要求,应届毕业生招聘工作小组(以下简称“工作小组”)特拟定应届毕业生培养计划方案。

一、专业与培养方向
2019年度计划招聘录用50名本科及以上学历应届毕业生,专业主要为药学、医学、统计学、营销管理、商务管理等专业,拟定培养方向为产品研发、生产技术、工艺技术、药政法规、质量管理、市场营销、商务管理和统计等相关岗位。

二、成立工作领导小组
组长:待定
组员:
工作小组主要职责:
(一)负责审核各业务线提报的培养方案,在执行过程中可根据实际情况调整,给予指导性意见。

(三)协调公司资源,为学生培养工作做好支持与保障。

(三)监督培养方案的执行,确保相关责任部门和责任人的培训工作始终遵照既定方案推进。

三、培训思路
学生上岗培训主要以产品为主线,通过实践、辅导、自学和定向培养的方式推进学生培训工作,理论与实际相结合,快速掌
握知识和技能。

采用双导师制指导方式,由部门指定工作指导“师傅”,侧重对学生的专业工作技能进行指导并带领其完成相应的工作。

人力资源部及各二级单位综合部(统称“单位人事部”)安排专人作为培训支持“辅导师”,侧重对学生的思想状态和生活困惑进行辅导解答,引导其快速融入公司。

四、培养与职业规划
(一)培养实施
学生自报到起执行八个月期的培养计划,培养周期分为两个阶段,即:
第一阶段:集中培训(两周)
该阶段主要进行公司企业情况、产品介绍、安全、规章制度、药品生产质量意识培训等的课程,使学生对公司概况有初步了解,培养其安全意识和风险识别能力,快速融入公司。

各二级单位部门、公司各部门安排专场培训,讲解各自部门职责、岗位职责、用人要求、工作流程等,该培训作为培训目的同时融入推广因素,让学生了解部门更有意愿加入部门。

培训目标:熟悉公司环境,了解业务流程,转变角色与心态,了解学生特长和职业方向。

业务部门开发各自培训课件,工作小组负责公共部门容课件开发与具体实施计划制订。

第二阶段:定向培养(七个半月)
集中培训结束后,工作小组组织开展培训工作总结,结合考核结果、学生特长、本人职业规划和岗位需求,统筹安排到公司各部门、各二级单位部门相应岗位进行顶岗锻炼,逐步培养其独立工作能力。

定向培养期间,各业务部门必须提高关于公司对人才培养要求的认识,高度重视学生培养工作,对学生在思想上予以正确引导、技能和学习上给予无保留的指导、生活上给予关怀。

单位人事部安排辅导师跟踪培养情况并给予帮助指导,xx整体对学生的工作和生活全方位进行辅导,帮助学生快速适应岗位工作,成长为公司所需人才。

培训目标:能掌握至少1个岗位流程和技术要领,能承担1个岗位的工作职责,能够独立顶岗工作。

培养计划、考核指标由各业务部门制订。

每个考核阶段不通过者,将进入待分配或淘汰,由工作小组统一调配或清退处理。

(二)职业规划
经培养考核合格的学生将是公司各业务线未来的管理或技术骨干,提供该类人员管理、专业和技术发展通道,根据个人后期发展情况,各通道之间可进行转换。

通过公司精心培养和个人努力成长,力争实现“人才3-5-8计划”。

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