洗发水市场营销策划书
洗发水市场营销策划方案
洗发水市场营销策划方案第一章绪论1.1 选题的背景与意义随着人们生活水平的提高，对个人形象的重视也越来越高。
洗发水作为个人护理产品的重要组成部分，正成为人们日常生活中不可或缺的产品之一。
洗发水市场的竞争日益激烈，品牌众多，如何在该市场中脱颖而出，成为一个备受关注的问题。
1.2 研究目标和内容本次市场营销策划的目标是针对洗发水市场中的一款新品牌进行定位和推广，提高品牌知名度和市场份额。
主要内容包括市场调研分析、竞争对手分析、目标市场选择、定位策略、产品推广策略、市场营销组合策略以及营销预算和控制。
第二章市场调研分析2.1 目标市场分析通过对目标市场进行细致的调研，了解目标消费者的需求和购买行为，确定适合的市场定位和推广策略。
主要内容包括目标市场的人口统计学、社会经济因素、消费习惯和偏好等方面的分析。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，了解他们的优势和劣势，确定适合的差异化竞争策略。
主要内容包括竞争对手的产品定位、品牌形象、市场份额、产品特点和价格策略等方面的分析。
第三章市场定位策略3.1 市场定位的意义和目标通过市场定位，确定产品在目标市场上的独特属性和竞争优势，塑造产品的品牌形象，提高消费者对产品的认知和信任度。
3.2 市场定位的选择和实施根据市场调研分析和竞争对手分析的结果，确定适合的市场定位策略，包括差异化定位、专注定位、产品特性定位等。
第四章产品推广策略4.1 品牌策略通过品牌建设，塑造产品的独特形象和个性，提高品牌的价值和认知度。
主要内容包括品牌名称选择、品牌形象设计、品牌定位和品牌传播策略等。
4.2 产品包装与设计通过产品包装和设计，吸引消费者的注意力，传递产品的品质和价值。
主要内容包括包装设计的理念、材料选择、造型设计和包装宣传语的确定等。
第五章市场营销组合策略5.1 产品策略通过产品创新和改进，满足消费者的需求，提高产品的竞争力和满意度。
主要内容包括产品特性的确定、产品系列的设计和产品质量保证等。
市场营销策划方案洗发水
市场营销策划方案洗发水一、背景介绍洗发水是人们日常生活中不可或缺的洗护产品之一，随着人们对个人形象和健康的重视度不断提高，洗发水市场呈现出相对稳定的增长态势。
然而，面对市场上众多同质化的洗发水品牌，本文旨在提出一种全新的市场营销策划方案，通过研究洗发水市场的特点和消费者需求，创造出独具特色的洗发水品牌，从而获得市场份额并提升品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标群体：以女性为主，年龄在20至40岁之间的都市白领人群。
2. 目标市场定位：高端洗发水市场。
3. 客户需求：消费者更加关注洗发水的成分安全性、洗净度、滋养效果和香气，希望洗发水能够兼具洁净、保湿、滋养和气味持久等多种功能。
三、产品特点与差异化1. 基于绿色理念：强调产品的环保、无害、原材料可回收性，与消费者追求绿色生活方式的理念保持一致。
2. 专业护理因素：结合专业护理成分，如维生素、植物精华、蛋白质等，提供更全面的修护功能。
3. 天然香气：选用天然香料和精油，打造出独特的香气品质，给用户带来身心愉悦的感受。
4. 创新技术应用：研发新型洗发水结构，提升洗净度，使头发更加柔顺且不易打结。
四、市场推广策略1. 品牌差异化：通过绿色理念、专业护理因素和天然香气的特点差异化，将品牌与竞争对手区别开来。
2. 定位高端市场：在包装设计、产品质量和价格上进行高端定位，从而吸引更多有追求、有品味的消费者。
3. 媒体宣传：在主流媒体上投放广告，结合创意宣传语吸引消费者关注，提高品牌知名度。
4. 网络营销：通过社交网站、微信公众号等渠道展示产品的特点和品牌故事，与消费者进行直接互动。
5. 推出新品：不断提供创新的产品，以迎合消费者的需求，增加市场竞争力。
五、渠道策略1. 市场合作：与知名美发沙龙或护发品牌进行合作，将产品放置在店内销售，以便消费者直接购买。
2. 电商销售：通过天猫、京东等电商平台进行在线销售，方便消费者随时随地购买。
3. 线下零售：与超市、药店等进行合作，将产品放置在易购买的位置，提高产品的曝光率和销量。
洗发营销策划方案模板范文
洗发营销策划方案模板范文一、背景分析洗发产品是日常生活中必不可少的个人护理产品之一，市场潜力巨大。
然而，随着人们对个人形象和头发健康的追求，洗发产品市场竞争日益激烈。
本文将以市场调研为基础，设计一套完整的洗发产品营销策划方案，以提升品牌竞争力和市场份额。
二、目标市场分析1.目标群体：根据市场调研结果，将目标市场锁定为25-40岁的城市女性。
这一群体对个人形象比较注重，也更愿意为头发健康投入精力和金钱。
2.目标需求：目标市场对洗发产品的需求主要集中在头发健康、头皮清洁和头发护理方面。
他们希望使用洗发产品能够解决头皮屑、油腻以及干燥等头发问题。
3.目标市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为1000万人，预计市场潜力较大。
三、产品定位与差异化竞争策略1.产品定位：根据目标市场需求，将产品定位为高品质、天然健康的洗发产品。
强调产品的安全性、温和性和护理效果，使其成为目标市场首选。
2.差异化竞争策略：通过产品售价、品质和创新进行差异化竞争。
将产品定价在中高端水平，重点突出产品的高品质和独特研发技术，使消费者产生认知差异。
四、渠道选择与推广策略1.线下渠道：通过与知名美发沙龙合作，将产品销售到线下沙龙店。
此外，与一些大型连锁超市合作，将产品摆放在明显位置，提高产品的曝光度。
2.线上渠道：搭建自己的官方网站，提供在线购买和售后服务。
同时通过各大电商平台开设官方旗舰店，加强线上销售渠道。
3.推广策略：通过线上和线下相结合的方式进行推广。
利用社交平台、媒体广告和电视购物等渠道，加强品牌宣传，提高产品知名度和认同度。
同时，与行业印刷媒体合作，开展广告投放，提高目标市场的认知度。
五、售后服务和客户关系管理1.售后服务：建立专业的客服团队，提供产品咨询、投诉处理和售后服务。
在官方网站和社交媒体上设置在线客服，及时解答消费者疑问，提高消费者满意度。
2.客户关系管理：建立完整的客户数据库，通过定期发送优惠券、折扣活动等方式与客户保持沟通，提高用户忠诚度。
洗发水的市场营销策划方案
洗发水的市场营销策划方案一、市场背景随着人们对个人形象的要求越来越高，洗发水已成为现代生活中不可或缺的日常用品。
随着城市化的加快，人们的生活压力不断增加，头皮屑、脱发等头皮问题也日益普遍。
因此，洗发水市场需求持续增长，竞争也越来越激烈。
二、市场调研1. 目标群体：中青年男女群体（18-40岁）。
2. 调研内容：调查目标群体在洗发水使用过程中的需求，洗发水的品牌偏好、购买习惯，以及对头皮问题的关注程度等。
3. 竞争对手分析：调查市场上主要洗发水品牌的市场份额、产品特点，了解竞争优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
三、市场定位综合市场调研和竞争对手分析的结果，将洗发水市场细分为如下几个方向：1. 天然有机洗发水：针对追求绿色环保、健康无害的消费者，强调产品的天然和有机成分。
2. 抗头皮问题洗发水：针对头皮屑、脱发等头皮问题的消费者，注重改善头皮问题。
3. 清爽舒缓洗发水：针对在油腻、汗味和异味等问题上有需求的消费者，重点解决头发清洁问题。
4. 深层修复洗发水：针对受损、干燥、易断裂的头发，提供修复和保湿营养。
四、产品定位基于市场调研和定位分析，制定如下洗发水产品定位：针对头皮屑和脱发问题的中青年男女消费者，推出一款具有天然有机成分的洗发水。
此洗发水具有抑制头皮屑生成和促进头发生长的功能，同时还具有洁净、清爽的效果。
五、产品策略1. 产品研发：与专业营养师和美发师团队合作，开发具有天然有机成分、对头皮屑和脱发问题有效的洗发水产品。
2. 产品包装：运用简洁、环保的包装设计，强调产品的天然、安全、高效等特点。
3. 产品效果验证：邀请专家团队进行临床测试，确保产品对头皮屑、脱发等问题的解决效果。
六、营销策略1. 传统媒体广告：在电视、电台、报纸等主流媒体上广告投放，展示产品的特点和效果，并强调天然有机的卖点。
2. 数字媒体广告：根据目标群体的偏好，通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音）进行精准推送广告，提高品牌曝光度。
洗发水营销策划方案模板怎么写
洗发水营销策划方案模板怎么写一、市场分析与目标客户定位1.1 市场分析在市场中，洗发水是个人护理产品的重要组成部分。
消费者日益关注头发健康和个人形象的问题，对洗发水的需求也越来越高。
据统计数据显示，全球洗发水市场规模不断扩大，相关产品品牌竞争激烈。
1.2 目标客户定位根据市场调研分析，我们的目标客户主要包括以下几个方面：- 年龄在18-40岁之间的女性，他们更注重对头发的护理和美化；- 需要解决头皮屑、油脂分泌过多、头发干枯等头发问题的人群；- 有一定消费能力的中高收入人群。
二、产品定位和差异化竞争策略2.1 产品定位我们的产品定位是高品质、天然成分、专业护发。
我们将推出多种系列的洗发水，如深层修复系列、滋润保湿系列、控油清爽系列等，以满足不同客户的需求。
2.2 差异化竞争策略在众多洗发水品牌激烈竞争的市场中，我们将通过以下几个方面实施差异化竞争策略：- 着重产品研发和创新，引入先进科技和天然成分，以提供更高品质的洗发体验；- 强调产品特点和优势，如改善头皮健康、增加头发亮度等，通过专业的形象营销来吸引消费者；- 提供个性化的解决方案，针对不同的头发问题推出不同的系列产品，以满足消费者的多样化需求。
三、品牌推广活动3.1 媒体宣传通过电视、广播、报纸等传统媒体进行公众宣传，展示产品的独特性和创新性，引起消费者的兴趣。
同时也可以通过新媒体渠道，如微博、微信公众号等，进行线上推广活动。
3.2 合作营销与美发沙龙、时尚杂志、社交媒体博主等建立合作关系，开展品牌推广活动。
可以在沙龙提供专业护发服务的同时，展示和推荐我们的产品。
与时尚杂志和社交媒体博主进行合作，进行产品试用和评测活动，提高品牌知名度。
3.3 促销活动通过举办促销活动，如打折、赠品、满额赠券等，吸引消费者购买我们的产品。
可以将促销活动与重要节假日、店庆活动等结合，提高销售额并增强品牌形象。
四、售后服务和客户关系维护4.1 售后服务为了提供更好的客户体验，我们将建立完善的售后服务体系。
洗发水营销策划方案范本
洗发水营销策划方案范本一、背景分析洗发水是人们日常生活中必需的日用品之一，市场竞争激烈。
目前，市场上的洗发水品牌众多，品类繁多，消费者的需求也日益多样化。
在这个竞争激烈的市场环境下，传统的广告宣传已经不能完全满足消费者的需求，需要制定一套创新的营销策略。
二、目标市场分析1. 性别：男女皆可使用洗发水，所以目标市场可以是男性、女性以及儿童。
2. 年龄：针对不同年龄段的消费者，分别推出适合的产品，如儿童洗发水、中老年洗发水等。
3. 地域：根据不同地域的消费习惯和偏好，制定相应的市场推广策略。
三、竞争对手分析1. 费用竞争：市场上已经存在多个知名洗发水品牌，价格竞争激烈。
2. 功能竞争：洗发水的功能越来越多样化，一些品牌在产品中添加了多种功效成分，如修复受损发质、控油、去屑等。
3. 品牌影响力竞争：市场上已有一些知名洗发水品牌，消费者对这些品牌有一定的品牌认知度和忠诚度。
四、营销目标1. 增加市场份额：通过提高产品质量和创新，争取获得更多的市场份额。
2. 提高品牌影响力：通过品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和认知度。
3. 培养用户忠诚度：通过提供优质产品和良好的售后服务，吸引消费者并培养用户忠诚度。
五、营销策略1. 产品策略1.1 品质优先：鼓励技术研发和产品性能的创新，打造高品质的洗发水产品。
1.2 功能多样化：不同的消费者有不同的需求，推出多种功能洗发水产品，如控油、抗脱发、去屑等。
1.3 个性化定制：了解消费者的需求和偏好，提供个性化的洗发水产品。
2. 价格策略2.1 提供良好性价比：在确保产品品质的前提下，提供合理的价格，吸引更多的消费者。
2.2 打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者试用新品。
3. 渠道策略3.1 强化线上渠道：通过电商平台和社交媒体等渠道，拓展线上销售渠道和提高产品曝光度。
3.2 加强线下渠道：通过与专业美发店和超市等渠道合作，提高产品的销售和推广。
4. 促销策略4.1 优惠券及礼品赠送：提供购买洗发水产品的优惠券，并赠送小样或礼品，吸引消费者试用和购买。
洗护产品商业策划书3篇
洗护产品商业策划书3篇篇一洗护产品商业策划书一、执行摘要本策划书旨在推出一款创新的洗护产品，满足消费者对天然、环保、高效洗护产品的需求。
通过深入的市场调研和分析，我们确定了目标市场、产品定位和营销策略。
我们计划通过线上和线下渠道进行产品推广，并与专业机构合作进行产品研发和创新。
预计在未来[X]年内实现盈利，并成为洗护产品市场的领导者。
二、项目背景随着人们对健康和环保意识的提高，对洗护产品的需求也发生了变化。
传统的洗护产品中含有化学成分，可能对人体健康和环境造成潜在威胁。
因此，市场对天然、环保、高效的洗护产品的需求日益增长。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]洗护产品2. 产品定位：天然、环保、高效的洗护产品3. 产品特点：采用天然植物提取物为主要成分，不含有害化学成分。
经过严格的质量检测，确保产品安全、环保。
4. 产品包装：简约、环保的设计，体现产品的天然和环保理念。
四、市场分析1. 目标市场：追求健康、环保生活方式的消费者，特别是年轻家庭和注重个人护理的消费者。
2. 市场规模：随着人们环保意识的提高和对健康的关注度增加，洗护产品市场呈现出稳步增长的趋势。
预计未来几年，天然、环保、高效的洗护产品市场将继续扩大。
3. 竞争情况：目前，洗护产品市场竞争激烈，主要品牌包括[现有主要品牌]等。
我们的产品将以天然、环保、高效为卖点，与现有品牌形成差异化竞争。
4. 发展趋势：随着消费者对健康和环保的关注度不断提高，洗护产品市场将向天然、环保、高效的方向发展。
同时，产品的个性化和功能化需求也将逐渐增加。
五、营销策略1. 产品定价：根据成本和市场需求，制定合理的产品价格，以具有竞争力的价格吸引消费者。
2. 销售渠道：线上渠道：建立官方网站和电商平台，方便消费者购买产品。
线下渠道：选择优质的零售商和分销商，建立合作关系，扩大产品的销售网络。
3. 促销活动：开展新品推广活动，如试用装赠送、优惠券发放等。
参与行业展会和活动，提高品牌知名度。
洗发水热点营销策划方案
洗发水热点营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景洗发水作为日常护发品，是人们日常生活中必需的产品之一。
全球洗发水市场规模逐年增长，消费者对洗发水的需求也越来越多样化。
在中国市场中，洗发水市场仍有较大发展空间。
1.2 市场需求随着生活水平的提高和人们对个人形象重视程度的增加，消费者对洗发水的要求也越来越高。
他们期望洗发水能够有效地清洁头发、改善头皮问题、提供滋养和保湿、修复受损发质等多重功效。
同时，消费者对洗发水的成分也越来越关注，更倾向于选择无硅油、无硫酸盐等天然成分的产品。
1.3 市场竞争洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括飘柔、沙宣、海飞丝、资生堂等。
这些品牌通过不断推出新品、强调产品效果、打造品牌形象来吸引消费者。
同时，电商平台也成为洗发水市场竞争的重要渠道，消费者通过电商平台购买洗发水的比例逐年增加。
二、目标市场2.1 定位目标消费者本次营销策划的目标消费者为年龄在18-35岁之间的女性群体。
她们对个人形象十分注重，乐于尝试新产品和新品牌。
她们希望洗发水能够满足多重需求，如改善头皮问题、提供滋养和保湿等。
2.2 目标市场本次营销策划的目标市场为一二线城市的年轻女性消费者。
这些城市的消费者更加注重个人形象和生活品质，有一定的购买力和消费习惯，对新产品比较敏感。
三、产品策划3.1 产品定位本次营销策划的产品定位为天然无硅油洗发水。
无硅油洗发水作为新兴的洗发水品类，具有清洁效果好、对头皮和发质温和等优点。
产品采用天然成分，不含有害化学物质，能够满足消费者对洗发水的多重需求。
3.2 产品特点本次产品的特点包括：- 采用天然成分：产品不含硅油和硫酸盐等有害化学物质，对头皮和发质温和。
- 多重功效：产品具有清洁、滋养、保湿、修复受损发质等多重功效，能够满足消费者的不同需求。
- 个性化定制：消费者可以根据自己的头皮和发质状况，选择适合自己的产品。
四、营销策略4.1 传统媒体推广通过电视广告、杂志广告等传统媒体渠道推广产品。
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飘柔在中国市场营销策划书学校：无锡商业职业技术学院专业：连锁经营管理策划人：学号：指导教师：陈晖日期：2011年12月30日目录前言 ........................................... 错误!未定义书签。
市场分析 ........................................... 错误!未定义书签。
一、营销环境分析 ................................... 错误!未定义书签。
二、产品目标消费者分析 ............................. 错误!未定义书签。
三、产品状况分析 ................................... 错误!未定义书签。
四、竞争状况分析 ................................... 错误!未定义书签。
五、分销状况分析 ................................... 错误!未定义书签。
SWOT 分析 .......................................... 错误!未定义书签。
1、优势（strength） ................................ 错误!未定义书签。
2、劣势(weaknesses) ................................ 错误!未定义书签。
3、机会(opportunities) ............................. 错误!未定义书签。
4、威胁(treats) .................................... 错误!未定义书签。
营销战略 ........................................... 错误!未定义书签。
1、产品战略 ........................................ 错误!未定义书签。
2、品牌定位 ........................................ 错误!未定义书签。
3、价格策略 ........................................ 错误!未定义书签。
4、渠道策略 ........................................ 错误!未定义书签。
5、促销策略 ........................................ 错误!未定义书签。
（1）广告........................................... 错误!未定义书签。
（2）销售促进...................................... 错误!未定义书签。
（3）人员推销...................................... 错误!未定义书签。
（4）服务及公共关系............................... 错误!未定义书签。
具体活动方案 ....................................... 错误!未定义书签。
1、行动策划提案 ................................... 错误!未定义书签。
2、活动具体实施 .................................... 错误!未定义书签。
3、广告媒介策略 .................................... 错误!未定义书签。
营销效果与监控效果评估 ............................. 错误!未定义书签。
总结............................................. 错误!未定义书签。
前言美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
宝洁公司目前在中国销售的产品有：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列，舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉兰油护肤系列、SKII，护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏、佳洁士牙刷，碧浪、汰渍洗衣粉，帮宝适纸尿片，品客薯片，得宝纸巾等。
1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。
十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。
柔顺的秀发最美丽–飘柔之定位篇与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。
潮流来来去去，惟独这点从未改变。
这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。
挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。
从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。
目前我国洗发用品的市场规模约 220 亿元。
截至 2005 年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家 2000 多家，近 4000 个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量 220 多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
虽然宝洁在中国市场占有率颇高，但依然面临着众多问题，如低端市场的缺失、管理的双刃剑、面对挑战新方向等。
因此，本策划书旨在让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，继续在其行业处于领跑者的位置。
市场分析一、营销环境分析1、市场营销环境中的宏观因素（1）总体的经济形势：2008 年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
(2) 总体的消费态势：由于中国整体经济实力的提高，中国人民的收入不断提高，消费水平达到历来最高层次，并且中国人口的巨大基数和不断增长率都使本国拥有良好的消费潜力，随着改革开放经济额飞速发展，消费前景令人看好。
2、市场营销环境中的微观因素（1) 洗发水市场前景中国洗发护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大、市场竞争难度最大的产品大类市场。
随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
根据相关机构推断，目前我国洗发用品的市场规模约 220 亿元。
截至 2005 年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家 2000 多家，近4000 个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量 220 多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
（2) 洗发水消费群体消费者购买行为特征：洗发水产品本身属于日用消费品，主要作用是清洗头发，购买时不用花很多实践和精力。
随着消费者爱美心理增强，滋养头发的需求日益彰显。
营养美发。
追求时尚成为许多人使用洗发水的目的，消费者对洗发水的功效也提出越来越多的需求。
选购时考虑的因素：据慧聪调查公司统计资料，消费者选购洗发水时最先考虑的是产品的功能（占 70%），其次是价格（占 35%），即首先是物美，其次是价廉；其他因素还包括广告、亲友推荐、包装、柜台推荐等。
其中，消费者最关注的产品功能是去屑（60%）、柔顺光滑（47%）、气味适宜（21%），然后是防止脱发，具有焗油功能、营养发质、天然制品、洗护分开或合一。
同时也存在非理性消费，如容易受到打折、促销、广告等市场氛围影响，容易受到人为气氛的影响和自身情绪化消费，这些都为各种销售手段的利用提供了可能和机会。
消费者年龄层次：调查显示目前 20-50 岁这一年龄层的消费者占了 89.1%的购买份额，他们相信实实在在的产品只有在用过之后才感觉得到其功效。
而其他年龄的的消费者仅占 11.9%的购买比例，相对来说比较感性，而且容易受广告等外界因素的影响。
消费者性别比例：女性占 71.8%，起决定作用。
她们的购买欲相对于男性来说更强，且易受广告和促销等因素的影响，优势并不完全是为了真正的需要而购买。
而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2%。
二、产品目标消费者分析根据当前全国主要城市内开展的一系列消费者定性和定量调研结果，“柔顺、飘逸和容易梳理”几乎满足了所有消费者对于洗发后头发的需求。
所以，飘柔品牌的目标消费者比较宽广，属于大范围品牌锁定方式，对于年龄和性别并无局限，也就是说无论男女，不分老幼，都是飘柔品牌的目标消费者。
品牌上市初期，由于当时中国消费者的收入还较低，而飘柔品牌是作为比较奢侈昂贵的洗发水上市，价格并不便宜，所以主要销售覆盖于收入水准比较高的城市和县城区域。
随着社会的发展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。
飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。
飘柔的再分子市场：1、品种与特点宝洁公司在中国市场有好几个洗护品牌销售，齐全，品种最为丰富，洗发水主要有“精华护理系列”、“汉方精华系列”及“家庭护理系列”；护发素除了具有配合各洗发水系列的常规性护发素以外，还有免洗润发乳、精华发膜及滋润喷雾等，洗护全部加起来一共有几十款产品。
丰富的产品设计组合，符合飘柔品牌大众化的品牌定位原则，也让不同年龄、不同性别和生活在不同区域的消费者能够在飘柔品牌的产品群内找到适合他们需求、使用习惯及价格范围的产品。
飘柔洗发水按系列可分为以下几种：飘柔精华护理系列洗发露维他命长发：适合长发，使长发变得直直的，顺顺的，看上去垂坠如瀑布，但感觉上，轻盈如羽毛，因为飘柔特有全新的亲水维他命配方，提供莹润的滋养，直至发尾，让发丝尽情伸展。
飘柔家庭护理系列洗发水：飘柔家庭护理系列洗发水长效柔顺护发素：特有渗透性滋润配方，滋润和修复受损头发。