商品专员绩效考核
商品部绩效考核表
序号 项目 权重 评估标准 指标 奖金基数 奖金考核细则 数据提供 备注 (1)①达成率＜90%，不计发奖金 ②90%≤达成率＜91%，按奖金基数的60%发放奖金 食品3% 经理25%*1000 ③91%≤达成率＜92%，按奖金基数的65%发放奖金 洗化4% 主管25%*500 ④92%≤达成率＜93%，按奖金基数的70%发放奖金 家用2% 文员25%*80 以此类推………. 针织2% ⑤97%≤达成率＜98%，按奖金基数的95%发放奖金 ⑥98%≤达成率＜100%，按奖金基数的100%发放奖金 （2）超过指标部分，按20%提成。 ①达成率＜90%，不计发奖金。 ②90%≤达成率＜91%，按奖金基数的60%发放奖金 ③91%≤达成率＜92%，按奖金基数的65%发放奖金 经理20%*1000 ④92%≤达成率＜93%，按奖金基数的70%发放奖金 主管20%*500 以此类推………. 见预算表 文员20%*80 ⑤97%≤达成率＜98%，按奖金基数的95%发放奖金 ⑥98%≤达成率＜106%，按奖金基数的100%发放奖金 ⑦106%≤达成率＜110%，按奖金基数的105%发放奖金 ⑧111%≤达成率＜115%，按奖金基数的110%发放奖金 以此类推，上不封顶………
财务
4
促销收入 占比
20% 部门促销商品销售收入/部门总销售收入*100%
20%
财务
行业标准25%
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商品部绩效考核表
序号 项目 权重 评估标准 指标 奖金基数 奖金考核细则 数据提供 备注 达成率＜95%无奖金 95%≤达成率＜96%，发60%奖金 96%≤达成率＜97%，发70%奖金 经理20%*1000 97%≤达成率＜98%，发80%奖金 主管20%*500 98%≤达成率＜99%，发90%奖金 文员20%*80 99%≤达成率＜106%，发100%奖金 106%≤达成率＜110%，发105%奖金 110%≤达成率＜115%，发110%奖金 …………最高发放120%奖金 达成率＜95%无奖金 95%≤达成率＜96%，发60%奖金 96%≤达成率＜97%，发70%奖金 97%≤达成率＜98%，发80%奖金 98%≤达成率＜99%，发90%奖金 99%≤达成率＜106%，发100%奖金 106%≤达成率＜110%，发105%奖金 110%≤达成率＜115%，发110%奖金 …………最高发放120%奖金 缺货率≥10%无奖金 9%≤缺货率＜10%发60%奖金 8%≤缺货率＜9%发70%奖金 7%≤缺货率＜8%发80%奖金 6%≤缺货率＜7%发90%奖金 5%≤缺货率＜6%发100%奖金 4%≤缺货率＜5%发105%奖金 3%≤缺货率＜4%发110%奖金 2%≤缺货率＜3%发115%奖金 缺货率＜2%发120%奖金
商品部各岗位绩效考核
商品部各岗位绩效考核点参考第一阶段:
一、商品部主管岗位;
岗位工资=基本工资+月度奖金+季度奖金+年终奖
1、基本工资固定
2、月度考核点:
A、客户净进货指标达成率(权重 %)
B、工作绩效考核(权重 %)
C、补单达成率考核(权重 %)
3、季度考核点:
A、库存率考核(权重 %)
B、售罄率考核(权重 %)
C、人才培养奖
4、年终奖考核点:
A、客户净进货指标达成率(权重 %)
B、售罄率考核(权重 %)
二、商品部客服岗位;
岗位工资=基本工资+月度奖金+季度奖金+年终奖
1、基本工资根据所管店铺数量多少设定
10家2000,每增加一家加50元,上至15家截止2250元
2、月度考核点:
A、辖区客户净进货指标达成率(权重 %)
B、工作绩效考核(权重 %)
C、辖区补单达成率考核(权重 %)
3、季度考核点:
A、售罄率考核
B、补单达成率排名分奖金排名
4、年终奖考核点:
A、客户净进货指标达成率(权重 %)
B、售罄率考核(权重 %)
三、商品部数据分析员岗位;
岗位工资=基本工资+月度奖金+季度奖金+年终奖
1、基本工资固定
2、月度考核点:
A、工作绩效考核(权重 %)
3、季度考核点:
A、售罄率考核
4、年终奖考核点:
A、客户净进货指标达成率(权重 %)
B、售罄率考核(权重 %)。
商品部绩效考核表-12.30
财务部
财务部 商品经理 每周报表 商品经理
5
齐码率
每周报表 商品经理
6
新店开业 1、新开店货品配发货品合理性； 货品配备 2、特卖店开业配发货品合理性； 1、与店铺日常工作配合中出现的问题； 2、与加盟客户日常维护工作的问题； 3、与相关部门工作配合问题； 4、领导安排工作执行问题；
店铺负责人 商品经理
商品部绩效考核表
序号 项目 考核内容 奖金考核细则
整体完成80%，不奖不扣；100%以上，超过1%，奖励1分；80% 以下，每降低1%，扣1分；
本月得分
考核来源或 数据提供
百胜系统数据
备注
1
自联营店月目标完成率=店铺的实际完成额/目标额 销售目标 （新开店铺第一个月不计入考核之内），根据岗位所 完成率 负责区域店铺考核，商品经理全区店铺考核。
2
3
4
①商店退货单未处理或不及时处理，一张单扣2分 1、商店退货单及时处理； ②所负责区域人员未查店铺负库存扣3分 系统单据 2、每周查询店铺库存，发现负库存，督促店铺纠正； ③发现负库存未督促店铺调整，一次扣2分（督促店铺，但店 与负库存 铺没调整不扣分） ④以上问题商品经理联带一起扣分 1、加盟客户新品配货、补货及时处理； ①加盟客户新品漏发或不及时配发一次扣3分； 加盟客户 2、加盟客户每月往来账单核对； ②加盟客户补货、退货与换货处理及时一次扣2分； 日常维护 3、加盟客户货款及时性； ③加盟客户每月往来账未核对，一家未核对扣2分； 4、加盟客户退货与换货及时处理； ④以上问题商品经理联带一起扣分 ①区域调拨整合未做一次扣3分； 1、每周将全区TOP10款信息发给店铺； 区域货品 ②TOP款未发一次扣2分； 2、每周分析店铺大类销存占比； 调拨和 ③销存占比未分析一次扣2分； 3、直联营店每周根据销存情况，所负责区域商品人 TOP款 ④以上问题商品经理联带一起扣分 员，进行调拨整合一次； ①新品上市后一周齐码率保持90%，不足90%按一家扣1分； 每周分析店铺当季新品齐码率（单款满足3个尺码判定 ②新品上市后一个月齐码率保持85%，不足85%按一家扣1分； 为齐码），当季新品齐码率=当季新品齐码款数/当季 ③新品上市后二个月齐码率保持70%，不足70%按一家扣1分； 新品总款数 ④以上问题商品经理联带一起扣分 ①新店齐码率不低于90%，低于1%扣1分； ②新店开业根据开业气候品类结构要合理，如：冬季开业， 厚的衣服占比低，如品类结构不合理扣5分； ③特卖店开业品类结构合理扣5分； ④以上问题商品经理联带一起扣分 ①投诉经核实，属于商品负责人造成的，扣2分；
商品部KPI考核解析（全面版）
商品部KPI考核解析（全⾯版）之前的商品绩效考核我们主要涉及的是加盟商品维度，⽂章发表之后有⼩伙伴留⾔想参考下直营系统的考核，今天飞天和⼤家从⼀个相对⽐较全⾯的⾓度出发，看下具体量化的考核项有哪些？1、销售⽬标达成率零售销售⽬标达成：⽬标值：100%，底限值：80%；1.销售⽬标达成率=品牌实际销售/计划销售；2.达成率＜底限值，本项得0分；3.底限值≤达成率＜⽬标值，本项得分=达成率/⽬标值×100；4.⽬标值≤达成率，本项计实际得分。
权重：20%备注：⽬标值与底线值由总经办设定，并且通过绩效⽬标要求函件下达营运部以及商品部。
下达后不建议轻易调整。
（商品部如果对销售指标是否完成漠不关⼼，后果⼗分悲剧）2、当年商品产销率评价指标：当年服装产销率，⽬标值：%，指标定义及考核⽅法：1.产销率=实际销售件数/门店进货件数；2.本项得分=产销率/⽬标值×100，超过100分按100分计。
权重：20%⽬标值由总经办、商品部、营运部协商后确定。
⼀次性下达半年度⽬标指标。
（依据订货次数决定、四季订货则下达季度⽬标指标）· 下达后由商品部、营运部分配⾄当季度每⼀个⽉份。
· 确定后不再允许轻易更改。
如需更改需要征求对应的职权部门同意，并通过正式函件下达与各部门；需要协调并确定项：项⽬：产销率计算构成由（各级别店铺的铺货基数需要设定？）· 产销率=实际销售件数/进店货品件数；· 产销率=实际销售件数/门店订货件数；· 是否计算调拨进⼊量？· 是否计算退货量？3、⽑利达成率（直营）评价指标：所属店铺⽑利达成率（计算不分新旧款以及特卖）⽬标值：⽬标值：%；底限值：%指标定义及考核⽅法：1.⽑利率=（实际销售⾦额-成本）/吊牌零售⾦额；（年份权重计算⽅式）2.本项得分=⽑利率/⽬标值×1003.⾼于底线值按照实际计分，低于底线值不得分权重：10%⽬标值、底线值由总经办、商品部、营运部、财务部协商后确定。
商品部绩效考核表
财务部工作汇报
6．门店发货及时率
考核周期内门店发货及时率达到100%。
1.门店发货及时率达到100%，100分。 2.门店发货及时率达到90%，80分。 3.门店发货及时率达到80%，60分。 4.门店发货及时率达到70%，40分。 5.门店发货及时率达到60%%，20分。 6.门店发货及时率达到50%，0分。
统计出考核周期内商品条码出错次数除以商品条码总数，得出百分数为商品条码出错率。实际出错率除以目标出错率，为完成目标商品条码出错率的百分数。
%
门店工作汇报
5．库存报表的准确性和及时性(有时出不了库存报表是采购没有做退换货引起的,责任不在商品部)
考核期内库存报表准确，及时的发给财务部。
1.准确及时的发送库存报表，100分。 2.迟发或错误报表1次，80分。 3.迟发或错误报表2次，60分。 4.迟发或错误报表3次，40分。 5.迟发或错误报表4次，20分。 6.迟发或错误报表5次，0分。
%
财务部
内部运营类
1.分货正确率
根据货物清单清点、核对实际商品数量并签字
1.商品全部完好，100分。 2.商品完好率99%以上，80分。 3.商品完好率98%以上，60分。 4.商品完好率97%以上，40分。 5.商品完好率96%以上，20分。 6.商品完好率95%以上，0分。
由财务部统计
%
2．出、入库交接完好率
统计出考核周期结束时关键员工数除以考核周期内担任关键员工的人数之和，得出百分数。
%
商品部、人事部工作汇报
2．培训计划达成率
考核周期内培训计划完成率为100%
1.本部门培训计划全部完成，100分。 2.培训计划完成80%，80分。 3.培训计划完成60%，60分。 4.培训计划完成40%，40分。 5.培训计划完成20%，20分。 6.培训计划完成0%，0分。
连锁药店商品部绩效考核办法（终审稿）
连锁药店商品部绩效考核办法（终审稿）连锁药店商品部绩效考核办法文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-连锁药店商品部绩效考核办法商品部部门管理制度总则制定目的为加强商品部部门管理,明确工作目标、工作流程和各岗位分工,提高工作效率,特制定本规章。
适用范围凡公司商品部人员适用本制度管理。
一、部门组织结构图:二、岗位职责(一)、商品部经理职责:1、认真贯彻执行公司的经营方针和新的理念,全面负责本部门各项工作;2、通过市场调研,结合顾客需求,制定本部门商品管理年度规划,以及各工作岗位管理细责。
商品部经理岗位以研究公司商品品种、质量、品类组合为核心工作,参考市场上竞争对手的商品信息,以有效满足顾客需求为己任,做到不断货、不缺货,及时准确地为门店提供商品服务和引导,在商品环节为门店提供最大保证。
1)了解供货厂商产品动态,比较分析门店商品,作好更新和淘汰工作。
2)收集行业新特药最新信息,找出有价值品种积极洽谈和引进。
3)研究知名连锁医药企业商品销售数据和产品组合,为本公司商品引进和淘汰提供指导。
4)研究各门店商品结构和商品价格组合,合理配制低利润商品和高毛商品,作好优质商品引进,滞销品淘汰工作。
3、流程设计:合理规划商品部各岗位流程,制定标准流程规范;4、流程监督:监督指导本部门各岗位工作的运行情况,具体工作内容如下:(1)计划采购工作的管理,保证不遗漏、不缺货、不断货。
(2)商品入库和商品调拨,核实商品数量,作好商品质量验收工作。
(3)库房仓储和发货工作,检查库房商品是否按GSP要求分类摆放,商品仓储安全和发货准确,并定期盘点库存。
5、商品控制:按商品的品类、品牌、品种,控制总库商品存销比,动态掌握配送中心与门店库存商品的库存水平和比例分配。
动态调剂门店需求、存货。
指导公司进货和库存关系的调整,审核采购计划和订单,跟踪采购作业。
汇总门店采购计划,保证配送中心向门店适时、适量、适地商品供应,减少断/缺货率。
商品部绩效考核方案
商品部绩效考核方案一、绩效考核的目的和重要性绩效考核是指对商品部门员工在一定时期内工作完成情况进行评估和反馈的过程，通过绩效考核可以客观地评估员工的工作表现，为员工提供个人职业发展规划和激励机制。
绩效考核的目的在于激励员工的潜力，保证部门工作目标的顺利实现。
二、绩效考核的内容和方式1.考核内容：（1）业绩目标：根据部门工作计划和公司整体目标，制定符合实际的销售、营收、利润等业绩目标。
员工的个人绩效将根据业绩目标的达成情况进行评估。
（2）工作质量：评估员工在日常工作中的工作质量，如工作态度、工作效率、责任感、团队合作等。
（3）个人能力：评估员工的专业知识和技能的提升情况，如市场分析能力、销售技巧、沟通能力等。
（4）创新能力：评估员工在工作中提出的新的创意和解决问题的能力，如推出新产品、改进销售策略等。
2.考核方式：（1）定期面谈：上级与下属进行一对一面谈，对员工的工作完成情况进行总结和评估，及时反馈和沟通。
（2）360度评估：员工除了接受上级的评估外，还将接受同事和下属的匿名评估，以多角度评估员工的工作质量和能力。
（3）KPI管理系统：建立KPI管理系统，对员工的业绩目标和工作任务进行跟踪和管理，实时反馈员工的工作完成情况。
三、绩效考核的评分标准1.业绩目标的达成情况：（1）超额完成：超过设定的目标，评分为A+。
（2）完全达成：按时完成设定的目标，评分为A。
（3）基本达成：虽然没有完全达到目标，但与目标相差不大，评分为B。
（4）未达成基本要求：未能完成设定的目标，评分为C。
2.工作质量的评估：（1）非常优秀：工作态度积极主动，注重细节，工作质量高，评分为A。
（2）良好：工作态度端正，工作质量达到基本要求，评分为B。
（3）一般：工作态度存在问题，工作质量不稳定，评分为C。
3.个人能力和创新能力的评估：（1）突出表现：在专业知识和技能方面表现出众，能够解决问题和提出新的创意，评分为A。
（2）一般表现：具备基本的专业知识和技能，但缺乏创新能力，评分为B。
商品人员绩效考核
商品人员绩效考核篇一：产品部门绩效考核表产品部门绩效考核表1.本绩效考核表适用于公司产品部，总分为100分，80~90为优秀，60~79为良好，40~59为一般，40以下为不及格。
2.填表人在具体分值后打√，由行政部门进行统计后公布，作为员工的考核结果。
3.备注一栏选填值得借鉴或需要改正的内容建议。
被考核人：月日考核人：月日统计人：月日审批人：月日篇二：商品部员工绩效考核方案门店商品部门绩效考核方案一、目的1、准确评估门店商品部员工绩效指标达成情况。
2、合理衡量工作表现，为人员流动、激励、发展等提供依据，通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作。
3、通过客观评价员工的工作绩效、态度和能力，帮助员工提升自身工作水平，提高工作效率。
二、考核原则1、以提高员工工作质量、工作效率为导向，定性与定量考核相结合，公平、公正、公开。
2、坚持按劳取酬、效率优先的原则三、考核周期以自然月为周期，当月兑现上月绩效考核结果。
四、考核范围本方案主要适用于对门店商品部人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的人员不参与考核五、各部门职责1、资讯部负责核算数据。
2、各部门负责人需将新增、淘汰的供应商及时报给人事部。
3、人事部负责核算员工绩效工资。
4、财务部负责工资的及时发放。
六、绩效考核的内容和指标绩效考核KPi分为KRi业绩考核和KBi行为考核两部分业绩考核分目标与职能行为考核分纪律与品行对商品部人员的月度考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容。
其权重分别设置为：工作绩效（业绩考核）60％；工作态度与工作能力（行为考核）40％；其具体评价标准如下所示七、考核细则（满分60分）一、业绩考核（销售额）1、根据同比20XX年销售涨幅度，制定20XX年当月销售任务。
（见附表）二、行为考核1、日常工作表现：由部门负责人依据员工考核表对员工当月表现进行评分，总分为100分，如表现非常优秀，得分可超过100分，但不得高于120分。
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2012年1月商品专员绩效评分卡
评分标准 能够以3天为一周期，公布所负责店铺相关人员的月销售达成情况——100% 有拖延——50% 未完成——0 能够结合店铺的销售特点，3天为周期及时给予相应的调货（小调），一周大调——100% 有拖延——50% 未完成——0 从销售数据中发现店铺达成好坏的原因，分析销售品类的侧重点、了解每家店铺支持销售的重点品类，结合库存，给 予业绩达成的反馈帮助——100% 未能起到积极辅助作用——50% 未完成——0 逢节假日，能结合货品、数据提供相应的销售方案——100% 有拖延——50% 未完成——0 能够针对每周的货品分析完成对各店货品的跟进，且将品牌公司货品完成的对比反馈一线店铺的相关人员。——100% 有拖延或出现数据错误——50% 未完成——0 了解各店铺销售TOP10的重点品类（款式）并及时给予调货，结合现有库存，能够同陈列主管（店长）沟通挖掘新的 TOP款并反馈销售经理（店长，陈列师），及时飞信销售跟进。——100% 有拖延——50% 未完成——0 能够针对店铺的量大款，结合到店时间、天气、分析销售情况，反馈店长、陈列主管，预测即将产生的库存。—— 100% 有拖延——50% 未完成——0 能够根据公司要求及时跟进下线客户销售情况并及时上传销售数据——100% 有拖延或出现数据错误——50% 未完成——0 及时记录并提交下线客户补货申请单给销售经理，并协调直营店铺进行补货——100% 有拖延或出现数据错误——50% 未完成——0 能够根据公司来货单对下线客户进行分货，下达给库管进行配货，并进行进度跟进，及时汇报销售经理——100% 有拖延或出现数据错误——50% 未完成——0 服从领导安排并能超额按时完成任务——100% 服从安排并能在同事、领导帮助下完成——50% 未按时完成——0 按分数核算比例得分 能够发现问题并与领导及时沟通解决——100% 与领导沟通显被动——50% 不能发现问题/不能与领导沟通——0 原
2012年1月商品专员绩效评分卡
类别/权 数据来源/过 重 程
1.销售达成的 跟进
工作管 理类 （50% 2.对库存的合 ）
理掌控
3.下线客户维 护
1.工作的执行 力度
个人素 养 2.办公室5S管 50% 理
3.主动性 加减权 原 因
备注：1.评分标准为0、50%、100%三个档核算，评分者需写下得失分原因，并签字确认。 2.工作出现失误、突出表现或者特殊事件都可列为加减权中增加或减少分数。
因
评分标准为0、50%、100%三个档核算，评分者需写下得失分原因，并签字确认。 作出现失误、突出表现或者特殊事件都可列为加减权中增加或减少分数。
考核年度：2012 部门：商品部 被考核者： 分数 10
评分
品牌经理
得失分原因
10
10
10
பைடு நூலகம்10
10
10
10
10
10
20
60 20 总 分
98.5