长春龙拓科技公司_招商专员_实习报告
招商部一个月实习报告
一、前言时光荏苒，转眼间我在招商部的实习已经过去了一个月。
在这段时间里，我从一个对招商行业一无所知的门外汉，逐渐成长为对招商流程、策略和技巧有一定了解的实习生。
以下是我对这一个月实习生活的总结和反思。
二、实习目的1. 了解招商行业的基本知识，掌握招商流程和策略。
2. 学习与客户沟通的技巧，提高自己的商务谈判能力。
3. 增强团队协作意识，培养自己的职业素养。
三、实习时间2023年3月20日至2023年4月20日四、实习地点某知名企业招商部五、实习内容1. 部门参观与了解实习初期，我参观了招商部，了解了部门的组织架构、主要职责以及工作流程。
通过与部门同事的交流，我对招商工作有了初步的认识。
2. 招商资料整理与学习在同事的指导下，我学习了招商相关资料，包括招商政策、行业分析、项目案例等，为后续工作打下基础。
3. 客户接待与沟通在实习期间，我参与了客户接待工作，学习了如何与客户沟通，了解客户需求，为客户提供合适的招商方案。
4. 招商活动策划与执行我协助同事策划了一场招商活动，从活动方案的设计、宣传推广到现场执行，我全程参与了整个过程，锻炼了自己的组织协调能力。
5. 招商数据分析与报告撰写在实习过程中，我学习了如何收集、整理和分析招商数据，撰写招商报告，为部门决策提供依据。
六、实习总结1. 专业知识提升通过实习，我对招商行业有了更深入的了解，掌握了招商流程、策略和技巧，为今后从事相关工作打下了基础。
2. 沟通能力增强在实习过程中，我与客户、同事进行了多次沟通，提高了自己的沟通技巧和商务谈判能力。
3. 团队协作能力提升在招商活动的策划与执行过程中，我与团队成员密切合作，共同完成了任务，锻炼了自己的团队协作能力。
4. 职业素养培养实习期间，我严格遵守公司规章制度，认真完成工作任务，培养了良好的职业素养。
七、反思与展望1. 反思在实习过程中，我发现自己还存在一些不足，如专业知识不够扎实、沟通能力有待提高等。
在今后的工作中，我将不断学习，弥补自己的不足。
招商人员的实习报告
实习报告实习岗位：招商人员实习时长：三个月实习单位：某产业园区一、实习背景及目的作为一名即将毕业的大学生，为了更好地了解我国产业园区的招商工作，提高自己的实践能力和业务水平，我选择了在某产业园区担任招商人员的实习岗位。
此次实习的主要目的是：1. 了解并掌握招商工作的基本流程和技巧。
2. 学习沟通协调能力，与企业和政府部门建立良好的合作关系。
3. 深入了解产业园区的发展现状和未来趋势，为今后的工作提供参考。
二、实习内容及收获1. 招商调研在实习期间，我参与了招商调研工作，主要是对目标企业和行业进行深入了解，收集相关信息。
通过查阅资料、与企业沟通、参观考察等方式，我掌握了产业园区的产业定位、优惠政策、基础设施等方面的信息。
这为我今后开展招商工作提供了宝贵的资料。
2. 招商活动策划与执行我参与了产业园区举办的多次招商活动，包括线上和线下的推介会、座谈会等。
在策划阶段，我学习了如何确定活动主题、邀请嘉宾、安排议程等。
在执行阶段，我负责活动现场的协调和对接，与嘉宾和企业进行沟通交流。
通过这些活动，我提高了自己的组织协调能力和应变能力。
3. 项目跟进与谈判在实习期间，我参与了多个项目的跟进和谈判工作。
通过与企业和政府部门的代表进行沟通，我学会了如何把握项目进度、解决存在的问题、争取优惠政策等。
此外，我还学习了如何在谈判中掌握主动权，达成双赢的局面。
4. 客户关系维护作为招商人员，维护好与客户的关系至关重要。
在实习期间，我学会了如何与客户保持良好的沟通，及时了解客户需求，提供专业的服务。
同时，我还参与了客户拜访和回访工作，加强了与客户的联系。
三、实习总结通过三个月的实习，我深刻体会到了招商工作的艰辛与挑战。
在今后的工作中，我将继续努力提高自己的业务水平和综合素质，为我国产业园区的招商工作贡献自己的力量。
同时，我也认识到自己的不足之处，如专业知识不足、实践经验不足等，将在今后的学习和工作中不断改进。
最后，我要感谢产业园区给予我的实习机会，以及在实习期间对我的指导和帮助。
招商实习报告总结
招商实习报告总结首先，我要感谢学校给予我这次招商实习的机会。
在这段实习期间，我学到了很多实践知识，锻炼了自己的能力，也更加深入地了解了招商工作的全过程。
以下是我在实习期间对招商工作的总结。
一、实习工作的基本情况本次实习，我主要负责协助完成招商工作。
实习过程中，我参与了多个项目的招商活动，包括项目的前期调研、资料收集、招商方案撰写、谈判以及签约等环节。
通过这些工作，我对招商流程有了更加全面的了解。
二、实习过程中的收获与成长1. 提升了专业素养通过实习，我更加深入地了解了市场营销、商业谈判等相关知识，掌握了招商工作中所需的基本技能。
同时，我也意识到理论知识与实践操作之间的联系，明白了理论与实践相结合的重要性。
2. 锻炼了沟通能力在招商过程中，与客户、同事以及上级领导的沟通是非常重要的。
通过这次实习，我的沟通能力得到了很大提升。
我学会了如何与不同性格、不同行业的人打交道，如何表达自己的观点，以及如何协调各方关系。
3. 培养了团队协作精神招商工作往往需要多人协作完成，因此在实习过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性。
学会了如何与团队成员协同工作，共同为项目的成功贡献力量。
4. 增强了解决问题的能力在招商过程中，会遇到各种各样的问题，如客户需求变化、竞争对手干扰等。
通过这次实习，我学会了如何分析问题、解决问题，并逐步形成了独立思考和解决问题的能力。
三、实习期间的不足与反思1. 缺乏经验，对某些招商策略把握不够准确，导致招商效果不尽如人意。
在今后的招商工作中，我要多学习、多请教，提高自己的业务水平。
2. 在谈判过程中，有时过于紧张，导致表达不够流畅。
针对这一问题，我将在今后的实践中加强心理素质训练，提高自己的谈判技巧。
3. 实习期间，对某些工作环节的重视程度不够，导致工作效果不佳。
为此，我要加强自我管理，明确工作重点，提高工作效率。
四、对未来招商工作的展望通过这次实习，我对招商工作有了更加深入的了解，也为自己今后的职业发展奠定了基础。
招商专员实习报告周记
招商专员实习报告周记实习第一周：经过面试和培训，我顺利成为了一名招商专员实习生。
在这一周中，我对招商工作有了初步的了解。
我的主要任务是协助招商经理进行市场调研、收集潜在客户信息、跟进客户需求，并参与招商活动的策划与执行。
在这周的工作中，我认识到招商工作并非想象中那么简单。
首先，需要具备扎实的专业知识，了解我们所招商的行业动态、政策法规以及市场趋势。
其次，沟通能力至关重要，要善于与各类客户沟通交流，了解他们的需求，为他们提供合适的解决方案。
此外，团队协作能力也是必不可少的，因为招商工作往往需要多个部门共同配合完成。
实习第二周：随着对工作的逐渐熟悉，我开始参与到更具体的招商活动中。
这周我主要负责收集和整理客户资料，通过电话、邮件等方式与客户进行初步沟通。
在这个过程中，我学会了如何用专业、礼貌的语言与客户交流，并逐渐掌握了一些沟通技巧。
同时，我还参与了招商活动的策划工作。
我们团队针对目标客户群体制定了一套详细的招商方案，包括活动主题、宣传方式、优惠政策等。
通过这次策划，我学会了如何根据客户需求和市场特点，制定有针对性的招商方案。
实习第三周：这周，我有了更多的机会参与到实际的招商谈判中。
在与客户的谈判过程中，我深刻体会到商务谈判的复杂性和挑战性。
一方面，要充分了解客户的需求，为他们提供合适的投资方案；另一方面，要争取公司的利益，确保招商项目的顺利进行。
此外，我还学会了如何处理客户投诉。
在面对客户的不满和质疑时，要保持冷静、耐心倾听，及时解决问题，维护公司的形象和客户关系。
实习第四周：随着实习的进行，我意识到招商工作不仅要注重结果，更要注重过程。
这周，我更加注重与客户的沟通与跟进，及时了解客户的需求变化，为他们提供专业的投资建议。
同时，我也学会了如何将公司的优势和客户需求相结合，提高招商的成功率。
在实习期间，我还积极参与团队的各项工作，与同事们共同进步。
通过这次实习，我不仅提升了自己的业务能力，更学会了如何与他人协作，提高团队的整体执行力。
招商部实习报告
一、实习背景为了拓宽自己的视野，提升自己的专业技能，我于今年三月份开始在我市一家知名企业——XX公司招商部进行为期两个月的实习。
在这段时间里，我深入了解了招商工作的具体流程，锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
二、实习内容1. 了解招商部工作职责在实习初期，我首先了解了招商部的工作职责。
招商部主要负责公司产品的推广、销售以及客户关系的维护。
具体工作内容包括：市场调研、产品宣传、客户拜访、项目洽谈等。
2. 参与市场调研为了更好地了解市场需求，我参与了公司招商部的市场调研工作。
通过收集和分析市场数据，我学会了如何从海量信息中筛选出有价值的信息，为公司制定招商策略提供依据。
3. 产品宣传与推广在招商部，我参与了公司产品的宣传与推广工作。
我学习了如何制作宣传资料、撰写宣传文案、策划线上线下活动等。
通过这些实践，我提高了自己的文案撰写能力和活动策划能力。
4. 客户拜访与洽谈在实习期间，我有幸参与了客户拜访和项目洽谈工作。
我学会了如何与客户建立良好的沟通，了解客户需求，为公司争取合作机会。
在拜访过程中，我充分运用了所学知识，为客户提供了有针对性的解决方案。
5. 团队协作与沟通在招商部，我深刻体会到了团队协作的重要性。
在完成各项任务的过程中，我与同事们互相学习、互相帮助，共同进步。
通过团队协作，我提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
三、实习收获1. 提升了专业技能通过在招商部的实习，我掌握了招商工作的基本流程，提高了自己的市场调研、产品宣传、客户拜访等专业技能。
2. 增强了沟通能力在实习过程中，我学会了如何与客户、同事进行有效沟通，提高了自己的沟通技巧。
3. 培养了团队协作精神在招商部，我深刻体会到了团队协作的重要性。
通过与同事们的共同努力，我学会了如何与团队共同完成任务。
4. 拓宽了视野在实习期间，我了解了公司的业务范围、市场竞争状况等，拓宽了自己的视野。
四、实习感悟1. 实习让我认识到，理论知识与实践能力相结合的重要性。
招商工作实习报告周记范文
招商工作实习报告周记范文一周的招商工作实习生活即将结束，回顾这一周的时间，我感慨万分，有欢笑，有泪水，有收获，也有失落。
在这周的实习中，我深刻地体验到了招商工作的艰辛与挑战，同时也收获了许多宝贵的经验。
刚进入实习岗位时，我对招商工作充满了好奇和期待。
然而，现实却是残酷的，我很快发现招商工作并非想象中那么简单。
每天的工作都充满了压力，我需要不断学习专业知识，提升自己的沟通技巧，还要应对各种突发状况。
有时候，为了争取到一个优质客户，我们需要花费大量的时间和精力进行沟通和洽谈。
而有时候，即使我们付出了很多，也可能会面临失败的结局。
在招商工作中，我深刻地体会到了团队协作的重要性。
只有大家齐心协力，才能取得更好的成果。
在这个过程中，我学会了如何与同事沟通，如何处理团队中的矛盾和冲突。
同时，我也明白了，在招商工作中，不仅要注重结果，更要注重过程。
只有真诚地对待每一个客户，才能赢得他们的信任和支持。
此外，我还发现自己在招商工作中存在许多不足之处。
例如，我在沟通技巧方面还有待提高，有时候不能很好地把握客户的需求，导致沟通效果不佳。
同时，我在处理问题时，有时候会过于急躁，缺乏耐心。
这些问题都需要我在今后的实习中不断努力改进。
虽然招商工作充满了挑战，但我相信，只要我不断努力，不断提升自己，一定能够在这个领域取得优异的成绩。
在接下来的实习过程中，我会以更加积极的态度面对工作，努力提高自己的业务水平，争取为公司的招商工作做出更大的贡献。
回顾这一周的招商实习生活，我感慨万千。
虽然过程中遇到了许多困难，但我坚信，这些经历都将成为我人生中宝贵的财富。
在今后的学习和工作中，我会以更加坚定的信念，勇往直前，不断挑战自己，努力成为更好的自己。
招商人员的实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展和资本市场的不断完善，招商行业在我国经济发展中扮演着越来越重要的角色。
为了深入了解招商行业的工作流程、业务模式和市场需求，提升自身的专业素养和实践能力，我于2021年7月至2021年9月在某知名企业进行了为期两个月的招商实习。
二、实习公司介绍该公司成立于2005年，是一家专注于房地产、金融、科技等领域的企业。
公司秉承“以人为本、追求卓越”的企业理念，业务遍布全国多个省市，致力于为客户提供优质的服务和产品。
三、实习内容1. 招商业务学习在实习期间，我主要学习了招商业务的相关知识，包括招商政策、行业动态、市场分析等。
通过查阅资料、参加培训、与同事交流等方式，我对招商业务有了更深入的了解。
2. 招商项目跟进在实习期间，我参与了多个招商项目的跟进工作，包括项目洽谈、客户接待、资料整理等。
通过与客户的沟通交流，我掌握了客户需求，提高了自己的沟通能力和谈判技巧。
3. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态和客户需求，我参与了市场调研与分析工作。
通过收集整理数据、分析市场趋势，为公司招商策略提供参考。
4. 团队协作与沟通在实习期间，我与团队成员共同完成各项工作任务，学会了如何与他人协作，提高了团队协作能力。
同时，我注重与同事的沟通交流，学会了倾听与表达，为团队和谐氛围的营造做出了贡献。
四、实习收获1. 专业素养提升通过实习，我对招商行业有了更加全面的认识，掌握了招商业务的基本流程和技巧。
同时，通过参与实际项目，我提高了自己的专业素养，为今后的工作打下了坚实基础。
2. 沟通与谈判能力在实习过程中，我与客户、同事进行了大量的沟通交流，学会了如何表达自己的观点，倾听他人的意见。
这使我具备了较强的沟通与谈判能力，为今后在工作中更好地与客户、同事合作奠定了基础。
3. 团队协作能力在实习期间，我与团队成员共同完成了各项工作任务，学会了如何与他人协作，提高了自己的团队协作能力。
这对于我今后在工作中更好地融入团队、发挥团队力量具有重要意义。
招聘专员的实习报告
招聘专员的实习报告我于2023进行了一次实习，实习岗位是招聘专员。
这是我第一次接触到招聘工作，对此我充满了期待和好奇。
在实习期间，我学到了很多关于招聘流程和招聘技巧的知识，也深刻体会到了招聘工作的辛苦和重要性。
在实习的第一周，我主要负责协助招聘专员进行职位发布和简历筛选。
我了解到，发布一个职位需要考虑到很多因素，比如职位描述的准确性、薪资待遇的竞争力等等。
在筛选简历时，我学会了如何根据职位要求筛选出合适的候选人，同时也注意到了一些常见的简历错误，比如错别字、语法错误等。
在实习的第二周，我开始参与到面试环节中。
我跟随招聘专员参加了几次面试，观察了招聘专员与候选人的交流方式和技巧。
我发现在面试过程中，除了要了解候选人的专业技能和工作经验外，还需要关注候选人的个人素质和沟通能力。
我还学会了如何记录面试过程中的关键信息，以便后续的评估和决策。
在实习的第三周，我开始尝试独立完成一些招聘任务。
我负责发布一个新职位，并筛选出合适的候选人。
我在发布职位时注意到了一些细节，比如职位描述的清晰度和薪资待遇的竞争力。
在筛选简历时，我学会了如何根据职位要求进行初步筛选，并找出合适的候选人进行进一步沟通。
在实习期间，我还参加了一次招聘培训。
培训内容主要包括招聘流程的概述、招聘渠道的选择和招聘技巧的分享。
通过这次培训，我对招聘工作有了更深入的了解，并学到了一些实用的招聘技巧，比如如何与候选人进行有效沟通、如何评估候选人的能力等。
通过这次实习，我深刻体会到了招聘工作的重要性。
招聘是公司发展的重要组成部分，一个合适的员工可以给公司带来巨大的价值。
同时，我也感受到了招聘工作的压力和挑战。
招聘需要耐心和细心，同时也需要不断地学习和提高。
总的来说，这次实习是一次非常有意义的经历。
我学到了很多关于招聘的知识和技巧，也锻炼了自己的沟通和协调能力。
我相信这次实习对我未来的职业发展会有很大的帮助。
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实习总结实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习目的：课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。
如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？除了书本上的知识，通过这次实习才能达到实际工作的基本操作技能和基本技术应用能力相结合的综合素质。
二、实习时间：2011年7月8日——2011年8月28日三、实习地点：四川省成都市掌讯科技有限公司四、实习单位和部门：成都掌讯科技有限公司销售部五、实习内容：2011年7月8日，我来到了成都掌讯科技有限公司，开始了为期两个月的顶岗实习阶段。
首先第一周是培训，包括公司及行业背景介绍、心灵课程、业务培训等。
通过培训了解到公司的主要产品是网站推广、SEO优化和网络营销策划专家，提供给企业，通过公司组织的全年30多次的大型网站推广公开课为客户提供高度满意的专业服务，帮助客户创造价值，为客户提供越来越满意的、价值越来越高的服务！销售模式是电话邀约+会议营销，即电话邀约企业负责人参加公司组织的推广课，在课后进行顾问式一对一销售。
我的工作当然是从电话邀约开始做起，事实上公司大部分员工都是业务人员，每天也都在做电话邀约工作，因为一周安排有两次推广课，安排在周二和周四晚上。
刚开始自认为电话邀约很简单，但后来慢慢发现，这一看似简单枯燥的工作其实很复杂，很有讲究，有很多关键环节在里面。
老员工们虽然在电话邀约上经常给予我们指导和帮助，但很少有几个老员工能成系统地分析问题的关键，他们给予我们的多是细节性的指导。
经过不断实践和反复的思考我得出了电话邀约过程中的几个关键支撑环节：电话营销可以分为四部，第一，先开场白，也就是自我介绍，简洁明了，让客户可以知道你是做什么的；第二部，电话目的，尽量用简短的话来阐述你这通电话的目的，可以带给他什么，第三部，解决问题，当你告诉客户你的目的后，客户肯定会有疑问，解决客户的问题，第四部，试缔结，解决问题后用封闭是问句让客户给你答复。
电话营销的重点，尽量让自己的说辞简短明了，打电话之前了解客户资料，找到切入点，引起客户兴趣，然后结束通话。
还有一点最为重要的是：你打电话的时候一定要面带微笑，你要用最好的状态去打这通电话，不要状态不好的时候给客户电话，只会是浪费时间和资源。
2011年7月18日，已经和客户交流过几次的我有了以下感想：想要作招商员首先要具备能够承受大起大落的心理准备，因为你无法预知下个月自己的销量是多少，也无法预知下一个客户是怎样的一个人。
其次做招商员一定要有吃苦耐劳的精神，做招商的其实很辛苦，没有吃苦耐劳的精神是无法成功的。
最主要的就是要极度的热爱自己的产品，要懂得自己的产品这一点相当重要，没有哪个客户愿意和一个连自己产品都不知道的业务员打交道，因为你根本没有办法说服客户购买的的产品！在每次的谈判中我们必须要很快的掌握客户的心里，明白客户心里想什么要什么，我们用最好最快的方式去说服客户，明白之后我们就可以用一些方式去诱导客户，在这个过程中我们由被动变为主动那样对我们的工作就有很大的促进。
比如现在我们公司的优酸乳实行的就是开够数就有赠品，这是一个很诱人的政策，有的经销商也就是看好这个政策这样一次就会开很多！在小店也是这样当我们了解到小店店主的心里时我们也可以用这种方式去诱导店主把我们有赠品和没有赠品的价格算一遍给他们知道之后也许他们就会为之所动。
这样我们就可以很好的开展我们的工作！在平时的工作中我们必须学会找方法，找缺点。
每天工作结束后总结自己今天做的事分析自己今天的成果，找出其中自己所欠缺的在明天的工作中把这些不足的地方改正这样一步一步的完善自己的知识！培训中老师也和我们说过业务员就是在不断总结中完善自己改变自己的，必须做到一日一结，一月一结。
在总结中找方法找思路，在总结中找毛病找缺点。
这是一个成功的招商员必备的方法！当然也要有良好的口才去是说服客户购买自己的产品，除了凭借自己产品的质量和价格外，就需要业务员的嘴怎么去说，怎么让自己的语言既有说服力又有诱惑力。
但是在业务工作中不要只是靠良好的口才说服客户，有的时候加上自己行动那样会事半功倍。
当我们去走访小店时这个店主的陈列不是很好那样我们就动手帮店主搞陈列，每次对小店的走访都需要带上抹布，每到一个小店帮店主打扫牛奶上面的灰尘，这样也会给店主留下一个很好的映像这也是你成功的开始。
我们也必须做到每天读去拜访客户每天拜访一个客户与每天去拜访五个客户的效果截然不同，拜访的几率大了我们也能很快的了解到市场的变化，同时也能在最快的时间里做出最有效的方案。
2011年7月22日，已经能够独自熟练拜访客户的我顺利为公司谈成了2笔大单，走访客户时必须给客户留下一个很好的印象，只要我们给客户的第一印象好那样我们以后的工作开展起来就会更加得心应手。
同时我们也需要把自己的名片，样品准备好。
这样我们就可以成功的迈出第一步，以后的工作也会很容易。
在与客户的交往中我们也要学会用适当的称呼去拉近与客户的关系，最好是记住客户的姓名，比如你的一个客户姓陈你可以叫陈大哥，这样听上去感觉就会很亲切，如果你只叫大哥那样会让客户觉得你这个人不去重视他，加上他的姓氏之后就显得你十分的尊重他，那样他也会很高兴自然你的工作开展起来就容易一点！其实很多技巧我们都可以用在与自己的客户交往之中，那样我们的工作开展起来就会少一点困难！2011年7月24日，我和张经理关于电子发展的趋向进行了长谈，我认识到：随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。
销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。
产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻招商人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“真心希望你能回公司发展，你在招商业务方面真的很有天分，不要忘了和我联系！”说罢，递给我一张名片。
我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是2011年8月28日。
我的为期近两个月的实习就此结束了。
六、实习总结我已在成都掌讯科技有限公司销售部实习两个月，在这两个月中我学到好多学校里面老师没有教的东西！在此首先感谢成都掌讯科技有限公司给予我这个展示我自己的平台。
当我进入成都掌讯科技有限公司的第一天我看到的是一个有纪律有业绩的工作团队。
公司让我们感受到家的温暖，军队的严格，学校里的知识，所秉承的“像家庭”“像军队”“像学校”的管理理念很好的体现在我们的工作生活之中，很快我也喜欢上公司！经过几次的学习培训我也学习到市场营销方面的知识。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名招商人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一项工作流程和业务。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
这次实习虽然时间很短，可我学到的却是我四年大学中难以学习到的。
就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。
要搞好人际。
要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。
而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。
而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
这就是我这两个月的实习生活中所学习到的知识！最后，我想感谢成都掌讯科技有限公司给了我这个学习的机会，实习生活虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！实习学生：商学院08级4班，谭俊强。