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羊群效应
（２）如果“羊群行为”超过某一限度，将诱发另一个重要的市场 现象一一过度反应的出现。在上升的市场中(如牛市)，盲目的追涨越 过价值的限度，只能是制造泡沫;在下降的市场中（如熊市），盲目 的杀跌，只能是危机的加深。投资者的“羊群行为”造成了股价的较 大波动，使证券市场的稳定性下降。 （３）所有“羊群行为”的发生基础都是信息的不完全性。因此， 一旦市场的信息状态发生变化，如新信息的到来，“羊群行为”就会 瓦解。这时由 “羊群行为”造成的股价过度上涨或过度下跌，就会 停止，甚至还会向相反的方向过度回归。这意味着“羊群行为”具有 不稳定性和脆弱性。这一点也直接导致了金融市场价格的不稳定性和 脆弱性。
股市中的ห้องสมุดไป่ตู้群效应—— 股市中的羊群效应—— — 急涨急跌
羊群效应的影响
羊群行为的影响 （１）由于“羊群行为”者往往抛弃自己的私人信息追随别人，这 会导致市场信息传递链的中断。但这一情况有两面的影响:第一， “羊群行为”由于具有一定的趋同性，从而削弱了市场基本面因素对 未来价格走势的作用。当投资基金存在“羊群行为”时，许多基金将 在同一时间买卖相同股票，买卖压力将超过市场所能提供的流动性， 股票的超额需求对股价变化具有重要影响，当基金净卖出股票时，将 使这些股票的价格出现一定幅度的下跃;当基金净买入股票时，则使 这些股票在当季度出现大幅上涨。从而导致股价的不连续性和大幅变 动，破坏了市场的稳定运行。第二，如果“羊群行为”是因为投资者 对相同的基础信息作出了迅速反应，在这种情况下，投资者的“羊群 行为”加快了股价对信息的吸收速度，促使市场更为有效。
羊群效应在股市
在资本市场上，“羊群效应” 是指在一个投资群体中，单个 投资者总是根据其他同类投资 者的行动而行动，在他人买入 时买入，在他人卖出时卖出。 导致出现“羊群效应”还有其 他一些因素，比如，一些投资 者可能会认为同一群体中的其 他人更具有信息优势。“羊群 效应”也可能由系统机制引发。 例如，当资产价格突然下跌造 成亏损时，为了满足追加保证 金的要求或者遵守交易规则的 限制，一些投资者不得不将其 持有的资产割仓卖出。 在目前 投资股票积极性大增的情况下， 个人投资者能量迅速积聚，极 易形成趋同性的羊群效应，追 涨时信心百倍蜂拥而致，大盘 跳水时，恐慌心理也开始连锁 反应，纷纷恐慌出逃，这样跳 水时量能放大也属正常。只是 在这时容易将股票杀在地板价 上。 这就是为什么牛市中慢涨 快跌，而杀跌又往往一次到位 的根本原因。
从众心理羊群效应课件
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。
1. Definition 2.Origin of the phrase e in politics 4. Use in science e in microeconomics
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3. Use in politics
The bandwagon effect occurs in voting: some people vote for those candidates or parties who are likely to succeed (or are proclaimed as such by the media), hoping to be on the "winner's side" in the end.The bandwagon effect has been applied to situations involving majority opinion, such as political outcomes, where people alter their opinions to the majority view (McAllister and Studlar 721). Such a shift in opinion can occur because individuals draw inferences from the decisions of others, as in an informational cascade.
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1. Definition 2.Origin of the phrase e in politics 4. Use in science e in microeconomics
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3. Use in politics
The bandwagon effect occurs in voting: some people vote for those candidates or parties who are likely to succeed (or are proclaimed as such by the media), hoping to be on the "winner's side" in the end.The bandwagon effect has been applied to situations involving majority opinion, such as political outcomes, where people alter their opinions to the majority view (McAllister and Studlar 721). Such a shift in opinion can occur because individuals draw inferences from the decisions of others, as in an informational cascade.
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10分钟财经--羊群效应篇PPT课件
02 无论意识到与否，群体观点的影响足以动摇任
何抱怀疑态度的人。群体力量很明显使理性判 断失去作用。
03
因此，"羊群效应"就是比喻人都有一种从众 心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往
往会陷入骗局或遭到失败。
-
L
4
02 羊群效应行为的表现
L
生活中 表现
消费中 表现
职场中 表现
羊群 效应 表现
-
股市中 表现
5
生活中的羊群效应现象
L
中午饭 兰州拉面？ 沙县小吃？
-
6
股市中的羊群效应
L
金融市场中的"羊群行为"(Herd behavior)是一种特殊的非理性行为，它是指投 资者在信息环境不确定的情况下，行为受到其他投资者的影响，模仿他人决策， 或者过度依赖于舆论，而不考虑自己的信息的行为。
2015年5-6月 份冲破5000点
2014年底突 破3000点
2015年股灾前后A股走势图
-
7
03 羊群效应的利与弊
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营销领域--从众营销法
巧妙地应用客户的从众心理，促 使客户消除疑虑，进而快速决策
利与弊
0
金融市场
2
对金融市场稳定起消极的作用
全市场范围的羊群行为还将引发深 层次 的金融动荡 Nhomakorabea-
8
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谢谢
Thanks For Watching
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9
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10分钟财经
--羊群效应篇
石家庄二分 李娜
-
1
李 娜 Lainey Li
•毕业于 郑州大学金融系 •从业资质：
保险、基金、证券从业资格证、
经济学效应ppt(马太效应、口红效应、羊群效应)
2/22/2019
一、马太效应
• 马太效应：指强者愈强、弱者愈弱的现象 • 1.在经济学，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济 学中收入分配不公的现象。 • 2.社会心理学上也经常借用这一名词 ，一个人如果获得了 成功，什么好事都会找到他头上。
2/22/2019
马太效应在日常生活中的例子比比皆是：
2/22/2019
谢谢观看
2/22/2019
2/22/2019
在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了 三、羊群效应
过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这 时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里， 仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦 路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群 效应”也称“从众心理”。
2/22/2019
• 职场中的羊群效应：在竞争激烈的“兴旺”的行业，很容易产生“羊 “羊群效应”无处不在 群效应”，看到一个公司做什么生意赚钱了，所有的企业都蜂拥而至， 直到行业供应大大增长，生产能力饱和，供求关系失调。大家都热衷 于摹仿领头羊的一举一动，有时难免缺乏长远的战略眼光。 • 生活上的羊群效应：有一个人白天在大街上跑，结果大家也跟着跑， 除了第一个人，大家都不知道奔跑的理由，人们有一种从众心理，对 于那些不太了解，没把握的事情，往往“随大流” ，由此而产生的盲 从现象就是“羊群效应”。
• 炒股上的羊群效应：当炒股市场处于低迷状态时，当大家都不看好时， 即使具有最佳成长前景的投资品种也无人问津；而等到市场热度增高， 投资人才争先恐后地进场抢购，一旦市场稍有调整，大家又会一窝蜂 地杀出，这似乎是大多数投资人无法克服的投资心理，这也是羊群效 应导致。
2/22/2019
羊群效应告诉我们：
• 对他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判断 ； • 要有自己的创意，不走寻常路才是你脱颖而出的捷径。不 管是加入一个组织或者是自主创业，保持创新意识和独立 思考的能力，都是至关重要的； • 在抉择的时候，不能“随大流”，要懂得分析，根据自己 的情况而决定。
一、马太效应
• 马太效应：指强者愈强、弱者愈弱的现象 • 1.在经济学，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济 学中收入分配不公的现象。 • 2.社会心理学上也经常借用这一名词 ，一个人如果获得了 成功，什么好事都会找到他头上。
2/22/2019
马太效应在日常生活中的例子比比皆是：
2/22/2019
谢谢观看
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2/22/2019
在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了 三、羊群效应
过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这 时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里， 仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦 路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群 效应”也称“从众心理”。
2/22/2019
• 职场中的羊群效应：在竞争激烈的“兴旺”的行业，很容易产生“羊 “羊群效应”无处不在 群效应”，看到一个公司做什么生意赚钱了，所有的企业都蜂拥而至， 直到行业供应大大增长，生产能力饱和，供求关系失调。大家都热衷 于摹仿领头羊的一举一动，有时难免缺乏长远的战略眼光。 • 生活上的羊群效应：有一个人白天在大街上跑，结果大家也跟着跑， 除了第一个人，大家都不知道奔跑的理由，人们有一种从众心理，对 于那些不太了解，没把握的事情，往往“随大流” ，由此而产生的盲 从现象就是“羊群效应”。
• 炒股上的羊群效应：当炒股市场处于低迷状态时，当大家都不看好时， 即使具有最佳成长前景的投资品种也无人问津；而等到市场热度增高， 投资人才争先恐后地进场抢购，一旦市场稍有调整，大家又会一窝蜂 地杀出，这似乎是大多数投资人无法克服的投资心理，这也是羊群效 应导致。
2/22/2019
羊群效应告诉我们：
• 对他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判断 ； • 要有自己的创意，不走寻常路才是你脱颖而出的捷径。不 管是加入一个组织或者是自主创业，保持创新意识和独立 思考的能力，都是至关重要的； • 在抉择的时候，不能“随大流”，要懂得分析，根据自己 的情况而决定。
第十章 羊群效应与投资行为 《现代投资行为学》PPT课件
（二）从众行为的具体分类 按不同的划分标准，从众行为可分为： （1）按照参与从众行为是否可以获得收益，可
以把它分成理性从众行为和非理性从众行为。 （2）按照内生发生机制来看，可以把它划分为
虚假从众行为（Spurious Herding）和故意 从众行为（Intentional Herding）。 （3）根据投资者的决策次序，从众行为可以分 为序列性、非序列性和随机性等三类从众行为。 （4）根据观察从众行为的出发点以及实证的方 法、羊群效应的形成动机，可以把从众行为划 分为先验型从众行为和后验型从众行为。
股市共振效应假说的提出具有以下三点启示： 第一、为股市监管提供了新的思路。 第二，为股市干预提供了新的模式。 第三，为广大投资者构建健康的心智模式提供科 学指南。
第二节 投资决策中的羊群效应 一、中小投资者的羊群效应 （一）中小投资者羊群效应的特征 1.中小投资者模仿机构投资者的羊群效应 2.中因分 析 1、信息不对称因素。 2、缺乏自信心因素。 3、博弈格局因素。 4、投机因素。
（三）中小投资者羊群效应的影响分析 沪深股市起步较晚,证券市场和大多
数投资人都不成熟,和成熟市场相比，中 小投资者的非理性从众行为导致股市行 情过度波动的情况尤为剧烈，使交易量 与股价之间表现出共涨共落的高度相关 性。 （四）中小投资者规避非理性从众行为 的策略分析 1、坚定价值投资理念。 2、调整投资策略,提高操作技巧。
共振效应（resonance effect）是指当一 个系统受外界刺激而作强迫振动时，若外界刺 激的频率接近于系统频率（即所谓的共振频率） 时，强迫振动的振幅会达到最大值的趋势。
（二）股市共振效应假说的微观机制 股市共振效应假说的微观机制是基于美国哈
佛大学教授阿吉瑞·斯（2002）研究提出的“心 智模式”运作过程理论——“推论的阶梯”，该 理论认为人类是以一种跳跃式的推论进行“行动 中的反射”（Reflection in Action）。 四、启示与意义
羊群效应
羊 群 效 应
目录
概 念 故 事 应 用
羊群效应也叫从众效应，
是个人的观念或行为由于真实的或 想像的群体的影响或压力，而向与 多数人相一致的方向变化的现象。
原 因
头羊往哪里走，后面的羊就跟着 往哪里走。
目录
概 念 故 事 应 用
松毛虫实验
法国科学家让约翰·法伯曾经做 过一个松毛虫实验。他把若干松 毛虫放在一只花盆的边缘，使其 首尾相接成一圈，在花盆的不远 处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的 松叶，松毛虫开始一个跟一个绕 着花盆一圈又一圈地走。这一走 就是七天七夜，饥饿劳累的松毛 虫尽数死去。而可悲的是，只要 其中任何一只稍微改变路线就能 吃到嘴边的松叶。
原 因
目录
概 念 故 事 应 用
咕咚来了！
湖边有一棵树，树上结满了木瓜。一个木瓜熟 了，从树上掉进湖里，咕咚一声，溅起了白色 的水花。 兔子听见吓坏了，拔腿就跑，边跑边叫： “快逃哇，咕咚来了！”猴子听见了，也跟着 跑，边跑边叫：“大家快逃哇，咕咚来了！” 这下子可热闹了。动物们全跟着跑起来，边跑 边喊：“快逃命啊，咕咚来了！” 大象走来了，拦住了大伙儿：“咕咚在哪 儿，你们看见了吗？”“没看见，是兔子说 的！”大象追问兔子：“你看见咕咚了？”兔 子摇摇头说：“没有，我是在湖边听见的。” 大家悄悄来到湖边，正巧一个木瓜又落到 了湖里。咕咚一声，溅起了白色的水花。大伙 儿你看看我，我看看你，都哈哈地笑了！
原 因
目录
概 念 故 事 应 用
团购网站会在页面的醒目位置设计一个 人数标识，每分钟甚至细化到每秒钟， 人数都会出现飙升，其实这是利用了人 类的从众心理。一般人会认为跟着大家 的决策是最安全的，所以心安理得地跟 随购买，实际上却不会考虑这样东西是 不是真的需要。
目录
概 念 故 事 应 用
羊群效应也叫从众效应，
是个人的观念或行为由于真实的或 想像的群体的影响或压力，而向与 多数人相一致的方向变化的现象。
原 因
头羊往哪里走，后面的羊就跟着 往哪里走。
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概 念 故 事 应 用
松毛虫实验
法国科学家让约翰·法伯曾经做 过一个松毛虫实验。他把若干松 毛虫放在一只花盆的边缘，使其 首尾相接成一圈，在花盆的不远 处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的 松叶，松毛虫开始一个跟一个绕 着花盆一圈又一圈地走。这一走 就是七天七夜，饥饿劳累的松毛 虫尽数死去。而可悲的是，只要 其中任何一只稍微改变路线就能 吃到嘴边的松叶。
原 因
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概 念 故 事 应 用
咕咚来了！
湖边有一棵树，树上结满了木瓜。一个木瓜熟 了，从树上掉进湖里，咕咚一声，溅起了白色 的水花。 兔子听见吓坏了，拔腿就跑，边跑边叫： “快逃哇，咕咚来了！”猴子听见了，也跟着 跑，边跑边叫：“大家快逃哇，咕咚来了！” 这下子可热闹了。动物们全跟着跑起来，边跑 边喊：“快逃命啊，咕咚来了！” 大象走来了，拦住了大伙儿：“咕咚在哪 儿，你们看见了吗？”“没看见，是兔子说 的！”大象追问兔子：“你看见咕咚了？”兔 子摇摇头说：“没有，我是在湖边听见的。” 大家悄悄来到湖边，正巧一个木瓜又落到 了湖里。咕咚一声，溅起了白色的水花。大伙 儿你看看我，我看看你，都哈哈地笑了！
原 因
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概 念 故 事 应 用
团购网站会在页面的醒目位置设计一个 人数标识，每分钟甚至细化到每秒钟， 人数都会出现飙升，其实这是利用了人 类的从众心理。一般人会认为跟着大家 的决策是最安全的，所以心安理得地跟 随购买，实际上却不会考虑这样东西是 不是真的需要。
从众心理羊群效应.最全优质PPT
2. Origin of the phrase
Literally, a bandwagon is a wagon which carries the band in a parade, circus or other entertainment.The phrase "jump on the bandwagon" first appeared in American politics in 1848 when Dan Rice, a famous and popular circus clown of the time, used his bandwagon and its music to gain attention for his political campaign appearances. As his campaign became more successful, other politicians strove for a seat on the bandwagon, hoping to be associated with his success. Later, during the time of William Jennings Bryan's 1900 presidential campaign, bandwagons had become standard in campaigns,and "jump on the bandwagon" was used as a derogatory term, implying that people were associating themselves with the success without considering what they associated themselves with.
羊群效应的展示PPT【PPT精品】
提高投资者素质
增强风险意识
01
投资者应了解投资产品的风险和收益特点，避免盲目跟风和过
度投机。
提高投资知识水平
02
投资者可以通过学习投资知识、参加投资培训等方式，提高自
身的投资技能和判断力。
培养独立思考能力
03
投资者应具备独立思考和决策的能力，不被市场情绪左右，避
免盲目跟从他人。
强化信息披露制度
完善信息披露规则
羊群效应的理论背景
社会心理学角度
羊群效应可以追溯到社会心理 学中的群体压力和从众心理的
研究。
经济学的应用
羊群效应在金融市场、消费行为 等领域也有广泛的应用，它解释 了人们在经济决策中的非理性行 为。
神经科学的研究
近年来，神经科学家对羊群效应的 神经机制进行了研究，探讨了大脑 如何处理群体信息并影响个体行为 。
1 2 3
社会心理问题
羊群效应可能导致社会心理问题的产生，如从 众心理、群体压力等，使人们失去独立思考和 自主决策的能力。
社会公平问题
羊群效应可能导致社会公平问题的产生，当一 部分人受到社会偏见或歧视时，他们稳定问题的产生，当社 会中出现大规模的羊群行为时，可能引发群体 性事件和社会动荡。
道德层面的影响
诚信问题
羊群效应可能导致诚信问题的产生，如一 些投资者可能会因为从众心理而放弃自己 的原则和道德标准，参与欺诈和不正当交 易。
VS
责任问题
羊群效应可能导致责任问题的产生，当一 群人做出错误决策时，往往难以确定责任 方，导致无法对错误行为进行惩罚和纠正 。
05
应对羊群效应的策略与建议
树立长期投资观念
投资者应注重长期价值投资，避免盲目追求短期收益，从而降 低羊群效应的发生。
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羊群效应的展示PPT
羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟 从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。
人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事 件的意义。
羊群效应是诉诸群众谬误的基础。经济学里经 常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理， 从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局 或遭到失败。
2007年，全国70个大中城市房屋销售价格上涨7.6%； 2008年，全国70个大中城市房屋销售价格上涨了11%；2009 年全国70个大中城市房屋销售价格更是上涨了前所未有 的22%！！！2010年，国务院颁发“楼市新政”，“羊群 效应”遇到了“狼来了”的问题。只是不知道是真的对 房价有所控制还是又一次“俯卧撑”。
1990年日本房地产泡沫则使东京地价市值超过了美 国地价市值总和。这次房地产业羊群效应的结果最终使 日本经济陷入长达15年的萧平均增长超过20%。据专家 计算，从1997年到2002年的5年间，香港房地产和股市总市 值共损失约8万亿港币，比同期的香港生产总值还要多。
20世纪一些国家和地区曾经出现过三次可怕的 羊群效应，并产生了房地产泡沫，对当时和 后来的世界经济发展造成了很大地影响。
当时仅有7.5万人口的迈阿密市竟出现了2.5万名房地产 经纪人。这场由房地产业羊群效应引发的经济泡沫不但激 化了美国的经济危机，并最终引发了华尔街股市的崩溃和 20世纪30年代的世界经济大危机。
* 如果客户关心有谁购买了，行销员应重点说明 某个名人或某个有影响的人已经购买，以发挥权威效 应法。
9.空间数据库设计
9.1 空间数据库设计概述 9.2 需求分析 9.3 概念结构设计 9.4 逻辑结构设计 9.5 空间数据库物理设计 9.6 空间数据库的实施和维护 9.7 空间数据库建库
别人可以承受的风险，你未必可以承受。盲目跟从 所带来的风险没有人为你买单。
羊群效应在营销领域可以说是个不错的技巧，亦称从众成交法。 它是指行销员巧妙地应用客户的从众心理，促使客户消除疑虑，进 而快速决策。它适用于所有具有从众心理的人。
1. 可以消除客户的疑虑，强化客户的安全感。 2. 可使客户产生紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就 不应该了。 3. 可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。
第三，“比傻现象”，我傻、你比我还傻，看谁更傻。不在乎股票的内 在价值，只要股票在上涨，就买进。
第四，“情况不同论”。在历史上，在所有国家，在每次资产泡沫快速膨 胀，而公众开始疑惑时，总有人会提出种种说辞，证明这次“情况不同”。 只可惜历史总是再三重演，所不同的仅仅是形式与细节。
飞机上 乌鸦对乘务员说：“给爷来杯水！” 猪看见乌鸦这么说，也学着说：“给爷也 来一杯！” 乘务员把乌鸦和猪拎起来扔出窗外。。。 乌鸦对下落的猪说：“傻了吧，爷会飞！”
* 一定要准确地选好中心客户，以便说服其他人 跟随购买。
* 在不泄露公司机密的前提下，用具体例证向客 户介绍，而不能仅凭口头说说。
* 行销员应讲究职业道德，不能用夸张的事实去 误导客户，不能用虚假的情报蒙骗客户。
* 一般情况下，只有当客户主动询问有多少人购 买时，行销员顺水推舟地介绍效果才会最好，千万不 要抢先介绍。
“羊群效应”所带来的风险很容易解释：这就如同 一片肥沃的草原上只有几只羊，应该说它们会吃的很饱。 但是某天吸引来了一大群羊，这时候草原就要被啃食成 荒漠了。
我们不是羊，也不是猪。。。我们要用自己的脑子 去思考，去衡量自己。
任何选择和跟风都不可能是“避风港”，风险永远 是存在的，必须大胆而明智地洞察。在有了这点儿危机 意识之后，自然就要预备好对策，当危机真正到来时该 怎么办？
虽然对资产泡沫在经济发展中的作用，以及政府是否应对其加以控制存在 争议，但中国资产泡沫比较严重则应该是毋庸置疑的。
泡沫”是指资产的市场价格大大超过其内在价值(作为金融资产所代表的 实际资产的未来收益流的折现值)。而这种内在价值，尽管无法准确衡量，但 也不是不可衡量，至少不是不可比较。资产泡沫一般会同以下几个现象相联 系：
在目前投资股票积极性大增的情况下， 个人投资者能量迅速积聚，极易形成趋同性 的羊群效应，追涨时信心百倍蜂拥而致，大 盘跳水时，恐慌心理也开始连锁反应，纷纷 恐慌出逃，这样跳水时量能放大也属正常。 只是在这时容易将股票杀在地板价上。 这就 是为什么牛市中慢涨快跌，而杀跌又往往一 次到位的根本原因。
当房地产市场日益繁荣的时候，更多的人忽视自 己所能获得的信息而跟着大部队进行“房地产投 资”。演变的结果是：即使贷款也要多屯几套房。 由此房价不断上涨。
第一，“正反馈过程”。同正常经济行为相反，需求量和价格之间存在 “正反馈关系”(如股市中的“追涨杀跌”)，越贵越买。由于需求曲线斜率为 正，资产的供求失衡只会导致更大的供求失衡，资产价格会一路上升，直至 到达某一高点后，出现系统崩溃。
第二，“从众心理”或“羊群效应”。股民们争先恐后，唯恐赶不上最 后一班车。
在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过 去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那 根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的 羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了， 这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。
它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资 者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往 往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种 信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼 此强化，从而产生的从众行为。“羊群效应”是由 个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线 性机制。
1. 可能会使客户受到有很多人购买的影响，而忽视了对产 品本身的研究，导致客户盲目购买。这种购买行为很容易 在冷静之后产生后悔心理，这样难免会给公司及行销人员 造成不必要的麻烦。 2. 如果没有足够的行销经验，在使用这个策略时，很容易 因为把握不当，在介绍有好多人购买或提供其他证据时， 顾此失彼，甚至泄露公司的保密信息。
羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟 从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。
人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事 件的意义。
羊群效应是诉诸群众谬误的基础。经济学里经 常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理， 从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局 或遭到失败。
2007年，全国70个大中城市房屋销售价格上涨7.6%； 2008年，全国70个大中城市房屋销售价格上涨了11%；2009 年全国70个大中城市房屋销售价格更是上涨了前所未有 的22%！！！2010年，国务院颁发“楼市新政”，“羊群 效应”遇到了“狼来了”的问题。只是不知道是真的对 房价有所控制还是又一次“俯卧撑”。
1990年日本房地产泡沫则使东京地价市值超过了美 国地价市值总和。这次房地产业羊群效应的结果最终使 日本经济陷入长达15年的萧平均增长超过20%。据专家 计算，从1997年到2002年的5年间，香港房地产和股市总市 值共损失约8万亿港币，比同期的香港生产总值还要多。
20世纪一些国家和地区曾经出现过三次可怕的 羊群效应，并产生了房地产泡沫，对当时和 后来的世界经济发展造成了很大地影响。
当时仅有7.5万人口的迈阿密市竟出现了2.5万名房地产 经纪人。这场由房地产业羊群效应引发的经济泡沫不但激 化了美国的经济危机，并最终引发了华尔街股市的崩溃和 20世纪30年代的世界经济大危机。
* 如果客户关心有谁购买了，行销员应重点说明 某个名人或某个有影响的人已经购买，以发挥权威效 应法。
9.空间数据库设计
9.1 空间数据库设计概述 9.2 需求分析 9.3 概念结构设计 9.4 逻辑结构设计 9.5 空间数据库物理设计 9.6 空间数据库的实施和维护 9.7 空间数据库建库
别人可以承受的风险，你未必可以承受。盲目跟从 所带来的风险没有人为你买单。
羊群效应在营销领域可以说是个不错的技巧，亦称从众成交法。 它是指行销员巧妙地应用客户的从众心理，促使客户消除疑虑，进 而快速决策。它适用于所有具有从众心理的人。
1. 可以消除客户的疑虑，强化客户的安全感。 2. 可使客户产生紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就 不应该了。 3. 可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。
第三，“比傻现象”，我傻、你比我还傻，看谁更傻。不在乎股票的内 在价值，只要股票在上涨，就买进。
第四，“情况不同论”。在历史上，在所有国家，在每次资产泡沫快速膨 胀，而公众开始疑惑时，总有人会提出种种说辞，证明这次“情况不同”。 只可惜历史总是再三重演，所不同的仅仅是形式与细节。
飞机上 乌鸦对乘务员说：“给爷来杯水！” 猪看见乌鸦这么说，也学着说：“给爷也 来一杯！” 乘务员把乌鸦和猪拎起来扔出窗外。。。 乌鸦对下落的猪说：“傻了吧，爷会飞！”
* 一定要准确地选好中心客户，以便说服其他人 跟随购买。
* 在不泄露公司机密的前提下，用具体例证向客 户介绍，而不能仅凭口头说说。
* 行销员应讲究职业道德，不能用夸张的事实去 误导客户，不能用虚假的情报蒙骗客户。
* 一般情况下，只有当客户主动询问有多少人购 买时，行销员顺水推舟地介绍效果才会最好，千万不 要抢先介绍。
“羊群效应”所带来的风险很容易解释：这就如同 一片肥沃的草原上只有几只羊，应该说它们会吃的很饱。 但是某天吸引来了一大群羊，这时候草原就要被啃食成 荒漠了。
我们不是羊，也不是猪。。。我们要用自己的脑子 去思考，去衡量自己。
任何选择和跟风都不可能是“避风港”，风险永远 是存在的，必须大胆而明智地洞察。在有了这点儿危机 意识之后，自然就要预备好对策，当危机真正到来时该 怎么办？
虽然对资产泡沫在经济发展中的作用，以及政府是否应对其加以控制存在 争议，但中国资产泡沫比较严重则应该是毋庸置疑的。
泡沫”是指资产的市场价格大大超过其内在价值(作为金融资产所代表的 实际资产的未来收益流的折现值)。而这种内在价值，尽管无法准确衡量，但 也不是不可衡量，至少不是不可比较。资产泡沫一般会同以下几个现象相联 系：
在目前投资股票积极性大增的情况下， 个人投资者能量迅速积聚，极易形成趋同性 的羊群效应，追涨时信心百倍蜂拥而致，大 盘跳水时，恐慌心理也开始连锁反应，纷纷 恐慌出逃，这样跳水时量能放大也属正常。 只是在这时容易将股票杀在地板价上。 这就 是为什么牛市中慢涨快跌，而杀跌又往往一 次到位的根本原因。
当房地产市场日益繁荣的时候，更多的人忽视自 己所能获得的信息而跟着大部队进行“房地产投 资”。演变的结果是：即使贷款也要多屯几套房。 由此房价不断上涨。
第一，“正反馈过程”。同正常经济行为相反，需求量和价格之间存在 “正反馈关系”(如股市中的“追涨杀跌”)，越贵越买。由于需求曲线斜率为 正，资产的供求失衡只会导致更大的供求失衡，资产价格会一路上升，直至 到达某一高点后，出现系统崩溃。
第二，“从众心理”或“羊群效应”。股民们争先恐后，唯恐赶不上最 后一班车。
在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过 去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那 根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的 羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了， 这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。
它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资 者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往 往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种 信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼 此强化，从而产生的从众行为。“羊群效应”是由 个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线 性机制。
1. 可能会使客户受到有很多人购买的影响，而忽视了对产 品本身的研究，导致客户盲目购买。这种购买行为很容易 在冷静之后产生后悔心理，这样难免会给公司及行销人员 造成不必要的麻烦。 2. 如果没有足够的行销经验，在使用这个策略时，很容易 因为把握不当，在介绍有好多人购买或提供其他证据时， 顾此失彼，甚至泄露公司的保密信息。