羊群效应、博傻理论、囚徒效应
芝麻金融提醒 理财请先搞懂10大心理学效应
芝麻金融提醒理财请先搞懂10大心理学效应在全民投资理财热潮的影响下，基金、股票、P2P理财、各类产品等各式各样的理财产品层出不穷。
对于互联网金融平台来说，已站在“互联网+”的风口上，要强大需敏锐捕捉发展脉搏，顺应行业潮流，投资与理财其实也是一种博弈，不论你做什么投资，都该了解这些名词：蝴蝶效应、鳄鱼法则、二八定律……这些你都明白吗？要知道，这十个心理学效应，对我们的投资行为会产生很大的影响。
芝麻金融理财师认为你要理好财，最好先搞懂十大心理学效应。
1、羊群效应头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。
羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人。
当评论家都说黄金会涨，应该可以抢购黄金时，他们就盲目大量买入黄金；当专家说股票要冲上10000点，很多股民买股票赚了大钱时，他们也会盲目买入。
盲从，乃投资大忌。
2、蝴蝶效应上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，南非热带雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。
蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的影响。
有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。
千万不要觉得国家的经济政策似乎与你的投资没多大关系，大方向来说必须顺应“盛世收藏，乱世藏金”的道理，小的方向来说国家一个政策可能影响很多股票的股价。
3、鳄鱼法则其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。
你愈挣扎，就被咬住得越多。
所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。
譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。
如果你存有侥幸心理，很有可能血本无归。
4、青蛙现象把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。
行为金融学的八大效应
行为金融学的八大效应
1、马太效应：强者愈强、弱者愈弱，极分化，富的更富，穷的更穷。
2、搭便车效应：个人支付本钱取得的收益被集体中的其他成员免费分享的现象。
由于个人支付全部本钱而只享受较少的收益份额，因此集体中的理性个人没有动力去提供公共物品。
并且组织规模越大，公共物品越是供给缺乏。
3、二八定律：又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则，即在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
4、长尾理论：只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
因此，“长尾理论”也被认为是对“二八定律”的彻底叛逆。
5、羊群效应：追随大众，市场上那些没有形成自己的预期或没有获得一手信息的投资者，他们将根据其他投资者的行为来改变自己的行为。
6、棘轮效应：也叫制轮作用，指人一旦形成某种消费习惯就具有不可逆性，而且很容易向上调整。
司马光《训俭示康》：“由俭入奢易，由奢入俭难”。
7、挤出效应：政府为了平衡财政预算赤字，采取发行
政府债券的方式，向私人借贷资金市场筹措资金，从而导致市场利率上升，私人投资和支出因而相应地下降。
8、隧道效应：在经济高速发展的初期阶段，收入差距会快速拉大，但整个社会可能对此持相当宽容的态度，因为大部分人预期在不久的将来自身也能从经济发展中获益。
公职人员考试——常识判断之常见心理学效应
常见心理学效应1、破窗理论如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些示范性的纵容去打烂更多的窗户。
久而久之，这些破窗户就给人造成一种无序的感觉，结果在这种公众麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生、猖獗。
2、狄德罗效应狄德罗穿着华贵的睡袍在家里寻找感觉，为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，以达到心理上平衡的现象。
所以也称为“配套效应”。
3、蝴蝶效应蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。
4、鲶鱼效应通过个体的“中途介入”，对群体起到促进和竞争作用。
5、马太效应社会中尤其是经济领域内广泛存在的一个现象：强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃。
6、青蛙现象一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化没有清醒的察觉。
7、鳄鱼法则其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。
你愈挣扎，就被咬住得越多。
所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。
8、羊群效应头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。
9、刺猬法则两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。
可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。
几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。
刺猬法则主要是指人际交往中的“心理距离效应”。
10、手表定律手表定律是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只时却无法确定。
两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会使看表的人失去对准确时间的信心。
手表定律在企业管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或者个人无所适从。
11、二八定律（巴莱多定律）在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
羊群效应与博傻理论
羊群效应“羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。
例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。
如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
股市之谜：羊群效应与博傻理论市场中总是充满着古怪的疯狂行为。
最近这次股价骤跌，令很多评论员回想起1987年10月——当时，道琼斯指数1天内跌幅超过20%。
那个“黑色星期一”(Black Monday)的古怪之处在于，股市的下跌是如此迅速，却又如此短暂——现在回过头来看一看，它只是20年牛市漫长征程中的短暂一瞬。
这就难怪，我们每到这种时候只能认为这是“动物精神(animal spirits)”在作怪。
否则，我们还能怎么解释这种疯狂的购买与绝望的崩盘呢？英国《金融时报》的托尼·杰克逊(Tony Jackson)最近非常清晰地阐释了这种公认的道理：“这里奉行的是博傻理论(Greater Fool Theory)。
这一理论的论断是，即使你完全清楚某物已经估价过高……你还是会继续购买它。
为什么？因为这个物品的价格仍在上升。
等时机合适时，你会找到一个更大的傻瓜(Greater Fool)来接手。
当然，一旦曲终人散，你自己就成了那个最大的傻瓜。
”这种市场情绪引出一个问题。
经济学是对理性行为的研究，无法轻易解释“博傻理论”。
据此，一些经济学家拓宽了他们的研究科目，开始发展一门名叫“行为经济学”的学科。
在这个理论中，允许人们犯错误。
这一理论领域最有名的研究者包括理查德•泰勒(Richard Thaler)、安德烈•施莱费尔(Andrei Schleifer)和罗伯特•席勒(Robert Shiller)——后者是当今最有名的行为经济学家，他认为，互联网时代的股价毫无意义。
关于生活中的一些行为经济学现象
关于生活中的一些行为经济学现象生活中存在许多行为经济学现象，这些现象涉及到人们在决策过程中受到心理和社会因素影响的行为。
以下是关于生活中的一些行为经济学现象的一些例子：1. 羊群效应：羊群效应是指人们在做出决策时受到他人的影响，往往会跟随大多数人的决策。
在投资领域，羊群效应可以导致投资者跟随市场的热点投资，而不考虑自己的判断和风险承受能力。
2. 损失规避：损失规避是指人们在面临风险和不确定性时，更加倾向于避免损失，而不是追求利益。
这种现象解释了为什么人们宁愿保留低回报但相对安全的投资，而不愿意冒险去追求更高回报。
3. 短视偏好：短视偏好是指人们更倾向于追求即时满足感，而忽视长期利益。
这种现象可以用来解释为什么人们倾向于消费而不是储蓄，以及为什么很多人倾向于选择立即满足需求的行为。
4. 所有权效应：所有权效应是指人们对自己拥有的物品更加珍视和倾向于持有，而不愿意放弃。
这种现象可以解释为什么人们在决策中更倾向于维持现状，而不愿意冒险去追求更好的选择。
5. 心理账户：心理账户是指人们将资金划分为不同的账户，并根据每个账户的特点来做出决策。
人们可能会将存款账户与投资账户分开，对每个账户的资金使用方式有不同的期望和偏好。
6. 锚定效应：锚定效应是指人们在做出决策时受到已有信息的影响，更倾向于以已有信息为基础进行判断。
当人们面临购买决策时，他们可能会受到最初提供的价格锚定，而忽视其他信息和市场价格。
7. 社会认同：社会认同是指人们在做出决策时受到社会环境和他人的影响。
人们往往会受到周围人的期望和评判的影响，努力迎合群体的标准和价值观。
8. 心理囚徒困境：心理囚徒困境是指在合作和竞争的条件下，个人行为可能会受到其他人行为的影响。
这种现象解释了为什么在一些情况下，人们可能会选择个人利益而不是整体利益。
9. 稀缺效应：稀缺效应是指人们对稀缺资源的高度关注和需求。
当资源供应减少时，人们更加倾向于追求和竞争资源。
10. 后悔厌恶：后悔厌恶是指人们对于可能导致后悔的决策更加谨慎。
世界上最神奇的社会学定律
世界上最神奇的社会学定律世界上最神奇的社会学定律——28个有趣)实用的社会效应和定律第一社会学定律:蝴蝶效应小翅膀引起大飓风蝴蝶效应是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。
这是一种混沌现象。
蝴蝶在热带轻轻扇动一下翅膀，就可能造成遥远国家的一场飓风。
第二社会学定律:皮格马利翁效应也译为“毕马龙效应”，说你行，你就行，不行也行;说你不行，你就不行，行也不行，是对此效应的形象描述。
它意味着，在本质上，人的情感和观念不同程度地受到别人下意识的影响。
人们会不自觉地接受自己喜欢)钦佩)信任和崇拜的人的影响和暗示，而这种暗示，可能正是让你梦想成真的基石之一。
第三社会学定律:鲶鱼效应引进外部机制，刺激内部力量鲶鱼效应，源自挪威的一个故事。
鲶鱼本是一种生性好动的鱼类，并没有什么十分特别的地方。
沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳，对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。
渔夫，聪明地运用鲶鱼好动的特点来保证沙丁鱼活着，在这个过程中，他也获得了最大的利益。
鲶鱼效应也就是说采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来，投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。
其实质是一种负激励，是激活员工队伍之奥秘。
第四社会学定律:水桶效应水桶效应，也可称为短板效应，是指一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。
一只水桶要想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。
第五社会效应:破窗理论环境具有强烈的暗示性和诱导性破窗理论讲的是，假如一座房子的窗户破了，没有及时找人修理，隔不了很长时间，剩下的窗户也会莫名其妙地被别人打破。
一面墙壁，如果被人乱涂乱画，没有被及时清洗，很快，墙上就会布满乱七八糟的东西。
一个干净、整洁的地方，人们通常不会丢垃圾，但是一旦地上出现垃圾后，人们就会毫不犹豫地乱丢，丝毫不会感觉到羞愧—这就是破窗理论。
羊群效应、博傻理论、囚徒效应
羊群效应相关故事
一位石油大亨到天堂去参加 会议， 会议，一进会议室发现已经座 无虚席，没有地方落座， 无虚席，没有地方落座，于是 他灵机一动，喊了一声：“地 他灵机一动，喊了一声： 狱里发现石油了！ 狱里发现石油了！”这一喊不 要紧， 要紧，天堂里的石油大亨们纷 纷向地狱跑去，很快， 纷向地狱跑去，很快，天堂里 就只剩下那位后来的了。这时， 就只剩下那位后来的了。这时， 这位大亨心想， 这位大亨心想，大家都跑了过 去，莫非地狱里真的发现石油 于是， 了？于是，他也急匆匆地向地 狱跑去。 狱跑去。
1720年 1720年，英国股票投机狂潮中 有这样一个插曲： 有这样一个插曲：一个无名士创建 了一家莫须有的公司。 了一家莫须有的公司。自始至终无 人知道这是一家什么公司， 人知道这是一家什么公司，但认购 时近千名投资者争先恐后把大门挤 倒。没有多少人相信他真正获利丰 而是与其有更大的笨蛋会出现， 厚，而是与其有更大的笨蛋会出现， 价格会上涨，自己能赚钱。 价格会上涨，自己能赚钱。绕有意 参与了这场投机， 味的是，牛顿参与了这场投机 味的是，牛顿参与了这场投机，并 且比形成了最大的笨蛋。 且比形成了最大的笨蛋。他因此感 叹：“我能计算出天体运行，但人 我能计算出天体运行， 们的疯狂实在难以估计。 们的疯狂实在难以估计。”
囚徒到底应该选择哪一项策略， 囚徒到底应该选择哪一项策略，才能将自己 个人的刑期缩至最短？两名囚徒由于隔绝监禁， 个人的刑期缩至最短？两名囚徒由于隔绝监禁， 并不知道对方选择；而即使他们能交谈， 并不知道对方选择；而即使他们能交谈，还是未 必能够尽信对方不会反口。 必能够尽信对方不会反口。就个人的理性选择而 检举背叛对方所得刑期，总比沉默要来得低。 言，检举背叛对方所得刑期，总比沉默要来得低。 试设想困境中两名理性囚徒会如何作出选择： 试设想困境中两名理性囚徒会如何作出选择： 若对方沉默、背叛会让我获释， 若对方沉默、背叛会让我获释，所以会选择 背叛。 背叛。 若对方背叛指控我， 若对方背叛指控我，我也要指控对方才能得 到较低的刑期，所以也是会选择背叛。 到较低的刑期，所以也是会选择背叛。 二人面对的情况一样， 二人面对的情况一样，所以二人的理性思考 都会得出相同的结论——选择背叛。背叛是两种 选择背叛。 都会得出相同的结论 选择背叛 策略之中的支配性策略。因此，这场博弈中唯一 策略之中的支配性策略。因此， 可能达到的纳什均衡， 可能达到的纳什均衡，就是双方参与者都背叛对 结果二人同样服刑2 方，结果二人同样服刑2年。
效应
各种效应和原理1.羊群效应：就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
2.墨菲定律：如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生3.马太效应：强者愈强、弱者愈弱的现象。
4.蝴蝶效应：事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异。
5.斯德哥尔摩症候群，又称为人质情结，是指犯罪的被害者对于犯罪者产生情感，甚至反过来帮助犯罪者的一种情结。
6.“青蛙效应”：生于忧患，死于安逸。
7.木桶效应：木桶能盛下的水的容量不是由它最长的木板来决定的，而是由这个木桶中最短的木板决定的。
8.黑洞效应：就是一种自我强化效应，当一个企业达到一定的规模之后，也会像一个黑洞一样产生非常强的吞噬和自我复制能力，把它势力所及的大量资源吸引过去，而这些资源使得企业更加强大。
9.音叉效应：简单地说就是共鸣，共鸣也有可能产生微小的扰动就带来巨大影响的情况，比如雪崩。
10.牛鞭效应：事件的起始点只是发生了微小的变化，越向外传递，波动的幅度就越大。
11.晕轮效应，这个人一次表现好，就认为他一切皆优；犯了一次错误，就说他一贯表现差。
晕轮效应的危害是一叶障目，以点代面，以偏概全。
12.首因效应：第一印象所产生的作用称之为首因效应。
13.刺猬理论：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
14.近因效应：最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。
15.隧道视野效应：视野不宽，脚下的路也会愈走愈窄。
16.酒与污水定律：是指把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。
17.手表定律：两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。
18.奥卡姆剃刀定律：“如无必要，勿增实体”。
19.二八定律：关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。
20.250定律：如果你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
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羊群效应相关故事
一位石油大亨到天堂去参加 会议，一进会议室发现已经座 无虚席，没有地方落座，于是 他灵机一动，喊了一声：“地 狱里发现石油了！”这一喊不 要紧，天堂里的石油大亨们纷 纷向地狱跑去，很快，天堂里 就只剩下那位后来的了。这时， 这位大亨心想，大家都跑了过 去，莫非地狱里真的发现石油 了？于是，他也急匆匆地向地 狱跑去。
股市中的羊群效应
在资本市场上，“羊群效应”是指在一个投 资群体中，单个投资者总是根据其他同类投资者 的行动而行动，在他人买入时买入，在他人卖出 时卖出。导致出现“羊群效应”还有其他一些因 素，比如，一些投资者可能会认为同一群体中的 其他人更具有信息优势。“羊群效应”也可能由 系统机制引发。例如，当资产价格突然下跌造成 亏损时，为了满足追加保证金的要求或者遵守交 易规则的限制，一些投资者不得不将其持有的资 产割仓卖出。
我们不是羊，我们要用自己的脑子去思考，去衡量自 己。
博傻理论
在பைடு நூலகம்本市场中（如股票、期货市场）：人们 之所以完全不管某个东西的真实价值而愿意花高 价购买，是因为他们预期会有一个更大的笨蛋会 花更高的价格从他们那儿把它买走。
“博傻理论”所要揭示的就是投机行为背后的 动机，投机行为的关键是判断“有没有比自己更 大的笨蛋”，只要自己不是最大的笨蛋，那么自 己就一定是赢家，只是赢多赢少的问题。如果再 没有一个愿意出更高价格的更大笨蛋来做你的 “下家”，那么你就成了最大的笨蛋。可以这样 说，任何一个投机者信奉的无非是“最大的笨蛋” 理论。
羊群效应
羊群效应理论简介
经济学里经常用“羊群效应”来描述 经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起 也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊 动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而 上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有 更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻 人都有一种从众心理，从众心理很容易导 致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失 败。
职场中的羊群效应
在竞争激烈的“兴旺”的行业，很容易产生“羊群效 应”，看到一个公司做什么生意赚钱了，所有的企业都蜂 拥而至，上马这个行当，直到行业供应大大增长，生产能 力饱和，供求关系失调。大家都热衷于摹仿领头羊的一举 一动，有时难免缺乏长远的战略眼光。
对于我们这些职场里的人而言，往往也可能出现“羊 群效应”。做IT赚钱，大家都想去做IT；做管理咨询赚钱， 大家都一窝蜂拥上去；在外企干活，成为一个嘴里常蹦出 英语单词的小白领，看上去挺风光，于是大家都去学英语； 现在做公务员很稳定，收入也不错，大学毕业生都去考公 务员……
若对方沉默、背叛会让我获释，所以会选择 背叛。
若对方背叛指控我，我也要指控对方才能得 到较低的刑期，所以也是会选择背叛。
二人面对的情况一样，所以二人的理性思考 都会得出相同的结论——选择背叛。背叛是两种 策略之中的支配性策略。因此，这场博弈中唯一 可能达到的纳什均衡，就是双方参与者都背叛对 方，结果二人同样服刑2年。
1720年，英国股票投机狂潮中 有这样一个插曲：一个无名士创建 了一家莫须有的公司。自始至终无 人知道这是一家什么公司，但认购 时近千名投资者争先恐后把大门挤 倒。没有多少人相信他真正获利丰 厚，而是与其有更大的笨蛋会出现， 价格会上涨，自己能赚钱。绕有意 味的是，牛顿参与了这场投机，并 且形成了最大的笨蛋。他因此感叹： “我能计算出天体运行，但人们的 疯狂实在难以估计。”
囚徒困境
经典的囚徒困境
警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证 据指控二人入罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分 别和二人见面，并向双方提供以下相同的选择：
若一人认罪并作证检控对方（相关术语称“背 叛”对方），而对方保持沉默，此人将即时获释， 沉默者将判监10年。
若二人都保持沉默（相关术语称互相“合 作”），则二人同样判监半年。
若二人都互相检举（互相“背叛”），则二人 同样判监2年。
囚徒到底应该选择哪一项策略，才能将自己 个人的刑期缩至最短？两名囚徒由于隔绝监禁， 并不知道对方选择；而即使他们能交谈，还是未 必能够尽信对方不会反口。就个人的理性选择而 言，检举背叛对方所得刑期，总比沉默要来得低。 试设想困境中两名理性囚徒会如何作出选择：