16个赠品营销方案
赠品营销方案
赠品营销方案一、引言赠品营销是一种常见的营销策略，通过赠送特定的产品或服务来吸引客户，提高销售量以及增强品牌影响力。
本文将探讨赠品营销的优势、实施策略以及成功案例，帮助企业更好地制定赠品营销方案。
二、赠品营销的优势1. 吸引客户：赠品作为一种附加价值，能够吸引客户的注意力，增加购买的动机。
2. 提高销售量：赠品可以激发消费者的购买欲望，促使他们购买更多的产品或服务。
3. 增强品牌影响力：优质的赠品能够提升品牌形象，增加品牌的曝光度，从而增强品牌的影响力。
4. 促进客户忠诚度：通过赠送赠品，企业能够增强客户的满意度和忠诚度，提升客户的复购率。
5. 扩大市场份额：赠品活动可以吸引新客户，扩大企业的市场份额，增加竞争优势。
三、赠品营销的实施策略1. 确定赠品类型：根据产品特点和目标受众，选择适合的赠品类型，如小礼品、样品、优惠券等。
2. 设定购买门槛：设定一定的购买门槛，客户只有在达到门槛时才能获得赠品，以激发客户的购买欲望。
3. 设定活动时间：确定赠品活动的时间范围，可以是特定的节日或促销季节，以增加活动的吸引力。
4. 渠道推广：通过各种渠道宣传赠品活动，如社交媒体、电视广告、线下促销等，提高活动的曝光度和知名度。
5. 赠品品质把控：选择高质量的赠品，确保赠品的实用性和持久性，以提升客户的满意度和品牌形象。
6. 数据分析与调整：通过数据分析评估赠品活动的效果，及时调整策略，提升活动的效果和ROI。
四、成功案例1. 麦当劳推出的儿童套餐赠品，吸引了大量的家庭客户，提高了销售量，并且培养了一批忠诚的小消费者。
2. 某化妆品品牌在新品上市时赠送小样，吸引了更多消费者前来试用，提高了产品的知名度和销售量。
3. 某电商平台在双十一期间推出了购买即送的活动，吸引了大量消费者的关注和购买，增加了平台的交易额。
五、赠品营销的注意事项1. 注意成本控制：赠品的成本应该与企业的预算相匹配，避免因赠品活动造成过大的财务压力。
赠品活动营销策划方案
赠品活动营销策划方案一、活动背景与目标在现代消费市场竞争激烈的环境下，企业的销售额和市场份额成为衡量企业竞争力的重要指标。
为了吸引更多的消费者，提高销售额，企业需要开展各种促销活动。
赠品活动作为一种常见的促销手段，可以吸引消费者的注意力，激发购买欲望，提高消费者黏性。
因此，本次营销策划方案旨在通过赠品活动，增加产品销售量，扩大品牌影响力。
活动目标：1. 提高产品销售量：通过赠品活动吸引消费者，提高产品销售量。
2. 扩大品牌影响力：通过赠品活动提高品牌知名度，增加品牌曝光率。
3. 增加消费者黏性：通过赠品活动增强消费者对品牌的好感度，提高消费者留存率。
4. 提高消费者满意度：通过赠品活动提供有价值的赠品，增加消费者对产品的满意度和体验感。
二、活动策划方案1. 活动主题与口号选择活动主题应与企业品牌形象相符合，突出产品特色。
例如，如果企业是一家生鲜电商，可以选择主题为“享受新鲜，健康生活”，以突出产品的新鲜度和健康性。
活动口号应简洁、易记、富有感染力，能够引起消费者的共鸣。
口号的选择应与活动主题相呼应，例如“新鲜自然，快乐购物”。
2. 赠品选择赠品选择需要根据目标消费者的需求和市场趋势进行分析和调研。
赠品可以是产品的延伸品，也可以是与产品相关的实用品。
例如，对于一家运动鞋品牌，可以选择赠送定制款拼图套装，满足消费者的收藏欲望。
此外，也可以选择赠送产品样品，增加消费者对产品的试用和体验。
3. 赠品规则制定赠品活动应该有具体的规则和条件，以增加活动的公平性和吸引力。
赠品规则可以根据产品种类和市场需求进行制定。
例如，可以设定消费满一定金额即可获得赠品，或者设定购买指定产品即可获得赠品。
4. 活动时间和地点选择活动时间和地点应根据目标消费者的行为习惯和购物场所进行选择。
例如，对于一家线上电商，活动时间可以设定在双十一等重大促销日，并在电商平台上设立专门的活动页面。
对于一家实体门店，可以选择在周末或特定节假日举办活动，吸引消费者到店购物。
服装促销活动赠品方案范文
服装促销活动赠品方案范文一、活动背景为了提升品牌知名度，增加消费者对品牌的忠诚度并促进销量增长，我们决定开展一次特殊的促销活动。
这次活动旨在通过赠送特定的礼品，吸引消费者前来购买我们的服装产品。
本文将详细介绍活动的赠品方案。
二、活动目标1. 增加销售额：通过赠品的吸引力，促使消费者更加积极地购买我们的服装产品。
2. 提升品牌形象：通过活动，展示品牌的慷慨和贴心，增强消费者对品牌的好感度。
3. 建立用户群体：吸引新顾客同时留住老顾客，扩大我们的用户基础。
三、赠品选择以下是我们为此次促销活动精心挑选的赠品方案：1. 礼品套装设计一个精美的礼品套装，包括T恤、帽子和布袋。
T恤采用我们新上市的产品，以此帮助提升产品的曝光率和销售量。
帽子和布袋则可以作为实用的配饰，使消费者使用时既能展示品牌形象又能提升他们的生活品质。
2. 礼券为了让消费者享受更多购物的乐趣，我们准备发放购物礼券。
购物礼券可以在指定时间内使用，消费者可以凭借礼券享受一定的折扣。
3. 会员特权特别提供活动期间的购物会员特权，如加入会员即可获得折扣、积分等优惠。
此特权将促使消费者主动注册我们的会员，并在之后的购物中形成消费习惯。
4. 明星设计师签名限量版与知名设计师合作，推出明星设计师签名限量版服装。
这种独特的设计元素将成为消费者购买的重要理由，帮助提升销量。
5. 客户定制给予消费者定制他们购买的服装产品的机会。
以此增加消费者对产品的个性化认同感，提升购买欲望。
四、赠品发放方式1. 在活动开始之前，通过宣传渠道向消费者宣传活动内容和赠品情况，增加他们参与活动的兴趣。
2. 活动期间，当消费者购买符合条件的服装产品时，将赠品直接发放给消费者。
3. 针对购物金额达到一定数额的消费者，额外赠送相应的赠品，以激励他们的消费欲望，并增加他们购买的频率。
五、活动营销策略1. 在官方网站、社交媒体等平台上发布活动相关信息，并邀请粉丝和用户参与分享，扩大活动的传播范围。
送礼品营销方案
送礼品营销方案1. 简介送礼品营销是一种利用赠品激励顾客购买特定产品或服务的营销策略。
通过选择合适的礼品和设计有效的营销活动，可以吸引更多的潜在客户，增加销售额并提升品牌形象。
本文将介绍如何制定一套成功的送礼品营销方案，包括目标设定、策划、实施和评估等方面。
2. 目标设定在制定送礼品营销方案之前，首先需要明确目标。
以下是一些可能的目标例子：•增加销售额：通过赠送礼品来激励顾客购买更多的产品或服务，从而提升销售额。
•扩大客户群：吸引新客户通过赠送礼品来尝试新产品或服务，从而扩大客户群。
•提升品牌形象：选择符合品牌形象的礼品，并通过与品牌形象相匹配的营销活动来塑造品牌形象。
•增加客户忠诚度：通过赠送礼品来回馈现有客户，增强他们对品牌的忠诚度，并促使他们成为忠实顾客。
确切的目标将有助于指导后续的策划和实施过程。
3. 礼品选择选择合适的礼品是送礼品营销方案中的重要一环。
以下是一些选择礼品的建议：•与产品相关：选择与公司或品牌的产品相关的礼品，能够增强礼品的吸引力，并促使顾客购买相关产品。
•实用性：选择实用性较高的礼品，能够增加顾客对礼品的喜好度，并增加他们对品牌的好感。
•独特性：选择具有独特性的礼品，能够引起顾客的兴趣并增加他们对礼品的珍视程度。
•质量保证：选择具有良好质量保证的礼品，能够增加顾客对礼品和品牌的信任度。
在选择礼品时，还需考虑成本、品牌形象和目标受众的喜好等因素。
4. 营销活动策划设计有效的营销活动是送礼品营销方案的核心。
以下是一些营销活动策划的建议：•促销时间：选择合适的促销时间，例如节假日或对品牌有特殊意义的日期，能够提高活动的吸引力和顾客的参与度。
•促销渠道：选择合适的促销渠道，例如线上平台、实体店铺或合作伙伴，能够扩大活动的影响力，并吸引更多的潜在客户。
•促销方式：选择合适的促销方式，例如满减、赠品或折扣等，能够激励顾客购买更多的产品或服务，并提升销售额。
•促销宣传：通过多种渠道宣传促销活动，例如社交媒体、广告或宣传文章，能够增加活动的曝光度和影响力。
礼赠品营销方案
礼赠品营销方案1. 引言在当前激烈的市场竞争中，有效的营销策略对企业的发展至关重要。
而礼赠品作为一种常见的营销手段，可以增加企业的知名度、吸引顾客、提升销售额。
本文档将提出一份礼赠品营销方案，以帮助企业制定一个成功的礼赠品营销计划。
2. 目标礼赠品营销方案的目标是： - 提高品牌知名度； - 增加客户忠诚度； - 提升销售额； - 扩大市场份额。
3. 分析现状在制定礼赠品营销方案之前，首先需要对目标市场和竞争对手进行分析。
以下是具体的分析内容：3.1 目标市场确定目标市场是礼赠品营销中的关键步骤。
在选择目标市场时，应该考虑以下因素： - 该市场的规模和增长潜力； - 目标市场的特征和需求； - 目标市场的竞争状况。
3.2 竞争对手分析了解竞争对手的礼赠品营销策略可以有助于确定企业的差异化优势和创新点。
竞争对手分析应包括以下内容： - 竞争对手的营销活动和礼赠品策略； - 竞争对手的优势和弱点。
4. 目标策略制定明确的目标策略是礼赠品营销的基础。
以下是可行的目标策略：4.1 提高品牌知名度通过赠送带有企业品牌标识的礼品，可以提高品牌知名度。
比如，可以选择常见的文具、饮品杯、钥匙扣等，将企业品牌标识印在上面，并赠送给顾客或参加活动的人员。
4.2 增加客户忠诚度给予现有客户礼赠品是增加客户忠诚度的有效策略。
可以制定一套积分制度，消费一定金额后可以获得相应的礼赠品。
这样不仅可以激励客户消费，还能使客户更加忠诚于企业。
4.3 提升销售额礼赠品可以作为促销手段，激发顾客购买欲望从而提升销售额。
例如，在特定时间段内，购买指定产品可获得赠品，或者购买达到一定数量可赠送特定礼品。
这样可以吸引更多的顾客购买，并增加销售额。
4.4 扩大市场份额通过选择适合目标市场需求的礼赠品，并加强市场推广，可以进一步扩大企业的市场份额。
比如，在参加行业展会时，赠送具有创意和实用性的礼品，吸引更多的潜在客户，并提升企业在市场中的竞争力。
赠品营销方案
赠品营销方案赠品营销，作为一种常见的促销手段，已经成为现代市场营销中不可或缺的一环。
通过赠送赠品，商家可以吸引消费者的眼球，提高产品的销量和市场份额。
然而，要想成功实施赠品营销方案，并不是一件容易的事情。
在本文中，将探讨一些关键的要素以及实施赠品营销方案的策略。
首先，选择合适的赠品对于营销方案的成功至关重要。
赠品的选择应该与产品相符，并且能够产生消费者的需求。
例如，一家咖啡连锁店可以选择赠送一个精美的咖啡杯，这样不仅能提高消费者购买咖啡的意愿，还能增加品牌的曝光度。
此外，赠品的品质也是决定赠品营销方案成败的重要因素之一。
如果赠品的质量较低，消费者可能会对产品产生负面的印象，反而影响销售。
因此，在选择赠品供应商时，商家需要仔细评估其质量和信誉。
其次，赠品的推广方式也是一个关键的环节。
商家需要在赠品营销方案中精心设计促销活动，吸引消费者的关注并激发其购买欲望。
例如，可以通过限时促销、组合销售或达到一定购买额度才能获得赠品等方式，来提高消费者的参与度。
此外，商家还可以通过社交媒体、网站和电视广告等方式进行宣传，增加赠品的曝光度。
有效的推广方式能够吸引更多消费者参与赠品活动，从而提高销售额和品牌知名度。
除了选择合适的赠品和推广方式，商家还需要注意赠品营销方案的成本控制。
过高的成本可能会导致赠品营销方案的盈利效果大打折扣。
因此，商家需要合理评估赠品成本，并确保赠品活动的盈利能力。
例如，商家可以与赠品供应商谈判，争取更好的价格和质量保证。
此外，商家还需要注意赠品的库存管理，避免赠品积压造成不必要的损失。
最后，一个成功的赠品营销方案应该具备长远的持续性。
单一的赠品活动可能只是一时的热点，无法真正提升品牌的价值和忠诚度。
因此，商家需要拥有一个长期的赠品计划，不断地创新和改进赠品策略。
例如，可以定期更换赠品，提供多样化的选择，以吸引不同消费者群体。
此外，商家还可以通过赠品回馈计划，奖励经常购买和推荐产品的忠诚消费者，从而建立稳定的客户群体。
免费送赠品营销策划方案
免费送赠品营销策划方案一、背景分析：1.1 目前市场竞争激烈，企业需要采取差异化的市场营销策略来吸引和留住客户；1.2 免费赠品是一种常见的营销手段，可以增加客户购买意愿，提高销售额；1.3 企业需要制定一套针对性的免费赠品营销策划方案，以吸引目标客户，并促进销售增长。
二、目标客户群体确定：2.1 根据企业产品的定位和特点，确定目标客户群体；2.2 目标客户群体应具备一定购买能力，并对企业产品感兴趣；2.3 目标客户群体应具备一定的购买频率，以便能够被企业持续赠送产品。
三、赠品选择：3.1 根据目标客户群体的需求和偏好，确定赠品的种类和数量；3.2 赠品应与企业主打产品相匹配，能够提高客户的购买意愿；3.3 赠品的质量应有保障，能够体现企业的形象和品质。
四、赠品营销策略：4.1 赠品的免费性：企业需要明确免费赠品的目的，即通过赠品吸引客户，提高销售额；4.2 赠品的时机：赠品可以作为购买主打产品的奖励，也可以作为促销活动的一部分；4.3 赠品的数量和规模：需要根据企业预算和市场需求来确定；4.4 赠品的形式：可以是实物产品、电子卡券或虚拟礼品等多种形式；4.5 赠品的使用限制：可以设置一定的使用条件，例如限制使用时间或消费金额等；4.6 赠品的宣传推广：通过各种渠道进行宣传，提高客户对赠品的知晓度和兴趣。
五、赠品营销计划：5.1 目标定位：确定销售目标和市场份额目标；5.2 赠品种类和数量：根据预算和市场需求，确定赠品种类和数量；5.3 宣传推广渠道选择：选择适合目标客户群体的宣传推广渠道，如电视、广播、互联网等；5.4 赠品发放方式：确定赠品发放的方式，可以是线下门店发放或线上网购发放；5.5 赠品使用限制设置：根据赠品的特点和市场需求，设置合适的使用限制；5.6 客户关怀和满意度调查：与客户保持良好沟通，了解客户对赠品的满意度，及时改进策略。
六、效果评估和调整：6.1 定期进行效果评估，根据市场反馈和销售数据进行分析；6.2 根据评估结果，及时调整和改进免费赠品营销策略，以提高效果；6.3 不断优化赠品选择、赠品营销策略和赠品发放方式，以适应市场变化和客户需求。
赠品活动营销策划方案
赠品活动营销策划方案一、活动背景分析和目标赠品活动作为一种经济实惠且能有效吸引消费者的营销手段，在市场营销中发挥着重要的作用。
本次赠品活动的背景是为了提高产品销量，增加品牌知名度，以及增加与消费者的互动。
1.1 活动背景分析根据市场调研结果，目前目标市场的竞争形势日益激烈，产品销量增长速度放缓。
原因有以下几点：1) 市场竞争激烈：目标市场中已经有多个类似产品品牌，价格和性能相对接近，消费者选择面较大。
2) 品牌知名度低：在目标市场中，品牌知名度相对较低，消费者对产品了解程度不高。
3) 缺乏消费者的互动和反馈：目前与消费者的互动渠道较少，无法准确得知消费者对产品的需求和意见。
1.2 活动目标为了解决以上问题，本次活动的目标如下：1) 提高产品销量：通过赠品活动吸引消费者的注意力，增加购买欲望，提高产品销量。
2) 提升品牌知名度：通过赠品活动，增加消费者对品牌的了解和认知，提高品牌知名度。
3) 增加与消费者的互动：通过赠品活动，鼓励消费者参与互动，收集消费者的需求和意见，提升产品的市场竞争力。
二、活动策划内容本次活动将采取礼品赠送的形式，通过赠送有实际价值的赠品，吸引消费者的注意力和购买欲望。
同时，结合线上线下渠道，提高品牌知名度和与消费者的互动。
2.1 赠品选择在选择赠品时，应根据目标市场消费者的需求和喜好，选择与产品相关联的赠品，以增加消费者的购买欲望。
同时，还要考虑赠品的实用性和经济性，确保赠品能够为消费者提供价值同时控制成本。
2.2 活动广告宣传为了提高品牌知名度和吸引消费者的参与度，将在多个渠道进行广告宣传。
具体宣传形式包括：1) 广告投放：在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体上投放广告，使广告信息能够覆盖到目标市场的大部分消费者。
2) 社交媒体宣传：通过在微博、微信、抖音等社交媒体上发布广告和活动信息，吸引消费者的关注和参与。
3) 线下宣传：在商场、超市、地铁等人流密集的地方悬挂广告海报和发放宣传单，吸引消费者的目光。
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16套赠品营销方案目录引言 (3)第一节引流赠品方案 (7)1、前端赠品 (7)案例1：一家大型宴席酒店的咨询运作方案 (8)案例2：高端防辐射门窗客源拓展策略 (12)2、基础赠品的方案 (15)2.1从局部到整体 (15)2.2从初级到高级 (17)2.3从入口到后端 (18)3、种子赠品方案 (20)3.1种子顾客的病毒方案 (21)3.2影响力中心病毒方案 (22)4排队赠品 (22)第二节成交赠品方案 (26)1、成交赠品不容忽视的重要观念 (27)2、正向赠品 (31)2反向赠品 (36)3双向赠品 (39)4借力赠品 (41)第三节回头赠品方案 (46)1、影响消费者回头最重要的七个因素 (47)2惊喜赠品 (50)2.1友情赠送 (51)2.2惊喜奖品 (53)3机会赠品 (54)3.1福利卡 (54)3.2霸王卡 (56)3.3下次买单送礼的机会 (56)4财富赠品 (57)4.1人气理财卡 (58)4.2分红股东卡 (59)4.3回头送礼 (60)5精神赠品 (62)5.1给面子 (62)5.2给交情 (64)5.3给赞美 (64)第四节病毒赠品方案 (67)1、推动人病毒传播与推荐的七个核心要素 (68)2人气赠品 (72)2.1抱团送礼 (72)2.2火拼模式 (73)2.3魅力众筹 (75)3契约赠品 (77)4体验赠品 (81)5会员赠品 (83)引言各位，我们做生意的每天都在思考一个问题，客源如何进来？进来之后如何成交，成交之后如何让他回头？回头了如何让他转介绍？这是我们每天都在思考的，我们做生意也迫切想解决的这四个问题，而对于我们来说怎样才能够做得到呢？赠品其实就是最简单的方法！为什么说赠品是最简单的方法，因为对于消费者来说赠品是最直观刺激的营销道具，比你去简单的打一个折扣，或者说几句口头语去塑造价值，更来得直接。
因为它有一个实实在在的东西摆在那里，能够直观的利益刺激它成为一个催促它行动的催化剂。
如果说你有看过我们超常规以前写的一本电子书叫做《赠品营销的不传之秘》，你可能会有这样的感觉，因为当初超常规营销一开始在互联网上讲课的时候就是凭借着《赠品营销不传之秘》那本电子书，帮助很多人取得的成绩，同时也把超常规的粉丝带到了非常的多，当然我们今天的赠品营销是在以前《赠品营销不传之秘》的基础上再跟大家升级了好几个版本，所以今天大家是非常幸运的，大家能够学到今天晚上的课程，能够来到这个房间，能够等待，所以说我希望各位再次刷上火红的鲜花送给我们幸运的自己好吗？那接下来既然我们赠品能够快速的起到消费者行动催化剂的作用，赠品也是我们作为我们做生意的来说，作为我们很多的小白来说操作起来最简单的道具，那么接下来我将通过四个晚上的连续分享，把目前我们超常规已经落地实践已经产生最高效率，产生结果的赠品营销方案分享给大家，记住是分享给大家一些赠品营销的方案，不是给大家讲一些空洞的理念，我们再讲这么一个方案之前先跟大家交代三件事情，我相信把这三件事情交代完之后，各位能够更好的理解和更好的去学习我们后面所有的方案。
第一节引流赠品方案我们现在正式课程分享，今天晚上和大家分享的是引流赠品，引流证明是什么意思呢？引流赠品就是如何把消费者从外面给你引过来，也就是如何吸引客流的赠品。
那吸引客流的目的是什么？为什么要用赠品客流呢？我们都知道，如果说一个店你开起来，你的产品再好，你的服务再到位，如果说没有人气的话，那你说你怎么去销售产品，也就是说我们用引流赠品的目的是获得人气，更进一步的理解是我们通过引流赠品的利益刺激，获得跟目标客户无阻碍沟通和接触的机会，如果说你没有沟通和接触的机会，你连销售产品的机会都没有，所以说我们把引流赠品摆在第一位跟大家讲，我们如何来策划自己的引流赠品，当然超常规以前分享过非常多的研究证明，如果说你是VIP的学员，如果说你是弟子群的学员，或者说你购买过超常规的客流终极爆破的话，那里面整本书都讲的是如何通过赠品去吸引客源，那么今天呢我们把这个主题在提炼出来，再和大家来整理和分享一下那引流赠品的话，我们今天要和大家分享四大引流赠品，第一大引流赠品叫做前端赠品，第二大引流赠品叫做基础正品，第三大引流赠品叫做种子赠品，第四大引流赠品叫做排队赠品，1、前端赠品首先来和大家呢讲解一下前端赠品，那讲解前端赠品之前，为了大家能够更加进一步的理解，这个前端赠品先和大家分享一个就是前段时间在超常规一个咨询案，我们做了一个一对一的咨询，就是大型的这个宴席酒店的咨询运作方案，大家想不想了解一下，透过这个大型酒店的这个咨询方案如何去运作，然后我们再导入我们前端赠品到底是怎么设计，案例1：一家大型宴席酒店的咨询运作方案这家大型婚宴酒店，他的背景是这样的，首先它的竞争非常的激烈，同行的话有十来家，而且很多同行都是新开的，然后装修的稍微比他好，竞争非常的激烈，更重要一点是还有一个非常厉害的入口，跟它竞争，就是在它们当地有一个婚庆婚嫁的网络平台，网络平台在拼命的压榨它们，怎么压榨它们呢？比如说一桌饭网络平台问他们要一个底价，比如说你给我900块钱一桌往，然后呢网络平台卖多少钱，网络平台卖1300块钱一桌，或者卖1400块钱，各位你说网络平台中间它有多少的操作空间是吧？而且你这个婚宴酒店你对外你不能够标900块钱一桌，因为你跟我婚姻网站合作是吧？你也得标一千几，婚婚网站它们由于它们懂得互联网上运作，所以很多的流量都倒到了这个婚宴平台上面，然后它们把这些流量跟每一个婚宴酒店都去谈，各位这是一种什么行为，它拿了这个流量拿着这个客户，它跟每个酒店去谈，也就是不管在哪个酒店成交是不是都有它的回扣都有它的提成。
各位你说这样的话，你跟他合作有很大的必要吗？各位有太大的必要吗？你说你跟他合作是不是完全就受它压制，你还是避免不了红海的竞争，反倒中间还受它的牵制是不是这样？而且你的操作空间非常的小，所以说遇到这样的情况不知道怎么办。
然后他就来了进行了咨询，咨询的过程中给了一套操作的思路非常的兴奋，如果说按照这个操作思路执行下去的话，立刻就可以破解这个现状。
那这个现状到底怎么去破解呢？我们就用到了第一个就是我们讲的前端的赠品，我跟他讲我说你要干个什么事情，我说首先第一个你要第一时间去接触这些需要结婚办酒宴的人，这些人都在哪里？这些人是不是都在相关的互补链条那里？按照我们营销里面讲的是不是叫做鱼塘，我们说的摄影是不是就是鱼塘，当然我们前端还有很多的鱼塘可以测试，那我们如何去测试呢？如何去引流呢？我就跟他讲了一下，我说你可以搞一个这样的产品出来，做一款这样的婚宴收藏酒，两瓶婚宴收藏酒，大概40块钱的成本，40块钱的成本至少可以放大到400块钱的价值，而且把那个包装做得漂亮一点，400块钱的价值，然后干个什么事情，然后跟这些影楼去对接，只要他们那里的客户都可以送一对这个婚宴的定制收藏酒，但是这里面问题来了，各位你说假如说现在婚纱影楼送了一张这样的卡给你，你会到这个酒店里面来领这瓶酒吗？是不是很不现实，一感觉这就是个坑，对不对，各位有没有这个感觉？假如说现在你照了之后，你西一个定制的收藏酒，虽然价值400块钱，要你到这个酒店里面来领，是不是消费者马上感觉这里面肯定是有一个坑，所以说我们必须做第二部的策划，做了一个什么样的策划呢？他自己在中间也做一个平台，一个什么平台呢？做一个这样的喜铺，就是卖糖果红包酒水的微信平台，然后以这个微信平台的名义跟婚纱影楼去谈，这样的话是不是就能够马上避免你就是一个酒店要成交他的嫌疑，而现在你很简单，我们微信平台，我们在当地做大面积的推广，所以说我们做了一个这样的服务，然后把这个酒送给你的客户，关于如何谈的问题，我们可以看一下客流终极爆破上面有谈的流程。
现在一个消费者如果说它拿到一张卡，它可以领这瓶酒，只需要打一个电话，这个酒就给它送到它手上。
各位如果说要是你有一瓶400块钱的酒可以喜铺的一个平台网络平台你打电话给它，它可以给你送过来，这个是不是就很符合情理了？网络平台是不是都是要送货上门，各位明白没有，送到消费者的手上，这个明白了吧，这一点好，但是现在问题来了，你接触到消费者之后，你如何让它优先到这个酒店里面这个婚宴酒店这个宴席酒店里面去看？各位想不想知道这背后是怎么操作的？我们看一下，刚刚我们看到我们听到前面有多少钱的操作空间，它给那个网络婚恋平台标价是1300块钱一桌，它店里面的标价也是1300块钱，它是不是有400块钱一座的操作空间，各位那400块钱一桌的操作空间，各位你们想一下，我拿出两百块钱补贴到每一桌是不是可以，糖果酒水是不是全部可以给他包了红包，这个时候他只要干一个这样的事情，把这个酒水送到消费者手上的时候，跟他说恭喜您，您的这张卡还可以获得，不仅仅可以领着一瓶酒，还可以获得一次抽奖的机会，你说这个时候他会不会来抽奖？我这个卡不仅可以领一瓶酒，还可以抽奖对不对，结果一抽奖，你说中到了什么中？到了你在某某婚宴这个宴席饭店怎么在那里去办酒席，糖果这个饮料酒水全免的机会，你说，你要不要到这个酒店去看一下各位，假如说你做了，你中了一个这个东西，你说你要不去看一下，这样是不是我们顺理成章地就能够把这些人引过来，我们再去体会一下整个流程，你要来看一来看，而且是不是你现在此时此刻你来选择它的机率会不会更高了？对不对？因为你已经中到了在这里办酒席酒水饮料糖果全免的机会，接下来再干一个什么事情，来了之后我们要去成交他，那成交的筹码是什么呢？成交的筹码非常的简单，现在在他的这个婚宴酒店的附近有一块草坪，各位看过草坪婚礼没有，那平时什么平时人家要做一场草坪婚礼的话要交8000到1万块钱租这个草坪，但是他们酒店去拿这个草坪的价格非常便宜，只要两千块钱左右。
各位，那你是不是还有两百块钱的操作空间？900块钱到1300是不是有400刚刚200块钱搞的酒水饮料糖果还有一些其他的东西了是吧？我们这个现在是不是还有操作空间，那拿出一百块钱来20桌是不是就可以去租下那个草坪婚礼？如果说你来跟我谈，首先烟这个酒水饮料糖果什么都免费掉了，现在，并且今天你来的话，用这个婚宴的这个草坪婚礼来给你促成成交，是不是又是一个很大的成交筹码？各位这就能够理解吗？那这个流程是不是就非常顺畅了好，现在问题来了很多人问那老师，你前面不是要有40块钱的成本的酒吗？虽然放大到了400块钱的价值，但是你这个40块钱成本的酒会不会亏呀各位，你要想一下，我问他，我说你大概一场婚姻下来能够赚多少钱，他说至少可以赚到1万到1万五，各位我们再来想一下，一场下来能够赚到1万到1万五，我们除以40块钱等于多少，我们就拿一万好不好，按最低来算，一万250是不是也就是说你每送250瓶酒出去，你只要成交一个就不赔钱，是不是这样？各位能算清楚吗？每送250瓶酒出去接触250个潜在客户，你只要成交一个就不赔钱。