淘宝童装店铺运营方案书
电商 童装 策划书3篇
电商童装策划书3篇篇一《电商童装策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，童装市场呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在打造一个具有竞争力的电商童装品牌，通过线上渠道，为消费者提供优质、时尚、舒适的童装产品，满足市场需求，实现品牌的可持续发展。
二、市场分析1. 市场规模：童装市场规模逐年增长，且具有较大的发展潜力。
随着家庭对孩子的重视程度不断提高，消费者对童装的品质、款式和品牌要求也越来越高。
2. 目标客户：主要目标客户为 0-12 岁的儿童及其家长。
其中，年轻父母更加注重童装的时尚性和舒适性，愿意为孩子购买高品质的童装产品。
3. 市场竞争：童装市场竞争激烈，既有国际知名品牌，也有国内众多本土品牌。
品牌差异化和产品创新是在市场中脱颖而出的关键。
三、品牌定位1. 品牌名称：[具体品牌名称]2. 品牌理念：以“关爱儿童成长，引领时尚潮流”为品牌理念，致力于为孩子们提供健康、舒适、时尚的童装产品。
3. 品牌形象：打造一个可爱、时尚、富有亲和力的品牌形象，通过品牌标识、包装设计等元素，传递品牌的价值观和个性。
四、产品策略1. 产品线规划：根据不同年龄段儿童的需求，规划涵盖上衣、裤子、裙子、外套、内衣等多个品类的产品线。
同时，注重产品的时尚性和功能性，推出符合季节潮流和儿童成长特点的款式。
2. 产品质量：严格把控产品质量，选择优质的面料和辅料，确保产品的舒适性和安全性。
建立完善的质量检测体系，对每一批产品进行严格检验。
3. 产品创新：关注童装市场的流行趋势和儿童需求的变化，不断进行产品创新。
与设计师合作，推出具有独特设计和创意的产品，提高品牌的竞争力。
五、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场定位和竞争情况，制定合理的价格策略。
既要有一定的利润空间，又要具有价格竞争力，吸引消费者购买。
2. 价格定位：定位中高端市场，注重产品的品质和品牌形象，提供具有较高性价比的童装产品。
同时，根据不同季节和促销活动，适时调整价格，吸引更多消费者。
电商 童装 策划书3篇
电商童装策划书3篇篇一《电商童装策划书》一、项目概述随着互联网的普及和电子商务的快速发展，童装市场在电商领域有着巨大的潜力。
本策划书旨在打造一个具有特色和竞争力的电商童装平台，满足消费者对于高品质、时尚、多样化童装的需求。
二、市场分析1. 童装市场规模庞大，且呈现持续增长的趋势。
2. 消费者对于童装的品质、款式、安全性等方面的要求越来越高。
3. 电商渠道为消费者提供了便捷的购物方式和更广泛的选择。
三、目标客户群1. 年轻父母，他们注重孩子的穿着打扮，追求时尚和品质。
2. 有多个孩子的家庭，对童装的需求量较大。
四、产品策略1. 提供丰富多样的童装产品，包括新生儿服装、幼儿装、大童装等。
2. 注重产品的设计和质量，与知名设计师合作，推出时尚且舒适的童装款式。
3. 严格把控产品质量，确保符合相关安全标准。
五、品牌建设1. 确定独特的品牌定位和品牌形象，如“时尚、品质、关爱”。
3. 利用社交媒体、广告宣传等手段提升品牌知名度。
六、电商平台建设1. 设计简洁、易用的电商平台界面，优化购物流程。
2. 提供详细的产品信息和清晰的图片展示。
3. 建立客户评价系统，增加消费者信任感。
七、营销推广策略1. 搜索引擎优化（SEO），提高网站在搜索引擎中的排名。
2. 社交媒体营销，如、微博等，吸引粉丝和潜在客户。
3. 举办促销活动，如限时折扣、满减等。
4. 与母婴博主、网红合作进行产品推广。
八、物流与售后服务1. 建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达客户手中。
2. 提供优质的售后服务，如退换货政策等，解决客户后顾之忧。
九、财务预算1. 包括产品采购成本、平台建设费用、营销推广费用等。
2. 制定合理的盈利预期和成本控制措施。
十、风险评估与应对1. 市场竞争风险，不断提升产品和服务的竞争力。
2. 库存管理风险，合理控制库存水平。
3. 政策法规风险，及时关注并遵守相关政策法规。
篇二《电商童装策划书》一、项目概述随着互联网的普及和电子商务的蓬勃发展，童装市场在电商领域具有巨大的潜力。
童装网店活动策划书3篇
童装网店活动策划书3篇篇一《童装网店活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对孩子穿着品质的重视，童装市场需求日益增长。
为了提升童装网店的知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买我们的产品，特制定本次活动策划。
二、活动主题“童趣无限，时尚童装狂欢季”三、活动目标1. 短期内提高童装网店的浏览量和销售量，增加客户转化率。
2. 提升品牌知名度和美誉度，扩大品牌影响力。
3. 收集客户反馈，改进产品和服务，满足客户需求。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动内容1. 限时折扣在活动期间，推出部分童装商品限时折扣优惠，折扣力度较大，吸引消费者抢购。
设定不同的折扣时间段，如每天上午 10 点至 12 点、下午 4 点至 6 点等，增加活动的趣味性和吸引力。
2. 满减优惠设定满一定金额即可享受相应的减价优惠，例如满 200 元减 30 元、满 300 元减50 元等，鼓励消费者多购买商品。
可以结合限时折扣同时进行，双重优惠更具吸引力。
3. 新品首发推出一系列新款童装，在活动期间进行首发，并给予特别的优惠政策，如首发价、赠品等，吸引消费者关注和购买新品。
举办新品发布会，通过图片、视频等形式展示新品特点和优势，增加消费者的购买欲望。
4. 会员专享设立会员制度，会员在活动期间可享受更多专属优惠，如积分加倍、优先购买权、生日礼品等，提高会员的忠诚度和活跃度。
定期举办会员活动，如会员日、会员专属折扣等，增加会员的参与度和体验感。
5. 互动抽奖在活动期间，设置互动抽奖环节，消费者参与即可有机会获得丰厚奖品，如童装套装、玩具、优惠券等。
可以通过社交媒体平台、网店页面等渠道进行抽奖活动的宣传和推广，增加活动的参与度和趣味性。
6. 客户评价有礼鼓励消费者在购买商品后对产品进行评价，好评即可获得一定的积分或优惠券奖励，提高消费者的评价积极性。
对评价内容进行筛选和整理，选取优质评价进行展示，增加其他消费者的信任感和购买意愿。
淘宝童装店铺运营方案书PPT课件
促销目的
引流
获取客 户资料
团队
打爆款
清库存
促销
！！！
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38
促销内容
活动层次
• 多层次（一般建议不超过三层） • 差异化（各层次活动不重复）
促销额度
• 对内（成本、客单价、商品均价） • 对外（同行出价） • 成长期：提升额度=客单价*120% • 成熟期：提升额度=客单价*150%
有成交纪录（0的突破、信任感的建立）
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15
店铺装修组成
店铺页面 宝贝详情
店铺招牌
宝贝信息
促销区
关联营销
推广区
增值服务
• 买家进入店铺第一屏黄金分割位置
看 • 信息量少，重点突出
• 店铺主营产品
想 • 店铺定位
• 继续浏览
做 • 形成成交
宝贝分类
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16
实力展示
品牌、荣誉、资质、 销量、生产、仓储
吸引购买
卖点打动、情感打动、 买家评价、热销盛况
童装运营方案
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2018-41-2
店铺
淘宝C店
类目 信誉 动态评分 产品数量
服母饰婴鞋包 3心
5.0 5.0 5.0
30个101个
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2
Байду номын сангаас
店铺运营基础数据
流量类
PV、UV、IPV、IPV-UV
页面停留时间、访问深度……
销售类
拍下总金额、支付宝成交额
成交用户数、客单价……
转化率
UV转化率、宝贝成交转化率 Call in转化率、询单咨询率……
流量及转化。
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8
第三部分 店铺运营及视觉营销思路
童装网店运营策划书总结3篇
童装网店运营策划书总结3篇篇一一、引言随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
童装市场作为一个具有潜力的市场，也逐渐向线上转移。
本策划书旨在为童装网店的运营提供一个全面的规划，包括市场分析、目标客户、产品策略、营销策略、运营管理等方面，以帮助网店实现盈利和持续发展。
二、市场分析（一）市场规模（二）市场趋势消费者对童装的品质、安全性和时尚性要求越来越高，同时，线上购物已经成为了一种主流的购物方式。
（三）竞争情况童装市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统品牌和线上品牌。
我们需要通过差异化的产品和服务来吸引客户。
三、目标客户（一）年龄范围我们的目标客户主要是 0-12 岁的儿童及其家长。
（二）消费特点家长们注重童装的品质、安全性和时尚性，同时也关注价格和品牌。
孩子们则更注重服装的款式和颜色。
四、产品策略（一）产品定位我们的产品定位为中高端童装，注重品质和时尚性，同时提供合理的价格。
（二）产品种类我们将提供丰富的童装产品，包括上衣、裤子、裙子、外套、内衣等，以满足不同客户的需求。
（三）产品质量我们将严格把控产品质量，确保所有产品符合国家相关标准和安全要求。
五、营销策略（一）品牌建设（二）网络推广利用搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件等网络渠道进行推广，吸引更多的客户。
（三）促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
（四）客户关系管理建立客户关系管理系统，及时回复客户咨询和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
六、运营管理（一）供应链管理建立稳定的供应链体系，确保产品的及时供应和质量稳定。
（二）库存管理合理控制库存水平，避免库存积压和缺货现象的发生。
（三）物流配送选择可靠的物流合作伙伴，确保产品能够及时、准确地送达客户手中。
（四）数据分析定期进行数据分析，了解客户需求和市场趋势，以便及时调整运营策略。
七、财务预算（一）初始投资包括网站建设、库存采购、人员招聘等方面的费用。
（二）运营成本包括房租、水电费、人员工资、营销费用等方面的费用。
童装新店营销策划书3篇
童装新店营销策划书3篇篇一《童装新店营销策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄范围：0-14 岁的儿童家庭收入：中高收入家庭地理位置：位于城市中心或繁华商业区的购物中心或商业街2. 市场需求随着人们生活水平的提高，家长对孩子的穿着越来越注重品质和时尚感。
儿童成长速度快，需要经常购买新衣服，市场需求大。
家长更愿意为孩子购买舒适、安全、环保的童装。
3. 竞争对手分析周边已有童装店的数量、品牌、价格、款式等。
竞争对手的营销策略和促销活动。
二、店铺定位1. 品牌定位中高端品牌，注重品质和时尚感。
提供舒适、安全、环保的童装产品。
2. 产品定位年龄范围：0-14 岁的儿童。
产品种类：包括上衣、裤子、裙子、外套、内衣等。
产品风格：时尚、休闲、运动等多种风格。
3. 价格定位中高价位，与品牌定位和产品品质相匹配。
三、营销策略1. 产品策略注重产品品质和设计，不断推出新款。
提供多样化的产品选择，满足不同客户的需求。
加强产品的展示和陈列，吸引顾客的注意力。
2. 价格策略采用中高价位，体现产品的品质和价值。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
3. 渠道策略选择位于城市中心或繁华商业区的购物中心或商业街作为店铺位置。
建立自己的官方网站和社交媒体账号，进行线上销售和推广。
与其他相关品牌或机构合作，进行联合推广。
4. 促销策略开业促销：在开业期间推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引顾客关注。
节日促销：在重要节日和纪念日推出相应的促销活动，如情人节、儿童节、圣诞节等。
会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高顾客忠诚度。
联合促销：与其他相关品牌或机构合作，进行联合促销活动，扩大品牌影响力。
四、店铺装修和陈列1. 店铺装修采用温馨、舒适、时尚的装修风格，营造出适合儿童购物的环境。
装修要注重细节，如灯光、色彩、陈列等，要能够吸引顾客的注意力。
2. 陈列设计陈列要突出产品的特点和优势，让顾客能够一目了然。
童装网店活动策划书3篇
童装网店活动策划书3篇篇一童装网店活动策划书一、活动主题“童装狂欢，时尚新装”二、活动目的提高童装网店的销量和知名度，吸引新客户，回馈老客户，增加客户粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动方式1. 折扣优惠全店商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
设立满减活动，如满[X]元减[X]元。
2. 赠品促销购买童装即送精美小礼品。
消费满[X]元，可获得额外赠品。
3. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀商品，以超低价吸引顾客。
4. 团购活动鼓励顾客邀请朋友一起团购，享受更优惠的价格。
5. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传在、微博等社交平台发布活动信息，吸引粉丝参与。
制作活动海报，分享到各大社交群组。
2. 邮件营销向老客户发送活动邮件，提醒参与活动。
3. 搜索引擎广告投放关键词广告，提高活动曝光率。
4. 合作推广与相关童装博主、网红合作，进行推广宣传。
六、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 限时秒杀商品费用：[X]元4. 抽奖奖品费用：[X]元5. 广告宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动评估1. 设定活动目标，如销售额、订单量等。
2. 活动期间密切关注数据，分析活动效果。
八、注意事项1. 确保活动商品库存充足，避免出现缺货情况。
3. 按照活动规则进行促销，确保公平公正。
4. 注意活动的合法性和安全性，避免出现风险。
篇二童装网店活动策划书一、活动主题“童装狂欢，时尚新装”二、活动目的提高童装网店的销量和知名度，吸引更多新客户，回馈老客户，增加客户粘性。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动方式1. 折扣优惠全店商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
设立满减活动，如满[X]元减[X]元。
2. 赠品促销购买童装即送精美小礼品。
消费满[X]元，可获得额外赠品。
3. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀商品，以超低价吸引顾客。
童装品牌淘宝活动策划书3篇
童装品牌淘宝活动策划书3篇篇一《童装品牌淘宝活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对儿童时尚的关注度不断增加，童装市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了进一步提升童装品牌的知名度和销售量，特策划本次淘宝活动。
二、活动目标1. 增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户关注。
2. 提高产品销量，促进销售额的增长。
3. 增强客户粘性，提升客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动主题“童趣无限，时尚童装狂欢节”五、活动内容1. 限时折扣在活动期间，推出部分童装产品限时折扣优惠，吸引消费者抢购。
折扣力度可根据产品情况设定，如[X]折起。
2. 满减活动设置满减规则，当消费者购买金额达到一定额度时，可享受相应的减免优惠，例如满[X]元减[X]元。
3. 赠品策略购买指定童装产品可获得精美赠品，如儿童玩具、卡通书包等，增加产品的吸引力和附加值。
4. 会员专享针对品牌会员推出专属优惠活动，如积分加倍、会员折扣等，激励会员消费。
5. 互动抽奖设置互动抽奖环节，消费者在活动期间完成指定任务，如关注店铺、分享活动等，即可有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品，如品牌童装套装、现金红包等。
六、活动宣传1. 淘宝站内推广（1）利用淘宝直通车、钻展等推广工具进行精准投放，提高活动曝光度。
（2）在店铺首页、宝贝详情页等位置设置活动海报和宣传文案，引导消费者参与活动。
（3）通过淘宝客推广，邀请广大淘宝客帮忙推广活动，扩大活动影响力。
2. 社交媒体宣传（1）在、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引粉丝关注和参与。
（2）开展社交媒体互动活动，如话题讨论、晒娃比赛等，增加用户参与度和粘性。
（3）邀请网红、达人进行合作推广，借助其影响力扩大活动知名度。
3. 短信营销向品牌老客户发送活动短信，提醒他们参与活动，提高客户复购率。
七、活动执行1. 提前做好商品库存准备，确保活动期间商品供应充足。
2. 优化店铺页面和宝贝详情页，提高用户体验和购买转化率。
童装网店预算策划书3篇
童装网店预算策划书3篇篇一《童装网店预算策划书》一、项目概述随着互联网的快速发展，童装市场具有巨大的潜力。
我们计划开设一家童装网店，专注于提供时尚、品质优良的童装产品，满足不同年龄段儿童的需求。
二、前期准备费用1. 域名购买：预计 100 元。
2. 服务器租用：每月 200 元，一年预计 2400 元。
三、店铺建设费用1. 网店设计与开发：5000 元，包括页面布局、功能设置等。
2. 产品拍摄与图片处理：预计 3000 元，以展示产品的最佳效果。
四、商品采购费用1. 首批进货预计 20000 元，涵盖多个款式和尺码。
五、营销推广费用1. 社交媒体推广：每月预算 1000 元，用于在各大社交平台进行推广。
2. 搜索引擎优化：每月预算 800 元，提升店铺在搜索引擎中的排名。
六、人员费用1. 客服人员：每月 3000 元。
七、运营费用1. 水电费：每月预计 200 元。
2. 办公用品：1000 元。
八、其他费用1. 预留 5000 元作为应急资金。
九、总预算前期准备费用+店铺建设费用+商品采购费用+营销推广费用+人员费用+运营费用+其他费用=（100+2400）+5000+3000+20000+（1000+800）+3000+（200+1000）+5000=2500+5000+3000+20000+1800+3000+1200+5000=7500+3000+20000+1800+3000+1200+5000=10500+20000+1800+3000+1200+5000=30500+1800+3000+1200+5000=32300+3000+1200+5000=35300+1200+5000=36500+5000=41500（元）[策划人姓名][具体日期]篇二《童装网店预算策划书》一、项目概述随着互联网的快速发展，童装市场具有巨大的潜力。
我们计划开设一家童装网店，提供时尚、优质的童装产品，满足家长们对孩子穿着的需求。
童装网店预算策划书3篇
童装网店预算策划书3篇篇一一、预算概述本预算策划书旨在为开设一家童装网店提供全面的财务规划和预算分析。
通过对各项费用的预估和合理控制，确保网店在运营初期能够稳健发展，并实现盈利目标。
二、预算范围1. 初始投资：包括网站建设、品牌设计、库存采购等一次性支出。
2. 运营成本：涵盖商品采购、营销推广、员工薪酬、物流配送等日常运营费用。
3. 预期收入：根据市场调研和销售预测，估算网店的销售收入。
三、预算详情1. 初始投资预算：网站建设：[X]元品牌设计：[X]元库存采购：[X]元其他费用：[X]元总计：[X]元2. 运营成本预算：商品采购：[X]元/月营销推广：[X]元/月员工薪酬：[X]元/月物流配送：[X]元/月其他费用：[X]元/月总计：[X]元/月3. 预期收入预算：月销售额：[X]元年销售额：[X]元四、盈利预测时间净利润第 1 个月 -[X]元第 2 个月 -[X]元第 X 个月 [X]元五、风险评估1. 市场风险：童装市场竞争激烈，需不断创新和提升品牌竞争力，以应对市场变化。
2. 库存风险：合理控制库存水平，避免积压库存导致资金占用和损失。
3. 物流风险：选择可靠的物流合作伙伴，确保商品及时、准确地送达客户手中。
六、控制措施1. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态，及时调整营销策略。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，实时监控库存水平，根据销售情况及时补货或促销。
3. 物流优化：与多家物流企业合作，比较价格和服务质量，选择最优的物流方案。
本预算策划书为童装网店的开设提供了全面的财务规划和风险评估。
通过合理控制成本、优化营销策略和提升运营效率，有望实现网店的盈利目标。
同时，要密切关注市场变化和风险因素，及时调整经营策略，以确保网店的持续发展。
篇二《童装网店预算策划书》一、前言随着互联网的发展，越来越多的消费者选择在网上购物。
童装市场作为一个具有潜力的市场，也逐渐向线上转移。
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店铺流量来源分析
从流量来源可以看出：流量来源主要是手机端自然搜索，访客数和下单转化率相对较低。 转化率低主要是宝贝的内功、价格优势、视觉营销影响，需要做好店铺宝贝的基础，优化好 宝贝的主图详情，根据市场给店铺的宝贝进行新的定位调整，选出引流款、主推款、利润款， 提高顾客购买欲望。
从访客可以看出：访问量不稳定，还有上升的空间，可以提高宝贝的自然排 名，吸引客户点击宝贝。
色彩、细节、优点、卖 点、包装、搭配、效果
宝贝详 情展示
促销说明
热销商品、搭配商品、 促销活动、优惠方式
交易说明
购买、付款、收货、 验货、退换货、保修
高级自然流量
1 基础自然流量
流量 来源
2 付费推广流量 3 活动流量
4 会员营销流量
5 其他流量
自然流量
基础自然流量
搜索
所有宝贝（70%） 人气宝贝（30%）
1 活动、促销相关说明 2 喊出你的卖点 3 充分展示产品的细节 4 真实清晰展现商品实际情况 5 产品的尺寸对比和售后说明
关联销售
在单品描述后展示 根据消费习惯和类目特性选择关联商品 结合促销主题自然引出关联销售
单品维护
及时准 确发货
二次 营销
服务
危机 应对
会员 关怀
单品保养
单品保养
阶梯性回升价格
活动造势
站内
店铺内
店铺通栏 宝贝描述 旺旺签名 自动回复 短信通知
邮件
店铺外
直通车 钻石展位
硬广 社区发贴
帮派 淘江湖
站外
站外广告 官方网站
微博 ……
利用淘宝促销工具
满就送
限时折扣
搭配套餐
促销工具
店铺优惠券 店铺活动优惠券
三要 素
活动 力度
单品 质量
• 商品描述 • 商品图片 • 关联销售
商品三要素
主图
1. 全景 2. 突出主题、单品 3. 规范的尺寸 4. 美观
标题
1. 充分利用30个宝贝标题关键字 2. 品牌+货号+商品重要属性+风格+商
品优势（卖点）+活动力度
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
价格
1. 与店铺定位相匹配 2. 非整数
宝贝描述
店铺商品分析：宝贝加购加收藏的顾客过少，店铺异常宝贝数量多，跳 出率相对较高，建议店铺、宝贝一定要做好内功。
近七天 流量情况不是很好，跳失率偏高，人均浏览量下降，平 均停留时长相对来说较短，访客数浏览量成大幅度下降。
从入店关键词来看，访客数少，转化率为0 。建议：在做好主图详情文 案，突出产品卖点，吸引顾客眼球的同时配合直通车推广 ，以提升店铺 流量及转化。
第三部分 店铺运营及视觉营销思路
店铺运营思路
Step 1
Step 2
Step 3
Step 4
多参加站内外活动
•打造人气单品
•提高店铺宝贝自然排名
• 优化店铺基础
关于视觉营销
需求
视觉营销
定位
信息传达
满足需求 突出卖点
网购
需求挖掘
买家购 买纪录
• 买家是谁 • 买家喜欢什么
售中 沟通
• 买家想要怎么样
3
数据魔方类目数据
4
淘宝网全网Top20产品分析
挑选商品
消费群体数 • 根据自己的消费群体特点，找出
据
一款比较适合这个群体的商品
性价比高 • 物超所值
撒网
推广所有单品，定时观察销量，挑 选人气宝贝
• 提前预告 • 多方宣传
• 限时折扣 • 满就送 • 优惠券
包装商品
提前 预告
• 主图 • 标题 • 价格
宝贝分享 淘金币 VIP专区
站外活动 会员专区 类目帮派
店铺活动设计
活动前 活动中 活动后
分析造势 跟进 跟踪
基本功
• 宝贝数量 • 美工质量
活动前准备
促销目的
• 活跃度 • 团队士气 • 抗压能力 • 知名度
目标群体分析
• 明确本次活 动的目标客 户群体
促销内容
• 活动层次 • 促销额度 • 促销单品
货品准备
• 质量 • 数量
服务准备
• 快捷短语 • 责任分工
应急方案准备
• 货品 • 人手 • 物流
活动造势
• 站内 • 站外
基本功
• 美工质量
主题突出 品质彰显
基本功
• 宝贝数量
对淘宝的商家 调查显示：平 均商品数量达 50以上
促销目的
引流
获取客 户资料
团队
打爆款
清库存
促销
！！！
促销内容
活动层次
童装运营方案
2018-4-2
店铺
淘宝C店
类目 信誉 动态评分 产品数量
服母饰婴鞋包 3心
5.0 5.0 5.0
30个101个
店铺运营基础数据
流量类
PV、UV、IPV、IPV-UV
页面停留时间、访问深度……
销售类
拍下总金额、支付宝成交额
成交用户数、客单价……
转化率
UV转化率、宝贝成交转化率 Call in转化率、询单咨询率……
造成紧迫感 之后购买的买家 也能享受到优惠
体现热销及好评
热销及好评数据体 现在店铺或宝贝描 述中，可提高信任 感
预先下期活动
利用本次推广的流 量预告下期活动，保 持买家的关注度 收藏店铺
第五部分 店铺适合活动参加
试用评价 淘宝论坛 手机淘宝 天天特价 半价抵扣 淘宝客推广
免费活动资源
免费
活动资源
店铺页面 宝贝详情
店铺招牌
宝贝信息
促销区
关联营销
推广区
增值服务
• 买家进入店铺第一屏黄金分割位置
看 • 信息量少，重点突出
• 店铺主营产品
想 • 店铺定位
• 继续浏览
做 • 形成成交
宝贝分类
实力展示
品牌、荣誉、资质、 销量、生产、仓储
吸引购买
卖点打动、情感打动、 买家评价、热销盛况
宝贝详情
商品展示
售后 跟踪
• 买家购物体验
明确定位
• 产品线原则 明确定位
产品
人群
• 根据产品定 位确定消费 人群
• 针对不同消 费人群进行 营销
营销
装修思路
信息 传达
美观
风格
产品定位及买家需求
风格与定位
产品的不同定位决定了设计风格 根据产品定位和消费人群习惯设计 消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力
店铺装修组成
类目
搜索页面 LIST页面 专题页面
影响人气主要因素
交易量 收藏量
人气 宝贝
转化率 回头客
获取基础流量
宝贝标题优化 分时段上架 打造人气单品 顾客维护
付费推广流量
硬广
淘宝客
直通车
付费活动
麻吉宝
钻石展位
第四部分 如何打造人气单品
打造人气单品
人气单品
挑选 包装 推广
挑选商品
1
淘宝首页类目
2
淘宝排行榜
• 多层次（一般建议不超过三层） • 差异化（各层次活动不重复）
促销额度 促销单品
• 对内（成本、客单价、商品均价） • 对外（同行出价） • 成长期：提升额度=客单价*120% • 成熟期：提升额度=客单价*150%
有成交纪录（0的突破、信任感的建立） 价格适中（品质保证、全网价格对比） 性价比高（卖点、理想和现实的差距） 库存充足（售后、爆款）