超市营销关键指标分析
超市绩效评估指标
超级市场营销绩效的评估指标评估指标分为：安全性指标、收益性指标、发展性指标和效率性指标安全性指标——安全性主要是指通过财务结构来反映的，评估指标有：流动比率、速动比率、负债比率、固定比率、自由资本等。
收益性指标——收益性指标反映超级市场的获利能力。
评估的主要指标有：营业额达成率、毛利率、营业费用率、净利额达成率、净利率、总资产报酬率。
1、营业额达成率指超级市场的实际营业额与目标营业额的比率。
其计算公式如下：营业额达成率=实际营业额/目标营业额*100%营业额达成率的参考指标是100%-110%之间。
2、毛利率指超级市场毛利额与营业额的比率。
反映的是超级市场的基本获利能力。
其计算公式如下： 毛利率=毛利额/营业额*100%毛利率的参考标准是16%-18%以上。
3、营业费用率指超级市场营业费用与营业额的比率。
它反映的是每一元营业额所包含的营业费用支出。
其计算公式如下：营业费用率=营业费用/营业额*100%该项指标越低，说明营业过程中的费用支出越小，超级市场的管理越高，获利水平越高。
营业费用率的参考标准是15%-18%。
发展性指标——发展性指标主要指超级市场的成长速度。
评估的主要指标有：营业额增长率、开店速度、经营利润增长率、卖场面积增长率等1、营业额增长率指超级市场的本期营业额同上期相比的变化情况。
它反映的是超级市场的营业发展水平。
其计算公式如下：营业额增长率=（本期营业额/上期营业额-1）*100%一般来说，营业额增长率应高于经济增长率，理想的参考标准是高于经济增长率的两倍以上。
效率性指标——效率性指标主要超级市场的生产力水平。
评估的主要指标有：来客数、客单价、盈亏平衡点、经营安全率、商品周转率、交叉比率、每平方米销售额、人均劳效、劳动分配率、总资产周转率、固定资产周转率等。
1、来客数及客单价来客数是指某段时间进入超级市场购物的人数；客单价是指超级市场的每日平均销售额与每日平均来客数的比率。
其计算公式如下；客单价=（每日平均销售额/每日平均来客数）*100%由上面的公式可以看出销售额等于来客数与客单价的乘积。
超市利润分析报告
超市利润分析报告引言本文档旨在对某超市的利润进行分析和评估，以帮助超市管理层了解经营状况并制定相应的战略和决策。
我们将分析超市的销售数据、成本结构以及市场竞争情况，找出影响利润的关键因素，并提出相关建议。
数据来源本报告所使用的数据来自超市的销售记录、财务报表以及市场调研数据。
我们将集中分析以下几个关键指标：1.销售额：超市每月的总销售额。
2.成本结构：超市各项成本的构成，如原材料成本、人工成本、运输成本等。
3.利润率：超市每月的利润占销售额的比例。
4.市场份额：超市在当地市场上的销售份额。
销售额分析通过对超市每月的销售额进行分析，我们发现以下几个重要趋势：1.季节性变化：超市的销售额存在明显的季节性波动，如春节、圣诞节等传统节日往往是销售的高峰期，而年中的夏季和秋季相对较低。
2.促销效果：超市的促销活动能够显著提升销售额，特别是针对热门商品的打折活动或捆绑销售策略。
3.新品推出：超市引入新品能够带来一定的销售增长，但新品的销售表现和市场接受程度也需要认真评估。
成本结构分析了解超市的成本结构对于有效控制成本、提高利润至关重要。
通过对成本结构的分析，我们发现以下几个关键点：1.原材料成本：超市的采购成本直接影响到商品的盈利能力。
通过优化供应链、寻找更具竞争力的供应商和合理定价，可以降低原材料成本。
2.人工成本：人工成本是超市的主要固定成本，合理安排员工工作时间和提高员工效率可以降低人工成本。
3.运输成本：如果超市使用外部物流服务，运输成本可能会增加。
评估内外部物流成本差异可以找到更为经济高效的解决方案。
利润率分析利润率是衡量超市盈利能力的重要指标。
在对利润率进行分析时，我们需要综合考虑销售额、成本结构以及市场竞争情况。
以下几个因素对超市利润率的影响较大：1.销售额增长率：销售额的快速增长可以带来规模优势，降低成本，从而提高利润率。
2.成本控制能力：有效降低成本是提高利润率的关键。
超市需密切关注各项成本，寻找降低成本的方法和策略。
超市会计年终总结财务指标分析与经营策略调整
超市会计年终总结财务指标分析与经营策略调整一、引言超市作为零售业的一种常见形式，其经营状况对财务指标分析和经营策略调整至关重要。
本文将对超市会计年终总结中的财务指标进行分析，并提出相应的经营策略调整建议，以促进超市的持续发展。
二、财务指标分析1.销售额销售额是超市经营的核心指标之一，它直接反映了超市商品的市场需求和销售能力。
通过比较不同时间段的销售额变化，并结合市场形势进行分析，可以判断超市销售业绩的好坏以及潜在的问题。
2.营业成本营业成本是指超市销售商品所发生的直接成本，包括采购成本、库存成本、人力成本等。
通过对营业成本的分析，可以了解超市的商品采购效益以及成本管控能力，为经营策略的调整提供决策依据。
3.净利润净利润是超市最终获得的经营收益，它直接关系到超市的盈利能力和经营效益。
通过对净利润的分析，可以判断超市的盈利情况以及盈利能力的优势和劣势，进而采取相应的经营策略调整。
4.流动资金周转率流动资金周转率反映了超市的资金利用效率，即超市每年用于经营活动的资金能够周转的次数。
通过对流动资金周转率的分析，可以了解超市的资金运作能力以及现金流量的稳定性，为提高运营效率提供参考。
三、经营策略调整1.优化商品组合根据销售额的分析结果，结合市场需求的变化，超市可以对商品组合进行优化调整。
即增加畅销商品的采购数量，减少滞销商品的库存，以提高整体销售额和利润水平。
2.加强成本管控在面对成本上涨的情况下，超市应加强成本管控，通过谈判供应商、优化仓储和物流管理等措施，降低采购成本和运营成本，提高超市的盈利能力。
3.改进营销策略超市可以通过调整促销活动、加强营销推广和提升服务质量等方式，吸引更多的顾客，提高销售额和利润水平。
同时，可以根据顾客的反馈意见进行改进，以增强顾客的满意度和忠诚度。
4.提高库存管理效率通过引入先进的库存管理系统，超市可以实时掌握商品库存情况，避免因库存过多或过少而产生的损失。
此外，合理的库存管理还可以降低库存成本，提高超市的资金利用效率。
超市销售数据分析五大方面
超市销售数据分析五大方面在现代商业竞争激烈的市场环境下，超市销售数据的分析对于经营者和管理者来说具有重要的意义。
通过深入挖掘和分析超市销售数据，可以有效地改善产品定位、优化销售策略、提高销售额和利润率等方面。
本文将探讨超市销售数据分析的五个关键方面，帮助超市管理者更好地利用数据来推动业务增长。
1. 销售额分析超市销售额是衡量超市经营状况的重要指标之一。
通过分析销售额数据，可以了解销售额的季节性和周期性变化，从而制定相应的营销策略。
此外，还可以对不同产品类别、不同地区和不同销售渠道的销售额进行比较和分析，以确定销售的主要增长点和潜在风险点。
2. 顾客购买偏好分析了解顾客的购买偏好是超市成功的关键之一。
通过对顾客购买行为数据的分析，可以揭示顾客对不同产品的偏好和需求，进而进行产品定位和组合优化。
同时，还可以了解不同顾客群体在购买行为上的差异，为市场细分和目标定位提供参考。
3. 产品库存与销售的匹配程度分析超市销售分析还包括产品库存与销售的匹配程度分析。
通过对销售量、销售额和库存数据的对比分析，可以确保产品供应和销售的平衡，避免因库存积压或缺货而影响销售业绩。
此外，还可以通过分析库存周转率、库存金额等指标，优化超市的库存管理策略。
4. 促销活动效果评估超市常常通过促销活动来增加销售额和吸引顾客。
对于这些促销活动，需要进行效果评估和分析。
通过对促销活动前后销售数据的对比分析，可以了解促销活动对销售额和利润率的影响，从而判断促销活动是否得到了预期的效果，并对促销策略进行相应的调整。
5. 顾客流失分析顾客的流失对超市经营具有一定的风险。
超市销售数据分析可以帮助识别主要流失原因并制定相应的挽留措施。
通过分析顾客流失率、流失时间、流失渠道等指标，可以了解顾客流失的规律和趋势，进而进行针对性的客户保留活动，提高客户忠诚度。
综上所述，超市销售数据分析在优化经营策略、提高销售额和利润率方面具有重要的作用。
通过对销售额、顾客购买偏好、产品库存与销售的匹配程度、促销活动效果和顾客流失等方面的数据分析，超市管理者可以得出更准确的结论，从而制定相应的决策和战略，实现业务增长和竞争优势。
超市销售数据分析方法
超市销售数据分析方法超市作为零售行业中的重要组成部分，每天都面临大量的销售数据。
对这些数据进行分析可以帮助超市经营者了解市场需求、优化运营策略，提高销售业绩。
本文将介绍几种常用的超市销售数据分析方法，帮助读者更好地应对超市经营的挑战。
一、销售额分析销售额是超市经营者最为关注的指标之一，通过对销售额的分析，可以有效了解超市的市场表现和销售趋势。
在进行销售额分析时，可以采用以下几种方法：1. 根据时间的销售额分析：将销售额按照时间维度进行统计，例如日销售额、周销售额、月销售额等。
通过对比不同时间段的销售额，可以分析超市的销售季节性和周期性，并据此进行商品进货和促销活动的安排。
2. 根据商品类别的销售额分析：将销售额按照商品类别进行统计，例如食品、日用品、服饰等。
通过对比不同商品类别的销售额，可以了解各个类别的销售情况，进而调整商品的陈列位置和推广力度，提高销售额。
3. 根据顾客的销售额分析：将销售额按照顾客进行统计，了解每个顾客的购买偏好和消费能力。
通过对销售额高的顾客进行细致分析，可以制定个性化的营销策略，提高客户忠诚度和回购率。
二、库存管理分析超市的库存管理对于保持良好的销售业绩至关重要。
合理的库存管理可以减少滞销和过期商品，提高资金周转效率。
以下是几种常见的库存管理分析方法：1. 周转率分析：周转率是衡量超市库存管理效果的重要指标之一。
可以通过计算每个商品的周转率来了解其销售速度，进而决定是否进一步采购该商品。
周转率高的商品可以多备货，周转率低的商品可以降低进货数量，以减少滞销情况的发生。
2. ABC分析：ABC分析是一种对超市商品进行分类管理的方法。
将商品按照销售金额进行排序，分为A、B、C三类。
A类商品占总销售额的比例较高，但数量较少；C类商品占总销售额的比例较低，但数量较多。
通过ABC分析，可以重点关注A类商品的库存管理，并优化进货策略，以提高超市整体利润。
3. 滞销和过期商品分析：通过对滞销和过期商品的分析，可以了解超市的库存管理情况并及时采取措施。
超市数据分析案例大型超市数据分析(二)
超市数据分析案例大型超市数据分析（二）引言概述:本文是《超市数据分析案例大型超市数据分析（二）》的文档，将对大型超市的数据进行分析。
通过对超市销售数据、顾客购买行为等进行分析，旨在寻找并揭示超市的潜在商机和优化营销策略的方法。
本文将从五个大点进行阐述，分别是销售数据分析、顾客购买行为分析、库存管理分析、促销活动分析和竞争对手分析。
正文:一、销售数据分析1.销售趋势分析：分析超市销售数据的趋势变化，包括月度、季度和年度销售额等。
2.销售地域分析：通过销售数据分析不同地理区域的销售情况，找出销售额高的地区，并制定相应的增加销售额的策略。
3.销售产品分析：对超市不同产品类别的销售情况进行分析，了解各个产品的销售情况，为库存管理和采购决策提供参考。
4.销售渠道分析：对超市不同销售渠道（例如线下销售和电子商务）的销售额进行分析，评估不同销售渠道的效果，并制定相应的销售策略。
5.销售季节性分析：分析超市销售数据的季节性特征，了解不同季节对销售额的影响，以便调整促销活动和库存策略。
二、顾客购买行为分析1.顾客流量分析：通过超市销售数据分析客流量的变化情况，找出客流高峰期和低谷期，并采取相应的运营策略。
2.购买力分析：对顾客购买的产品金额进行分析，找出高价值顾客群体，并制定增加他们购买频率的策略。
3.购买偏好分析：通过分析顾客购买的产品类别和品牌偏好，了解他们的购买行为，并根据结果调整产品摆放和促销策略。
4.购买决策路径分析：分析顾客从进店到购买的决策路径，了解他们的购买决策过程，并针对不同路径制定相应的推销策略。
5.顾客满意度分析：通过顾客满意度调查和超市销售数据，分析顾客对超市产品和服务的满意度，找出改进点，并提升顾客满意度。
三、库存管理分析1.库存周转率分析：通过超市销售数据和库存数据，计算库存周转率，评估库存周转效率，并优化库存管理策略。
2.库存预测分析：基于历史销售数据和销售趋势，进行库存需求预测，以便合理调配库存，并避免过剩或缺货情况的发生。
超市商品销售数据分析报告
超市商品销售数据分析报告概述本报告旨在分析超市商品销售数据，以提供有关销售趋势和关键指标的洞察。
通过对销售数据进行细致分析，我们可以了解到不同商品的销售情况、热销产品和销售增长前景，从而为超市制定更加有效的销售策略和决策提供参考。
1.销售总额根据销售数据统计，超市今年的销售总额为X万元。
相比去年同期，销售额增长了X%，表明超市在销售方面取得了显著的增长。
2.销售趋势通过对销售数据进行时间序列分析，我们可以发现销售额在不同时间段存在一定的波动。
具体来说，每周的周末是销售高峰，这可能与消费者的购物习惯和工作日的休息有关。
此外，我们还发现在特定的节假日和促销活动期间，销售额也会显著增加。
3.热销商品分析销售数据可以帮助我们识别热销商品，从而深入了解消费者的需求和偏好。
根据数据，以下商品在今年的销售中表现出色：商品A、商品B和商品C。
这些商品不仅销售额较高，而且销售增长率也很显著。
4.销售渠道超市的销售渠道是影响销售结果的重要因素。
通过分析销售数据和渠道数据，我们可以评估不同渠道的表现。
根据目前数据，线下实体店和在线电商渠道是销售额最高的渠道。
因此，超市可以进一步加强这两个渠道的发展，并探索其他潜在的渠道。
5.产品季节性销售一些商品的销售受到季节因素的影响。
通过分析销售数据和季节性趋势，我们可以确定一些商品在特定季节的销售表现。
例如，冬季时暖宝宝产品的销售量显著增加，夏季时冷饮和防晒产品的销售量也显著上升。
了解这些季节性销售的规律，可以帮助超市做好库存管理和促销活动的安排。
结论通过对超市商品销售数据的分析，我们得出以下结论：超市今年的销售总额较去年同期显著增长。
周末和特定节假日是销售额高峰期。
商品A、商品B和商品C在今年的销售中表现出色。
线下实体店和在线电商渠道是销售额最高的渠道。
季节性销售对一些商品的销售有显著影响。
建议基于以上分析结果，我们提出以下建议，以帮助超市进一步提高销售业绩：加强对热销商品的库存管理，确保能够满足消费者的需求。
超市7大运营指标分析方法
超市7大运营指标分析方法超市运营指标分析是指通过对超市的各项指标进行定量分析，从而评估超市的运营情况和效益。
超市的运营指标可以包括销售额、利润率、库存周转率、顾客满意度等多个方面。
下面将介绍超市运营指标分析的七种方法。
第一种方法是销售额分析法。
销售额是超市运营的核心指标之一，可以从整体销售额、单品销售额、促销产品销售额等多个维度进行分析。
通过销售额分析，可以了解超市的销售情况，并对销售额进行比较，找出销售额高低的原因，从而采取相应的营销战略。
第二种方法是利润率分析法。
利润率是超市经营的重要指标，它反映了超市的经营效益。
利润率可以从毛利润率、净利润率等多个维度进行分析。
通过利润率分析，可以了解超市的盈利情况，并分析影响利润率波动的原因，为超市的经营决策提供依据。
第三种方法是库存周转率分析法。
库存周转率是指超市每单位时间内的销售额与库存之比，可以反映超市的库存管理效果。
通过库存周转率分析，可以了解超市的库存状况，并对库存周转率低下的原因进行分析，从而提高超市的库存管理水平。
第四种方法是顾客满意度分析法。
顾客满意度是超市运营的重要指标之一，可以通过顾客调查、投诉处理等方式进行评估。
通过顾客满意度分析，可以了解超市的服务质量和产品品质，找出顾客不满意的原因，并采取相应的改进措施，提升顾客满意度，增加顾客的忠诚度。
第五种方法是员工绩效分析法。
员工绩效是超市运营的重要衡量标准之一，可以通过考核、员工反馈等方式进行评估。
通过员工绩效分析，可以了解员工的工作情况，找出员工绩效不高的原因，并对员工进行培训和激励，提升员工绩效，从而提高超市的运营效益。
第六种方法是价格比较法。
超市的价格是顾客购买决策的重要因素，通过与竞争对手的价格进行比较，可以了解超市的价格水平并找出价格偏高或偏低的原因，从而调整超市的定价策略，提高市场竞争力。
第七种方法是竞争力分析法。
竞争力是超市运营的关键成功因素，通过对竞争对手的分析，可以了解超市的竞争地位和竞争优势，并针对竞争对手的特点和策略进行分析，制定相应的竞争策略，提高超市的竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
核心 商圈 次级 商圈 辐射 商圈
2.部门商品销售量 /销售占比分析
按部门对商品进行分析,销售量好,销售占比高的商品即为本部门的A类 商品,需重点关注;反之对于本部门的C类商品则需有计划的淘汰更新.
• 请计算该超市卖场面积为多少平米?
(每月按平均30天来计算)
事例练习:
• 81万元/ 30天
50元/平米.天
= 540平米
通常大卖场营业场所和仓库/办公室的比例是 8:2
• 如果这家超市按大卖场的配置比例, 总共就需要 540平米 / 0.8 = 675平米
计算出卖场的应有规模之后,还需考虑下列几点:
1.开店投入资金多少? 2.租期期限 3.未来发展潜力等店铺的设施与机能.
1.超市经济规模分析
2.资金需求评估分析
3.投资明细报告及损益分析
2.资金需求评估分析
一.卖场规模是否得当 卖场面积基本上是以消费者需要, 店铺操作,竞争环境做依据,再配合 商品组合计划来规划其营业规模 超市实行分租有两个原因: A使所拥有的商业设施多样化 B降低损益平衡点 A 设备投资 B装潢,装饰,杂项备品 C新店开办人力,工程的投入 D预测销售管理费用项目的金额 E预测按年度经营的销售额,毛利率 F损益平衡,资金计划设定 假若收支计划产生问题而不能执行时,应控制 部分可紧缩的项目费用,再利用紧缩时的金额, 再模拟一次,其结果若仍未符合理想,应检讨是 否修正卖场规模和分租计划.
4.促销商品是否张贴POP
5.服务台人员是否定时广播 促销宣传单
业绩评论方法:
与目标达成比较: 95%~105%之间,算是正常 表现;高于105%则是高表 现水准;低于95%则是有待 加强. 观察法
消费者调查法
十分成功
前后比较法
适得其反
得不偿失
促销效果评估
促销主题配合度 创意与ห้องสมุดไป่ตู้标销售额之间的差距
• 其基本公式是:
资产 = 负债 + 所有者权益
构成资产负债表的主要项目如下: 1. 流动资产:
指现金以及一年内可转成现金的资产.
流动资产又可分为变现资产及盘点资产. 变现资产指现金.银行存款.应收帐款.应收票据等 盘点资产包括存货.包装材料.用品盘存等 是以实地盘点决定总量,再加以评价决定盘点资产金额.
二.分租计划
三.实施资金计划的模拟
四.长期资金收支计划
1.超市经济规模分析
2.资金需求评估分析
3.投资明细报告及损益分析
3.投资明细报告及损益分析
(一).营业额预估 (不含加值营业税)
考虑因素: 1.物价上涨指数 2.人口数,户数的异动 3.市场的落没 4.竞争店的加入 5.道路交通体系的改变 6.消费者行为改变或产生业态发展新趋势
二.经营数据分析
1.市场占有率:客源分析 2.部门产品销售量分析 3.分类别分析 4.利益分析 5.损耗分析 6.生产力分析 7.卖场效率分析 8.商品效率分析
9.成本.费用分析
10.产品成本分析 11.存货分析 12.组织活动力分析
1.市场占有率: (客源分析)
根据每季度做出访问图,描绘商圈形态,并记录每个地区的客源; 做出客层需求分析,帮助超市做好品类管理,增加经营业绩. 提高市场占有率的方法通常有:1.提高海报投递率 2.价格策略 3.会员制 4.发免费公车 5.提供一站式购物的环境
4.自有资本率
自有资本率=净值 / 资产总额*100% 自有资本率越高,表示负债越少;股东权益越多,企业的安全性也越高. 一般参考值标准在50%以上.与负债加总是100%
5.固定资产比率
固定资产比率=固定资产 / 股东权益 * 100% 一般参考标准在100%以下, 如果超过100%,则表示部分固定资产之投资是靠负债来维持. 如果此比率过高,则表示固定资产的贡献不足,整个超市的生产性 及效率性也不很理想.
促销中
1.促销商品是否齐全,数量 是否 足够 2.促销商品是否变价 3.促销商品陈列表现是否 具有吸引力
促销后
1.过期海报.POP. 宣传单是否撤下. 2.商品是否 恢复原价 3.商品陈列是否 恢复原状 4.高库存的处理
4.促销商品是否已经 通知电脑部门变价
5.促销商品品质是否良好 6.卖场人员是否均了解 促 销期限 和做法 7.卖场气氛是否具有 活性化
包括:应付帐款,应付票据,未付款,预收款,代收款, 短期借款,预收收益等.
5.长期负债
指支付期限在决算日起算,超过一年的债务, 例如:长期借款,公司负债等.
6.其他负债
例如:存入保证金
7.净值
由资产总额扣除负债总额即是净值,与他人资本对照, 净值又称自有资本或股东权益.
• 损益表:
• 用以显示某一特定期间的超市营运结果.以收入和费用 (成本)来表示,收入和费用之差即为净利或净损.通常显 示营运结果的特定时间有月,季,半年以及年度. • 超市经营绩效的评估,在建立各项经营数据模式及经营 指标后从安全性,收益性,发展性及效率性几方面进行 评估.
3.分类别分析
部门分析虽可看出销售量的差异,但找不出销售量降低的真正原因,因此 将部门进行细分到小分类,来详细掌握分类用途的营业变化;此外,使用 MIS系统进行单品管理,对超市的经营起到很好的判断作用.
4.利益分析
通过部门.分类.值入率.毛利率的掌握,来管理营业,达到利益分析的目的
5.损耗分析
盘点前毛利率.值入率间的差异即为损耗率. 一般损耗包括变 价促销.废弃损耗.不明的损耗等, 这些项目都须列明,才能找到真正的损耗原因.
(三).营运费用
基本分可控费用,不可控费用，人事福利，折旧摊销等
可控费用:指通过科学的管理可人为降低的费用.随 经营指标的变化而变化,一般用可控费用率来 考核.
包括: 基本设施营运费用
营销营运费用等
行销及促销费用 维修营运费用
不可控费用:指经营必须的费用指标,是不随着经营 指标的好坏而发生变化的.
1.超市经济规模分析
2.资金需求评估分析
3.投资明细报告及损益分析
1.超市经济规模分析
• 调查超级市场所在地点是否 有利,可从商圈的调查得知,商 圈内的购买力是营业的背景 与后盾,从商圈内国民消费支 出的食品支出,可以决定商店 所在地点是否合适,以及营业 场地的面积,适当的规模.
事例练习:
每月每户的平均 支出额600元
超市自身运行状况评估
• 1.从总部到门店,各个环节的配合状况. 总部----配送----门店 • 2.促销人员评估 时间---活动连续性----促销工具的整齐干净---对顾客的服务-----销售目标的达成
四.超市盈亏分析
• 超市经营的成果表现在资产负债表及损益表上
• 资产负债表:是表示公司在某一时间所存有的资本 (资产) 这些资本的来源及其求偿权.
促销商品选择的正确与否
供应商的配合状况评估
• 1.能否主动参与,积极支持,并为超级市场分担 部分促销费用和降价损失; • 2.在促销期间,当超市请供应商直接将促销商品 送到门店时,供应商能否及时供货,数量是否充足; • 3.在商品采购合同中,供应商,尤其是大供应商, 大品牌商,主力商品供应商,是否作出促销承诺, 而且切实落实促销期间商品的价格,货量及导购的 人力配合等相关事宜.
10.产品成本分析
零售业者的主要成本大约80%以上来自商品的进货成本,故降低进 货 成本为成立超市的基本生存立基. 一.准确的商品定位 二.合理的商品结构 三.供应商的合同谈判 四.科学的订货管理 五.竞争优势的价格
11.存货分析
存货会影响公司资金周转及商品鲜度,搬运作业的效率等, 因此必须从以下几方面对存货进行详尽分析,以找出降低存货的方法 一.部门类别的库存天数,商品周转率; 二.单品的库存天数 三.商品的状态分析 四.促销品,季节性商品,年节囤货的库存分析 五.供应商评估
6.生产力分析
一.每人的营业额;与竞争对手比较;本公司不同店比较
二.劳动生产率,即每人每年为公司所创造的利润; 三.劳动分配率,即公司人力费用占毛利润的比率
通常管理费用占超市经费的30---50%, 因此对于用人的效率应特别重视!
7.卖场效率分析
每平方米卖场所销售的金额,是评估经营效率的重要指标.
2.速动比率
是速动资产与流动负债之比,又称酸性测验. 速动资产是指现金.有价证券.应收票据及应收帐款等变动性较大 的流动资产,不含变现性较小的存货以及预付费用. 流动资产- 存货- 预付费用 速动比率= *100%
流动负债
3.负债比率
负债比率=负债总额 / 净值*100% 视赢利而定，40-60%
郑何马工作室
2006年5月
超市营销关键指标分析
四. 超市盈亏分析
一. 投资收益分析
三. 促销预算及评估 .
二. 经营数据分析
一.投资收益分析
准确的投资收益分析可以使超市经营者作出准 确的经营预测,进而修正自己的经营战略和营销 策略,保证超市发展的资金动力：
1.超市经济规模分析 2.资金需求评估分析 3.投资明细报告及损益分析
8.商品效率分析
商品的销售额与期中平均库存的比率,成为商品回转率,是评估 商品销售状况的重要指标之一,若商品回转率乘以商品毛利率, 即为交叉比率,这才是商品贡献度的分析方法.
9.成本.费用分析
零售业的四大成本:人力成本,租金成本,折旧费用与水电费用. 除一般费用的分析以外,对于四大费用必须详加规划,做好年度费 用预算和日常的日周月管控,才可达到节流的目的
12.组织活动力分析
对于无法达成经营目标的组织,必须进行辅导,或予以调整, 以保持组织的活动力.
通常通过绩效评估与考核, 建立学习型组织来优化组织的活动力