理财经理年终个人工作总结(3篇)
理财经理个人年终工作总结5篇
理财经理个人年终工作总结5篇篇1尊敬的领导：您好！在这一年中，我作为理财经理，在公司的领导和同事的帮助下，完成了各项工作任务，现将工作总结汇报如下：一、工作完成情况1. 客户拓展在今年的工作中，我积极拓展客户群体，一方面通过身边的亲朋好友推广公司的理财产品，另一方面积极参加各类社会活动，如金融讲座、投资报告会等，与投资者进行互动，提高了产品的知名度和销售效果。
同时，我还积极联系之前的客户，定期进行回访，了解他们的需求和意见，以提高服务质量。
2. 业务处理我认真处理客户的理财业务，包括账户开立、资料变更、理财产品申购赎回、账单查询等，确保客户能够及时准确地得到相关服务。
同时，我还积极了解客户的需求，提供个性化的理财方案，得到了客户的好评。
3. 风险控制我始终把风险控制放在首位，认真执行公司的风险控制制度，确保客户的资金安全。
在日常工作中，我加强了对市场风险的监测，及时向客户传递市场动态，并根据客户的风险偏好提供合适的投资方案。
二、个人成长与进步1. 专业技能的提升在今年的工作中，我不断学习金融理财知识，提升自己的专业素养。
通过参加公司组织的培训课程、阅读相关书籍和资料，我对理财投资有了更深入的了解，能够根据市场变化及时调整投资策略，提高收益。
2. 服务质量的提高我始终把提高服务质量作为自己的工作目标，通过不断学习和实践，提高了自己的沟通能力和解决问题的能力。
在工作中，我积极听取客户的意见和建议，不断改进自己的工作方法，提高服务质量。
三、未来工作计划1. 加强学习在未来的工作中，我将继续加强自己的学习力度，不断提高自己的专业素养和服务水平。
不仅要学习金融理财知识，还要学习心理学、市场营销等方面的知识，以更好地满足客户的需求。
2. 提升服务品质我将继续以提高服务质量为工作目标，不断改进自己的工作方法，加强与客户的沟通交流，了解客户的需求和意见，及时反馈给公司，以促进公司整体服务水平的提高。
3. 深化产品研究我将进一步深化对理财产品的研究，了解市场动态和竞争对手的情况，根据市场变化及时调整投资策略，提高产品的收益和竞争力。
2024年理财经理工作总结模板（三篇）
2024年理财经理工作总结模板____年理财经理工作总结一、工作概况____年是我作为理财经理的第三个年头，整体工作表现稳定。
在经济持续快速发展的背景下，我积极拓展业务领域，提升服务质量，以客户为中心，实现了较好的工作业绩。
在过去一年中，我主要负责了以下工作任务：1. 为客户制定理财规划方案，提供全方位的财务咨询服务；2. 调研并分析市场行情，制定投资策略；3. 持续监测理财产品的表现，及时调整投资组合；4. 定期与客户进行沟通，了解他们的需求和风险承受能力；5. 协助团队成员解决投资中的问题，提供专业指导；6. 参与内外部培训，增加专业知识和技能；7. 参与公司内部的项目推进和年度计划制定。
二、主要工作业绩在____年的工作中，我取得了以下主要业绩：1. 客户满意度提升：通过深入了解客户需求，个性化制定理财规划方案，成功提升了客户满意度。
根据客户反馈，超过90%的客户对我的工作表示满意，并给予了积极的评价。
2. 资金增值效果显著：在市场行情良好的情况下，我积极选择优质投资标的，成功实现了客户资金的增值。
在____年，我的客户整体资金增值率达到了18%，超过了公司的平均水平。
3. 团队工作协作效果突出：我与团队成员之间形成了良好的合作关系，每周定期开展投资交流会议，分享经验和策略。
同时，我也积极参与解决团队成员的困难，提供专业的指导和帮助。
4. 提高个人专业能力：我利用闲暇时间不断学习和研究金融市场的最新动态和投资策略，提高了自己的专业能力。
通过参加内外部培训，我不仅深入了解了更多的理财产品知识，还学习到了沟通技巧和团队管理能力。
5. 积极参与公司项目推进：我积极参与公司内部的项目推进，例如推进线上理财平台的开发和优化，参与公司年度计划制定等。
在这些项目中，我担任主要协调者和执行者的角色，成功完成任务。
三、存在的问题和改进计划在____年的工作中，我也存在一些问题，主要体现在以下几个方面：1. 学习和研究时间不足：由于工作压力较大，我对于学习和研究的时间安排不够合理，导致无法及时了解市场的最新动态和理财产品的演变。
银行理财经理年终工作总结2024年样本（3篇）
银行理财经理年终工作总结2024年样本在____年第二季度，得益于____支行行长及各位同事的悉心指导，我迅速适应了新的工作环境。
在此期间，我认真学习金融法律法规，积极参与行内组织的各项学习活动，以提升自身的理论素养和业务技能。
____年____月至____月，我参加了北京金融培训中心举办的afp(金融理财师)资格认证培训，并成功取得认证考试资格。
经过全面系统的学习和培训，我对岗位的重要性及业务发展的紧迫性有了更加深刻的认识。
在实际工作中，我努力将理论知识与客户需求相结合，勇于探索新的理论和问题，以创新的方式推进工作。
在新的岗位上，我意识到自己的工作经验、营销技能与其他客户经理存在差距。
由于对公私客户的陌生以及大部分存量客户已划分给其他同事，我面临着必须拓展客户群体的挑战。
为了打开工作局面，我始终坚持“勤动口、勤动手、勤动脑”，以优质服务和专业理财知识赢得客户的支持，成功增加了客户群体，提升了客户对银行的贡献度和忠诚度。
担任客户经理以来，我深刻认识到该岗位所承载的使命和责任。
客户经理是银行对外的形象代表，与客户的每一次交往都是展示银行形象的重要机会。
我深知客户经理的言行举止都会受到客户的密切关注，因此始终要求自己保持高标准的综合素质。
从最初的不适应到现在的游刃有余，我的心态发生了积极转变。
我明白了客户经理的工作本质，即用心服务客户，为他们提供专业的理财建议，让他们的资产增值。
在与客户沟通的过程中，我逐渐成熟起来，能够以轻松自信的态度面对客户，赢得了他们的广泛认同。
我的沟通能力和营销技巧也得到了显著提升。
我也意识到自身存在以下主要问题：一是金融专业知识需进一步加强；二是针对不同客户的管理需更加细致精准；三是需克服年轻气躁，提高工作主动性。
我期望在____年内获得更多培训机会，全面提升个人综合素质。
我将夯实业务基础，朝着更高、更远的目标努力。
总结过去，是为了汲取经验、改进不足。
展望来年，我将以更加坚定的信心、更加努力的态度，积极进取、精益求精地完成工作，为我行个金条线的发展贡献更大的力量。
银行理财经理年终工作总结范文（5篇）
银行理财经理年终工作总结范文当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。
回首这一年，为了能够胜任理财客户经理这个岗位，我不断学习、不断总结、不断提高和完善自己，以下是我这一年来的工作总结。
一、各项任务指标、学习和工作情况1、任务指标：基金个人任务指标____万，完成____万，完成率____%。
理财产品个人任务指标____万，完成____万，完成率____%。
理财客户新增户，完成____%。
贵金属任务指标____万，销售____万，完成率____%。
白金卡任务指标____张，完成____张，完成率____%。
贷记卡个人任务指标____张，完成____张，完成率____%。
2、学习上：____月通过了cfp(国际金融理财师)考试，目前已经具备了afp、cfp、保险、基金、等从业资格。
3、工作上：1)、积极营销新客户有一次，一个客户向我咨询我行办vip卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。
接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。
后来我为其办理了vip卡，客户从外地汇过来____万元。
2)、细心维护老客户定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。
一个老客户，不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。
后来我得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了____多万元的贵金属，为我行增加了____万多元的中间业务手续费。
3)、耐心解答客户问题经常会有客户向我咨询基金方面的'问题，每个客户我都进行详细讲解。
在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持____小时开机。
记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。
银行理财经理个人总结6篇
银行理财经理个人总结6篇篇1一、背景在过去的一年里，作为银行理财经理，我肩负着为客户创造价值、实现资产增值的重要职责。
在此，我对自己的工作内容、取得的成果、遇到的问题及解决方案、自我评估以及未来规划进行详尽的总结。
二、工作内容及成果1. 客户关系维护与发展作为理财经理，我始终坚持以客户为中心，深化客户关系。
通过定期与客户沟通，了解他们的需求与期望，提供个性化的理财建议。
一年来，我成功维护了XXX余位优质客户，并拓展了XX位新客户，为客户提供了全方位的金融服务。
2. 理财产品销售与资产配置针对市场变化和客户需求，我积极推广各类理财产品，包括定期存款、货币基金、债券等。
通过合理的资产配置，实现了客户资产的稳健增值。
全年累计销售理财产品总额达XX亿元，同比增长XX%。
3. 风险管理及防范在理财过程中，我始终强调风险管理，通过定期风险评估，为客户提供安全、稳健的理财方案。
同时，积极向客户普及金融知识，提高他们的风险意识，有效降低了客户投诉率。
4. 团队建设与协作作为团队一员，我积极参与团队活动，与同事共同协作，分享经验。
通过团队合作，我们成功举办了多次理财讲座和客户沙龙，增强了银行与客户之间的互动。
三、遇到的问题及解决方案1. 市场竞争激烈面对激烈的市场竞争，我通过深入研究市场动态和客户需求，不断调整销售策略，提高服务质量，以差异化服务赢得客户信任。
2. 客户需求多样化针对客户多样化的需求，我加强了金融知识的学习，提高自己的专业素养，以便为客户提供更加专业的服务。
同时，积极与产品部门沟通，推广符合客户需求的新产品。
四、自我评估过去的一年里，我始终保持良好的工作态度和职业素养，勤奋敬业，勇于创新。
在取得一定成绩的同时，我也认识到自己在金融知识和专业技能方面仍有提升空间。
我将继续努力提高自己的专业素养，为客户提供更优质的服务。
五、未来规划1. 深化客户关系，提高客户满意度；2. 加强金融知识的学习，提高自己的专业素养；3. 拓展新市场，推广新产品；4. 加强团队建设，提高团队协作能力；5. 关注行业动态，调整销售策略，以适应市场变化。
银行理财经理个人年度工作总结（3篇）
银行理财经理个人年度工作总结时间如梭，转眼间又临近岁尾，我加入____银行____支行这个大家庭已经有五年半了。
回首这一年的工作，虽然忙碌，但十分充实，理财经理岗位虽然业务种类简单但是付出的心思却不会比别的岗位少，经过一年的磨砺，使我有了更多的收获、更深的感悟。
现将我这一年的工作情况总结如下：今年是零售转型的第五年。
零售业务的发展的重心在于AUM的新增和中间业务收入这两项，就需要理财经理在销售理财产品，而是更要注重对保险、基金等代销产品的营销力度并且努力挖掘新客户。
首先来谈谈AUM增量，AUM的新增是我的薄弱环节，由于从事理财业务已____年有余，存量客户能挖掘的基本已经挖掘了，存量客户的挖掘进入瓶颈期，只能通过争取行外新客户的方式来提升AUM。
上半年的拉新工作主要通过客户介绍客户来进行，但是人以类聚，我手下的客户层级主要都是一些中小客户，他们的朋友也大多是中小客户，所以AUM增量很不理想。
下半年支行的客户活动渐渐多了起来，我也从活动中获取了一些客户。
总体来说下半年AUM增量完成情况好于上半年，但整体完成情况不理想。
明年我要在获取新客户上多花心思多下功夫。
接着今年的中收任务完成的一般，主要原因：期交保险产品销售太少，主要原因还是开口太少，因为之前有一段时间我是遇到客户就会推销保险，但是客户听到保险的反应都很反感，渐渐的我也就不敢开口了。
我总结了一下客户反感的原因，可能是我营销的方式方法上存在问题，太急功近利，想要一下子改变客户对保险产品的看法。
以后还是应该慢慢引导客户，给客户灌输资产配置的理念，而不是一味的穷追猛打。
个人理财业务虽然不像公司业务那样复杂，但两者的侧重点不同。
由于客户众多理财经理更需要用心经营客户，与有价值的客户交朋友，谈感情，而不是一味的推销产品，在这一点上我比去年有了一定的进步，但离优秀的理财经理还是有一定的差距。
在今后的工作中，我会不断学习改进自己的不足之处，努力提升人际交往能力，不断提高自己独立思考和解决问题的能力，培养自己对业务的钻劲，提升自己的专业度，多动脑，多思考，提升自己的业务创新能力，努力完成各项经营指标，为支行发展贡献自己的一份力量。
理财经理个人年终工作总结(3篇)
理财经理个人年终工作总结回首____年工总行制定的“____服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。
工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为____年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。
不断学习充实自己的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力量。
____年学习业务知识方面取得的成绩：在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷a类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及afp资格证书，目前还执着与cfp理财师考试中。
本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识，锻炼写理财专业文章。
今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在____月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。
在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。
每周二或四晚上利用qq群做好工总行理财团队基金宣传学习活动，通过与各家基金公司学习机会，懂得了很多理财知识，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销在分行排名前三名，有的基金超额完成____%!为本网点和支行做出理财师应有的贡献。
____年工作中营销理念的改变：日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。
利用下班晚上和公休时间，勤于学习与工作有关的业务知识，运用到实际工作中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上级风向标做好本网点营销理财工作。
个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。
简单说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。
只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同;工作效果必然不同。
由被动变为主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的工作。
优秀理财经理年度总结(3篇)
第1篇时光荏苒，转眼间又到了年终总结的时刻。
回顾过去的一年，我在理财经理的岗位上，秉持着专业、敬业、热心的服务态度，不断提升自己的业务能力和服务水平，取得了一定的成绩。
以下是我对过去一年的工作总结：一、工作成绩1. 业绩达成：在过去的一年里，我成功达成各项业绩指标，包括基金销售、理财产品销售、贵金属销售、白金卡发行、贷记卡发行等。
其中，基金销售完成率达到了200%，理财产品销售完成率达到了210%，贵金属销售完成率达到了130%，白金卡发行完成率达到了150%，贷记卡发行完成率达到了160%。
2. 客户满意度：通过优质的服务和专业的理财建议，我赢得了客户的信任和好评。
客户满意度调查结果显示，我的客户满意度达到了90%以上。
3. 团队协作：在团队协作方面，我积极参与团队活动，与同事们共同学习、共同进步。
在团队中，我担任了重要的角色，为团队的整体业绩提升贡献了自己的力量。
二、工作亮点1. 专业素养提升：我积极参加各类金融知识培训，不断提升自己的专业素养。
在过去的一年里，我通过了CFP（国际金融理财师）考试，获得了AFP、CFP等多项专业资格证书。
2. 客户服务优化：针对客户的需求，我不断优化服务流程，提高服务质量。
例如，针对客户对理财产品了解不足的问题，我主动提供详细的产品介绍和理财建议，帮助客户做出明智的投资决策。
3. 市场拓展：我积极拓展市场，挖掘潜在客户。
通过参加各类活动、建立客户关系，我成功拓展了多个优质客户，为银行带来了新的业务增长点。
三、工作不足与改进1. 业务拓展：虽然在过去的一年里取得了一定的成绩，但在业务拓展方面仍有待提高。
在新的一年里，我将加大市场拓展力度，争取更多的业务机会。
2. 团队协作：在团队协作方面，我认识到自己需要更加主动地承担责任，帮助团队解决困难。
在新的一年里，我将加强与同事的沟通与协作，共同为团队的成功努力。
3. 客户需求把握：在把握客户需求方面，我认识到自己还有提升空间。
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理财经理年终个人工作总结(3篇)
总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进展回忆、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性熟悉上来，让我们一起仔细地写一份总结吧。
那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下是为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
理财经理年终个人工作总结篇一
1.能够积极参加到公司的投资理财推广中去，公司门店全部的员工都特别的积极。
但是关于这个方面由于门店的开张，我们门店的客户群体大多来源于亲戚和朋友，这对公司长远进展并不是很抱负的，我个人认为我们应当面对群众的客户，由于亲戚朋友究竟是有限的，其实这五个月我的下家进展并没有自己的朋友，作为我们这个年龄大多数的人是情愿把钱拿来自己做点什么，所以我的对象应当是中老年的人群，我的母亲是我的第一个下家，由他的进展而产生了我们小区接近有十位的客户，固然这十位客户假如处理的好的话或许会变成百位，固然这也是我做得很差的一方面，并没有专心去维护这个客户群体。
各方面的缘由吧，其实工作没有借口，做得不好就是做得不好，在来年的工作中我自己调整和改正。
2.就是在门店中，我们的治理模式，以及提成方式。
在门店里大家协
作的其实都不错，而且处得也很好，要知道一个好的团队必需齐心合力，相互协作，相互帮忙。
且做到公正，公开，公正。
固然也需要有人起带头作用，效果更好。
提成方式这块，坦率说，公司对员工的提成也是相当不错的，但是在竞争力巨大的现实社会，提成也实实在在的成为原动力，又要考虑团队协作，也要考虑一分耕耘，一分收获，作为一为员工，我只能根据公司所定的制度去遵守。
3.最终就是公司的业务方面，目前来投资的客户，x个月的居多，固然作为员工来说，不管有没有提成，我们首先想到的应当是给公司制造利益。
可是，我们的提成制度在x个月，和x个月之间又产生了一些冲突，我个人认为这并不是提成多少的问题，假如x个月没得累计，x个月也应当没有累计，既然x个月有累计，在目前大行大市之下，x个月也应当有一个合理的规定。
申明，我个人并不为此的提成有什么意见，只是感觉从制度上来说有一点些许的冲突。
固然公司如何定，我完全遵守公司的规定。
在这里，我只是介意一点，盼望公司能考虑。
在我们门店看来，xx万是我们的基数，也是公司门店的本钱，但完成这个基数后，多于的投资，不管x个月和x个月还有一年，应当是资金越多越好，当多出的资金形成一个循环，其实无所谓x个月，x个月，那怕是一个月都没有什么影响。
然后，公司可以加大广告的投入，我们公司对客户维护这块特别好，但是在广告投入这方面个人认为可以加大，且我们的门店以及公司的员工可能在广告推广这方面做不到很好，这是多方面
的缘由，个人认为做不好等于缺乏，还不如外面请特地的人发放，本钱是高了点，效果确定有，我们公司的目前外来客户量是很少，这块不跟上，对公司将来的进展壮大，我个人认为哈有肯定的影响。
以上我我自己在工作中的一些想法，和总结，有写得不对的地方，敬请公司领导理解，原谅，并订正。
在工作的这些日子里，我个人也有许多的缺乏，主要表现在以下几个方面：
1.个人琐事太多，不能全身心的投入到工作中去，有待来年自己的改正。
2.上班工作时间，不能有效的利用，除了完本钱质工作，没有新的提议和偿式。
3.个人还有待于加强投资理财方面的学习，和总结。
平常多在其他投资了解他们的产品，还有银行也有一些相关的理财阅历的产品，以及当今的多种投资理财模式，向业内大哥学习，仿照他们的胜利阅历。
俗话说磨刀不误砍柴工，经过202x年的沉淀与洗礼，我们信任在公司领导正确领导下，在同事们齐心协力之下，我们公司肯定能够跨越式的进展。
理财经理年终个人工作总结篇二
每个客户我都进展具体讲解。
在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我根本保持xx小时开机。
做理财经理将近三年了，虽然谈不上什么阅历，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。
1.任务指标：
基金个人任务指标万，完成万，完成率xxx%。
理财产品
个人任务指标万，完成万，完成率xxx%。
理财客户
新增户，完成xxx%。
贵金属
任务指标万，销售万，完成率xxx%。
白金卡
任务指标张，完成张，完成率xxx%。
贷记卡
个人任务指标张，完成张，完成率xxx%。
2.学习上：
通过了cfp(国际金融理财师)考试，目前已经具备了afp、cfp、保险、基金、等从业资格。
3.工作上：
(1)、积极营销新客户
有一次，一个客户向我询问我行办vip卡的条件，我按阅历推断该客户有肯定潜力。
接下我急躁营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的
网上银行汇款便利、快捷、而且优待。
后来我为其办理了vip卡，客户从外地汇过来xxx万元。
(2)细心维护老客户
定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把适宜的产品卖给适宜的客户。
一个老客户，不情愿进展风险投资，即使是低风险的理财产品也不情愿买，就买国债或存到银行。
后来我得知他本人爱好保藏，我以此为切入点，向其推举贵金属，该客户对此特别感兴趣，我先后陪其去市行屡次，先后买了xxx多万元的贵金属，为我行增加了xxx万多元的中间业务手续费。
(3)急躁解答客户问题
常常会有客户向我询问基金方面的问题，每个客户我都进展具体讲解。
在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我根本保持xx小时开机。
记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚刚给某银行客户经理打电话始终不接。
做理财经理将近三年了，虽然谈不上什么阅历，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。
(4)帮助行领导积极营销
在做好本岗的同时，帮助行领导营销了xxx、xxx、xxx和xxx单位的的电子结算业务。
1.局部大客户资料信息不全，无法进展全面有效维护，维护率需要进
一步提高。
2.营销力度有待提高。
1.业务方面：对理财业务进展全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开发大客户，提高大客户对我行的忠诚度。
2.营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通力量，在处理麻烦问题上能够敏捷变通。
理财经理年终个人工作总结篇三
回忆马上过去的一年，我感慨万千。
202x年是我人生旅程中转折的一年，这一年我转行进入证券行业，对我来说，这是一个布满机遇和挑战的行业，布满了神奇，奇怪，时而豪气万丈，时而信念缺缺，这是一条布满荆棘的道路，只要你能迈过一个个坎，同时也是通往光明的道路。
进公司已有两个月，对于理财参谋这个岗位，没有我想象中的简洁，即需要对行情的了解，也需要对客户有急躁，同时还需要沟通技巧。
通过这两个月的学习我学到了许多，不只是证券学问，更多的是对学习的方法，工作的态度，对待客户的方式及沟通技巧。
作为一个新员工特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，领导和同事对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们，才能令到公司的进展更上一个台阶。
在这两个月的时间里，我也看到了我的业绩还狠不抱负，之中也存在着诸多问题，经过自我反思，究其缘由主要有：
1.缺乏正确的时间观，总以为时间还有许多，
2.工作还不够积极主动，可能是之前的工作性质打算了我不需要特殊主动，只要等着领导安排，自己仔细完成就好。
但现在做为理财参谋，我需要自己去开拓客户，需要自己更加积极主动。
3.业务水平还有待提高，无论是客户沟通力量，还是市场分析力量都是我目前欠缺的。
因此，在接下来的时间里，我会从以下几个方面着手：
1.但凡预则立，不预则废，合理的规划有利于接下来工作的顺当张开，因此我要先仔细做好接下来3个月的规划，并按规划实行。
抓紧把之间铺张的时间补回去。
2.虚心求教。
做为一个新员工，我要向领导学习，向老同志学习，向书本、向网络学习，首先学习客户沟通技巧，和客户维护，取其之长，补己之短，夯实和提高自身业务力量。
3.仔细做好客户维护。
作为理财参谋，客户是我们一切工作开展的核心，在接下的时间，我会让真的做好客户私档性治理，尽可能的开掘客户有用的信息，加以整理归类。
主动联系沟通客户，这也是我之前做得不够的，虽然是银行介绍的空户，可能他们有些人由于临时资金紧急，或年底事情忙，临时不需要，但不代表他们以后也就不需要理财效劳，因此对于
有潜力的客户，我要坐好准时的跟进。
4.做好银行渠道的维护。
银行上市我们客户的最主要来源。
做银行渠道维护时，首先先要认清银行的需求，同时注意技巧。
像我刚开头只顾帮他们做事，以为只要帮他们做事，客户就会源源不断的介绍过来。
可是客户是自己的，不是开了个户就完成任务，对银行来说联了三方任务九完成了，可是对我来说这才刚开头，更重要的是后续的开发维护。