电子商务案例分析--唯品会
唯品会电子商务案例分析ppt
电商模式的优势与不足
唯品会以限时特卖为主打，注重商品的品牌和正品质量，而淘宝以C2C模式为主，商品种类繁多但品质参差不齐。
与淘宝模式比较
唯品会以特卖为主打，注重商品的时尚和品质，而京东以B2C模式为主，注重商品的品质和售后服务。
与京东模式比较
与其他电商模式的比较分析
03
唯品会市场策略分析
定位明确
02
品牌货源
唯品会与品牌商建立直接合作关系，获取品牌授权，确保商品的正品质量。
优势品牌货源保证：唯品会与品牌商直接合作，确保商品的正品质量，消费者购物更放心。限时特卖模式：唯品会的限时特卖模式，以低于市场价的折扣价格销售商品，吸引消费者抢购，提高销售额。精准营销：唯品会利用大数据分析消费者的购物行为和喜好，进行精准营销，提高商品推荐准确率和用户满意度。不足商品种类有限：唯品会以限时特卖的方式销售商品，导致商品种类相对有限，不能满足所有消费者的需求。价格波动大：唯品会的商品价格波动较大，可能影响消费者的购买体验。
品牌影响力
唯品会凭借优质商品和良好口碑，赢得了消费者的信任和支持。
行业认可
唯品会多次获得行业内的奖项和认可，证明其在行业内的领导地位。
行业地位与影响力
02
唯品会电商模式分析
03
精准营销
唯品会利用大数据分析消费者的购物行为和喜好，进行精准营销，推荐符合消费者需求的商品。
电商模式的特点
01
限时特以低于市场价的折扣价格销售，吸引消费者抢购。
加强国际合作与交流
06
结论与启示
唯品会电商案例的启示
对其他电商企业的借鉴意义
THANKS
感谢观看
价格策略
唯品会主要通过互联网平台进行商品销售，覆盖全国范围，满足不同地区消费者的需求。
唯品会电子商务案例分析
电子商务案例分析——唯品会vipshop名牌时尚折扣网案例背景：唯品会是中国领先的名牌折扣网，在唯品会（）网站以比零售大幅度优惠的折扣价，向中国消费者提供优质、受欢迎的品牌正品，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员，致力于打造中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。
唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。
位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。
唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。
仓储建设是唯品会发展的重点。
位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心为华南最大的B2C仓库，占地面积3万平方米，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。
占地面积24000平方米的昆山淀山湖物流中心今年8月正式运行，为华东物流提速并且开启全国分仓战略。
随着9月位于成都的西南物流中心和10月位于北京的华北物流中心建成投入使用，唯品会2011年底将实现全国仓储面积近10万。
管理团队：中国电商的特点是非纯互联网，商务运作能力也很重要，唯品会的两个创始人是做贸易起家，高管团队中也不乏零售行家，COO此前为当当副总裁，熟悉中国电子商务行业。
以下为唯品会的管理团队：沈亚：创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经验，中国广州NEM进出口公司前董事长，长江商学院EMBA；洪晓波：创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经验，Societe Europe PacifiqueDistrbution前董事长；蒋泾：COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和华润万家等；唐倚智：副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国北部物流总监、当当网前物流高级总监；杨东皓：CFO，圣元国际前CFO；洪美娟：副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货副总裁；蔡险峰：上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA总裁。
唯品会案例
唯品会案例唯品会是中国一家知名的在线销售奢侈品的平台，成立于2008年。
在成立初期，唯品会采用了团购的经营模式，专注于高品质和折扣商品的销售。
随着市场需求的变化以及电子商务的发展，唯品会逐渐转型为向普通消费者推销奢侈品的平台。
唯品会采取了独特的会员制度，用户需要通过邀请或者在线注册成为会员才能购买商品。
这种独家会员制度既增加了用户的参与感，也提升了用户对品牌的认可度。
根据唯品会的数据，截至2021年底，其会员数量已经达到1.3亿。
唯品会通过与奢侈品品牌合作，直接采购商品并提供折扣销售。
这种直接采购模式，使得唯品会可以以更低的价格向消费者销售高品质的奢侈品。
在唯品会的平台上，消费者可以找到包括服装、鞋子、配饰、家居用品等在内的各种奢侈品。
同时，唯品会还推出了自己的品牌-唯品会优品，这是一种线下零售店铺，为消费者提供定制化的购物体验。
消费者可以在这些线下店铺中试穿各种商品，并根据自己的需求进行定制，然后在唯品会的平台上下单购买。
唯品会在提供高品质商品的同时，也注重提供优质的售后服务。
平台提供了快速的售后退换货服务，消费者可以通过唯品会的客服在线咨询并解决问题。
此外，唯品会还推出了"唯品会云仓服务"，通过建立自己的大规模仓储系统，提供更快速、更精准的商品配送服务。
通过以上的努力，唯品会迅速崛起并取得了巨大的市场成功。
在2019年，唯品会的年度销售额超过了2000亿元，成为中国线上销售奢侈品的第一名。
唯品会也不断探索其他国际市场，扩大了海外销售业务，取得了不错的业绩。
总之，唯品会凭借其独特的会员制度、直接采购模式以及优质的售后服务在中国电子商务市场上取得了巨大的成功。
作为一家专注于销售奢侈品的平台，唯品会不仅满足了消费者对高品质商品的需求，也为用户提供了便捷的购物体验。
随着中国经济的发展和人们对奢侈品的需求逐渐增加，唯品会有望进一步扩大市场份额，保持其在电商领域的竞争力。
电商企业盈利模式分析——以唯品会为例
摘要随着“互联网+”的快速增长，越来越多的商家找到发展契机，逐渐与互联网融合，另一方面，越来越多人接受这种方便的购物模式，人们的日常生活也逐渐离不开网购。
B2C作为电子商务的其中一种方式已经逐渐成为网购市场发展的主要推动力。
在市场竞争如此之大的环境下，电子商务企业必须评估当前自身盈利模式的优劣，对其进行改进以适应市场环境的变化从而摆脱难以盈利的局面，才能推动自身企业更加长久地发展。
成立于2008年的唯品会，不到5年的时间就在美国上市，股价也出现明显上升趋势。
“天天有3折”的特殊商业模式，保证了唯品会的快速发展和壮大。
随着我国B2C电子商务的快速发展，许多知名电子商务企业逐渐在该网购大潮中站稳了脚跟。
然而，机遇与压力并存，机会与风险并在。
唯品会是如何在这样一个讯息万变而风险机会并存的环境中成为佼佼者。
本文从这一角度出发，探讨了我国B2C 电子商务企业如何成功实现盈利，并运用科学的方法进行财务评价，以对B2C电子商务行业的持续健康发展进一步作出贡献。
关键词：互联网+ 电子商务盈利模式唯品会AbstractWith the rapid growth of "Internet +", more and more businesses find development opportunities and gradually integrate with the Internet. On the other hand, more and more people accept this convenient shopping mode, and People's Daily life is gradually inseparable from online shopping. As one of the ways of e-commerce, B2C has gradually become the main driving force for the development of online shopping market. In such a competitive market environment, e-commerce enterprises must evaluate the advantages and disadvantages of their current profit model and improve it to adapt to the changes in the market environment so as to get rid of the situation of difficult to make profits, so as to promote the long-term development of their enterprises.Vipshop, founded in 2008, has gone public in the us in less than five years and its share price has risen sharply. "30% Every day " special business model, to ensure the rapid development and growth of Vipshop. With the rapid development of B2C e-commerce in China, many well-known e-commerce enterprises have gradually gained a firm foothold in the online shopping tide. However, opportunities and pressures coexist, and opportunities and risks coexist. Vipshop is how to become a leader in such an environment where information is changing and risks and opportunities coexist. From this point of view, this paper discusses how China's B2C e-commerce enterprises successfully achieve profits, and USES scientific methods to make financial evaluation, in order to make further contributions to the sustainable and healthy development of B2C e-commerce industry.Keywords:Internet+ e-commerce profit model vipshop目录1.绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (2)1.3研究内容和方法 (2)1.3.1研究内容 (2)1.3.2研究方法 (3)1.4国内外研究现状 (3)1.5文献综述 (4)2.电商企业盈利模式概述 (6)2.1盈利模式的定义 (6)2.2电商企业盈利模式的种类 (6)3.唯品会的盈利模式分析 (7)3.1唯品会简介 (7)3.2唯品会盈利模式构成要素 (7)3.2.1利润点 (7)3.2.2利润对象 (8)3.2.3利润源 (9)3.2.4利润杠杆 (9)3.2.5利润屏障 (10)3.3唯品会财务状况分析 (12)3.3.1唯品会营收、成本情况 (12)3.3.2成本收入分析 (13)4.唯品会盈利模式存在的问题及原因分析 (15)4.1唯品会盈利模式存在问题 (15)4.1.1用户使用后的体验有待提高 (15)4.1.2用户受众有限、年轻用户吸引力不够 (15)4.1.3营业收入、增速等指标处于瓶颈期 (16)4.2唯品会盈利模式存在问题的原因分析 (16)5.唯品会盈利模式的经验与启示 (18)5.1唯品会盈利模式的经验 (18)5.2对电商企业盈利模式的启示 (18)5.2.1企业要不断创新，打造个性化服务 (18)5.2.2积极发展第三方物流，慎重选择合适物流配送模式 (19)5.2.3增强网络支付安全性 (19)6.结束语 (21)参考文献 (22)致谢.................................... 错误!未定义书签。
电子商务成功的案例分析
电子商务成功的案例分析随着计算机网络的迅速普及和全球经济一体化,电子商务正越来越广泛地应用于企业的经济贸易领域。
店铺精心为大家搜集整理了电子商务成功的案例分析，大家一起来看看吧。
电子商务成功的案例分析篇1：当当网走自己的路才是对的路借用小沈阳一句话来形容上市初期当当网与麦考林的状况，那绝对是“一样儿一样儿的”。
2010年刚上市的当当盈利1480万人民币，收益还算是不错。
但接下来的两年却陷入了连续的亏损状态。
但说到亏损的原因，当当与麦考林却是截然不同。
IPO后的当当立即开始执行转型预案，力图从单一的“书商”转变成“网上超市”。
但悲剧的是，转型转到一半，却遭遇了一场飞来横祸。
电商的“烧钱大战”战火开始蔓延，当当深陷其中无法自拔。
先是血拼电商3C大战，后又被拖入电商图书价格战。
图书降价导致毛利润率骤降，而当时当当的主要盈利渠道便是图书产品。
销售品类单一，缺乏纵深防御，没有开放平台支撑盈利，使当当步步艰难。
“转型价格战”的双重压力，让当当网经历了一段相当痛苦的转型期。
但好在，当当坚持了转型的基调，同时走出了一条精细化经营的路子，其实说白了就是精打细算，会过日子。
这其中比较有代表性的就是“引进来”、“走出去”的战略。
“引进来”比较好理解，就是向第三方商家或平台开放其当当网的流量，这是借鉴了天猫商城的作法。
而“走出去”却需要勇气，作为B2C第五把交椅的当当网放弃尊严，跑到腾讯拍拍、淘宝网上开店。
当当网这样的做法相当于是一种变向的获取用户的方法，其对财务最直接贡献应是销售费用的减少。
2013年，转型的当当终于迎来曙光，自2012年Q4季度百货营收首次超过图书之后，2013年当当网图书、服装、母婴“三驾马车”都表现出强劲势头。
产品结构更加合理，低毛利的自营百货得到优化，转化率升至全行业第一，自10年后首次实现了盈利。
如今的当当呈现出一派大好势头。
尽管如今当当10美元的股价大大低于16美元的发行价，市值也大幅度缩水，但当当转型正在逐步深入，今日的当当规模是当年上市时的5倍，有着更强的市场地位和盈利能力。
唯品会电子商务案例分析
唯品会电子商务案例分析电子商务案例分析——唯品会(B2C电子平台的名牌折扣网上第一店)一、唯品会网概述唯品会网（）国内知名的品牌折扣B2C网站，率先在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，主要是进行时尚名牌商品的销售，以较低的折扣价消费者出售正品名牌商品。
其电子商务模式为网络销售模式（生产商、商贸企业或个人利用互联网的优势来实现与客户之间的信息沟通、产品定制、产品传递功能网络营销模式）。
二、唯品会网的基本情况与网站功能（一）基本情况唯品会由沈亚和洪晓波2008年创立于广州，隶属于广州唯品会信息科技有限公司。
唯品会是中国最大的名牌折扣网站之一，率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。
截止2011年12月31日，唯品会注册用户数达1210万，累计客户超过170万，在中国奢侈品网购行业中占据很大份额。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，以提升客户满意度为己任，让消费者享受畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务，致力打造为中国最大名牌折扣网和中国一流的B2C网络购物平台。
（二）价值网络唯品会的利益相关者主要包括消费者、产品供应商、物流配送企业、广告主，其基本价值网络图如下：（三）网站功能（1）在线销售，在线销售是唯品会网的主要功能，消费者登陆网站，选择自己满意的商品，然后进行在线支付购买，通过网站可以实现在线销售的整个过程。
（2）客户咨询，通过网站消费者可以通过网站与客服进行联系，品牌合作商也可以通过网站与公司联系商谈合作。
网站成为公司与客户有效沟通的重要渠道，也是其维护客户关系的重要方式。
（3）广告展示，唯品会网为广告主提供页面广告，广告主要分布在网站页面的上方及右方。
电商客户关系管理案例-8满意：唯品会
唯品会的广告词为：“唯品会,一家专门做特卖 的网站!”在消费者心中树立起“特卖”的品牌形象。 并且通过一系列的广告和植入以及“都是好牌子， 天天有3折”、
“打开唯品会，搜姐姐同款好物”、“唯品会 买的新套装，品牌和折扣都挺好”等广告语引导客 户预期。
03 让客户感知价值超越客户预期
3.1 总成本低于预期 3.2 总价值高于预期
从用户特征看，唯品会女性用户居多，所以唯品会在商品浏 览板块上，一直致力于让女性用户能在唯品会上体验到“逛” 的感觉： • 在首页设计上无限延伸商品品牌，达到了逛商场的感觉。 • 满减、低折扣、限时的商品正页频道以及向下拉数不完的
商品品牌。 • APP整体设计使用了大量的粉色，更女性化
不断创新
从PC端到手机端：唯品会最早做的是PC端，近年来随着 用户习惯慢慢向手机端转移，唯品会也推出了手机版APP 今日上新：这是唯品会的核心产品功能，对于唯品会的核 心用户群体而言，今日上新就是用户持续使用产品的核心 动力，满足用户每日发现好商品、寻找自己喜爱的商品的 需求。
03 3.1 总成本低于预期
✓ 低价
唯品会把关注点更多的放在价格、折扣这 一方面，抓住消费者寻求高质量、低价格 的心理，通过深度折扣、最高性价比，降 低客户的货币成本，让顾客用更低的价格 买到一样的产品，从而提升客户满意度。
✓ 限时抢购
唯品会“零库存”的经营方式，使得其可 以在电子商务中采用限时限量抢购的模式， 每天准点上线数百个正品品牌特卖，时间 一到，立即下架。因为限时限量，顾客一 旦抢购到心仪的商品，往往会获得很大的 快感，这样一来，购买时所付出的成本相 对而言就会较小，反而让顾客获得了很大 的心理满足。
诈骗案件预计：唯品会列出近期
B 冒充快递小哥丢件诈骗的案件，
唯品会电子商务案例分析ppt
精准营销
唯品会通过大数据分析，精准推送符合消费者需求的商品和促销信息，提高转化率和客户满意度。
市场定位策略
03
唯品会竞争优势
唯品会与众多知名品牌建立了战略合作伙伴关系，能够第一时间获得新品信息和特卖优惠。
品牌合作
唯品会塑造了高品质、时尚、折扣的品牌形象，成为消费者信赖的购物平台。
品牌形象
品牌资源
团队管理
04
唯品会发展面临的挑战与机遇
行业内竞争加剧
跨界竞争
消费者选择多样化
竞争压力
数据保护与隐私政策
随着国家对个人信息安全保护的重视程度不断提高，唯品会作为拥有大量用户信息的电商平台，需要合规经营并加强用户数据的安全保护。
ห้องสมุดไป่ตู้
政策法规
反垄断与反不正当竞争法
国家加强对电商平台垄断和虚假宣传等不正当竞争行为的打击力度，唯品会需要遵循相关法律法规，维护公平竞争的市场环境。
研究不足与展望
01
本次研究主要从宏观和行业层面分析了唯品会的发展状况，但未涉及竞争对手的比较分析。
02
在研究方法上，主要采用了文献综述和案例分析相结合的方式，未来可以尝试引入更多的定量分析方法。
01
建议未来的研究可以从竞争对手的角度出发，深入分析唯品会在市场中的竞争优势和劣势。
对未来研究的建议
02
不断创新
唯品会不断探索新的销售模式和商品种类，引入更多优质品牌和特色商品，同时推出移动端应用程序和社交媒体营销等创新业务模式。
高效的物流体系
唯品会拥有完善的物流网络和仓储体系，通过与快递公司合作，实现快速、准确、高效的配送服务，提高客户满意度。
成功经验
重视品牌合作
对其他电商企业的启示
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《电子商务案例分析》案例分析报告专业：信息管理与信息系统班级： 2010级3班学号：姓名：标题：唯品会(vipshop)—让奢侈不再稀有！目录：一、基本情况概述 (3)二、公司分析 (3)1，经营模式： (3)2，资本模式： (4)3，管理模式： (4)4，技术模式： (5)5，信用模式： (5)6，费用结构： (5)7，销售模式： (6)8，唯品会在资本市场表现： (6)9，唯品会消费者属性： (6)三，唯品会存在的问题： (7)四，解决策略： (7)一、基本情况概述唯品会(vipshop)是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
唯品会(vipshop)是国内最先上市的奢侈品电商，其从最初的“会员制+奢侈品+限时折扣”模式到现在的“电商奥特莱斯”模式都具有代表意义。
研究唯品会的发展可以对国内“名品限时折扣模式”的奢侈品电商市场的发展进程有深入了解。
目前唯品会网站云集上千家一、二线品牌商品，囊括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。
在唯品会，顾客能享受安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位，高品质的商品，完善的售后服务，跨越时间，空间的完美购物体验。
现如今唯品会拥有在职人员2000多人。
公司在2010年11月和2011年5月获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。
2012年3月23日，唯品会成功登陆美国纽交所，成为华南第一家在美国纽交所上市的电子商务企业。
唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。
位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。
唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。
二、公司分析1，经营模式：上面的数据是上半年各大电商的月均覆盖人数，唯品会的SKU(注：sku意思为库存量单位)并不丰富，但月均覆盖人数却超过库巴，而且随着唯品会逐渐从经营一线奢侈品转型主营二三线名品，月度覆盖人数呈上升走势。
这说明名品折扣非常受消费者青睐，奥特莱斯在线下有市场，唯品会在线上就有市场，消费需求不变，只是购物渠道改变了。
唯品会的是线上销售模式，通过网络平台直接提供厂方的商品销售，是传统的 B2C模式经营。
与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。
从而价格优势吸引了大批忠实顾客。
另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。
同时为顾客提供了多重保障正品保证：唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站，由中华保险公司为货品提供名牌正品保险，只要发现购买的产品非名牌正品，即可通过正规的保险理赔手续，得到全额的保偿！商品保证：通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，在质量和价格都有所保证,而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠；体验保证：唯品会拥有高度艺术化的唯美网页，专业摄影团队所打造的商品展示图片，以及简单便利的操作界面…… 这一切，让你享受舒心惬意的网购之旅。
通过以上的营销手段开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
唯品会吸引顾客最主要的手段就是名品加折扣，让顾客以地摊货的价钱就能买到品质一流的商品。
并且有专业的服务，提供给了顾客最放心的购物环境，正是这种基于客户的价值主张使得唯品会的市场占有率节节攀升。
2，资本模式：融资组成分析:该公司成立于2008年08月，主要创始人为沈亚与洪晓波，曾获得3轮天使投资，以及DCM和红衫的风险投资。
( 1） 2010年10月，唯品会获得了来自DCM和红杉资本2000万美元的第一轮风险投资，当时也是国内电子商务第一轮风投融资最大金额。
2011年5月，DCM和红杉资本对该公司继续跟投5000万美元。
( 2 ） 2011同年，公司通过发行A类和B类优先股，融资5170万美元。
除此之外，唯品会在短短三个月的时间里，还分6次获得招商银行提供的总计1270万美元的银行贷款。
(3）2012年2月17日，唯品会向美国证券交易委员会(SEC)提交了 IPO(首次公开募股)申请文件，拟筹集最多1.25亿美元资金。
(4）唯品会上市招股说明书显示，唯品会企业运营筹集资金的方式主要包括：私募发行优先股，由公司股东及其他关联方提供无担保且无利息的流动资金贷款，以及寻求银行贷款。
3，管理模式：在唯品会管理层和全体员工的努力下，唯品会的月均重复购买率位列全国各大b2c电子商务网站第一名，这种成绩与唯品会的管理模式是分不开的。
（1）公司管理层：唯品会由沈亚和洪晓波于2008年成立，从唯品会创立时起的员工只有不到30人，现在接近4000人。
（2）企业文化：1、以客户为中心；2、善待员工及合作伙伴；3、开放协作；4、勇于承担；5、快速执行；6、学习分享（品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质 唯美：专业团队的唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点）；7、创新品牌诠释：时尚会：最IN的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的时尚会的生活内涵。
4，技术模式：唯品会的技术模式主要是自己研发IT基础设施，研发的IT基础设施，来支持网站在日常“快闪销售”高峰时段访问用户流量剧增的局面。
具体表现在以下方面：（1）,物流运营和库存管理系统都是专门设计，以此支持网站经常性的销售活动，并帮助我们处理大量的库存周转事务。
(2),唯品会手机客户端、客户端会员注册、.闪购安卓手机软件等等。
5，信用模式：唯品会的信用模式：唯品会的信用体系如下（1）为“正品买保险”。
承诺在唯品会上购买的品牌均为正品，并由中华联合财产保险股份有限公司承保。
如果收到假货，便“假一赔十”，确保消费者的利益（2）每个收到产品的消费者，都能收到唯品网的一个信封，里面附有正品保险卡与商品发票。
（3） 2011年11月11日，唯品会网站正式引入红盾维权标识，标志着唯品会正式面向广大消费者接受红盾维权服务，给唯品会会员提供更多升级保障。
6，费用结构：目前，唯品会平均每单的物流费用为4.37美元，约合人民币27.5元，仍然存在较大的优化空间。
相比当当网，唯品会每个订单的物流成本会高很多。
但是得益于唯品会较高的客单价，使得费用率可以得到有效的控制。
唯品会的客单价在逐年下降，从2009年的39.5美元下降到了2011年的31.25美元。
今年二季度，唯品会的客单价为28.78美元（与季节性有关）。
2012年第二季度，唯品会盈利改善可以归为如下原因：毛利同比提升近四个百分点、物流费用同比下降超过五个百分点、推广费用同比减少一个百分点，其他费用也略有降低。
毛利的提升得益于规模扩大以后与供应商的博弈能力增强，物流费用的下降更多地表现为公司经营效率的提高。
去年一季度，唯品会平均每个订单的物流费用高达7.53美元，包括4.88美元的配送费和2.66美元的仓储费。
到今年二季度，配送费下降到了 2.55美元一单，降低了近一半。
仓储费也减少到了每单1.82美元。
7，销售模式：唯品会的是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多。
而且唯品会与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。
另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。
8，唯品会在资本市场表现：唯品会2008年成立，2010年和2011年，唯品会的销售收入分别增长了10倍和6倍，即使在迈入亿元俱乐部之后，今年一、二季度，唯品会仍然保持了250%的同比增长速度。
高增长也伴随着大投入、高亏损，唯品会2009、2010和2011年经营的前三年，持续亏损，净亏损额分别为138万美元、837万美元和1亿美元，亏损扩大速度达到500%和1000%左右。
巨额亏损造成了唯品会“流血上市”的尴尬，路演遇冷、上市破发。
上市首日唯品会较发行价下跌15.38%，第二个交易日继续下跌14.55%。
不过，近一个月以来，唯品会股价从5美元涨至目前的7美元左右，累计涨幅近40%。
在26日美股交易时段，唯品会大涨8.7%，报收7.5美元，再创上市后股价新高。
唯品会今年IPO前路演遇冷，让唯品会忍痛“割肉”调整发行价为6.5美元，较之前宣布的8.5-10.5美元的定价区间下限还下调了23.5%。
IPO后，唯品会总股本达4873.87万个ADS（美国存托股票），按6.5美元/ADS计算，唯品会上市时获得的估值约为3.17亿美元。
2012年以预期销售额5亿美元算，毛利维持20%的话，毛利额为1亿美金，而3.17亿美元的估值约为1亿美元毛利额的3倍。
若根据原来的定价区间，其估值应该在4亿—5亿多美元之间。
最终，唯品会于2012年3月23日登陆纽交所，融资7264万美元；高盛、德意志银行为主承销商；是今年中国第一支在美国市场上市的中国概念股。
8月，唯品会公布的今年Q2财报飘红，净营收1.353亿美元，比去年同期增长233.5%，毛利率扩大至21.8%，归属于普通股股东的净亏损由去年同期1950万美元，收窄至580万美元，亏损率下降到4.27%，剔除股权激励以后的亏损率进一步缩减到2.84%，逼近盈利。
以此趋势，唯品会极可能在Q3实现扭亏，而成为极具代表性的扭亏上市B2C电商。
包括高盛、德意志银行在内的多家投行分析师此前均给予唯品会“买入”或“跑赢大市”评级。
9，唯品会消费者属性：唯品会的顾客忠诚度和黏性极高。
2011年，唯品会共吸引新用户133万，流失的老用户只有11.5万。
平均每位用户每年消费4.88次，老用户消费频率更是高达7.4次。
回头客总共贡献了销售额的92%。
用户年均消费额达152美元。
唯品会创新的运营模式提高了用户的活跃度和黏性。
限时抢购和品牌折扣的经营模式，更为精准地锁定更为广阔的价格敏感人群，让消费者更容易“成瘾”，培养起持续的消费习惯，保持较高的重复购买率。
据了解，唯品会近75%的买家为女性，以二三线城市为主，月收入2000-8000，符合唯品会的中高端非奢侈品定位。