蒙牛卖场液晶电视媒体投放案例
9个成功的市场营销案例
9个成功的市场营销案例营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果的策划，再轰动也缺乏实际意义。
从上述标准出发，下面是店铺整理的9个成功的市场营销案例，欢迎大家阅读。
一、蒙牛“超级女声”：最热门的营销案例策划由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在2005年让亿万中国人兴奋不已。
AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是2004年同期的5倍。
点评：位居“2005年度中国九大营销案例策划案”榜首，“超级女声”是众望所归。
其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。
二、神舟电脑“超女版”：最值得学习速度的营销案例策划2005年“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。
此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。
点评：神舟电脑利用超女作形象代言，在中国营销案例中并无太多创意。
但其反应速度值得学习，不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见。
三、可口可乐“网游”：最成功的异业营销案例策划2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。
“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式。
点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。
可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。
娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。
蒙牛早餐奶五一促销广告策划
目录一、前言二、市场概况及竞争状况三、目标消费者极其特征四、产品的优劣势及机会点五、市场建议六、行销建议七、广告策略八、媒体策略九、预算分配十、广告效果测定一、前言当今中国奶制品市场竞争激烈，呈三家分市场的白热化状况，分别是蒙牛、伊利、光明。
这三家乳业公司规模、质量、服务上平分秋色、不相上下，他们在相互竞争中不断地进行科技创新、不断推出新产品。
回望蒙牛历史，这个于1999年7月成立的乳制品市场的后起之秀，短短8年，其业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
目前，从利乐枕市场占有率看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第一。
在2002年10月19日的第五届中国成长企业CEO峰会上，蒙牛以1947.31% 的成长速度名列榜首，这个惊人的发展速度被人们称之为“蒙牛速度”。
无疑，蒙牛已跻身中国乳业的前列，如何才能实现其“打造国际一流民族品牌，建设世界乳业中心”的目标，确保在2010年跻身世界乳业20强，蒙牛还需要进一步巩固国内市场。
当然，三家奶制品企业的市场在省内经济相对落后的盐城，竞争也是非常的激烈。
在盐城任意一家超市的货架上，这三种牌子的乳制品占据绝对优势。
这几年，盐城经济发展迅速，居民的平均生活水平有了进一步提高，盐城人对生活质量的追求也随之提高，对奶制品的需求量增大，这对蒙牛来说其中蕴藏着巨大的消费市场。
盐城人和其它地方的消费者一样，对奶制品的要求也发生了改变，开始关注营养、口感、膳食平衡。
对日益发展、成熟的消费者，蒙牛一直在探索开发更适合中国人需要的乳品，正如蒙牛人所承诺的“为更高品质的生活”。
蒙牛早餐奶作为蒙牛企业开发的一种液态奶新产品，在具备蒙牛纯鲜奶新鲜美味、口感香浓、营养丰富、奶源优质等众多优点的同时，更添加了丰富营养和不同口感，满足了现代人追求健康的心理。
在五一即将来临之际，本人制定了一份五一促销广告策划书。
二、市场概况及竞争状况1、一方面，奶制品市场竞争激烈，蒙牛早餐奶面临着巨大的竞争压力。
蒙牛广告媒体策划书
蒙牛广告媒体策划书蒙牛“随变”冰品广告媒体策划书前言：雪糕冰品作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。
但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。
因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略，抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力。
目录一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析2、销售渠道分析3、消费者分析4、购买潜力分析5、产品特征分析6、广告效果分析二、“随变”冰品广告战略以及广告重点1、产品差异化战略2、产品本土化战略3、产品品牌化战略三、广告诉求四、“随变”冰品广告定位1、广告对象定位2与竞争对手的广告对比3广告目的五、广告策略1、广告生活化策略2、整合营销策略3、系列报纸广告。
4、促销活动5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。
6、策略建议六、广告预算及分配1、投放的成本按照千人成本计算2、媒体广告费用预测3、促销费用预测一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚，主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。
劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略。
而蒙牛的优势集中表现为：重市场份额，让利于市场。
推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。
劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足2、销售渠道分析配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。
蒙牛市场营销管理知识案例分析
促销活动创新
产品质量过硬
蒙牛在广告宣传和促销活动上不断创新， 如与滴滴出行等热门平台合作，开展跨界 营销，有效提升了品牌知名度和销售额。
蒙牛始终坚持严格的质量控制标准，确保 产品品质优良，为消费者提供了可靠的产 品体验。
蒙牛市场营销管理的不足之处
价格策略不够灵活
虽然蒙牛在某些产品线上有价格优势 ，但在一些高端产品上定价较高，不 利于吸引更多高端消费者。
创新促销活动
企业应不断尝试新的促销方式和合作 模式，提高品牌知名度和销售额。
强化产品质量
企业应始终坚持严格的质量控制标准 ，确保产品品质优良，为消费者提供 可靠的产品体验。
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行业背景及市场竞争分析
• 中国乳制品行业经历了数十年的高速发展，目前已经成为全球最大的乳制品市场之一。然而，随着市场 竞争的加剧以及消费者需求的不断变化，传统的乳制品行业正面临着巨大的挑战。如何在竞争激烈的市 场中突围，成为了众多乳制品企业亟待解决的问题。
案例的营销目标与挑战
• 蒙牛乳业作为中国乳制品行业的领军企业 ，其市场营销的目标是提高品牌知名度、 扩大市场份额、提升消费者忠诚度以及增 加销售额。然而，在市场竞争日益激烈的 情况下，如何制定有效的营销策略并确保 其顺利实施，成为了蒙牛乳业面临的一大 挑战。此外，如何满足消费者对健康、营 养和口感等方面的需求，也是蒙牛乳业需 要解决的难题。
。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
案例三：蒙牛的渠道管理优化
要点一
总结词
要点二
详细描述
蒙牛通过优化渠道管理，实现了对市场资源的有效整合和 配置，提高了渠道的运营效率和企业的盈利能力。
蒙牛在渠道管理优化方面，注重对渠道成员的选择、培训 和支持。首先，蒙牛通过严格的筛选和考核，选择具有良 好信誉和较强实力的渠道成员。其次，蒙牛为渠道成员提 供专业的培训和支持，以提高他们的业务水平和忠诚度。 此外，蒙牛还通过实施有效的激励政策，鼓励渠道成员积 极推广蒙牛产品，提高市场占有率。
蒙牛—超女成功公关案例
一：蒙牛—超女成功案例蒙牛通过出资打造“超女”平民偶像，已经打破了品牌=美女的营销怪圈。
酸酸乳“酸酸甜甜”的滋味与“想唱就唱”的率性黏结在一起，改变了人们心中的主流观念。
“蒙牛酸酸乳”把销售系统和媒介系统进行了一次整合。
从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒体宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点，是一次巨大的成功公关案例。
2005年中国的演出市场上，最为引人注目的现象就是湖南卫视的“第二届超级女声大赛”了。
然而湖南卫视举办的第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但并没有引起太大的关注。
可这一次却达到了轰动全国的地步。
除了早期的春节联欢晚会，估计还没有哪一个电视节目会像“超级女声”这样，让那么多的中国家庭的电视机同时集中到一个电视台，让那么多媒体跟踪报道，成为全国城乡那么多百姓时尚的街头巷尾议论的话题。
就因为在第二次大赛的背后，出现了一个中国商界的巨人——“蒙牛乳业集团”，造成了两届超级女声大赛如此大的差异，第二届超级女声大赛与蒙牛的联手带来了他们的共赢，三个同样渴望获取更大辉煌的品牌在各自领域各司其职、相互作用，结果也使得此次活动取得了十分良好的效果。
1．蒙牛的老总目标决策明确，实现了产品的创新。
液态奶的发展在经过几年的高速发展后，已经进入了一个平稳的发展期，同时也迎来了多事之秋，越来越白热化的价格战、渠道战、促销战使得部分企业开始透支了自己的资源。
摆脱同质化日益严重的泥潭，成为更多乳品企业几乎是唯一的选择，怎样快速发展才是摆在大家面前的一个问题。
而蒙牛董事长牛根生认识到：“思路决定出路，把目光从餐桌放开，也许可以找到答案”、“牛奶饮料为什么不可以是一个时尚饮品，就像可口可乐一样被年轻人在日常生活中喜爱和引用呢？”年轻人这一群体的定位，是蒙牛酸酸乳打入市场的前提，为蒙牛的市场提供了保障。
2．蒙牛看准了机会，敢于投资。
第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但其波及的范围还不是很大，但蒙牛却以独到的眼光发现了它潜在的巨大影响力，在第二届中成为了其幕后赞助者。
蒙牛影城互动合作方案0922
游戏 互动
只为 点滴幸福
例：蒙牛精选牧场角色扮演； 牛奶鉴别找茬；
例：加工足迹，丈量新鲜； 猜即将上市的新品包装；
27
合作模式环节概述-4
只为 点滴幸福
影厅电影放映前，深度产品信息教育
2
有奖 问答
✓ 映前/贴片定制品牌专属问答游戏 ✓ 品牌方提供奖品在观影后领取，品牌产品进行二次宣传与分享
例：蒙牛精选牧场数量？ 奶牛引进的品种有多少？
只为 点滴幸福
合作机缘 We动介绍 合作模式
权益报价
31
只为 点滴幸福 32
Bye~
WE PLAY
完美演绎您的品牌故事
只为 点滴幸福 33
2.0
3.0
8
小结-会玩才够牛
只为 点滴幸福
蒙牛
精选牧场纯牛奶
出击
万达银幕互动广告
9
目录 CONTENTS
只为 点滴幸福
合作机缘
We动介绍
合作模式 权益报价
10
We动是神马
一个致力于品牌电影营销的手机应 用程序，它把娱乐和互动融为一体， 帮助观众在观影的同时获得更多的 利益。在不借助WIFI甚至数据网络 的情况下，革命性地改变了观众观 影前、中、后的体验。
中国电影市场高速发展，近一半的中国人喜欢看电影
217亿
2019年 内地票房
去年，中国电影市场继续高速发展，票房增幅以27%的良好势头，促使年终大
盘突破200亿元大关，实现了电影产业化改革以来的又一次重大飞跃；
全球第2大电影市场实至名归，与北美电影市场的差距进一步缩小，从院线制改 革至今11年，内地票房翻了23倍！
7
扫描 海报
✓ We动扫描影片特制海报进入品牌专区 ✓ We动扫描网络海报素材进入品牌专区 ✓ 主题影院活动展现相关海报
经典整合营销案例：蒙牛未来星撞地球
硬广：投放硬广,软硬结合,持续宣传,扩大影响力
营销策略：
以栏目资源满足传播需求，抓住品牌诉求与节目定位的契合点，充分利用资源特点，最 大化传播效果。
经典整合营销案例：蒙牛未来星撞地球
杭州尊泰信息技术有限公司 网络营销部提供
杭泰互联 让天下没有难做的营销
摘要：
2011 年，蒙牛选择冠名该栏目，正是基于《童心》多年来夯实的人气积累，能够比较 好的直接影响目标消费群。蒙牛的目标消费者与《童心撞地球》的 主要观众群非常吻合，蒙 牛快乐、营养的定位与《童心撞地球》节目要素较为一致，有效推动了蒙牛的市场扩张。也 着重彰显了品牌格调。
效果：
杭泰互联 让天下没有难做的营销
1.拉动销售上涨 2011 年产品销量自冠名后 8 个月时间就已经超过预期目标五倍之多 2.提升品牌影响力与知名度 品牌与节目高度契合，产品在每期节目高频次曝光 《童心撞地球》转换为品牌资产 高收视，低成本省级卫视平台，提升品牌知名度 深度定制节目，将表达品牌诉求-卓越、健康、成长
杭泰互联 让天下没有难做的营销
介绍：
目标市场：全国 目标人群：4—14 岁小朋友和 25—45 岁女性观众 投放期：2011 年元月 1 日至 2011 年 12 月 31 日
执行过程：
1.线上：
人气节目＋强势品牌，双向共赢 六一特别节目《喜羊羊与灰太狼》，提升品牌传播力 硬广投放，软硬结合，扩大影响力 走入家长视线，挖动买单者商机 深化品牌理念，树立健康积极品牌形象
大卖场电视广告投放策略分析(一)
广告投放策略通常分为：维持性投放、季节性投放、促销投放和新品上市四种。
卖场作为零售终端，是影响销售的最终也是最直接的场所，因此广告投放目的性更明确，同时，一个适合卖场终端投放的广告对产品的推广效果也会更加明显。
我们将通过近2年在玺诚传媒卖场液晶电视广告上投放的真实案例，直接反映大卖场电视广告对产品的销售所产生的促进作用。
一．维持性投放案例维持性的投放方式适于保持市场份额和知名度；在全年进行时段性均匀播出的基础上。
案例一：L牌漱口液效果评估广告发布背景：自2006年11月份起，投放玺诚卖场液晶电视广告，以维护该品牌的忠诚度。
广告到达：L牌漱口液投放了6周15秒广告，每循环播次中出现3次广告，有53％受访者看过L牌漱口液的卖场电视广告，看过广告的受访者每次来卖场平均看到该广告2.7次。
广告传播内容：该广告以宣传产品功效为重点，利用动画的生动画面向受众传达了L牌漱口液杀灭口腔细菌的独特功效。
受众对该广告的关键信息接受度反应出不错的广告效果。
广告效果分析：- L牌漱口液卖场液晶电视广告对受众购买的影响（%）在对看过L牌漱口液卖场液晶电视广告的受众所进行的调查中发现，有超过80%的人表示看过该广告后未来购买该产品的可能性增加了，其中表示极大增加了购买可能性的占33.9%。
- L牌漱口液卖场液晶电视广告对品牌知名度的影响（%）在同期进行的访问中发现，看过L牌漱口液卖场液晶电视广告的受众在针对L品牌的知名度指标上明显高于没有看过该广告的受众；而其他竞品并没有受到该广告的明显的影响。
结论：本期投放为L牌漱口液全年阶段性投放的一部分，目的是为了在品牌为数不多的漱口液市场保持其固有的市场份额，并维持其品牌知名度。
事后的调查也证实了该期广告的投放确实在提升其品牌知名度和促进未来购买方面起到了积极的作用。
二季节性投放季节性产品在销售策略上具有明显的淡旺季的特点，一般会在产品销售旺季到来之前的2-3个月进行产品说明性投放和品牌提示性投放。
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蒙牛卖场液晶电视媒体投放案例
蒙牛卖场液晶电视媒体投放案例
说在前面：
中国的乳业市场复杂，市场竞争激烈。
2003年，神舟5号载人飞行，蒙牛搭载神5出现在全国各大城市的家庭与街头…
2005年，“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀办的风风火火全国震撼…
蒙牛，短短的几年内，销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，翻了110倍，排名由第1116位上升为第2位，创造了平均一天超越一个乳品企业的奇迹！
高超的事件营销手段与有效的广告投放相结合，造就了蒙牛品牌全国开花全线胜利的局面。
然而企业要的不仅仅是名声在外，接下来的重要问题是：如何借助品牌强势推动销售业绩？
硝烟弥漫的战火终于还是蔓延到了终端渠道上——卖场超市，决胜负！
一：为了终端战场，蒙牛尝试卖场液晶电视
2005年6月开始，北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、天津、南京、重庆、青岛、长沙、大连、武汉、无锡、西安、温州、佛山、宁波…
蒙牛的五个广告在各大卖场超市的液晶电视媒体中频频曝光。
投放后，蒙牛希望了解：
人，这广告有多少人能看到？谁能看到？是我们需要的人群吗？
钱，这花出去的钱能有回报吗？性价比高吗？卖场液晶电视给我带来了什么？
于是，2005年7月初，CTR(央视市场研究股份有限公司)受委托在蒙牛全国一个月左右后，选取了北京、上海、广州、深圳四个城市，
每个城市选取两个不同的卖场，做了全面的发布调研报告。
二：解读调研结果
广告受众
其实我们说到做广告的目的，最终是要落实到人—受众，即人的数量和人的质量(就是专业术语所谓的目标受众)。
不同的行业或品牌，对人的量和质的需求，有先后之分。
例如奢侈品，首先要求的是人的质量，然后在符合其质量的基础上才要求达到最大化数量的人。
而牛奶作为日常大众消费品，人的数量才是主导因素，在数量的达标后，再求符合质量。
卖场有多少人？
数据显示，北，上，广，深四个城市卖场的平均日人流量都在万人左右，周末的日人流还要高于工作日，上海和深圳的卖场人均值相对北京和广州高。
什么人在卖场里？
平均值为90%的人都是购物主要决策者。
显见，通常来卖场的多为消费者家庭中日用品的主要决策购买者，或具有自我购物权的人群。
广告成本
卖场液晶电视媒体的30秒广告与四城市的当地电视媒体CPM相比：
显而易见，卖场液晶电视的千人成本比当地电视低得多。
蒙牛广告效果研读
蒙牛本次在卖场液晶电视上投放了一个月的广告后，4城市均获得了较高的广告到达率：北京99%，上海71%，广州91%，深圳69%。
对品牌和产品知名度的影响
蒙牛卖场液晶电视广告投放后，因为蒙牛已经具有非常高的知名度(提示前提及率已达到90%)，因而对于品牌的提升作用不是非常明显。
产品广告在卖场播出后，消费者对蒙牛的早餐奶、酸酸乳的认知，产生了较显著的提升作用。
通过CTR对于分众卖场媒体客户在上海、北京、广州、深圳调研的二十个品牌案例汇总，可以看出卖场液晶电视广告非常有助于提高消
费者对具体产品的认知度，对于品牌知名度和好感度也有一定帮助。
对购买行为的影响
对品牌购买的影响中，卖场液晶电视里的广告令当日购买蒙牛产品的比例升高了9%，当日临时决定购买的人更飙升了17%，产生了较大的作用。
尤其是对于计划外购买者影响较大，4个城市当日的购买都有一定的上升。
为什么液晶电视媒体中的广告对于当日购买和当日临时购买的人产生作用最大呢？其实我们从CTR提供的资料就可以得到答案：
•原因一：有效促成计划外购买行为
左图：卖场中，高达60%的消费属于计划外购买，只有40%属于计划购买。
可见，人们在卖场购物时，非常受购物环境的影响，比如促销、各类卖场内广告形式等。
右图：影响计划外购买行为的因素中，指数最高的是促销堆头，可想而知原因是价格。
第二位就是卖场液晶电视广告，影响指数是40.2。
显然，卖场液晶电视对于影响消费者外购买非常有效，能促成消费者的潜在需求或冲动消费行为，为客户创造常规销售业绩外的空间。
•原因二：对今天购买的影响力大大高于其它媒体
通过CTR对于分众卖场媒体客户在上海、北京、广州、深圳调研的二十个品牌案例汇总，可以看出卖场液晶电视广告的情景塑造，容易令消费者购买付诸于行动。
其实，卖场液晶电视无疑是在消费的最后关头，可以给到客户再次与消费者沟通的机会，也是让消费者在购买前多一个选择的可能性。
怎样投放更有效？
上面是蒙牛五个不同广告的调研数据，4个城市就广告投放后的效果而言，5个版本广告分别都发挥出不同的效果，
广告信息传达率、广告喜欢度、适合卖场播放度三项数据显示，5秒的早餐奶最高；
就关键信息传达状况而言，30秒的品牌形象塑造广告“利乐”篇也有不错的表现；
就广告喜欢度、适合卖场播放，以及提升未来购买可能性而言，15秒的“草原游”促销篇最高；
三：客户怎么说
本次蒙牛通过卖场液晶电视的投放，加深了消费者对蒙牛具体各产品的了解和认识；同时对实际销售起到了非常积极的效果，提升了当日购买，出色的促成了计划外购买，在卖场中端大赢了竞争对手。
终端的意义就在于销售业绩，而卖场液晶电视的价值就体现在真正帮助促进销售业绩。
•评价：分众传媒的商业楼宇联播网和大卖场联播网在蒙牛集团“一线一点”整合方案中起到了关键的作用。
其中,商业楼宇广告是要打中受众全部生活路线中不可缺少的一部分，而大卖场联播网，则是销售的终点，影响消费者的最后购买行为。
可见分众传媒的交叉式无缝式传播理念，正被越来越多的厂商所认可。