有关竞争的事例
名人关于竞争的事例
名人关于竞争的事例1. 哎呀呀，你看看迈克尔·乔丹，他在篮球场上那可是拼命三郎啊！和对手竞争起来毫不手软，就像一头勇猛的狮子，非要争个高下，带领球队一次次夺得冠军，这竞争精神多牛啊！例子就是他和其他顶尖球员的对决，每一场都让人热血沸腾。
2. 哇塞，比尔·盖茨啊，在科技领域那竞争得可激烈了！他就像一个不知疲倦的战士，不断和其他对手较量，努力让自己的微软称霸世界，你说厉不厉害？就好比在科技的赛道上拼命奔跑。
3. 嘿，你们知道吗，乔布斯呀，那在电子产品竞争中简直就是个传奇！他对产品的执着和对竞争的激情，就如同燃烧的火焰，让苹果一次次惊艳世界，这竞争的魅力多大呀！想想他和其他科技公司的竞争，多精彩啊。
4. 哎呦喂，邓亚萍在乒乓球界的竞争那可是杠杠的！她像个小钢炮似的，和对手死磕，拼命拿下一个又一个冠军，这竞争的劲头多足啊！看看她在赛场上和对手的激战，多震撼啊。
5. 哇哦，马云在商业领域的竞争也是风起云涌啊！他就像一个智慧的船长，带领团队在商海中破浪前行，和其他企业竞争，打造出庞大的商业帝国，这不是很牛吗？就像在商业战场上的激烈厮杀。
6. 嘿呀，马斯克在创新领域的竞争那叫一个疯狂！他如同一个疯狂的科学家，不断推出惊世骇俗的产品和想法，和其他对手一较高下，这竞争的魄力谁能比？看看他那些大胆的尝试就知道了。
7. 哟呵，郎平带领中国女排在赛场上的竞争那真是惊心动魄！她像个将军一样指挥若定，和其他强队竞争，一次次夺得荣誉，这竞争带来的荣耀多耀眼啊！想想那些激烈的比赛就热血沸腾。
8. 哎呀，科比在篮球场上的竞争那真是让人佩服得五体投地！他像个倔强的斗士，永不放弃，和对手拼死竞争，成就了自己的传奇，这多了不起啊！看看他那些经典的比赛瞬间就懂了。
9. 哇呀，李宁在体育品牌的竞争中也是不甘示弱啊！他像个勇敢的开拓者，努力让自己的品牌脱颖而出，和其他品牌竞争，这竞争的勇气可嘉啊！想想那些知名的体育品牌竞争就知道有多激烈了。
竞争成功的事例
竞争成功的事例在竞争中竞争虽然残酷，但是到最后，用对了方法就可以，甚至双赢!小编精心为大家搜集整理了竞争成功的事例，大家一起来看看吧。
竞争成功的事例篇1犹太商人沙米尔移民到澳大利亚经商。
一到墨尔本,他就轻车熟路地操起了老本行,开了一家食品店。
而他的店对面,正好已有一家意大利人安东尼开办的食品店。
于是,两家食品店间不可避免地展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现,惶惶不可终日,苦思冥想良久,只想出削价竞争一策,便在自家门前立了一块木板,上书:“火腿,l磅只卖5毛钱。
”不想沙米尔也立即在自家门前立起木板,上写:“l磅4毛钱。
”安东尼一赌气,即刻把价格写成:“火腿,l磅只卖3毛5分钱。
”这样一来,价格已降到了成本之下。
想不到,沙米尔更离谱,把价钱改写成:“l磅3毛钱。
”几天下来,安东尼有点撑不住了,他气冲冲地跑到沙米尔的店里,以经商老手的口气大吼道:“小子,有你这样卖火腿的吗?这样疯狂地降价,知道会是个什么样的结果吗?咱俩都会破产的!”沙米尔报之一笑:“什么‘咱俩’!我看只有你会破产罢了。
我的食品店压根儿就没有什么火腿!”安东尼这才发觉自己上了当,而且马上意识到自己遇上了真正的竞争高手。
竞争成功的事例篇2：我不与强者竞争，我只与弱者竞争北京大学毕业后，他被分配到广州一个市委机关工作。
喜欢独立思考，喜欢标新立异，喜欢挑战的他并没有安分守己坚持下去，不久便辞职了。
辞职后，他练过摊，贩过菜，做过白酒生意，搞过房地产，当然做得也不错。
但他始终觉得自己跟在强者身后，很难超越、很难成功——想与强者竞争，并在竞争中取胜，难!当亚洲金融危机爆发之时，他正做酒类生意。
要想把酒做好，难度真是太大了。
因为做白酒，你超不过五粮液、茅台;做啤酒你超不过青岛、雪花;做红酒做不过长城、张裕。
正当他愁眉不展的时候，一位朋友的电话让他震惊了。
原来，一位中央领导下来视察，就餐时让服务员拿来雪碧和陈醋，然后勾兑起来喝，随后这一新颖喝法在民间迅速流行起来。
竞争成功的名人中国例子
竞争成功的名人中国例子竞争成功的名人中国例子中国历史上涌现出许多在各个领域取得了巨大成功的名人，他们以其出色的才华、勤奋和努力，不仅在竞争激烈的社会中崭露头角，还为中国的发展和进步做出了突出的贡献。
以下是其中一些竞争成功的名人中国例子：一、科技领域1. 邓稼先（1924年-2013年）邓稼先是中国载人航天事业的奠基人之一，他带领团队研制出了中国第一颗人造地球卫星东方红一号，并在1970年成功地将我国第一位宇航员杨利伟送入太空。
邓稼先的杰出贡献为中国的航天事业奠定了基础，使中国成为仅有的拥有自主航天技术的国家之一。
2. 丁磊（1971年-）丁磊是中国互联网行业的巨头之一，他创办的网易公司是中国最早的互联网公司之一。
丁磊凭借着创新的思维和战略眼光，在激烈的市场竞争中成功地将网易打造成了一个多元化的互联网企业，旗下涵盖了游戏、新闻、邮箱等多个互联网业务。
丁磊的成功不仅为自己带来了巨大的财富，还推动了中国互联网行业的快速发展。
二、商业领域1. 马云（1964年-）马云是中国电子商务巨头阿里巴巴集团的创始人，他不仅是中国互联网行业的先行者之一，还将阿里巴巴打造成了全球最大的电子商务企业之一。
马云的成功源于他对互联网时代商业模式的准确把握和创新精神。
他通过阿里巴巴的平台，促进了中国和全球的电子商务发展，同时也成为了商业界的风云人物。
2. 王石（1949年-）王石是中国房地产业的杰出代表之一，他创办了万科地产公司，将其打造成了中国最大的房地产开发企业之一。
王石敢于挑战传统，以开放的心态和创新的思维，引领万科在激烈的市场竞争中屡创佳绩。
他以其领导才能和商业智慧，成为了中国房地产业界的领军人物，并为中国的城市发展和住房事业做出了重要贡献。
三、体育领域1. 刘翔（1983年-）刘翔是中国历史上最成功的短跨栏运动员之一，他曾在2004年雅典奥运会上以惊人的速度夺得男子110米栏金牌，并于2007年在斯图加特世界田径锦标赛上再次夺得该项目的金牌。
关于公平竞争的著名事例
关于公平竞争的著名事例
以下是关于公平竞争的著名事例：
1. 1896年，第一届现代奥运会在希腊雅典举行，标志着国际体育竞技运动的开始。
奥运会中的各项比赛尽可能地提供了公平的竞争环境，以体现“更快、更高、更强”的奥林匹克精神。
2. 英国文学大师萨缪尔·约翰逊在18世纪创造了一项英汉字典的任务，并通过公开征集意见等方式，公正公平地完成了这项工作，创造了英语世界最权威、最受欢迎的语言工具书。
3. 在商业领域，人们倡导公平竞争，防止出现垄断现象。
例如，在20世纪初，美国出现了钢铁巨头尤金·弗格森，他通过垄断手段控制了美国钢铁市场长达数年之久，造成了很大的不公平竞争。
后来，政府采取了反垄断行动，使得市场回复了公平竞争。
这些著名的事例都是为了实现公平竞争而进行的，强调公正、公平、公开、透明等有利于竞争和发展的价值观念，提高了人们对公平竞争的认识和意识。
公平的竞争环境不仅能够确保公正的竞争结果，还可以推动技术进步、提高企业和个人的素质和能力，有利于社会的稳定和发展。
竞争的名人故事50字
竞争的名人故事50字全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：竞争是人类社会中普遍存在的现象，而名人们都曾经历过各种激烈的竞争，让我们看看一些关于竞争的名人故事。
1. 小说家契诃夫与托尔斯泰契诃夫与托尔斯泰是俄罗斯文坛的两位巨匠，他们之间存在着艺术和地位上的竞争。
契诃夫曾经对托尔斯泰说：“你是最好的小说家，我是最伟大的小说家。
”这种自信和竞争精神使得他们都创作出了不朽的作品。
2. 企业家乔布斯与盖茨乔布斯和盖茨是计算机领域的巨头，他们之间存在着激烈的商业竞争。
乔布斯的苹果公司与盖茨的微软公司长期竞争，但两人之间也有着互相尊重和学习的关系，这种竞争使得计算机科技领域取得了巨大的进步。
3. 体育明星威廉姆斯姐妹网球明星小威和大威是现代体坛的传奇人物，她们之间是姐妹更是对手，总是在赛场上激烈竞争。
但这种竞争也使得她们相互鼓励、相互促进，在网球界创造了不可撼动的地位。
4. 女演员茱莉娅·罗伯茨与桑德拉·布洛克这两位好莱坞女星都在影坛上取得了巨大的成功，她们之间也有着激烈的竞争。
但这种竞争并不妨碍她们之间的友谊和合作，相反，这种竞争激励她们不断进步，成为了影坛的佼佼者。
5. 诗人杜甫与李白这两位唐代诗人被誉为“诗仙”，他们之间不存在明显的竞争关系，但在文坛上却各有卓越之处。
杜甫以其深沉的思想和真实的描写闻名，而李白则以其豪情洒脱和灵感奇迹著称，二者相辅相成，共同推动了唐代诗歌的繁荣发展。
以上是关于竞争的名人故事，每个人都在竞争中寻找自己的位置，竞争不仅是刺激，也是一种动力，让人们在竞争中成长。
愿每个人都能在竞争中找到自己的价值和机会，创造更加美好的未来。
第二篇示例：在竞争的舞台上，名人们展现出了无与伦比的魄力与实力。
像迈克尔·乔丹这样的篮球巨星，在比赛中展现了他的非凡技艺和无限潜能，一次次领先对手，取得胜利。
而在商业竞争中，像杰夫·贝索斯这样的企业家则展现了他的商业智慧和勇敢决断。
因竞争而成功的事例
因竞争而成功的事例竞争是大自然在人类社会中的延伸部分，如果你热爱大自然，你就应该热爱竞争，因为这种法则是大自然的物竞天择的法则。
以下是小编分享的因竞争而的事例，一起来和小编看看吧。
因竞争而成功的事例篇1北欧一家远洋捕捞公司发现捕到的沙丁鱼十分懒惰，不喜游动，半死不活。
后来，他们想到一个绝招，在船舱中放入几条生性凶猛的鲶鱼，沙丁鱼为避免丧身鲶鱼口中，拼命游动，反而存活得更长，这就是“鲶鱼效应”。
因竞争而成功的事例篇20世纪初叶，美国亚里桑那州北部的凯巴伯森林还是松杉葱郁，生机勃勃。
大约有四千只左右的鹿在林间出没。
总统为了保护它们，宣布凯巴伯森林为全国狩猎保护区，并决定由政府雇请猎人到那里去消灭狼。
经过20xx年的猎捕，有六千多只狼先后毙命，森林中其他以鹿为捕食对象的野兽也被捕杀了很多。
鹿成了宠儿，在森林中过着安全、食物充足的幸福生活，数量增至十万只。
十万多只鹿大量啃食绿色植被，导致灾难降临，到1942年时，只剩下不到八千只病鹿。
因竞争而成功的事例篇3刘国梁和孔令辉，既是实力相当的竞争对手，又是情同手足的合作伙伴。
他们师出同门，同时披上国字号战袍。
在那个鲜花遍开的五月，“留在朝思暮想，一夜春华秋实”，喜捧韦思林杯(男子团体冠军杯)的激动荡涤着年轻的，两个要好的朋友又一起打进男子单打决赛。
可是，当男子单打冠军杯真的摆在面前时，这对好朋友突然意识到结局的残酷：自己的胜利就意味着好友的失败。
可贵的是，在赛场上，他们完全展示出自己的智慧和才艺。
刘国梁以奇取胜，孔令辉稳中带凶，激烈的比赛战至决胜局。
最终，左右开弓的孔令辉成为男单新科状元。
没有想象中的欣喜若狂，我们看到的是异常平静的孔令辉，还有他脸上那甚至有些不好意思的笑容。
刘国梁的脸上曾掠过一丝失望，但毕竟是自己最好的朋友夺得了冠军，他的祝贺是发自心底的。
这场比赛让两个好朋友懂得了怎样面对竞争与合作。
在后来的比赛中，他们又携手夺得男子双打冠军。
因竞争而成功的事例篇4一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢?”圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为主;狼以食肉为生。
通过竞争取得更大成功的事例
通过竞争取得更大成功的事例竞争是商业世界中不可避免的现象，然而，通过竞争来取得更大的成功是可能的。
让我们看看一些在商业界成功的事例。
1. 谷歌 Vs. 雅虎谷歌和雅虎是两个搜索引擎巨头。
在早期，雅虎是市场上的领先者，但谷歌却通过不断创新和改进，最终成为了搜索引擎市场的领导者。
谷歌的成功在于其强大的技术和算法，以及对搜索结果的精细筛选。
雅虎未能跟上谷歌的步伐，最终输掉了这场竞争。
2. 苹果 Vs. 微软苹果和微软是两个电脑软件和硬件制造商的竞争对手。
在80 年代和90 年代，微软一直是市场上的领导者，而苹果则一直处于微软的阴影之下。
然而，在新千年的时候，苹果推出了iPod，随后又推出了iPhone 和iPad，这些新产品让苹果一跃成为了市场上的领导者。
苹果的成功在于其对产品的精细设计和创新，同时也在于其出色的营销策略。
3. 美团 Vs. 饿了么美团和饿了么是两个中国最大的在线订餐服务平台。
在市场上，这两家公司一直在激烈的竞争中。
然而，美团的成功在于其对市场的深入了解和对用户需求的精准把握。
美团在市场上推出了更多优惠活动和更多的餐饮选择，从而赢得了更多的用户。
同时，美团也通过不断的创新来提高用户体验和服务品质。
这些事例表明，通过竞争来取得更大的成功是可能的。
无论是在技术创新、产品设计、营销策略还是用户体验方面，成功的公司都能够在竞争中脱颖而出。
成功的关键在于对市场的深入了解和对用户需求的精准把握，同时也在于不断的创新和改进。
如果你想在商业界获得成功，那么你需要学会竞争，并且不断地提高自己的能力和技能。
竞争比合作更重要事例素材
竞争比合作更重要事例素材《竞争比合作更重要事例素材》素材一《班级选班长的激烈竞争》在学校的时候，我们班要选班长。
那可真是一场竞争的大战啊。
原本呢，有些同学想着大家合作一下，轮流当班长或者搞个小团体商量出个候选人就得了。
但是大部分同学可不这么想。
就拿小李和小张来说吧，他俩那股劲儿真的是像两头小牛犊啊。
小李为了能当上班长，那计划做得可细致了。
他特意制定了一个“班级改造计划”，包括怎么让课间休息更有序，怎么提高大家的学习成绩之类的。
他课间休息的时候都不去玩，就找同学们一个一个地聊天，问他们对班级有什么想法，还把好的想法都记下来。
他的小本子都密密麻麻记了好几页了。
而小张呢，他就发挥自己擅长演讲的优势。
每天对着镜子练习演讲，调整自己的神态动作，那认真的样子就像要去参加奥斯卡颁奖似的。
到了竞选那天，教室里气氛都紧张得快凝固了。
小李第一个上台，滔滔不绝地讲着自己的计划，详细到如果谁违反课间纪律该怎么惩罚都讲了，同学们听着连连点头。
然后小张上台，那演讲激情澎湃，感觉把台下同学的心都点燃了，大家都被他那种对班级的热情所感染。
最后投票的时候，两个人的票数咬得死死的。
这种竞争让他们两个都发挥出了自己的最大潜力，拿出了自己最好的状态。
要是只是合作协商出个班长，根本就没有这样精彩的表现，也不会激发他们这么大的潜能，这时候竞争就在这个小班级里展现出了比起合作更重要的优势。
素材二《职场晋升竞争》我有个朋友小周在职场上那也是经历了一番残酷竞争啊。
他们公司有个经理的职位空缺了，而小周和另外几个同事都有资格竞选。
小周心里可明白这是个好机会，他要是靠着和同事合作商量着来，那这个职位就不知道落到谁头上了。
这些同事平时关系也还不错，但是涉及到晋升，那可就是另一个场面了。
小周为了这个职位，他加班加点地工作，就为了能做出一个漂亮的项目方案。
他查了好多资料，把公司以前类似项目的情况都翻了出来，还向同行业其他前辈请教经验。
他连周末都不休息，天天坐在办公室里对着电脑。
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有关竞争的事例各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位臵。
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。
百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。
可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。
百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。
所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。
但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。
可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元。
百事可乐进货价格：每桶290元。
可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。
百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。
最后面我注释了些都是以前看书看到的)可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。
所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。
根据新生代市场监测机构实施的、达到了81％，真是让人有后浪推前浪的沧桑感触了。
特别是最近媒体更是连篇累牍的报道百事的股本市值百年头一次超过可口，这更让人联想到新生代百事的锋芒锐利和可口可乐的无奈颓势。
百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的50%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐两乐的搏斗不仅缠绵百年，而且越来越像是一场永不谢幕的百老汇戏剧，其间的竞争搏弈跌宕起伏，精典案例纷呈。
但从最近几年他们竞争的过程和结果看，大量的事实让营销界深思和费解，从很多侧面我们看到了行业领导者的营销无力。
1 998年的中国碳酸饮料市场，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌，有一半的碳酸饮料市场份额由可口可乐公司占有。
当时很多消费者应该有这样的体会：当你要餐馆的服务生拿“可乐”饮料时，服务生一般都是给你拿“可口可乐”。
但2002年后，在国内很多大中城市的餐馆里，随处可见百事的立体海报，往往你要可乐饮料时，服务员拿出来就是百事可乐，当你说要可口可乐时，她会用嗔怪的表情让你觉得没有说清楚。
这也从一个方面说明百事可乐在中国市场在挑战者的位臵上逐渐占领了很多制高点，市场在发生着局势转换。
为什么一个代表着美国文化的可口可乐面对着“新生代的选择”总是显得力不从心，招式散乱。
从营销的观点分析起来可能涵盖的内容太多，百事可乐的差异化传播策略，独特的产品组合策略和公关智慧等等到处都有可圈可点的大手笔。
笔者谨从两乐营销的渠道策略和队伍管理来探讨一下行业间强强竞争何以胜的话题。
镜头回放：哈尔滨市场：百事的蓝色阵地哈尔滨市场是北方市场的必争之地，尤其是饮料行业，国产品牌很难分得一羹。
可口可乐至1993年建厂以来，在哈市市场一直占据着绝对的霸主地位，最高时占碳酸饮料的70％的市场份额。
然而，哈尔滨百事可乐公司在本地不建厂的情况下，在向可口可乐挑战的行动中，多年来一直盈利，销量逐年大幅度上升。
xx年百事可乐以碳酸饮料31％的市场份额略胜可口可乐一筹，哈尔滨市场被百事可乐总公司嘉奖为“增速最快的市场”。
走在哈市的各大广场和繁华街道，到处可见百事的蓝色海洋和浓烈的新生代的气氛。
所以经常听见有大学生说：“我们喜欢百事，因为我们是叛逆的一代，我们喜欢创新，但面对就业生存的压力，我们无法象可乐渲染的那样使自己浪漫起来。
”所以，面对残酷的市场竞争，可口可乐即不“可口”，也不“可乐”，倒是“祝你百事可乐”成了与时俱进的年轻人的节日或生日祝福了。
何以至此:成功的背后,是良好的渠道策略、促销策略加之训练有素的人员管理，这一切使营销系统产生了良性的持久的驱动力1．良好的渠道管理。
百事可乐将一线的销售人员分为WAT和DSD，其中DSD为主要力量，从事区域市场的直销工作。
WAT和DSD 的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等。
与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略，从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有成效。
尽管模式相近，但相对来讲这几年百事的表现明显优于可口可乐，所以说可口可乐的战略地位动摇也是理所当然的。
20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。
于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。
接着，上海百事花费巨资买进的20辆依维柯，提供了送货上门的服务。
从这一天起，客户的皇帝感觉由此产生了。
百事公司在渠道上不断变幻手法，推陈出新。
它推出了批发商协作这一模式，不惜贴补部分营运费用，帮助批发商服务于最终客户，充当街道终端的邮差功能，以实现最终的精耕细作的营销初衷。
1992～1993年间，为了适应上海的不同地段级差地租这个新事务，上海百事陆续从国外进口了1500台散装饮料机，这种集快捷、现场配臵、冷冻、一次性饮用诸多优点为一身的方式被上海市民所接受。
20世纪90年代末期，上海百事已经有了可观的市场份额和知名度。
对于百事的总体市场战略格局，基本可以阐述为：一类战略市场做直营，精雕细凿，二类市场设立辅销所，作经销商的协销工作；三类市场进行人员常态拜访管理，有潜力的做常驻人员管理。
无论那种模式百事始终没有忘记对渠道的开发和控制，对渠道的掌控和管理是百事各级营销人员的核心内容之一。
未来市场的竞争就是品牌和渠道的竞争，就象军队仅仅有陆军没有空军无法战斗一样。
可乐提倡的3A法则是真理中的公理，但事实确是很多城市的仓买当你买可口可乐的时候，店主常告诉你没有，当你要走的时候，他却说我再找找，然后就有了。
面对陈列整齐的百事可乐，我想这就是可口可乐的渠道危机，品牌一点问题是没有的，消费者的指牌购买就是最好的注释，是他的促销、人员、渠道力出现了问题综合导致的。
没有动力夯足的渠道推动力，再好的品牌也和销量没有太多的关系。
笔者经常去终端检查各类消费品的陈列情况，并和店主谈一下各家的销售人员，倾听一下他们的看法和评价。
经常有店主说：“虽说都是定期拜访，但百事的业务4天就能来一次，可口的业务往往得七天来巡店一次，同时可乐的业代穿的挺利落，说话也受听，就是不动手做事，百事的就不一样了，调整产品陈列，擦拭灰尘，甚至进狭窄的小库看库存，有促销通知的也很及时，所以你就不用问为什么在我的店里百事卖的好了。
”在渠道规划和管理的缺欠之余，似乎企业的人力资源的素质提升和培训也同样的重要，高频率高质量的拜访往往就是高效额渠道掌控力，强势的掌控力带来的就是巨大的销量。
2．灵活多变的促销策略促销又称为销售促进或营业推广，是营销组合4P中最务实的营销策略，也是影响和吸引消费者最有力的手段。
它可以分为针对消费者的、针对经销商的SP战术。
百事可乐取得的成绩与它灵活多变、执行透彻的销售促进是密不可分的。
对比一下百事可乐与可口可乐的促销方式和内容，不难发现两家都殚精竭虑的挖空了心思，倾情演绎，都堪称精彩，但深入了解，百事可乐似乎略胜一筹。
1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。
2000-xx年间，百事可乐逐渐推出了系列的促销活动，“爱拼才会赢”“渴望无限”“蓝色风暴”，分为现场摇奖、集卡兑奖等方式，设计精良新颖的百事球星衫，球星画报等等都成了百事叛逆、激情、创新的代言佐证。
这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
针对经销商，百事可乐公司主要采用搭赠、价格优惠和折扣等销售促进策略。
在2002年的碳酸饮料销售中，百事可乐的批发价在各竞争品牌最低之列，而且百事往往在产品容量上大作文章，使得百事产品具有很强的竞争力。
除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。
针对配合较好、思路新颖的经销商，百事公司的促销手段多样，提供经销商员工培训机会，提供人力扶植市场，等等一系列促销手段，无论攻心还是攻城，潜力默化的升华就是厚积薄发的效果，是让羡慕者眼红的。
3．严格系统的销售人员管理百事公司有着国际化上百年沉淀更新的现代营销理念，有基于此制定的现代营销管理体系，加上熟悉中国市场的管理层，这一切打造了百事可乐高效务实成功的管理平台，也构成了百事可乐的人力资源巨大优势。
百事可乐中国的各灌装厂公司管理层现在几乎是清一色的中国人，懂得中国市场和中国员工特点的管理者能在中国市场上扬长避短，策略得当，克以制胜。
中国人做了高层管理者之后，他们知道中国人的传统优势和不足短板之处，能因地制宜，因人而异的制定务实落地的管理政策，充分发挥人的主观能动性，避免策略政策天上遨游，基层工作地面闲逛的恶性局面。
现在笔者通过调查得知，百事各个分厂的营销员工都倍感工作压力大，而且时刻都有被炒鱿鱼的可能。
百事可乐公司今天取得的成绩与其严密规范的销售人员管理是不能分开而论的。
营销人都知道，今日的中国市场，即使拥有了高质的品牌也不代表销量和利润，只有掌握了渠道终端，掌握了消费者；才能真正拥有了市场。
百事可乐采用了国外一直沿用的线路预售制销售体系，将一线的销售人员分为WAT(批发协助员)和DSD(直销员)，其中以DSD为主要力量，从事各个市场的直销工作。
建立WAT和DSD的工作内容主要包括线路管理、营销道具管理、产品货架陈列、动态档案登记管理、竞争信息反馈等。
而与客户的货款结算工作，则由负责送货的司机兼做。
百事可乐各区的主任进行现场监督管理，业务人员每次拜访都必须有记录，而且每天的拜访次数(面访)由过去没有定额，逐渐发展到今天的30次、35次、40次，一直到45次!严格的管理和危机意识使得营销人员谁都不敢懈怠。
为了更好的发挥企业的良好科学营销体系的执行力，百事还建立了严格缜密的表单体系，并有着对各个级别营销人员的过程监督管理体系。